精選廣告策劃範文六篇

廣告策劃 篇1

　活動名稱：一年激情 點亮金色九月望家旺

　活動目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴大企業知名度和美譽度，使企業的銷售和影響力有質的提高。

活動時間：20xx年9月15日—10月5日

活動地點：望家旺家居建材超市太華店

　活動方式：由望家旺自辦，社會各界、廣大消費者廣泛參與

指 導：望家旺超市董事會

主 辦：望家旺超市太華店

承 辦：企劃部 採購中心 營運中心

操作單位：總經辦 企劃部

第一階段：籌備階段 20xx.8.10 —20xx.9.10

確定實施方案：

公司內部各部門統一方案後再報董事會協商作最後決定；

2.費用預算：

（收入項）A.各供應商店慶贊助費報表、企業報廣告費報表；

（支出項）B.陝西電視臺、西安電視臺廣告時段費；

C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費；

D. 巨型布幅戶外廣告位費；

E. 宣傳單、DM刊、企業報製作費；

F. 宣傳板製作費；

G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅製作或租用費；

H. 宣傳車裝置費；

I.藝術團邀請費；

J.獎品製作費；

K.請柬、禮品製作費；

L.記者招待費；

M.有關單位領導報酬費；

N.新聞發佈會專項費

O.其他費用；

3.邀請、建築工程單位、固定目標客戶、裝飾公司、小區業主代表、供貨商、新聞媒體、行業領導等六類。

行業領導，政府領導，大公司領導由董事會邀請；目標客戶、裝飾公司、小區業主代表由市場部邀請；供貨商由採購中心邀請；電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。

4．新聞發佈會邀請重點單位；

5．確定出席人員及籌備成員名單：

活動出席成員名單包括邀請單位的領導或其派遣人員。

6. 爭取各有關新聞單位和主管部門支持，激勵員工活動熱情；

7. 宣傳品製作與活動資源配備：

A.“邀請函”製作（可作爲一項宣傳）；

B.制定陝西電視臺專題報道文案；

C.制定店慶設計方案、樣板間徵集案；

D.製作報紙廣告、企業報文案；

E.製作印刷宣傳單或書寫並張貼活動海報；

F.錄製宣傳車和購物直通車用廣播磁帶（與相關管理部門溝通、申請，進行全城廣泛宣傳，激活客

流量）；

G.製作巨型宣傳板（前門廣場）：

宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動內容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項；宣傳板放置於前門路邊；

