產權式酒店營銷方案範文
一、整體策略
1、公司簡介
公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市於一體的產權式酒店。酒店座落於新餘市繁華地段--團結西路6號,周邊商業氛圍濃厚、交通便利,建有各式客房、室、會議室近200間,擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳,並設有1800平米的超級購物市場,方便酒店賓客及附近居民。
公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理,着力打造專業超值、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店,爲社會各界人士提供彰顯尊貴品質與精緻生活的平臺。
2、整體策略
爲了帶動整個項目產權房的持續熱銷,成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端。因此,恆基廣場爲產權房制定的營銷目標是:充分發掘產權式酒店的經營潛力和經濟價值,結合後期經營的良好前景實現最大可能的銷售額,完成3-6層所有產權房的銷售。
立足新餘市中心商業區及產權式酒店概念,結合區域的特色設計,吸引人氣的主力商業設置和新餘是仙來區建設後的美好前景,運用多種營銷推廣手段,分期分批逐步推出。
二、市場競爭分析與商業定位
1、市場競爭分析
通過前期市場調查分析可以發現,新餘市產權式酒店發展的非常有限,市場運作也沒有成功的案例,本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓,由於消費者對產權房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆,對本項目有潛在的威脅,因此需要在商業定位上有所區別並把握時間儘快實現銷售。
2、商業定位
恆基廣場的商業定位主要爲:超市、餐飲、賓館等。
三、銷售方案
1、方案
根據恆基地產的前期運作經驗和新餘的市場情況,特推出二個銷售方案供公司領導比較參考。
方案一:
在市場情況好的情況下,先推出位置稍差、較難銷售的部分,此方案的優缺點如下:
優點
1)位置較差,適合在開盤時以低價進入市場銷售;
2)前期完成70----80%時可開始較好位置的銷售,前期的熱銷可以聚集人氣,提供後期的銷售價格。
缺點
1)可能會出現客戶信心不足的情況而影響銷售,有一定的市場風險;
2)如前期市場銷售情況不理想,將極大影響整個項目的銷售。
方案二:
先銷售位置較好的產權房,預計可以保留部分產權房分期銷售外,其他產權房可以在短期內銷售完畢,此方案的優點缺點如下:
優點:
1)產權房位置好,雖然單價高但市場接受程度高,能儘快銷售回收資金;
2)延續產權房項目的熱銷,直接以高價樹立恆基地產的形象和品味;
3)帶動後期的銷售。
缺點:
產權房銷售單價略低,總銷售金額可能也略低。
作爲新餘商業中心先期產權房銷售,恆基地產在確保經濟利益的情況下將盡快實現銷售爲主要目標,以避免市場風險,快速回籠資金,聚集人氣爲後期銷售打下堅實的基礎。因此,在正常情況下,公司可採取銷售方案二,實際操作方案還需要根據開盤前一個月的預售VIP貴賓卡認購情況做相應的調整。
2、售樓開放期優惠活動方案------VIP貴賓卡認購方案(略)
售樓預售期採取VIP貴賓卡認購方案,可以順勢摸一下市場行情,能更加準確的.制定合理的價格。
四、銷售策略
1、銷售準備
在銷售準備期,將商業中心的其他部門結合進行整體宣傳,在產權房熱銷時設立來訪登記,提供長時間的登記和內部認購,爭取形成開盤就清盤的形式。
2、銷售進度計劃
1)準備期
a.制定銷售策略和優惠措施
b.制定詳細價目表及優惠尺度
c.公司命名和標識設計
d.銷售道具的準備(包括樓書、摺頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等)
e.按揭銀行的確定
f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的製作
g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定
2)引導期
a.客戶預約登記
b.詳細價目表調整
c.編制完成講習資料
d.培訓銷售人員
e.意向客戶聯絡與拜訪
f.售樓場所的模型、衛生等設施的調試
g.內部認購活動和VIP貴賓卡認購
以上方案供領導審閱參考。但方案再好,如果沒有一支優秀的銷售隊伍和良好的執行力,我們也只能是紙上談兵,所以,萬事人爲先,我們只有先把銷售團隊建立起來,再加上領導的智慧和部門的努力,我們的目標就一定能夠實現。
-
星際美高大酒店消防和應急疏散預案
在平日的學習、工作和生活裏,有時會出現一些突發事件,爲了控制事故的發展,很有必要提前準備一份具體、詳細、針對性強的應急預案。應急預案應該怎麼編制呢?以下是小編爲大家整理的星際美高大酒店消防和應急疏散預案,歡迎大家分享。一,星際美高酒店特點:1、星際美高酒...
-
酒店房產租賃合同
隨着法律知識的普及,合同起到的作用越來越大,正常情況下,簽訂合同必須經過規定的方式。那麼合同要怎麼擬定?想必這讓大家都很苦惱吧,以下是小編爲大家整理的酒店房產租賃合同,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。酒店房產租賃合同1出租方(以下簡稱甲方)住所地:...
-
酒店管理迎新晚會策劃
這臺晚會的主題是"理想綻放物管殿堂",整臺晚會分爲兩部分,第一部分爲機械學院學風建設的啓動儀式,第二部分則爲20xx屆新生迎新聯歡晚會、晚會充滿了濃郁的文化與青春氣息,充分展現了電氣學子豐富多姿的文化生活,寢室生活,學習風氣以及生氣勃勃的精神風貌。一、本次...
-
餐飲部經理述職報告範文
在人們越來越注重自身素養的今天,報告十分的重要,報告具有語言陳述性的特點。那麼一般報告是怎麼寫的呢?下面是小編幫大家整理的餐飲部經理述職報告範文,希望能夠幫助到大家。餐飲部經理述職報告範文1一、經營情況:截止11月底,餐飲部共實現銷售收入539.6萬元,其中現...