廣告策劃模板集合七篇

廣告策劃 篇1

項目背景

“XX農莊”是XX省農業龍頭示範企業“XXXX實業有限公司”旗下生態農產品的種植基地。農莊種植綠色農產品已有近十年曆史，積累了豐富經驗，並在此基礎上於國家AAAA級風景區“木蘭湖景區”推出了800畝有機水稻種植基地，並獲得了國家相關職能部門的有機認證。

XX生產的“XX牌”系列大米先後被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業協會評爲“放心米”。並被中國綠色食品發展中心認定爲綠色食品A級產品，許可使用綠色食品標誌，生產過程通過了ISO9001：20xx質量管理體系認證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產品稱號，被中國糧食行業協會認定爲“全國放心糧油進農村、進社區示範加工企業”，被XX市糧食局授予“XX市應急大米加工企業”，“XX牌”商標被認定爲“XX市著名商標”、“XX省著名商標”。

XX農莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學時，農家學生就是用本地產的優質大米獻給程頤和程灝充當學費。

品牌現狀

產品價位：3元/KG(低檔、散裝)

年產量：

產品上市時間：15年

購買人羣：普通家庭

年銷量：

知名度：較低

滲透率：較低

公司注重產品質量提高及市場開拓，有比較穩定的銷售客戶羣，產品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發市場。雖然經過多年經營取得了優異的業績，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。

誠信企業，但缺少知名度，不爲消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重複購買行爲，公司產品無品牌效應，日益顯得單薄乏力。

產品定位

竟品產品定位分析：

華潤五峯---供港60年(以華潤自身資源優勢，打供港牌，供港意味着品質高)

金龍魚------明星家庭的選擇 (沒有獨特賣點，尋求明星代言效應)

楚農家------集聚精華，健康你我(打健康牌)

中糧---------全球大米供應商(以自己獨特資源，做全球大米老大)

定位思考：

1、 口感--大米產品差異化比較微小，產品本身無法從表面找到本質區別，只有加工後通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關於口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。

2、 營養--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養更多的是通過各種菜餚來體現，不太注重大米的營養成分。大米營養的流失跟大米加工有關，精米跟糙米的營養完全不同，可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。

3、 產地--產地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國爲主，例如無常大米，通過衆所周知的產地帶動銷售，XX雖說是魚米之鄉，但在產地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。

4、 絕對優勢—行業絕對優勢，例如華潤在供港大米具有絕對優勢，金龍魚藉助中糧背景具有全球大米供應絕對優勢，XX農莊不具備這些條件。

5、 安全—隨着人們生活條件的提高，人們越來越關心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農藥超標)、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。

廣告策劃 篇2

肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸雞），通常簡稱爲KFC1952年創建。主要出售炸雞、漢堡、 薯條、汽水等西式快餐食品。企業文化——塑造具有服務意識導向的強有力的企業文化。下面是小編幫大家整理的肯德基廣告策劃書，希望大家喜歡。

提起肯德基，幾乎無人不知，無人不曉。肯德基從1987年進入中國市場以來已在450個城市擁有20xx多家的連鎖餐廳，遍及中國大陸，是中國最大、發展最快的快餐連鎖企業。它之所以取得這麼大的成功的原因就是背後有一套行之有效的營銷戰略作爲指導。其營銷策略主要有一下幾個方面：

一、選址策略

選址對於快餐業來說是非常重要的，地點選的正確與否，直接影響今後的盈利，因此肯德基對此也十分重視。在肯德基剛開始進入中國市場時，第一家店的地址將對今後的盈利及市場的開拓起着至關重要的影響。肯德基通過對我國四個大城市（天津、上海、北京、廣州）的比較分析。最終選擇了我國的政治文化中心——北京。這是肯德基成功邁向中國的第一步。隨後，肯德基則是集中力量佔領輻射能力較強的大城市，然後以大城市帶動小城市的發展。

