汽車銷售的工作心得體會

當我們對人生或者事物有了新的思考時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣我們可以養成良好的總結方法。那麼心得體會到底應該怎麼寫呢？以下是小編幫大家整理的汽車銷售的工作心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

汽車銷售的工作心得體會 篇1

我來到xx4S店已經有了x年的時間了。這x年裏我一直都在銷售崗位上努力工作，當初來到店裏實習，是學校幫我做的決定，大學畢業後繼續在這工作，卻是我自己的想法。時間一晃就過去了x年時間，我成長了很多，領悟了很多。我來講一講這x年裏我的工作心得和感受吧：

初來到時，我是個毛頭小子，以爲自己能夠靠着那點淺薄的學識，靠着從學校裏學的一些方法，能夠很容易的上手工作。現實卻給了我一個沉重的打擊——進公司的頭一個月中，我一輛車都沒有賣出去，這讓我無從所適。想着自己是按着學校里老師教的方法，還有講解的一些知識來的，而有的同事，在我看來專業性還不如，業績卻遠超於我。我很茫然，也很不解。在偶然間和他們聊天的時候才知道，一味的講一些大道理，講一些太過於專業的話，太過專業的術語是不行的。不是每個人都喜歡聽你大篇章的說話，而是應該有技巧的引起對方主動來詢問。對方是你的客戶，而不是下屬或是朋友，和他們講大道理，只會讓他們感到厭煩，甚至於打消他們本來的購買慾望。

在銷售這一行，有一點是需要我們注意的，那就是和客戶套近乎。與客戶溝通的這個過程，其實也是我們和他們交結朋友的過程，雙方建立在一個平等的地位上，詢問客戶的購買意向，喜歡什麼樣的.車型，大致能接受什麼樣的價位。不能用太過生硬的語氣，比如說什麼“你能出多少錢”這樣的話語，這是極其不禮貌的，如果轉換成“您的心理預期價位是多少呢?”這樣效果就好了很多。我們不能只把客戶當客戶，這樣會拉開雙方之間的距離。不利於接下來的探討。

但同樣的，我們也不能過於去親近對方，因爲人都會對莫名接近自己的人而抱有顧慮和一定的敵意，我們作爲汽車的銷售方，在商言商。一定的價格優惠是可以的，但是如何將本來的優惠講成像是特地爲對方所做的折扣，那就是一種技巧了。一旦掌握好，那對於銷售汽車，對於4S點的口碑，都是極好的。同時，作爲銷售員的你，是顧客的第一印象。如果能夠讓顧客滿意，很多客戶都會向自己的朋友進行推薦，如果他們的朋友也想買車了，那肯定會首先想到我們這裏來。

汽車銷售的工作心得體會 篇2

20xx年，我進入了天津飛亞鈴木4S店做一名銷售顧問，此後1年多的日子裏在公司領導和同事的支持和幫忙下，我在自我原先的基礎上上了一個大大的臺階。在剛剛過去的20__這一年中，經過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不一樣客戶的不一樣需求，訂單也是慢慢的增加，並且在待人接物上也有了很大的提高。

我談不上有什麼大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收穫。雖然我的業績還有待再提高，可我一向堅信經過自我的努力能夠獲得更好的收效。

在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發現，我在以下方面還有所欠缺：第一，在表卡方面我做得不夠好。由於沒有足夠重視三表一卡，在無形中造成了自我客戶的流失，或者是和同事間有撞車現象，給同事也帶來了麻煩;

第二，在接待客戶時，有時候會因爲手裏同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自我帶來困擾，亦或是客戶詢價之後，沒能做到及時的跟進。

針對這樣那樣的不足，我認爲作爲銷售，應當與客戶打好關係，及時溝通，瞭解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態縮短與客戶之間的距離。

其次，能夠嘗試經過各種方式開發新客戶，如在58同城、趕集網等平臺發佈與個人銷售相關的信息，或者是藉助微薄微信等新型軟件來傳達出最新優惠等等的.訊息來吸引客戶進店諮詢。

再次，堅持今日事今日畢，並在下班前做好明天的規劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改善，都一目瞭然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最終，增強自我工作的主動性，做事情要分清主次，儘量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自我的不足。

汽車銷售的工作心得體會 篇3

在汽車店裏做汽車銷售助理幾年的工作以來，我也從一個對車什麼都不知道的小白到現在已經能夠熟練的說出店裏每一種車的信息了。從工作起始就體會在這行的不簡單，車行的興起一直到現在愈演愈烈，各大市場也都面臨競爭。

