廣告策劃模板彙總七篇

廣告策劃 篇1

我國的第一產業是農業，第二產業是工業，第三產業是服務業。隨着社會經濟的發展，人們的生活水平也在不斷的提高，消費水平也在提高。經濟發展促進消費，消費反過來也帶動着經濟的發展，與此同時消費羣體的增加也就促進了服務業的發展。在市場經濟下的服務業存在激烈的競爭，企業爲了提高自身的競爭力不斷的尋求發展方案，目前最爲普遍也最爲有效的就是藉助廣告傳媒這一工具來增強企業的知名度，樹立企業形象，增強企業競爭力。酒店企業也屬於服務行業，酒店爲了在同行業內增強競爭力就需要大力宣傳和樹立企業的形象，因此酒店的廣告策劃就顯得十分重要。

一、 現階段服務業中廣告策劃的概況

廣告策劃一般包括三個環節，首先提出廣告策劃，其次是實施廣告決策，最後是檢驗和審覈廣告策劃的實用性。廣告策劃最大的目的就是指導企業去通過外在媒介去展示企業的實力。企業是以盈利爲目的而產生的，它的主要目的是爲了追求經濟效益，而廣告策劃除了要有針對性的爲企業制定合理的廣告策劃外，還要注重消費羣體的消費需要，具有一定的社會性。廣告策劃如果脫離了社會羣體那麼就會失去羣衆基礎，不能促進企業發展，還會損害企業的形象，間接地降低了企業的競爭實力。

目前隨着我國經濟的快速發展，物質水平的提高，人們的消費水平也在大幅度的增長，從以前追求物質生活水平逐漸上升到追求多元化的消費，由單一到多元。消費範圍的擴大也大大地促進了服務行業的發展，例如酒店企業等相關餐飲行業的發展。酒店是餐飲行業中的一大產業，它的發展規模比較大，目前我國的酒店規模分爲不同的層次和水平。規模較小的酒店例如一些特色美食屋，風味餐廳，西餐廳等，它們主要以餐飲服務爲主，規模較大的酒店例如商務酒店等，則包攬了其他服務，例如住宿等。根據國家的統計，我國的餐飲行業呈現增加趨勢，服務業的發展正在逐漸成爲經濟增長的主要來源，也推動了中國的內需，拉動國民經濟的發展。同時酒店企業廣告也在不斷的發展，廣告策劃爲企業的發展提供了有效的競爭工具，爲企業樹立了良好的形象，增強了企業的競爭力，間接地提高了企業的經濟效益。但是現階段我國餐飲廣告的形式比較單一，所佔的比重不是很大，在競爭激烈的廣告行業中沒有優勢，廣告是一種傳播信息的媒介，廣告設計的範圍非常廣，其中包括飲食，生活，醫用，科技等方面，關於酒店廣告的比較少。少部分企業在激烈的競爭中利用廣告這一傳媒手段來宣傳企業，對外樹立企業形象。但是目前還是有大多數的酒店企業的廣告營銷意識不強，不能很好的利用廣告來增強自身的競爭實力。此外酒店還可以利用報刊或是宣傳單，雜誌來表現，電視宣傳屬於動態的廣告，那麼雜誌、報刊則屬於靜態的廣告形式，通過平面展示企業的相關信息。日常生活中除了可以通過多媒體例如電視，電腦獲取信息，一般就是通過書面的資料直接獲取。

二、酒店企業廣告策劃的理念

廣告策劃理論的內容包括兩個方面，一個是關於廣告市場的多樣性，一個是廣告營銷的理念。酒店企業廣告所面向的對象是消費羣體，因此酒店企業只有抓住消費者的消費心理才能實現廣告的價值。市場發展是動態的、變化的，市場的變化也就促使消費需求變得豐富和多元化，消費者的需求也隨着市場的變化而不斷的改變。對此，面對多變的市場需求和羣衆需求企業就要適當的改變經營策略，以便去適應市場發展，只有這樣才能在競爭中脫穎而出。酒店企業廣告策劃理念中比較重要的就是廣告營銷理念。酒店企業廣告要以滿足顧客的需要爲前提，從而實現企業的銷售目標，另外酒店企業廣告策劃還要樹立一定的服務意識。酒店企業廣告策劃的理念要考慮到內外部因素，既要把握廣告市場的變化動向，還要充分的瞭解消費者的消費需求，只有這樣才能促進企業全面科學的發展。

