有關廣告策劃模板集錦七篇

廣告策劃 篇1

一、廣告目標：

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。 在營銷中，廣告充當着營銷溝通的角色，它的任務是：創造消費者對產品的認識，改變消費者的態度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。廣告的終極目標當然是與營銷目標相一致的，即最大可能地實現銷售業績。

綜合我們非凡服裝公司的各個特點及市場需求我們確定廣告目標有下列幾種：

第一， 加強新產品宣傳，使新產品能迅速進入目標市場。

第二， 擴大或維持產品目前的市場佔有率。

第三， 加強企業或產品的知名度。

第四，加強廣大消費者對廣告商品的廠牌、商標的印象。

第五，增加消費者對企業的好感，建樹企業形象。

第六，幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。

第七，勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。

二、市場分析：

情侶服裝店在目前國內仍是一個空白，現在市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐，有的也只是簡單的T 恤。

目前，在都市繁華街區的服裝市場，年輕人是時尚消費的一個巨大羣體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產品，但目前爲止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。

在國內衆多的品牌中，也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領域寬廣的行業，同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現在情侶裝品牌還是一個空白領域，那麼爲什麼不嘗試着介入呢？

對於熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚自己的愛情，標榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，於是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛着……每年的2.14 是彩色的節日，玫瑰& 巧克力爲愛情增添浪漫，個性的情侶裝則更添無言的默契 。

非凡服飾以緊貼時尚、大方新穎的設計、物超所值的產品、精確的市場定位、取得廣大消費者的喜愛，非凡服飾無論在設計上、營銷造勢上都採用了一種開放心態，展現了情侶服飾真正展示個性和新潮風格。

如何使情侶休閒服裝能夠具有強大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產品成爲消費者的選擇對象？這就是我們廣告策劃的目的！

三、廣告地區：

目前非凡 情侶服飾已打算獨領清遠市場，同時，面對市場的細分化，提出創中國情侶休閒第一品牌。因此， 我們根據市場定位和產品定位。制定的市場目標，確定廣告宣傳針對的地區爲：以清遠地區爲中心，輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以清遠地區爲主。

四、廣告媒體：

根據非凡公司現有的各種情況，我們決定採用以下廣告方式進行宣傳：

1、廣告牌；宣傳單

2、網絡廣告，電子郵件（針對主要人羣，如我們公司的會員、 VIP 等消費人羣）

3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊子等）

五、廣告受衆：

指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。 廣告受衆是整個廣告活動的中心，成功的廣告能吸引廣告受衆的注意，調動他們的購買慾望，把他們由被動的宣傳對象，變成主動的購買者。

我們的廣告受衆有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費人羣）

二次受衆或多次受衆 （由同學，朋友等轉述，接受廣告信息的人 ) 。

六、廣告創意：

這副廣告圖雖然看似簡單，但已能將我們非凡服飾的信息展現出來。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時戀人或愛人不在身邊，但也能時時刻刻感覺到幸福的感覺！非凡情侶服飾代表的就是幸福！

七、廣告發布策略：

由於服飾有一定的季節性，因此，我們選擇搶先發布策略。計在每季新衣服推出之前，努力製作宣傳氣勢，讓消費者有心理準備接受新產品的到來。此外，在每季的新品上市之前，我們都會利用新聞發佈會進行公共關係宣傳。

新品牌（產品）新聞發佈會策劃 會議主題：“時尚戀人”新品上市新聞發佈會

會議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級）

費用預算：

場地租金：5000 元/ 半天

請媒體：20000 元

請模特：6000 元（4 個）

現場佈置用費：1000 元

其他費用：6000 元

合計：38000 元

八、廣告預算費用：

2、宣傳單：彩色， 0.2 元 / 張， 5000 張 / 月， 12000 元 / 年

4、廣告策劃創意費用：8 萬 / 年

5、其他費用：2 萬 / 年

合計：281000 萬 / 年

九、廣告效果測定

只有優秀的、有創意的廣告作本站能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受衆日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受衆留下一點記憶，才能最終促成消費者購買行爲。因此，我們將用以下指標，對廣告效果進行評估：

