（推薦）開服裝店的經驗

開服裝店的經驗1

從淘寶網購的數據上來看，淘寶網店每天成交最多的就是服裝類的。淘寶網店開的好或者實體店鋪做的不錯的店家，都想要接着攻佔其他高地，現在就給大家說說，開實體網店的經營技巧。

1、要維護賣場的魅力

開個品牌服裝加盟店前，店主都會針對賣場來做一番規劃，儘量呈現出最吸引人的地方。開服裝加盟店以後，也不能對這一方面掉以輕心，要時刻保證服裝加盟店面的新鮮感，才能使你的品牌店永遠抓住顧客的視線。

2、要追求商品的魅力

有關人士認爲，現在的買家都喜歡比較俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比價位、性質外，還要比誰的功能多、效果好。

3、提高店鋪服務魅力

賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務的魅力，也就是客服人員要讓買家覺得店鋪裏的每個人都很友善，買東西是種享受。

4、定期舉辦一些促銷

舉辦促銷往往是最直接、最有效提高業績的方式，尤其是在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時，促銷更爲重要，可增加新鮮感。

有專家建議，最好看店家的業績在決定促銷方式，才能發揮最好的效用。比如屬於計劃性購買的和衝動性購買的商店促銷方式就各不相同。

5、怎樣留住員工客服的心

員工的良莠、穩定性對一家店鋪的經營影響很大，尤其是在剛創業的時候，而開店的中後期則可能面臨員工被挖牆腳的情況，因此，要怎麼抓住員工的心，就成爲了各位老闆的必修課程。某些員工並不會太在意領到多少工資，而是在乎有沒有成長，如果你只顧忙於賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。想要留住員工的心自然就要激發員工的鬥志，員工忙了一整天，如果你能順勢說句話，比如今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了，關心員工可以讓員工更加有鬥志。

開服裝店的經驗2

開服裝店經驗一：我要怎麼才能選好開服裝店地址？

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開服裝店最講究人氣，在人流量集中的地方開服裝店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”，追求規模效應。你只要把小店經營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶羣。

營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店裏轉不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區顧大姐的”貴族”爲例，營業面積爲33.8平方米，兩邊的牆壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。

開服裝店經驗二：我想進一步瞭解怎麼開服裝店？

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：

（1）商業活動頻率高的地區

這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂”寸金之地”。在這類地區，物流快，對於服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

（2）人口密度高的地區

在居民區附近開服裝店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店裏的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由於人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。

（3）客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優地點。對於一些客流量多，但因爲是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4）交通便利的地區

要交通便利，顧客才願意光顧，願意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優的。

（5）人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閒娛樂的人到店裏閒逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6）同類店鋪聚集的街區

對於服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因爲經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這裏有更多的機會進行比較和選擇。例

如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都要來這裏逛逛，生意興隆自不必說。

一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開服裝店構想對了，都是高投入高回報，所以要捨得在店址上投資。

其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的，也不是任意可以擡高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那麼再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，並有利可圖。

因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。

開服裝店經驗三：我要怎麼樣裝修佈置我的小店？

門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格，你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目瞭然。

店內佈置儘量簡潔清爽，牆壁掛衣基本爲本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光佈置：服裝店很講究燈光效果，店鋪裏一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用於給服裝打光線；

射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。

以70平方米的`店鋪爲例，需要購置暖燈20只（每隻40瓦左右）、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵製衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵製衣架，否則衣服肩部會走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

開服裝店經驗四：有沒有仿版問題？

如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服”保存”起來，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強大的設計力量做後盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過分擔心服裝被仿版你沒有賣點的問題。你想到的奧斯萊特已經先期解決掉了。

開服裝店經驗五：什麼時候裝修最合適？

裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利於打響第一炮。

開服裝店經驗六：有庫存衣物怎麼辦？

開服裝店很難避免產品積壓這一現象，要儘可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導致資金週轉不靈，影響整體經營。奧斯萊特有十大後盾做保障，要是出現過多庫存，奧斯萊特會有一套完整的解決方案。

開服裝店經驗七：如果衣服有意外損傷怎麼辦？

有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服，不過這種意外發生頻率不高，一般不會影響正常經營。

開服裝店經驗八：我該怎麼樣照顧我的顧客？

你要真心真意爲你的顧客服務，當顧客詢問商品時，你應熱情回答：

對不起，您要買的商品已賣完了，這個商品和它差不多，您看是否合適？這種商品暫時缺貨，請您留下姓名及聯繫電話，一有貨馬上通知您，好嗎？這種貨過兩天才有，請您到時再來看看。

