廣告活動策劃集合九篇

廣告活動策劃 篇1

一、活動時間：3月x日下午

二、活動地點：南陽職業學院餐廳外牆壁

三、活動參加人員：XXXX

四、組織人：XXXX

五、活動介紹：

3月x日下午，我們利用後兩節自習課組織班裏同學對北苑郵局的牆壁上的小廣告進行清理。以“樹文明新風，創和諧宛職”爲主題。在班委的帶領下前往餐廳外。XXX、XXX，XXX，等人辛勤勞動，對貼滿廣告的牆壁進行清理。很快牆壁恢復其本來面目。

六、收尾工作：

清理後爲取得更好的效果就將廣告紙打掃乾淨、保持地面的整潔。

七、活動的自我評估：總體來說我們這次活動的意義還是有達到，恢復了牆壁的整潔，提升了校園的形象。

原因：1、準備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門前進行查看，並準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。2、分工明確：每個人有各自負責的地方、合理分配工作。

3、帶頭作用：各班委積極參與給同學們樹立典範，起到了模範帶頭作用

理由：1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學生正常學習。2、在勞動中沒有損壞公共設施、牆壁瓷磚等。3、本班帶的勞動工具沒有遺失。

4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，並贊此舉有實在意義。

八、活動的結果及意義：

活動圓滿結束、牆壁重現往日生機。在活動中我們的同學互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務。各位同學在活動中提高了自己的能力，增強同學們之間的配合意識。

XXXXXXXXXXXX日

廣告活動策劃 篇2

　　一、活動背景

和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學習環境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學校的環境，就是一名普通的學生也要對這有所爲，更何況我們身爲一名志願者了。校園小廣告的泛濫，直接影響着我校的校容，影響着我校師生的生活學習。

　　二、活動主題

文明校園，你我同行

　　三、活動目的及意義

徹底清除校園小廣告，實踐我班志願服務宗旨。促進校園精神文明的建設，樹立當建設，立足身邊小事，改善校園環境，力爭爲廣大師生展示一個特色鮮明、環境優美校園環境。

　　四、活動時間

20xx年5月10日

　　五、活動地點

咸寧學院溫泉校區宣傳欄、寢室樓、教學樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c

　　六、活動對象

基礎醫學院10臨牀本二班全體成員

　　七、活動流程

㈠活動前準備工作階段

1、安排兩到三名同學到校園內瞭解小廣告到處張貼的情況並拍下照片；

2、利用多種宣傳方法，先在班級內進行宣傳，然後到學校各處進行宣傳，統計好班上參與名單；

3、對參加此次活動的成員進行分組，總負責人爲每個小組劃分工作區域，並在每一組中設立小組長，負責自己所在小組，小組負責人要準備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；

㈡活動進行階段

1、下午兩點在西區食堂前集合，各個小組長負責清點好本組人數，確定人數到齊後，負責人強調有關注意事項和紀律；

2、兩點半活動正式開始,各個小組長帶領小組成員出發前往劃分好的清理區域進行清理；

3、四點半活動結束，將垃圾全部帶走，併到食堂門後集中，簽到、交工具。

㈢活動後期階段

1、負責人爲此次活動寫活動總結；

2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經驗教訓。

　　八、注意事項

1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀律性、組織性；

2、小組長要起到通訊員的職責，及時彙報情況，好讓負責人有所準備；

3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂塗亂畫非法字跡，並把垃圾放在隨身帶的袋子裏面；

4、要注意形象，報名參加的不準直掛名在玩，負責人要嚴格要求，要以學校的形象爲重，注意安全；

5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是10臨牀本二班這個大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b

活動預算

1、水桶15個

2、抹布30塊

3、砂子100張

4、小刀或鏟子30把

5、垃圾袋或垃圾桶15個

基礎醫學院10臨牀本二班

20xx年5月3日

廣告活動策劃 篇3

專業 :

班級：

姓名：

　　一 、廣告市場的分析

目前果汁飲料市場還沒達到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發的市場，隨着中國經濟的迅速發展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是爲了滿足物質方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁飲料早已成爲人們日常的生活飲用之品，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳琅滿目的各類品牌，消費者難以抉擇，消費者關心發的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產品的品質、口感及味道，他們要求整瓶進料可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司全力以赴研製出高品質的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗。

