服裝行業工作總結5篇

總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們好好寫一份總結吧。但是總結有什麼要求呢？下面是小編整理的服裝行業工作總結，歡迎大家分享。

服裝行業工作總結1

通過一段時間的學習，我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的瞭解，同時，我通過實習的各個環節加深了職業的理解。現對這段時間的經驗總結如下：

1.在服裝銷售過程中

銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，瞭解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。

2.注意重點銷售的'技巧

重點銷售就是指要有針對性，對於服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開)。

3.不足之處

店裏的員工在銷售上也比較積極，大家都爲同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。

以後我將會帶領店員深刻總結，將我們做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續發揚，爲以後的工作做鋪墊。

服裝行業工作總結2

話務員是一個看似輕鬆其實壓力和工作量很大的一項工作，它是業務經理聯繫客戶，保證業務量，提高企業業績至關重要的一個環節，筆者從事銷售工作多年，耳睹目染，憑藉自己對話務員工作的理解，我認爲一個優秀的話務員應該具備下面幾種素質，可以充分保證企業業務量。

一，注重個人的儀表，穿着，你在接待客戶時你個人的形象代表着企業的形象，另外一口標準的普通話可以充分展現企業員工的個人素質，其實也是在暗示企業的能力，由於話務員一般比較年輕，有朝氣，而且是第一個接觸客戶的工作人員，企業對話務員的一些規定甚至超過了業務經理。現在的不少話務員平時工作漫不經心，懶懶散散，已經嚴重影響了企業的形象。

二，判斷力，我們在接電話和打電話時，不少人有一個習慣，一氣呵成的把企業的招商政策一字不差介紹一遍，看上去口若懸河，其實效果非常有限，你根本不明白客戶的目的是什麼，當一個人和你發生利益關係的時候，你作爲一名業務員，你一定要掌握兩點，客戶的心裏和客戶的目的，你主動打電話給客戶，肯定是想確定合作意向，客戶打電話你，能不能成功是一回事，但是說明他有合作意向。客戶的心理不外呼倆點，聽完話務員口若懸河的介紹，他本來就想創業，這個時候他更加是喜出望外，但是他肯定心存疑慮。所以考慮到這些情況以後，你就要考慮在和客戶交流時間要充分注意說話的語氣，要養成先聽後說的習慣，隨機應變，然後把自己處在一箇中立的位置，站在客戶的立場替他着想，確定你們個人的信任關係，在和他確定合作意向就事半功倍了，這些你都要作出自己的判斷，然後選擇一種合適的方法和客戶溝通，爲什麼於客戶交流的內容大同小異，但是有的人業務量好，有的人不好，其實個人的素質差別不大，就是以爲缺乏以靜制動的'談判技巧來配合自己的判斷力。獲得成交量。

三，多打電話，一個好的話務員具備良好的個人形象和優秀的談判技巧還是不夠的，一定還要勤奮，不排除有時候宣傳效果不好，宣傳少影響成交量，要有良好的心裏素質，多打電話，不怕拒絕，多做回訪，別的沒什麼，就這麼簡單，一個好的話務員沒有好的心裏素質，缺乏勤奮，是很難在工作上有突破的。

我也就是胡說八道的，希望看過的朋友有容人之雅量，不當之處，多多包涵。

服裝行業工作總結3

時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧20xx年的工作，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現就20xx年的工作情況總結如下：

1.在20xx年的工作中努力拓展自己知識面

我認爲做導購就好象在讀免費的mba課程，它讓我學到了許多無法在大學校園裏學到的知識與技能。現在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成爲什麼專家了。我認爲問題出現在兩個方面：一方面公司培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續幹下去，十年以後我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠與我無緣。在xx年我參加了好幾次公司組織的專業培訓，在平時閒暇時也自己去網上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現在我已經可以自信的說自己是美容保養、皮膚護理的專家了。