在選址上，肯德基先是劃分商圈，這就需要收集所要進入的某個城市的資料，即可以通過當地的有關部門也可以通過專門的調查公司。在劃分商圈後需要對商圈進行規劃，所採用的方法是記分法，比如說這個商圈有一個大型商場，營業額在1000萬算一分，20xx萬兩分，娛樂場所加幾分，車站加幾分，這些分值標準是多年來平均下來的一個較準確的經驗值。然後肯德基根據自身的市場定位以及充分考慮商圈的成熟度和穩定度後對商圈進行選擇，最後通過對聚客點的測算與選擇確定地址。

肯德基在選址上主要採取的是跟進策略，因爲其與麥當勞的市場定位相似，顧客羣體也基本重合，所以在商圈選擇上也基本是一樣的。我們往往可以看到，一條街的兩邊，一邊是麥當勞，另一邊則是肯德基。一般情況下，肯德基的店面都會選在交通發達地段，這樣便於顧客出入，而且其店面附近往往有商場或娛樂場所等許多聚集人羣之處，其中最典型的就是大城市的火車站裏都會有肯德基的店。這樣能夠保證每天的顧客數量，保證營業額。

二、產品策略

品牌本土化策略。首先是定位，肯德基定位在“家庭成員的消費”，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛，這一定位符合中華民族的文化。在中國，家的概念有着去足輕重的地位，溫馨和睦的家庭氛圍是每個人的願望，而肯德基在品牌定位上明智的選擇去代表中國傳統的家庭、親情、友愛和默契，使得這一西餐品牌更加親近。然後是樹立品牌，肯德基的宗旨是顧客至上，奉行“以人爲本”。改用品牌口號“生活如此多嬌”，並且通過廣告、新聞等多種渠道，向消費者宣傳肯德基“貼近生活，溫暖人心”的形象。

產品本土化策略。肯德基在進入中國市場後，制定了既符合組織文化又符合戰略邏輯的營銷戰略。在不斷調查與摸索中，根據中國的飲食文化和傳統習慣，走產品的本土化生產路線。在產品本土化上肯德基不遺餘力，採取了三管齊下的方式。第一，對異國風味進行中式改良，如對墨西哥雞肉卷、新奧爾良烤翅和葡式蛋撻等進行中式改造；第二，推出符合中國消費者飲食習慣的中式快餐，如寒稻香蘑飯、芙蓉蔬菜湯、榨菜肉絲湯、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等；第三，開發具有中國地域特色的食品，如京味的老北京雞肉卷、川味的川香辣子雞、粵味的咕嘮肉等。肯德基試圖讓自己成爲中國人的一種生活方式，成爲中國普通人的鄰居，真正融入中國人的生活。

三、價格策略

肯德基的現在定價策略普遍採用組合定價，將主餐或配餐、甜點飲料等合理搭配，發放優惠券給顧客，適當調低價格，達到促銷的目的，同時也使點餐速度得到大大提高。降價策略較典型的是超值套餐、早餐優惠、外帶全家桶，總之就是給消費者一點小恩小惠，用優惠讓利誘惑消費者，吸引消費者不斷地購買。例如：1997年，肯德基推出了超值套裝。凡餐牌板上的套餐，都有3－5元優惠，不僅對顧客當面讓利，而且又使消費者養成購買套餐的習慣，繼而提高顧客的點餐速度，提升營業額，其目的就是增強競爭力。

四、廣告和促銷戰略

當肯德基推出一種新產品時，我們接着就會看到在電視上播出的廣告，肯德基的廣告定位非常明確，或者是針對家庭，或者是針對情侶，或者是針對同學、朋友，廣告畫面清新明麗，通過表演者的表演傳達出食物的美味，同時傳遞出淡淡溫馨的感覺。比如說肯德基的蛋撻，天然紫薯蛋撻——融雪篇；百香果蛋撻——逐香篇。肯德基那熟悉的廣告語“有了肯德基，生活好滋味”也傳遞出食物的美味。在促銷上，肯德基運用多種靈活的促銷方式來拓展中國市場，比如說節日促銷，在春節期間，肯德基爲消費者特別製作新年套餐，讓大家歡歡喜喜過個新年，或者在生日宴會上促銷，提供特殊的生日套餐，或者在新產品上市時的促銷，店慶時的促銷。

