廣告工作計劃15篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，爲了今後更好的工作發展，來爲以後的工作做一份計劃吧。計劃怎麼寫纔不會流於形式呢？以下是小編爲大家收集的廣告工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

廣告工作計劃1

第一條市容環境行政管理部門應當根據戶外廣告設施設置規劃和本市鄉村市容市貌規範,不得影響識別和妨礙通行。

市容環境行政管理部門或者其他有關行政管理部門的工作人員在戶外廣告設置監督管理工作中玩忽職守、濫用職權、徇私枉法的依法給予行政處分；構成犯罪的依法追究刑事責任。

第二條市鄉村規劃區內戶外廣告的設置及其監督管理。依照《中華人民共和國廣告法》和有關法規、規章的規定執行。

第三條市市容環境行政管理部門負責全市戶外廣告設置的市容監督管理和綜合協調工作；區市容環境行政管理部門依照管理權限負責本轄區內戶外廣告設置的市容監督管理工作。

規劃行政管理部門負責戶外廣告設置的規劃監督管理工作。負責戶外廣告設置的有關監督管理工作。

第四條設置戶外廣告應當遵循統一規劃、合理佈局、造型美觀、牢固平安的原則。

第五條市市容環境行政管理部門應當會同市規劃、工商、市政公用、園林綠化、房管、環保、公安、交通等有關行政管理部門制定本市戶外廣告設施設置規劃。

戶外廣告設施設置規劃應當包括戶外廣告設施設置的條件、地點、種類、規模、規格、有效期限等主要內容。

第六條市市容環境行政管理部門在編制戶外廣告設施設置規劃和戶外廣告設施設置技術規範時。

第七條設置戶外廣告。

有下列情形之一的不得設置戶外廣告：

（一）利用交通平安設施、交通標誌、居住建築物的

（二）影響市政公共設施、交通平安設施、交通標誌使用的

（三）妨礙生產或者生活、損害市容市貌的

（四）國家機關、文物維護單位和名勝風景點的建築控制地帶；

（五）市人民政府禁止設置戶外廣告的區域。

第八條設置戶外廣告設施的場地或者設施的使用權可以通過公開招標、拍賣、協議等方式取得。其中設置戶外廣告設施的公共場地、公共設施的使用權。由市人民政府另行制定。

第九條設置戶外廣告設施依法應當料理規劃等有關審批手續的應當依法料理。

依照本方法第八條規定取得公共場地、公共設施使用權的視同已料理規劃等有關審批手續。

第十條公共場地或者公共設施上設置的戶外廣告設施。

設置者應當在活動結束後兩日內予以撤除。因舉辦大型文化、體育、公益活動或者舉辦各類商品交易會、展銷會等活動設置的臨時性戶外廣告設施。

第十一條設置大型戶外廣告。並提交以下材料：

（一）申請書；

（二）廣告位置圖和效果圖；

（三）法律、法規規定的其他資料。

市市容環境行政管理部門應當自受理之日起3日內作出同意或者不同意的書面決定。重要場所、主要道路兩側設置大型戶外廣告的市市容環境行政管理部門應當報經市人民政府同意後再作出決定。

市市容環境行政管理部門應當將審批的依據、條件、順序、期限以及需要提交的全部資料目錄和申請書示範文本在辦公場所公示。

大型戶外廣告的規範由市市容環境行政管理部門確定並向社會公佈。

第十二條經批准設置的戶外廣告。

戶外廣告設施暫不發佈廣告逾越15日的應當以公益性廣告補充。戶外廣告設施不得空置。

第十三條需要在戶外張貼、懸掛廣告的單位和個人。並按照批准的地點、時間張貼、懸掛。批准的期限屆滿後應當及時予以清除。

禁止在電線杆、樹木、居住樓道上塗寫、刻畫、張貼戶外廣告。利用條幅、氣模設置的戶外廣告不得橫跨街道。利用氣球設置戶外廣告的應當遵守國家有關升放和繫留氣球的管理規定。

第十四條居住區及其周邊設置戶外廣告。不得影響通風，應當防止噪聲污染、光污染。採光。

第十五條利用候車亭、站牌、車站出入口等公共交通設施設置戶外廣告。

第十六條利用各類線杆設置戶外廣告。每側一幅，每杆最多設置兩幅。並不得妨礙道路交通平安視距；同一路段應當做到式樣、色彩、高度、朝向一致。

第十七條戶外廣告配置夜間照明設施的應當堅持照明設施完好。

第十八條戶外廣告及其設施的設置者應當加強對戶外廣告及其設施的日常維護。

第十九條因鄉村建設或者公共利益需要。給戶外廣告設置者造成損失的應當依法給予彌補。

第二十條違反本方法有下列行爲之一的由市鄉村管理行政執法部門依照下列規定獎勵：

（一）未經批准設置大型戶外廣告影響市容的責令停止違法行爲。並可處以1萬元罰款；

（二）未經批准在建築物、構築物和其他設施上張貼、懸掛戶外廣告或者在電線杆、樹木、居住樓道上塗寫、刻畫戶外廣告的責令糾正違法行爲。並可處以300元以上500元以下罰款；

