【實用】廣告策劃範文六篇

廣告策劃 篇1

一、市場分析

1.所處區域：

本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產品要格外適應中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習慣，要格外注重利用網絡資源將市場擴展到全國，打造全國性的化妝品牌。

2.市場現狀：

中國美容化妝品市場，經過20多年的迅猛發展，已經取得了前所未有的成就，化妝品企業越來越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加淨、六神、鬱美淨、隆力奇等爲代表的著名化妝品品牌。中國化妝品企業三千多家，其中約有70%的企業分佈在東部沿海地區的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個省（市）。因此在北方樹立品牌更有潛力，有更大發展空間。

我國人口衆多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業帶來很多發展機會。本品牌消費者定位於18—35歲年輕女士，在當前經濟形勢下，公司銷售總體態勢很好，有巨大發展空間，鑑於保定高校衆多，學生市場將更加擴大，學生的購買力也將帶動整個公司發展。

3.市場前景展望：

近年來，隨着國民收入的提高所帶動的生活質量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發展潛力。

4.市場潛力：

高校學生衆多，且每年夏季是購買化妝品的高峯期，市場潛力巨大。

5.市場增長預測：

在經濟穩定發展的前提下，在廣告打開知名度時可創造的銷售額將會以10%的速度穩步提升。

6.市場競爭：

國內有一大批悠久且著名的化妝品牌佔有大部分市場份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內。

7.產品市場定位

“爲年輕女士打造物美價廉的有最佳美白效果的化妝品”。

即目標市場是年輕女士，這一羣體在中國佔有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千醜”；並且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優勢，獲得中等收入羣體這一巨大市場。

百度數據年研究中心調查了化妝品網民對肌膚問題的關注情況，結果如下：痤瘡問題最受關注，色斑、暗沉排名第二。由於年齡和日常習慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關注，20xx年痤瘡成爲最受關注的肌膚問題，關注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。

二、競爭分析（SWOT分析）

1.優勢：

有一定的知名度和消費者基礎；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。

2.劣勢：

品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費羣規模過小，並且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。

3.機會：

年輕女士這一消費羣體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣闊；目前中國的美妝市場銷售額增速快。

4.挑戰：

有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。

三、媒體目標

1.充分接觸目標消費羣，增強品牌定位與消費者的心理聯繫，吸引消費者關注本品牌面膜；

2.強化產品賣點，建立良好的品牌形象，擴大市場知名度；

3.提升品牌美譽度和消費者的品牌忠誠度。

4.保持全年廣告印象的持續性，並持續在夏季。

5.達到高到達率預告接觸頻次的效果。

四、媒體策略

1.媒體受衆策略

（1）媒介對象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，佔比70%；

②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的羣體，佔比60%；③職業（社會身份）:主要爲高中和高校女生，和中等收入的白領女士，分別佔比50%和30%。

（2）媒體對象特徵分析：

①收入水平：家庭收入處於社會中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特徵：

由於受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要羣體，願意在身體保養的多花費一些精力；

對未來充滿希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。

③消費行爲過程：

消費觀念較爲衝動，更易受周圍人羣的影響，注重產品知名度、口碑及包裝；追求前衛時尚的商品，易接受新事物；

購買行爲易受媒體廣告影響，抵抗說服的能力較弱。④媒體偏好：

百度數據研究中心表明化妝品網民興趣偏好集中在影音娛樂（搜索佔比71.81%）、網遊（搜索佔比27.24%）、教育培訓（搜索佔比17.04%）、旅遊（搜索佔比15.06%）及金融理財（搜索佔比10.08%）上。

網絡是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網站，主要網站有騰訊，新浪，土豆網，搜狐等門戶網站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網等創新網絡服務。

電視廣告，戶外廣告也有一些影響。

2.媒體區域策略

覆蓋全國，打開一、二線城市的基礎上，主攻三、四線城市，特別要注意在

全國高校居多的城市加大宣傳，因爲本品牌主要針對的是大學生和中等收入的羣體。

3.媒體選擇策略

（1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析

●品類關心度分析

面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關注，不論是報紙雜誌還是電視網絡媒體上，相關廣告都會有一定關注度。

