網絡廣告策劃集錦六篇

網絡廣告策劃 篇1

廣告策劃小組名單：

仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪

一、前言：

作爲中國著名品牌，安踏仍在不斷努力着，除其精湛的製鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作爲其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經成爲家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成爲世界的第一品牌。

二、市場分析

1、中國安踏公司介紹：

安踏（中國）有限公司創建於1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創業、踏實做人、創百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發展成爲國內最大的集生產製造與營銷導向於一體的綜合性體育用品企業。

安踏鞋業集團是一家外商獨資鞋類企業，註冊資金5000萬人民幣，現有廠房建築面積200000多平方米，四條自動化生產流水線，現有員工5000多人，年產銷500萬雙各類休閒運動鞋。公司全部實行電腦管理，並推行實施ISO9002質量管理體系，是一傢俱有集開發、生產、銷售爲一體的大型專業化、現代化企業。

2、市場環境分析

安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨，作爲一個體育用品企業，安踏在國內外具有越來越大的影響力，已經連續四年佔據着國內同行業市場綜合佔有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，終端網點達3000餘家，建立了綜合體育專賣店爲主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業爲終極目標的品牌運營者。安踏在國內市場同類產品的銷售中，連續幾年牢牢佔領了運動產品銷售的龍頭份額，並佔領了相當一部分海外市場。

安踏在自身做強、做大之後，迅速把戰略重點放在了專業體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化爲核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產技術，大幅增加對產品研發的投入，提高產品開發能力，建立了以滿足專業運動爲核心的產品研發體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播爲核心的市場推廣體系。

目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天並不代表未來。安踏人深知，產品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業的發展，爲國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。

3、消費者分析的總結

A、消費者

大衆化體育產品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領階級，而他們佔據市場的絕大部分。現在的絕大多數的青少年都喜歡運動、健身或是爲了培養自己的興趣而購買體育用品；而那些在工作崗位上的人平時忙於工作，沒空去戶外或大型健身場所鍛鍊身體，因而他們會選擇購買一些體育產品作爲自己平時在家的鍛鍊工具。另外，體育周邊產品的主流消費者定位也是青少年，所以大衆化體育產品和體育周邊產品在整個市場的容量還是很大的。

B、公衆

廣告對體育產品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現在的一些青少年有盲目追求明星的行爲，他們通過媒體傳播，購買大量與自己喜歡的體育明星有關的產品，可見，公衆對體育消費始終保持着較高的積極性。

四、產品分析

安踏（中國）有限公司現爲香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司，集“中國馳名商標”，“中國名牌產品”、“中國質量免檢產品”等榮譽於一身，其銷售業績居於全國前列，運動鞋市場綜合佔有率更是連續多年在全國同類產品中榮列第一。

安踏是中國運動科學開拓者。20xx年，安踏率先在國內成立了體育用品行業的第一家運動科學實驗室，致力於運動力學的研究，旨在提高中國運動員的表現，推動中國體育事業的發展。“創新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創新上，安踏目前共獲得多項國家級專利，併成爲體育用品行業標準的制定者之一。

安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。20xx年，安踏率先在國內建立體育用品專賣體系，完成了從生產單一產品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。截止到目前，安踏在國內擁有4000家的專賣店，在國內建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場營銷網絡，成爲體育用品行業的領跑者。

安踏是中國各項專業賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業的飛速發展給體育品牌帶來了無限的機遇，作爲中國體育事業的忠實合作伙伴，安踏長期支持中國男子籃球職業聯賽（CBA）、中國男女子排球聯賽、中國男女子乒乓球超級聯賽等賽事，因爲對中國體育賽事的支持，安踏被譽爲“中國聯賽的發動機”。

安踏是社會公益事業的積極倡導者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時，勇於承擔社會責任。善盡企業公民的義務，以誠信感恩之心回報社會。

“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作爲安踏的企業使命，安踏人致力於把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。“到20xx年將成爲中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌，併成爲全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業的願景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對於未來、對於中國體育的莊重承諾。

四、企業和競爭對手分析

1、競爭者

A．品牌競爭

現在體育產品市場是一個壟斷市場，一些大企業對我們構成了嚴重的威脅。

如：運動鞋中的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧

運動器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網球器材

運動服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

B。無牌小商販

現在的體育周邊產品市場未有細分，通常與明星周邊同時出現在地攤上，這些小商販以低廉的價格吸引衆多青少年

C。高級運動器材廠商

作爲大衆化體育用品商家，我們生產的產品大多數是中低端產品，隨着人民經濟水平提高，我們面臨那些室內運動器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。