中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個市場佔領導地位，必須對消費者的需求做細緻全面的研究，有的放矢地制定市場策略，比如開發新的果藍莓之夜汁飲料市場，做市場中的市場，也就是做到果汁市場裏去。畢竟，現階段我國的飲料市場，果汁是現今飲料市場的競爭焦點，而藍莓之夜果汁要成爲消費熱點的話，還需要一段較長的路要走。

1.市場分析

企業在多處森林公園都有飲用水的生產基地,這讓產品生產佔據了原料的優勢。但是生產地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運輸問題也使成本提高,企業應當在不放棄自身優勢的同時解決問題。

據調查結果顯示，哈爾濱藍莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高，消費者主要喝兩個品牌的果汁飲料，統一、康師傅、匯源和娃哈哈，現已形成批量生產的品種有數十種，主要有：蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍莓汁等。

宏觀環境分析：中國是一個人口大國，飲料在中國的市場很大，果藍莓之夜的主要購買人羣來自小孩和年輕人，因爲這類人羣比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍莓之夜果汁飲料採用多種水果混合配製而成，給消費者一種新鮮感。

微觀環境分析：企業的營銷是以滿足顧客需求爲中心，顧客是企業產品及服務的對象，也是影響企業營銷的重要力量。所以，根據市場調查瞭解企業的目

標市場是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認知度及購買能力。

2.產品分析

(1)途用：送禮、自己喝

(2)種類：藍莓之夜果汁飲料

(3)命名：具有情切感的中國名字

(4)包裝：採用時尚的風格，包裝精美

(5)口味：果香濃郁、口感柔和。

(6)價格：零售價3元

3.產品優勢

色澤自然；口感柔和；適合大衆人羣飲用；健康消費。

4.產品劣勢

量少；品種少。

5.競爭對手分析

統一、康師傅、匯源和娃哈哈等產品較早進入哈爾濱市場，在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節市場，這個市場的產品銷售恰好以禮品、禮盒爲主。

目前，匯源已成爲中國果汁行業第一品牌。匯源商標被評爲"中國馳名商標"，匯源產品被授予"中國名牌產品"稱號和"產品質量國家免檢資格"。集團累計研發和生產了500多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森最新公佈的數據，匯源100％果汁佔據了純果汁46％的市場份額，中高濃度果汁佔據39.8％的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區。

“匯源”果汁充分滿足了人們當時對於營養健康的需求，憑藉其100%純果汁專業化的“大品牌”戰略和令人眼花繚亂的“新產品”開發速度，在短短几年時間就躍升爲中國飲料工業十強企業，其銷售收入、市場佔有率、利潤率等均在同行業中名列前茅，從而成爲果汁飲料市場當之無愧的引領者。其產品線也先後從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍黴汁、酸梅湯等，並推出了多種形式的包裝。應該說這種對果汁飲料行業進行廣度市場細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料

市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素。

“東風汽車”與“匯源果汁”有着良好的合作關係，此前“匯源果汁”已擁有東風輕型車48輛。在此次戰略合作協議簽字儀式上，雙方還爲“匯源果汁”一次性購買179臺東風輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂電視臺，宣佈成爲20xx戰略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂營銷新理念，袁泉代言匯源、當選MTV頭號人物，雙喜臨門。

　　二 廣告戰略

1.廣告目標

新產品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產品區分開來，無論是產品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創新，使新產品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。

通過對果汁飲料市場的調查研究瞭解，目前市場上的藍莓果汁飲料的產品定位大致都雷同，市場上的同類產品都缺乏一個具有鮮明，個性的產品定位，對目標市場也沒有一個準確的劃分，更加沒有對目標消費者進行明確的細分，也因此，我們結合企業的情況，將公司旗下的藍莓果汁飲料進行重新定位，以一個新產品的姿態進入市場，尋求差異化。在提高產品知名度的前提下，逐步擴大市場佔有率。

廣告的目的在於消費者在看到或聽了廣告之後，對產品的特徵有一個比較清晰的認識與瞭解，提高消費者購買興趣，激發購買慾望。

2．廣告對象

學生族、上班族、網絡族及所有追求健康消費的人羣。

3.廣告地區

這所以將一、二線城市這爲我們的目標消費區，也是有其原因的。一、二線城市大部分處於沿海地區經濟發達，消費羣體廣，產品信息傳播速度快，這些城市的流動人口多，具有高收，高消費的特性。

在一、二城市家庭中家長對孩子的“溺愛”遠大於三線城市及農村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有着便利的交通，產品就能更及時的從水果基地轉到銷售地區，而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農村更完善，也有利於新產品的銷售。