愉悅性指標：也就是該廣告能夠給消費者帶來娛悅的特徵的情況，通常該指標決定消費者對廣告的反應以及對品牌的好感。

可記憶性指標：用於描述消費者對該廣告的記憶效果的指標，如果廣告易於被消費者記憶，那麼他的效果將更爲理想。

傳播性指標 ：該指標用於描述廣告被消費者談論的可能性，如果該廣告能夠被更多的消費者當作談資，那麼可能意味着廣告的更理想的效果。

說服性指標：該指標用於描述廣告所傳遞的信息被消費者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說服消費者的作用。這一指標實際上也就是廣告的可信度指標。

告知性指標； 也就是廣告傳遞信息的能力，比如告知消費者企業的技術優勢，告知消費者品牌文化或企業文化，告知消費者企業的服務或價格等，我們用該指標來評價廣告傳遞信息的完整性，但並不是說一條廣告傳遞的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。

廣告策劃 篇2

一、前言

歷經百年曆史的青啤集團，分佈全國18個省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產能力超過510萬千升，產品市場佔有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區，佔中國啤酒出口總量的50％以上。

青啤從規模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”爲主品牌、以嶗山、漢斯、山水爲二線品牌，並輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業銷售收入爲449億元，利潤只有17億元，僅相當於美國AB啤酒公司一家企業15億美元的十五分之二。

二、市場分析

內環境

企業經營分析

自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成爲了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業已成爲市場化程度最高、競爭最爲激烈的行業。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。

中國啤酒產業集團化、規模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營。

A、巨型啤酒企業。以年產量100萬噸以上爲劃分界限，以青啤、燕啤、華潤爲代表；

B、大型啤酒企業。以年產量20萬噸至100萬噸爲劃分界限，以哈啤、珠江、

重慶、金星、惠泉等企業爲代表。

C、中小型啤酒企業。年產量20萬噸以下的企業。以內蒙金川等爲代表。

D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟爲代表。

產品分析

自身產品特點

青島啤酒現階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這裏我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。

青島啤酒是我國名牌產品，屬於淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，並有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度爲12度，酒度爲3.5～4度。現在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

由於青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居於領導地位，因此青島啤酒已經跨過了導入期了。然而由於中國市場的廣闊的發展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認爲青島啤酒應該屬於成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過９０年代後期的迅速擴張和吞併，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進行內部的整合。２００５年青啤主營業務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因爲市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數據表明青啤在行業中仍處於領導位置，但優勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處於成長期，但是市場已經逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。

外環境

對手產品特點

青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年後，燕京啤酒改變一向穩守經營的作法，連連兼併30多家啤酒企業，在相當長一段時期內仍保持着啤酒行業龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。

燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：

A、牢固的根據地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月裏，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替佔據中國啤酒行業中的龍頭老大位置。

B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢佔據了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。

C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手

燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢佔據了北京幾乎全部的啤酒市場（市場佔有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足於其在北京市場的壟斷地位，開始調整市場戰略，要成爲中國啤酒行業（包括高中低檔）的市場領導者開發了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

藍帶啤酒

藍帶啤酒作爲在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食着國內的啤酒消費市場。

華潤

華潤集團在啤酒行業的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發展態勢令行業內人士側目。

中國啤酒行業的業內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱爲啤酒行業的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業的巨大影響。

華潤啤酒勇敢進取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個，在中國啤酒市場中佔有相當的市場分額。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼併模式是中國啤酒行業所缺少的。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒後，唯一年產啤酒超過100萬噸的啤酒生產商。

消費者分析

影響消費者購買啤酒的因素有：產品的價格、品牌、價格、生產日期、購買的方便程度和由於習慣等，這些因素和企業有着直接關係。

從消費者的性別來看，男性仍是啤酒的主要消費人羣，佔總體的78．7％；從年齡上來看，由於受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費比例較小。