五、特許經營模式

所謂特許經營是指特許者將自己所擁有的商標、產品、專利、專有技術和經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者應按合同的規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。

肯德基以“特許經營”作爲一種有效的方式在全世界拓展業務。這也是肯德基的一種經營策略。肯德基將一家運營成熟的、正在盈利的餐廳轉手給加盟者。加盟者不需要做一些複雜的前期工作，比如選址、招募員工以及員工培訓等。他們接手時一間餐廳已經幾乎是個成品。但是加盟者需要有一定的經濟基礎作爲保障。每個餐廳的轉讓費都在800萬人民幣以上，加盟商支付這筆費用後，即可接手一家正在營運的肯德基餐廳，包括餐廳內所有裝飾裝潢、設備設施，及經過培訓的餐廳工作人員，且包括未來在營運過程中產生的現金流量和利潤。但不包括房產租賃費用。持續經營的費用包括佔銷售額6%的特許經營權使用費和佔銷售額5%的'廣告分攤費用。

這種“不從零開始”的特許經營模式其最終結果是達到雙贏。一方面，從加盟者角度來說，他們經營的風險大大降低，以一種現成的模式來運營，可以不用自己投資就可以實現品牌和市場的擴張，從而獲得利益；同時可以保證貨源和產品的質量，而且還節省許多廣告宣傳的費用，節約了一部分成本。另一方面，從肯德基自身的角度來看，這種特許經營模式可以有效的規避風險，因爲肯德基不可以承受較大的風險，這就要求其整體品牌形象不能因爲單店的失誤而造成損失。所以，特許經營可以使肯德基更好的維護品牌形象，穩健經營，同時自己也獲得豐厚的利潤。

六、服務營銷戰略

往往許多消費者到肯德基用餐除了是想品嚐美味的食物外，更多的是想感受餐廳裏的氛圍，強調的是一種附加價值，想要留住很美好的價值，所以服務的質量同樣會影響消費者感受。在肯德基，它們有着一套完整的管理系統。這個系統叫做CHAMPS。也就是肯德基全球推廣的冠軍計劃。這是肯德基取得成功業績，包括中國市場在內的精髓。其內容爲：

C：cleanness 整潔，當就餐者進入肯德基餐廳時，就會有種色彩亮麗、整潔乾淨的感覺，在這種環境下，每個用餐者都會感覺心情愉悅，以一種輕鬆的方式用餐。

H：hospitality 真誠友善的接待，這就要求員工有敬業精神，真誠友善的接待顧客，微笑服務，使顧客感到在肯德基就像在家一樣。

A：accuracy 準確 即收銀員保證點餐、配餐、結賬的精確度。

M：maintenance 維持優良的設備，即餐廳內外所有設備、設施的維護與翻新。

P：product quality 產品質量，包括所有食品與飲品的新鮮度、色、香、味、火候。肯德基過人的質量也是顧客經常惠顧的主要原因。

S：speed 不僅包括點餐、配餐、結賬的速度，還包括廚房裏烹飪、備食的速度。

肯德基在中國取得的成功並不是偶然，正是由於肯德基在進入市場之前進行了周密的市場調查，抓住了進入中國的最佳時機，穩步快速發展，在中國市場實行了本土化策略，充分滿足中國人民的需求，對餐廳進行了有效的管理等等因素，使得肯德基遠遠超過了麥當勞，在中國快餐業建立了不可撼動的地位。這些成功的快餐經營理念也非常值得中國企業的學習。

廣告策劃 篇3

一、實習目的

爲了在大學即將畢業的時候，提高自己的社會實踐經歷和工作經驗，將自己的專業知識和社會工作實踐緊密結合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業素養，全面提升自己的工作經驗和實踐水平。