4.廣告實施階段

20xx年5月~20xx年5月

　　三 、廣告策略

1.廣告主題

“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。

2.廣告訴求方式

從產品本身的功能出發，訴求能滿足消費者需求的營養 健康 生態 天然

3.廣告創意

廣告場景：略

4.廣告媒體

（1）媒體選擇與結合

①電視媒體和網絡媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產品的優點；②女士時尚雜誌爲最佳；③車燈、車體媒體廣告。

（2）媒體的地理分配

將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告

（3）媒體的時間、版面分配

各超市和零售店的門口。節假是大多數人都有假期，有時間到購物什麼的，所以將店面周圍貼上精美的大型的`宣傳海報，吸引消費者眼球，促銷期間價格相對下調，多買還有禮物或新產品送。將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告

（4）媒體的頻率分配

電視廣告在黑龍江衛視播放，採用節目冠名方式，每週一次。網絡廣告，刊播6個月。雜誌廣告刊登12期。車體廣告發布6個月。

　　四 、廣告預。

電視、網絡、雜誌及車體廣告共計100萬元人命幣。

　　五、 廣告效果預測

廣告推廣後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。

xxx

廣告活動策劃 篇4

一、活動時間：

3月1日下午

二、活動地點：

南陽職業學院餐廳外牆壁

三、活動參加人員：

四、組織人：

五、活動介紹：

3月1日下午，我們利用後兩節自習課組織班裏同學對北苑郵局的牆壁上的小廣告進行清理。以“樹文明新風，創和諧宛職”爲主題。在班委的帶領下前往餐廳外。某某某，某某，某某某，等人辛勤勞動，對貼滿廣告的牆壁進行清理。很快牆壁恢復其本來面目。

六、收尾工作：

清理後爲取得更好的效果就將廣告紙打掃乾淨、保持地面的整潔。

七、活動的自我評估：

總體來說我們這次活動的意義還是有達到，恢復了牆壁的整潔，提升了校園的形象。

原因：

1、準備充分：3月1日由生活委員前往北苑郵局門前進行查看，並準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。

2、分工明確：每個人有各自負責的地方、合理分配工作。

3、帶頭作用：各班委積極參與給同學們樹立典範，起到了模範帶頭作用。

理由：

1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學生正常學習。

2、在勞動中沒有損壞公共設施、牆壁瓷磚等。

3、本班帶的勞動工具沒有遺失。

4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，並贊此舉有實在意義。

　　八、活動的結果及意義：

活動圓滿結束、牆壁重現往日生機。在活動中我們的同學互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務。各位同學在活動中提高了自己的能力，增強同學們之間的配合意識。

廣告活動策劃 篇5

活動名稱：學雷鋒之清除校園“牛皮癬”

活動宗旨：通過此次學雷鋒活動，清除校園中小廣告，體現現代大學生對校園環境衛生校園形象的重視，讓同學們感受、體驗現實生活中的雷鋒精神，同時讓同學們在合作中感受集體合作的可貴，建立良好的班風、學風。

活動地點：xxx

活動人員：9級圖書館學班全體同學

活動時間：3月14(週日)

活動流程：

1)對班上同學進行分組，每組設小組長各1名

2)3月14日早上8：，班上班委及各小組長開會，討論並總結活動的各項準備工作以及活動時所需要注意的事項。

3)3月14日上午9：，所有學生在北苑門前集合

4)各小組成員按原先分配好的任務，在各小組組長的帶領下，認真清除每一處的小廣告。若廣告不易清除的，同小組成員應互相幫助把廣告清除，確保每一次乾淨、整潔!

5)活動中同學們不得脫離小組單獨行事，以確保同學們的安全。同時，小組長應隨時與總負責人保持聯繫，通告活動進展情況。

6)活動結束後對此次作總結，對本次活動表現積極的個人給予表彰。

活動工具：水桶 抹布 刷子(由各寢室自帶)

廣告活動策劃 篇6

一、活動目的：

提高我校大學生的想象能力、創新能力、動手能力及人文素質。充分結合專業優勢，爲公益事業盡微薄之力、爲校園各項設施，如保護設施、節約資源、改善和美化生活環境等發揮持久和實質性的效用。

二、活動主題：

公益廣告設計大賽

三、活動時間

四、地點：待定

五、活動對象：全院學生

六、參賽形式：個人參賽或組隊參賽（隊伍人數不限）

七、參賽須知：

1、作品及參賽要求：

能夠反映各項公益事業，突出公益，如：道德、環保、健康、衛生、希望工程、尊重知識、權益保護、安全等方面。以儘可能多的形式放映生活中的各種小細節，真實深刻。爲突出主題要求沒幅作品上必須有相應的主題或校園文明標語、宣傳語。作品尺寸大小不限。

