廣告策劃模板錦集七篇

廣告策劃 篇1

前言

隨着人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。

第一部分市場分析

1、市場環境分析

隨着中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。。作爲寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成爲了中國消費品中增長最快的行業之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到5%是飼餵經加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場規模還很小，但增長潛力巨大。據有關數據預測，在今後5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

2、市場產品分析

（1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分爲兩種，一種是進口產品，這些產品主要依靠以國家大區代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌採、卡比Canidae等國外知名品牌。

另一種是自己生產並銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的形式在中國進行投資，生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜，如佔據中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。

另外，現在有許多中國本土的生產廠家也開始研發生產寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業剛剛起步，在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。

3、主要競爭對手分析

日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。

法國皇家公司在中國的獨資企業歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場的佔有率已經達到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因製作工藝爲噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大衆的普及型狗糧如A3等。

目前中國最大的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內大規模生產，價格便宜，購買方便。產品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早，品牌形象影響力大，佔據了狗糧市場的半壁江山。

第二部分廣告策劃

1、廣告產品

西西牌寵物狗糧

2、廣告語

我們將廣告語定爲“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產品味道好的特點。

3、廣告目標

①廣告推廣，提高品牌及企業知名度。

②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成爲該行業主流品牌。

4、廣告時間

5、廣告區域

全國各大一線城市

6、廣告對象

寵物狗飼養者

7、廣告策略

（1）針對不同的消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所採用的媒介組合方式爲網絡媒體+平面媒體（以網絡爲主，平面爲輔）

網絡廣告是新生代的廣告媒介，它是隨着國際互聯網的發展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優點，又具有傳統媒介所無法比擬的優勢。傳播對象面廣；表現手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優點。

我們採用的平面媒體是報刊與雜誌，作爲傳統的廣告媒介，在人們生活中已經是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長的特點，但傳播有限，不能及時。可以成爲網絡廣告很好的互補。

網絡廣告形式：Banner，文字連接廣告。

網絡媒體選擇：

淘寶網：淘寶是中國最大的網上零售網站。在淘寶網建立自己品牌網店，銷售產品同時也可爲產品宣傳。

寵物中國：寵物中國是中國寵物站，網站吸引大量飼養和喜歡寵物的網民。在該網站上做廣告針對行強。

新浪網：新浪網爲全球用戶24小時提供全面及時的中文資訊，內容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網站中的權威高。

