廣告營銷策劃範文合集8篇

廣告營銷策劃 篇1

目前，我國經濟大環境屬於繁榮時期，市場經濟發展平穩，沒有太大的波動，但是市場競爭正在逐漸激烈起來，現在的企業也是數量繁多，而且多樣化，爲了加強宣傳，從提高企業知名度各方面考慮，廣告的應用必不可少，然而我國的廣告事業方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業爲提高銷售能力，就要依託廣告的宣傳，從而將企業辦大辦強，這更加體現出企業營銷策劃決定着廣告策劃的方向，朝着可控性發展。本文將就營銷策劃決定着廣告策劃方向問題，進行粗淺的研究與探討。

一、廣告策劃的現狀

當今時代下發展的中國，市場經濟發展使中國商品銷往世界各地，在市場經濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業迅速發展，中國廣告業依靠自己的在資金、人才、經驗、地域等方面的優勢，使中國廣告業長足發展。作爲根植於本土市場的廣告業，更能諳熟中國企業的廣告策略，同時，中國的廣告產業正在逐步朝着專業化、規模化、多樣化發展。

二、營銷策劃與廣告策劃的關係

企業營銷策劃在企業經營方面處於關鍵地位，主要是包括確定戰略目標和競爭對手、制定營銷戰略、分析市場發展狀況，從而帶動企業實現專業化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從並服務於企業的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關鍵部分，二者對立統一，實現良性友好發展，營銷策劃決定着廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發展下，企業更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經濟生產中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業形象，有利於市場營銷活動的展開，促進產品的銷售。

三、營銷策略在廣告策劃中的意義

廣告的策劃就是將企業想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來並傳播給消費者。

１．廣告創意對於廣告策劃的重要性

廣告在設計時不能只看重藝術感、形式感，關鍵要將內容表達清楚明白，讓人更直觀地瞭解廣告內容。所謂廣告創意，簡單來說就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內容在主題明確的前提下，具有創造力的表現出來。要想更加準確地表達出廣告創意，就需要深入瞭解主題內容、企業的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求，廣告創意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃製作成功，以吸引廣大消費者爲目的，激發大衆購買慾。廣告創意在廣告策劃中優勢明顯，同樣的一個產品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告爲例，曾經的“德芙，讓我縱向絲滑。”“下雨天，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的`愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點，展現給觀衆，讓觀衆瞭解德芙的絲滑，大大提升消費者的購買力。

２．營銷理念需求影響着廣告策劃

營銷理念在廣告策劃中也發揮着重要作用，根據營銷產品需要面對的消費人羣，廣告策劃設計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各採用的廣告創意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統觀念，要與時俱進，不斷創新，實時觀察市場需求，應對變化，改變促銷手段。

３．營銷策劃中廣告策劃的應用意見

（１）深入瞭解市場需求。廣告的策劃主要是服務市場的需求，在現在經濟發展的狀況下，任何企業都不可能佔據主導，所以，就更應該深入瞭解市場，在競爭中適應市場，選擇好自己的目標市場，在市場中佔據合理的位置。市場的競爭環境，給企業提供的一些契機，給企業放活，企業要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費者。（２）制定相應的策略。企業生產出優質的產品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基於企業的長遠發展來看，生產優質的產本站是做好企業的根本，不過要想佔據市場優勢，還必須要科學合理地制定出廣告策略，根據產品的特點，發揮廣告創意，獲得消費市場。（３）發揮人員銷售的促進作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠合作的重要途徑，銷售與消費者進行面對面的交流，整合人員銷售的優勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發揮重要作用，爲廣告策劃增添色彩，更加符合現代營銷手段。在贏得了消費者之後，就需要人員銷售進行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產品在營銷中不被市場淘汰。

四、結束語

經濟發展的繁榮發展，企業只有在這經濟巨浪中穩固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標市場中溝通企業與消費者之間的聯繫，促進產品銷售。營銷策略決定着廣告策略的方向，廣告創意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關係着企業的發展，更導向着廣告策劃的有序運行，所以，在經濟發展迅速的市場下，企業擁有長足的營銷策略能使企業屹立不倒，廣告策劃的發展方向則更是關係企業的知名度，使企業長久發展。

參考文獻：

［１］曾凌．試論營銷策劃中的廣告應用［Ｊ］．商業文化（下半月），２０１２，（０９）：１７１．

［２］徐芳琳．營銷策劃與廣告策劃的整合［Ｊ］．決策與信息（財經觀察），２００８，（０６）：１５４～１５５．

［３］鄭立瑞．探討營銷觀念對廣告策劃的影響［Ｊ］．新聞傳播，２０１３，（１０）：２６．

廣告營銷策劃 篇2

作爲一種信息傳播活動，廣告對大衆媒介的依賴顯而易見，新媒體以及媒體創新如今也都開始爲廣告業界和學界所重視。媒介商品通過“二次銷售”實現價值，信息賣給受衆而受衆的注意力又被售賣給廣告商，廣告業務無疑是媒介經營中的重要部分，媒體人學點廣告營銷,廣告人學點媒介經營恐怕都是必要的。

教育部1998年版《普通高等院校本科專業目錄》中，對廣告學專業的主要課程要求中並沒有媒介營銷策劃，在當前國內二百餘家廣告學專業中開設了該課程的也爲數不多。對於廣告專業學生來說,瞭解媒介的運作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實踐能力。此類提高性課程的開設，可以從整體上、宏觀上整合學生的知識結構，開拓視野,使學生在將來的工作實踐中，學會更加綜合全面地分析問題、解決問題。