作爲一名導購除了學習專業的商品知識外，還要學習一系列與商品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現得更自信，更有專家水準，成交率更高。於是，我利用業餘時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經意的行爲讓我的業務越做越順，讓我成爲公司銷售業績的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，於是經驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學習是爲自己、爲財富、爲成功、爲快樂、所以作爲一名優秀的導購不但是某些產品的專家，他的知識也應是全方位的。

2.在工作中培養自己的.心理素質

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛鍊。

3.用心鍛鍊自己的銷售基本功

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統，總統們都要四處演講，銷售自己。優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

4.口才方面有了大幅提升

要做一個優秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

5.培養人脈，增加顧客回頭率

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，爲未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是爲了工作，從沒有想到我還能爲未來做些什麼準備。

當然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收穫面前我不會驕傲，我將不斷提高業務素質，加強業務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優質的工作服務於公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年裏，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，爲公司貢獻出我的光和熱!

服裝行業工作總結4

服裝店主對於一個服裝店長來說起着領頭羊當然作用。對於一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做後盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

一、總結歸納：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啓下的橋樑作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成爲一個團結的集體。

3、通過各種渠道瞭解同業信息，瞭解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的`放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我幹”到積極的“我要幹”。爲了給顧客創造一個良好的購物環境，爲公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作：

（1）做好每天的清潔工作，爲顧客營造一個舒心的購物環境；

（2）積極主動的爲顧客服務，儘可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

二、未來計劃：

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切爲公司着想，爲公司全面提升經濟效益增磚添瓦；

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成爲一個最優秀的團隊。

服裝行業工作總結5

以創新爲動力，全面拉開產業升級的序幕

20xx年，我國服裝行業在成功應對全球金融危機衝擊成效基礎上，積極調整產業結構，加快轉變產業經濟發展方式。克服了勞動力資源短缺、原材料成本高速上漲、匯率、利率調整等相關政策成本上漲等不利影響，產業全年保持平穩發展。以品牌爲主體，以價值爲核心，以產業增長質量和效益爲目標，以市場爲導向，以科技、文化和人才爲支撐，以創新爲動力的產業全面升級拉開序幕。

整體看來，20xx年行業各項經濟運行指標均處於恢復期，生產、出口、投資基本恢復到20xx年以前水平。生產與運營

基本面樂觀向好,產業運行質量持續改善

20xx年全年生產恢復性增長。根據國家統計局數據，20xx年我國規模以上企業累計完成服裝產量285.23億件,同比提高了18.60%，增幅比20xx年同期提高了11.66個百分點，增幅較1-3月份提高了2.57個百分點。其中梭織服裝121.06億件，針織服裝164.17億件，分別比20xx年提高18.90%和21.28%。國內外市場穩步回升，新貨補庫需求增長明顯，需求回暖有效地刺激了生產上漲。但是由於行業整體用工缺口擴大、原材料價格上漲等因素導致中小企業恢復乏力，稀缺的產業資源加速向大企業流動也加速了中小企業的淘汰更迭。20xx年，我國全社會完成服裝總產量436億件，比20xx年提高了9%，其中梭織服裝147億件，針織服裝289億件，分別比20xx年提高6.52%和10.30%。20xx年，服裝產業處於恢復期和轉型的助跑期，產業的區域格局開始調整但尚未發生明顯變化。中西部地區產量上升速度較快，但基數低，尚不足以影響全國生產和格局變化。中、西部地區服裝產量分別同比增長26.98%和49.08%，佔全國服裝總產量的比重分別達11.62%和1.57%，較去年同期提高0.77和0.32個百分點(見圖一)。

“十一五”期間，行業生產呈現“增速放緩”和“有效供給提高”兩大顯著特點。產量增速從20xx年的13.33%的高增幅持續回落，06-09年分別回落到5.88%、-1.11%、12.92%和-10.97%，20xx年在20xx年低基數條件下，實現了約9%的增長，但總產量仍未超過20xx年水平。“十一五”期間，服裝產品產量回落卻支撐了服裝出口數量近35%的增長和內需數量年複合增長率約7%的持續增長。有效供給的提升大大提高了產業資源的利用效率，節約了產業資源。