雜誌媒體選擇：

《寵物世界狗迷》：該雜誌是專業介紹寵物狗的雜誌，內容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。

廣告策劃 篇2

第一部分：市場分析

一、 營銷環境分析

1、 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

a、總體的經濟形勢

b、總體的消費態勢

c、產業的發展政策

(2) 市場的政治、法律背景

a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場

b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

(3) 市場的文化背景

a、 企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處

b、 這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化背景而拒絕產品

2、 市場營銷環境中的微觀制約因素

a、 企業的供應商與企業的關係

b、 產品的營銷中間商與企業的關係

3、 市場概況

(1) 市場的規模

a、 當前市場的銷售額

b、 市場可能容納的最大銷售額

c、 消費者總量

d、 消費者總的購買量

e、 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

f、 未來市場規模的趨勢

(2) 市場的構成

a、 當前市場上主要產品的品牌

b、 各品牌所佔據的市場份額

c、 市場上居於主要地位的品牌

d、 與本品牌構成競爭的品牌是什麼

e、 未來市場構成的變化趨勢如何

(3) 市場構成的特性

a、 市場有無季節性

b、 有無暫時性

c、 有無其他突出的特點

4、 營銷環境分析總結

(1) 機會與威脅

(2) 優勢與劣勢

(3) 重點問題

二、 消費者分析

1、 消費者的總體消費態勢

a、 現有的消費時尚

b、 各種消費者消費本類產品的特性

2、 現有消費者分析

(1) 現有消費羣體的構成

a、 現有消費者的總量

b、 現有消費者的年齡

c、 現有消費者的職業

d、 現有消費者的收入

e、 現有消費者的受教育程度

f、 現有消費者的分佈

(2) 現有消費者的消費行爲

a、 購買的動機

b、 購買的時間

c、 購買的頻率

d、 購買的數量

e、 購買的地點

(3) 現在消費者的態度

a、 對產品的喜愛程度

b、 對本品牌的偏好程度

c、 對本品牌的認知程度

d、 對本品牌的指名購買程度

e、 使用後的滿足程度

f、 未滿足的需求

3、 潛在消費者

(1) 潛在消費者的特性

a、 總量

b、 年齡

c、 職業

d、 收入

e、 受教育程度

(2) 潛在消費者現在的購買行爲

a、 現在購買哪些品牌的產品

b、 對這些產品的態度如何

c、 有無新的購買計劃

d、 有無可能改變計劃購買的品牌

(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性

a、 潛在消費者對本品牌的態度如何

b、 潛在消費者需求的滿足程式如何

4、 消費者分析的總結

(1) 現有消費者

a、 機會與威脅

b、 優勢與劣勢

c、 重要問題

(2) 潛在消費者

a、 機會與威脅

b、 優勢與劣勢

c、 主要問題

(3) 目標消費者

a、 目標消費羣體的特性

b、 目標消費羣體的共同需求

c、 如何滿足他們的需求

三、 產品分析

1、 產品特性分析

(1) 產品的性能

a、 產品的性能有哪些

b、 產品最突出的性能是什麼

c、 產品最適合消費者需求的性能是什麼

d、 產品的哪些性還不能滿足消費者的需求

(2) 產品的質量

a、 產品是否屬於高質量的產品

b、 消費者對產品質量的滿意程度如何

c、 產品的質量能繼續保持嗎

d、 產品的質量有無繼續提高的可能

(3) 產品的價格

a、 產品價格在同類產品中居於什麼檔次

b、 產品的價格與產品質量的配合程度如何

c、 消費者對產品價格的認識如何

(4) 產品的材質

a、 產品的主要原料是什麼

b、 產品在材質上有無特別之處

c、 消費者對產品材質的認識如何

(5) 生產工藝

a、 產品通過什麼樣的工藝生產

b、 在生產工藝上有無特別之處

c、 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品

(6) 產品的外觀與包裝