據調查，青島啤酒的核心消費羣體２０至３５歲的男性，而在他們心目中，青島已經存在嚴重的品牌老化現象，因此可知，注入年輕化、時尚化內涵，是青島啤酒現在領軍者考慮的問題。

三、廣告戰略

企業的目標：

形成有自身特點的體育營銷，讓體育賽事成爲企業和消費者改善或重建彼此關係的重要橋樑，雙方在體育運動產生共同的焦點，把體育文化融入到品牌文化當中，並由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動搖的企業形象，並進而帶動業績的提高，穩固企中國啤酒行業龍頭老大的位子。

企業的目標市場策略：

我們在年青人市場佔有一定份額，但是由於之前我們的品牌形象不鮮明，沒有得到較高的忠誠度。

所以我們採用勸說性廣告策略，營造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們之前認爲青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態度。讓他們一看見我們的產品，就會聯想起我們的激情時尚文化

企業廣告策劃廣告創意設計本次廣告的目的：

體育文化與到品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業形象的目的，獲得較高的品牌忠誠度。

本次廣告的目標市場：

注重品牌形象，對體育賽事有較大的熱情，並擁有進取，自信、激情的價值觀的年青人羣。

廣告創意

主題：激情成就夢想

兩名準備參加皮划艇的運動員，坐船去參賽的過程中遇到風暴，流落一個無人荒島。隨着他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。

時間一點點的過去，正當他們感到絕望的時候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個主意 。

比賽開始，各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點，他們露出誇張、得意的笑臉。

突然，從後有一個巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現）

流落荒島的兩個選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。

他們的戰艇----用青島啤酒的罐子紮成的筏子（位於左下角）右上角出現青島啤酒的商標及名稱。（畫外音：激情成就夢想）

廣告發布的區域傳播媒介

A 電視廣告

電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響範圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺聽覺衝擊的媒體工具。

B 網絡廣告

網絡在年青人生活中佔的地位越來越重要，網絡廣告傳播迅速，便於接收最新信息；互動性強，激發人們接受信息的興趣；能進行完善的統計，便於跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而製作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調整策略。

廣告策劃 篇3

談話節目《商道》

第一部分：現實環境

背景淺析：基於背景分析和市場調查，該類節目有較廣闊的受衆羣和市場空間，相對來說，該類節目數量較少，競爭性較小。

第二部分：節目設定

一、節目名稱 《商道》

二、節目類別 商業性質的談話類節目

三、節目宗旨

本節目立足於商界精英和成功企業家。通過輕鬆地談話方式講述其個人的成長成功經歷。全方位展示這一個階層的生活狀態和生存環境。突出表現作爲企業家的社會責任感。

社會責任感就是在一個特定的社會裏，每個人在心裏和感覺上對其他人的倫理關懷和義務。社會責任是指一個人對他人 、對自然、對社會所承擔的職責、任務。社會責任感是公民對這種責任的一種強烈的自覺意識和崇高的情感、意志和態度，對自身社會權利與義務的自覺認識，是一個人健康社會化的內驅力。

如果說這個社會是一個機器，我們每個人都是機器上一個零部件，大到一個把手，小到一顆螺絲，每個零部件都不可缺少。我們要想到，今天我們所做的工作，讓我們的企業生存了下去，企業生存下去了，才讓我們的社會財富增加，才讓我們的國家生存了下去。也就是說，我們的每一份努力，都是在爲國家的發展，爲社會的進步做貢獻。如果有這樣自豪的社會責任感，每個人都會十分努力地工作了。

具體點說就是社會並不是無數個獨立個體的集合，而是一個相輔相成不可分割的整體。儘管社會不可能脫離個人而存在，但是純粹獨立的個人卻是一種不存在的抽象。簡單點說就是沒有人可以在沒有交流的情況下獨自一人生活。所以我們一定要有對社會負責，對其他人負責的責任感，而不僅僅是爲自己的慾望而生活，這樣才能使社會變的更加美好。

