從窮設計到富設計論述文

從窮設計到富設計

作爲設計師一定都在思考和努力做以下的一些觀點：

如何從窮設計師到富設計師?

如何從普通設計師到目標設計師?

設計師又該如何設計自己?

如何在第一次談單中就讓業主交給你他的鑰匙?

設計師何以爲師?

設計師何時可以自己住別墅,自己來設計?

……

有那麼多的設計師喊着窮，

可他們一直在設計中尋找財富，

卻奮鬥終生而不可得，

其主要原因在於，

他們都曾在各種學校或者公司中學習並設計多年，

卻從未真正學習到關於金錢的設計。

其結果就是

他們只知道爲了錢而拼命設計……

卻從不去思索

如何讓錢爲他們設計……

也就是說只知道爲別人設計，

卻忘記爲自己去設計……

開篇

認識我的人多了，也就有越多的同行朋友問我關於設計師自己創業的問題，問的很現實很實際，好象很多人最關心的是如何做個富有的設計師?如何做個成功的設計師?怎麼樣才能做設計賺到錢?其實這樣的問題也可以很好回答，但是想做富有的設計師是真的不簡單。自己創業之前，我就逐漸意識到設計行業中出現的窮富設計的問題……

富的設計師之所以越來越富，窮的設計師之所以越來越窮，搞公司的中產階級之所以總是在債務泥潭中掙扎，其主要原因之一在於他們對金錢的觀念不是來自思路，而恰恰是來自所謂的設計……

學校教學生要遵紀守法，要尊老愛幼，要掌握知識，要學會考試，要上大學……卻從來沒有教學生去做自己，去做一個有血性的人，中國的教育，都是教學生爲“死”的分數，考試去努力，從未教學生爲“活”的自己，夢想去奮鬥。上學，是爲了研究怎麼考試，考試，就是爲了大學，上了大學，就自由解放了，這甚至導致了民族性格的偏移。形式主義啊，害死人!所以我希望自己可以打破這些常規來考慮關於設計和資產。

以上觀點就像在學校和公司裏，家長、老師以及老闆都會對我們說：“要好好設計喔，乖乖的工作哦”。結果，我們拼命去設計和工作，但同時也秉承了他們貧窮的設計方式和思維觀念。要知道，由於他們的灌輸，特別是對這些初期進入社會的設計師已經開始形成了一定的觀念，在中國沒有真正開設有關“金錢”的基礎課程，老師沒有教予我們關於金錢與設計的問題，也沒有在工作中找到更多資金與設計的完美實踐，自然沒有理解商業設計的真正意義，我認爲設計的力量其實就是需要和財富掛鉤，我們在爲客戶設計過程中，有一大部分也是爲了提升客戶的價值空間和財富空間。

在此時，我也不是個富設計師，起碼對於我的目標是遠遠不夠，但我還是願一起探討這個窮富設計的觀點，因爲希望可以讓自己找到更多好的思路，也希望可以滿足到部分在創業階段和踏入這個行業不久的朋友們一些疑問。

轉變觀念，設計師不一定是窮的。

要想從從貧窮思想裏突破出來，必須要先轉變具有良好的富設計觀念。給予設計師信心的是，雖然你們的設計費很低或者收入低廉，但是要相信那是暫時的。爲什麼樑志天、高文安老師他們都是上千一平米的設計費?星藝、東易日盛、九鼎的老總以前不都是很窮的嗎?現在呢?一年做到幾十億的單子銷售額。難道這和觀念無關嗎?這跟富思想無關嗎?

正因爲很多人認爲自己不可能，所以一直還在忙着今天或者明天的設計事情，卻沒有考慮一年後或者二年後的自我設計之路，只是爲了設計而設計，忽略了觀念上的錯誤。觀念是設計師選擇路線的第一步，假如第一步路都沒走出去，何來的第二步和以後的路子?我當初可以拿三千人民幣起家開公司，就是觀念一直在改變自己的思維。所以一定要消除消極心態，改變窮人思想和窮設計的觀念。

設計師是設計家也應該是夢想家。

設計師的夢想難道會遜於別人?NO!鳥巢、水立方、國家劇院、迪拜第一高樓的實現也說明了設計師的夢想是很了不起的。假如人類不去夢想，就不會有飛機在天上飛;人類現在在探索火星，就是在夢想有一天可以在地球資源耗竭的時候能移民火星。這些大膽的夢想必要要去想，想了就去做。不管別人怎麼說，我也是在做自己喜歡做和認爲該做的事，否則我也不會放下手頭很多項目來寫那麼多東西，其實這就是夢想。我夢想有一天能有很多設計師加盟易百集團，我可以擁有世界上最多和最棒的設計師團隊和分公司。所以我學會把視野開拓，不僅僅只看見地圖上現在公司所在地的範圍，我要看遍中國地圖，然後去實現夢想……