●品類相關性分析

媒體載具內容與商品的相關性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節目，還有影音娛樂網，另外一些娛樂時尚雜誌獲得的相關性效果更好。

●品牌形象與個性分析

本品牌形象和個性重點突出化妝品的美容美白、性價比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環境適切性更好，以增強廣告效果的產出。

●消費習慣分析

美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更爲需要，另外在時尚雜誌中、電視劇前後的插播廣告宣傳，目標受衆接受的針對性更強。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇

電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產品效果，對於美白產品視覺影響更具有決定性，對受衆衝擊力強，傳播誤區小，受衆更易接受。

網絡：年輕消費羣體，特別是大學生等對網絡的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。

雜誌：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時尚雜誌的化妝品宣傳受衆很有針對性，增強宣傳力度，費用較低

五、媒體組合

1.電視單元組合

全年採取脈衝式媒體排期模式，夏季爲美白化妝品的高需求季節，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。採取斜形廣告媒體投放的時間段模式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次

湖南衛視：

《快樂大本營》週六19:30~22:002次/周《天天向上》週五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節目開始前、中播出。

投放原因：老少皆宜的衛視頻道，深受年輕一代特別是學生的關注；?

有相當高的覆蓋率和收視率。

鳳凰衛視：

《魯豫有約》週一至週五10:00~10:50復播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節目開始前、中、後播出。?

投放原因：前衛時尚的衛視頻道，覆蓋率高；?目標受衆多位年輕時尚的女士。江蘇衛視：

《情感劇場》週一到週五9:00~18:3005次/周

《雙休獨播劇場》週六至週日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》週六21:20~22:30，節目中套播。3次/周15秒廣告，節目開始前、中播出。

投放原因：明星節目，收視率高；冠名欄目，有較高的關注度。受衆在看節目時都會聽到品牌名稱；有很大的產品銷售市場，發展水平較高，目標受衆有消費能力；覆蓋率高。

項目執行期的`投放行程（20xx）播出時間星期播出節目播出時間頻次時長頻道湖南全年六《快樂大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中後10:00~10:5010次/周5S’衛視復播00:40~01:30江蘇全年衛視一~五《情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實行套播，回報：1、當晚首播中插15秒一次；

2、當天二次復播中插15秒各一次（22:50後、凌晨02:00後），套播淨價20萬元。2.網絡單元組合採用網絡覆蓋範圍廣、傳播速度快的媒體--網絡，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網等視頻網站投放視頻貼片廣告，採用以吸引目標消費者的注意。

隨着互聯網時代到來，越來越多的人成爲“網蟲”，其中主要爲青年人。而本化妝品目標消費者羣正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網絡打交道，故需要考慮加大網絡宣傳的力度，選用目標消費人羣容易選擇的網站門戶，以讓產品更接近目標顧客，從而對於提高產品知名度產生積極作用。

網絡廣告立足於專題網站宣傳，聯手強勢門戶網站，提高活動傳播覆蓋面，充分發揮其互動性強的特點，使目標受衆參與其中，激發人們接收信息的興趣，針對有效的目標受衆，進行小衆傳播，以達到最低成本、最大效益的效果。

3.戶外單元組合

美白麪膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內容。投放方式：

（1）主要選擇大學生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜誌組合

本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜誌，因此投放一些發行量大、年輕受衆數量多的雜誌，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放

六、媒體行程設定

媒體行程爲全年長期，分爲淡季和熱銷季

●淡季（每年除6-8月）

連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受衆視線中，以免被消費者遺忘。

●熱銷季（每年6-8月）

集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。

七、媒體預算評估

20xx年某品牌面膜廣告預算媒體種類媒體預算費用湖南衛視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛視中文臺5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’：200000元*52周=1020萬元網絡百度關鍵字：約爲5萬騰訊QQRichButton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網（貼片廣告，內容定向，全國通投）：100元/CPM*10萬人=1000萬元雜誌《都市麗人》（美容版前跨頁）：370000*2期=74萬元《讀者》（中插）：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約爲500萬樓宇廣告與電梯廣告：約爲800萬大招牌廣告：約爲500萬總計4302.11733萬元本品牌作爲全國性品牌，在20xx年銷售額達80億，在這樣龐大的利潤支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理範圍內，通過對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個品牌提高到到一個新的層次，預計銷售額會有成倍的增長。

