關於禮品行業的分析報告範文三篇

　　關於禮品行業的分析報告範文1

中國禮品行業是一個新興的行業，是從原有的貿易公司的基礎上發展起來的，目前整個行業還沒有相關的行業標準及規範，整個行業運行很不規範。目前禮品行業有一個突出的特點就是以團購定單爲主，產品陳列爲輔，幾乎不依賴傳統零售渠道和商超渠道進行銷售。禮品行業進入門檻相對較低，運營成本不高，造成整個行業小公司非常多，因此行業整體的服務水平參差不齊，有高有低。禮品行業涉及的客戶羣範圍廣，因此對禮品產品選擇也因客戶的不同而不同，禮品的產品選擇存在着多樣性，產品品類衆多，幾乎所有的產品都可以拿來當做禮品，禮品價格有高有低，產品有大有小，產品有單個也有組合，產品從傳統食品到藝術品，從紡織品到家電產品，從工業品到文化用品等等。雖然禮品行業的產品的選擇範圍很廣，但在選擇產品時都有一個共同的特點，就是選擇的產品一定要求新穎、奇特，產品要求有吸引力，讓人產生好奇感。因爲禮品是用來送人的，所以禮品的選擇有時很大程度上關乎到面子問題，因此產品的選擇除了產品本身要吸引人外，產品在價格上也要有一定的要求，一般情況下要求產品的價格市場透明度低，在市場上沒有什麼可比性。另外，禮品行業非常的注重產品的包裝，很多大衆化的產品（如節日性的禮品）包裝佔了整個產品過半的成本。

禮品行業雖然是一個新興的行業，但此存在的歷史已經很悠久，從發展的過程看，中國的禮品行業經歷了從溫飽性到實用性再到健康性，以及現在出現的精神性發展的一個過程。上個世紀早期，因爲人

們的收入水平有限，加上商品供應的缺乏，人們買不起也很難買到很多貴重的禮品，於是類似水果、牛奶類商品就成了送禮上乘之選了。到了上世紀九十年代，人們生活水平不斷的提高，送禮檔次也在逐漸的提高，開始注重起產品的外觀與實用的相結合了，於是一些高檔菸酒及工藝品很受青睞。到上世紀末漸漸進入小康水平，人們開始對生活質量有了要求，於是開始宣傳送禮送健康，因此各種保健品、補品以及宣傳綠色環保節能的產品也就開始進入主流。到本世紀開始，隨着社會的進步，人們的送禮觀念又一次發生了很大的變化，購買的禮品越來越講究新穎性、潮流性，儘可能的展示自己和收禮人的審美高雅格調，禮品已從“物質”上升到“精神”，於是很多收藏品、藝術品以及一些設計特別的產品開始佔主流。

禮品行業從需求角度來看，主要涉及的範圍有福利禮品、會議禮品、高級商務贈品、促銷品、兌換性禮品及個性的方案定製禮品等等，其中會議禮品、高級商務贈品及個性的方案定製禮品對禮品的要求相對較高，不但要求產品的品質設計同時對提供禮品的公司的公司資質和服務水平都會有較高的要求，提供這類禮品的公司一般都是專業從事禮品行業的公司和策劃類公司，一般對選擇的禮品都要進行二次包裝。相對而言福利禮品、促銷品及兌換禮品一般更關注選擇禮品的實用性、價格以及產品的品質。禮品行業從企業分佈情況又可以分爲原料供應商、生產銷售型企業、一級批發商（總代理商）、二級批發商（經銷商）、直營辦事處或專賣店、獨立的策劃公司以及單幫的業務人員等等形式。原料供應商一般自己不從事禮品訂單的投標，而是通過批發商、專賣店及獨立的策劃公司來實現銷售，這類企業現在很少

存在，一般都是以生產加銷售並存的形式存在。直營辦事處一般是生產企業的一個銷售網點形式存在，專門從事禮品客戶的開發，開發的客戶有批發商和禮品需求客戶兩類。專賣店分爲兩種，一種是生產銷售型企業直營，另一種是批發商的展示廳，同時也從事禮品銷售。獨立的策劃公司對禮品的需求完成取決於客戶的需求，和生產廠家很少有固定的合作，對禮品產品的選擇存在很多特殊性，一般以定製產品爲主。單幫業務人員屬於禮品行業裏的游擊隊，針對的客戶也是以小型客戶爲主，注重的是產品的價格，拿貨渠道以從批發商手上拿貨爲主，因爲受到拿貨量的影響，一般拿到的產品價格存在不確定性，服務的客戶一般是通過關係介紹和低價競爭得來的。