a、 產品的外觀與包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱

b、 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

c、 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目

d、 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

e、 消費者對產品外觀和包裝的評價怎麼樣

(7) 與同類產品的比較

a、 在性能上有什麼優勢，有什麼不足

b、 在質量上有什麼優勢，有什麼不足

c、 在價格上有什麼優勢，有什麼不足

d、 在材質上有什麼優勢，有什麼不足

e、 在工藝上有什麼優勢，有什麼不足

f、 在消費者的認知和購買上有什麼優勢，有什麼不足

2、 產品生命週期分析

(1) 產品生命週期的主要標誌

(2) 產品處於什麼樣的生命週期

(3) 企業對產品生命週期的認知

3、 產品的品牌形象分析

(1) 企業賦予產品的形象

a、 企業對產品形象有沒有考慮

b、 企業爲產品設計的形象怎麼樣

c、 企業爲產品設計的形象有沒有不合理之處

d、 企業是否將產品形象向消費者傳達

(2) 消費者對產品形象的認知

a、 消費者認爲產品形象怎麼樣

b、 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎

c、 消費者對產品形象的預期怎麼樣

d、 產品形象在消費者認知方面有沒有問題

4、 產品

定位分析

(1) 產品的預期定位

a、 企業對產品定位有沒有設想

b、 企業對產品的設想怎麼樣

c、 企業對產品的定位有沒有不合理之處

d、 企業是否將產品定位向消費者傳達

(2) 消費者對產品定位的認知

a、 消費者認知的產品定位怎麼樣

b、 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎

c、 消費者對產品定位的預期怎麼樣

d、 產品定位在消費者認知方面有沒有問題

(3) 產品定位的效果

a、 產品的定位是否達到了預期的效果

b、 產品定位在營銷中是否有困難

5、 產品分析總結

(1) 產品特性

a、 機會與威脅

b、 優勢與劣勢

c、 主要問題點

(2) 產品的生命週期

a、 機會與威脅

b、 優勢與劣勢

c、 主要問題點

(3) 產品的形象

a、 機會與威脅

b、 優勢與劣勢

c、 主要問題點

(4) 產品定位

a、 機會與威脅

b、 優勢與劣勢

c、 主要問題點

四、 企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、 企業在競爭中的地位

(1) 市場佔有率

(2) 消費者認識

(3) 企業自身的資源和目標

2、 企業的競爭對手

(1) 主要的競爭對手是誰

(2) 競爭對手的基本情況

(3) 競爭對手的優勢與劣勢

(4) 競爭對手的策略

3、 企業與競爭對手的比較

(1) 機會與威脅

(2) 優勢與劣勢

(3) 主要問題點

五、 企業與競爭對手的廣告分析

1、 企業與競爭對手以往廣告活動的概況

(1) 開展的時間

(2) 開展的目的

(3) 投入的費用

(4) 主要內容

2、 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略

(1) 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行

(2) 目標市場的特性如何

(3) 有什麼合理之處

(4) 有什麼不合理之處

3、 企業和競爭對手的產品定位策略

4、 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

(1) 訴求對象是誰

(2) 訴求重點如何

(3) 訴求方法如何

5、 企業和競爭對手以往的廣告表現策略

(1) 廣告主題如何，有什麼合理之處，有什麼不合理之處

(2) 廣告創意如何，有什麼優勢，有什麼不足

6、 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

(1) 媒介組合如何，有什麼合理之處，有什麼不合理之處

(2) 廣告發布的頻率如何，有什麼優勢，有什麼不足

7、 廣告效果

(1) 廣告在消費者認知方面有什麼效果

(2) 廣告在改變消費者態度方面有什麼效果

(3) 廣告在消費者行爲方面有什麼效果

(4) 廣告在直接促銷方面有什麼效果

(5) 廣告在其他方面有什麼效果

(6) 廣告投入的效益如何