我在做助理期間，也經歷很多的挫折。雖然我的工作不是最主要的，但是也需要下功夫去了解的。原先我對車的興趣也不大，但自從進入這個行業以來，我所知道的車的類型就多達幾十種。這些東西是需要我自己去收集的，把它們整理和分類，便於我在工作是給客戶介紹車的時候有充分的準備。銷售助理的工作就是幫助店裏記錄一天內賣出的車和客戶的信息，還有就是對一些還沒有賣出去的車定期做查詢，通過店裏的工作人員去收集有用的信息，方便處理。再者就是跟銷售經理去外面看車，通常都是出差在外半月或者一個月，要跟廠家談合同等，這都是我要負責的。

我這工作，也讓學習到不少，不僅瞭解了車型，對自己以後有能力買車是一大幫助，而且還對銷售這一技能有頗多的收穫，更多的是自己對銷售一職有蠻多新的瞭解，收穫極滿。我很開心能夠在店裏做這個汽車的.銷售工作，跟不同的人談車，一起聊天，把我膽小不太愛說話的性格改過來了，變得更加能說會道，也幫着賣出不少的車子。我這工作還必須跟客戶常聯繫，收集客戶所買的車子定期的情況，然後反饋回店裏，也是爲了幫助我們對不同汽車有更好的瞭解，在之後進什麼車也就有把握了。

工作雖然也累，但是我學到的東西要多很多。在這裏工作我過得很充實，每天都有目標要完成，不會覺得孤單，與店裏的同時相互也很好，一起相互幫助。助理的工作給了我很多，讓我享受在其他工作上享受不到的快樂。我一直堅持到現在，我越來越喜歡我的工作，未來對它充滿期待，也對自己有跟更多的要求，爲了讓自己在未來能夠做出更好的成績，在這行站穩腳跟，把自己的事業做上去，也不枉費自己平時那麼的努力工作。人生還有很長，有更多的時間去變得更好，未來的路一定會更加走得順暢的，心中也是滿滿的期待。

汽車銷售的工作心得體會 篇4

一、起步階段的認識

對於銷售助理的工作，我還沒有接觸的時候，我一直以爲就是做助理的工作，給銷售人員打打下手就好。反正談生意拉銷售都是銷售員的工作，助理在旁邊提着包就行，這樣就能拿到銷售的高額報酬——這是我最早的認識。也正是這樣的看法，才讓我跳槽到了銷售行業。

可是我正式接觸這一份工作，才知道這一份行業的不容易。銷售助理的工作遠不是表面上的那麼風光，搬貨物、收集客戶資料，整理市場信息都需要我們來做，甚至銷售的工作我們也要有涉及。最重要的，因爲銷售前期的工作都是我們來安排，所以銷售員那邊的業績如果不好的，經常遷怒我們，覺得是我們沒有總結好客戶信息，才導致他們的銷售成果出問題。而我們銷售助理的工資都是與銷售員的.業績掛鉤的，我們只能小心翼翼的照顧着銷售員的情緒。

二、進一步的認識

畢竟轉行是我自己的決定，所以我必須要爲之負責。所以對待銷售助理的工作更加用心，對待各項工作都更加用心，專門去向前輩請教。銷售助理做的都是銷售前期的工作，所業績好不好，我們的工作十分重要。

1、所以我開始知道了我們需要仔細對待我們行業的各項信息收集，瞭解我們同行業的報價、貨存以及發展規劃，這樣才能增加我們的競爭力。

2、銷售助理必須要這協助好銷售員接待客戶，我們只有服務好了客戶，讓客戶看到我們公司的優勢，看到我們公司的誠意，才更加願意購買我們公司的產品。所以我們需要提高自己的工作服務能力，提前跟客戶預約，提前收集客戶信息，方便銷售員切入要點。只有客戶滿意了，工作才能順利。

三、總結

1、銷售助理要能準確分析銷售市場信息。

2、銷售助理要有強的溝通能力，能夠與客戶和銷售員打交道。

3、銷售員要有強的忍耐力，能夠接受銷售員的批評。

汽車銷售的工作心得體會 篇5

成爲一名汽車銷售助理已經X個月了，雖說時間並不算很長，時間也過去的非常的快，但是自己所學到的知識，所收穫的東西還是非常的多的，這段時間的工作也給我帶來了很深的感悟，很多的心得體會。

作爲一名銷售助理就是協助公司的銷售去完成一些客戶的訂單以及對一些有意向的客戶的更進，所以在工作中能夠學到的知識和懂得的道理都是非常的多的，不僅是因爲自己，更是因爲XX的幫助，XX對於公司的一名銷售，我被公司安排在與他一起工作，所以就這樣我成爲了他的助理，跟在他的後面，每天看着他一點點的對客戶進行銷售，讓我懂得了很多，也讓我相信自己以後在成爲一名銷售之後，所應該要去做的和應該去努力的方向，這段時間，每天都跟在他的後面工作，看着他是如何去完美的成交一筆訂單的，去觀察他是如何處理顧客的各種問題的，更是對於很多顧客一些刁鑽的.問題和刻薄的要求是如何的處理和拒絕解決的，總的來說，在自己成爲汽車銷售助理的這段時間裏，我學到了很多也懂得了很多。