1.媒介營銷策劃與廣告學的關係

新時代的廣告業呈現出高技術化、綜合化、國際化、整合營銷化的態勢，廣告學的研究歷經百年,也緊隨世界的發展不斷整合相關學科的理論和成果不斷完善自身的學科建設。

經濟管理體系、文化學體系、社會(傳播)學體系，這.=：個學科都已是相當成熟的學科,三者的有機結合，如今成爲了廣告學堅實的理論基礎。具體而言，在經濟管理方面，就有經濟學、管理學、市場營銷學等;而在文化學這一支，則包括文學、藝術、美學等;在社會(傳播)學方面,更是涵蓋社會學、大衆傳播學、公關理論等。媒介營銷策劃作爲廣告學課程設置中的一門專業課本身就涉及了經濟、管理、營銷、傳播等理論，可以說是廣告學綜合性和交叉性的集中體現。

媒介營銷策劃作爲廣告學的一門專業課，並不是一門被冠以“廣告”二字的課程,區別於廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的營銷管理，綜合了經濟學、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學》一文中指出，97年以前,廣告學科注重專業建設，現在巳經到了注重學科建設的階段。學科建設強調由“術”到“學”的飛躍，加強廣告學學理的研究，改善和豐富廣告學專業結構。作爲一門策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學邁迸的一部分。

2.國內有關廣告學專業開設媒介營銷策劃課程的情況

國內院校的新聞、傳播專業大多都開設媒介營銷管理、媒介經營管理、傳媒策劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學專業也開始設立媒介營銷策劃類似的專業課。開設較早並且效果較好的，多是將廣告專業設立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優勢。在全國高校中已經系統開設了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學專業中，廈門大學、中國傳媒大學、四川大學等的學科建設較爲全面完整。這些學校專業發展強，學科優勢明顯，具有專業的研究學者，同時也能吸引社會上資深的媒介實踐經營者進行實務的教學研究丁作。這些學校已經具備的教學經驗與學科建設方法是我們進行吸收學習的重點。

廣告媒介營銷策劃是一門實務性很強的課程，並且其理論框架延伸多個學科,而且媒介的發展伴隨經濟的進步不斷變化，所以大多數學校在沒有較深刻市場實踐專家或沒有較強專業學者的前提下，媒介營銷策劃的課程開設具有一定難度。另一方面，媒介營銷策劃的專業意義也沒有受到大家的重視。或是由於教學資源限制或是出於對課程設置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學專業目前還沒能成爲一門普遍開設的課程。

3.媒介營銷策劃在廣告學專業課程構架中的地位和作用

從廣告運作過程看，現代廣告活動巳經進入整合營銷階段，市場營銷、公共關係.、新聞宣傳等手段，巳經在廣告活動中得到廣泛應用。因此，在廣告專業課程設計中,必須強調學科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業課程爲主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學的課程的比例。使學生在工作中能夠勝任廣告、公關、市場營銷、新聞媒體經營等方面的工作。

媒介營銷策劃課程設立在廣告學專業的高年級，在經過經濟學、營銷學、公共關係、廣告媒體、廣告策劃等課程的學習後，學生已經掌握了廣告學的基礎理論，具有了接受這門課程的知識儲備。同時,作爲一門涉及多學科理論的課程，媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識的應用與融合，學生綜合能力的一次提升。

廣告學作爲一門交叉學科，涉及多學科理論;同時作爲一門應用性學科，廣告學課程的設置還應考慮實務的需要。設置上不僅要有自己科學合理的體系，還應充分考慮廣告學與相關學科的關係與發展趨勢，創建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實行復合型人才的.培養模式。廣告專業的主幹課程體系應由理論、技術與實務三大核心部分組成。在課程設置中，媒介營銷策劃課程可以作爲理論課程列人專業主幹課，可以作爲必修科S也可以設爲選修課，學生自主選擇，拓展學生的知識基礎和綜合化能力。事實上，它也是緊繫實務的一門課程，不管廣告還是媒體產業，都是一種創意產業，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學習中汲取營養。

4.媒介營銷策劃的課程體系結構

媒介營銷策劃是一門有關策略性傳播的課程，它將多學科或領域的理論、方法運用於媒介的經營當中。同時，媒體本身緊踉時代發展，針對媒介經營本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營銷策劃也是一門體現創新性的課程。

在課程體系中，既要考慮多學科的理論基礎，又要考慮媒介實務，還應考慮到理論的創新。

理論基礎:其中包括傳媒市場、傳媒消費者、傳媒營銷環境與營銷機會、傳媒策劃與營銷推理等；

操作實務:新聞策劃、發行策劃、廣告經營策劃、傳媒公關策劃等；

創新理論:傳媒營銷戰略。

以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經營策劃學科理論與實踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養機制。

5.媒介營銷策劃的教學要點

媒介營銷策劃涉及多門學科的理論，雖然這些理論大多已經比較成熟，但在講授過程當中仍要注意不能使用得過於生硬，要緊密結合媒介經營的特殊性。新媒體的發展對媒體產業和社會生活都產生了重要影響，教學過程中媒介新動態的介紹，創新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發展使學生獲得信息的能力大大加強，片面強調“教”而忽略“學”的教學方式已經不能適應時代要求，同時，作爲一門涉及營銷實務的課程，也應加大案例教學的比重，因而這門課程的教學在課堂講授基本理論的同時需要結合大量業界實務案例，並佈置學生準備相關材料進行課堂討論或者提交作業。