（三）戶外廣告及其設施破損、脫色、字體完整。並可處以200元以上1000元以下罰款。

第二十一條違反本辦法的行爲依法應當由其他行政管理部門處罰的由有關行政管理部門依法處罰。

廣告工作計劃2

一、精細編單，豐富熒屏，進一步提高收視率。

四套節目的編單是基礎，也是保障，沒有編單，廣告創收也就無從談起。廣告中心製作團隊將認真完成好四套節目的編單，確保節目安全、編排準確、萬無一失。

一是結合去年對一臺節目調整的經驗，今年計劃對影視頻道進行調整，進一步突出其頻道定位。

二是進一步豐富電視熒屏。今年在播出省供片站提供的片源的同時，拓寬片源渠道，第一時間引進不同時期央視、衛視的熱播劇，（春節期間影視頻道播出的《老農民》反響較好，最近《滿倉進城》，《好大一個家》、《平凡的世界》等熱劇將陸續安排播出。）確保一臺、影視頻道黃金時段熱劇不斷，切實滿足觀衆需求。

二、廣拓市場，優化結構，確保完成全年創收任務。

進一步走出去、引進來，與商家、企業廣交朋友，真正把我臺的廣告產品推廣推介出去，全面提升本土商業廣告的數量和質量。

一是要有全盤意識。對全年任務分解量化，制定具體計劃，做到全年有目標，月月有計劃，週週有安排，做到任務與時間同步。

二是及時推出新的廣告產品。把節目創新、品牌打造與廣告經營有機結合起來，繼續推廣《知名品牌展播》，針對房地產廣告投放量少的情況，適時推出《精品樓盤展播》欄目，播報行情，分析走向，在黃金時段精心展示樓盤和開發商的形象廣告，利用電視媒體獨特的號召力，嘗試組織開展房展、觀摩、家裝團購等活動。

三是想客戶所想。針對不同客戶，量身定製、開發他們真正需要的廣告產品或形式。去年與大連海蔘廠家嘗試投放了分成式廣告業務，今年將繼續尋求更多的合作商家，開展風險共擔形式的分成廣告業務，即由電視臺廣告中心對該產品進行策劃並投放廣告，從產品銷售額中提取費用，商家則負責組織產品，雙方風險共擔，讓他們“投的起，進的來”。

四是加強客戶回訪。對於成熟型廣告,主要是進一步加深溝通交流,聽取他們對我臺廣告營銷及廣告服務方面的意見和建議,改進我們自身的工作,增強他們投放廣告的信心和力度。

三、策劃品牌活動，搞活節目，着力提升臺的社會影響力。

20xx年廣告中心將進一步學習借鑑安丘、青州的成功經驗做法，充分發揮電視媒體的特有優勢，積極組織開展各類活動，切實提高我臺的關注度和影響力。

一是籌辦《少兒才藝大賽》和《少兒春晚》。《少兒才藝大賽》以弘揚主旋律，展示少年兒童才藝爲目的，分歌曲、舞蹈、器樂三個組別，4月份開始報名宣傳，4月底初賽，5月上旬複賽，五月底決賽，以此節目向六一兒童節獻禮。年底將繼續舉辦《20xx少兒春晚》，如時間允許該活動也將組織多輪選拔活動，以豐富電視熒屏。

同時，籌劃《尋找最美童聲》、《少兒書法大賽》、《普通話演講比賽》等少兒欄目，發掘才藝新星，展示最美童年。

二是籌辦《唱響》歌唱大賽（名稱待定）。《唱響》歌唱大賽不限年齡、不限性別、不限唱法、不限職業，想唱就唱、唱出自我、唱出風采、唱響和諧。無任何條件限制，基於打造“大衆共享的賽事”的理念，爲熱愛歌唱的廣大羣衆提供一個展現自我的舞臺。該活動計劃6、7月份啓動，實行晉級賽，年底舉辦總決賽，爲20xx猴年春節獻禮。

三是藉助節假日籌辦不同形式的科普活動。利用學生暑假，計劃舉辦“恐龍展”、“遊艇展”等科普類活動，滿足國小生的求知需求。同時，結合勞動節、青年節、母親節、父親節、兒童節、端午節、教師節、中秋節、國慶節、聖誕節等節日，結合商家需求，策劃開展一些小型的電視活動。這種基於社會人性化角度來製作的主題活動，無疑會淡化企業廣告常有的商業色彩，有助於企業公益形象的塑造和品牌美譽度的提升，把節目的看點與廣告的創收點有機結合起來。

