如何天使投資

一、善用口碑

通過社交吸引“天使”根據國外經驗，有相當一部分天使投資是通過朋友、親戚或社交圈介紹而達成的，特別是對一些非正式的股權投資者而言更是這樣。現實當中，很多中小企業即使具有較好的管理團隊和創業項目，也絕不能忽視對自身的信用資質、良好口碑的培養，這些往往都是天使投資者十分看重的內容。另一方面，也只有建立起規範的行爲模式、企業聲譽和社會影響，才能在業內受到廣泛肯定，提高無形商譽，增強對投資者的吸引力。

二、毛遂自薦

尋找自己心目中的“天使”創業者往往都有一種盲目崇拜心態，對業內成功的企業和企業家頂禮膜拜，輕易不敢觸及。創業者要破除這種心態，抱着“你助我發展，我幫你發財”的良好心態，在適當的`情況下可以直接上門，毛遂自薦，去說服這些行業內的權威對自己投資，或幫助自己設計一條引資壯大的道路。當年張朝陽就是直接找到了天使投資大師尼葛洛龐帝，說服其對搜狐投資，從而成就了中國最大的站之一。

三、主動介入，參加“天使聚會”

天使投資者常常有一些經常性的聚會，以交流投資心得、尋找投資項目和探索合作機會。創業者要廣泛、持久地關注有關活動的消息，可以直接前去參加並提交自己的商業計劃書或做一些項目展示。在國外，這樣的機會非常頻繁，也很公開，如：各種主題俱樂部、社交聚會、公共論壇等。在國內，由於天使投資發展的歷史較短，“天使”較少，但此類活動並不少。如：許多民營企業家聚會、財經論壇、主題研討會、沙龍活動等，事實上都是有利於推動天使投資的絕佳機會，應該成爲一個值得關注的渠道。

四、按圖索驥，搜尋“天使”名錄

國外的天使投資研究機構(如：AVCA——美國全國風險投資協會，BVCA——英國風險投資協會)都出版有風險投資機構的名錄，其中往往單獨出版天使投資者名錄，裏面收錄大量的“天使”名單。創業者如果需到國外融資，可以按圖索驥，逐個聯繫。當然，還可以利用網絡在線服務。在國內，尚未出現明確的天使投資協會和機構，但大量的投資信息散見於各種行業組織，如：工商聯商會、行業協會、投資公司等，均可作爲尋求信息的載體。

五、利用中介，善於說服

創業者還可以通過聘請自己的財務顧問、法律顧問、財經公關公司、金融諮詢機構等方式，獲得聯繫“天使”的渠道。特別需要說明的是，當創業者面對天使投資者時，說服“天使”的技巧和方法十分重要。大致而言，需要事先準備好一份高質量的商業計劃書，進行簡練而生動的幻燈演示，發揮說服的技巧和演講能力，展示自己的職業素養和創業精神等。說服天使投資與說服風險投資的不同之處在於：天使投資者更看重創業者個人的素質和品質，帶有強烈的感情色彩。因此，創業者要說服天使投資者，不僅僅需要好項目、好方案、好產品、好技術，更要充分發揮自己的個人魅力，曉之以理，動之以情，最終成功說服“天使”降落自己的企業。