而隨着全球經濟復甦，國內外市場回暖，服裝行業生產和投資明顯恢復，行業發展模式從規模擴張向效益擴張轉變，運行質量顯著提高。

根據國家統計局統計顯示，20xx年1-11月份，服裝行業規模以上企業產銷率達到97%，較20xx年同期微幅下降0.37個百分點，產銷銜接良好；新產品產值同比增加28.62%，較20xx年同期提高12.26個百分點，高於同期銷售產值增速4.73個百分點；勞動生產率達到28.23萬元/人，同比增長19.41%，生產效率穩步提升；三費比例爲7.94%，比20xx年同期下降1.35個百分點，其中財務費用下降幅度最明顯達30.16%，企業成本控制能力明顯增強；資產負債率爲53.83%，比20xx年同期下降0.51個百分點，企業運營風險下降；總資產週轉率爲1.74次/年，比20xx年同期加快4.05%，產成品週轉率爲17.15次/年，比20xx年同期加快2.45次，企業的資金使用效率、市場反應能力和運轉效率明顯提高。

規模以上企業效益持續高增長，盈利能力略有回升。由於內銷和出口的好轉，服裝行業規模以上企業累計實現利潤總額558.15億元，同比增長達35.81%，增幅較20xx年同期提高14.5個百分點。行業平均毛利率、利潤率分別達到14.61%和5.01%，恢復到歷史較高位。行同期提高11.40%、11.67%和3.41%","p":{"h":15.75,"w":39.375,"x":328.905,"y":135.12,"z":6},"ps":null,"t":"word","r":[3]},{"c":"，盈利能力略有回升。根據國家統計局統計顯示，20xx年1-11月，服裝行業規模以上虧損企業數比去年同期減少17.11%，虧損面爲15.72%，比上年同期縮小4.54個百分點，虧損企業虧損額同比減少5.11%。規模以上企業個數比20xx年同期增加了6.84%，而從業人數僅增加了4.16%，企業平均人數比20xx年同期減少了2.5%，而企業平均主營業務收入和企業平均利潤同比分別提高了17.14%和27.12%，人均利潤、人均產值和人均主營業務收入分別提高了30.38%、19.41%和20.15%，“人”的效率效益大大提升。同時，企業營運成本費用與企業平均主營業務收入同步大幅攀升，行業主營業務成本上升了25.21%，企業平均主營業務成本上漲了17.2%，人均成本費用提高了19.42%，企業成本控制能力仍有待加強。

行業效益增速與紡織行業相比仍未發力。根據國家統計局統計顯示，20xx年1-11月，服裝行業工業總產值、主營業務收入和利潤增速較上年同期分別提高9.75、10.63和14.5個百分點，說明行業的發展模式發生了轉變，從規模擴張向效益擴張轉變，行業發展能力在競爭力核心轉型的過程中得以提升。儘管行業效益快速提升，但服裝行業發展能力和營運能力的增速仍然不及紡織行業平均增長水平，行業獲利能力仍有巨大提升空間。除了採用先進的經營管理模式，增強成本控制能力以外，還必須在全球視野中從“軟實力”入手，以“文化、科技、資本、人”爲突破口，尋找新的行業發展模式，實現“效益”的提升。

而“十一五”期間，服裝行業盈利能力得到顯著提高，主要得益於行業對成本的控制能力的提升和對資源的利用效率的提升。“十一五”5年中，服裝業的平均毛利率沒有顯著變化，成本費用利潤率一項指標則從20xx年觸底後大幅反彈，帶動行業平均利潤率的上揚。同時可以看到“總資產貢獻率”、“淨資產收益率”和“勞動生產率”三項資源利用效率指標曲線都呈現出明顯上揚，特別是勞動生產率指標直線上升。在各項週轉率指標中可以看出提升最快的是“產成品週轉率”，從一個側面證實了產品有效供給提升的事實。三大支撐要素投資、出口、內需三大支撐要素動力恢復投資