二、實習時間

三、實習內容

中國xxxxxx有限公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿城、賓王市場等幾大市場，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數萬種商品，每天有近千種新產品上架。撥浪鼓憑藉對義烏市場資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，爲義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務。

我很榮幸能夠在這樣的公司實習，並在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學廣策劃專業的科班出生，但是漢語言文學專業良好的文字功底和寫作基礎以及文學的敏銳眼光和文學素養，使我很快熟悉了文案工作並在自己所承擔的職責範圍內表現優秀。

初次踏入社會，大學生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實習的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”這纔是個開始。其實，實習是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學到真正的實踐經驗和提升工作水平。

我們這次實習主要是給20xx年10月3日在浙江義烏舉行的“中國義烏國際小商品博覽會（簡稱”義博會“）”參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習工作：

這次的專業實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構成了一個工作團隊，由於我的文字功底很好所以經理讓我任組長。大家表現出了很高的工作積極性，在實習的第一天，我們就與很多小商品製造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學習中所感受不到的。由於我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關的瞭解，在溝通中出現了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最後把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態度，得到製造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。

在實習單位確定後，我們就按部就班的設計問卷，進行問卷調查。問卷設計是一項十分細緻的工作，因此在問卷設計過程中，首先要把握調查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設計問卷的目的是爲了更好地收集市場信息，具體可分爲以下幾個步驟：第一步，根據調查目的，確定所需的信息資料。然後在此基礎上進行問題的設計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關聯、合乎邏輯，便於填卷人合作併產生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用於實地調查以前，先初選一些調查對象進行測試，根據發現的問題進行修改、補充、完善。

由於天氣炎熱，被調查學生不願配合，這給我們的信息採集帶來很大的困難。同過我們與被調查者的積極溝通說服，終於比較順利的完成問卷的調查工作。

在調查工作完成後，我們開始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關鍵所在。因爲要求策劃方案具有很強的可行性，不同於以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品製造商的產品都非常的好，但缺少必要的產品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由於小商品製造公司的規模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰的。

本策劃方案的任務是在新學期開始通過設計一系列活動，吸引人氣，並提升公司在廣建大消費羣體心目中的形象。

首先是進行市場環境分析，通過公司自身以及周邊環境的分析，我們知道好多的公司不在市區，他們的銷售推廣成爲他們產品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業形象的推廣。

在對企業自身進行分析時，我們要通過商品在多家超市瞭解到，由於好多超市裏面對的顧客羣是青年大學生，他們在購買商品的時候注重商品質量，同是也注意商品價格。所以自開業之日起，超市始終堅持“服務師生、讓利師生、方便師生”的服務宗旨，堅持“誠信爲本”，以顧客滿意爲核心的經營理念，堅持優質低價。低價，是好多超市的核心競爭力之一。而現階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價”層面上。要樹立“優質低價，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。

在義烏的學校大大小小超市中，很多開業時間比其他超市晚近一年，面對着校內、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進行分析，綜合考慮，有針對性地採取措施，制定方案。在校內很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑藉“先入爲主”的優勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區大部分顧客羣。

在消費者分析方面，我們與市場調查結合進行。通過調查我們可以知道同學們的購物習慣，並對好多多提出指導性意見和建議。同時，我們通過SWOT分析，對好多多超市的環境、優勢、劣勢以及消費者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點急需解決的問題。例如，通過促銷來擴大產品的銷售，增加利潤，吸引更多的消費者；藉助公關活動改變其在現有消費者心目中的形象，樹立其在潛在消費者心目中的良好形象；改進超市的佈局，使陳列設計瞬間打動消費者，提高產品的銷售額，從而爲客戶帶來更多的利潤；規範員工管理，提高服務質量等等。