同時、當播放參賽作品時，必須由一名選手對其作品進行解說。以便評委們更好的理解作品的的意境、發現作品的閃光點。

2、作品形式：

A類（電腦設計類）：同學們可以自由運用FLASH（動態製作軟件）、POWERPOINT（幻燈片）、WORD等軟件進行製作。

B類（手繪類）：如海報、宣傳畫、粘貼畫等。

3、評分細節：

A類（電腦設計類）：

a、突出某個主題，並有一定的創新性（2分）

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或者風趣幽默（3分）

c、FLASH、POWERPOINT或WORD等製作出來的作品畫面精美流暢。（3分）

d、有良好的背景設置，色彩搭配合理，爲作品的演繹營造良好的氛圍（2分）

B類（手繪類）：

a、創意好，整體效果佳（3分）

b、美工好，色彩搭配合理，生動逼真（2分）

c、作品突出某個主題，能很好的啓發觀衆，引起共鳴（3分）

d、有創新性，構思新穎（2分）

4、獎項設置：

A、B類參賽作品分別設一、二、三等獎。

本活動最終解釋權爲院團委學生會創新部所有。

xx外語外貿學院

學生會創新部

二O一O年十月五日

廣告活動策劃 篇7

活動名稱：

“廣告與品牌”專題知識交流會

活動地點：

中華女子學院新樓第十二教室

活動時間：

12月10日（星期六）下午2：00——5：10

主辦單位：

中華女子學院營銷協會

活動目的：

1、爭取運用頭腦風暴的方法達到信息共享，共同探索，共同進步的效果。

2、通過學術交流，提高同學們在日常生活中運用營銷理念的意識。

3、給對營銷知識感興趣的同學提供一個交流的平臺。

4、增強各高校社團之間的聯繫。

邀請社團：

北京大學營銷協會

財經大學經濟人協會

北京航空航天大學經濟協會

北京航空航天大學管理協會

北京對外經濟貿易大學

北京林業大學管理和商務協會

北京農業大學求職協會

北京理工大學

會議主題：

名牌的創立發展與廣告的作用

廣告，銷售與品牌

廣告能增加品牌的價值

電視廣告與名牌的樹立

廣告與品牌銷量

品牌忠誠度與廣告

品牌的市場佔有率

會議形式：

以老師和學生做有關主題的學術報告爲主要形式，融合現場互動交流，力求使大家在融洽，輕鬆的氛圍中暢所欲言。

活動流程：

時間 內容

2：00—3：00 特邀市場營銷方面的教授做關於廣告與品牌的報告

3：00—3：20 現場互動交流

3：20—3：30 茶歇

3：30—4：30 學生報告

4：30—4：50 現場互動交流

4：50—5：10 教授做總結報告

廣告活動策劃 篇8

一、活動目的和策劃思路:

1、隨着經濟的飛速發展和社會的不斷進步，人民對自然資源的開採和使用越來越大，對環境造成的污染也越來越嚴重。爲保護環境，中國已經在國民經濟和社會發展“十五”計劃中增加了可持續發展的重要指標;同時加大了國家環境保護機構的能力建設;實施了大規模生態工程;並在經濟結構戰略性調整中把加強環境保護作爲重要內容。保護環境是每一個地球公民的義務。爲進一步加大環境宣傳教育力度，結合昆明市委、市政府將昆明市創建爲“全國衛生城市”“國家環境保護模範城市”的目標和“中國公民道德建設”的活動要求，更讓昆明市民深刻的認識到環境保護的重要性。因此，作爲一個春城市民，我們積極的策劃倡導一次全民的“環保在你身邊”活動。

2、昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站是一個以安置下崗失業人員、低保人員再就業爲目的的非正規就業組織，近兩年來，得到市委、市政府、市婦聯、市工會、市勞動和社會保障局、市就業局等各部門以及有關領導的大力支持與幫助，取得了一定的成績。爲感謝各級部門和領導的支持與幫助，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動員和幫助更多下崗失業的兄弟姐妹，並在自己力所能及的範圍內對社會做一點貢獻，我們希望通過此次活動的舉辦募集一定的資金，爲廣大熱愛環保的市民提供不少於10萬條綠色購物布袋。