相信在廣告中心全體同志的共同努力下，以上各項工作措施一定會落到實處。

廣告工作計劃3

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務、暫訂年任務：銷售額100萬元；

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃、並定期與業務相關人員溝通，確保各部門負責人及時跟進；

3、注重個人的績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤；

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額；

5、不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務、並結識人力資源各行業各檔次的優秀產品顧問，以便與客戶及時的做好項目配合，並可以適當與同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏；

6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融；

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本；

8、保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量、每天打10—15個電話，每週拜訪5—10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變、上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶、考慮寧波市某些時間交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點；

2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案；

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

三、銷售與生活兼顧，認真而快樂地工作

1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行；

2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流；

3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和人力資源知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

廣告工作計劃4

很榮幸我加入了榮御廣告有限公司這個團隊，並擔任了公司的業務拓展一職，這是我20xx年的第一份廣告公司，也是我人生覺得比較有價值的公司，既能提升自我溝通能力，又能增加對廣告的行業的深入解析。俗話說“做一行愛一行”沒錯!進入公司首先應該做的就是怎樣才能做好我的業務推廣，做好自己的推廣計劃方案，並有效的實施以及效益。下面就對整個計劃做一個詳細的分析!

首先做好戰前準備

談起準備，很多人會不以爲然，有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促進行上陣推廣自己的業務，結果業務沒有談定還被碰得頭破血流。這就是爲什麼要做好站前準備的原因。好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。如果你真正準備好了，你在和客戶推廣業務上就能從容不迫，對答如流。你在操作過程中，也會減少很多麻煩、節省很多的時間。作爲一個業務員手上擁有充分的客戶資料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客戶資料我們才能投其所好。查了一些資料發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病就是潛在客戶不多。而其他業務員之所以能不斷地拿到廣告，談下更多的業務。首先就是因爲他們掌握了大量的潛在客戶資料的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，所以我認爲首先要做好準備工作。

一、尋找客戶

一個業務員手上沒有一個客戶，要想拿到廣告或業務，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚。所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，纔能有用武之地，纔有發揮的場所。

首先尋找客戶，明確目標市場是那些?客戶範圍是那些?然後找到這些客戶並做好記錄，進行重點分類，那些是潛在客戶，那些是現實客戶。接着把80%的時間用在潛在的客戶上，20%的時間放在現實客戶上，其中的原因就不多說了。其次，當你明確了業務的方向、範圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：查找黃頁、網絡搜索(網上找客戶)和上街找客戶。(1)查找黃頁,我們可以按照上面的分類找到我們需要的目標客戶並記錄下來，現在很多業務員都會用這個方式去做自己的業務。(2)網絡搜索也叫網上找客戶，我們可以用到網絡來尋找客戶談成業務合作的機會，多看看網絡論壇等。(3)我們也要上街找客戶，可以去逛商場、門店等，這樣可以通過商場的產品銷售來判斷一個客戶的經營情況。從而獲得業務合作機會。

二、開發客戶

最成功的業務員都有一套得體的臺詞，要去拓展業務事先一定要去拓展業務，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：見面的臺詞開場白，介紹項目的臺詞，反對問題的應對臺詞，對一些情況的瞭解和見解的臺詞，熟悉這套臺詞?搞出來之後，你一定要反覆練習。可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小公司試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補充，就這樣不斷的優化臺詞，使其變得精闢，如果通過幾次使用都失敗了，這時，我們就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。這樣做，是對自己負責，對公司負責，對市場負責。

三、準備好業務員的道具

既然是廣告公司，肯定要精心設計製作你的名片!一張好的名片同樣可以幫你很大的忙!隨身攜帶好自己的名片。並適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環，給自己一個全面的包裝。當然名片的內容要精彩，除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯繫方式(電話、手機、傳真、地址)以外，還可以印上公司經營的範圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己(公司)或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。有條件的話，一定要準備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，以及廣告效果，並且可以省去很多活。如果你經濟條件不太好的話，這就只能用筆和紙代替了，當然筆和紙是每個業務員必須配備的東西，記下客戶所要求的類容，對方如果需要一些資料，回到公司後可以在網上發些資料、傳些圖片與客戶聯繫溝通，既方便快捷，效率又高。