本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜誌，因此投放一些發行量大、年輕受衆數量多的雜誌，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設定

媒體行程爲全年長期，分爲淡季和熱銷季

●淡季（每年除6-8月）

連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受衆視線中，以免被消費者遺忘。

●熱銷季（每年6-8月）

集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。

廣告策劃 篇2

民以食爲天，食以糧爲主。農業是國家發展的基礎，而糧食爲國家經濟發展、社會穩定提供物質保證，又爲人民生活水平的提高打下基礎。如今，隨着生活水平的提高，人們對食品的的營養和健康有了進一步的要求，不再滿足於吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下，對於優質大米的需求也就隨之增加，生產優質大米就成爲企業的必由之路。這篇方案通過分析本產品的特點，以及國內市場的調查分析、競爭對手銷售狀況與優勢等，做出未來幾年的廣告規劃。

一、公司概況

大治糧油有限公司以經營大米爲主，初期擁有資金爲60萬元，在各類新興企業中具有很大的發展潛力。隨着人們生活水平的提高，公司以科技爲支撐，採用國際先進的加工設備，突出優質稻米產業，實行稻經輪作，逐步建設成爲產業特色鮮明，生態環境良好，功能佈局合理，設施配套齊全的示範區；逐步建設成爲高端農產品供應、技術標準輸出的現代高效農業園區。

二、產品概況

好米源自大治。大治大米，精選優質稻穀，採用國際先進的加工設備，加工出的大米，米質純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養成分，採用國家規定標準的包裝袋，保證的產品的質量性和安全性，是值得廣大消費者喜愛與信賴的米中佳品。

三、環境分析

據國家統計局的數據顯示，當前我國水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產量佔我國糧食總產量的`一半左右。我國人口中有65％以水稻爲主食，水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。根據市場調查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關EVEN和永達有限公司是國內的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米爲主要糧食的地區。

隨着人民生活水平的日益提高與對環保、健康意識的日益增強，將給大米業高檔營養健康的品牌提供巨大的商機和市場。廣大的消費者需要更安全的農產品來保障自己的身心健康，所以大治應利用其美譽度高的品牌來爲自己打下更大的市場。

四、市場分析

目前，我國市場上經營的國產大米大約90％左右來自東北三省，其他是產自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中，東北長粒香大米銷量最多。由於東北長粒香大米煮好的米飯口感好，鬆軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優點，同時隨着市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認識、所接受，受到越來越多中、高收入

市民的追捧和青睞。東北長粒香大米的品牌隨之增多，有“五常”、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“鬆瑩方正”、“鬆潤新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營養價值極爲豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精緻實用。選大治福米，絕對沒錯！

五、企業戰略

針對目前的市場分析和環境分析我公司對新產品的廣告宣傳做了兩個個階段的規劃： 第一階段：本階段目標爲使消費者逐漸熟悉本產品，提高對產品的認知程度，並對推廣產品產生認同感。

第二階段：本階段目標爲利用“元旦”或其他節日促銷，提高產品銷售量。在衆競爭產品中脫穎而出，使消費者信賴企業產品，用以穩定鞏固本產品在市場的佔有率。

六、營銷戰略

第一階段：本階段選出中國傳統的節日，如端午節、中秋節這些具有家庭幸福感的節日推出大治福米，以此增加消費者對本產的好感，認同感，創造良好的口碑。

第二階段：本階段推出買就送等促銷活動，以此提高產品銷量，增加消費者對產品的信賴，使本產品脫穎而出。

七、廣告戰略

（一）廣告目標

爲了提高大治大米的知名度,增加銷售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價值，成爲是消費者信賴產品，放心的公司。