最後是封面設計，一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

四、實習總結

在實習的這段時間裏我感受到了要生存於社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差事，每個廣告人都不容易。雖然自己是學漢語言文學的，但我覺得廣告是個大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強識。經過這次實習，我瞭解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都爲我以後的方向選擇提供了一個具有借鑑意義的依據，爲我走好下一步做好了基礎。其次，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應手。所以，回到學校，我還仍有很多書要看，很多東西要學。文字的東西總是相互關聯的，“運用之妙，存乎於心”。

同時作爲大學生，我也瞭解到自身存在的不足，就是缺乏社會經驗。那麼對於還是學生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那麼對於我自己來說，我擁有的專業知識也是很有限的，但是我對自己的專業投入了很大的熱情。對於將來的工作也是有着很多的想法以及憧憬。我想在今後的學習生活過程之中，針對這次實習過程中我所暴露出的缺點和不足，類似於對於廣告設計的相關軟件的運用，對於一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學生活中更加牢固自己的專業知識，我想這纔可以使自己做的更。

實習也在四十天後匆匆結束了，但這還只是進入社會的一個前奏。10月份又重新回到新的校園，感覺學校很溫暖，熟悉的同學、老師，熟悉的大學做生活，使自己更是倍加珍惜在象牙塔內的生活！才感覺到千言萬語道不盡對學校、對老師的感謝；我們把美好的回憶珍藏於心，把未來的希冀緊握手中。因爲美好的南方實習，我更加熱愛我的專業；因爲有學校的關愛，我自己對未來充滿信心！

廣告策劃 篇4

愛之物語 巧手錶愛意

超市情人節促銷廣告語

讓我們成雙成對

今天爲愛而換位

共同的日子天天都是情人節

“情”你準備愛我

酒店情人節促銷廣告語

我們爲您準備浪漫，您準備好了嗎?

“長久”酒店一直爲您守候

“情”尋色香味

激情綻放 時代有愛

其它情人節促銷廣告語

三星硬盤：要的就是穩定

導航手機：姻緣一“信”牽

任天堂 (nintendo) wii mii 巧克力情人:我們屬於彼此，你和蜜。

書店：玫瑰心情

餐廳：甜蜜情侶套餐，超值驚喜超級浪漫

美容院：情繫新春，禮表愛

廣告策劃 篇5

康師傅方便麪電視廣告 1.康師傅方便麪市場概況 隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因爲方便麪給大家提供了很大的便利，所以成爲了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便麪，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便麪在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便麪的重要消費羣體，我通過對產品市場的綜合調查分析，以鞏固康師傅方便麪在大學生中原有的品牌形象爲主要目的，做了一整套廣告策劃。

2、產品分析

康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看，整體包裝上較爲和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺，目標人羣充分的購買慾與食慾。不僅體現了頂新集團一貫以來對於中國消費者心態與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便麪”與“紅燒牛肉麪”掛鉤的又一回應。除了康師傅紅燒牛肉麪精良的品質、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。‘康’意爲我們要爲消費者提供健康營養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。

3、消費者分析

大學生生活一般都離不開方便麪，而大學生一般又會在什麼情況下選擇方便麪呢?

根據我們的調查得知，歸納出以下幾類大學生會選擇吃方便麪：

叼。很多大學生在家嬌生慣養，口味獨特，喜歡吃零食，也包括少數民族學生，吃不慣學校食堂提供的快餐，會選擇方便麪。在衆多品牌及口味的方便麪中，康師傅紅燒牛肉麪最最能滿足大多數學生的口味需求。

窮。大學生是典型的消費羣體，經濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其

他各種味道的方便麪，康師傅紅燒牛肉麪更實惠。

懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網看電影玩遊戲的學生。

忙。許多忙於學習，忙於工作的同學，生活節奏快。有時錯過了吃飯時間，會選擇方便快捷的方便麪。

易於受周遭環境影響的人。這類人對於吃什麼，表示無所謂的態度，但是可能會受到周圍同學的影響，選擇方便麪。

形單隻影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麪。

真的很喜歡吃方便麪的人。

既然這些人會更多的選擇方便麪，那我們怎麼樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便麪時更多的購買康師傅品牌的紅燒牛肉麪呢?