成爲一名合格的汽車銷售，最主要的就是要學會去人交流，首先我們需要先與顧客打招呼，要讓客戶感覺到你對他是重視的，雖說打招呼是一件非常簡單的事情，但是對於我們銷售來說，這是一件非常需要注意的事情，要讓客戶從第一感覺就覺得你這個人是可信的，是可以值得去信任的。其次與其說我們銷售的是汽車，倒不如說我們銷售的是我們這個人，只有當顧客足夠的信任我們之後，我們才能夠有機會讓顧客信任我們的產品，也就是因爲這樣，只有當顧客覺得我們這個人是值得他們去信任的，他們纔會去考慮我們的產品，纔會去相信我們的產品，這樣我們的銷售也就成功了一大半，另外對於銷售來說，並不是將這個產品銷售出去就結束了，我們還需要跟進客戶的售後的問題，讓客戶覺得我們公司是一個負責任的公司，總的來說，我在這裏的工作當中，學會了很多關於銷售的道理及技巧。

總而言之，言而總之，我覺得自己這段時間的工作讓我收穫頗多，與其說這是一段時間的工作，不如說是學習，因爲它讓我學到了很多銷售技能和技巧，我也相信在之後的工作當中，我一定會將這段時間的所學的東西完美的運用到工作當中。

汽車銷售的工作心得體會 篇6

在xx公司工作的這段是很充實的，汽車銷售一個很需要個人能力的職位，這個能力就表現在對行業的瞭解度，各種車輛的性能對比，重要的還是自己表達夠好，在xx公司這裏我還是對自己的工作有客觀的見解，我在公司下面一家不大的4s店，我們店處在一個繁華的地段，可以說位置是很佔優勢的，這給了我工作跟多就機會，我在xx公司這家4s點工作了半年了，很有感悟，在汽銷行業做了那麼久的我，在這裏發現了自己還是能夠更加的進一步的，這半年的時間我是很有感觸，不是表面的功夫，我是真的很有心得在這裏我感覺自己的人生的到了昇華，這是我這半年來感覺最讓我成功的一個東西，半年過去了，我自己在xx公司也有了一些感悟。

在剛剛來到這個公司的時候，我對自己的工作是很明確的，剛一來我就給自己定了目標，我知道自己在接下來要去做什麼，在xx公司這裏我可謂是自信滿滿，這是我對自己的能力信任，也是第這個行業的瞭解，但是再有信心在工作中還是會遇到自己的一些難題，我總覺得人總是需要出現一些自己難以解決的東西，才能更加客觀的去看待自己的能力，這樣不會讓自己迷失了，在xx公司我一直就是本着這種精神，工作中我一直覺得自己是最棒的，長久以來我沒有經歷過什麼太大的失敗哦，我覺得自己很棒，但是在在這裏讓我得到了教訓，可能是長期這種來自心裏的傲氣，這種傲氣可能就是我出現問題的導火索。

這幾個月的工作我就清晰了自己的錯誤，及時的糾正了自己這種心態，我覺得作爲一名汽車銷售，千萬不能在在自己得到了些許的成就的時候就擡高了自己，這是我在xx公司的教訓，經驗，就算自己的工作小有成績也要保持平常心，這是很重要的，做銷售的很忌諱小有成績就驕傲，真的'這是我的經驗，雖然不是每個人都會靈驗，但是我覺得大多數的人都會面臨着這樣的處境，這樣子的心態隨時會斷送了自己。

往往有時候我們在銷售自己的東西的時候，就像我在做汽銷這幾年，我一直都是以賣出了多少多少輛車作爲自己的能力考覈，這個月的業績完成了多少，這些數據作爲自己的能力評判，我覺得這樣是不公平的，我覺得其實這是其中之一而已，我們在工作的過程中還是有很多可以拿出來炫耀的，比如說客戶對自己的評價，工作中自己解決的問題，這都是可以作爲一種對於自身的考覈。

我覺得吧汽銷，跟更多的是在完善自己，成就自己，數據只是最終的結果，過程纔是最重要的。

汽車銷售的工作心得體會 篇7

首先必須摸清楚自己工作中能夠掌握的信息，自己銷售的車子的型號，以及關於車的一些周邊信息，在銷售時對於客戶的定位是什麼樣的，每天的工作任務是怎樣安排的，都能明確的知道，才能完成好自己的工作。