（二）廣告對象

全國消費者

（三）廣告地區

華北市場、華南市場、華中市場、華東市場 西北市場、、華南市場、華北市場、東北市場

八、廣告策劃

（一）廣告主題

第一階段：選大治福米，吃出健康身體！ 第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！

（二）廣告訴求

理性訴求、感性訴求

（三）廣告媒體

1、媒體選擇

（1）以電視媒體爲主導，因爲電視是現代廣告的主角，是現代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對視聽者的親近感也很強烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達到注視率高的表現，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。

（2）以紙面媒體爲補充，將本產品介紹給廣大目標消費者，同時也能將信息傳達給電視廣告未能傳達到的那部分消費者。

2、媒體選擇標準

3、媒體的頻率分配

電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放，採用節目冠名方式，每週一次。 紙面媒體廣告在選定的報紙刊登，每週一版。

（三）廣告預算

第一階段：各地區的廣告投放一次，預算共10萬元

第二階段：各地區的廣告投放均追加10萬元，共70萬元 總計計廣告預算投入：80萬元

廣告策劃 篇3

活動主題：創意廣告大考驗

活動時間：12月7號(初賽)

12月9號(決賽)

活動地點：A樓407教室(初賽) A樓412教室(決賽)

主辦單位：中文系團委

協辦單位： 媒介教育協會

活動背景及目的：鍛鍊同學們口頭表達和應變能力，激發創意的靈感。

活動操作方案：

前期宣傳工作：

1、 製作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。

2、 大海報兩張，貼於雅苑和老餐廳門前，週一貼出。紅色簡易海報5張。

3、 在媒介教育協會的博客網站上公示。

4、 到各班進行宣傳。

活動流程：

初賽：

第一環節：

1、 現場發50個簡單的廣告詞，選手在現場有5分鐘的時間背。

2、 問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說開始選手才進行搶

答。

站起來不說編號直接回答者視爲放棄此題的.權利，答對題目者按編號記分，如有重分現象，全進行第二個環節。

第二環節：

1、 進行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然後開始搶答，不說編號者不給分。

2、 選出最終得分最高的五個班級進行復賽。

複賽：

第一個環節：契模仿廣告詞抽籤

現場抽籤決定題目和序號。之後按照序號先現場觀看播放的廣告臺詞，並記住廣告臺詞，然後照此廣告表演。(一組時間限定5分鐘，5組一共25分鐘)

——主持人開始介紹接下來的環節，並自己舉例用三句話總結場上同學的表演，另外用三句話表達對選手下一環節的期待。

第二環節：三句話創意總結

選手用三句話總結上一場模仿廣告詞的表現，現場提供二選一總結。(第一、三句話內容不限，可以是表達自己對對方的配合度總結，可以是表達對自己接下來的期待，可以是總結自己在上一環節表演中的不足，

第二、自創三句話來表達對親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方說三句話話來總結上一輪的表演。)

——接下來主持人說下一活動環節的流程。選手上臺抽取下一環節的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在臺下準備。

——廣告小品上臺表演。

第三個環節：商品創意廣告詞

利用現場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據抽取的商品商量邊說邊表演創意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。

評分標準：

老師評委根據現場選手的表演情況進行打分。

第一環節40分 第二環節20分 第三環節40分 一共100分。

獎品設置：

一等獎1名。

二等獎2名。

三等獎2名。

後期工作：

打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。

媒介教育協會

20xx年12月3日

廣告策劃 篇4

基本信息

真實姓名： 李孝炎 性別： 男

年齡： 25 歲 身高： 170CM

婚姻狀況： 未婚 戶籍所在： 貴州省貴陽市南明區

最高學歷： 本科 工作經驗： 1年以下

求職意向

最近工作過的職位： 貴州雲豐彩影視文化傳媒有限公司

期望工作地： 貴州省/貴陽市

期望崗位性質： 實習

期望月薪： 3000~4000元/月

期望從事的崗位： 廣告策劃,廣告設計,文案創意

期望從事的行業： 廣告/市場推廣,影視/媒體/藝術/出版

技能特長

在剛進大學軍訓的'一個月裏我就獲得了標兵的稱號，也在大學期間多次獲得大學生類廣告節獎項，我是一個願意吃苦且有目標的人，且在多次的比賽當中擔當領隊，積累了一定的團隊合作經驗。