您問的XX（商品），請到三樓去買。

對不起，目前只有紅色和白色的，其實，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。

對不起，我們商店不經營這種商品，請到XX商店去看看。

當顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時，營業員可禮貌回答：

請原諒，這種衣服顏色淺，容易弄髒，不宜試穿，如果您拿不準尺寸，我幫您量一量好嗎？

不知不覺做外貿服裝已經一年多了，自從開始直接開服裝店已經兩三年了，也因此對這一行有了很多感觸說出來和大家一起分享。

開服裝店經驗九：有沒有仿冒問題？

XX定期對一些地區進行調查，如果發現未經特許授權的店鋪，奧斯萊特堅決用法律武器保護本企業和代理商的權益，所以你大可放心。

開服裝店的經驗3

現在有很多的創業新手墜投資經營服裝店是非常的感興趣的，唯一的缺點 就是經驗太少，那麼，怎樣開服裝店才賺錢?這就來向有經驗的人請教一下 ，看看他們是怎樣開服裝店才賺錢的吧!

怎樣開服裝店才賺錢?1.時間段

從事過服裝行業的朋友都知道 服裝的淡季一般在6月下旬到8月底 而 隨着近幾年全球天氣變暖的因素，據鄙人觀察現在的9月依然是生意難做， 天氣炎熱。所以鄙人認爲現在的服裝淡季整從以前的6-8月延伸之9月中旬 ，甚至9月下旬。由此看出 服裝行業的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間 了。

怎樣開服裝店才賺錢?2.貨品市場行情

經常轉批發市場的朋友，都知道每個季節的初期，是市場上新貨以及 新款最多的時間，到了中期也就是新品重複期，往往會這樣，新品速度明 顯減少，款式同質化嚴重。到了季節後期，根本就沒新品，批發擋口的貨 品基本上是處理以及庫存積壓的貨品。再來看看夏天這個淡季，夏裝的出 臺5月已經是新品上市時間了，到了六月基本上擋口的貨品已經都是新品( 六月上旬)，到六月中旬去看市場也還有幾個新品上來，到了下旬基本上就 沒東西了，各家擋口都是門可羅雀，服務員打瞌睡的景象。

也就是說 批發市場的貨品走勢，已經在一個月就已經把整個夏天的貨 品推出完畢了。

怎樣開服裝店才賺錢?3.銷售市場分析

隨着天氣的演變，以及零售市場的競爭激烈，在淡季的銷售市場可謂 熱鬧非凡。前些年，除了5.1期間的正常促銷，基本上5月到六月的中旬市 場價格的走勢是比較穩定的.，但是鄙人今年在觀察市場時發現，隨着廠方 以及各大代理商對下游零售店的延伸發展，讓市場的價格競爭異常殘酷。 目前的時間來說6月下旬已經是價格大戰的爆發期，各個品牌零售店已經是 9元起，買一贈一，全場5折了。淡季的促銷在淡季的初期就已經殘酷的進 行着。

怎樣開服裝店才賺錢?4.單店銷售情況分析

我不知道其他地方的朋友情況如何，請問下 在鄭州做店的朋友 是不 是六月以來店鋪銷售(業績)一天不如一天?到月底基本上已經進入低迷期? 偶爾還會有一次高業績。但是細算業績也不過是5月的中等水平?由於天氣 的炎熱以及競爭的加劇業績是一天天下滑。特別是炎熱天氣，只有晚上才 有顧客光臨 在上午的10點到12點和下午3點到5點之間基本上很難看到顧客 進店?再看員工(有的小店是自己在銷售)是不是到了這個時間就瞌睡?偶爾 來一個人也沒精神搭理?到了上人的時間 到了高峯中期才進入銷售狀態? 店鋪的種種因素，是否讓你心急卻沒有辦法?

怎樣開服裝店才賺錢?5.顧客需求的分析

由於5月天氣已經開始熱，所以很多顧客都是在選擇5月份購買夏天的 衣服，到了6月。基本上很多顧客已經穿着夏裝了。所以，6月顧客的基本 穿着需求已經大部分都滿足。從我的小店來看，基本上已經都滿足了。用 通俗的話說，就是該買的都買過了。

新手創業在前期千萬不要過於急功近利，不要太過於浮躁，是非常地重要 的，每一個人的創業在前期肯定是辛苦的，慢慢的，你才能體會到其中的 生意經，做生意的樂趣!