3、此次活動，通過採取統一回社區住戶捐贈的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷售後的款項用於訂製10萬條以上綠色布購物袋，並通過各社區居委會發到各家庭的活動方式，將綠色環保與獻愛心兩個社會公益活動主題有機地結合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動中來，將自己沒有利用價值 的廢舊物資作爲捐贈品，既力所能及、不增加經濟負擔，還有助於保護環境，這是一種創新的社會公益捐助方式，並希望真正做到全民聯合起來，共同保護人類賴以生存的環境。

4、擬在昆明市五華、盤龍區各修建5個“垃圾廢物收集亭”(貸款)，配合昆明市環境保護局創建“環保綠色社區”，做一些探索和示範工作。

5、通過此次活動，吸納更多“環保志願者”參予到各種環保活動當中來。逐步組成一支長期從事環保宣傳和推廣的“環保志願”隊伍。

二、活動單位:

主辦——(政府有關職能部門)

協辦——(熱愛環保的企業)

承辦——昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站

三、活動名稱:“環保在你身邊”關心春城社會公益活動

四、活動時間:20xx年

五、活動內容:

1、啓動儀式:20xx年月日，某辦事處社區(某社區廣場)。邀請市委市政府、市環保局及有關部門、單位的領導和新聞媒體參加。

2、收集廢舊物品:在昆明市範圍內，以街道辦事處爲單位，組織開展宣傳活動，在指定的時間和地點收集捐贈的廢舊書報和廢棄塑料瓶。在有關部門的監督下由豐盛服務站統一收購。

3、捐贈:所有物資回收後銷售款項用於訂製10萬條以上綠色布購物袋，並通過各社區居委會散發到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈給綠色社區示範點的居民住戶。

4、在活動結束時，舉行儀式現場捐贈。擬邀各有關領導參加，並對本次有突出貢獻的單位和個人給予表彰。

六、活動宣傳形式:

1、現場宣傳由各有關單位組織人員與承辦單位臨時聘用人員共同開展。

2、對外的宣傳將邀請省、市電視臺和<昆明日報><春城晚報>、<生活新報>、<滇池晨報>等媒體進行報道。

七、活動所需的費用:

通過企業對本次活動冠名給予贊助。

以上是我單位對本次活動的一個簡單策劃，望政府有關領導給予指導和支持。並幫助協調有關部門使活動順利開展。

廣告活動策劃 篇9

武漢作爲華中最大都市，擁有800萬的消費者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上"火爐"的氣溫，對於任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的"黃金市場"。如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產品繁多，羣雄驟起，悄然進入戰國時代，由此可見一斑。

三九集團是國內外知名大型軍工企業集團，獨特的管理，優質的產品早已樹立了良好的企業形象，這也爲開啓武漢市場提供了一把金鑰匙。

一、市場背景分析：

1、據不完全統計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個礦泉水市場以"樂百氏"爲霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽神"，二是"健士霸"。

2、市場競爭分析：

當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：

A、樂百氏：

優勢特點：

a、長期經營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。

b、廣告投入大，"當然樂百氏"頗受青睬。

c、產品質量較好。

d、擁有穩定消費羣。

e、市場點、面較廣。

B、太陽神：

優勢特點：

a、廣告投入大，"太陽神"是國內最著名的品牌之一。

b、產品質量較好。

c、進入武漢市場較早，有不俗的指名購買率。

C、健士霸：

產品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，並擁有一套專業營銷人馬，是999成爲"黑馬"的有力競爭對手。

D、其他：相比之下勢頭較弱，略過不提

3、產品問題點／機會點：

A、產品問題點：

a、各競爭對手實力雄厚；

b、產品進入市場晚；

c、消費者通常將"999"與胃泰聯繫在一塊，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變，需要一段時間的心理接受乃至認同過程。

B、市場機會點：

a、良好的企業形象，知名度高的品牌，有助於迅速打開市場；

b、產品質量上乘，價格適中；

c、廣告與營銷的同步運作；

d、通過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對"粵水"，尤其是著名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上僞劣產品較多。消費者往往願意接受新品牌，以防"假水"。

4、消費者狀況調查及分析：

A、對品脾的記憶率，飲用率和近期購買較高的晶牌，均爲老品牌，廣告促銷多的品牌，並且分佈相當集中。

B、據調查，有90％以上的消費者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長期飲用，但同時值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被佔領。

C購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點及其它25％。

E。廣告效果調查：礦泉水廣告影響比重爲電視45％，報紙17％，戶外10％，POP12％，車身12％，電臺及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側重電視。