廣告策劃的理念融合許多經濟理論以及社會學的相關理論，例如廣告策劃中包含了多元化經濟的理念、市場經濟發展的理念等。廣告設計的服務對象是大衆羣體，廣告策劃必須結合外在環境去考慮，這裏所指的環境包括許多方面，有經濟環境、社會環境等。例如酒店企業廣告策劃就要從兩個方面考慮包括微觀和宏觀兩個方面，微觀是從酒店企業自身出發，根據自身的特點和實際情況來策劃符合酒店企業形象的廣告。宏觀則是從廣告行業這個大的行業環境考慮。全面分析環境，充分掌握策劃的信息，促進酒店企業廣告策劃的發展。除了環境理論之外還要關注媒體的作用和特殊性。媒體營銷有自己獨特的模式和原則，通過媒體來達到營銷的目的就必須遵循媒體的相關規定，例如對企業的保密義務等，對消費者的誠實信用如實報道的義務等。這是傳媒領域所遵循的最重要的原則。最後就是廣告策劃要確定一個明確的市場定位，對於特定的人羣指定特定的廣告策劃。酒店企業的廣告策劃就要面向大衆化的人羣，面對一些特殊人羣就要採取特殊的廣告策劃。綜上可訴，酒店企業廣告策劃理念要結合市場經濟發展的規律、消費需求的經濟理念以及消費服務理念。

三、酒店企業廣告策劃的模式及表現形式

廣告策劃都有一定的模式和其表現形式。例如像酒店這類的企業在廣告策劃過程中會採用直接或者間接地方式來對外宣傳，一般是通過宣傳單或是電視節目等媒體來進行宣傳。例如有些酒店會利用電視廣播來宣傳，這也是廣告宣傳使用最廣泛的一類方法，使用電視這種媒介一般影響範圍較大，傳播的速度快，效果好，在表達上也清晰易懂。藉助多媒體將所要表達的廣告內容通過文字和畫面結合，具有一定的說服力，爲企業樹立了完整的形象。此外酒店還可以利用報刊或是宣傳單，雜誌來表現，電視宣傳屬於動態的廣告，那麼雜誌、報刊

則屬於靜態的廣告形式，通過平面展示企業的相關信息。日常生活中除了可以通過多媒體例如電視，電腦獲取信息，一般就是通過書面的資料直接獲取。有些企業將企業的特殊和基本情況製作成雜誌或是在報刊上刊登，以吸引顧客的注意。但是這種方式不具有較強的說服力和信服力，但是其成本比較低。消費者對於廣告的信服度較低，對企業的形象概念比較模糊，不能真正的實現傳播的作用，一般情況下不採用此類方式。另外，企業在廣告宣傳中最多采用的是在店面內進行廣告宣傳和展示。比如顧客在餐廳裏點餐時，會發一些餐廳的宣傳冊，其中包括對餐廳的介紹，菜品的簡介等。或是在店裏擺放一些突出的標誌性的建築，以便可以吸引顧客的注意，增強消費者對企業的好感。最後企業還通過戶外廣告來加大宣傳力度，比如在一些戶外的高大的建築物上進行宣傳，交通運輸工具例如公交車上也可以宣傳。這些宣傳方式多種多樣，有些方式具有傳播廣，影響力強，成本低或是宣傳廣泛的特點。這些都爲企業的發展樹立了鮮明的形象，提高了企業的文化實力，增強了企業的競爭力。

廣告策劃 篇2

肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸雞），通常簡稱爲KFC1952年創建。主要出售炸雞、漢堡、 薯條、汽水等西式快餐食品。企業文化——塑造具有服務意識導向的強有力的企業文化。下面是小編幫大家整理的肯德基廣告策劃書，希望大家喜歡。

提起肯德基，幾乎無人不知，無人不曉。肯德基從1987年進入中國市場以來已在450個城市擁有20xx多家的連鎖餐廳，遍及中國大陸，是中國最大、發展最快的快餐連鎖企業。它之所以取得這麼大的成功的原因就是背後有一套行之有效的營銷戰略作爲指導。其營銷策略主要有一下幾個方面：

一、選址策略

選址對於快餐業來說是非常重要的，地點選的正確與否，直接影響今後的盈利，因此肯德基對此也十分重視。在肯德基剛開始進入中國市場時，第一家店的地址將對今後的盈利及市場的開拓起着至關重要的影響。肯德基通過對我國四個大城市（天津、上海、北京、廣州）的比較分析。最終選擇了我國的政治文化中心——北京。這是肯德基成功邁向中國的第一步。隨後，肯德基則是集中力量佔領輻射能力較強的大城市，然後以大城市帶動小城市的發展。

在選址上，肯德基先是劃分商圈，這就需要收集所要進入的某個城市的資料，即可以通過當地的有關部門也可以通過專門的調查公司。在劃分商圈後需要對商圈進行規劃，所採用的方法是記分法，比如說這個商圈有一個大型商場，營業額在1000萬算一分，20xx萬兩分，娛樂場所加幾分，車站加幾分，這些分值標準是多年來平均下來的一個較準確的經驗值。然後肯德基根據自身的市場定位以及充分考慮商圈的成熟度和穩定度後對商圈進行選擇，最後通過對聚客點的測算與選擇確定地址。