設計師必須會先設計自己

這個問題雖然很簡單，但是我相信很多人忽略了幫自己做個設計。假如連自己也沒設計，怎麼幫別人設計?你又怎麼能輕鬆的讓客戶相信你的設計?一位銷售人員賣產品時，必須瞭解自己的產品性能並且說出賣點，纔可以打動購買者，那麼我們設計師就好比將自己作爲一件產品進行包裝和分析其賣點，纔可以打動業主。爲自己做設計例如：剛剛找工作的設計師可以將自己的個人作品和表格設計下，那將會在衆多的人才庫中脫穎而出。與客戶之間的談判溝通也是種設計，需要爲自己的語言和形體進行設計，那對於談單非常有作用。自己開公司的創業設計師可以爲自己的公司做個設計，爲自己的營銷做個設計，讓別人認識不同的你很重要。先放下手上再忙的活，好好去思考，對於這塊很多朋友都非常感謝我，因爲受用非凡。

設計師的個人形象很重要

一位設計師要具備良好的形象與親和力，你在選擇好客戶的時候，客戶其實也是在選擇有品位的設計師，這樣他纔會放心將自己的家交給你設計。設計師不一定要很帥很漂亮，因爲那些都是天生註定了，就像一些房子的建築已經註定一樣，但是後期設計也很重要，你可以將自己的形象包裝一下。個人很反對留很長的頭髮或黑濃黑濃的鬍子，去一趟工地出了滿頭的汗水那給人感覺更髒。別認爲那是搞藝術了，客戶還以爲你是被藝術搞了。設計師的氣質應該是由內到外散發的，適合自己的形象設計其實也是對客戶的尊重，很多大師未必長的多帥，而是找到適合自己的一種正確形象和個人魅力的氣質。客戶只有先接受你的人，你纔有更多機會讓客戶接受你的設計，否則早就在競爭中PASS了。我常和自己的客戶在項目完成後回訪，聊天中他們都會告訴我，其實對於我的第一印象感覺很好，因爲我的印象讓他們有一種直覺，我就是位好設計師，就是他們要找的。所以，個人形象在與客戶的初次洽談中已經佔了成功的一半。

個人很討厭戴粗粗的黃金首飾的設計師，那真的是十足的爆發戶形象，我的公司就拒絕這種形象的設計師。不一定要名牌，只要適合於自己的個人魅力就好，哪怕是時尚的運動的。有好的手錶或者手機也很重要，一次性投資給自己更有信心，有能力購車那自然更好，我就考慮實用所以選擇適合自己的駕駛車，既可做廣告又可帶客戶看樣板房，時間效率也提高很多，因爲付出是一時的，在不久的將來我們馬上可以賺回更多的回報。

如何從普通設計師突破到目標設計師?

說了些夢想和觀念，是不是應該做點目前最需要做的事情?很多設計師在初次接到新的或者沒做過的不同行業項目時，會畏懼的回答：“這個我沒做過，也許不會做。”也有些設計師會回答：“雖然沒做過，但是設計是相通的，我會做好。”一般情況下，後者比較會善於做真正的設計，敢攔下來再去思考和設計，這就是敢給自己尋找機會，所以他纔會快速進步並且早點走向富設計之路。任何一設計師都是從零開始的，成功的都是過程充滿了挑戰，勇於創新和挑戰纔有機會突破。所謂：亂世出英雄;只有在這樣的環境中才會逼出英雄。一位好的設計師一定也要敢去經歷一番磨練。吃多少苦就有多少甜，非常邏輯的道理啊，所以年輕時候的設計師快去找苦吃吧，我們讚美這樣的年輕人，別等到年紀大了再去吃苦，那反而讓人看不起。

不要擔心以後有沒有單子做，只要做好手上的項目就行。

很多設計師老擔心自己的業績，特別是想開公司的傢伙。其實，只要把手上客戶交給你的項目做好，服務好客戶，效果和業績乃至口碑都會出來，而老擔心單子卻沒做好應做的工作，那何來日後的發展?一步接一步的做，是任何行業都必須經歷的過程。在操作中不要爛接單子，做好屬於自己的客戶，慢慢的你會發現項目多起來了，自己能力也會好起來了。