廣告營銷策劃 篇3

摘 要：湖北省市場營銷策劃大賽的要求的廣告創意方案及廣告運作推廣理念與“廣告學”課程中的廣告創意思維、廣告策劃思維及廣告創作藝術等內容高度貼切，且與課程教學目的及要求不謀而合。將大賽引入教學過程中，從教學方法與考覈模式等方面進行教學改革，有助於應用型本科人才的培養。

關鍵詞：營銷策劃；廣告學；教學；改革

一、傳統課程教學存在的問題

在現行《廣告學》課程教學中，主要以老師的理論講授爲主。課程中雖引入了一些國內外經典廣告案例，但與當前市場環境存在一定差距，導致學生不能很好地理解廣告作品產生的背景，往往產生陌生感，不能置身其中，造成對相關知識缺乏認同。其次，在課程講授過程中引入的廣告均爲已經制作完成的作品，導致學生無法有效的參與到廣告創意設計過程中來，對整個廣告作品的設計流程缺乏完整的認知，所學知識較爲零散，不能融會貫通。

二、引入營銷策劃大賽的依據

“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”是由團省委指導、湖北省市場營銷學會主辦的省內市場營銷級別最高、認可度和參與度最強的學科競賽。大賽主要由專業學會牽頭組織，每年與知名企業聯合舉辦，通過專家企業家現場精心指導，使學生在競賽中獲得成長。大賽每年都會要求各參賽團隊策劃並製作適合比賽主題的廣告作品，並進行實戰推廣。營銷策劃大賽要求廣告創意方案及廣告運作推廣理念與《廣告學》課程的廣告創意思維、廣告策劃思維及廣告創作藝術等內容高度貼切，與《廣告學》教學目的及要求不謀而合。

此外，大賽以當下真實的商業市場爲背景，從最初的廣告創意設計到最終的廣告作品推廣，讓學生全程參與。通過將“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”引入《廣告學》課程教學中，引導學生利用所學相關課程理論，針對特定企業及產品，在真實的市場環境中，進行廣告調研與預測、策劃、製作適合比賽主題的廣告作品，並對廣告作品進行實戰推廣，讓學生理解並熟知廣告作品創意及設計流程，培養學生的廣告創意、策劃思維，提升廣告設計能力，鍛鍊學生以尋找社會實際問題解決方案的能力。

三、教學改革

（一）教學內容與教學方法體系改革。《廣告學》作爲一門應用性較強的學科，是我校市場營銷專業核心課程，在教學過程中應充分考慮將理論教學與實踐教學結合。由於本門課程的教學重點在於“廣告市場調研與預測”、“廣告創意”、 “廣告策劃”及“廣告作品設計”等內容，如何根據不同的研究目的選擇恰當的研究方法和工具，對廣告訴求對象的需求進行調研，在此基礎上形成廣告創意，設計製作優秀廣告作品進行推廣，這就要求學生不僅要有紮實的'理論功底，更要具有較強的實踐運用能力，這些只能通過不斷的社會生活經驗以及市場實踐經實踐才能逐步掌握。

由於每年挑戰賽的課題都不相同，蒐集彙總各個院校的參賽廣告作品有利於在教學過程中總結廣告調研與預測、創意、策劃及設計思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學內容。而組織學生參與比賽，將課堂與比賽融爲一體，則是一種非常好的訓練。在《廣告學》教學中把學生必須掌握的各項基本技能通過組織參加相對應的比賽，來開展具有較強針對性和高度逼真性的專業知識理論教學、技能操作應用訓練與實際能力演練考覈，能夠建立以方法實用爲主要目標的教學內容與教學方法體系。

（二）教學學時改革。目前，《廣告學》課程共40學時，其中理論教學31學時，實驗教學9學時，建議增加實驗教學環節課時數，以比賽課題或者其他實際課題爲綱，將廣告的調研與預測、創意、策劃和設計的訓練貫穿於整個課程中。同時，由於我校市場營銷專業《廣告學》課程開課時間爲大三學年的第二學期，而這與廣營銷策劃大賽開賽時間剛好吻合，這就能夠要求學生以大賽的內容爲實踐項目。學生針對比賽項目，通過撰寫廣告策劃書，製作廣告作品並進行實戰推廣一方面可以提高學習積極性，另一方面可以提高廣告策劃與製作的實踐水平。讓實踐教學環節與課程相結合，讓學生能夠結合課程主題，有的放矢開展課程實踐，讓學生在課程實踐中理解理論知識，培養課程要求的實際技能。

（三）學生成績考覈方式改革。目前《廣告學》課程考覈體系主要以理論考覈爲主，忽略了實踐能力的考覈。爲讓學生熟練掌握廣告創意、策劃和設計等實際性技能，增強學生對市場需求適應能力，建議改變《廣告學》課程的考覈方式，增加實踐環節的成績權重。通過讓學生參與大賽提升應用型人才培養質量。

四、結語

結合比賽項目設計廣告學教學內容，對教學實踐進行改革，可以培養學生的廣告調研與預測、廣告創意、策劃思維及廣告設計技巧能力，讓學生體驗廣告策劃創意的全過程，爲培養應用型本科人才奠定良好的基礎。

參考文獻：

[1]趙文鍇.基於市場營銷專業“廣告學”課程教學的實踐與改革探索[J]，科教文匯（中旬刊），20xx（01）.

[2]蘇娜.關於對“廣告學”課程進行教學改革的思考[J].中國培訓，20xx（05）.

[3]高穎.論技能比賽引導會計專業教學改革[J].教育教學論壇，20xx（21）.