肯德基在選址上主要採取的是跟進策略，因爲其與麥當勞的市場定位相似，顧客羣體也基本重合，所以在商圈選擇上也基本是一樣的。我們往往可以看到，一條街的兩邊，一邊是麥當勞，另一邊則是肯德基。一般情況下，肯德基的店面都會選在交通發達地段，這樣便於顧客出入，而且其店面附近往往有商場或娛樂場所等許多聚集人羣之處，其中最典型的就是大城市的火車站裏都會有肯德基的店。這樣能夠保證每天的顧客數量，保證營業額。

二、產品策略

品牌本土化策略。首先是定位，肯德基定位在“家庭成員的消費”，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛，這一定位符合中華民族的文化。在中國，家的概念有着去足輕重的地位，溫馨和睦的家庭氛圍是每個人的願望，而肯德基在品牌定位上明智的選擇去代表中國傳統的家庭、親情、友愛和默契，使得這一西餐品牌更加親近。然後是樹立品牌，肯德基的宗旨是顧客至上，奉行“以人爲本”。改用品牌口號“生活如此多嬌”，並且通過廣告、新聞等多種渠道，向消費者宣傳肯德基“貼近生活，溫暖人心”的形象。

產品本土化策略。肯德基在進入中國市場後，制定了既符合組織文化又符合戰略邏輯的營銷戰略。在不斷調查與摸索中，根據中國的飲食文化和傳統習慣，走產品的本土化生產路線。在產品本土化上肯德基不遺餘力，採取了三管齊下的方式。第一，對異國風味進行中式改良，如對墨西哥雞肉卷、新奧爾良烤翅和葡式蛋撻等進行中式改造；第二，推出符合中國消費者飲食習慣的中式快餐，如寒稻香蘑飯、芙蓉蔬菜湯、榨菜肉絲湯、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等；第三，開發具有中國地域特色的食品，如京味的老北京雞肉卷、川味的川香辣子雞、粵味的咕嘮肉等。肯德基試圖讓自己成爲中國人的一種生活方式，成爲中國普通人的鄰居，真正融入中國人的生活。

三、價格策略

肯德基的現在定價策略普遍採用組合定價，將主餐或配餐、甜點飲料等合理搭配，發放優惠券給顧客，適當調低價格，達到促銷的目的，同時也使點餐速度得到大大提高。降價策略較典型的是超值套餐、早餐優惠、外帶全家桶，總之就是給消費者一點小恩小惠，用優惠讓利誘惑消費者，吸引消費者不斷地購買。例如：1997年，肯德基推出了超值套裝。凡餐牌板上的套餐，都有3－5元優惠，不僅對顧客當面讓利，而且又使消費者養成購買套餐的習慣，繼而提高顧客的點餐速度，提升營業額，其目的就是增強競爭力。

四、廣告和促銷戰略

當肯德基推出一種新產品時，我們接着就會看到在電視上播出的廣告，肯德基的廣告定位非常明確，或者是針對家庭，或者是針對情侶，或者是針對同學、朋友，廣告畫面清新明麗，通過表演者的表演傳達出食物的美味，同時傳遞出淡淡溫馨的感覺。比如說肯德基的蛋撻，天然紫薯蛋撻——融雪篇；百香果蛋撻——逐香篇。肯德基那熟悉的廣告語“有了肯德基，生活好滋味”也傳遞出食物的美味。在促銷上，肯德基運用多種靈活的促銷方式來拓展中國市場，比如說節日促銷，在春節期間，肯德基爲消費者特別製作新年套餐，讓大家歡歡喜喜過個新年，或者在生日宴會上促銷，提供特殊的生日套餐，或者在新產品上市時的促銷，店慶時的促銷。

五、特許經營模式

所謂特許經營是指特許者將自己所擁有的商標、產品、專利、專有技術和經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者應按合同的規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。

肯德基以“特許經營”作爲一種有效的方式在全世界拓展業務。這也是肯德基的一種經營策略。肯德基將一家運營成熟的、正在盈利的餐廳轉手給加盟者。加盟者不需要做一些複雜的前期工作，比如選址、招募員工以及員工培訓等。他們接手時一間餐廳已經幾乎是個成品。但是加盟者需要有一定的經濟基礎作爲保障。每個餐廳的轉讓費都在800萬人民幣以上，加盟商支付這筆費用後，即可接手一家正在營運的肯德基餐廳，包括餐廳內所有裝飾裝潢、設備設施，及經過培訓的餐廳工作人員，且包括未來在營運過程中產生的現金流量和利潤。但不包括房產租賃費用。持續經營的費用包括佔銷售額6%的特許經營權使用費和佔銷售額5%的廣告分攤費用。

這種“不從零開始”的特許經營模式其最終結果是達到雙贏。一方面，從加盟者角度來說，他們經營的風險大大降低，以一種現成的模式來運營，可以不用自己投資就可以實現品牌和市場的擴張，從而獲得利益；同時可以保證貨源和產品的質量，而且還節省許多廣告宣傳的費用，節約了一部分成本。另一方面，從肯德基自身的角度來看，這種特許經營模式可以有效的規避風險，因爲肯德基不可以承受較大的風險，這就要求其整體品牌形象不能因爲單店的失誤而造成損失。所以，特許經營可以使肯德基更好的維護品牌形象，穩健經營，同時自己也獲得豐厚的利潤。