說到方便麪的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉麪”。自從方便麪行業在口味上創造出紅燒牛肉的口味，經過多年的培育，它已經成爲方便麪中的一個重要品類。

1、廣告形式：此次廣告宣傳方式採用電視廣告形式。

2、 核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接，表現儘量融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。

3. 創意點：利用我們日常生活中不太可能的畫面與康師傅方便麪的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日裏不可能發生的事在康師傅方便麪的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進而激發他們的購買慾望。

4.系列核心價值：陪伴

5. 傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。

6、具體表現：

（1） 學習篇

場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學生都已散盡的教室裏

場景二：一個學生在埋頭苦讀，手上握着一支筆在紙上沙沙寫着什麼東西 場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴着眼鏡的老師手裏端着一桶冒着熱氣的桶裝康師傅方便麪徐徐向學生走來。

場景四：老師走到學生面前，拍拍他的背，並把面送到他手中，老師口中說道：餓了吧，吃完它，然後寫完這些東西就早點回去吧。

場景五：那個學生眼裏噙着淚水在吃着面

場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無論你學習多忙，康師傅都在你身旁。

（2）工作篇

場景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時間爲18：30。

場景二：在一個職員都已散去的辦公室裏有一個女僱員在埋頭工作，全然沒有注意到已經下班了。

場景三：鏡頭拉遠，一個西裝革履，老闆模樣的中年男子向女僱員走來，手裏端着一個冒着熱氣的桶裝康師傅方便麪。

場景四：老闆走到僱員跟前，拍拍她的背說道：已經下班了，吃了它，忙完就回去吧。

場景五：女僱員感激的把面吃完。

場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老闆，陪伴你的不僅僅是老闆，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

(3) 生活片

場景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮着一盞小燈的窗子裏推進，有一個年輕男子坐在電腦旁，敲擊着鍵盤。

場景二：鏡頭轉向房門口，有一個小女孩邁着蹣跚的步伐向男子走來，手裏端着一個冒着熱氣的桶裝康師傅方便麪。

場景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說道。

場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然後端起面，拿起了筷子。

場景五：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

廣告策劃 篇6

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？

這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

（1）市場的規模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼？未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：

市場有無季節性？

有無暫時性？

有無其他突出的特點？

4、營銷環境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

　二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費羣體的構成：

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分佈

（2）現有消費者的消費行爲：購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

（3）現有消費者的態度：

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求

廣告策劃 篇7

世通華納移動電視傳媒集團是中國領先的移動電視傳媒集團.集團下設移動電視技術有限公司,移動電視節目製作公司和移動電視廣告公司三大核心部門，通過在城市公交車、高級寫字樓、商住樓等場所安裝數字電視播出終端，構建中國城市新型的視聽媒體——數字移動電視。

作爲中國最大的移動電視運營商，世通華納專注於爲受衆提供吸收信息的另一條途徑，同時爲廣告主搭建一個全效的信息傳播平臺。世通華納的移動電視廣告平臺在爲公交乘客提供大量的生活消費資訊及休閒娛樂節目的同時，也幫助廣告主接觸城市中最廣大的中堅消費羣體，獲得更高效的廣告到達率，從而增加市場佔有率及提升品牌知名度。

實習工作內容：

瞭解公司的背景、做有關於公交移動電視開機率的調查和問卷及後期跟同事跑業。

實習心得：

以下是我對這次實習的總結，雖然實習是短暫的，但我獲益良多。這次實習的收穫對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養，鍛鍊及提高.讓我知道了自己身上還有許多有待提高的地方，更讓我對未來有了更多的憧憬與期待……

站在面前的就是那個嚮往已久的社會，雖然實習的單位離學校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實習的興奮衝的無影無蹤，因爲終於可以在這個巨大的舞臺上展現自我。爲了更平穩的走上社會的大舞臺，爲適應今後的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，也是出於對畢業後就業去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司。因爲以前從未接觸過廣告方面的事情，因此對於這次能在這裏實習，我非常珍惜這個機會，並打算在有限的時間裏儘快的適應這裏的一切。

世通華納是我初涉社會的開端，將從這裏邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮!