2、企業

作爲小型體育用品廠商，企業知名度不夠，廣大消費者也許會不“買賬”。

網絡廣告策劃 篇2

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以爲後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？

這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

（1）市場的規模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼？

未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：

市場有無季節性？

有無暫時性？

有無其他突出的特點？

4、營銷環境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費羣體的構成：

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分佈

（2）現有消費者的消費行爲：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

（3）現有消費者的態度：

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業

收入

受教育程度

（2）潛在消費者現在購買行爲：

現在購買哪些品牌的產品？

對這些產品的態度如何？

有無新的購買計劃？

有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度如何？

潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者問題調查

（1）潛在消費者：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（2）目標消費者：

目標消費羣體的特性

目標消費羣體的共同需求

如何滿足他們的需求？

三、產品分析

1、產品特徵分析。

（1）產品的性能：

產品的性能有哪些？

產品最突出的性能是什麼？

產品最適合消費者需求的性能是什麼？

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產品的質量：

產品是否屬於高質量的產品？

消費者對產品質量的滿足程度如何？

產品的質量能繼續保持嗎？

產品的質量有無繼續提高的可能？

（3）產品的價格：

產品價格在同類產品中居於什麼檔次？

產品的價格與產品質量的配合程度如何？

消費者對產品價格的認識如何？

（4）產品的材質：

產品的主要原料是什麼？

產品在材質上有無特別之處？

消費者對產品材質的認識如何？

（5）生產工藝：

產品通過什麼樣的工藝生產？

在生產工藝上有無特別之處？

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？

（6）產品的外觀與包裝：

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？

產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

消費者對產品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產品的比較：

在性能上有何優勢？有何不足？

在價格上有何優勢？有何不足？

在材質上有何優勢？有何不足？

在工藝上有何優勢？有何不足？

在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？

2、產品生命週期分析。

（1）產品生命週期的主要標誌

（2）產品處於什麼樣的生命週期

（3）企業對產品生命週期的認知

3、產品的品牌形象分析

（1）企業賦予產品的形象

企業對產品形象有無考慮？

企業爲產品設計的形象如何？

企業爲產品設計的形象有無不合理之處？

企業是否將產品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產品形象的認知：

消費者認爲產品形象如何？

消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？

消費者對產品形象的預期如何？

產品形象在消費者認知方面有無問題？

4、產品定位分析。

（1）產品的預期定位：

企業對產品定位有無設想？

企業對產品定位的設想如何？

企業對產品的定位有無不合理之處？

企業是否將產品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產品定位的認知：

消費者認爲的產品定位如何？

消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？

消費者對產品定位的預期如何？

產品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產品定位的效果：

產品的定位是否達到了預期的效果？

產品定位在營銷中是否有困難？

5、產品分析的總結。

（1）產品特性：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（2）產品的生命週期

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（3）產品的形象：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（4）產品定位：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（5）產品定位：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。

市場佔有率

消費者認識

企業自身的資源和目標

2、企業的競爭對手。

主要的競爭對手是誰？

競爭對手的基本情況

競爭對手的優勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比較。

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？

目標市場的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創意如何，有何優勢？有何不足？

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？

7、廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果？

廣告在改變消費者態度方面有何效果？

廣告在消費者行爲方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

廣告在其他方面有何效果？

廣告投入的效益如何？

8、總結。

競爭對手在廣告方面的優勢

企業自身在廣告方面的優勢

企業以往廣告中應該繼續保持的內容

企業以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

1、企業提出的目標

2、根據市場情況可以達到的目標

3、對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1、企業原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規模

（2）企業原有市場觀點的評價：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

（1）市場細分的標準：

（2）各個細分市場的特性：

（3）各個細分市場的評估：

（4）對企業最有價值的細分市場：

3、企業的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據：

（2）目標市場選擇策略：

三、產品定位策略

1、對企業以往的定位策略的分析與評價。

（1）企業以往的產品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

2、產品定位策略。

（1）進行新的產品定位的必要性：

從消費者需求的角度

從產品競爭的角度

從營銷效果的角度

（2）對產品定位的表述：

（3）新的定位的依據與優勢：

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據：

五、廣告表現策略

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據：

2、廣告創意策略。

（1）廣告創意的核心內容：

（2）廣告創意的說明：

3、廣告表現的其他內容。

（1）廣告表現的風格：

（2）各種媒介的廣告表現：

（3）廣告表現的材質：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發布時機策略：

7、廣告發布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

在各目標市場的開始時間

廣告活動的結束時間

廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現

1、廣告的主題：

2、廣告的創意：

3、各媒介的廣告表現：

平面設計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規格

5、各媒介廣告的製作要求

七、廣告發布計劃

1、廣告發布的媒介：

2、各媒介的廣告規格：

3、廣告媒介發佈排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關係活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：