廣告營銷策劃 篇4

1.公司及品牌的背景

在日益同質化的乳品市場，蒙牛公司如何在消費者心目中，將自己的產品同其他競爭對手的產品區隔開來,多元化、差異化已成了公司的核心戰略。高端牛奶作爲乳品市場的細分市場，是蒙牛突破其他乳品企業重圍的突破口,爲蒙牛的長足發展起到了極其重要的意義.

“特侖蘇”，由蒙牛推出的國內首個高端乳製品品牌.中國高端乳製品的領軍品牌，在乳產品開發高科技、高附加值產品上邁出了重要一步，也向世界級乳業集團邁出了堅實的一步。其產地：乳都核心區--和林格爾。內蒙古呼和浩特被譽爲中國的“乳都”，和林格爾作爲呼和浩特的高科技乳業基地，被譽爲“乳都核心區”——北緯40°左右優質奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時、晝夜溫差大等層層地緣優勢，滋養12國精挑牧草，造就出富含天然優質乳蛋白的特侖蘇牛奶。

“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，品牌致力於 “金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強調它“青春、時尚”高貴的形象，塑造“特侖蘇”所代表的品質人生：進取、堅持、個性、高貴的享受，使“特侖蘇”成爲高品質和高品味生活的象徵元素。

2.過去的廣告主題

20xx年初，蒙牛“特侖蘇”的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關注。普遍反應是“不一樣”：與常見的牛奶廣告不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒有豔麗的色彩，也沒有那種人們早已習慣的、訓練有素的樣板型“職業”笑容，“特侖蘇”用凝重、對比和率性，傳達着牛奶與人之間和諧的關係。“不是所有的牛奶都是‘特倫蘇’!”

消費者分析

1．現有的消費時尚

國內消費者的消費結構正由消費生存型向享受發展型轉變，追求“高質量的生活”漸漸成爲主流的消費態度。某調查機構針對中國9大城市的消費者消費態度做了一次廣泛調查，排名第一的消費態度是：“我寧願多花錢購買品質好的東西”；排名第二的消費態度則是：“我覺得讓自己放鬆享受的消費最值得”。在一項對“愛喝牛奶”的理由的調查發現，消費者喝牛奶不只是爲了追求健康，在經常喝牛奶的消費者中，15.79%的'人將其作爲一種“好滋味的飲料”來細品。他們對於牛奶品質相當挑剔，從口感、口味、營養含量到出產地也都有一定要求。

2．目標消費者

都市高收入家庭、都市單身白領和注重生活品質、有較強個性的青年人。 特徵：對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會中的地位、渴望被認可，以實現自我價值的最大化；看電視和雜誌的時間比較少；追求個性，挑剔產品的內涵價值；對符合自己的高品質生活方式有強烈渴求；對高檔產品比較熱衷，價格敏感度不高，願意爲高質量的產品支付較高的價格；擁有較高的學歷；珍惜健康，選擇有營養價值的產品。

市場分析

普通牛奶市場奶類加工製品發展緩慢，缺乏多樣化奶；奶類製品的價格和利潤過低。

我國通過第四次營養調查，發現中國人鈣的日均的吸收量只有391毫克，中國營養學會推薦的每日膳食營養供給量（RDA）中成人鈣的供給量爲800毫克。這說明中國乳品市場還有相當的潛力。

高端牛奶市場之前一直處於空白，蒙牛公司第一個推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶，隨後伊利金典、光明優貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線城市上市，市場競爭日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領先的科學技術、雄厚的實力、自主研法能力、優質的草場和種牛等基礎，還要爲其賦予強烈的品牌涵義，蒙牛在這一方面還應進一步加強。

消費心理

一個完美的廣告策劃一定是基於廣告溝通與說服過程的認識。廣告心理學認爲，廣告溝通有四個要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受衆通過廣告信息接受可能會發生以下心理變化。這些變化進而影響到消費者品牌選擇和購買意向，如有適當營銷策略就能促成購買行爲，實現廣告目標。

①以理服人的心理策略

採用直觀圖像加功能訴求。廣告應明確指出商品的優勢，它給使用者帶來什麼好處。正文中，“較高的蛋白含量”，“產自乳都核心區和林格爾”，“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心競爭優勢都有所提及。此廣告爲勸購性廣告，體現產品的高品質，效果比較明顯。

②以情動人的心理策略

在消費者態度的三種成分中，感情成分在態度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產品，往往並不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看着它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到，罩在我頭頂的光芒。卻不知道，有些時候我也欲振無力、左右彷徨但是我並不因此放棄對生活的要求，要求過後，換來的是更高的生活品質。知道嗎？特侖蘇對營養有種特殊的要求。牛奶，我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇，一種生活。”誘發了消費者情感的需要，產生了共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對特侖蘇人生有了深刻的感知。因此，在廣告有限的時空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。

③以廣告音響效果對消費者展開情感訴求

音響是電視廣告的一個重要組成部分，它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產生心靈共鳴，從而加強了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場景採用不同的音樂，在最後採用調性溫暖的音樂，給人一種生活的情感的訴求，“一杯特侖蘇，一種生活。”

總之，特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費者認可、接納、並深深的印在腦海中決定着我們廣告的傳播效果和經濟效益。我們充分利用消費者廣告信息接受特點，策劃廣告信息傳播策略，用最經濟直接的有效傳播，引導消費。 廣告對象

1．廣告對象及特點

廣告宣傳必須要針對目標消費者才能取得預期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產品消費者主要是經常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領和有較強個性的青年，他們大多屬於高端消費者，在牛奶消費者中佔有的比例接近17%。