四、業務跟進和維護

熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發定單總量;主要客人每月所接定單總量;實際完成定單量與計劃完成定單量的差距等。定期上交相關報表。包括每月銷售報表;客戶信息反饋意見處理表;每月工作報告及下月工作計劃;客戶報表(包括老客人每月的維護情況和新客人的開發進程及中間出現的問題。業務主管也要發揮有些積極的作用，主管目前的主要職責是在協助業務員順利完成工作的同時，積極主動地學習行業知識和產品知識，以便儘快獨立操作業務工作。主要的細節工作包括以下幾個方面：1.做好每月業績的安排工作，分季度或分月進行一次業務改變，這樣可提高顧客的新穎性。2.跟蹤業務員下放的定單。包括、製作、生產通知單，發貨清單，定單首件確認，交貨期確認，包裝細節(內外盒，印字，標籤，麥頭)的確認與製作;定單跟進過程中的特殊狀況。3.處理樣品的備案及跟進郵寄事項。當客人索要樣品後業務員及時製作部門索要回樣並寄給客人。樣品的寄送是獲取業務定單的前提，也是後期能夠長期合作的重要環節。

總結綜上，業務員必須具備良好的溝通能力，時刻做好準備工作，熟悉公司業務範圍，努力做好自己的業務工作。提高自己、提高公司業績。最後希望公司能夠蒸蒸日上，步步高昇

廣告工作計劃5

20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，大學畢業後我的第一份工作就是在現在的公司從事ebay廣告銷售，在經過了3個月的學習和工作後，我已經完全的適應了公司的工作和生活、

現在，我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因爲我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和幹勁了、在這短短的3個月裏，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我瞭解了作爲一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能、在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統的操作過程，這爲今後的工作打下了一定的經驗基礎、讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收穫的。現就工作以來的學習收穫，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結：

一、個人工作中的學習收穫

個人覺得，作爲一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現在顧客面前，將產品更好的銷售出去、以下幾點是必不可少的需要了解的：

（1）瞭解ebay政策：ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣、身爲賣家，必須在出售產品之前閱讀並瞭解ebay的各項政策，避免違反規定。

（2）分析產品優勢和學習他人經驗：首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然後查看搜索結果，並對結果進行數據分析。

a、搜索結果的數量分析：—分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞，—分析該商品是否有市場。

b、分析均價、關鍵詞、及銷售情況：—價格優勢，—組合關鍵詞，—產品是否有市場。

c、分析超級賣家的描述

d、分析分類屬性

（3）上貨技巧

a、選好關鍵詞

b、刊登時間（us/uk/au）

c、刊登圖片儘量全面

d、刊登方式（一口價、拍賣）

e、利用廣告增加流量（feature）

（4）掌握豐富的產品知識

首先必須瞭解自己的產品，認清行業內主要產品的特徵、優勢及利益之意義並分析公司現今產品的特徵、優勢及利益、只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入瞭解客戶購買某產品或服務的動機、而瞭解了其動機後，採取什麼樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。

二、個人工作中所取得的成績與進步

工作以來，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作、我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”、這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業生，到現在對職場規則的深入瞭解，與部門領導的帶領有密不可切的關係。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好、然後解決議價，標發貨，開upi，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時、然後就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查、這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業績增長的喜悅。

其實，要想把自己的店鋪經營得有聲有色，用心付出是必不可少的、但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收穫，讓人充滿了成就感、所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。

廣告工作計劃6

通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後廣告創收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃

充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會爲未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場爲主。擴大***公司的知名度及推進速度告知，因爲處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶羣體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因爲有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，內容地圖白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學習計劃

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因爲我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

廣告工作計劃7

爲了使美工室正常有序的使用，現將美工室的使用管理工作計劃如下：

一、指導思想

以學校新一學期制定的教學工作計劃指導思想及工作重點爲基礎，繼續以嚴謹、科學的態度，立足於課堂，狠抓美工室的各項常規工作，爲學校培養學生的人藝術素質提供良好的教學環境。

二、美工室使用的教學常規管理

1、課堂教學的各項記錄詳細登記，包括工作週記、借出、返回的記錄登記以及維修報告單等；

2、合理的安排上課的班級，向有繪畫興趣的同學開放，提供良好的環境給學生一個安靜繪畫的環境；充分的提高美工室的使用頻率；

3、在學生上完課後及時的安排好值日生，定期的安排班級輪流對美工室進行大掃除，以及清潔各項教學用具，時刻保持美工室的環境衛生；對美工室的環境進行一定的修正與裝飾，營造良好的藝術學習氛圍；

4、管理員自身多多學習管理專用教室的方法與理論，更好的服務於美工室的管理。

5、在學期末及時的總結本學期教學中，美工室使用的各種問題，將問題彙總並尋找最好的解決辦法，把美工室的使用損失降到最低，甚至是沒有。

廣告工作計劃8

20xx年的工作也即將告一段落，在經過了半年的學習和工作後，我已經完全的適應了公司的工作和生活。感覺時間過得真快，20xx年所做的一切都還歷歷在目，這當中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學到了很多的東西，從失敗中去總結教訓，在成功中去吸取經驗這都成爲了我個人在