社會責任感具體表現爲個體思維的社會化 ，即把思考對象由自我擴展到社會；還表現爲個體對社會生活主動而全面的參與行爲。不同社會、不同時代的公民，其社會責任感的內容不同。中國社會主義初級階段公民的社會責任感 ，突出地表現爲對祖國前途命運的關注與思考 ，對改革開放的理解與支持 ，對政治生活的關心與參與。一個有社會責任感的人，主要應該具備三點品質：堅持道德上正確的主張或真理；堅持實踐正義原則；願爲他人作出奉獻和犧牲。

企業關注社會羣體的責任是全球化背景下參與國際競爭的必然要求，正確的企業價值觀支配企業的規範行爲。例如向社會提供符合法規要求和顧客需要的產品或服務、向銀行誠信借貸、與供應商共同創造雙贏或多贏的局面、堅決摒棄爲謀私利不擇手段的競爭行爲，避免給環境造成污染或損害其他相關方的利益等。獲得媒體宣傳、政府關係資源的開發等增值效應。現代經濟社會競爭日趨激烈，誰贏得了人心誰就贏得了市場，誰就是勝利者。從某種意義上講，企業的公益做秀是值得推崇的。企業通過公益活動擴大自身的影響力，是益公、益私的雙贏行爲，公益性、志願性、非政府性等特點成爲公益事業的主要力量。加強與非盈利組織的合作，聚焦社會熱點，設計合理項目，制定良好的執行計劃，可獲得多種利益最大化。

大學生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望、祖國的未來。當代大學生的社會責任感、歷史使命感強烈與否 ，將關係到中華民族偉大復興的歷史進程 ，也與他們自己的幸福成長直接相關。所以，我們還應注重強化大學生社會責任感。打磨現代人才的品質要從培養大學生的個體道德品質、組織結構、組織文化和社會對大學生的角色期待出發，全面提高和整體發展、引導、培育、激勵，使大學生今後的興趣、需要、動機、價值觀、理想、信念、世界觀符合社會的需要，促使大學生不斷去追求一種更加高尚的精神境界和行爲方式，完善自我，提升人生。

四、節目目標： 全面展示企業家的生活現狀。通過他們的商界經驗引導和啓發更多有志於從商之人，特別是大學畢業生。同時要展現企業家的社會責任感，盡媒體的力量建立企業與待業者的聯繫，幫助他們解決工作問題。

五、節目特色：

1、節目最後，提議企業家用自己的一件有意義的物品對全國觀衆進行拍賣，觀衆可通過電話或網絡聯繫基金會。籌得善款全部納入商道基金會做公益事業。

2、每期節目邀請幾位貧困山區有志於從商的待業大學生親臨節目現場，鼓勵支持他們創業，聯繫相關企業爲他們創造就業機會。現場觀衆以在校大學生和有志於從事商業的人爲主體。

3、每期節目中插播一條大約五分鐘的專門爲嘉賓所在企業做的商業廣告，作爲對該企業及嘉賓的回報。

4、打破傳統商業節目死板難懂的侷限，突出鮮活不乏深度的特色，體現一種輕鬆的氛圍，同時還要彰顯睿智與理性。

5、不僅講述商界精英個人成長故事，還展現他們體悟的商道以及人生視角和生活感言。用影像真實記錄這個特殊羣體在這個特定時期的生活狀態與商業價值。

6、受衆面較爲廣泛。既不會像《魯豫有約》那樣主要集中於輕鬆娛樂，也不像傳統的商業節目那樣嚴肅與專業，定位高端。我們展現的人物是高端的，但卻能給我們每一個人以有益的啓迪。我們節目也力求面向企業管理人員、學者、專家、企業白領階層，併爲其提供展現管理經驗和成果的平臺。