六、服務營銷戰略

往往許多消費者到肯德基用餐除了是想品嚐美味的食物外，更多的是想感受餐廳裏的氛圍，強調的是一種附加價值，想要留住很美好的價值，所以服務的質量同樣會影響消費者感受。在肯德基，它們有着一套完整的管理系統。這個系統叫做CHAMPS。也就是肯德基全球推廣的冠軍計劃。這是肯德基取得成功業績，包括中國市場在內的精髓。其內容爲：

C：cleanness 整潔，當就餐者進入肯德基餐廳時，就會有種色彩亮麗、整潔乾淨的感覺，在這種環境下，每個用餐者都會感覺心情愉悅，以一種輕鬆的方式用餐。

H：hospitality 真誠友善的接待，這就要求員工有敬業精神，真誠友善的接待顧客，微笑服務，使顧客感到在肯德基就像在家一樣。

A：accuracy 準確 即收銀員保證點餐、配餐、結賬的精確度。

M：maintenance 維持優良的設備，即餐廳內外所有設備、設施的維護與翻新。

P：product quality 產品質量，包括所有食品與飲品的新鮮度、色、香、味、火候。肯德基過人的質量也是顧客經常惠顧的主要原因。

S：speed 不僅包括點餐、配餐、結賬的速度，還包括廚房裏烹飪、備食的速度。

肯德基在中國取得的成功並不是偶然，正是由於肯德基在進入市場之前進行了周密的市場調查，抓住了進入中國的最佳時機，穩步快速發展，在中國市場實行了本土化策略，充分滿足中國人民的需求，對餐廳進行了有效的管理等等因素，使得肯德基遠遠超過了麥當勞，在中國快餐業建立了不可撼動的地位。這些成功的快餐經營理念也非常值得中國企業的學習。

廣告策劃 篇3

酒吧廣告宣傳的形式

一個酒吧，可以以多種形式來達到宣傳的效果。除了很普遍地在電視、報紙等公共媒體做廣告外，還有就是在一些公共場所張貼宣傳圖片或廣告單張，或派給員工宣傳單張等。這是酒吧或餐廳剛開業時最好的廣告宣傳形式。當然，還有更多的途徑可以達到宣傳的效果。

酒吧廣告宣傳的渠道

酒吧經營銷售產品不能等客上門，同樣需要宣傳，但宣傳媒介的選擇必須慎重考慮。在當今信息時代，傳播媒介呈現多樣化，不同媒介所針對的受衆和輻射範圍有所不同。電視、廣播、報紙、雜誌、商業信函、宣傳品、戶外廣告、流動交通廣告等衆多媒體和宣傳途徑往往讓酒吧難以選擇，無所適從。通過調查不難發現，一些酒吧雖然經常在某些媒體廣告上出現，但真正起到的效果卻並不理想。

原因是酒吧經營的目標顧客一般比較分散，而媒體的受衆又相對集中，這就像在湖廣魚稀的水面上撒網捕魚，費力費神而收穫不大。對於覆蓋整個市場的宣傳，酒吧應該通過製造新聞宣傳自己，如設法吸引名人、政要入住酒吧，以及舉辦社會反響較大的活動等，頻頻在媒體亮相，藉助新聞宣傳擴大酒吧影響。或者根據酒吧文化的主流顧客進入城市關口，如機場、車站、碼頭設立戶外廣告，以及有針對性地給老客戶和潛在客戶散發信函、紀念品、宣傳品上門促銷，才能收到較好的效果。

酒吧廣告宣傳的階段

一、酒吧前期的宣傳

這一點非常重要，一個酒吧的宣傳到不到位，其評判的標準就是一定要在開業之前要進行一整套的酒吧廣告宣傳方案，如：在酒吧空間設計中注意酒吧文化形象的建立；建立網站，樹立大型戶外廣告牌，大型購物廣場、公園廣場的電子屏廣告；車體廣告，短信平臺等，還有裝修時，先裝修戶外也非常重要，讓人有種”風雨欲來煙滿樓。內部酒吧裝修也要到位，儘量體現酒吧文化。

二、酒吧開業之後的宣傳

人際傳播，口碑的力量，這一點是酒吧宣傳最實際有效的宣傳，那我們要做的是把場所各項工作做到位，發揮每一名工作人員自身能力,在酒吧有句俗話,從服務一直到老總都是公司的營銷人員,都扮演推銷角色,只要人人給客人留下美好的第一印象。這就是最好的活廣告了。

三、酒吧運營期間的宣傳

比如說利用做節目策劃各種派對，來進行宣傳，一句話，經常亮相，提高知名度，從而形成品牌意識，所以不管是某種企業都離不開宣傳，酒吧日新月異就更離不開了。”成本覈算和財務管理，俗話說的好，一個好的職業經理人，不是說先看你爲公司掙了多少錢，而首先是看他爲公司節損了多少錢，這說明的成本覈算的重要性，。比如：酒吧吧檯廚房的食品、定量定價，人員的控制，酒吧舞臺製作費的合理安排，都體現在成本覈算裏，還有采購的專業水準及市場觀、外加樓面損耗用品的預算及控制，財務管理，不管在哪家公司，財務一定要做到管錢不管帳，還要有正規的財務制度進行。