20xx年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年裏，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領導和同事的大力幫助下，學到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，瞭解了公司系統的操作過程，這爲今後的工作打下了一定的經驗基礎，也讓我在公司以後的工作中更得心應手。

然而在20xx年也存在很多的不足和缺點，主要在執行力不強及溝通技巧方面。執行力不強很多時候是把一些簡單事情想複雜化，考慮的太多，做起事情來就不敢放開手去做，怕客戶對自己失去信任，怕丟失客戶，怕公司領導、同事對自己沒有信心，瞻前顧後，這一切都制約了自己的行動。其實，主要還是心態的問題，調整好心態，多一份自信，相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要繼續學習，在與客戶溝通、談判時還不能很好利用所學的，平時應多和老業務員及同事溝通，學習他們的話術技巧，並要學以致用。

一、明年計劃完成業績目標100萬

要完成這個目標單靠本地客戶是不夠的，發揮自己對網絡的知識，多收集外省的客戶，協助劉牧華一起開發網絡資源，這是一塊很大的市場。在株洲本地跑業務的同時，再向周邊如長沙、湘潭地區滲透，尋找些需要投放長株潭的客戶。由於今年積累了一些客戶資源，明年針對一些有意向的客戶重點跟進，即不斷的開發新的客戶，保證自己的客戶資源不斷更新，與此同時，在業務方面不侷限戶外廣告，嘗試發展公司其他業務，如：營銷策劃，慶典活動、製作安裝、活動代理等，但這些方面的專業知識不多，通過網絡、朋友及有經驗的人去了解相關的流程、價格等，同時也希望公司同事及整個團隊給予支持和幫助。

二、東方樓宇視頻，由於現在公司視頻機網點逐漸減少及視頻機老化，同時視頻機經常性的出現質量問題，導致普遍客戶對視頻媒體產生了不信任，對業務的開展造成了一定的困難。明年主要工作是加強對視頻機的監管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的發展，有幾點建議：1、更換新的視頻機。2、招聘專職人員開發新的網點(包括戶外)，保證網點的質量和數量。3、開發電梯內的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等，形成一個電梯廣告部門。

三、加強自己能力、業務技能和綜合素質的學習及提升

在公司不斷壯大、飛速發展時，加強自我學習，能跟得上企業的發展，跟的上公司的步伐，讓自己更能適應工作。

20xx過去了，在這裏也感謝同事們對我的幫助與支持，特別感謝廖總，多次找我談心，並無私的分享經驗，讓我認識到自己的不7及學習到了很多經驗，希望同事們今後繼續給予我支持和鼓勵，我也會在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰的20xx年。最後祝福大家和公司一起更上一層樓，20xx年~~!

廣告工作計劃9

20xx年是我們***廣告部業務開展的開局之年，做好20xx年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有着至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對於我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識並做好今年廣告創收工作。

通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後廣告創收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會爲未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場爲主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因爲處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶羣體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因爲有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的`終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因爲我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

廣告工作計劃10

xxx年是我們雜誌廣告部門開展業務的關鍵一年，做好xxx年良好的廣告業務，對於公司開創市場，媒體運營管理有着至關重要的意義。做好xxx年的廣告創收工作，也有特別重要的意義。所以，我要調整工作思路，增強責任感，充分認識，做好今年的廣告創收工作。

通過xxx年上半年對工作進行了總結，我充分認識到自身的缺點，總結了當前和未來的廣告收入工作中的實際問題，xxx年下半年的廣告部門工作計劃，制定如下：

一，每月，每季度制定工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力最大限度地開放廣告市場。鑑於我們的終端數量有限，在爭取投入的同時，也會鋪平了未來的市場和更多的工作方式，吸引更多的、大量的、長期的、投資的客戶進來。根據終端數量的增長情況，有針對性的戰略調整、開發工作發展的新領域。

1，在第一季度，以鋪平市場道路、促進以市場爲導向，擴大了公司的聲譽爲主，特別是在節假日等特殊時期，制定切實可行的宣傳計劃，在利用假期後的低迷期，利用這個時間補充知識，加強客戶的聯繫，爲客戶提供全面的服務。

2，在第二季度，由於節假日很多，廣告市場會迎來一個小高峯，隨着天氣逐漸轉熱，夏季飲品，洗浴用品，如送貨蚊蟲用品廣告將成爲重點發展。

3，在第三季度，“十月”，“中秋”，對廣告市場也是一個良好的開端，葡萄酒，保健品，禮品等其他一些產品將加入廣告的行列。而且，由於公司加大了終端鋪設數量，一些大型的、長期的客戶把可逐步引入，並在充分準備的廣告活動準備。