7、解讀精英們的財富時尚和獨特的精神追求，反應成功人士的生活方式。

8、成立商道基金會和該節目相互配合，更好的宣傳節目並做社會公益事業，服務社會！

9、節目中，聽嘉賓對當下社會有爭議性話題的解讀。

六、節目長度： 60分鐘（包括5分鐘的商業廣告）

七、播出時段： 夜間九點一刻

八、播出次數： 每週一期

九、版權所有： 歸電視臺所有

十、合作方式： 電視臺與要邀請嘉賓所在的企業合作製作節目

第三部分：攝製策略

一、主持人風格定位：

1要求展現端莊沉穩大方的氣質，而又不失幽默風趣的風格。

2、對商業有相當的瞭解，善於體悟和總結。

3、既能客觀描述又不乏思想鋒芒

4、較強的現場控制能力。

二、廣告宣傳語：談商業傳奇 話財富論道

第四部分：首期節目

一、節目主題：

“笨小孩”的大成就——馬雲啓示錄

二、邀請嘉賓：

馬雲：IT業的領軍人，企業家，演講家。

職務：阿里巴巴集團主要創始人之一、阿里巴巴集團主席和首席執行官、阿里巴巴公司主席和非執行董事、軟銀集團董事、中國雅虎董事局主席、亞太經濟合作組織（APEC）下工商諮詢委員會（ABAC）會員、杭州師範大學阿里巴巴商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事。

外景採訪嘉賓：馬雲妻子、阿里巴巴副總裁、雅虎集團員工。

三 問題：

1、從小數學成績不好有沒有自卑過？在創業中有沒有因爲數學成績的不好而吃虧？

2、爲什麼從大學裏辭職，放着安穩的生活不去過而要選擇前途未卜的互聯網？

3、商人和企業家最大的區別是什麼？你如何定位自己？

4、創業中最重要的是什麼？

5、“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，大多數人都死在明晚”，是不是要告訴大家做事應該堅持不懈？但堅持也該有個度，你認爲我們該如何把握這個度？

6、現在對於你來說什麼是最重要的？

廣告策劃 篇4

1）前言

中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中佔據着重要地位。而巧克力市場爲中國糖果市場的一股新興力量，佔據重要的市場地位。XX年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量

不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶佔這個市場。

2）市場分析

1、銷售額分析

1999年監測零售店巧克力銷售額爲9900、58萬元，佔30種商品銷售額的2、69%佔全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額佔30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但佔全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。

2、巧克力品

監測範圍內巧克力品牌總數爲109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額爲58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，佔11、01%，平均值以下的品牌有97個，佔88、99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌佔巧克力品牌總數13、7%，佔500領先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌裏排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場背景

國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認爲國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、樑豐表現較爲出色，但也分別只有7%，1%的人認爲它們是最好的品牌。

（2）品分析

1、種類

a。黑巧克力，乳質含量少於12%

b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

c。白巧克力，不含可可粉的巧克力

d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

1、奇遇篇

兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正所最後一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林裏。而森林裏有一個食人族正圍着幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍着那盒東西猛瞧，想到底是什麼呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講着，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望着天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執着的等着奇蹟的發生。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力.

2、偶然篇

b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶着蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里託到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

3）廣告實施階段：

XX年1月--10月

4）廣告媒體策略

1、主要以電視及網絡做宣傳

2、電視廣告排在黃金時段播出

5）廣告預算

電視及網絡將花20萬元人民幣

6）廣告效果預測

廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。

廣告策劃 篇5

伴隨着中國經濟近幾年來的快速發展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的發展壯大中。下面是小編爲大家整理的廣告公司新成立策劃書，歡迎閱讀。

一、公司背景：

隨着國內經濟發展，廣告行業不斷完善擴大。我們創辦廣告公司的經營優勢在於業務與手法的創新，這是恆遠廣告與衆不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業有興趣的廣東科貿職業學院在校大學生實踐操作的平臺,我們不以贏利爲唯一目的，在社會實踐中有所獲得纔是我們的真正的追求。 廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，爲實現市場效益創造條件；另一方面公司的市場行爲可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進科貿有關學科的發展。