20xx年行業投資增速穩步回升，中、西部地區投資比重繼續提高。20xx年，我國服裝行業規模以上企業實際完成投資同比增長32.96%，比20xx年同期提高15.20個百分點，施工項目數、新開工項目數和竣工項目數分別同比增長5.77%、9.92%和6.96%，增幅分別比上年同期下降了15.66、30.89和45.67個百分點，行業投資並未實現實質性回暖。服裝行業實際完成投資佔紡織行業總投資33.96%，比20xx年同期微幅增加0.72個百分點。

中、西部地區投資增長顯著，增速分別達到58.13%和46.49%，明顯高於東部地區投資增速44.82和33.18個百分點。中、西部地區投資比重繼續提高，中部地區投資絕對值超過東部地區，佔全國投資比重達47.29%，超過東部地區投資比重0.54個百分點，比20xx年同期提高了7.53個百分點；西部地區投資佔全國投資比重達5.97%，比20xx年同期提高0.55個百分點。東西部投資方向也存在很大差異，東部地區投資主要用於渠道再造、信息化改造和技術改造，而中西部地區投資則主要用於基礎設施建設、現代化廠房新建、改擴建等方向。企業投資結構變化不大，三資比例明顯下降。內資投資佔比明顯提高，佔總投資的87.45%，比去年同期增加3.74個百分點。私營企業投資仍是服裝行業投資主體，佔行業總投資的47.04%，比上年同期提高了3.88個百分點。內資投資結構有趨向變動的徵兆，股份有限公司投資比重較去年同期下降1.50個百分點，而有限責任公司投資佔比擴大幅度略有收縮。外商投資、港澳臺資投資下降幅度較20xx年同期有所回升，但佔總投資比重均略有下降。其中港澳臺投資同比下降0.51%，比重較上年同期回落了1.98個百分點；外商投資同比下降2.30%，比重較上年同期回落了1.98個百分點。個體經營較上年同期增加64.84%，佔總投資比重微我國服裝產業鏈中的角色和作用面臨轉型。

“十一五”期間，行業投資呈現“投資主體變化”和“區域轉移”兩大顯著特徵。5年中，外商投資(包括港澳臺投資)比重大幅下降，內資比重提高了23%。外商投資企業基本上爲利用我國低廉產業資源進行加工出口的企業，隨着我國資源成本價格上漲和產業發展成熟，","p":{"h":15.75,"w":315.712,"x":455.405,"y":204.9,"z":16},"ps":null,"t":"word","r":[0]},{"c":"注重加工成本優勢的外資投資急劇萎縮，而國內資本投資快速增長，投資方向也向着品牌化、國際化、渠道控制化方向轉型，從而帶動行業整體轉型。“十一五”期間我國服裝行業投資的另一大特徵就是中部地區投資佔比快速提升。5年間，我國中部地區投資佔比提高了30%，到20xx年底該佔比已從20xx年的16.54%上升到47.29%，從低於東部投資佔比62.48個百分點到超過東部地區投資佔比0.54個百分點。投資轉移可以說是產業轉移的先行指數，投資爲產業發展打下基礎，產業梯度轉移信號已經明顯釋放。出口

20xx年服裝出口基本恢復到20xx年以前水平，高增幅源於低基數。經歷了金融危機期間的國際需求跨年度的低迷，20xx年服裝出口一度陷入兩位數負增長。20xx年，在強烈的補庫需求作用下，服裝出口基本恢復到20xx年以前水平。據海關統計：20xx年，我國累計完成服裝及衣着附件出口1294.78億美元和295.47億件，同比分別爲20.95%和13.72%。服裝出口金額佔紡織品出口金額61.07%。出口數量分別微低於20xx年、20xx年同期0.02%和0.38%，差額正在逐步縮小。出口平均單價繼續保持攀升，同比增長5.6%，增幅較前期擴大。

從月度出口情況來看，從3月份開始呈現連續4個月的恢復性增長，7月份無論是出口金額還是出口數量都達到歷年的最高，8月份出口觸頂後有所回落，但出口金額依然高於歷年同期水平。10月單月出口大幅下滑後，11、12月翹尾明顯，但12月出口增幅較11月明顯回落，分別爲20.95%和13.72%。月度出口金額屢創新高，主要得益於出口產品結構改善、單價提升和人民幣升值(見二、三)。