這些消費者年齡多集中在中年階段，處在社會的中上層，具有較爲現代化的思想和較爲時尚的消費觀念。主要分佈在較爲發達的地區或生活水平較高的地區如：北京、上海等地。

大多受過高等教育，同時又具有較高收入，有對高檔次產品的支付能力，寧願多花錢購買品質好的東西，覺得讓自己放鬆享受的消費最值得，對自我的要求高，努力提升自己在社會中的地位，渴望被認可，追求自我價值的實現。

2．消費需求特點

在消費需求方面，這類消費者價格敏感度不高，追求高質量的產品。他們需要不僅具有產品本身功能而且還可以帶來對自己內心滿足以及自我價值實現的產品。更需要具有品牌自身特有內涵的產品，而很少在意產品的價格。特侖蘇產品的口感和品質以及所帶來的附加值正好可以滿足這類消費者的消費需求。

3．消費心理特點

在消費心理方面，他們講究生活的品質，追求個性或者時尚的生活。是一個由滿足自我需求的慾望和自我實現爲驅動的消費羣體。他們以心理需求爲導向，在乎產品給自己帶來的內心的感受，對符合自己的高品質生活方式有渴求。追求生活品質的表現。他們追求的是特侖蘇式的生活方式，表現爲追求高貴的生活品質，富有情調，懂得生活，閃動智慧，擁有幸福美滿的家庭。

4．消費行爲特點

在消費行爲方面，他們願意爲高質量的產品支付較高的價格。他們大多 “拼命工作”，生活充滿“緊張”和“壓力”，而又喜歡被尊重、炫耀。因此，他們常通過購買較爲高端的商品消費來釋放自己滿足自己的需求。傾向選擇有一定營養價值和內涵的產品。在購買目的上他們選擇滿足自身需要的品牌，對品牌表現出忠誠和認可。在購買態度上表現對產品忠誠和認可，持續購買。在購買情感上表現出深沉和一定的品牌依賴。

特倫蘇產品的價格、產品形象、推廣手段，註定了特侖蘇的目標人羣是以上這類消費人羣。針對這類消費者，本次特侖蘇品牌廣告的創作主要是以他們的心理需求作爲廣告所要表現的重點。

廣告營銷策劃 篇5

一、摘 要

爲了深入瞭解吉首市房地產廣告發展現狀，掌握受衆對吉首市房地產廣告的認知程度，發現該市房地產廣告在宣傳策略、廣告定位、表現形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設性的發展建議，提高廣告的宣傳效益，推動本地廣告業的發展與進步，**年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產交易展示會現場進行了深度訪談和詳細調查，包括吉首市房地產概況和發展態勢調查、消費者廣告認知調查和吉首房地產廣告調查三部分。本次調查涉及房地產開發商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業管理公司工作人員、展銷會消費者和參觀羣衆。

在此調查基礎上，我們還深入吉首市房產局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進行訪問，使調查數據能如實反應吉首市房地產廣告的現狀。

此次調查由不一Young工作室的六位成員齊心協力一起策劃並順利完成。經過前期的調查計劃和現場勘查，中期的計劃執行和後期的資料整理與分析，得出了有效結論。

二、調查背景

隨着國民經濟保持快速發展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，吉首市委、市政府及相關單位南遷帶動了乾州新區的開發，共同構築了房地產市場繁榮的社會經濟基礎，也爲吉首市房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。

目前吉首市房地產開發投資持續增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢，房地產開發投資增速平穩。房地產開發企業隊伍在不斷地壯大，企業實力明顯增強，但開發企業良莠不齊，制約了吉首市房地產市場整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產開發投資佔全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，房地產業的發展對於改善人居環境和城市功能發揮了重要作用。近年來，吉首市房地產投資增長快、比重高，已成爲支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。

但隨着市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前，吉首市的房地產市場比較複雜，整合將是大勢所趨，經過20xx年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對於各企業而言，既是機遇也是挑戰。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮後的吉首市房地產企業，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。

三、調查目的

1、通過在吉首第五屆房地產交易會上的現場調查和訪談。得到吉首市房地產集體廣告狀況的第一手資料

2、深度分析吉首房地產廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現手法、廣告定位等方面的優勢，並找出其中的不足之處。

3、針對調查中的得出的結論，預測吉首房地產廣告的發展趨勢，並對吉首房地產廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。

四、調查過程

1、調查前期計劃：在調查正式執行之前，各訪員主動蒐集和學習了此次調查的相關信息，同時，管理成員去交易會現場進行了初步的勘查。在瞭解現場情況之後，調查組長組織召開了一次前期討論會議，大家積極討論並由此確認了此次廣告調查的方向，調查範圍、對象和方式，並分小組分配了組員的人。其具體如下：資料採集：資料的採集主要使用了文獻法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產交易會現場蒐集大量房地產廣告宣傳信息和資料，在吉首房產局、工商局、土地管理局瞭解吉首市房地產現狀。與此同時，各訪員通過在交易會現場觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費者的深度問答、交談來獲取專業人員與非專業人員對房地產及房地產廣告的認識。

調查地區：（吉首地區），<1>吉首乾州新區吉祥嘉園（世紀廣場南側）吉首第五屆房地產交易展示會現場；<2>吉首市房產局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。

調查對象：吉首市第五屆房地產交易會各樓盤銷售人員、房地產開發公司工作人員、交易會現場消費者及參觀者。

2、訪問完成情況：事先計劃調查交易會現場的22家房地產公司工作人員各一名、調查消費者或參觀人員15名。在實際調查過程中六位訪員如實完成工作，訪談有效率100%。

3資料處理方法和工具：資料採集技術之後，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進行深度分析和討論，對各種數據分類彙總，得出了有效且具有一定可信度的結論。