禮品行業雖然也基本上屬於貿易類，但和其它常規的貿易公司還是存在着很大的區別，禮品行業的客戶分佈很散，需求沒有確定性，因此不容易鎖定。對於一個想從事禮品行業的個人或企業，首先第一步是要確定好自己的定位，這樣纔可以有針對性的去選擇客戶，然後是對自己的產品進行定位，因爲是產品都可以拿來當禮品，但不是任何禮品都適合客戶的需求，根據產品的定位對客戶羣再做一次篩選，圈點目標客戶羣體，使業務開展更有針對性。針對自己的定位主要是把自己定位成哪種類型的禮品商，生產型？銷售型？還是生產加銷售型等等，針對產品的定位，一是通過產品價格定位，定位高端、中端還是低端。二是通過產品的型能定位，是節日性禮品、促銷品、商務贈品還是福利禮品等等。通過對自身公司性質和產品的性質進行定位，從而確定針對的客戶方向在哪裏，這是從事禮行要做的第一步。第二步是把針對的客戶進行分類，找出其應有共同性，以及不同類客

戶存在的形式，爲業務的開展指明方向。第三步是針對不同類的客戶，瞭解和制定不同的操作方案。第四步就是業務的開展和跟進了，因爲禮品行業的運做存在着很大的隱蔽性，行業不規範，所以在開展業務時不容易進入相關的圈子內，如何才能進入到這個行業圈子裏纔是做好禮品推廣的關鍵。禮品產品的選擇權很大程度上都取決於禮品的採購商（也就送禮的人），禮品的供應公司一般只起到見意性的引導，而禮品在整個交易的過程中公司關係和個人關係起着很大的作用，採購商對禮品公司及禮品產品的選擇上很大程度上是因爲一定的關係原因而進行的。要想進入到這個關係網裏，最好最直接的方法就是通過行業內的朋友介紹，或者是已有的客戶關係介紹，這種方式的可信度高，針對的客戶羣也比較準確。對於完全不瞭解禮品行業的個人或公司來說，可以通過一些專業的展會，去收集相關的客戶資料，也可參與一些公開的禮品招標，去了解和認識這個行業，並通這個過程去與同行以及相關目標客戶建立起關係。另外也可以通過網絡以及專業市場進行陌生拜訪，去一點點的建立起關係。因爲行業的特殊性，有些客戶可能一生只有一次禮品的採購，也有可能是長期的採購，也有的客戶因爲採購人員的更換而造成關係的終斷，所以要想在禮品行業裏做好，只有一點點的去積累客戶資源，一點點的去挖掘客戶需求。

總之，禮品行業目前正是一個從無序走向有序，從注重產品價格到注重產品品質和服務，從雜亂無章走向品牌化運營的一個過程，雖然整個行業發展的時間已很久，但目前還沒有進入到發展的高峯期，屬於朝陽行業，還有很大的空間去發展。

　　關於禮品行業的分析報告範文2

（一）總體市場

中國市場08年超過2300億人民幣，平均毛利30％以上。小禮品企業超10萬家，行業內年銷售超億元企業超50家，但超5億元的企業還沒有！2300億除去鮮花婚慶禮品50％份額，剩1100億，再除去行業內經營企業550億，還有近600億市場空間！