酒吧活動策劃

當一個酒吧的經營模式定位後，每天都走着相同的程序，而活動策劃就是讓人錦上添花，給人日新月異、變化莫測、外加神祕而嚮往的感覺，現今的酒吧活動策劃通常與國際時尚前沿接軌，以檔次化、互動現場氣氛爲主體，能更好的展示出自身優勢。在全國市場範圍內，酒吧活動策劃做得比較好的有烏託風酒吧設計、喆東設計、北京理想創意、誠點創意廣告等等。

廣告策劃 篇4

1、 前言

我們小組做的是春紀護膚品及化妝品系列產品的廣告策劃，爲該系列產品的市場營銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求打開在荊州的市場外，更要促進產品銷售。

作爲丸美集團旗下的雙子星品牌，春紀致力於爲女性提供專業全面的高品質護膚產品。在深入瞭解中國女性對護膚和美的需要的基礎上，春紀整合全球化的研發技術和科技資源，爲中國女性源源不斷奉獻卓越的護膚產品、滿意而感動的服務、與時俱進的美容知識，帶給她們年輕和時尚的自信風采。

春紀，堅持“用世界最好，做中國最好”的美麗理念，運用全球最新技術，使用世界最好原料，創造中國最好的化妝品。通過與美國道康寧、英國國民澱粉、德國巴斯夫、日本精化等國際頂尖原料巨頭深度合作，春紀以每年至少兩個新系列的速度，保持品牌的領先地位。

春紀持續開展護膚趨勢和課題的研究——植物護膚的新型高能萃取技術；全球變暖氣候條件下肌膚的挑戰和應對之策；環保材料生物技術的廣泛運用；美白能量與黑色素關係模型；細胞水分與皮膚保溼時空關係；肌膚彈性多維變量函數；前沿的紫外線和自由基反物質。

根據分析，護膚品及化妝品的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，並非易事。但我們根據調查得知，多數消費者只停留在心動上還沒行動，可見春紀在消費者心中具有較高的人氣，若能繼續加強廣告訴求，應不難在護膚品及化妝品市場中建立“唯我獨尊，一枝獨秀”的`局面。所以我們小組建議現在的廣告訴求重點，應該放在指名購買及擴大其知名度並促使產生消費慾望上。以下是我們小組根據市場及消費者心理各項因素所擬的春紀護膚品及化妝品廣告策劃案。

2、 廣告商品

以春紀護膚品爲主。

春紀化妝品視時機性的需要彈性配合之。

3、 廣告目的

①促進指名購買。

②強化商品特性。

③銜接20xx年、20xx年廣告。

④傳播影響程度：知曉→理解→信服→慾望→行動。

4、 廣告期間

20xx年1月—12月

5、

廣告訴求地域 荊州市（以市區、城鎮中心爲主）

6、 廣告訴求對象

20——35歲青年人（偏重於女性及大學生）

7、 策略構思

〔1〕舊市場佔有率的提升（即奪取其他品牌的市場）

〔2〕使用及購買頻率的增加。

春紀要利用舊市場的互相告知、廣泛宣傳來增加新市場。如何奪取其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用春紀品牌，此爲春紀今後在廣告推廣方面致力的目標。

此目標可區分爲：

①促使消費者指名購買春紀產品。

②促使化妝城店主主動推薦春紀產品。

8、 廣告策略

〔1〕 針對消費者方面——

①以高校學生爲主的年輕消費者，其中的多數消費者的經濟來源主要是家長。這類消費者的理財概念較單薄，屬於衝動型消費者。針對這類消費者的需求，專門爲她們設置一個窗口，以便他們購買物美價廉的護膚品及化妝品。

②建立消費者會員數據庫，通過網絡不定時提醒消費者有關春紀的相關信息，並承諾給予會員優惠特權。購買量多者成爲VIP會員，享有各類產品折扣優惠特權。

③製作海報懸掛於化妝店內，使消費者在購買點易於立即指名購買；製作廣告張貼於計程車上、公交車上、公交車站站牌上及公共電話亭上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體的不足，並具有公益作用。 ④製作小型月曆卡片，於元旦前廣泛散發贈送給高校學生利用，例如置於化妝店、學校內設點位供人隨意索取，也可夾於雜誌內贈送給讀者。 ⑤各大節日做優惠促銷活動，並廣泛宣傳，到戶外鬧區發放傳單。