根據國家統計局數據，20xx年1-11月規模以上服裝企業累計實現出口交貨值3343.86億元，佔全行業服裝出口的比重42.24%，同比增加12.47%，增速比07年、08年、09年同期分別提高-4.63、6.80、9.98個百分點，拉動全行業服裝出口增速5.68個百分點，貢獻率是26.79%。從以上數據不難看出，20xx年服裝行業出口恢復的原動力主要來自於規模以下企業。20xx年前11個月，規模以下企業出口增幅爲28.48%，拉動全行業服裝出口增速15.52個百分點，貢獻率是73.21%。

從省市情況來看，傳統大省出口大幅回升，黑龍江、河北、四川增長迅猛。前五大省服裝無論是出口金額還是出口數量都呈現明顯回升，廣東省增幅最大，出口金額和出口數量分別同比增加23.05%和8.13%。在出口前十名的省市中，黑龍江省出口金額增加73.25%而出口數量增幅巨大，達到137.67%，平均單價大幅下滑。河北省出口金額同比增長42.19%，而出口數量微幅下降0.39%，平均單價大幅提升。四川省出口金額和出口數量同比分別增加36.67%和13.93%，平均單價微幅提升。江西省也表現良好增勢。

20xx年，我國服裝行業對全球出口全線回升。對美國、歐盟、日本及香港地區這些傳統市場的服裝出口全部實現增長，出口金額同比分別爲26.38%、22.79%、5.77%和0.18%，佔全國服裝出口總額的66.12%，同比增加17.51%，拉動服裝出口11.92個百分點。對拉丁美洲、非洲、東盟、俄羅斯這些新興市場的出口總金額爲189.78億美元，佔全國服裝出口總額的14.66%，同比增加45.17%，拉動服裝出口5.52個百分點，體現出傳統出口市場經濟復甦明顯，新興市場需求潛力巨大。

“十一五”出口價值提升，新興市場蓄勢發力。“十一五”期間，儘管行業經歷了美歐貿

裝出口依然保持了穩步增長勢頭。服裝出口從20xx年的735.66億美元和219.73億件增加到20xx年的1294.78億美元和295.47億件，20xx年中國服裝出口步入千億美元大關，20xx年至20xx年受到全球金融危機影響中國服裝出口增幅驟然下降，跌至-10.63%。20xx年在全球經濟復甦和國際市場補庫需求的強大支撐下，服裝出口基本恢復至20xx年以前水平。“十一五”期間我國服裝出口呈現“出口價值提升”和“新興市場蓄勢發力”兩大明顯特徵。5年中，服裝出口數量u7d2f計增長約35%，年複合增長率爲6.1%；出口金額累計增長76%，年複合增長率達11.97%；出口平均單價提高了35.07%，年複合增長率達6.2%。排除人民幣升值因素(按照20xx年月21日匯改起始之時的匯率8.11，20xx年12月31日美元中間價6.6227計算，人民幣累計升值18.34%)，出口價值實際提升約43.73%，出口單價提高10.32%。從出口市場佔比情況變化來看，歐盟20xx年擴盟，使歐盟成爲我國服裝最大出口地區。5年中，我國由於對日、港出口佔比下降導致我國對亞洲出口佔比回落明顯，而對港出口下降的主要原因是20xx年取消配額，我國通過香港轉口的對美出口浮出水面，因此在20xx年當年，我國對美出口出現了井噴增長，自此，我國對美出口持續增長，同時對港出口持續下跌。儘管我國對新興市場的出口佔比並未實現大幅增長，但新興市場發展勢不可擋，佔比較20xx年提高了約1個百分點。且我國對新興市場出口更傾向品牌和自有品牌出口，傳遞出“十二五”我國服裝出口轉型升級的強烈信號(見圖四、圖五)。