五、調查結果統計分析

房地產業是吉首市國民經濟中的一個重要支柱產業，它的發展對社會的貢獻和對國民經濟的帶動作用，以及它出了問題對國民經濟的副作用，都相當突出。面對20xx年的國際金融危機和吉首市的社會非法集資風暴，房地產業走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產業走入了一個相對的低谷。

（一）吉首市房地產發展歷史及現狀

吉首市的房地產業起始於上世紀90年代中後期，真正形成市場規模源於住房制度改革。1998年，國務院下發了《關於進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設》的通知，結束了長期以來的住房福利分配製度，明確了居民住房產權私有化和擁有住房渠道的市場化，社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等，爲吉首市的`房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產業在自我發展和宏觀調控中不斷髮展壯大，經歷了一個從小到大、從弱到強的發展過程，成爲推動吉首市國民經濟和社會發展的新的增長點和重要支撐。自20xx年以來，吉首市房地產業雖然保持了良好的發展態勢，但是隨着國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發，房地產業在開發和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產業的發展速度有所衰退。

（二）吉首市房地產業發展的概況

“十五”以來，特別是“十一五”以來，全市經濟保持快速發展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，市委、市政府及相關單位南遷而帶動乾州新區的開發，共同構築了吉首市房地產市場繁榮的社會經濟基礎，也爲房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。房地產開發投資持續增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢，房地產開發投資增速平穩，其數據如下變化：

1分別增長28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現出持續快速的增長態勢，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實現了“十一五”住房規劃的良好開局，投資總量連續幾年居全州首位。

2、房地產開發企業隊伍在不斷地壯大，企業實力明顯增強，但開發企業良莠不齊，制約了吉首房地產市場整體水平的提高。由於房地產業在吉首市起步較晚，仍屬熱點產業，投資回報率高，在目前社會各行各業投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產市場，吉首市的房地產開發企業也由初期的3-4家，發展到目前的近80家，開發企業隊伍規模空前，而經過多年來宏觀調控的洗禮，部分企業的實力也得到明顯的提升，得到了社會及市場的認可；但是由於起步晚，准入門坎低，開發企業魚龍混雜、良莠不齊，少數企業在其發展過程中，受資金、實力的影響，走上了社會非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個行業的發展和整體水平的提高。

3、商品房價格穩中有升，二手房市場趨於活躍。房地產開發投資的快速增長，推動了商品房價格的上升，經過幾年來的發展，房地產開發已具有一定的規模，商品房價格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據統計，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價爲1454元/㎡，商業服務用房成交均價爲4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均價爲1816元/㎡，商業服務用房成交均價5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面積爲36、79萬㎡，20xx年新建商品房成交面積爲24、18萬㎡，同比下降了34、27%，二手房市場，20xx年成交9、62萬㎡，20xx年成交8、94萬㎡，同比下降了7、07%。

4、房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產業的產業鏈長、關聯度高，涉及到鋼鐵、水泥等數十個相關行業和服務業中衆多行業的發展，其經濟效應惠及上下游諸多產業和相關行業，能夠直接或間接引導和影響經濟的增長速度和運行質量，充分顯示了房地產業作爲支柱產業在吉首市國民經濟發展中的重要作用。房地產業的發展對於改善人居環境和城市功能發揮了重要作用，房地產業是國民經濟的重要產業，又與老百姓的生活息息相關。房地產開發投資佔全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，近年來，吉首市房地產投資增長快、比重高，已成爲支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。

5、市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前，我市的房地產市場比較複雜，整合將是大勢所趨，經過20xx年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對於各企業而言，既是機遇也是挑戰。吉首市房地產業的發展，從20xx年算起，經歷了近10年的風雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個非正常的現象，**年我市的社會非法集資事件就充分說明了這一點，市場的全面改革與調整將是必然。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮後的吉首市房地產企業，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。

（三）、分項內容分析

房產樓盤及廣告分析

在參展的二十二個樓盤項目中，我們大致分爲三個類型：

區域

房產項目

特點

第一類

老城區中心地帶

金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓

金領*湘域中央 萬基*武景家園

第一，地段佳。位於商業中心，醫院、學校、購物等十分便捷。

第二，小區規模小，戶型少。

第三，房價普遍居高，約2600-3000/平米。

第二類

老城區邊緣地區

建基*錦繡香江第二期、精誠*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園

第一，地段離商業中心稍遠，但是交通方便。第二，小區規模稍大。

第三，房價比第一類型的低，價位在2200-2400/平米。

第三類

乾州新城區

正陽*半山公館、中鐵置業*世紀山水、金宏*帝景、盛世*水雲天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽光。

第一，地段遠離市中心，基礎配備在完善中。

第二，小區規模大，大多是高檔社區，提供公寓、別墅等多種選擇。

第三，價位在2500/平米左右。

通過調查我們發現，由於類型的不同，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類進行。

第一類

1、由於本身區位條件優越，在展廳和廣告傳單設計相對較簡單，宣傳聲勢較弱。

2、廣告訴求點側重：城市配套服務齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強調自身的地段優勢。例如，湘域中央廣告語：在中央做城市的主人；武景家園廣告語：城市中心，品味精緻。

3、廣告形式單一，基本以戶外廣告爲主，參展交易會的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產廣告宣傳。

4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業或者委託本市中小型廣告公司。

第二類

1、此類房地產廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設計更精美，展廳佈置也稍顯氣派。

2、廣告訴求強調小區在設計和周邊自然風景上的優勢，更側重居住品質。例如，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個新高度；中港花園廣告語：純居住醇享受。