H.製作登記冊

8．活動參與人員的組織與分工：

A. 活動組織、領導、籌備小組；

B. 外聯邀請、溝通、協商談判人員；

C. 宣傳文案策劃、印刷製作人員；

D. 宣傳品製作人員；

E. 各種稿件編寫人員；

F. 登記造冊人員；

G. 接待人員：

負責接待在任何時間前來購物和參觀的客戶、活動出席人員和出席領導、普通參觀民衆；

H. 迎門禮儀；

I.活動現場導說小姐；

J. 機動人員：

負責活動現場全場檢查，適時調整商品促銷與統籌協調，活動資源調配，緊急事故處理等工作；

9．設置活動諮詢熱線。

第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20—20xx.9.10

媒體宣傳：

A.陝西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：

宣傳專題內容包括望家旺概況、望家旺現狀、樣板間徵集啓事及大賽活動程序；

B.陝西電視臺做樣板間（10名）徵集啓事；

C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告：

廣告內容包括望家旺簡介樣板間徵集啓事，

D. 華商報刊登1/4版店慶廣告：

內容主要是促銷信息和樣板間徵集啓事；

E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；

F.在中心及沿街散發10000份宣傳單或張貼100份海報；

G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡迴往復宣傳：

車上安裝廣播喇叭，設置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標語 ；

H.隨時爲陝西電視臺提供各種宣傳、報道文案，鼓勵陝西電視臺在前期宣傳期間及活動現場持續、不間斷地進行跟蹤報道或直播；

I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進行跟蹤報道，邀請記者屆時採訪、報道活動現場熱況；

2.接受單位和個人報名購物、預定樣板間，提前定貨，並登記造冊：

A．報名時間爲20xx.8.10—20xx.9.10（根據顧客要求，隨時滿足）；

B.報名地點爲望家旺客服中心（電視臺爲報名單位按報名順序編號，並進行播放，不收取報名費）；

C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單；

3.確保報名的手續及費用；

4. 宣傳及活動期間接待工作：

A. 接待宣傳期間來望家旺諮詢相關事宜者；

B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者；

C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者；

D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元（每人僅限一張、一次，並登記）；

5．望家旺競爭對手情報蒐集（情報內容包括其銷售策略、市場動態、促銷方案、宣傳方式與經營活動等）

第三階段：活動實施階段 20xx.9.15—10.5

1.望家旺現場佈置：

A. 在望家旺口安放拱門；

B. 在望家旺吊掛飄氣球；

C. 在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題；

D. 在東牆處掛宣傳橫幅和巨幅；

E. 防損人員堅守崗位，不得善離智守，保衛安全，防火防盜；安排醫護人員，預防有關疾病事故發生；

F. 安排來賓來人車輛停放場地；

2．現場佈置：

A. 清潔衛生，做到無塵土、菸頭、紙屑、痰跡，要店內整齊；

B. 店內表示、明示要鮮明；

C. 店內懸掛活動名稱及祝賀、祝願標語；

D. 休閒區放置書刊、礦泉水（收費）；

E. 促銷要特別明示。

3. 部分包裝：

A. 綠化，樹木花草到位；

B. 員工要遵守紀律、遵守公共道德，要文明禮貌（尤其不許口出污語，嚴禁打架鬥毆）；

C. 賣場不能亂堆亂放；

D. 檢查商品外觀及其他包裝無損壞處；

4．新聞發佈會：

A．參會人員步入會場就座；

B．領導入嘉賓、主賓席位；

廣告策劃 篇2

從學科體系來看，廣告創意策劃應當構成核心性的學科內容；然而與此同時，廣告策劃創意課程也體現了較大難度。在課程教學中，師生應當緊密配合，共同探求廣告策劃的關鍵內容和創新點[1]。目前的課程體系中，廣告策劃與創意教學包含了市場定位和調研、廣告的整體規劃、增加創意內容等很多環節，課程教學應當緊密銜接各個流程和環節。對於教學本身而言，廣告策劃與創意的日常教學同樣需要體現創新性，在體現創意的前提下才能培育學生的廣告策劃能力，在廣告策劃中融入創新因素。

一、改進廣告策劃與創意教學的必要性

進入新時期後，各個行業都不能缺乏廣告宣傳。通過創意性的廣告策劃及宣傳，消費者才能真正明確品牌效應，從而發自內心認可並接受產品及服務。由此可見，廣告創意策劃在信息社會中體現了重要意義。對於學科教學來講，廣告專業培育新型人才的關鍵點就在於鼓勵創意，進而提高同學們具有的廣告策劃和創新能力。爲此，廣告策劃與創意的相關教學有必要轉變傳統模式，在此基礎上才能更新教學方式，在廣告創意課程中融入更多的創意元素[2]。

在廣告專業的學科體系中，廣告策劃創意學科的整體難度是較大的，同時這門課程也體現了顯著的操作性和綜合性特徵。面對廣告策劃創意的學科課程，同學們通常會感覺到很難把握和理解，甚至對此產生畏難心情。這種狀態下，教師通常在課堂上講解最基本的廣告策劃原理，然後爲同學們佈置與此相關的習題用於演練。然而實際上，這種僵化且單調的課程模式很難激發興趣，同時也背離了新課改的根本宗旨。由此可見，廣告策劃創意的相關教學有必要融入更多的創意，在課程講授的各環節中都需要表達創意。只有全面加以改進，廣告策劃課程纔會充滿趣味性，確保師生能做到密切配合和充分互動。

二、課程教學中的創意與策劃

時代正在進步，與之相應的網絡技術也迅速擴展。從現狀來看，日常生活和各行業生產都不能缺乏網絡作爲輔助。在網絡化的新形勢下，廣告製作及傳播的相關技術也在隨之更新。近些年來，廣告創意佔據了市場中的重要地位，一則廣告如果不具備創新性那麼很難調動受衆的興趣，同時也無法展現相應的宣傳效果。因而在專業課程中，廣告策劃創意這門專業課有必要包含創意策劃的元素，通過改進傳統課堂的方式來融入創意。從課程教學角度來講，師生需要密切配合並且共同分享廣告策劃的經驗，大膽創新現有的課程體系。只有重視課堂策劃與課程創新，才能在根本上體現廣告策劃創意的實效性。具體而言，廣告策劃創意課程應當包含如下的創新性：