教育經歷

吉林動畫學院 (本科)

起止年月： 20xx年7月至20xx年7月

學校名稱： 吉林動畫學院

專業名稱： 藝術設計學

獲得學歷： 本科

工作經歷

貴州九幽文化傳播有限公司 - 平面設計

起止日期： 20xx年3月至20xx年4月

企業名稱： 貴州九幽文化傳播有限公司

從事職位： 平面設計

業績表現： 在任職期間處理公司所有文件以及設計，設計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳摺頁，招商PPT等，編寫活動策劃，招商書，以及歸納，整理各種文件。

企業介紹： 文化藝術業

在任職期間處理公司所有文件以及設計，設計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳 - 平面設計

起止日期： 20xx年7月至20xx年9月

企業名稱： 在任職期間處理公司所有文件以及設計，設計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳

從事職位： 平面設計

業績表現： 在任職期間處理公司所有文件以及設計，設計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳摺頁，招商PPT等，編寫活動策劃，招商書，以及歸納，整理各種文件。

企業介紹： 文化藝術業

廣告策劃 篇5

1、情人節（2月14日）

購買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優惠套餐

2、三八婦女節（3月8日)

女性半價或者買三杯打八折，連起來就是“三八”

3、白色情人節（3月14日）

“白色情人節，白色的愛”活動，推幾款主打的奶茶打折，

4、端午節（農曆5月五日）

消費滿20送糉子一個

5、兒童節（6月1日）

帶小孩來的第二杯半價

6、七夕情人節（農曆7月7日）

在店鋪接吻的情侶買一送一，會吸引很多人圍觀的。

7、國慶節（10月1日）

買飲品送小國旗

8、光棍節（11月11日)

“涼了心不能涼了胃”活動，奇數杯半價

9、聖誕節（12月24、25）

把店鋪裝扮出聖誕的氣氛，買奶茶送帶有店鋪logo的掛件或夜光棒等，擴大店鋪的知名度

10、元宵節（正月15日）

可以在微信上發幾條不常見的燈謎，首先猜中的前十名可以免費獲得奶茶一杯，這個活動能夠很快的擴大店鋪的`知名度。

除了這些，平時可以多參加一些外賣的團購平臺，相信大家的生意一定會很好的。

廣告策劃 篇6

高爾夫是一款性價比很高的汽車產品，與同類產品相比中有着明顯的優勢，在歐洲市場有着很好的銷售成績，受到客戶的好評。在打入中國市場後，在北京等城市，地區也有着不俗的業績，本次策劃是爲了開拓更廣闊的銷售市場。我們選擇了經濟發達的蘇州地區，蘇州是外商集中，高級白領雲集的地區之一，有着很大的潛在消費羣體。由於高爾夫在蘇州市場上還不爲人所熟知，所以，我們本次策劃的重點就是要將高爾夫打入蘇州市場，策劃的目標是佔有市場2%。

一、市場分析

隨着中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的發展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對客戶的這一需求而設計生產的。

二、產品分析

1997年第四代高爾夫重新改進，外形流暢動感，粗曠的線條充滿着力量，人們發現高爾夫不止是時尚，而成爲兩廂轎車的經典。

20xx年6月25日第21,517,415輛高爾夫下線，超過了甲克蟲的生產量。

20xx年7月高爾夫進入中國，一汽高爾夫“出世”。

20xx年7月中旬一汽高爾夫下線，並上市。

產品的價格

型號：高爾夫1、65閥自動舒適型

價格：￥17、5萬元左右

功能：

GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防鏽車身標準，全車鍍鋅車體，激光焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻係數達到了同級車型的領先水平。

外觀、造型：

1、GOLF的前臉設計延續大衆風格，發動機艙蓋扁平、橫條形進氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大衆車標。