8、 總結

(1) 競爭對手在廣告方面的優勢

(2) 企業自身在廣告方面的優勢

(3) 企業以往廣告中應該繼續保持的內容

(4) 企業以往廣告突出的.劣勢

第二部分：廣告策略

一、 廣告的目標

1、 企業提出的目標

2、 根據市場情況可以達到的目標

3、 廣告目標的表達

二、 目標市場策略

1、 企業原來市場觀點的分析與評價

(1) 企業原來所面對的市場

a、 市場的特性

b、 市場的規模

(2) 企業原來市場觀點的評價

a、 機會與威脅

b、 優勢與劣勢

c、 主要問題點

d、 重新進行目標市場策略決策的必要性

2、 市場細分

(1) 市場細分的標準

(2) 各個細分市場的特性

(3) 各個細分市場的評估

(4) 對企業最有價值的細分市場

3、 企業的目標市場策略

(1) 目標市場選擇的依據

(2) 目標市場選擇的策略

三、 產品定位策略

1、 對企業以往的定位策略的分析與評價

(1) 企業以往的產品定位

(2) 定位效果

(3) 對以往定位的評價

2、 產品定位策略

(1) 進行新的產品定位的必要性

a、 從消費者需求的角度

b、 從產品競爭的角度

c、 從營銷效果的角度

(2) 對產品定位的表述

(3) 新的定位的依據與優勢

四、 廣告訴求策略

1、 廣告的訴求對象

(1) 訴求對象的表述

(2) 訴求對象特性與需求

2、 廣告的訴求重點

(1) 對訴求對象需求的分析

(2) 對所有廣告信息的分析

(3) 廣告訴求重點的表述

3、 訴求方法策略

(1) 訴求方法的表述

(2) 訴求方法的依據

五、 廣告表現策略

1、 廣告主題策略

(1) 對廣告主題的表述

(2) 廣告主題的依據

2、 廣告創意策略

(1) 廣告創意的核心內容

(2) 廣告創意的說明

3、 廣告表現的其他內容

(1) 廣告表現的風格

(2) 各種媒介的廣告表現

(3) 廣告表現的材質

六、 廣告媒介策略

1、 對媒介策略的總體表述

2、 媒介的地域

3、 媒介的類型

4、 媒介的選擇

(1) 媒介選擇的依據

(2) 選擇的主要媒介

(3) 選用的媒介簡介

5、 媒介組合策略

6、 廣告發布時機策略

7、 廣告發布頻率策略

第三部分：廣告計劃

一、 廣告目標

二、 廣告時間

1、 在各

目標市場的開始時間

2、 廣告活動的結束時間

3、 廣告活動的持續時間

三、 廣告的目標市場

四、 廣告的訴求對象

五、 廣告的訴求重點

六、 廣告表現

1、 廣告的主題

2、 廣告的創意

3、 各媒介的廣告表現

(1) 平面設計

(2) 文案

(3) 電視廣告分鏡頭腳本

4、 各媒介廣告的規格

5、 各媒介廣告的製作要求

七、 廣告發布計劃

1、 廣告發布的媒介

2、 各媒介的廣告規格

3、 廣告媒介發佈排期表

八、 其他活動計劃

1、 促銷活動計劃

2、 公共關係活動計劃

3、 其他活動計劃

九、 廣告費用預算

1、 廣告的策劃創意費用

2、 廣告設計費用

3、 廣告製作費用

4、 廣告媒介費用

5、 其他活動所需要的費用

6、 機動費用

7、 費用總額

第四部分：廣告活動的效果預測和監控

一、 廣告效果的預測

1、 廣告主題測試

2、 廣告創意測試

3、 廣告文案測試

4、 廣告作品測試

二、 廣告效果的監控

1、 廣告媒介發佈的監控

2、 廣告效果的測定

廣告策劃 篇3

如今，隨着快節奏的生活方式，時尚潮流的趨勢下，人們對日常的生活穿着打扮也是重視至極，不僅要求時尚，舒適和質量也是決定消費者購買的一大因素。高跟鞋是很漂亮但長時間穿還是有損健康，皮鞋又有些過於死板。馬丁靴走進了人們的視線，成爲當下的潮流必備品。接下來，就讓我們一起來了解一下hotwind的馬丁靴。

一、市場分析

1. 營銷環境

馬丁靴是街頭流行的鼻祖，是時尚文化不可或缺的符號。它堅固耐穿，即使它在腳下已經變得很舊很舊，卻依舊很漂亮。熱風馬丁靴是知名馬丁靴品牌裏價格算是最親民的，再加上質量也是值得信賴的，這也就提高了消費者對此品牌馬丁靴的購買力。始終站在時尚潮流前端的歐美女明星，把馬丁靴穿得出神入化。並且馬丁靴以多綁帶的方式對小腿曲線加以修飾，更顯雙腿的纖細修長。它比正統的皮鞋復古悠閒，又比雪地靴更加緊緻有氣場，以名人明星的消費行爲爲先導，而後深得時尚達人們的熱力追捧。滿足了大部分消費者的共同心理需求，從而擴大了熱風馬丁靴的市場。

2. 消費者

Hotwind馬丁靴的購買者大多爲18-35歲之間的青年人羣，這個年齡段的人一般都是熱愛生活，追求時尚，有自己的經濟基礎，同時也看重性價比。舒服、價格合理並且夠潮，纔是消費者的購買真諦。