銷售這一項職業要想做好簡單來說就是廣交朋友好出成績，無論是否有買車的意向，多交一個朋友，帶來的就是潛在的客戶。信息的收集必不可少，但是實際的行動也不能忽視，不同的人需求不同，愛好不同，因此需要的車就不一樣，所以每一款車都有不同的客戶羣體，我們能做的就是將所有我們能夠收集到的信息進行分析處理，不斷的挖掘出新的客戶，不斷的儲備潛在客戶，然後將客戶進行分類，銷售自己的產品。

拓展新的客戶也需要一定的技巧，沒有過硬的.能力和人格魅力還是從身邊做起，從熟悉的朋友認識不怎麼熟悉的朋友，再到陌生人，一步一個階梯，層層遞進，計劃性的開發新客戶。每個人的交際圈都是不完全重合的，只要不斷認識新的人才能展開新的活動，從而得到更多的機會將產品銷售出去。

當需要打電話推銷產品時，一定要注意語言的藝術，但也不要說一些毫無意義的話語，打電話之前組織好要說的話，將需要的資料提前準備好，將話題從客戶感興趣的地方自如的轉向對於買賣車輛的看法，使得雙方都能得到收穫。

在約客戶進行詳細瞭解時，熟悉的環境能夠讓我們更加的放鬆，最好是離展廳不遠的地方，在時間上儘量遷就對方的時間，但也儘量避免自己值班的時間。見面前打理好自己的儀表，檢查準備的資料，確保銷售的成功。

汽車銷售的工作心得體會 篇8

回頭看看今年，不知道做了什麼，今年的營業額還沒完成，還差70多萬。感覺真的不舒服。我應該對自己做一個回顧，總結這一年的一切。

1.我認爲今年的表現沒有完成有三個原因：

1.市場實力不夠強大，以至於唐山很多大企業的客戶還沒有接觸，也沒有出合同！沒有達到預期的效果！

2.個人做事風格不夠勤快。我堅持不到最後，尤其是今年4月到8月。訪問量特別不理想！

3.在工作生活中，與人交流時，說話的方式方法需要進一步改進。

二、工作計劃：

在工作中，我始終明白，只有上下級關係，對內對外工作一視同仁，對領導安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務時，一方面積極瞭解領導的意圖和需要達到的標準和要求，努力在要求的時限內提前完成；另一方面，我應該積極考慮、補充和改進它們。

業績代表的是過去，不是過去。要鞭策自己過去的不足和問題，才能在新的時代有更好的突破！爲了提高明年的.工作水平，給自己制定如下計劃：

三個主要部分：

1.對於老客戶和固定客戶，要經常保持聯繫，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩定與客戶的關係。

2.在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。

3.要想有好的業績，必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，採取多樣化的形式，把學習業務和溝通技巧結合起來。

九個子類別：

1.每月應增加5個以上新客戶和3個潛在客戶。

2.每週總結一次，每個月做一個大結論，看看工作中有什麼錯誤，及時改正，下次不要重複。

3.認識客戶之前多瞭解一下客戶的狀態和需求，然後做好準備，避免失去這個客戶。

4.你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶意見一致。

5.要不斷加強業務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度應該是一樣的，但不能太卑微。給客戶留下好印象，爲公司樹立更好的形象。

七

. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、明年的個人目標：

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認爲對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎麼延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20__年的工作和學習，我已經瞭解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬於自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，爲自己的目標而奮鬥!加油!

汽車銷售的工作心得體會 篇9

20xx年是xx公司重要的戰略轉折期。國內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給xx公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創歷史新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：

一、加強面對市場競爭

不依靠價格戰細分用戶羣體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該採用什麼樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考覈對

策二：細分市場，建立差異化營銷細緻的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據0x年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府採購市場、零散用戶等市場。對於這些市場我們採取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成爲了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從其中一種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的'銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。

同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場佔有率。我們把公司產品市場的佔有率作爲銷售部門主要考覈目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。售後服務是窗口，是我們整車銷售的後盾和保障，爲此，我們對售後服務部門，提出了更高的要求，在售後全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每週五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

二、追蹤對手動態加強自身競爭實力

對於內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委託相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業餘時間學習。

　　三、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每週經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時，我們也藉助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。

在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售後服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。

在我初入銷售行業的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!

20xx年工作總結：

從進公司以來截止20xx年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。

忙碌的20xx年，由於個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

10月份，由於新進入公司，不熟悉業務的原因，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎。

11月份，由於參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，並在其中發掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

12月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業裏的第一筆交易。並且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這並未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因爲自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。

對於20xx年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今後的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

20xx年工作計劃及個人要求：

2、在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶;

3、發掘青雲譜等區域目前還沒有合作關係往來的新客戶;

4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合; 5、熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;

6、試着改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。