⑥不定期刊登小廣告，設計得簡明、醒目，以彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。

⑦加深固有印象，繼續大力宣傳其年輕時尚的理念。

〔2〕 針對化妝店店主方面——

①召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高利潤的方法，並參考競爭品牌對經銷店之獎勵辦法。

②每逢年節，贈送成績較佳的經銷店月曆或具紀念性之獎品，並可每年舉辦一次大規模旅遊活動，以增進情誼，加強零售商關係。

③每年年終，召開成績優經銷零售商聚餐或給予一定物質上的獎勵。

爲促進與消費者之間的關係，可以製作旅遊套件或中小樣由化妝店轉增給消費者。

9、 廣告主題文案表現及媒體運用

春紀是一個定位於20-35歲的年輕、時尚品牌，主張用春紀，做自己。作爲丸美集團的雙子星品牌，春紀堅持“用世界最好，做中國最好”的品牌理念，其內涵正與代言人李宇春代表的年輕一代的精神特質心心相印。整合全球最優質的資源，堅持品質與時尚，以最好的產品奉獻給消費者，在繽紛多彩的發展歷程中，春紀與新生代超級偶像李宇春於20xx年走到了一起。春春代言春紀，不僅是品牌與代言人精神特質高度契合，更是春春代言的第一個護膚品牌。年輕肌膚並不缺少彈力，但是好的彈力需要一直保持下去，所以要保持細胞彈力，肌膚才能“想彈多久，就彈多久”。

文案標題：想彈多久，就彈多久

春紀產品定位：年輕、時尚，用春紀，做自己。

運用媒體有電視、網絡、雜誌、報紙。

廣告策劃 篇5

一、策劃目的

打響品牌名聲，獲取更高知名度，贏得更多消費者的信賴與喜愛，搶佔更廣闊的市場。

二、市場調查與分析

（一）市場環境分析

洗護髮產品是化妝品行業乃至日化產業中市場規模最大，市場競爭難度最大，同時 也是日化產業最具吸引力的產品大類市場。目前，中國有超過20xx個洗髮水生產商，國內市場上的洗髮水品牌有4000多個，雖然中國的洗髮水市場比較成熟。但隨着經濟的發展，洗髮產品的市場依舊存在較大的潛在市場容量。因此，搶佔市場，打響品牌十分有利於企業長遠發展。

（二）產品分析

1、產品簡介

20xx年多芬洗髮水面市，併成爲多芬家族的重要一員，隸屬於聯合利華公司。20xx年，多分聯手湖南衛視《醜女無敵》，逐漸爲國人瞭解。

2、產品功效

滋養水潤，日常損傷護理，柔潤順滑，深度損傷護理，染燙損傷護理。

3、產品定位

主要消費者羣體爲15——50歲的女士。

（三）主要競爭者分析

1、主要競爭者

當今洗護髮市場，寶潔旗下的洗護髮產品牢牢佔據着龍頭地位，絲寶、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也佔據着重要的市場。

2、競爭者產品分析

海飛絲去屑系列，把持着高端市場；拉芳的雨潔去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；絲寶集團的風影專業去屑品牌；飄柔柔順系列；潘婷滋潤系列；以及清揚相關去屑產品。這些活躍在市場上的洗髮水品牌，各自擁有一片市場。

（四）消費者研究

1、消費者市場分析

中國洗髮水市場的容量巨大，據統計，至少全國１５—５０歲的３．２億女生都是潛在的發水消費者。與發達國家相比，我國洗護髮用品人均消費量較低，人均年消費額近２０元人民幣，並且未來一段時間裏，仍有很大的發展前景。目前，多芬在中國的認知度並不高，因此擴大品牌知名度是多芬在中國發展的當務之急。

2、消費者行爲特徵

（1）消費者的購買行爲特徵。

洗髮水的使用週期較長，因此大多消費者會選擇在超市購買，針對不同的消費羣體，應當有不同的產品包裝和容量。學生一般選擇小瓶的，而家庭主婦容易購買家庭裝。

（2)影響消費者的購買行爲的主要影響因素。 主要因素是價格及產品在心目中的地位。

三、廣告戰略及廣告重點

（一）廣告戰略

1、廣告的目標

穩定現有消費者，吸引和開發潛在消費者，提高消費者購買興趣，激發購買慾望，延長產品的成熟期。力爭在3個月的時間內，用一系列的宣傳活動使多芬在洗髮水市場的知名度提高30% ； 進一步樹立多芬的品牌形象，讓20——40歲的工薪階層女性對多芬熟悉和願意購買；讓大衆對多芬產品產生親切感和好感,讓廣大工薪階層消費者在心理和情感上認同和偏愛多芬產品。

2、廣告地區

在全國範圍電視廣告後，深入各地區，由上及下，進行品牌推廣，搞促銷活動。

3、廣告實施階段

20xx年12月20日——20xx年1月31日

4、目標市場細分

根據髮質差異進行細分將頭髮分爲中性、油性、幹眭三種，推出對應洗髮產品；將購買者細分爲家庭購買者、個人消費者、關注品牌消費者；根據消費者追求的利益不同，分爲清潔去屑、營養美髮、賦予香氣等。