內銷市場的支撐作用突出，消費格局悄然生變。根據國家統計局統計顯示，20xx年，全國社會消費品零售總額154554億元，同比增長18.4%，扣除價格因素，實際增長14.8%。其中，限額以上企業服裝類商品零售額5177億元，同比增長24.8%，增幅較20xx年同期提高4個百分點。服裝消費增速全年呈現波浪式增長，始終明顯高於全國消費品零售總額增速。在內需市場的強大支撐下，行業內銷產值增長持續加速。根據國家統計局數據，20xx年1-11月規模以上服裝企業累計實現內銷產值8331.86億元，同比增加29.90%，比去年同期提高8.38個百分點，比本年1-2月提高5.78個百分點，完全恢復到金融危機前的水平。內銷產值比重達到71.36%，比去年同期提高3.03百分點(見圖六)。

根據中華商業信息中心統計，20xx年1-12月，全國重點大型零售商業服裝銷售金額、數量和平均價格分別同比增長了21.58%、10.15%和10.38%。而12月單月服裝銷售金額和數量同比增幅爲17.51%和9.5%，平均銷售價格同比增長了7.32%。

從代表大城市主流消費的大商場消費數據來看，大城市消費增長平穩，消費數量增幅不高。這個趨勢從20xx年下半年就出現端倪，大都市消費日趨成熟飽和，面臨消費結構升級，數量增幅保持平穩低調。大商場消費增幅與社會服裝消費增幅比照來看，可以看出社會服裝零售增長更具活力，而活力的源泉就是二、三線中小城市服裝消費的崛起。我國的品牌服裝還處於發展初期，未來前景廣闊。相比一線城市消費日趨平穩，二、三線中小城市和城鄉結合部以及農村等市場未來發展增速會更快，而且這些市場的行業集中度較低，這就爲服裝自主品牌和處於渠道擴張時期的品牌企業提供了較大市場空間。

服裝產品市場價格指數從20xx年短暫迴歸100以後，始終徘徊於100以下。20xx年以來，棉花價格一路飆升，328棉價9月份暴漲直至11月份達到近320xx元/噸歷史最高點，年底棉價儘管在國家政策管控下得到一定控制，但仍保持着28000元/噸以上的高位。同時毛、化纖、羽絨、皮革、絲綢類等服裝產品原材料價格也有明顯上漲；由於用工緊缺，勞動力價格也出現季節性激增，普遍上漲20%左右，長期看，勞動力價格呈現剛性增長。根據國家統

20xx年1-12月份衣着類產品出廠價格指數同比上漲了2.0%，12月單月衣着類產品出廠價格指數同比上漲了3.3%。20xx年四季度服裝價格受到原料成本上漲等因素影響，絕大部分有較強市場議價能力的品牌實現了5-10%的提價。冬裝的'借勢漲價既可以緩解20xx年春夏服裝的成本壓力，也可以爲服裝價格的成功上位做鋪墊，服裝價格有望達到新平衡(見圖七、圖八)。

“十一五”期間服裝內銷有效供給提升，不斷出現新市場增長點。“十一五”期間，我國服裝內銷金額從20xx年的6826億元上升到20xx年超過14000億元，累計增長了一倍。而服裝產量並未激增，全行業內銷實際庫存能夠維持在20%左右，有效供給大幅提升。該現象得益於“品牌”與“科技”兩大支撐，特別是品牌化發展和集約化趨勢對極大地提高了產業資源的利用效率。

","p":{"h":15.75,"w":7.875,"x":131.774,"y":392.97,"z":50},"ps":null,"t":"word","r":[3]},{"c":"另外，我國服裝市場可謂新增長點層出不窮，20xx年左右，休閒裝發展鼎盛，休閒大牌涌出。20xx年以後，市場開始細分，一線市場日益成熟，到20xx年，一線市場發展穩定，出現消費向更高領域升級跡象，奢侈品市場應運而生、高級定製不溫不火。二、三線市場從20xx年開始加速發展，到20xx年已經成爲支撐內需增長的最重要力量。除了市場細分，運動裝、戶外裝、定製服裝等等產品細分領域也快速跟進。爲“十二五”我國內銷市場大發展打下良好基礎。