3. 產品

熱風的馬丁靴的製作材料是牛皮。種類多樣，不同季節的男款女款情侶款馬丁靴；低跟中跟高跟；長筒和低筒應有盡有；款式除了繫帶方式的經典馬丁靴，還有一些類似拉鍊搭扣式的小點綴。顏色大多數以百搭的黑色爲主，沉穩又不失氣質。以暗色（如酒紅、棕色）爲輔，沒有太過豔麗的顏色。休閒風、英倫風、簡約風都是主打風格。並且每雙鞋子的價格都在500元以下，較爲親民。質量有保證，牛皮表面透氣性好，容易打理。

4. 競爭對手

馬丁大夫的Air Wair可謂是馬丁靴界的鼻祖，儘管價格昂貴，但還是有消費者有品牌情節，不惜花大價錢去購買。Timberland也是競爭對手之一，價格相對較高，這種經典式的鞋不僅是戶外首選同樣也是站在時尚潮流的風口浪尖，有部分消費者有跟風心理，不管是否符合自己的風格，都會選擇購買。相同價位的品牌：HM、CAT、C.P.U等均有同樣風格的鞋子，還有一些就是仿馬丁靴版型的無名品牌，淘寶天貓均有賣，價格相對便宜，款式也很好看，銷量可想而知。

二、廣告目標

樹立品牌形象，認識並且加強對熱風馬丁靴的好感度，瞭解熱風馬丁靴的優點，引導消費者來購買此商品。

三、廣告對象

1. 廣告的訴求對象

①訴求對象的表述：熱風馬丁靴此次廣告的訴求對象爲18—35歲的年輕羣體。

②訴求對象的特性和需求：

特性：快節奏的生活，缺乏耐心，焦急，注重搭配和時尚

需求：舒適、時尚、價格親民

2. 廣告的訴求重點

①對訴求對象需求的分析：這類青年大多數均是上學黨或者剛步入社會沒多久的上班族，所以消費能力有限，隨着年齡的增長，人們的審美和消費理念也會越來越成熟，對於鞋子的要求不僅注重舒適感，更要。。。

廣告策劃 篇4

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象爲22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

香水消費者特徵分析表

目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專櫃

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專櫃或百貨行

(2)向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態 (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行爲(應用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數消費者認爲不同品牌的香水各具功能

5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻

二、×××香水營銷目標與廣告目標

(一)廣告產品

以×××香水(女士專用)爲主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場總體目標

由於×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水爲高檔化妝品，從而在整個國際市場的佔有率達到

%。

(三)廣告總體目標

1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。

2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場佔有率。

(四)對廣告目標的量化表述

年下半年(7～12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場佔有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。

廣告策劃 篇5

崗位職責：

1.負責品牌新媒體運營制定，數據統計分析、總結以及策劃方案撰寫;

2.負責公司新產品的品牌營銷策劃方案的撰寫及市場推廣制定;

3.負責公司對內和對外的品宣活動方案策劃，明確主題，梳理流程，宣傳排期等;

4.負責企業對外文宣稿件的策劃和編撰工作，企業內刊、雜誌等策劃和編撰;

5.對平臺用戶階段分析，增強用戶粘性及營銷轉化;

6.對行業市場發展趨勢、行業動態進行分析，定期對市場營銷環境、目標、業務活動進行覈查分析總結;

7.對比分析公司與競品公司的宣傳內容、宣傳渠道、活動及推廣形式等，輸出競品分析報告;

8.負責參與線上線下平臺的營銷活動策劃方案討論，活動主題策劃及活動架構、文案的內容策劃和優化;

9.配合運營推廣項目活動，策劃活動方案撰寫並配合項目組成員執行跟蹤活動;

10.根據市場項目開發供應商，以及媒體溝通跟進等。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、新聞、廣告、媒體相關專業優先;

2、2年以上的市場營銷策劃經驗，並且有成功案例;