甲方和乙方都是平等的合作關係

在西方國家，體現的合作平等關係是非常明顯的。而在我們國家，通常客戶給我們單子做似乎他就高人一等，我們就得求他做。很多設計師犯了這樣的錯誤，將自己列爲低級工作者，那真的很可恨，導致幾乎有的地區做裝飾行業的人地位似乎都很低微。必須要打破這樣的常規現象，才能更好的發揮設計作用。曾經我承包了一家裝項目七萬多的清工合同，業主對於工人似乎在使喚奴才一般，而對於自己選購的櫥櫃店工人甚好，又是點心又是香菸的，屬於櫥櫃店的工作也要我們工人做，忍不住問他，我們總承包是七萬，他們僅櫥櫃就四萬多，還就幹那麼2天，爲什麼對我們工人那麼不滿?業主最後想到同樣是工人，而我們卻是幾個月的工期，更應該對裝修工人平等纔好。在擁有平等合作關係中，相信大家更有動力。

別把客戶當上帝，否則你將是魔鬼。

平等合作關係對於設計師的確很重要，在設計行業中若是將客戶當上帝般供奉那是錯誤的，那隻會將自己變爲魔鬼。很多人怕得罪客戶，在不理智的操作中隨意承諾一些細節，事實卻很少兌現，最後事情聯聯發生，落的口碑也不好。在設計上也是按照客戶喜好的，不管行不行只要不得罪客戶，就做出來的設計，最後成了客戶是設計師，什麼效果都沒了。我不喜歡稱我的客戶是上帝，我更希望將客戶當作朋友，我們做對得起朋友的設計最重要。

拒絕窮人設計的思想。

相信一件作品完成後，只有人評價她設計的好不好?或者品位和檔次高不高?設計理念是什麼?很少有人這樣誇：“哇，這位設計師真棒，設計的'那麼便宜。”窮人都會和病人聯繫上，富人都會和成功在一起的機會多。自己沒錢別以爲客戶也是窮人，做設計考慮的太過廉價，導致項目出現質量問題或者說體現不出實力。你讓大師們老做低價的項目，他們的口碑也會變質。公司一位普通設計師曾經接待一客戶，沒有溝通過多就做了低廉的設計工程，而該業主在主材的選擇上都非常貴，甚至遠遠超過我們裝修費的幾倍。他注重的是品質和品牌的選擇，希望是一次性投資而減少維修的擔心。在完工後就開始責怪設計師沒有設計氣派、沒有豪華感等等。所以拒絕窮人思想，和客戶溝通他需要的效果並且去掉自己窮人的思想很重要。

提倡有償設計，現實的酬勞纔有現實設計。

別忘記，做再多事情,說在多話就是爲了酬勞和簽單。部分公司的操作流程非常反感，沒有簽定設計協議就開始出一系列的圖紙和效果乃至預算，試問，那些沒有深思熟慮的設計和預算是設計嗎?那只是臨時抱佛腳的忽悠客戶的紙而已，而且走這樣的路遲早走向倒閉，中國沒有一家正規並且成功的公司是這樣操作的。在確定關係後，設計師纔可以全力以赴的去做好手上的項目。而且酬勞設計費也是體現設計師自身價值的現實標準。只有自己挑戰自己的價值，再去開拓新的設計思路，不斷的進取。設計師突破不了這關，永遠走不到富設計之路。

站在客戶的角度，充分考慮爲什麼找你做設計的理由。

客戶找你是需要理由的，你的設計費再高也是要給予客戶理由的，只要考慮到給予理由，自然毫無理由的選擇了你。打個比喻：一件襯衫需要800人民幣，以前很少有人買，但是隻要給予理由，現在一樣有的是人買。所以在接待任何一客戶時，都需要將自己交換爲客戶，站在他的立場考慮，你擁有哪些理由可以成爲他心目中的設計師?分析出客戶的需求，處理好之間的冷暖關係，設計好他期待的作品，消除他疑惑的信任感，給予了充分的理由後，你就可以得到他找你的理由……

朝高端設計走，小舍而大得的設計很重要。

“水往低處流，人往高處走”非常世俗的話，但是這就是現實。做高端客戶是每位設計師期待的最終目標，也是做設計的真正出路之路。當然，做高端不是想做就可以做的，當然需要相當的實力和設計背景。也許誰都知道這條路，就是不知道怎麼走?不知道怎麼樣才能做到都是高端客戶。我相信有一點非常重要，那就是學會捨棄和敢於捨棄部分單子，並非說小單子就不做，而是要敢捨棄不適合的項目，比如：捨棄低廉和容易導致惡劣工程的項目，拒絕貪圖小便宜不注重設計的客戶，堅持不簽訂設計協議就不出設計的原則，抵制用低價搶來或“乞求”來的項目等等。只要堅持自己的理想和信念，慢慢的你會發現自己所擁有的客戶和項目都提升的很快，你也就發現自己逐步走向成功。

什麼樣的客戶住什麼樣的房子?