二、公司描述 :

1、公司名稱：恆遠廣告公司（Constant club）

2、公司LOGO：

3、公司性質：集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢爲一體的媒介性合資廣告公司。

4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益爲己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

5、公司目標：打造代表廣東科貿職業學院大學生創業成果的窗口形象。

6、公司服務 ：

(1)專業化的廣告服務——爲我們的.客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論，從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成爲戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

(2)個性化的業務服務——是第一家含有爲婚禮策劃和營造喜慶氣氛業務的公司。爲客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。

(3)爲客戶提供準確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們爲客戶提供完善的效果測定服務用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

三、目標市場：廣州市場，科貿學院周邊市場爲目標市場。

四、目標客戶：目標客戶初期主要定位在科貿學院附近的各企業、商鋪、經營生產門面業主。

五、期初發展模式：

方案一：與一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因爲，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。()這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。 這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌爲主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成爲明天恆遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

六、公司業務：

1．市場服務：市場調查、客戶服務。

2．設計製作：廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。

3．企業諮詢：爲客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。

4．廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

七、成熟後新增業務：

1、 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。**年，中國網民將突破幾億人大關，它標誌着以新技術爲基礎的互聯網作爲新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　八、經營策略：

1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此爲策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4、善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

九、經營障礙：

1、資金不足導致公司基礎建設落後。

2、作爲新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4、知名度不高。

十、成本覈算：

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金爲10萬元。人員通過競爭選拔後定爲12~13人。場地面積：50平方米左右。

十一、公司管理：

1、組織結構： 由於恆遠廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個科貿院的各方面優勢資源。

管理部：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝 設計、展示製作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站爲公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

2、人力資源集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生X人，成教學生X餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

廣告策劃 篇6

1、戰“痘”的青春——《益生堂》

《益生堂》案例20xx年在首屆中國企業著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。

益生堂三蛇膽膠囊爲除痘保健品。它在97年保健品市場氾濫、普遍銷售低潮的環境下脫穎而出，成爲華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。

這是一個小預算、大手筆的經典策劃案例。其成功之處在於：完整地運用了整合營銷策略，通過場調查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導入亦爲其長久發展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關、促銷創意及表現影響深遠，仿效者衆。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產生轟動，爲保健品市場營銷的新發拓展了空間。

2、“腸”治久安——金雙歧

《金雙歧》榮獲20xx年中國策劃藝術博覽會銀獎。

金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態製劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，產品營銷的問題點在於藥品的療程較長、包裝一般等。

此案例的成功之處在於以“安全”爲切入點的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作爲金雙歧20xx年5月，由深圳衛生局主辦、深圳商報社協辦、萬澤醫藥公司貫徹執行的深圳市安全用藥科普調查活動，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合傳播優勢，藉助公關事件，贏得了廣泛的、持續的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產品與消費者、營業員充分溝通，良性互動，在短短的時間裏，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶的執行力特強(該客戶榮獲採納20xx年優秀客戶獎)，此產品在銷量滑坡情形下扭轉態勢，銷量持續上升。

3、30天提高記憶商數18.52——腦靈通

腦靈通爲廣州輕工研究所研發的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在於大膽走出常規的健腦益智產品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手(腦輕鬆)，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場份額。

此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數18.52”爲利益承諾點，並藉此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產品與考生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最後，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，爲考生加油!