二、市場策略：

1、市場定位：

A、以武漢市爲主，輻射整個湖北省，市內以七個市區爲主，輻射各郊區(縣)；

B.商品定位：高質低價的清純蒸餾水

C.目標市場：所有礦泉水現有消費者及潛在市場

D、廣告定位：以情感訴求廣告爲主，公關活動爲輔

三、廣告策略：

1、綜合立體策略：上市伊始，集中優勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電臺等方面推進，造就廣告優勢。

2、差別策略：通過針對性的廣告活動，使消費者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，爲避免部分消費者誤認爲"999蒸餾水"是藥用水，或者將999與藥品相聯的心理，廣告須採取有效而必要的差別策略，主題應突出"純"、保健等。

3、廣告主題：爲配合"關鍵時刻，還是999"的企業主題，可將純蒸餾水的主題擬爲"九百九十九次的選擇之後，還是999純蒸餾水在手"。

四、營銷策略：

1、營銷思路："推拉"相結合

推銷：建立、保持、發展與零售商的合作關係。

拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產品信息傳達給消費者，反覆訴求，刺激其購買慾望和行動。

2、銷售目標：

從經營的階段性發展規律着手，制定短、中、長期目標。

短期目標：成功地切人市場。

中期目標：逐步形成一個較爲穩定的消費羣，開拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。

長期目標：維持產品的市場佔有量，謀求最大利潤。

3、市場目標：第一年：佔有同類市場的10％，第二年遞增爲20％一25％，第三年達到30％以上，作爲切人市場的96年，銷售額暫定爲50萬元一80萬元。

五、廣告目標：

1、通過廣告活動的整體、細緻的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍爲市場領頭羊。

2、誘導消費者的指名購買，刺激需求。

3、提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道並接受999蒸餾水。

4、提高市場獲利能力。

六、媒介策略：

以硬廣告爲主，硬廣告，軟廣告交錯並行。

1、硬廣告：

A、電視：

a、武漢有線臺：時間4月20日一5月30日共40天爲第一期廣告。這一階段內投播量須大而當，可一天2-3次。第二期爲6月1日一8月30日，這一時間爲礦泉水的黃金時期，有線臺實際收視率居市內各電視臺之首，應加重投入，每天可選擇綜藝臺，電影臺各2-3次。9月以後爲第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。

b、武漢電視臺：與有線臺同步交相輝映，覆蓋整個武漢市，也可選擇播1月停l周再重複。

B、報紙：以《長江日報》、《武漢晚報》、《電視週報》爲首選報紙，其特點是發行量大，信息面廣。

C、車身：選擇4條線路，同時穿武漢三鎮的專線車，每條線路5臺車，可訂爲分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運港，火車站不同方向的四條線路。

D、戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發佈三九集團企業形象的廣告。

E、POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。

F、電臺：針對廣大青年、尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。

2、軟廣告：

A、新聞發佈會。

B、文化衫。

C，參加大型商品展覽會。

C、與經銷商、部分零售商的聯誼會。

※特別公關活動推薦：(未計入預算內)

街角拍照，徵求認領：

5月一9月每日在市內拍10張999蒸餾水的消費者消費相片，選l張評爲"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎"，此活動由武漢有線臺闢專欄主辦，每日晚於有線臺公開徵求照片’中人認領，獲獎者得獎金30元，如果親友轉告中獎者領獎，那麼，第一個轉告者同時獎20元，(此項以50元／日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評爲當月"三九最佳形象者"獎金200元，同樣，最初轉告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無疑，每一個獲獎者都會對其親友、鄰居、周圍環境中人產生巨大的廣告效應，並有刺激購買之功效。

七、經費預算：

1、硬廣告：

A、電視、15"

a、有線臺：

第一期(每天2次)l1、84萬元七五折：8、88萬元

第二期視實際情況另定

第三期視實際情況另定

b、武漢臺：

第一期(每天2次)16萬元八折：12、8萬元

第二期視實際情況另定

第三期視實際情況另定

B、報紙：

14萬元

C、車身：20萬元

D、戶外：20萬元八折：16萬元E、POP：1萬元F、電臺l萬元

2、軟廣告：

A、新聞發佈會5-8萬元B、文化衫5萬元

C、公關活動10萬元

八、廣告效果評估：

於廣告刊播後，不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。

1、電視廣告以一星期測定1次。

2、不定期以問卷測定。

3、每月開消費者座談會1次。