每個成功的人都有他自己所成功的法寶，當然也有他自己的一番信念。在這裏我想說的是：“客戶，您也許是位優秀的企業家，但您不一定是位優秀的設計師。所以請把設計的事情交給設計師。”很多客戶會將他自己的那套思想完全強壓於設計師，自然什麼樣的客戶住什麼樣的房子，最後發現設計的作品不是設計師的，而是自己的，那試問您請設計師來做嘛?正規和正確的方式應該是，由設計師與客戶一起溝通創作，客戶提供設計信息與要求，而設計師要來把關設計大局，設計師要以客戶爲中心來延伸設計的思考，再將客戶的以人爲本來結合自己的設計理念與思路，達到和諧的空間效果。

讓人關注你，說明你有亮點。

對於你提都不想提的人，在你心裏一定是毫無影響的人，而對於你討厭或者是自己看作是敵對的人，其實他身上是有你所看見的亮點的。生活中就有很多人會將自己的敵對視爲目標，將成功的同行者作爲自己的勉勵點，那說明被關注被列爲他人的競爭對手，在你身上是有亮點的。被關注了就說明你在不一樣的情況成長着，面臨着各種突破。假如你還未被關注，就應該再努力，因爲要做一匹黑馬就得先被關注，在衆多的關注中才會找到新的自我和成功的自我。

如何不被騙單?我的法寶就是擅用：“寧叫自己忽悠客戶，莫讓客戶忽悠你。”

曹操在這個時代已經不再是反派的角色了，那句：寧叫我負天下人，莫讓天下人負我。也似乎在這個科技發展迅速的時代轉變爲新的意義。而在我們裝飾行業中，我認爲：“寧叫自己忽悠客戶，莫讓客戶忽悠你”也有他的一定意義。最近好多朋友都開玩笑說我是設計的忽悠大王，所以我也注重到忽悠的真正意義。仔細思考，對於設計師來說真的被客戶忽悠那是非常慘的，就因爲是客戶2個字，就可以使設計師興奮的浮想連篇，有的客戶在剛剛開始都會說自己一定將這項目交給你設計，還會介紹多少朋友給你，設計師就拼命的畫圖送稿子，2天出平面、幾天內再加班一直做好全套設計，再熬2天趕出效果圖和預算書，做好一大堆後結果客戶甩下一句不滿意或是價格高，剩下一堆所謂的設計紙，就夠忽悠的你的。從另外的角度看，我寧可叫自己忽悠客戶，也莫讓客戶忽悠你。也非是忽悠客戶的設計，而是通過新的角度使自己不會被騙單，再將自己的設計合情合理的推銷出去，做好一份辛苦得來的項目很重要，所以我們更應該好好用心去思考用情感灌溉自己的作品中去，以回報客戶的所託。

忽悠可以一次或者二次，但是長期的忽悠就不算忽悠。

阿里巴巴的奇蹟讓我見證了商界風雲人物——馬雲，我也非常崇拜這位年輕的創業者。在清華和北大都經常有他的演講，很多人認爲他很能忽悠，可只有真正瞭解他的人才會知道他的創業也是一步一個腳印腳塌實地的走出來的。在別人說我是設計界忽悠大師的時候，我也只想告訴大家：忽悠可以一次或者二次，但是長期的忽悠就不算忽悠。也可以說，忽悠也是一門學問，也是一種實力的體現。難道口才和忽悠無關嗎?爲什麼那麼多人在學《口才學》?假如你當那些是忽悠的話，我相信更多的人都是忽悠大師了。所以，有時候會“忽悠”也是可以促進一些項目更趣味性和生動感，只要沒違背了職業道德，那都是別人學不去的資本。