不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長爲市場的競爭品牌，一段間內使腦靈通成爲廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品，銷售回款(深圳、廣州)倍增。

4、家庭健康一把手——阿淨嫂

此前的品牌爲“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產品爲冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防黴劑等系列家庭用品。當時此類產品的普遍屬低檔品、關心度低，我們接手後，將其品牌命名爲“阿淨嫂”，並塑造了一個溫柔、聰慧、能幹、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成爲中國女性心目中的理想化身;同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度，將產品屬性與能幹、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。

本案例最大的成功在於品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與產品有良好有效的溝通，成功成爲拓展家庭用品市場的金鑰匙。

另外，“阿淨嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯繫起來，以公關活動爲中心的事件行銷，引起傳媒關注，短期內使產品知名度大增，大嫂的現場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成爲區域市場上的領導性品牌。

5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂

1998年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在於，我們爲產品創意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以着和服的女性形象，並以其側剪影爲商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關、廣告、促銷活動，運用ars戰術，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。後市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。

6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院

此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫院面臨醫療體制改革，使醫院開始面對激烈的市場競爭。採納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫學模式，導入了先進的營銷管理，集臨牀診療，預防保健，醫學管理和健康文化傳播爲一體的現代化醫院來實現效益。

我們以推行華西健康保健網絡會員制爲基礎，全面在醫院導入企業理念、銷售系統，公關係統、策劃系統、vi系統，培訓系統，並對醫院人事、辦公等規章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務、醫療服務等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫院風範形象。

附三院改變了“以醫生爲中心”的醫療體制，導入了以“病人爲中心”的系統，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”爲其理念，完全實現了醫院醫療服務一體化的模式，被稱爲中國21世紀醫院代表。

7、沒有規矩不成方圓——香港德信行聖馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊

這是採納爲香港德信行在珠海建聖馬可(皮具)，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據商業管理的一般原則，分組織結構、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經營管理、店員爲規範管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務，考覈檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明，爲專賣店管理者提供基礎管理工作的系統藍本。這是採納公司五年來提供的最爲系統、專業、完整、詳細的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成，內容詳盡，涉及範圍廣泛，可稱爲中國連鎖管理的典範之作。

8、準確學外語輕鬆又容易——智能達

復讀機產品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達列爲第三梯隊。如何突破高科技電子產品的宣傳難點從而脫穎而出?本案例成功在於，解決了復讀機在市場上最大障礙――準確又動人的傳播點問題。大多復讀機從復讀的時長、音質、頻響等特點來訴求。智能達首家提出：復讀機質量的好壞關鍵在於“內芯”;提出“智能機芯”的概念並樹立“智能機芯”的標準，貫穿整個推廣過程中。還塑造了一個專業的可親的徐老師的形象。以專業的徐老師的形象爲載體，以“智能機芯”爲利益訴求點，將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來。產品推出後，智能達公司一下子脫銷3個多月。

9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務概念店

這是一份成功的爲獲得日本豐田公司經銷權的商業計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務概念店。爲經營進出口汽車數年的公司提出了前瞻性的服務新概念。

它集整車銷售、零配件供應、維修保養、二手車交易、系統信息反饋於一體，不純粹從簡單的服務上入手，更從人性化、文化價值上深入，立志將深圳豐田5s服務概念店辦成豐田汽車在中國以服務爲戰略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。

10、廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園

因其報紙廣告，別出心裁，收錄於1999―20xx年《iai中國廣告年鑑》中。本案例成功在於房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關係，既樹立了品牌又達成了銷量。

以“天健花園―居住文化的代表作”作爲整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。

首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身着手訴求,而是以推廣發展商的建築理念爲重點，以發展商的眼光與建築理念爲訴求點，讓消費者信任發展商來帶動房子銷售。

其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》(你爲什麼不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國際名車展?)、《名酒篇》(選擇天健花來犒賞自己)等等，使消費者對天健有更深刻的認識。

還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃，整套廣告一環連一環，不僅使許多觀望的人採取行動，更達到全面樹立天健地產的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續熱銷，比例高達九成。

廣告策劃 篇7

第一章前言

隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是廣告公司與衆不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的南職院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把穎麗君廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少爲惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得纔是我們的真正的追求。

其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合夥組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此爲基礎合夥公司幫助我們在本廣告公司運營中着重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。

穎麗君廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，爲實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行爲可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進南職院有關學科的發展。

我們將不斷努力進取，爲把穎麗君廣告公司創辦成一個代表南職院大學生創業成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名稱:

穎麗君廣告公司

(二)公司性質:

集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢爲一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨:

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益爲己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低 的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表南職院大學生創業成果的窗口形象。

(五)創業理念 :

穎麗君廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的"勢力範圍"。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受衆及市場出發，具體落實爲我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是本廣告公司發展的關鍵。

(六)公司服務

1、專業化的廣告服務

——爲我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——與媒體成爲戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業務服務

——是四川省南充市高坪區第一家含有爲婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

——爲客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。

3、爲客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們爲客戶提供完善的效果測定服務

4、其他

——用戶利益:我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

第三章 市場分析

(一)市場描述 :

廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12、5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。據專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成爲全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極爲巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在 短間內不會有大變化。

自從中國廣告業市場重開以來，廣告業顯示出強勁的活力，廣告業佔GDP的比重及從業人員人均經營額均呈現出持續增長態勢。調查顯示，中國已經超越日本躍居全球廣告業第二位，在廣告收入的媒體結構方面面，中國的電視廣告以81%的比例佔絕對統治地位，而報紙廣告只佔了17%。剩餘的2%由戶外廣告、海報廣告、大衆刊物廣告和互聯網廣告瓜分。20xx年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低於中國GDP11、4%的同比增長，爲近年來最低增幅;20xx年，因受奧運蓄勢、主要行業廣告投放疲態以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮，廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯網和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩。

20xx年中國廣告業在奧運經濟的推動下，將出現劇烈的變局，受奧運收視特點的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進一步被壓縮，以互聯網和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進一步分割傳統媒體的蛋糕，傳統媒體將打響真正意義上的市場保衛戰。

我國網絡廣告市場20xx年的增長率爲50%，佔整個廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運會的影響，我國網絡廣告市場將繼續發展，20xx年的增長率仍將達到50%，儘管互聯網迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，互聯網還只能居於第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受衆，特別在發展中國家其增長更爲明顯，因此預測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。

(二)目標市場 :

學院校內市場，學院周邊市場，南充市市場，遠期目標市場爲成都各地市場。

學院校內市場主要表現爲學院方對外宣傳的廣告需求，學院各個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。學院周邊市場的主要表現爲環形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

順慶區市場的主要表現爲商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。

(三)目標客戶 :

目標客戶初期主要定位在學院以及南充市各企業、商鋪、經營生產門面業主。

(四)建設進度 :

穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。

(五)市場發展戰略 :

創業初期階段(第一年)

1、我們初期階段的發展模式可以考慮——

方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因爲，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方

式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。

這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。

這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案(2):如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌爲主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成爲明天穎麗君廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2、遊說學院社團，將穎麗君廣告公司作爲社團的廣告代理。

3、尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

4、與成都商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹穎麗君廣告公司。

5、開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。

創業發展階段(第二、三年)

穎麗君廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個臺階，那麼這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1、 在南充市主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民衆輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視爲"道路污染"，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。

2、 初步建立一個穩定的客戶羣。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個南充市覆蓋。

3、 把穎麗君廣告公司向南充各地區推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第四章 公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分爲:

1、市場服務:市場調查、客戶服務。

2、設計製作:廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。

3、企業諮詢:爲客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。

4、 廣告攝影:產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。

5。、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期後的業務還要包括:

1)、推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。20xx年，我國網民將突破幾億人大關，它標誌着以新技術爲基礎的互聯網作爲新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2)、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。

3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經營策略

1、 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2、 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此爲策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4、 善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

(三)經營障礙

1、 資金不足導致公司基礎建設落後。

2、 作爲新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4、 知名度不高。

(四)經營資源

俗話說的好:"不打無準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金爲10萬元。人員通過競爭選拔後定爲12——13人。場地面積:50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)組織結構

由於廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個學院的各方面優勢資源。

管理部——負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。

市場營銷部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系:負責與市場外圍信息源聯繫，獲取公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站爲公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合夥廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——負責公司對外廣