中高檔服裝連鎖店選址的技巧
中高檔服裝連鎖店如何選址,中高檔服裝連鎖店選址要注意的幾點。
(1)、商業活動頻率高的地區這種地區一般也是商業中心、鬧市區,商業活動頻繁,則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區,物流快,對於服飾業來說,服飾的流傳趨勢很快,如果商品流動慢,則有可能在服飾沒賣出去前就過時了,所以商業活動頻繁的地區對服裝店店址的選擇來說是絕佳的地點。
(2)、人口密度高的地區在居民區附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則人們去店裏的頻率就相對高些,生意好做。在這類地區,各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣哪種款式或類型的服飾的選擇比較容易,都會有較多的顧客。而且,由於人口的流動量一直都很大,容易瞭解每天的銷售額,因此銷售額不會驟起驟落,可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。
(3)、客流量多的街道店鋪處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大,還有一些地形或交通的影響,以選擇最優地點。對於一些客流量多,但是因爲是交通要道,客流都是上下班的地方,則不是服飾店地址的很好選擇。
(4)、所在地要交通便利,顧客才願意光顧,願意坐車去。一般來說,附近有汽車站,或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達的店鋪是最優的。
(5)、人們聚集或聚會的場所如在劇院、電影院等娛樂場所附近,有時會吸引那些休閒娛樂的人到店裏閒逛,就有許多人會買。服飾的流行快,樣式多,只要能購進獨特款式的服飾,人們就會怕在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人,他們追求時尚的心理很強,所以,在這些地方開一家時尚的服飾店,會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
(6)、同類店鋪聚集的街區對於服飾這類選購性商品,若能集中在某一地段或街區,則更能招攬顧客。因爲經營同類商品的店鋪很多,顧客可在這裏有更多的'機會進行比較和選擇。
我們不妨來聽一聽消費者的說法:在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡到服裝店密集的地方去選購,她認爲店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭,一旦同業商店越開越多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專業街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
一般來說,具有兩個以上條件的地區就是好的地點,如果能全部具備,則是很好的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒,而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了,都是高投入高回報,所以要捨得在店址上投資。花大錢開個大店鋪,不如花大錢找個好店址。
當然,高租金增加了經營成本,也增加了經營壓力和風險,必須得好好盤算投資項目,看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽,就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足,且其他地區也還有好店址,只要能經營得當,也一樣有利可圖。
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