1、生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

每天生日禮就有23億元之巨。

2、節慶禮品市場，有多少節日，就有多大市場

（1）傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數十種。

（2）西方節日：西方情人節、父親節、母親節、愚人節、感恩節、聖誕節等。

（3）法定節日：元旦、三八婦女、五一勞動、五四、六一兒童、七一、八一、教師節、十一國慶節等。

3、商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場

近600億市場，增長速度20%。禮品構成較個人市場更復雜，分析把近年市場火爆歸結爲商務禮品的突起。

按購買人羣，市場分爲：

1、個人禮品市場：生日、節慶、平時禮儀來往等

2、團購禮品市場：如企業員工發放、會議禮品、促銷禮品、商務禮品等

據不完全統計，我國每年團購市場增長在20%以上，儘管一些人意識到了禮品團購利潤的誘人之處，併爲之付出了努力，但是，許多企業的禮品市場團購售業績卻出奇慘淡。

禮品行業是個邊緣產業，是從單純的商品零售→商品貿易（採購+零售）→商品團購→簡單加工團購→專業禮品公司→綜合型禮品企業。與國內近600億元的禮品消費市場形成較大反差的是：中國至今還沒有體系化的禮品專營企業.。

1、缺少具有國際先進理念、國際化品牌背景的企業、產品。

2、缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統。

3、缺乏專業性經營禮品的店鋪。

4、缺少“一站式”禮品專營網絡，經營模式傳統落後。

小結:

市場巨大、但邊緣化、構成複雜、小企業衆多；

中國至今還沒有體系化、高品位的`禮品專營企業！

（二）消費心理：

1、中華傳統禮儀的文化：

素有“禮儀之邦”之稱的中國，一直有着禮尚往來的傳統。《禮記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”

禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件並不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續。通過禮品我們可以撫慰他人，激勵他人，教育他人；可以取得控制，獲得補償，化解恩怨，增進情感；可以顯示知識和修養、表達友善和愛心，擴大個人影響，抒發個人抱負。

2、現代人際交流的載體：

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈禮者與受禮者的關係：是普通朋友、鄰居親戚、商業夥伴、上司下屬還是親密愛人……

如今禮品已超越了一般的送禮概念，不僅表達送禮者的心意，也能反映出送禮者的層次及素質，同時還反映出禮品背後間接的往來關係等等。

同時，受禮者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才幹、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載着人們的性情品質，儼然成爲一種特殊的社會藝術形態。

3、中國禮儀中的面子觀：

中國人好面子，禮尚往來也是傳統美德，逢年過節走動走動，看看長輩、聯絡客戶、拜訪領導、溝通情誼，在中國有着悠久歷史；中國人講面子，送禮更要面子，禮品要滿足消費者的面子。那哪些元素最能滿足消費者的面子需要呢？

1、產品品牌

2、產品包裝

3、體現送禮理由的產品概念

無疑是三個關鍵的要素。

小結：

1、禮品承載有中華民族傳統影響深遠的文化；

2、禮品已成爲現代人際交往交流的重要載體；

3、禮品中體現有中國人內心最重要的面子觀，面子觀在禮品的產品價值、產品品牌（知名度）、品牌包裝、體現送禮理由的概念中綜合體現。

（三）營銷與競爭：

中國禮品市場主要由三塊形成：（按禮品本身價值）

1、歷史沉澱禮品（具有較強使用價值）：

如人蔘、鹿茸、蟲草、雪蓮、龍井等，這一塊禮品市場靠代代口碑相傳，地位堅實牢靠；

2、天然型禮品（使用價值不大）：

如精美工藝品，國賓禮品和藏品，其產品本身使用價值不大，欣賞好藝術價值很高，天生適合做禮物。

3、定位型禮品（具有一定使用價值、現代營銷包裝）：

本身具一定使用價值，可獨立作爲一般產品，同時也可定位爲禮品，該類產品非常適合饋贈他人，叫“定位型禮品”，如椰島、金六福、腦白金等，主要是靠產品、概念、包裝、品牌傳播等精心培育形成。廣義上，具一定價值的產品在適當情況下都可作爲禮品。

能否形成消費潮流是產品能否成爲禮品的門坎，這個門坎存在在消費者心中，取決於消費者對產品價值、產品概念、品牌核心價值是否接受認同。

成功定位型禮品營銷案例：

1、邁襪子（）：細分定位於中高端商務男士

成功祕籍：

打破電子商務單買產品的現狀，獨創“產品+服務”的模式；創新的經營模式“訂購全年襪子，分期送貨上門”，並且打出“送給心愛的人、尊敬的人、幫助過您的人”的送禮概念，走個人送禮和企業送禮市場的路線。