（二）廣告重點

廣告的重點應該反映產品最重要和最吸引人的特性。多芬的廣告重點將多芬產品的特點與消費者的情感需求聯繫起來，通過消費者原有的意識形態進行引導，注重宣傳產品與消費者在生活中的融合。

四、廣告對象及廣告訴求

（一）廣告對象

15——50歲的女士

（二）廣告訴求

修復，滋養，美妙自然花香

五、廣告的具體內容

（一）廣告主題

深層修復，給你美麗與香氣

（二）廣告標題

強韌閃亮，相伴花香，輕舞飛揚

（三）創意

身處花海，風吹過花瓣飛舞旋轉融合成香氣濃郁的洗髮液，滋潤代言人的頭髮，然後吸引蝴蝶的駐足。

（四）廣告詞

漫天花海，花的飛舞旋轉，成就秀髮的閃亮耀眼，自然花香，香氣的牽引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，給你自然香，給你天然美。

（五）媒體的選擇及計劃

採用電視廣告爲主，同時運用大型戶外廣告，在不同的區域設置展板，利用雜誌做廣告，印發產品海報下放到各個賣點等等。 在選擇廣告代言人時，選擇受各階層消費者歡迎的明星，俘獲目標消費者的心。

六、廣告效果預測

在進行一系列廣告活動之後，預計到20xx年，把多芬洗髮水的知名度提升至70%；好感度和信任度提高到80%；市場佔有率提高至20%，產品覆蓋率能達到75%以上。

廣告策劃 篇6

在健康生活理念的推動下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益於人體的物質而受到消費者的青睞。康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中佔據了霸主地位，市場份額爲46 .9％。與此同時，該品牌也面臨着挑戰：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由於飲料行業不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。 關鍵詞：茶飲料、市場、廣告

一、競爭狀況分析

（一）企業在競爭中的地位：

1、市場佔有率：產品的市場佔有率居於同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。

2、消費者認識：在衆多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3、企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

（二）競爭對手分析：

統一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅，但是也爲康師傅敲醒了警鐘。 、

（三）競爭態勢總結：

現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈爲主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。

二、康師傅品牌理念

（一）創新爲本：

唯有不斷創新，企業才能保持旺盛的生命力和持續的新鮮感。作爲第一品牌，康師傅在口味、選材和品質上當然要求同類第一，而且需要不斷更新。

（二）通路爲王：

路的重要性毋庸置疑。康師傅深耕通路的渠道策略在業內頗爲稱道。康師傅內部有句名言：精耕100，菜頭開花。目前，康師傅已在全國建立了非常完善的營銷網絡。

（三）零距離碰撞消費者：

雖然已經擁有了近一半的市場份額，但市場還可以進一步拓展，即使在已有的市場中，維護也很重要。其中，很重要的一點就是與消費者直接的溝通。

三、康師傅茶飲料品牌定位分析

（一）追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個性。

（二）強調產品質量，推出多元化產品。

（三）信奉“通路爲贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。

（四）確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

四、訴求對象

（一）主要消費羣體：

15歲至35歲年齡段的消費者成爲茶飲料市場的消費主體，消費量佔整個茶飲料消費市場的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進而推動購買力較大規模的實現。

（二）需傳播引導的消費羣體：

隨着複合型茶飲料的開發，茶飲料的消費對象將會突破15歲以下的年齡界限，學生很有可能會成爲茶飲料市場新的消費主力。相對於領導消費羣體，這一類潛在的消費羣體是我們未來主要的目標顧客。

五、目標市場策略

（一）產品現在所面對的目標市場：

康師傅茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。 從目前的市場佔有率來看，它已達到50.5%，佔據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

（二）現有市場觀點的評價：

1、機會與挑戰：茶飲料市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。

2、優勢與劣勢：產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢；而產品的口味單一，包裝在衆多品牌中也不突出，是它的不足。 3、主要問題點：本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是，擴大目標消費羣體，在現有市場成熟的基礎上，求新求異，拓展市場，確保其霸主地位。

六、形象廣告目標

（一）企業目標

1、 短期目標：以品牌形象宣傳爲主，通過一定階段的廣告宣傳，增加康師傅品牌的知名度和美譽度，鞏固市場地位。

2、長期目標：以品牌形象帶動產品宣傳，突顯系列產品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場。

（二）形象廣告目標

提升康師傅品牌知名度，加強品牌認知。

（三）產品廣告目標

1、提升康師傅品牌知名度

2、加強品牌認知

3、刺激需求

4、提高促購度

七、廣告信息

（一）形象廣告：

要點 說明 以康師傅品牌宣傳爲前沿,針對不同層次,人羣和媒體廣告主題 展開宣傳,從而確定公衆對品牌的認知度和忠誠度,穩定品牌形象 。 產品定位 適合各年齡段的人羣(主要是青年人) 。 鞏固康師傅品牌形象(健康,高品質生活,口味純訴求重點 正),擴展知名度；強調爲高品質生活的象徵；說明產品在飲料行業的霸主地位；不同季節訴求重點不同。 廣告定位