4，年底廣告將是今年的高峯期，我們一年的終端鋪設、客戶推廣相結合，我相信我們的廣告部將熱火朝天。到時各部門應該加強合作，互補優勢，協同做好效益最大化工作。

二，制定學習計劃。需要對市場的不斷變化、市場形勢做全面的評估，不斷調整經營思路，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到企業經營者和企業的活力。我會及時調整我的研究方向，以配合新的活力。產品知識，營銷知識，宣傳策略，數據應用，媒體運作，知識管理和其他相關的廣告都必須做到知己知彼，百戰不殆。

三，加強自己的思想建設，增強全局意識，培養員工責任感，增強團隊精神。積極工作，實事求是，工作落到實處。

廣告工作計劃11

我來公司也近兩年時間了，20xx年的工作的工作已告於段落，20xx年新篇章已經開啓，回顧14年的工作，從4月份我開始由業務轉爲活動執行，獨立設置的部門，專門執行公司的活動，14年的活動基本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表，聯繫物料商、演藝人員，到現場的搭建監督，活動中的執行，收場，整個活動都有活動執行人員的身影。

說明活動部在公司的重要性，最能體現公司形象的關鍵。下面總結一下我對20xx年工作的年度總結。

20xx年公司的80%的活動我都有參與，但是很多單子在執行上都有可挑的各種毛病，沒能夠完美的完成。主要表現在：

1、自我的執行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能達到預期的目標。規定時間內做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員不能

2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出。

3、工作安排不合理，不會帶新人。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速瞭解到部門的工作，快速投入工作，導致新人對活動執行失去信心。

4、在談判上表現得不夠強勢，氣場不足。演藝的價格，物料商的價格壓不下。

5、做事不夠細心，遇到沒有能夠及時的處理。

6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足，報價不懂。表現在業務人員需要時不能及時報價，造成與業務對接上的不利，有可能會流單。這些問題都導致我在20xx年的工作上很被動，在現場執行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預期、有要求的完成這個活動執行的工作。

20xx年的計劃：活動部作爲公司業務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任，不能夠對公司業務造成影響。

1、首先要完善活動部的工作職責，做出工作流程，執行標準。

2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價格實時更新，也經常換場地負責人，所以要經常聯繫場地，業務需求第一時間可以報價。

3、物料、演藝資源類資源收集。現在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業務推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業務瞭解。

4、公司倉庫的管理。20xx年末，已對公司的倉庫物料進行了清點，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。

5、作爲活動執行，需要經常去參與別的公司做的活動，發名片，收集客戶，微活動部出創收。

廣告工作計劃12

一、指導思想

以學校新一學期制定的教學工作計劃指導思想及工作重點爲基礎，繼續以嚴謹、科學的態度，立足於課堂，狠抓美工室的各項常規工作，爲學校培養學生的人藝術素質提供良好的教學環境。

二、美工室使用的教學常規管理

1、課堂教學的各項記錄詳細登記，包括工作週記、借出、返回的記錄登記以及維修報告單等;

2、合理的安排上課的班級，向有繪畫興趣的同學開放，提供良好的環境給學生一個安靜繪畫的環境;充分的提高美工室的使用頻

率;

3、在學生上完課後及時的安排好值日生，定期的安排班級輪流對美工室進行大掃除，

以及清潔各項教學用具，

時刻保持美工室的環境衛生;

對美工室的環境進行一定的修正與裝飾，

營造良好的藝術學氛圍;

4、管理員自身多多學習管理專用教室的方法與理論，更好的服務於美工室的管理。

5、在學期末及時的總結本學期教學中，美工室使用的各種問題，將問題彙總並尋找最好的解決辦法，把美工室的使用損失降到最低，甚至是沒有。

廣告工作計劃13

做好廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有着至關重要的意義，做好廣告創收工作，對於我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識並做好今年廣告創收工作。

通過各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後廣告創收工作存在的實際問題，我計劃做到如下幾點：

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會爲未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場爲主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因爲處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶羣體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因爲有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

　　二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

另外，在年末的時候，我報考了**大學的****專業，因爲我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

廣告工作計劃14

xx年個人的目標額度（1、全年的目標額度2。月份的目標額度）

20xx年自己的年度目標是69萬，平均每個月7。6萬，每週1。8萬左右，要完成此目標額自己將要準備：

1、20xx年自己準備涉足的行業爲：服務業、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融、證券、銀行、食品。

2、最少200個符合我們媒體的客戶資料教育培訓50個、酒店餐飲50個、休閒娛樂50、銀行、證券、投資擔保60個、食品10個、醫院20個、白酒、裝飾及其他60個，2月8號以前全部列出來進行初步篩選。