3、邏輯思維能力強，有策劃能力，忠誠敬業，能接受挑戰;

4、有獨特視角、思路清晰、文筆好，能夠獨立撰寫各類策劃文案;

廣告策劃 篇6

一、影視廣告和公益廣告的界定

（一）影視廣告的含義

影視廣告是從影視的形態出發，從本質及作用等諸多方面，有依據地直接論證產品或者服務的優點，吸引消費者購買和使用，此類型的訴求方式有助於適合與新產品或服務的導入。

（二）公益廣告的含義

公益廣告是以爲公衆謀利益和提高福利待遇爲目的而設計的廣告；是企業或社會團體向消費者闡明它對社會的功能和責任，表明自己追求的不僅僅是從經營中獲利，而是過問和參與如何解決社會問題和環境問題這一意圖的廣告，它是指不以盈利爲目的而爲社會公衆切身利益和社會風尚服務的廣告。它具有社會的效益性、主題的現實性和表現的號召性三大特點。

（三）“關愛老人”系列公益廣告體現的基本特徵

公益廣告作爲一種精神產品，其社會價值就是精神價值。它主要作用於 人們的精神世界，滿足於人們的精神世界的多種需要。而公益廣告能夠存在當今社 會，是因爲它能滿足於當今社會的某種需要，這主要體現在社會責任性、教育引導 性和藝術性等方面。

1、社會責任性

公益廣告的社會責任性是以情感溝通來實現的，以賞心悅目的情感符號使受衆心 領神會而倍感親切，享受到公益廣告所帶來心理滿足。公益廣告的責任性

不僅可以當 作思想教育的手段，還可以實現公益廣告對以人性爲內核的人文觀點的尋覓，並且還 能進行美育教育，提高人們的審美情趣和陶冶情操，激發人們對真善美的渴望和追求。 公益廣告設計語言用情感營造關注人性發展的氛圍。公益廣告本身具有鮮明的社 會和文化功能，對受衆的影響大到意識形態、道德觀念，小到內心觸動和感悟，都能 形成自己獨特的影響與導向。《老爸的謊言》這篇創意廣告文案運用了公益廣告訴求策略，該作品中創意與策劃的意旨在於通過真實事件去讓觀衆自覺性意識到關愛老人，闡述觀衆的責任，另一層面體現了親情的偉大，這是一則社會性題材，從而導致它反映的基本是我們的社會問題，這就更容易引起公衆的共鳴。

2、教育引導性

現代社會裏的公益廣告是最佳的大衆社會教育工具。由於公益廣告的教育功能和價值導向是在人們欣賞公益廣告時不知不覺中接受的，所以它比較容易滲透到人們的精神世界裏，這對公益廣告來說是至關重要的。

公益廣告體現整個社會提倡的精神和美德，使人們從中受到影響和教育，使一個自然人成爲一個社會人，這是公益廣告的使命。公益廣告的播出和發佈往往在一段時期內給社會帶來一定的影響。《老爸的謊言》、《媽媽的等待》、《打包篇》三篇廣告從不同的角度教育子女不論是從精神上還是物質上都應該給父母足夠的關懷。作爲兒女的我們不應該等着盡孝，而是應該從現在開始，關心老人，多陪在父母身邊纔是重要的。

二、廣告創意：來源於身邊真實生活

創意是“說什麼”與“怎麼說”辯證關係，創意的極其重要，創意是廣告的靈魂通俗地講，廣告就是廣而告之的意思，影視廣告就是通過影視的途徑去解決廣告的目的，創意就是就是你在影視廣告中的一種獨到的特別的想法，能夠解決你的影視廣告的目的的特殊路徑。