20xx年行業發展特點

產業轉型升級由被動走向自覺

在國際、國內經濟形勢變化作用下，我國服裝行業發展要素髮生了顯著變化，產業轉型升級由被動走向自覺。20xx年，我國服裝行業區域佈局調整成爲熱點；品牌推進更上一層樓；科技進步高歌猛進；資源整合、資本運作、國際合作皆爲要點。一切行業熱點的呈現，都昭示着同一個行業發展方向，展現着同一條行業發展道路，即：全行業的結構調整轉型升級，並以此爲“服裝強國”建設打下堅實基礎。

成本上升摯肘行業發展，科技創新支撐作用彰顯。20xx年，棉花價格非正常高速上漲導致紗線、面料等服裝原料價格大幅波動上升，擾亂了服裝面、輔料供求秩序。在棉花價格帶動下，PTA、羊毛、羽絨、繭絲等各種原料價格均有不同程度上漲，特別是羽絨價格漲幅達歷史均價四倍，大大增加了產業鏈價格傳導壓力。用工荒、通脹等因素共同作用，使得20xx年服裝行業用工成本普遍上漲20%以上。行業政策成本、融資成本在我國由適度寬鬆轉向穩健的貨幣政策等過程中不斷提高，融資難度不斷加大。人民幣升值導致出口行業的部分換匯損失，也一定程度上在中短期內削弱我國服裝出口競爭力。20xx年末，服裝主產區出現的限電、限水等措施也增加了行業的不可預測成本。另外商業地租不斷攀升加大了品牌企業的商業成本壓力。

應對成本上升，唯有通過科技和創新提升行業對有限資源的利用效率，提升單位資源投入產生的效益，提升產業運行質量。20xx年，大規模技術提升在行業全面展開，科技進步在行業中已成爲集體的自覺行動。先進的高速、職能、節能設備提升產品質量、減少單位產量用工；信息化與工業化深度融合大大提高了產業的快速反應能力和市場掌控能力；科學技術的廣泛應用創新了企業、行業運營模式，爲產業發展注入活力；大規模定製、單件流、柔性製造等創新流程的運用提升了服裝加工的適應性，提升了生產線效率；新材料的大量開發利用提高了產品差異化和附加值，降低了行業對單一原料的依賴；基於現代科技的商業模式創新造就新的市場需求，20xx年服裝電子商務蓬勃發展，B2B普遍應用於品牌企業訂、補貨系統，B2C規模高速增長，據統計，20xx年全年服裝網上購物規模已超過1000億元人民幣，同比增長60%以上。以科技爲契機的各種創新思想、創新活動在行業中不斷被應用和推陳出新，有突破。

勞動力短缺加速產業區域結構調整。20xx年，“用工荒”成爲困擾行業發展的最關鍵問題。經過調查，廣東、浙江、江蘇、山東、福建五服裝大省普遍缺工20-30%，該五省平均開機率僅80%。內陸服裝產業發展較快的江西、安徽、河南、河北、湖南、湖北、四川等省也都不同程度地出現招工難現象。東南沿海的勞動力供需矛盾在“十一五”期間不斷加劇，已經難以通過加薪、改善福利、勞動條件等手段實質解決。產能向勞動力相對充裕地區轉移已成趨勢。

沿海地區企業向蘇北、魯西南、河南、江西、安徽、湖南、廣西等交通較便利地區的產能投資快速擴大，以梯度轉移爲主體的各地間交流互訪空前頻繁，中部有產業基礎的地區迎來了大批主動實地調查的東部省份企業，東部地區服裝產業形式悄然改變，梯度轉移已經在重整產業鏈的企業中不斷升溫。此外，企業對未來中西部地區就業和消費的樂觀預期，品牌在內陸省份的市場佈局直接引導產業轉移，訂單轉移模式帶動了中西部地區加工產業快速發展。同時，內陸地區服裝消費需求提速，鄭州、武漢、成都等部分中心城市消費市場、物流服務的不斷完善也極大促進了中西部服裝產業快進。全國服裝產業功能區劃分、協調聯動發展的格局已現雛形。