（一）先期的市場調研

搞好廣告策劃的前提就在於全方位的市場調研。通過市場調查，學生才能明確現今市場中的消費傾向和消費需求，在把握受衆需求的基礎上策劃廣告。由此可見，市場調研與廣告創意具有直接性的聯繫，是不能忽視的。在課程教學的先期階段，教師就需要指引同學們做好市場調查，通過這種方式來把握市場中的行業導向，運用新穎的方式來增加廣告創意。先期調查環節具體應當包含消費者調查、市場形勢調查及其他有關的調研。在這個環節中，師生應當做好因地制宜的市場調研，從而明確現今消費市場的走向和動態[3]。

（二）更新廣告策劃的課程內容

教師在選擇與廣告策劃創意有關的課堂內容時，不應停留於淺層的大綱內容，而是要深入挖掘新穎的廣告創意要素。這是由於，課程內容與培育創意能力的宗旨緊密相關，爲此有必要從全面的角度入手來更新廣告策劃創意的具體內容。在課堂教學中，教師可以指引同學們閱讀廣告創意的核心性雜誌，例如《現代廣告》以及《如何做創意》等優秀雜誌。此外，還可以通過引入名人演講稿的方式來調動學習興趣，在廣告創意課程中增加趣味性的要素。

（三）重視項目模擬和落實

廣告策劃教學的創意不應停留於表層，而是需要逐步深入，爲學生提供親手實踐的機會。在創意觀念的引領下，師生需要共同構建廣告策劃的實踐基地。例如：各個學習組的同學們通過製作創意性的PPT，就可以擬定明確的廣告創意方案。通過實踐調研的方式，師生可以在課堂上模擬廣告策劃的不同角色，解答客戶的疑惑。這種做法密切結合實踐，同時也符合了廣告策劃創意的根本宗旨。

三、總結

總而言之，廣告策劃與創意這門課程本身就具有顯著的創新性，課程學習過程中的師生需要分享廣告策劃創意的寶貴經驗，在此基礎上才能給出新穎的廣告策劃。因此可以得知，廣告策劃創意的日常教學不能缺乏創新性，通過創意的方式來表達廣告內容，這樣做才能真正吸引受衆[4]。在新課改形勢下，廣告創意策劃的相關教學也有必要加以全面改進，在教學環節中融入創意內容，進而塑造高水準的廣告創意能力，服務於新時期廣告策劃與創意教學的全面改進。

廣告策劃 篇3

1.封面

給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的，因爲閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺效果，那麼對策劃內容的形象定位則起到幫助。封面的設計應醒目、整潔，切忌花哨，至於字體、字號、顔色則應根據視覺效果具體確定。封面製作的要點如下：

（1）標出委託方

如果是受委託的營銷策劃，那麼在策劃書封面要把委託方的名稱列出來，如又×公司×策劃書。切記，這裏千萬不能出現錯誤，否則會給委託策劃者留下不良影響。

（2）取一個簡明扼要的標題

題目的確定要準確而不囉嗦，使人一看就能明白。有時爲了突出策劃的主題或者表現策劃的目的，可以加一個副標題或小標題。

（3）標明日期

日期應以正式提交日爲準，不應隨隨便便定一個日期，同時要用完整的年月目表示，如201年4月2日。

（4）標明策劃者

一般在封面的最下部要標出劃者，劃者是公司的，則列出企業全稱。

2.前言

前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數可以控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面：

首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委託的情況。如×公司接受××公司的委託，就××年度的營業推廣計劃進行具體策劃。

接下來要重點敘述爲什麼要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那麼前言的作用也就被充分發揮出來了。最後部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程以及劃實施後要達到的理想狀態進行簡要的說明。這樣，一個明瞭的前言也就基本完成了。

3．目錄

目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目瞭然，同時也使閱讀者能方便地查閱營銷策劃書的內容。因此，策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁。

4.概要提示

（1）概要提示的撰寫要求

概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

（2）概要提示的撰寫方法

概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在製作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束後確定。

第一種方法可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡單易行，只要把策劃內容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，採用哪一種可以由撰寫者根據自己的喜好和經驗來決定。