要做好設計，先別做壞設計。

這句話是我考慮甚久得出的，個人認爲非常經典。創業初期的設計朋友，請時刻記得這句話，然後留點空白，讓你自己去思考……

設計沒有好與壞，只有贏與虧。

不懂設計的人才會在論壇裏說這個設計好或者不好，爲什麼這樣說?因爲任何一樣作品都有他的缺點和遺憾，哪怕是大師的五星級賓館都是有遺憾的，所以不該用好不好來判定。有句話：一個企業不贏利他就是犯罪。而一個設計假如虧了，我就認爲不是好設計，作爲現代的設計師假如沒有具備贏的設計觀念，他的富設計之路就不會走遠。很多設計師創業成功了，可我沒有把目光注意到他的設計作品，而是他們可複製的現代模式。在贏利的設計上，我們先別把目光聚集在各種各樣的成功人士身上，而是把注意力放在少數的失敗者身上看，你會發現他們無論什麼出身，來自什麼階層，都延續了一個特點，那就是小巷思維，就好象身在一個小巷裏，不是進，就是退，甚至連轉身的餘地都沒有，這就把自己逼到了絕路上，這樣就會有壓力，壓力多了就會失控，而我說過失控是最壞的局面。那麼是誰把他們放進小巷裏?是他們自己。你看，眼前這一片綠地，你往哪裏走都可以，有很多選擇，你願意在綠地裏?還是在小巷裏?”“有時候，需要退一步海闊天空”在富設計的小巷思維理論裏，還有着更深一層的關於進與退的思考，很多時候的所謂前進，只是自己以爲的前進，其潛在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前進，前面等待着的，往往是懸崖……

如何創業?如何走出第一步?

談了一大堆設計，我們再聊創業和開設計公司吧。相信很多朋友對於創業和如何走出這第一步充滿好奇和疑問。我認爲當一個人具備良好的條件後自然會出現創業的念頭，創業不一定需要那麼多資金和能力，很多人是在創業中提升能力並挖到第一桶金的。所以，我認爲只要自己真的想創業了，準備好了就可以開始。很多人會猶豫，考慮到資金問題、人際關係、和社會閱歷等等因素，也有人說幹就幹。我認爲，假如沒有走出第一步，哪來的第二步?何談成功不成功?起碼走出第一步了，你就已經成功了50%。要創業也可以走出去和別人合作，關於合作你也可以學習到很多。所有的人成功之前都需要先創業，不管成功不成功，我只相信第一步要學着自己去走，就像娃娃剛剛學走步一樣，有的人可以早點，有些人晚點，但是你不可以不走。

設計師可以當好老闆嗎?

有這樣一個現象，每年都有很多公司灰溜溜的倒閉，又有很多新公司興高采烈的開張。設計師創業失敗也成爲現在行業中的一大弊端，所以大家開始疑問;設計師可以當好老闆嗎?在我與易百創業的幾年內，也有好幾個設計師出去自己開公司，但是成績落差很大，失敗的也屢屢皆是。在問我原因的時候，我希望設計師可以明白一個最基本的道理：“開公司不僅僅只是做設計而已。”這也是我經常在論壇裏和其他設計師爭議的原因，他們永遠不明白營銷也是種設計，管理也是種設計，運作也是種設計;千萬不要只盯着紙上的設計。站在另外的角度看別人，舉個我身邊很簡單的例子：一位廚師朋友創業開餐館，他老呆在廚房做他的本行，發誓要做出全城最好吃的東西;而另一位完全不懂烹飪的老闆卻撐起了一家餐館整體的運作，最後成功的卻是後者。現實其實不殘忍，因爲眼光問題。就像很多“大師”跟我談設計問題一樣，其實我更喜歡談關於設計公司的問題，設計的問題每個設計師都會，甚至一些業主也都會，我可以負責任的告訴你，那沒什麼了不起。東易日盛的總裁是舞蹈系畢業的，星藝的老闆也不懂設計，九鼎的老總也非設計師專業等等。可見他們的成功足以給設計師們帶來一系列的遐想。

突出就是優勢。

現在會鼠標會用軟件的人都稱自己是設計師，藝術系畢業和設計師人才越來越多，這個行業的競爭激烈也是這個時代的表現之一。大大小小的工作室和設計公司多如牛毛，甚至有人冷笑設計公司現在比WC還要多。這個時候設計師必須要做出自己的獨特性，創業的設計師經營公司也要與其他要有差異性，突出就是優勢，那非常重要。

江湖不相信眼淚，在創業中不需要任何藉口。

失敗乃成功之母，經歷再多的磨難也只有自己知道，但是“吃的苦中苦，方爲人上人”是任何人都曉得的道理。失敗並不可怕，可怕的是承受不了失敗的打擊。很多人因爲在創業中失敗就會認爲是老天爺的不公平，某種地方失利都會找出種種理由來說服自己，我就經常聽見

有人埋怨道：“第一次失敗是因爲自己資金不夠;大項目做不下來，失去個好機會是怪自己沒多讀點書;今年業績不好，那是因爲市場不景氣等等的藉口。其實江湖不相信眼淚，我們只相信自己，既然只相信自己，就沒有其他的藉口，牢記好與不好都是靠自己。

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