初看這三則廣告的時候，容易被簡單的畫面，樸實的話語所感動。或許正是因爲這則廣告《打包篇》的靈感來源於身邊楊同事真實事件。導演用一件真實的事件改編，加以創作性的提升，用真實親情的一瞬間去感染觀衆，簡單卻富有衝擊力。伯恩巴克曾說過“傑出的廣告創意不是誇張，也不是虛飾，而是要竭盡創意人員的智慧使廣告訊息單純化、清晰化、戲劇化，使它在消費者腦海中留下深刻而難以磨滅的記憶”。影視廣告的衝擊力不僅只表現在畫面部分，還體現在創意的內涵當中。因爲，一種創意雖然要通過畫面表現出來，但很多的能震撼心靈的還是創意當中所包含的思想。同樣，公益廣告《媽媽的等待》用悠揚的樂曲，緩緩講述一段青春與流逝的故事。廣告呼籲每個人停下腳步，等等那個爲你而無悔青春流逝的女人。這也是對真實的女性的寫照。通過簡潔的畫面，樸實的感情，深刻揭示本質，透徹剖析事理。正如，創意來源於生活，卻高於生活。有時候身邊看似很簡單的一瞬間卻包含着生命中的真、善、美。所以，這種從身邊的一瞬間或許靈感，加以修飾得到的廣告，讓人感動，富有衝擊力，重要的是讓人銘記於心。

三、廣告訴求點：關愛老人

訴求點是指某商品或服務在廣告中所強調的、企圖勸服或打動廣告對象的傳達重點。訴求點即廣告對象。包括：產品、品牌、以及折射社會生活或具有宣傳意義的事例廣告。

作爲一個父親，最大的樂趣就在於：在其有生之年，能夠根據自己走過的路來啓發、教育子女。其實，就算即使在年老患上老年癡呆，也知道你最喜歡的是什麼。這或許是可悲的，可悲的在於父親一直在奮鬥，卻沒有真正爲了自己，卻又是偉大的，偉大在於父愛其實也有無私的一面。所以，這一則廣告，激起兒女對父母的那種關愛。人的態度，是紮根於情感之中的。如能讓觀念依附在較易被感知的情感成分上，就會引起人的共鳴，更何況東方民族尤重感情。所以央視公益廣告《老爸的謊言》平實無華的語言，哀而不悲的基調，讓漂泊在外的子女們感慨萬千。

從另一方面也反應了中國的社會問題。空巢老人越來越多，老人缺乏照料、精神孤獨等生存危機。“出門一把鎖，進門一盞燈”，這是時下許許多多空巢老人晚年生活的真實寫照。當前，很多空巢老人，往往有一定的積蓄，有穩定的退休金或養老保險收入，因此在物質方面基本能夠得到滿足，但子女忙於工作等原因疏於對其探望、照顧，精神上很孤獨。家家有老人，人人都會老，關愛老人。老人也在矛盾中，一方面希望兒女多回家看看陪陪自己，另一方面給兒女自由闖出自己的世界，不希望因爲自己的原因影響了孩子的工作。現在快節奏的生活，奮鬥中的兒女們都忘記抽取時間多陪父母，偶爾抽取一些時間打下電話，那又可曾想過，多陪在父母身邊纔是真正的盡孝。兒女在外奮鬥希望得到更好的生活，卻往往這樣丟失了最純碎而又容易得到陪伴在親人身邊的那一種幸福。俗話，百善孝爲先。現在兒女不應該等到盡孝，而是應該從現在開始，關心老人，多陪在父母身邊纔是重要的。

廣告策劃 篇7

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的

四，廣告期間

五，廣告區域

六，廣告對象

七，策劃構思

八，廣告策略

九，廣告主題表現及媒體運用

一，前言

本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，爲該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(XX)爲配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水爲廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水爲主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品

廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水

三，廣告目的

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接99、XX年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四，廣告期間

XX年6月——XX年6月

五，廣告區域

全國各地區(以城市爲主)

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨着社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就飄飄洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲：

1，促使消費者指名購買飄飄

2，促使洗髮店老闆主動推薦飄飄

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，製作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及pr作用。

3，製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。

(三)廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。