2、廣告設計費用

3、廣告製作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1、廣告主題測試：

2、廣告創意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監控

1、廣告媒介發佈的監控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應該包括爲廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調查問卷

2、市場調查訪談提綱

3、市場調研

網絡廣告策劃 篇3

1市場分析

據報告，從20xx年起，音樂手機成爲廠商重點推廣的產品，並在20xx年的銷量達到1026萬部，預計到20xx年銷售量將達到4538萬部，***音樂手機網絡廣告策劃書範文。從這一銷量數據來看，音樂手機市場得到飛速發展。而從各大廠商的市場表現來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發展抱樂觀態度。

當前，雖然音樂手機在市場上已經完勝MP3，但是其還必須要對抗另一種形態手機——智能手機。而與此同時，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須提高產品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑑於此，SAM將從不同類型產品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優勢。

音樂手機與智能手機同爲手機市場兩種主要的產品形態，且音樂手機出現時間晚於智能手機，但因爲音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速發展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優勢主要體現在以下幾個方面：

其一，產品數量豐富。

其二，相對於智能手機產品來說，音樂手機價格競爭優勢突出，爲開拓區域市場奠定基礎。

由此可見，音樂手機所具有的價格優勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內，音樂手機的價格競爭優勢仍將得到延續，而這也是其產品得到迅速發展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區域市場，而價格是推動區域市場產品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度發展。

2 現有消費者分析

從年齡分佈特徵來看，21—25歲的年輕消費羣體是市場上音樂手機開發的主力人羣，其在整個消費羣體中的分佈率達到44。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費羣體成爲商家的必爭之地，市場開發力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費羣體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費羣體市場開發潛力較大，其在整個消費羣體佔據23。1%的分佈率。伴隨着年齡段的遞增，消費羣體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費羣體中的分佈率逐步縮小。其中，作爲市場消費主體之一的26—30歲的消費羣體佔據18。5%的比例，30—40歲的消費羣體在此次調查中佔有11。1%的分佈，40歲以上的消費羣體分佈率更低，爲2。8%。

3 產品分析

目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標準音樂格式，並且產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業內人士卻指出，音樂手機將逐漸成爲市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑑於音樂手機在產品、價格、技術、使用以及業務應用方面有很大的突破點，因而在短期內能夠擔當市場主流的重任，並得到迅速普及與發展。

網絡廣告策劃 篇4

一、確定網絡廣告的目標：

廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行爲的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分爲提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：

1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味着消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受衆注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步瞭解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是“慾望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“佔爲己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”（Action）。最後，廣告受衆把瀏覽網頁的動作轉換爲符合廣告目標的行動，可能是在線註冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網絡廣告的目標羣體：

簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個羣體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息；

3、發展互動性：如在網絡廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發佈時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發佈時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用於網絡廣告的預算則可依據目標羣體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用爲度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定爲達到這種目標而必須執行的工作任務；③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

6、設計好網絡廣告的測試方案

四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

網上發佈廣告的渠道和形式衆多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成爲公司的無形資產。

2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發佈廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。比如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用戶進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

7、網絡報紙或網絡雜誌：隨着互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜誌，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成爲一種“網絡報紙”或“網絡雜誌”。影響非常大，訪問的人數不斷上升。關於注重廣告宣傳的企業來說，在這些網絡報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成爲新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發佈公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。

網絡廣告策劃 篇5

第一部分：市場分析

一、營銷環境分析

1、宏觀環境分析

中國是一個人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會休閒喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產到銷售每一個細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。針對不同地區也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個

高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌，都在使出渾身解數爲自己爭得一席之地。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑藉產品本身的卓然不羣贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分爲品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分爲情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特徵、個入聯繫度、可感知的價值、文化特徵等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標誌、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量。

二、產品及消費者行爲分析

1、產品分析

XXXX啤酒公司是一家大型國有企業，是國家專業化啤酒生產廠家，有着悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現代生活節奏，作閒暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產品現在正處於成長期。在調查中我們發現，多數情況下，在同層次，同類型的產品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在於，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的，也是該產品的獨特賣點。

總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。

2、消費者心理分析

現如今，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發展。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒佔絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。