5．環境分析

環境分析是營銷劃的依據與基礎，所有營銷策劃都是以環境分析爲出發點的。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點，描繪出環境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。環境分析的整理要點是明瞭性和準確性。所謂明瞭性是指列舉的數據和事實要有條理，使人能抓住重點。所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實的基礎上，這也是衡量營銷策劃經理水平高低的標準之一。

6.機會分析

在這裏，要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢，然後找出企業存在的真正問題與潛力，爲後面的方案制定打下基礎。在確定了機會與威協、優勢與劣勢之後，根據對市場發展趨勢的預，就可以大致找到企業問題所在了。

7.營銷戰略及行動方案

這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動方案。

在制定營銷戰略及行動方案時，要特別注意的是避免人爲提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內容的主要標準。同時，還必須制定出一個時間表作爲補充，以使行動方案更具可操作性。

8.營銷費用測算

營銷費用的測算不能馬虎，要有根據。電臺廣告及報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。在列成本時，既不能太粗，也不能太細，最重要的'是簡單明瞭，只要區分不同的項目費用即可。如果價目表過於細，可作爲附錄列在最後。

9．行動方案控制

行動方案控制的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施也要在這裏提出意見。總之，對行動方案控制的設計要有利於決策的組織與施行，而且要簡單化。

10.結束語

結束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言的呼應作用，使劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中應再重複一下主要觀點並突出要點。

11.附錄

附錄的作用在於提供策劃書客觀性的證明。因此，凡是有助於閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列爲宜，這樣可以更加突出重點。作爲附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始相片等圖像資料。原始資料一定要註明出處和時間，以便於閱讀者判斷其真實性和權威性。同時標明順序，以便查找。

廣告策劃 篇4

前言：隨着人們生活節奏不斷加快，人們飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因爲方便麪給人們提供很大的便利，所以成爲了很多人們生活中不可缺少的食物組成部分，由於人們生活消費水平的提高，已對方便麪的要求只是方便與營養的雙重價值，說到營養在人們的心目中不凝會想起白象“大骨面”，大骨面以大骨頭中的骨膠原蛋白等人們預防骨質增生，保護骨髓，保護皮膚彈性，延續衰老等，以健康營養的形象在中國方便麪行業領域中打造了屬於自己的“白象”王國。

行業背景：

大骨湯麪，開創了方便麪一個新的品類，因而白象成爲中國方便麪大骨湯麪的首創者；然而，由於其他幾家較大影響力的食品公司競相跟隨，先後都生產了骨湯品類的產品，造成消費認知的混亂，不知道誰家是最正宗和最好的；所以，我們要強化“首創的纔是正宗的”廣告傳播和宣傳，進而建立“白象品牌是骨湯品類領導者”的形象定位和品牌認知。把白象公司的大骨湯麪的品牌價值發揮到極致，讓白象大骨湯麪成爲營養方便麪系列的先行者，更是領導者！

市場分析：

（一） 廣告傳播對象：

方便麪主要消費人羣爲學生羣體、工薪階層上班族、網名與戶外活動人羣。就學校而言，學校週一至週五實行封閉管理，學生的活動範圍是在校園裏，而如今的學生厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時，自然學生會選擇簡便方便的方便麪。而另一類工作緊張性的二人市場，由於工作緊張繁忙，不能回家吃飯，而在外吃飯的消費者，爲了簡單方便便宜，自然也會選擇方便麪，目前．另一個新市場鏈將誕生，上班族，把方便麪做爲早餐。而對於戶外遊玩的人員、長途旅行的人員，方便麪無疑是大衆普遍的選擇。網名長時間在電腦桌前工作，往往經常選擇速食品節省時間。

（二）自我剖析：

目前，隨着中國經濟水平的發展，消費水平的逐步增加。大衆普遍不滿足於僅僅的溫飽，而更注意於飲食健康與衛生。 白象大骨面以健康營養美味的形象，出現在中國市場。＂骨頭＂存在着一種普遍的共識．吃麪時，如果真正骨頭熬湯，肯定是非常美味的．而骨上有很多值得去提煉的賣點，這幾年電視報紙到處都在做補鈣產品的廣告，好像中國人都缺似的，不管這些產品銷售如何，從這裏可以說明一個問題，人們對骨髓健康，引起了很大的重視，而我們常說:吃什麼補什麼,骨頭中很多成份,都是非常適合人體骨骼健康成長的,而常識告訴我們,大骨頭是最營養和美味的。所以通過論證,一個新的產品閃現-大骨面,將大骨頭作爲賣點,創方便麪新品類-大骨面。