一般人賣襪子，無非有兩種方式：直銷和分銷商，但是邁襪子網在銷售模式上大大的創新：襪子不是一雙一雙的賣的，而是把客戶一整年所需要的襪子一次性都賣給客戶，採取分期送貨上門的模式，這樣保證了客戶一年都不會沒有襪子穿。而且只賣一個款式的襪子，兩個顏色，專門針對中高端商務男士，這部分人羣往往有一個最大的特點：忙！根本沒時間注意很重要卻往往會忽視的襪子問題，邁襪子網（）不但滿足了這部分人的需求，還打出送禮牌，這又是一張號牌，衆所周知，中國是禮儀之邦，送禮非常流行，不得不讚嘆邁襪子網經營者的高明！針對企業禮品的團購，邁襪子網提出三大優勢是其他禮品無法比擬的：1、一年分幾次送，多次展示企業形象；2、待發宣傳資料，不但送禮，還可做宣傳；3、送襪子能給客戶帶來貼心的感覺！

缺陷：產品比較單一

2、腦白金：禮品佔位營銷的一面旗幟

成功祕籍：

保健品+禮品=健康概念禮品=大打直接佔位廣告“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”= 送禮第一選擇

對行業本質理解透徹，清晰瞭解中國禮品市場巨大，但沒有大的定位型禮品，第一家大規模投放直接訴求收禮首選廣告，行業佔位與產品定位成功！使得消費者想到禮品，就想到腦白金，腦白金成爲禮品中的第一選擇！雖然被一些專家嗤之以鼻，但卻非常買貨，讓廣告人更清醒地知道廣告的本質是什麼。從而徹底搶佔了這一新市場，將競爭者遠遠地甩在了後面，獨自搖曳在蔚藍色的平靜海面上。

重大隱患：在佔位成功，知名度和銷售提升後，沒有注重品牌後續規劃，缺乏產品細分和品牌美譽度建設，品牌資產很低，後續品牌延伸乏力，很容易重導因公關事件導致品牌全軍覆沒的危險。

　　關於禮品行業的分析報告範文 3

隨着我國經濟的快速發展，禮品在日常生活、商業往來中的作用愈加明顯。禮品行業在我國是個年輕的行業，經過近20年的飛速發展，我國已成爲世界上最大的禮品生產國。本次行業分析報告着重針對正在和有潛力進行搜索推廣的商業行爲客戶，將地域，興趣點和搜索行爲等方面作爲分析點，對未來禮品市場的計劃制定和客戶發掘有一定指導意義。 行業概況

禮品是一個新興的消費品產業，伴隨着社會進步的節拍和互動交流的日益擴大化、人性化，禮品業的發展越發引起各方面的廣泛關注。

截止到2009 年底，全國禮品市場的年銷售額已達到8900億人民幣（不含中國港澳臺地區），其中促銷品達4千多億人民幣，全國現有近一萬家禮品生產企業，十萬家禮品公司，每年生產和銷售近一萬種不同門類的產品，如果算上每年生產的各種收藏品或相關產品，禮品品種超過10萬種。禮品行業受益於內需政策的實施和經濟結構的調整，以及世博會、亞運會等重大活動的舉行，與世界禮品市場的低迷形成鮮明的對比。

2011年中國禮品行業市場容量已逾4200億人民幣ご聳據在2012年達到6000億之巨。中國禮品行業資深人士預測禮品市場將在15年內維持12%-15%的高增長率。此外禮品市場利潤高於一般行業利潤的100%--200%そ諶賬屠窈腿粘Ｋ屠襉棖罄動下的零售市場已經呈現出巨大的商機

中國禮品年增長速度超過了12%，不過，和許多'中國製造'的產業一樣，中國禮品大部分集中在中低端市場，禮品的開發設計、知識產權保護、品牌營銷都是我們亟須改善的軟肋。

行業前景以及發展趨勢

一、行業趨向專業化、規範化

我國許多禮品公司在早期都是“按需生產”，即市場需要什麼就生產什麼，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產品競爭激烈。經過多年的市場淘汰，禮品公司充分發揮了自己的特色經營，形成專業化方向細分的趨勢。

