【精品】網絡廣告策劃四篇

網絡廣告策劃 篇1

一、確定網絡廣告的目標：廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行爲的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分爲提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：

1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味着消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受衆注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步瞭解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是“慾望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“佔爲己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”（Action）。最後，廣告受衆把瀏覽網頁的動作轉換爲符合廣告目標的行動，可能是在線註冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網絡廣告的目標羣體：簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個羣體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息；

3、發展互動性：如在網絡廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發佈時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發佈時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用於網絡廣告的預算則可依據目標羣體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用爲度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：

①明確地確定廣告目標；

②決定爲達到這種目標而必須執行的工作任務；

③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

6、設計好網絡廣告的測試方案

四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

網上發佈廣告的渠道和形式衆多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來說，是一種必然

的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成爲公司的無形資產。

2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。目前，這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發佈廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用戶進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

7、網絡報紙或網絡雜誌：隨着互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜誌，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成爲一種“網絡報紙”或“網絡雜誌”。其影響非常大，訪問的人數不斷上升。對於注重廣告宣傳的企業來說，在這些網絡報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成爲新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發佈公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。

網絡廣告策劃 篇2

如何寫網絡廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網絡廣告策劃書可考慮的幾點，企業如果要使公司的網上廣告收效更大，可以採取以下是幾種做法：

(1) 採用旗幟廣告

對於企業來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什麼都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫遊者很快就會進入其它鏈接。

(2) 選擇合適的網站發佈廣告

首先，發佈廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，並最好組合多個站點。

其次，站點的選擇應當同廣告的目標受衆有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受衆，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。

再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數量。

另外，不管使用何種網絡廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以爲是一幅裝飾圖片。

(4) 在廣告中向受衆提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

(5) 經常更換廣告的圖片。如果你已經有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經常更換圖片，因爲即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來

說，一個廣告放置一段時間以後，點擊率開始下降。而當更換圖片以後，點擊率又會增加。

(6) 網站的主頁是廣告的最好位置。企業應該力爭把廣告放在網站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。

掌握以上幾點，對我們寫網絡廣告策劃書應該是會有很多幫助的。

網絡廣告策劃 篇3

一、營銷環境分析

1、企業網絡廣告策劃環境中宏觀的制約因素。

（1）企業目標網絡所處區域的宏觀經濟形勢；總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2）網絡的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的網絡是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

（3）網絡的文化背景

企業的產品與目標網絡的文化背景有無衝突之處

這一網絡的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品

2、網絡廣告策劃環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商與企業的關係

3、網絡概況。

（1）網絡的規模：

整個網絡的銷售額

網絡可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來網絡規模的趨勢

（2）網絡的構成：

構成這一網絡的主要產品的品牌

各品牌所佔據的網絡份額

網絡上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的.品牌是什麼未來網絡構成的變化趨勢如何

（3）網絡構成的特性：

網絡有無季節性

有無暫時性

有無其它突出的特點

4、營銷環境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費羣體的構成：

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分佈

（2）現有消費者的消費行爲：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

（3）現有消費者的態度：

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業

收入

受教育程度

（2）潛在消費者現在購買行爲：現在購買哪些品牌的產品

對這些產品的態度如何

有無新的購買計劃

有無可能改變計劃購買的品牌

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態度如何潛在消費者需求的滿足程度如何

4、消費者問題調查

（1）潛在消費者：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（2）目標消費者：

目標消費羣體的特性

目標消費羣體的共同需求

如何滿足他們的需求

三、產品分析

1、產品特徵分析。

（1）產品的性能：

產品的性能有哪些

產品最突出的性能是什麼

產品最適合消費者需求的性能是什麼產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

（2）產品的質量：

產品是否屬於高質量的產品

消費者對產品質量的滿足程度如何產品的質量能繼續保持嗎

產品的質量有無繼續提高的可能

（3）產品的價格：

產品價格在同類產品中居於什麼檔次產品的價格與產品質量的配合程度如何消費者對產品價格的認識如何

（4）產品的材質：

產品的主要原料是什麼

產品在材質上有無特別之處

消費者對產品材質的認識如何

（5）生產工藝：

產品通過什麼樣的工藝生產

網絡廣告策劃 篇4

第一部分：市場分析

一、營銷環境分析

1、宏觀環境分析

中國是一個人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會休閒喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產到銷售每一個細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。針對不同地區也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個

高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌，都在使出渾身解數爲自己爭得一席之地。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑藉產品本身的卓然不羣贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分爲品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分爲情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特徵、個入聯繫度、可感知的價值、文化特徵等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標誌、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量。

二、產品及消費者行爲分析

1、產品分析

XXXX啤酒公司是一家大型國有企業，是國家專業化啤酒生產廠家，有着悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現代生活節奏，作閒暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產品現在正處於成長期。在調查中我們發現，多數情況下，在同層次，同類型的產品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在於，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的，也是該產品的獨特賣點。

總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。

2、消費者心理分析

現如今，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發展。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒佔絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。

3、消費者行爲分析

消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家裏，銷售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等爲主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。

消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨着對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌

做出選擇。

4、產品SWOT分析

三、競爭對手分析

目前，XXXX公司生產的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。

1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略爲做強，做大。它的總體優勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平， 而且品牌強，燕京已成爲世界啤酒行業的國際知名品牌。 另外它的市場網絡做強，掌握競爭中的主動權。經濟實力很強，每年資本積累2億元以上，使企業發展注入強大的資本動力和資本保障。

2、青啤：在企業形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰略上，採取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。

3、珠啤：具有一定的品牌優勢，純生啤酒的口感，質量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認爲其產品是安全的、高品質的、放心的。其高端啤酒在市場佔有重要地位。

4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，性價比低;白酒：淨利潤率在20%以上，轉化成本高，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，淨利潤率

一般，轉化成本高，性價比低;飲料及其它。

第二部分：整合廣告策略

一、廣告目標

1、藉助CC極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴CC的市場認知度，使CC在市場上達到有口皆碑，家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。

2、使XXXX公司CC啤酒在同類產品中處於消費者的第一購買地位。

3、繼續擴大CC啤酒的銷售量。

4、繼續擴大CC啤酒的市場份額。

5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。

二、目標市場策略

1、通過對市場以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分佈、購買動機和購買行爲特徵，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場：消費人羣主要定位爲年輕人和一些在外打工的遊子，這部分人羣，生活穩定，有穩固且持續的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激並樂於體驗。

三、產品定位策略

在全面提高產品質量的基礎上，發展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風味保鮮穩定;符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導發展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產的微生物監控，提高衛生管理水平。

在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒佔絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。

四、品牌形象策略

在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位。

五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

分銷策略：

1、強化分銷管理，提升渠道競爭力。

2、強化分銷人員管理，提高對分銷網絡的掌控。

3、強化分銷創新管理，提高產品核心競爭力。

促銷策略：

1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%，還有機率獲得開蓋贈

兩瓶啤酒的機率，其機率爲5%。(長期性)

2、定期設點搞活動，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嚐，讓消費者體驗CC啤酒的優勢所在。

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)

二、廣告時間

1、網絡廣告

開始時間：20xx年3月1日

結束時間：20xx年6月1日

持續時間：3個月

2、戶外廣告

開始時間：20xx年4月

結束時間：20xx年10月

持續時間：6個月

時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續時間一般較長，用於增強產品知名度和好感度。

三、目標投放市場及目標羣體

中央電視臺及各大省級電視臺，目標羣體爲成年人。

四、廣告推廣及地點說明

1、廣告媒體的選擇：消費者比較經常閱覽且有權威性的報紙，電視臺。

2、推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂產所。