3、廣告形式多樣，多通過報紙、廣播、短信、戶外等媒體進行廣告宣傳。

第三類

1、此類房地產廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設計精緻，展廳現場隆重，盡顯高貴氣息。

2、廣告訴求在強調良好的生活環境和居住品質的同時，更把優質的生活居所定義爲彰顯社會地位和個人品味的象徵。例如，帝景廣告語：多數人的夢想，少數人的生活；綠水金邸廣告語：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業形象牌，增加消費者的購房信心。例如，世紀山水廣告詞：世紀山水、世紀建築、世紀品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產，相信品牌的力量。

3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶外等多種宣傳媒體。

4、樓盤從一開始就有專門的房產策劃公司負責宣傳，並且大多都是來自長沙的廣告公司。

消費者購買房產的行爲特徵分析

1、消費者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段爲主，具有固定的工作，穩定的收入，接觸媒體種類多，對生活品質相對要求高些，希望有自己獨立的可控的生活空間。

2、消費者的購房目的有多種，主要是父母爲兒女買房，新婚夫妻購置新房，老人爲自己和老伴買房的，也有買房是爲了投資。

3、消費者購房的影響因素主要表現在：價格，交通，戶型。一般來說，樓梯房要比電梯房受歡迎些。

4、消費者獲取信息的媒介：電視，網絡，電臺，戶外等

七、結論與建議

總結：

1、大樓盤，規模化開發成爲一種趨勢。故此，像第三類樓盤的高質量的廣告宣傳會成爲今後吉首地區房產廣告的發展趨勢。

2、吉首房產開發依然火熱，然而樓市在受到融資影響之後處於回暖階段。許多消費者在持錢觀望。故此，房地產的廣告戰會越來越激烈。

3、受融資事件的影響，消費者羣體中購房投資者（炒房者）大量減少，導致目前階段的廣告對象有所改變。

4、純住宅小區成爲開發熱點。經濟發展到一定階段，商業區和住宅區的分離是必然的。

5、房地產商一直試圖把發達地區的先進的購房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費者的購房理念。

建議：

1、吉首本地的廣告公司需要增強實力，滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。

2、隨着人們對居住條件要求變高，房產的宣傳勢必要對住宅條件更有側重。

3、受到集資影響的吉首市民任然心有餘悸，故此房產商打造自身可靠、有實力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費者才能放心的把錢花在樓盤上。

4、開發商和策劃商雖然引進了先進的住房理念，可是同時也要注意本地消費者的不同情況和需求，在樓盤設計和宣傳中作出適當調整，特別需要注意的是，理念需要與實際的住房條件必須相結合，切不可掛羊頭賣狗肉，挫傷消費者的購房信心，破壞房地產廣告市場秩序。

廣告營銷策劃 篇6

一、喜於“微”處作“大”策劃喜大大，多一些微愛。

二、喜大大，一網情深。

三、微信小幫手，發展（事業）大參謀。

四、微信喜大大，召喚新時代。

五、喜大大，起步已是頂峯。

六、微信廣聚英才，喜大大贏未來。

七、喜大大，微科技領域專家。

八、微信運營專家，推廣培訓行家。

九、微信營銷全方位，商務致勝零距離。

十、微信策劃，微信推廣，微網站，微商城，微生活喜大大，大大喜。

十一、微時代，喜大大。

十二、喜大大，只爲敲開微商的大門。

十三、微時代大機會，信我的喜大大。

十四、用商機點亮生活之喜。

十五、微信服務一條龍，品質卓越喜大大。

十六、微信喜大大，巨收大大喜。

十七、喜大大喜大大，微探祕。

十八、成就微商新時代喜大大，“微”力無限。

十九、喜大大喜大大，電商的.信息航母。

二十、喜大大，讓你微起來。

二十一、微營銷，漫生活。

二十二、讓微信插上運營的翅膀。

二十三、微信運營，大大歡喜。

二十四、喜大大，互聯網領域專家。

二十五、微行天下，喜大世界。

二十六、品牌興邦，微信稱霸選擇喜大大，賺到樂開花。

二十七、微信運營喜大大，真誠服務你我他。

二十八、科技聚英才，微商贏未來。

二十九、跨入微商新時代，全靠喜大大有材。

三十、微信天下，大大運營。

三十一、愛上微生活，就要喜大大。

三十二、微你做主，無處不在喜大大微信贏天下，E路喜大大。

三十三、微信運營新時代，喜大大助您樂開懷。

三十四、科技，創造微商奇蹟。

三十五、喜“微”世界，大達天下微時代的諸葛亮喜大大科技，樂活活微營。

三十六、微信運營哪家強，權威首選喜大大。

三十七、有我喜大大，微商人人誇

三十八、就“爲”你任性策劃推廣微運營，首選喜大大。

三十九、微信鑄精彩，運營享未來。

四十、喜大大，微信運營贏天下。

四十一、關注喜大大，暢享微生活

四十二、誰說“微”不足道不成功，沒理由喜大大，微專家。

四十三、喜大大衆“微”“微”微信微笑，喜大大喜。

四十四、喜於智，大於品，微於形。

廣告營銷策劃 篇7

摘 要： 隨着我國社會經濟的日益複雜，市場經濟的環境也在發生改變，現階段企業的競爭主要是產品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷爲手段。歸根結底，企業品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產品，以消費者爲中心進行廣告策劃，並且必須以企業產品爲基本點，圍繞企業的整體目標和戰略，設計與企業主題相一致的廣告。

關鍵詞： 整合營銷 廣告策劃 企業競爭 品牌競爭

一、引言

整合營銷的本質是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買慾，讓顧客成爲忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者爲中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析，就會發現它與以往廣告策劃的本質差異。