3、以最短的時間獲取更多的資訊，要充分的發揮自己的人脈資源，上網查看，專業書籍學習

4、3月份以醫院、白酒爲主打，所以在春節期間儘量的多瞭解醫院資訊，這一點以前的同事可以幫我，在一點在網上多留意一點這些內容。

5、4月已投資擔保、婚紗攝影、奶製品爲主，3月份每天抽出半小時瞭解婚紗攝影及奶製品行業資訊，在網上也留意次訊息。

6、5月主要以茶葉茶具、酒店餐飲、教育培訓行業爲主，多從朋友那蒐集一些資料和行業訊息

7、6月份保險、金融、銀行證券和飲料，應以飲料爲主打，因爲再過一個月是飲料和啤酒銷售的高峯期。

8、7月教育培訓（瑜伽、樂器、藝術培訓學校）、食品飲料爲主

9、8月飲料、啤酒、出國留學爲主

10、9月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具爲主

11、10月以禮品、傢俱、花卉市場爲主

12、11月以白酒、投資擔保爲主

13、12月以白酒、裝修裝飾及材料爲主

對公司的管理意見和團隊建設意見（自己剛進入公司時間不足一個月，以下內容僅代表個人觀點）：

1、爲了提高工作效率應減少業務人員填寫公司單據的時間，會議期間應嚴格執行會議機率，達到簡單高效，加長會議中的客戶分析時間。

2、晨會宣讀完畢後應緊跟着部門會議，會議結束後應部門的全體人員做個小遊戲，激發業務人員的鬥志之後再出去拜訪客戶或電話約訪。

3、多分享團隊成員成功和失敗的經歷經驗，加強對新員工的一對一幫帶工作（最好責任到人）。

4、建議公司能夠增加公司員工的外部培訓次數，建立一種學習型團隊。

5、應多組織員工的集體活動，彼此增加之間的情感，讓我們真正的體現出團隊凝聚力的價值所在。

6、注重員工的個人情緒，必要時一對一溝通。

個人的職業規劃和成長目標上具體計劃爲：

1、自己20xx年全年的目標計劃設定爲：20xx年6月之前最少完成裏面的三分全部內容（信息獲取的技能運用，要從多種公開資源獲取；營銷前的事先準備工作，有行業和客戶營銷和傳播的待解疑問；客戶篩選技能運用效率，客戶市場階段評估分析合理；回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行爲之間關係（工作中）的覺察和體驗；有區分客戶觀點和反應的實際表述；客戶的基本狀況及需求關注點；結合客戶市場媒體價值表述；知道其真實行業、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節奏好、提問迴應好；有個人學習得知識在客戶溝通中的應用）；20xx年6—12月完成初日考覈內容評分標準的全部內容（對現有的媒體運用（執行）出色，能將媒體價值和客戶需求緊密的相結合；客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲取；明晰媒體的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關工作流程；和客戶之間的溝通應達到互動探討和引導客戶的購買需求，在溝通中要換位體察對方感受）要達到以上內容自己必須嚴格的要求自己。

2、20xx年3月通過自己兩年的努力，擁有一輛馬自達6自動旗艦版（紅色）、個人存款10萬元、累計個人財產30萬（每天看着自己20xx年的目標來對比自己每天的工作總結計劃，不斷的反省和詢問自己照這樣下去自己的目標能不能在這個期限完成，如果完不成我將如何改動我的工作方式？爲什麼完不成？）。

3、積極配合公司的各項指標落實情況，做好時間的合理安排，通過一年的時間，20xx做到公司的中高層管理人員、做到對金融、教育、食品行業清晰三個行業，能在這個行業做到輕車熟路，能給新員工講解這三個行業信息的蒐集和學習辦法，領導有事不在時做到積極努力的爭取召開公司的業務部門會議，能夠對新員工學習公司的業務項目進行指導性作用。

4、通過兩年的努力20xx年之後，自己要往職業經理人道路上發展，做到本公司的高層管理人員，配合公司制定相應的制度，嚴格準確無誤的執行下去，在公司的高層領導不在時做到積極努力的爭取召開公司的全員會議，能夠對公司各個部門的整體發展和整體工作戰略業務項目進行指導性作用。

5、20xx年1月23日—20xx年每天抽出一個小時學習行業知識、半個小時分析當天所遇到的客戶情況，做到熟悉客戶個人信息，熟悉客戶公司和行業（20xx年1月—20xx年12月通過書籍、網絡和參加課程學習主要對人際關係和時間管理學習，並能熟練地運用人際關係技巧和熟練地將自己的時間合理的規劃；20xx年1月—12月通過書籍和網絡、參加課程學習學習管理思維方式方面和時間管理知識，掌握有效地管理技巧，達到能靈活的運用管理的方式和執行能力，熟練地將自己的時間合理的規劃；20xx年1月—12月通過書籍和網絡、參加課程學習如何成爲一個卓越的職業經理人，有效地管理技巧、帶領團隊和管理團隊的要領、營造優秀的企業文化要領、增強逆境抵抗力和逆境中解壓的方法並能夠熟練地將自己的時間合理的規劃）。