3、消費者行爲分析

消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家裏，銷售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等爲主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。

消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨着對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌

做出選擇。

4、產品SWOT分析

三、競爭對手分析

目前，XXXX公司生產的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。

1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略爲做強，做大。它的總體優勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平， 而且品牌強，燕京已成爲世界啤酒行業的國際知名品牌。 另外它的市場網絡做強，掌握競爭中的主動權。經濟實力很強，每年資本積累2億元以上，使企業發展注入強大的資本動力和資本保障。

2、青啤：在企業形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰略上，採取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。

3、珠啤：具有一定的品牌優勢，純生啤酒的口感，質量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認爲其產品是安全的、高品質的、放心的。其高端啤酒在市場佔有重要地位。

4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，性價比低;白酒：淨利潤率在20%以上，轉化成本高，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，淨利潤率

一般，轉化成本高，性價比低;飲料及其它。

第二部分：整合廣告策略

一、廣告目標

1、藉助CC極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴CC的市場認知度，使CC在市場上達到有口皆碑，家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。

2、使XXXX公司CC啤酒在同類產品中處於消費者的第一購買地位。

3、繼續擴大CC啤酒的銷售量。

4、繼續擴大CC啤酒的市場份額。

5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。

二、目標市場策略

1、通過對市場以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分佈、購買動機和購買行爲特徵，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場：消費人羣主要定位爲年輕人和一些在外打工的遊子，這部分人羣，生活穩定，有穩固且持續的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激並樂於體驗。

三、產品定位策略

在全面提高產品質量的基礎上，發展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風味保鮮穩定;符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導發展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產的微生物監控，提高衛生管理水平。

在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒佔絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。

四、品牌形象策略

在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位。

五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

分銷策略：

1、強化分銷管理，提升渠道競爭力。

2、強化分銷人員管理，提高對分銷網絡的掌控。

3、強化分銷創新管理，提高產品核心競爭力。

促銷策略：

1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%，還有機率獲得開蓋贈

兩瓶啤酒的機率，其機率爲5%。(長期性)

2、定期設點搞活動，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嚐，讓消費者體驗CC啤酒的優勢所在。

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)

二、廣告時間

1、網絡廣告

開始時間：20xx年3月1日

結束時間：20xx年6月1日

持續時間：3個月

2、戶外廣告

開始時間：20xx年4月

結束時間：20xx年10月

持續時間：6個月

時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續時間一般較長，用於增強產品知名度和好感度。

三、目標投放市場及目標羣體

中央電視臺及各大省級電視臺，目標羣體爲成年人。

四、廣告推廣及地點說明

1、廣告媒體的選擇：消費者比較經常閱覽且有權威性的報紙，電視臺。

2、推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂產所。

網絡廣告策劃 篇6

服裝網絡廣告現在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之後，空間兩旁就有做的服裝網絡廣告，很多做的服裝網站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網絡策劃也是很重要的。下面是廣告網總結的關於服裝網絡廣告策劃書：

第一部分：

前言——隨着市場經濟的.飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生着質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術。

現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品，服裝網絡廣告並對該產品做網絡廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析（營銷環境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業和競爭對手分析），網絡廣告戰略說明（廣告目標市場戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產品定位戰略），網絡廣告實施計劃 （廣告目標、廣告活動時間、廣告動區域、廣告活動內容、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網絡廣告的媒體排期和預算分配 ），最終回（自我評價） 。

第二部分：市場分析

一：營銷環境分析

1：服飾搭配市場總體規模及消費態勢——20xx年中國城鄉居民衣着消費總支出爲3785億元，比上年增長了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到20xx年中國的女性飾品佔有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多爲女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。

2：服飾搭配市場的構成——產品主要針對18—24歲的大學女生，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。目前國內具有世界影響力的服飾行業品牌還很少，而且分佈非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服飾行業發展潛力巨大。

3：岳陽市場上居於主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、薰奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅脣等幾十個品牌;伊可愛 ，紅脣，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閒品牌

二： 消費者分析

1：消費者總體優勢——目前服飾行業市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出後會吸引大批女性的喜愛與追棒。

2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生。

三：產品分析

1：競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的採購和批發，同時自營生產針織/羊毛杉。藉助電子商務平臺，遠黛面向全國各批發商、超市、精品店和各大商場專櫃零售商客戶，以明顯的品質和價格優勢，打造服裝和包飾購銷中心。

主營女裝品牌有韓國ECA、薰奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅脣等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數百個品牌。（）售價遠低於其他市場批發價，甚至出廠價。

