創業者6分鐘該如何打動投資人

提問：在線外賣送餐領域，這個市場請問怎麼看，你們有投資意向麼?

查立：我們看了很多家送外賣的企業，不少還是大學生弄的，分享你一點點市場情況：已經有人做到一天接15000單訂餐業務，今年年底有人可能做到一天10萬單...市場競爭極爲激烈，果你不能很快超過這個指標，建議你想些別的名堂做做。

提問：幾分鐘時間怎麼介紹自己的團隊好呢?

南立新：

1.如果有和自己創業的方向相關的行業積累的經驗(無論產品、技術還是人脈)，一定要講出來。

2.如果有管理經驗和證明自己的領導力的案例，一定要講出來。

3.如果有營銷經驗，一定講出來。

4.如果這個團隊此前已有磨合經歷，一定要講出來

提問：請問如果只有90秒的展示機會，是全面闡述好還是亮點突出好呢?如果要突出亮點，產品本身和商業模式哪個方面更能得到評審老師的關注呢?謝謝。祝創業邦生日快樂~

查立：如果只有90秒鐘，我建議你不要用PPT，不要說話，當場演示一下你的產品，最好還能省出幾秒鐘讓投資人也能動手嘗試一下。

提問：三位老師：請問什麼樣的團隊是優秀的團隊?

查立：優秀的團隊有兩種：1)說到做到的.團隊;2)Promiseless,delievermore!

提問：騰訊的產品大亨地位早已確立，但是他揹負的惡名“抄襲”卻屢見不鮮，請問您怎麼看待這種頻繁的“效仿”，相信每一個創業者初期都是從效仿開始的吧。

南立新：我見到的做得好的創業者，還是有創新性的。大公司可以抄，小公司卻必須創新，否則無法生存。

第二次融資時，每個初次見面的投資商，都會問到很多股權、財務問題，是否都合適實情相告，如迴避是否會被認爲沒誠意?

查立：創業融資，這幾個問題是迴避不了的：1)股份比例;2)公司估值;3)財務預測。

股權融資的本質是向市場兜售你公司的股票，市場看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量標杆：年收入，毛利，淨利...早期公司這些都比較困難，所以你要設法找到相信你的投資人。

分鐘的產品演示是創新中國demochina的活動中一個環節，這個傳統至今已被保持20年，南立新指出每次和投資機構見面的最初幾分鐘是最重要的。她建議，在舞臺上的六分鐘裏面，1-3分鐘，用來介紹產品解決問題的核心功能，2分鐘可用來和延伸的用戶數據及商業模式，最後的1分鐘用來介紹團隊。

對於在短時間內介紹團隊，南立新提出了四點她的看法：

1、如果有和自己創業的方向相關的行業積累的經驗，無論產品、技術還是人脈，一定要講出來。

2、如果有管理經驗和證明自己的領導力的案例，一定要講出來。

3、如果有營銷經驗，一定講出來。

4、如果這個團隊此前已有磨合經歷，一定要講出來。

“優秀的團隊有兩種：

1、說到做到的團隊;

2、Promiseless,delievermore!”查立認爲。

同時，他還表示很注重創始人的學歷和工作經歷，但他更看重創業者的誠信、執行力、學習能力(創業是一所大學校)、做正確的獨立判斷和決策的能力。他說，幾乎每個退學創業的大學生都在第一時間聯繫見面，那些從來沒有真正見過大學生創業的，瞎咋呼反對大學生創業的大佬和小鬼們他很反感。

查立還指出，要在最短時間內獲得投資人的認同和支持，

第一要真誠;

第二實話實說;

三、多說你自己、自己的團隊、自己的產品、自己公司目前的狀態;

四、等投資人問了，再說市場有多大，競爭對手有多爛，前景又多好;

五、一定要想清楚自己需要多少錢，建議少融錢，不要貪婪，6個月-12個月需要的錢就足夠了。

另外，在與投資人交談時，股份比例、公司估值和財務預測方面是不能忽略的。他說，股權融資的本質是向市場兜售你公司的股票，市場看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量標杆：年收入，毛利，淨利等。早期公司這些都比較困難，所以你要設法找到相信你的投資人。