對照初級日考覈內容標準在20xx年的學習和準備涉足行業的計劃和目標：

經過上述情況自己也清晰的認識到了在20xx年自己的工作方法和個人計劃目標，自己準備涉足的行業：服務業、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融證券。

1、加強自己的時間管理：20xx年1月21日—20xx年7月改變自己以往的思維模式和銷售模式，一定得轉變讓自己變成顧問式營銷，使自己慢慢變強，從根本解決盲目拜訪客戶、盲目銷售自己的產品，定期維護回訪客戶每天堅持打電話20個、至少回訪老客戶保持在2—5，多向公司的老員工和公司領導多溝通多學習，在工作中遇到的問題多請教，每天晚上總結思考當天在工作中的不足（那些事是今天做的特別不好的？導致不好結果的原因是什麼？下次我該如何避免類似情況再次發生？那些是今天做的不錯的？達成了都很麼結果？以後我該如何持續下去？）詳細的明天工作計劃視情況每天晚上完成（我要電話拜訪多少個新客戶？邀約多少？拜訪幾個？達到什麼程度？）。

2、1月21日—2月8日學習公司內的知識（銷售流程、產品介紹、廣告媒體的優劣勢、客戶分析眼光），多向公司內部的銷售前兩名同事或向領導請教，行業內的知識，另一部分通過網絡對廣告銷售學習，瞭解咱們現有的媒體優勢和劣勢，如何將媒體的優勢發揮到最大的成效。

3、從現在開始每天用1個小時的時間學習金融（投資擔保、保險）、教育培訓（私人培訓、職業訓練、職業學習）、食品行業、酒店餐飲的行業情況（1月25日—2月1日每天2個酒店餐飲、教育培訓（私人培訓、職業訓練、職業教育）行業知識學習；2月1日—2月7日每天兩個小時對食品行業），達到自己能熟悉行業的內部資訊，瞭解行業的優劣勢，如何在談判中切入客戶感興趣的主題中，避免盲目拜訪。

4、20xx年6月之前最少完成裏面的三分全部內容（信息獲取的技能運用，要從多種公開資源獲取；營銷前的事先準備工作，有行業和客戶營銷和傳播的待解疑問；客戶篩選技能運用效率，客戶市場階段評估分析合理；回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行爲之間關係（工作中）的覺察和體驗；有區分客戶觀點和反應的實際表述；客戶的基本狀況及需求關注點；結合客戶市場媒體價值表述；知道其真實行業、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節奏好、提問迴應好；有個人學習得知識在客戶溝通中的應用）。

廣告工作計劃15

爲了響應上級領導關於制定工作計劃的要求，XX廣告公司在過去工作的基礎上，結合自身的實際情況，對接下來的工作做下規劃，具體的情況爲：

一、 完善現有的設計團隊;

好的設計隊伍是公司發展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個核心人物，現有設計人員過於自我，不能從業務的角度考慮業務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。

二、 完善業務團隊;

業務做爲公司發展的命脈，有一個優秀的業務團隊對於公司來說更是至關重要的，新的一年我們將建立一個3-5人的新業務團隊，對這樣的一個全新業務團隊進行完善的業務知識培訓，在最短的時間裏讓我們的業務人員熟悉業務技能，充分利用現有資源盡最大的努力、及最大的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養，將在這個團隊中產生一名業務經理。

鑑於目前我們的終端老客戶數量有限的情況下，在盡最大努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現有潛在業務進行分類，並將業務人員進行分組，鑑於目前業務上所存在的難度對業務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業務及VI設計等業務談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司，對於純印刷類的業務不做爲重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始，每個業務人員制定月工作計劃，並給每個人制定業務任務。跟據業務的特點，在每一個時期對潛在業務進行重點談判。

三、 制訂業務學習計劃;

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於每一個業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員業務方面的生命力。適時的根據需要調整業務人員的學習方向來補充新的能量。對於我們產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業務人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝，每週都應組織業務人員對本週所談的業務進行分析、分類，並進行一些實戰演煉，讓每一個業務人員熟悉業務談判的技巧。培訓每一個業務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。

四、 全年業務發展規劃;

第一個季度，以市場鋪墊及提高業務人員談判技巧爲主，並利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業務範圍進行宣傳，對現有老客戶進行感情培養及業務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業務信息;第二季度做爲業務的發展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業務的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數量，爭取多出單出好單。第三個季度前期是業務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期讓業務人員組成一個強大的客戶羣體，跟據市場規律，聯繫如月餅包裝類的客戶，爲後期的成單做好鋪墊;第四季度做爲業務發展的重點期，利用雙節效應，加強客戶談判力度，爲完成全年制定任務做最後的衝刺。

通過對接下來工作的規劃和有效的執行，相信在接下來的時間裏，我們的工作效率將會獲得更大的提高。