專業化有幾點好處：

可以降低競爭程度。

可以把有限的力量投入到某個領域，做的比較精。

符合現代化大生產的商品經濟。

二、 品牌和創意禮品將是今後禮品市場的寵兒

禮品行業企業多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業近2000家企業中，有自己註冊商標的企業還不到20％。在現代化的市場中，沒有品牌的商品不會有廣闊的市場和長久的發展。創意禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與衆不同。供給與需求的雙向增長使得創意禮品市場日益擴大。

三、 與網絡相結合的市場營銷 ? 電子商務

近年，禮品行業發展迅速，如何利用互聯網使禮品企業做大、做強、做精，是很多企業關心的重點。另一方面，市場的發展也使得很多企業不滿足於自己門前的小市場，而希望進軍全國，乃至全球市場。參加禮品展是爲了這一目的，發展電子商務也是基於同樣的目的，擁有一個內容完善的網站是基礎，也促成搜索推廣的條件。

禮品行業特點

禮品行業在中國是個比較新興的行業，特別是在一線城市禮品需求量都是很高的，隨着改革開放的發展，行業之間的競爭也越來越激烈，據某公司總經理的話說：各公司爲了吸引客戶，採取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。送禮，決定你的社交圈子，決定你的人際關係，甚至決定你的事業、生活和家庭的成功。個人如此，機關團體、企事業單位亦是如此，內對員工，外對客戶與主管單位。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司先後進入國內市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內企業加快競爭步伐。目前禮品行業存在以下特點：

1、小公司非常多。由於禮品行業進入門檻比較低，成本相對不高，只需幾個人便可以運作，所以介入禮品行業的小公司特別多，在服務水準上也是參差不齊。

2、多數禮品公司實質上是在做貿易。禮品公司多數是根據客戶需求，通過供應商向用戶提供產品，一個產品生產出來以後，可能要經過幾次轉手，才能到達最終客戶手裏，無形之中增加了成本。

3、行業運行不規範，市場競爭激烈。由於禮品行業還沒有正規的行業規範出臺，所以在運作的過程中會有很多不規範的行業行爲。加之有很多的小公司，相互之間採取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質量的惡性循環，使禮品行業競爭更加激烈。

4、禮品行業的產品種類非常多。可以毫不誇張地講，幾乎所有的產品都可以作爲禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。

5、產品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時要能吸引人，讓人產生好奇感，所以產品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶佔市場，同時對禮品公司的產品開發及整合實力也是一個考驗。

6、行業運行不規範。由於禮品行業還沒有正規的行業規範出臺，所以在運作的過程中會有很多不規範的行業行爲。

在深圳家庭作坊式的企業比比皆是，市場競爭異常激烈，想生存就要獨闢蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。企業不僅只是生存，更要發展壯大，而小企業要走專業化和獨特的發展道路，形成自己的競爭優勢。在深圳各家[1]禮品公司齊頭並進，如果沒有獨特的發展思路和一批玩命的夥伴很難在同行業中有大的作爲。

如今市場上專業的禮品公司不在少數，但只侷限於在禮品上印刷企業的標識。如果是一般客戶，這類禮品沒有問題，但如果要贈送重要的客戶，那麼在禮品定製方面就需要“內外兼修”了。首先要確保產品的體面程度，還有就是企業自身形象的如何“內在”彰顯，“分量”如何做到十足，這些纔是關鍵。

總結

在一個競爭如此激烈的社會，禮品行業想把企業做強、做大，最重要的還是要將品牌進行定位

企業要在市場競爭中，長時間地獨佔鰲頭或擁有一席之地，培養自己的著名品牌是唯一的選擇，而要進行品牌規劃，就必須對品牌進行定位，在定位時就需要進行品牌形象設計。通過各種形象符號來刺激潛在消費者，在消費者心智模式中建立企業鮮明的企業形象，將其品牌信息與目標消費者達成心理共鳴，通過長期的宣傳，在潛移默化中逐漸將企業的強勢品牌概念深入人心，從而帶動產品銷售。

品牌延伸可以減少新產品導入市場的風險和成本。但要進行品牌延伸，被延伸的品牌必須是有價值的、消費者熟知和信賴的品牌。