(三)優勢:

白象是立足於食潤百姓，惠澤天下，健康民衆的骨湯速食麪品類的首創者和領導者；白象是不斷完善和挑戰自我，追求本真，還真象於大白、實事求是、具有強烈責任感、誠信心和創新精神的品牌。“真象大白，實在可靠”是白象品牌的基石。“大骨熬湯，白象當先”，此次營銷方案着力突出其首創、正宗、營養的特質，提高其市場佔有力。 “真象大白?實在可靠” 釋義：

（1） 真象——事實的真實情況，區別於表面的或假造的情況，實事求是不矯揉造作；

（2） 大白——事情的原委，完全清楚、明白，還原真實，不弄虛作假；

（3） 實在——實在的功夫、實在的真本事，不誇張；工作紮實，不馬虎，地道；

（4） 可靠——實事求是，是什麼就是什麼，不隱瞞、不虛假；樸素的、安全的、綠色的、天然的。

（四）劣勢：白象方便麪在品牌知名度在國內各省市地方方面稍遜於統一、康師傅等國內知名大企業。而在白象推出全新的營養方便麪之後，這幾家大企業競相跟隨，不利於消費者的認知。市場可能會被這幾家企業佔據。

（五）機會：隨着社會經濟水平的提高，人們對飲食營養的要求逐步增強，對於骨骼健康的重視更是十分之高。對於骨骼保健方面的藥品廣告也數不勝數。而白象集團在這時推出大骨湯麪，很合時宜。

（六）危機：白象的大骨面遭到其他幾家大型企業的衝擊，對於誰是首創者、領導者衆說紛紜。

營銷策略：

（一）品牌定位：

白象公司敢爲人先，致力於打造方便麪行業營養爲先的銷售策略，研發了以大骨熬湯的方便麪系列——白象大骨面。此前，方便麪行業並無一家有此先例。白象大骨面正式方便麪邁向營養便利全面發展的龍頭老大。公司將着力發展其品牌價值，將“真象大白，白象骨湯麪，大骨熬湯、營養在裏面！”這一廣告主題深入廣大方便麪消費人羣。

（二）活動方案：

亞運會期間，內地民衆對於方便麪速食品的需求逐步增大，可以在此期間着力打亞運牌。

1. 在主辦城市，着力在市區各個地方投放平面廣告。

2. 爭取爭標到亞運會特約贊助商，提高品牌形象與知名度。

3. 在電視媒體，等大衆媒體方面，投入資金。如各大省級電視臺。 廣告策略：

（一）廣告主題：真象大白，白象骨湯麪，大骨熬湯、營養在裏面！

（二）廣告目的：樹立骨湯麪營養實在的理念。

（三）廣告詞：真象大白，白象骨湯麪，大骨熬湯、營養在裏面！

（四）廣告地點：

平面廣告：由於廣告受衆的關係，平面廣告地點可以選擇在學校周邊的商店、車站牌處、旅遊景點、上班場所附近的一些地方。

廣告策劃 篇5

尊敬的人力資源部經理：

您好！我是公司廣告部的文案策劃，經過多日的思考，最後我還是決定辭職。辭職的理由之前×總找我談話的時候我已經說過了，工資原因和家庭原因，工資遲遲未能漲，房貸壓力大，再加新房子那到上班地點遠，上班很不方便。

廣告策劃 篇6

媒體傳播在市場營銷環節中，是傳導信息的高速公路，對於市場促進的策劃尤其是銷售型策劃是廣告主投入市場的巨大成本，也是最終拉動營銷業績的衝鋒號。策劃看似營銷流程其中的一個環節，但又融於整個營銷的全流程。從凡事預則立的角度來看，企業着手一個項目或者一個產品(羣)的開端，策劃活動就已先行。

銷售型策劃，即以售賣爲導向，立即讓消費者產生購買行爲。一個廣告下去，直接拉動市場銷售業績增量大小是對策劃成功與否的恆量標準。

作爲龐大策劃人羣體之中的一員，對於策劃，個人有一些看法，或許見解有失偏頗，說出來是希望更多做策劃的同行和對策劃人不甚瞭解的朋友比較客觀地看待關於策劃的評判標準。敬業且負責的策劃人大多是腦力勞動繁重，思想高壓的羣體，希望周邊的朋友多些理解，多些關懷!