二、廣告策劃的依據

（一）廣告策劃要以消費者爲基礎

企業實行品牌戰略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然後調查產品是否適合消費者的需求，並且不斷進行產品創新，尋找產品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，瞭解他們的心理需求及產品品牌的網絡構成，進而瞭解本企業產品的競爭對手有哪些優勢，以及這些優勢爲什幺吸引消費者，最後，創造性地提出有利於本品牌發展的戰略，以及有利於企業發展的戰略。

廣告傳播要根據現代心理學理論，有關研究認爲，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是瞭解，理解產品的信息，並加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的.信息，並且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這裏，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調查表明，消費者購買產品的依據是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，並不是事實的認知。

（二）廣告策略與執行的協調是廣告策劃成功的保證

成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來的行徑。

隨着社會的發展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產品的瞭解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張採用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調查和研究，瞭解消費者的看法，即瞭解消費者對本產品或者其他同類產品的看法。只有深入消費者羣體，瞭解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創意，製作出消費者希望看到的廣告。

（三）消費者的“真實反應”是廣告策劃的評估

以前企業進行廣告策劃的理論多來源於心理學，即行爲主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行爲聯繫在一起。現在，整合營銷傳播中的心理學認爲廣告起着影響和改變消費者對於品牌態度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行爲都會發生變化，最重要的一點就是對產品品牌的態度會發生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態度爲企業進行廣告策劃提供的現實指導。

整合營銷理論認爲消費者的態度與其購買行爲是相輔相成的，廣告評估觀點認爲消費者品牌網絡的改變可以對從廣告的發佈到購買行爲的形成，起着至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行爲主義對影響消費者行爲的廣告評估更具有現實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態度變化，這樣纔可以瞭解消費者的購買心理。這樣產生的廣告策劃對消費者來說纔有針對性，在增強廣告效果的同時提高產品銷量。

整合營銷傳播的另一個重要特點認爲終點和起點是相同的，這種評估是產品廣告策劃修正的依據。整合營銷傳播是一個循環系統，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環的起點，而每一次循環都不是重複的，都是一次質的提升過程。

三、結語

在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現代企業戰略，企業的發展戰略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求爲中心，把廣告作爲企業產品和消費者的紐帶，使企業或者企業的品牌在消費者的心裏佔據一定的地位。這樣就可以爲企業或者企業產品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業發展。

參考文獻：

[1]丁家永.廣告心理研究的新發展——“整合營銷傳播”的廣告心理學原理[J].心理學動態，20xx，9（1）：66-70.

[2]姬曉惠.整合營銷傳播中的廣告策略研究[J].經濟經緯，20xx，（5）：130-132.

[3]馮毅.新營銷理論下的廣告策劃[J].廣東第二師範學院學報，20xx，33（2）：115-118.

[4]鄭國喜.整合營銷傳播理論對廣告策劃的影響[J].河南科技學院學報（社會科學版），20xx，25（1）：103-1xx.

廣告營銷策劃 篇8

項目背景

“XX農莊”是XX省農業龍頭示範企業“XXXX實業有限公司”旗下生態農產品的種植基地。農莊種植綠色農產品已有近十年曆史，積累了豐富經驗，並在此基礎上於國家AAAA級風景區“木蘭湖景區”推出了800畝有機水稻種植基地，並獲得了國家相關職能部門的有機認證。

XX生產的“XX牌”系列大米先後被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業協會評爲“放心米”。並被中國綠色食品發展中心認定爲綠色食品A級產品，許可使用綠色食品標誌，生產過程通過了ISO9001：20xx質量管理體系認證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產品稱號，被中國糧食行業協會認定爲“全國放心糧油進農村、進社區示範加工企業”，被XX市糧食局授予“XX市應急大米加工企業”，“XX牌”商標被認定爲“XX市著名商標”、“XX省著名商標”。

XX農莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學時，農家學生就是用本地產的優質大米獻給程頤和程灝充當學費。

品牌現狀

產品價位：3元/KG(低檔、散裝)

年產量：

產品上市時間：15年

購買人羣：普通家庭

年銷量：

知名度：較低

滲透率：較低

公司注重產品質量提高及市場開拓，有比較穩定的銷售客戶羣，產品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發市場。雖然經過多年經營取得了優異的業績，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。

誠信企業，但缺少知名度，不爲消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重複購買行爲，公司產品無品牌效應，日益顯得單薄乏力。

產品定位

竟品產品定位分析：

華潤五峯---供港60年(以華潤自身資源優勢，打供港牌，供港意味着品質高)

金龍魚------明星家庭的選擇 (沒有獨特賣點，尋求明星代言效應)

楚農家------集聚精華，健康你我(打健康牌)

中糧---------全球大米供應商(以自己獨特資源，做全球大米老大)

定位思考：

1、 口感--大米產品差異化比較微小，產品本身無法從表面找到本質區別，只有加工後通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關於口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的'感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。

2、 營養--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養更多的是通過各種菜餚來體現，不太注重大米的營養成分。大米營養的流失跟大米加工有關，精米跟糙米的營養完全不同，可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。

3、 產地--產地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國爲主，例如無常大米，通過衆所周知的產地帶動銷售，XX雖說是魚米之鄉，但在產地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。

4、 絕對優勢—行業絕對優勢，例如華潤在供港大米具有絕對優勢，金龍魚藉助中糧背景具有全球大米供應絕對優勢，XX農莊不具備這些條件。

5、 安全—隨着人們生活條件的提高，人們越來越關心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農藥超標)、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。