遠黛人本着"先憂後樂，團結求索"的精神，竭力爲您構築誠信第一的網上採購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意爲止！

2：市場定位——當今年輕女性搭配不協調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現大學女生的性格特徵，時尚、青春、激情。現在年輕女性的衣櫥裏，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民爲主。各種活動均在各大站點上發佈。

3：商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

4：廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情

5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）

6：產品生命週期分析——由於關注服裝和飾品搭配的人羣對服飾新品的關注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網站和大衆媒體都已提前發佈關於衣飾依倩的信息，但產品剛剛上市，急需仍處於市場導入期，開拓市場。由於導入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場爲目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

7：產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門爲年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創新爲主要賣點，對於永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。

四：企業和競爭對手的分析

1：企業在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的爲服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨爲服裝和飾品搭配的行業品牌還很少，而且分佈非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業發展潛力巨大。

2：企業與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業的很多，但真正專門爲服裝和飾品搭配的企業還不多，因此，衣飾依倩在市場上發展前景樂觀。

五：衣飾依倩與競對手的廣告分

通過我在博客日誌上順便發佈到各大交友圈子以及各大熱點網站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網絡廣告發布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網”、“岳陽市公從信息網”、“長沙網站製作”等地區網站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網頁”類網站。

第三部分：網絡廣告戰略說明

一：廣告目標市場戰略——終端再造贏得品牌競爭優勢終端是今天中國服飾業品牌價值鏈中發展最爲迅速的、競爭最爲激烈的環節之一。隨着市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生着質的飛躍。尤其是網絡的發展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發展空間。依據中國服飾市場的價格現狀，可把服飾的消費檔次分爲：中檔，約爲69元;高檔，爲99元以上。因此，在擴大目標市場戰略上，採取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配爲爲重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的中高收入人羣。

二：產品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標對象爲白領和大學生，因此，產品的功能訴求爲第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環境與以往有所不同，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從現在的營銷市場環境來看，是符合當今的消費態勢的。

三：廣告訴求戰略——廣告訴求於時尚，品味，精彩。“展現年輕，展現魅力”是廣告口號。網絡廣告配合整體的廣告活動，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因爲衣飾依倩的受衆是更注重時尚的人，他們對於形式的追求有着很大的熱情，屬於都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明瞭。網絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內涵，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做，對以後的訴求會做很好的鋪墊。

四：廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網絡廣告的表現形式還處在開發階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發出一些更能貼近個人的互動式廣告。因爲要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告儘量放在有序，內容不那麼雜亂的網頁。

五：廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人羣。在一定的媒介預算範圍內，針對這兩點還要細化：一是選擇受衆多並且在可支配資金在中高的人羣中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受衆的網站，這樣的網站點擊率可能低於一些知名度很高的網站，但更接近於可能的購買人羣;三是更能貼近個人的網頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。

第四部分： 網絡廣告實施計劃

一：廣告目標——配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買

二：廣告活動時間——20xx。12。05——20xx。元。25

三： 廣告活動區域——岳陽、長沙

四： 網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明——運用時尚大氣的表現形式，遼寧牆體廣告 ，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產品的精彩外形，吸引目標受衆點擊。進入鏈接後的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受衆對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分裏還需對產品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內涵，對出色外形進行有力補充。

Banner廣告的創意主旨： 爲了配合衣飾依倩個性、時尚的內涵，我們採用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿着搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經成爲這個大街的焦點，我相信今後她們也一定會成爲更大範圍的焦點。

Button廣告的創意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受衆點擊，所以在創意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺衝擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受衆點擊。

彈出式廣告的創意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺衝擊度較強。我們在表現時着重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受衆以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說：就是它了）作爲表現亮點，使受衆對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。

第五部分 ：最終回

最終回————我們最美麗的地方————作業靚點

最美麗、最專業的POWERPOINT界面

最原創的BANNER和彈出窗口設計。

全真網頁，提供最形象的廣告位置介紹。

結合假日，巧借消費高峯，最HIGH的促銷活動。

向客戶展示出最優質的投放全程。

最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏。

第六部分：網絡廣告創意心得。

一個網絡廣告策劃，最主要的是讓客戶怎麼接受，怎樣去吸引他們去點擊;網絡廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題，吸引網民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者纔是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發感受的創意纔是還的創意。

服裝網絡廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程，是服裝廣告推廣的根本依據。想了解更多的廣告網絡信息，請登錄廣告網絡專題。