關於京東廣告投放技巧有哪些
首先看看如何提升點擊率?
一、 找到正確的產品
俗話說,一份事業,方向不對,再努力也沒用。那麼產品其實就是方向,在選擇產品的過程中,綜合考慮產品的款式是否有賣點、受衆人羣是否足夠多、利潤是否足夠有競爭力、庫存和產品質量是否在控制範圍內等。最終選擇優質的寶貝進行推廣。
第一、 對產品進行評價數量優化
很多不懂的商家,經常在新店開啓後直接進行付費推廣,引進大量流量然而一直沒有成交。究根結底,無非就是產品的評價數量不夠,導致消費者不敢買單。
在測款期,基礎評價差的兩個商品,同時推廣測試點擊率之後,是可以進行有效的選款的。然後一旦選擇好了主推款,那麼第一步不應該是加大猛推,而是先對詳情頁和評價進行優化。至少要有20-50個評價之後,纔開始逐步加大付費推廣。
而很多商家就會問,評價如何來?目前很多活動可以參加,通過優惠?弧⒕┨艨屠匆?臥?筒?返氖侄紋涫刀際強梢允迪值摹?/p>
二、選擇最好的推廣圖進行展現
大麥電商在測試中一般直接用白底主圖來做推廣圖進行測試,避免誤差。而選中主推款後,就需要設計3-5張不同設計風格、不同賣點突出的推廣圖來進行測試。最終選擇數據最好的圖片進行短期持續推廣。爲什麼是短期,因爲消費者也有審美疲勞,按照運營需求,1個月更換測試推廣圖,才能持續保持產品的點擊率。
第二、 控制出價,選擇最好的展現位置
出價決定展現排序,展現排序決定點擊。但並不是所有的寶貝都是排名越前點擊越好的。在考慮出價的時候,儘量先評估目前產品基礎處在哪個階段。不管如何,想要一個關鍵詞有較好的展現量,必須保持寶貝排名在前5頁。但是具體是排在第一頁還是第5頁,就要結合行業競爭對手的情況來決定。綜合能力比自己弱的競爭對手產品排在哪裏,自己的產品就跟去哪裏,這是最常規合理的排序手法,效果也最大。
做好點擊率之後 ,推廣的寶貝頁面也就開始有了訪客,接着就要想辦法提升寶貝的轉化率,那麼如何提升轉化率?
三、 提升直接轉化率
1、 提供包郵、貨到付款與運費險服務
消費者之所以選擇在京東消費,而不是天貓或者淘寶,有一個重要的心理就是京東的產品更正規、快遞服務更貼心等。而做爲一個京東商家,店鋪裏包郵、貨到付款、運費險等服務都沒有,就跟京東的整體形象有所違背。一旦開啓這三個服務,整體的'轉化率會得到進一步提升。
另外,如果經濟狀況合理,使用京東的倉儲服務或者快遞服務,都是對轉化率有所幫助的。但這比較適用於中上層賣家。
2、 優化寶貝詳情頁
京東跟天貓的區別,在於京東不注重首頁,而是以單品著稱。所以在京東,詳情頁的重要性比店鋪首頁要高上好幾個層級。如今的頁面設計,必須在不違反廣告法的前提下,做好整個頁面的視覺、文案和營銷。視覺上,以產品定位的消費者羣體的喜好爲準進行設計。文案上,儘可能以講故事的手法進行演繹,展現品牌文案。營銷上,體現在關聯產品的選擇上,如何在不同的需求下,選擇互補或者相似的產品進行關聯,就尤爲重要。
3、 優化寶貝評價好評率
按照目前整體行業的好評率情況,想要產品有好的轉化率,必須控制好評率在98%以上,否則轉化率必定受到影響。而轉化率100%也並不是好事,目前電商行業發展相對成熟,很多消費者也理解了虛擬交易的概念,所以一個產品盡是好評,反而容易引起消費者質疑。建議還是要控制有一些產品的評價是中差評的,但是中差評的評語,必須是物流或者服務上的小問題,不能涉及到產品的質量問題。
4、 使用促銷工具對產品價格進行調整測試
產品是一個點擊率較好的產品,而且有提供了較好的服務,頁面、產品評價也都優化OK了之後,轉化率依然上不了,那就是產品價格的問題了。這個時候,建議使用促銷工具(滿就減、優惠??等,在不改變產品價格的情況下,測試產品的定價。通過大概2-3次的店鋪內部促銷活動改變產品優惠價格並觀察轉化率,最終選擇轉化率較好的價格進行產品長期定價。
四、 提升間接轉化率
1、優化關聯營銷
2、使店鋪分類導航類的分類更加清晰
3、首頁整體排序有針對性的調整
4、店鋪整體風格、產品定位清晰
歡迎參考
-
廣告位租賃合同優秀
隨着人們法律意識的建立,很多場合都離不了合同,簽訂合同能平衡雙方當事人的平等地位。那麼相關的合同到底怎麼寫呢?以下是小編精心整理的廣告位租賃合同優秀,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。廣告位租賃合同優秀1甲方:乙方:經甲、乙雙方平等協商後,自願達成如下協議:一、乙...
-
(薦)網頁設計廣告口號
無論是身處學校還是步入社會,大家都聽說過或者使用過一些比較經典的口號吧,口號對人們的思維是有一定的感性作用的。那麼問題來了,到底什麼樣的口號才經典呢?下面是小編爲大家整理的網頁設計廣告口號,歡迎閱讀與收藏。1、生活等你去發現髮型屋,髮型大百科。2、專屬你...
-
自助餐的廣告詞
在日常學習、工作和生活中,大家總少不了接觸一些耳熟能詳的廣告詞吧,廣告詞要基於長遠的銷售利益,向消費者傳達一種長期不變的觀念。你還在找尋優秀經典的廣告詞嗎?以下是小編整理的自助餐的廣告詞,希望能夠幫助到大家。自助餐的廣告詞11、自助者天助,流行好味道。2...
-
電視臺廣告標語
在學習、工作或生活中,大家一定沒少看到過標語吧,標語是用簡短文字寫出的有宣傳鼓動作用的口號。那什麼樣的標語才具有啓發意義呢?以下是小編爲大家整理的電視臺廣告標語,歡迎大家分享。1、博採萬家,豫約天下。2、視覺震撼,聽覺盛宴。3、河南衛視,想要你快樂。4、博採...