（二）產品廣告：

要點 說明 穩固康師傅品牌形象,同時廣告主題 側述；各類別茶飲料特性及口味純正 ；高主張 產品定位 茶飲料中“領頭羊”身份及適應普遍大衆的特性 品質生活；有益健康。 廣告信息 備註 針對消費者以對品牌有所認知,着重以感性訴求增強品牌認知忠誠度。 輕鬆健康， 清涼自然 。 讓康師傅品牌成爲高品質生活的象徵,加入輕鬆休閒的產品概念 針對品牌消費者特點,以感性爲主. 廣告信息 備註 強調康師傅茶飲料品質與口味；針對各產品所提倡的訴求重點 主張,重點作情感訴求；產品口味；價格適中；老少皆宜。

（三）市場細分：

在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作爲龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。

1、不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費羣體主要以年輕人爲主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然後生產出適合每個年齡段口味的不同產品。

2、不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都爲三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分爲低、中、高，然後據此生產出低、中、高檔產品，那麼其市場無形中就擴大了。

3、不同區域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。

（四）產品的目標市場策略：

根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對於市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。所以我們建議企業以我們上面總結過的細分市場爲企業營銷的目標市場，重點選擇消費潛力大的市場。

廣告策劃 篇7

一、活動主題：大學生創意廣告剪輯大賽

二、活動口號：數碼科技展翅未來，由你締造全新經典廣告

三、活動目的：

通過本次大學生創意廣告剪輯大賽，培養同學們對電腦軟件應用的興趣，提高同學們對電腦軟件基本技能的運用，增長見識，開闊視野，陶冶情操，豐富同學們的大學課餘生活。

四、舉辦時間：4月2日至4月23日

五、主辦單位：

計算機工程系學生會（生活部）

六、面向對象：全院學生

七、比賽形式

1、以個人或團隊形式報名參與；每隊人數限3人；

2、參賽隊伍在指定時間內完成作品，並連同原文件及作品介紹文檔提交到指定的FTP上；

3、由相關專業的老師組成評委對參賽作品進行評分；

4、比賽作品在相關網站媒體，進行網上投票；

5、統計作品相應成績，並在計算機文化節指定網站或公告欄上公佈名次；

6、在計算機文化節閉幕式上對獲獎作品頒獎；

八、活動流程

4月2日至4月8日 報名，設點報點 或網上下載表格報名

4月8日晚上11點前 完成交表工作

4月9日至4月11日 通知各支參賽隊伍

4月11日至4月22日 作品製作階段

4月23日至4月26日 收集作品並上傳到文化節指定網站

4月27日至5月3日 組織評委老師評分，同學網上投票

5月 4日 至5月5日 網上及公告欄上公佈獲獎名單

5月7日 計算機文化節閉幕上頒獎

九、作品要求

1、以數碼產品爲廣告題材，參賽者可自由發揮，但須思想健康，積極向上，不能涉及不雅內容及任何政治色彩；

2、從影視片段中截取片段併合成一部完整的故事，故事必須能夠與主題契合；

3、參賽隊伍以After Effects、繪聲繪影、 premiere等相應的視頻製作軟件完成作品； 需要生成rmvb、rm、avi、asf、mpg、wmv等專業視頻格式的文件；

4、所生成的視頻文件必須能在Windows Media Player 9 上播放。大小不能超過200M。

5、故事須由參賽者自己配音，若請非本參賽隊伍外的人幫忙配音或採用軟件變聲，需在介紹文件上註明；

6、故事可以幽默、詼諧的形式表達，但必須是原創性，不能出現抄襲，一經發現作棄權處理；

十、提交方式:

1、參賽者在4月23日前將完成作品提交到第三屆計算機文化節專題網站作品上傳欄目

2、以示公平性，作者須同時提交作品的原文件；若原文件太大佔用過多FTP空間，須用U盤提交給工作人員。

3、同時需提交作品的介紹txt或word文件，簡單介紹創作構思，及表達內容

十一、評分標準

1.思想性性（20分）

主題明確，內容健康向上，能完整地表達廣告主題效果、還要有一定的趣味性

2.創造性 （30分）

素材獲取內容創作及其加工屬原創

主題表達形式新穎，直接

構思，創意獨特，巧妙

具有想象力和個性表現力

3.藝術性 （25分）

放映出作者有一定的審美能力，能準確運用形象，色彩，空間，動畫等視覺表達語言

人物形象生動，活潑有個性，內容情節想象力豐富，臺詞引人入勝

前後意思連貫，構思完整，畫面美觀，色彩和諧

4．技術性（25分）

演繹技巧適當

運用製作工具和表現技巧恰當

技術運用準確，適當，簡潔

畫面播放流暢，視聽效果好

十二、獎項設置

本大賽設 一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，最佳創意獎1名，最佳人氣獎1名

策劃書： 華南理工大學廣州汽車學院 計算機工程系團總支、學生會

20xx年3月28日