2、前燈經過了全新設計，圓形的大燈、霧燈以及轉向燈集合在一個扁形燈罩內，簡約而更顯時尚。

3、GOLF車身側面的線條比較平滑，與保險槓防擦條同高的位置佈置有黑色的腰線，增加了車身的飽滿感

4、車身與尾部行李艙連接處的線條棱角分明，突出了其硬朗的個性。尾部與P0LO相似，只是尾燈採用橫向平行佈置，菱形的設計與整車風格非常吻合。

5、GOLF的內飾採用雙色設計，前方表臺爲深色設計，其他部位則選用淺色系，黑白分明的對比可以增加人眼的可視度。中控臺延續大衆車系的.風格，佈局簡潔合理，向駕駛員一邊傾斜，各個按鈕觸手可及，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均爲現在流行的藍底紅針，並間或有黃色的報警燈，醒目同時又賞心悅目。

6、GOLF轉向盤爲四輻式，可上下、前後4方向調節，配合駕駛席可上下、前後以及椅背的角度調節，駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態。

7、整個GOLF的車內空間要比POLO大一些，可乘坐5個成人，後排座椅還帶有頭枕，可以摺疊起來以增加行李艙的空間。

8、ABS、前排雙安全氣囊、可調節角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。

9、GOLF還可提供衆多的選裝件，可以滿足廣大客戶不同的需求，適用面極其廣泛。

三、客戶分析

10年前，汽車在中國仍然屬於調配物資，轎車進入家庭更是一個似乎遙不可及的夢幻。但在時下的蘇州，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子，蘇州市民的生活實現了大提速。在對蘇州家庭進行的調查中表示，有購車願望的居民佔52、6％，比一年前調查時的比例高44、5％；沒有購車願望的比例40、6％，比一年前調查時的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前調查時的比例降低17、4％。

選擇高爾夫的人羣，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象徵。

針對商業成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般爲報紙和電視。

針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象徵，這類人接觸的媒體一般爲報紙、雜誌、電視和路牌。

針對留蘇工作的海外人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般爲報紙、雜誌和電視。

選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的顧客服務乃是重要的考慮因素。()

性價比及汽車外觀的獨特性也是客戶購買的因素。

四、市場定位

高爾夫的目標消費羣定位爲商業人士、留蘇工作的海外人士以及高級白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費羣體，如年輕的白領。廣告側重於感性訴求和理性訴求相結合。

五、媒體策略

促銷、公關活動之預告，以報紙爲主，首選蘇州日報和揚子晚報。並且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

廣告以TV、CF作爲主要的傳播信息媒體，以加深客戶的記憶。電臺、報紙、雜誌、路牌、燈箱爲輔，海報、pop次之。

六、廣告策略

1、市場目標

目前，一汽-大衆高爾夫在蘇州廣大客戶中指名度還不夠，尚處於導入期。結合目前蘇州市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，並達到一定的忠誠度。

2、訴求對象

目標對象：

年齡：28-48歲

家庭月收入：一萬元以上

教育程度：大專以上教育

職業：高級白領

中級經理（國企私企外企）

中小型私營企業主

蘇州外企業工作的海外人士

用途：家庭用車，公務商務爲主，兼顧私用。

價值觀：誠信可靠、塌實認真、緊跟時代腳步。

生活觀：享受生活、注重品位、檔次和舒適。

汽車觀：與身份地位相符，舒適且莊重大方；

實用---公務/商務兼私用

耐用---經時間、市場考驗的品牌

空間大---有足夠的存儲空間

廣告主題

休閒、運動

廣告形式

以平面圖形爲主

七、問題點和機會點分析

（1）問題點

a、入世以後，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶佔市場更大份額。

b、高爾夫定價在14、8-18萬元左右，價格較高。

c、在蘇州還是高爾夫的導入期，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。

d、由於高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受衆羣的限制很大，應該明確爭取目標消費羣。

f、因爲高爾夫的生產線在國內少，許多原配件需要進口，所以購車需預定，等待半年左右，會流失一部分客戶。

（2）機會點

a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出衆，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內斂以及紮實的“內在美”，是當家過日子的好手。

b、高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積最大的:330/1184L。

c、高爾夫車表裏如一的質量性能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-大衆表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大衆令人信服的產品質量不會變，技術領先的宗旨不會變，技術領先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。

e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。

f、高爾夫車身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。