策劃很神祕，但策劃也有規律。

策劃是王婆賣瓜

廣告策劃本身就是要銷售出去產品和解決方案，需要媒婆的嘴，王婆的誇。當然也不是要不着邊際的去自吹自擂，而是將產品的優勢的特點淋漓盡致的展現出來，向消費者說一個“獨特的銷售主張”( Unique Selling Proposition )。在產品漸趨飽和的今天，同類和同質化產品競爭慘烈，你的廣告不說出個ABCD或1234說服消費者，人家憑什麼買你的東西呢?

策劃是因果關係

看過很多廣告，往往一頭霧水，不知所云，因爲不知道這些廣告要說什麼，廣告稿出來後發現沒有一個符合邏輯的因果關係，這是廣告的敗筆。

一個好的銷售型廣告，就是一個清晰的因果關係。一般說來廣告其實就是一個完整的議論文結構：總分總結構。廣告主題是論點，一個個訴求(購買理由)是論證，獲取方式(購買方式)是解決方案，恰恰是提出問題、分析問題、解決問題的三環結構。

策劃是掏心掏肺

好的廣告文案一定是將心比心，換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。說出來的是真的，這個很重要，現在有很多廣告過於追求創意，或者追求所謂的新奇，玩出位，弄古怪，忘記了最終是要和受衆交流，不能和目標消費者掏心掏肺說真話的廣告不是好廣告。

策劃就是拉家常

策劃要做到信、達、通。真實可信、詞達其意、通俗易懂，這是對核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰看，我應該用目標客戶的口吻和他(她)溝通。

策劃是軟硬兼施

軟硬兼施有兩個意思：一是策劃的硬件(產品自身)和軟性(衍生服務)準備，一是對消費者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結合。雙管齊下，互爲一體，剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛柔並濟。

策劃是追本溯源

追本溯源，爲什麼這麼說呢?好的文案是用最簡練的文字把一個產品推薦給客戶，不能只讓客戶心動，而是要客戶行動。這在廣告上來說，以有限的版面和空間，難度是客觀存在的。

但是別忘了，客戶要購買一個東西，一定是要追根溯源和盤根問底的，因此在策劃的內容裏儘可能清晰的闡明要說什麼，至少要提供可追本溯源的途徑。

策劃是捨我其誰

爲什麼要買你的東西，憑什麼呢?你是獨一無二嗎?你真能解決我緊急需要解決的問題嗎?你的東西可信嗎?真那麼好嗎?我怎麼儘可能便捷的獲取你的產品和服務?性價比高嗎……策劃主體就是用最簡練和有力的文字來回答以上的問題。最終傳導給客戶的信息是立即採取行動。尊敬的客戶：你想到的我們都爲您想到了!

策劃是精準匹配

家鄉有句老話：到哪個山裏唱哪個歌。精準營銷是營銷的高境界，完全做到匹配和精準需要衆多數據的支持，這裏不做一一贅述。簡單來講，策劃一定是隨機應變，而不是以不變應萬變。

銷售型廣告策劃一定是廣告主通過媒體來傳播給消費者(受衆)。策劃人一定要獲取媒體翔實可靠的真實數據，媒體的讀者羣體都是誰，他們在做什麼，他們在想什麼，他們的消費能力如何……

一家老年性的媒體，你儘可能簡單，把底紋去掉，把字距和字體適當放大;一家時尚女性媒體，你儘可能文辭香豔、感性、溫暖、性感;一家醫學專業性媒體，你儘可能精確、專業、深刻，邏輯清晰……

廣告產品，一定是產品消費(購買)羣體和媒體讀者(受衆)羣體完全匹配度越高，效果越好。

策劃是爲了銷售

既然是銷售型廣告，一定是爲了銷售達成的終極目標。品牌、形象、CIS、文化都是企業宣導的必要元素，但是在市場中立足並向上的企業，脫離了銷售這個市場核心，沒有了業績，一切都是緣木求魚，捨本逐末。並不是否認這些元素，而是銷售型企業，必須以市場爲導向，以銷售業績爲核心。