集約化發展下資源整合、資本運作、國際合作皆爲要點。我國服裝產業經歷了30年粗放型發展，形成了穩定的規模基礎和強大的加工能力，形成了完善的產業鏈。經過全球金融危機衝擊，行業深刻意識到轉變增長方式是未來我國服裝產業保持並發展國際競爭優勢，在日趨激烈的國際競爭中立於不敗的唯一道路。追求數量增長導致大量重複建設，使得同質化惡性u7ade爭難以改善，從而造成產業資源的大量無效利用和浪費。只有走以價值爲核心的集約化發展道路，使資源的利用有預測有計劃，對有限資源加以節約、高效利用，才能最大限度實現差異化，最大限度提升資源效能，並反過來提升資源質量。

20xx年，行業資源爭奪戰已經打響，企業間對人、地、資金甚至技術、品牌的爭奪日趨激烈。未來的競爭必將是企業資本實力的競爭。資本在資源分配中的作用日益突出。越來越多的企業謀求上市，或利用股權融資、債券融資等形式擴充資本，20xx年新上市服裝公司多達10家，中國內地服裝類上市公司個數已超過50家，“排隊上市”成爲20xx年服裝行業的一道行業盛景。上市公司則不遺餘力地開疆拓土、業務延伸、技術革命、廣納人才。

隨着內銷市場國際化程度越來越高和中國品牌國際化步伐加快，國際間行業合作、企業合作愈發普遍。生產合作、產品合作、設計合作、營銷合作乃至品牌合作、資本合作，國際化服裝企業將越來越多，中國服裝行業國際化程度將越來越高。國際資源整合隨着雅戈爾、如意、波司登等龍頭企業的國際收購與合作而進入實操階段，行業對國際人才、技術和服務的利用更爲普遍和務實。擁有過人眼光、理念、判斷力和魄力；擁有廣泛靈通信息和技術分析手段；擁有雄厚資金實力；擁有良好行業口碑和社會信譽的優勢企業無疑在征戰中佔盡優勢。同時，資源也在進行優化選擇，最終流向能夠反哺其發展升值的企業。

品牌推進更上一層樓，品牌生態見雛形。提高品牌貢獻率已成爲企業化解不利因素，有效開拓市場的核心工作和共同理念。如何在文化創意、產品開發、風格創新等方面促進品牌提升，進一步提高產品附加值已成爲企業的必修課。品牌創新層出不窮，20xx年，創新成爲行業主旋律。企業模式創新、品牌模式創新以及隨之而來的渠道創新、產品創新、文化創新等在行業中不斷推陳出新。創新不僅細分了行業、細分了市場，同時也開拓了市場的廣度和維度，爲行業增添了活力，展現了更廣闊的發展前景。

在集約化、差異化、國際化發展方向引領下，品牌戰略被賦予新內涵。品牌戰略不再單純強調商品品牌打造，而是圍繞具有市場競爭力的商品品牌爲構建立體、聯動、功能互補的牌、服務品牌等，各地區着力發展有特色、有專長的區域品牌。衆多單品牌企業通過自主開發或整合收購等方式進入多品牌運營模式。加工品牌亦獲得長足進步。在金融危機國際需求緊縮後，20xx年我國服裝外銷訂單迎來恢復補庫的集中性增長，內銷訂單也因內需市場回暖和新興市場興起而爆發式增長，訂單在企業、區域間的擇優分配不僅增強了一批加工企業打造加工品牌的信心，也助推一批新興服裝加工企業和集羣的成熟壯大。20xx年，我國紡織服裝名城/鎮已達到175個，其中服裝47個。在服裝產業轉型升級之際，針對服裝行業的專業服務品牌也是風生水起，設計研發服務、技術支持服務、諮詢規劃服務、解決方案服務、物流採購服務、攻關融資服務、資源獵頭服務、國際合作服務等各種服務應運而生，成長迅速。