由於我們對於公司的背景不是十分了解，公司對我們20名實習生進行了內部培訓，讓我們對公司有了最基本的認識，瞭解了公司的概況、發展歷程、企業精神、媒體優勢等等。“在中國，85%的市民完全依賴公共巴士出行、學習、工作和生活、在無聊的旅途中提供和傳遞真實、快樂、時效的信息，這是每一位世通華納人至高無上的光榮使命。”鄢總的話讓我們瞭解到了公交移動電視作爲新興的主流大衆傳媒，前途不可限量。同時，對我對公司的核心價值也有了初步瞭解：誠實、責任、服務、績效是世通華納人對每一個廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創新互補、效果佳、長時性、強制性傳播、高性價比”的優勢;以“親善、大衆和活力”的品牌個性，全效連接着買賣雙方，鏈接着城市的每一個消費場所。賣動傳媒，以其獨特的傳媒模式，一改傳統媒體在傳播過程中信息的大量損耗，無可替代的成爲在封閉空間唯一性，無干擾的強化傳播媒體平臺。

第一天來公司，我不知道該做些什麼，什麼也插不上手，只是做坐在那裏等着培訓，之後公司的田總爲我們分配了任務——對45條公交車移動電視的開機率進行調查以及向隨機向路人做調查表。這任務讓我十分興奮!但工作並非象我想的那樣容易，在馬路上吸尾氣、曬日光浴是避免不了的，還要因爲做調查表而受到他人的拒絕……

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因爲我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習後，才體驗到工作並不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要很早起牀，上班，到下午四點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看着簡單，其實要做好它很不容易。

當然工作之餘，實習生活更是豐富多彩。比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在下班的路上漫步，總是那麼的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，讓我更深刻的知道，做營銷也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝系裏領導、老師和世通華納廣告公司爲我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近於一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。3周，雖然短，但是我想，對於我而言，是一個很重要的轉折。

經過一個月的實習，我有以下-體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真瞭解公司的整體情況和工作制度，爲以後的工作做準備，做起事來才能得心應手;其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，纔能有良好的人際關係，並在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒;再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作後可不能這樣。因爲，公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;最後，要學會虛心。因爲只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教纔可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裏，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學校總以爲自己學的不錯，而一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合。

實習之後我最大的感想就是學校裏面學的東西基本上是沒什麼實用性的。在實習的地方，什麼都是從新開始。才實習一個多月，也很難說具體學到什麼，但是有一點是肯定的，在公司裏接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那麼理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因爲是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，知道怎麼解決某些困難，“見到客戶的時候一定不要害怕，要自信的微笑”，這是我師傅告訴我的。“一個具備亮-劍精神的人總有過人的膽略，敢於爲別人所不敢爲，視困難如草芥;一個具備亮-劍精神的員工總能遵守命令，爲了完成任務，哪怕失去生命也不退縮;而一個具備亮-劍精神的組織總能精誠團結，鬥志昂揚，無往而不勝。”這是世通華納交給我的。遇到困難後不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種能力是很重要的。

短暫的實習生活過去了，心情很複雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀是世通華納公司的同事和朋友們。

總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啓發。我明白，在今後的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收穫和啓發的，也只有這樣才能爲自己以後的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗。

最後，我想再次感謝世通華納的工作人員讓我來到這裏，這是一次很好的經歷。很感謝公司的各位師傅，我想這段經歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助，謝謝你們!

回顧實習生活，感觸是很深層的，收穫是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，爲我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校爲我們安排這次實習的目的。

以上是我在實習過程中的一些感悟，這也爲我的人生開啓了一條新的旅程，回到學校後我一定會更加努力學習專業知識，理論與實踐相結合，在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!