服裝生產的實訓體會
2018年即將過去,又到了寫服裝銷售工作總結時候,這是我做營業員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結,也是因爲寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸,針對這幾個月的服裝銷售情況,我現在將我的銷售心得和工作情況總結如下:
在服裝銷售過程中,作爲一個營業員必須掌握很好的服裝銷售技巧,工作中除了將服裝展示給顧客,和詳細描述之外,推薦是不可少的。既然是推薦服裝,那麼就必須以引起顧客購買的興趣爲目的。所以我在推薦服裝時,總結了以下方法:
1、要贏得顧客對服裝的信任感,就必須讓自己有信心
2、根據顧客的客觀條件,展示服裝和解說,推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3,手勢很重要,配合手勢也是一種方法。
4、無論是功能、設計、品質每件商品都有自己的特徵,向顧客強調服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應,然後在適當時機,適時地促成銷售
6、準確的說出不同類型服裝的不同優點
重點就是銷售技巧,這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的,好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對於服裝的設計、功能、質量,價格等因素,根據不同的消費人羣,讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最後銷售成功。銷售中最重要的一個環節就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那麼銷售有以下原則:
1、對顧客說明服裝特性時,要言簡意賅,突出服裝商品最重要的特點。
2、隨即應變是營業員必備的素質,根據顧客的.情況而制定推銷語言,不可千篇一律。
3、營業員對服裝流行趨勢的把握很關鍵,只有自己先了解了流行動態,才能當顧客的解說員
以上就是我的個人服裝銷售工作總結,雖不夠完善,但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以後的銷售過程中,爲有更好的營業效果,我將做更好,及時總結經驗和工作中的不足,然後完成一份出色的服裝銷售工作總結,讓自己有更多的收穫。
-
面試服裝禮儀
面試服裝禮儀1一、服裝(一)男生秋冬着西裝,自選是否系領帶。若不繫領帶,則不需要系襯衫第一個扣(二)女生套裝或者套裙,套裙不能過短,不得穿薄、露、透的衣服。(三)注意事項1.服裝的兩個原則:一是要和職位相吻合;二是要和現場氣氛相適應。2.要多練習穿正裝,避免面試時...
-
服裝消費調查報告[集合2篇]
在當下社會,報告的使用成爲日常生活的常態,報告根據用途的不同也有着不同的類型。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎?以下是小編幫大家整理的服裝消費調查報告,歡迎閱讀與收藏。服裝消費調查報告1一、調查目的通過對大學生服裝消費的調查,瞭解大學生日常服裝消費觀...
-
銷售服裝個人工作總結(優選)
總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,不如立即行動起來寫一份總結吧。你想知道總結怎麼寫嗎?下面是小編收集整理的銷售服裝個人工作總結,供大家參考借鑑,希望可以幫...
-
服裝店年終總結[錦集3篇]
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,因此,讓我們寫一份總結吧。那麼總結有什麼格式呢?下面是小編精心整理的服裝店年終總結,希望能夠幫助到大家。服裝店年終總結120xx年轉眼間已經過去,新的一...