實用的廣告策劃範文合集6篇

廣告策劃 篇1

前言

武漢精實廣告公司受聯想公司委託,進行聯想手機的廣告活動策劃。本策劃根據雙方協議,於XX年11月開始,至XX年1月結束,歷時2個月。現提交廣告活動策劃方案文本。

本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內容,爲本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執行。

如果貴方不採納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。

第一部分市場分析

企業在市場營銷中面臨的主要問題在於：國外品牌夾擊

企業在市場營銷中的優勢在於：本土優勢

企業面臨的市場機會點在於：通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。

一、營銷環境分析

1.營銷環境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的中部發展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤爲明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發明、新事物都有極強的接受能力。

（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會比較多,使消費者形成丁比較強的價格評判能力,形成了穩定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態比較穩定,一般對自己消費什麼檔次的產品有比較明確的認識,使各檔次的產品都能夠穩定地佔有部分市場,並且擁有穩定的消費羣。

（3）不斷提高的教育質量對高科產品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質的消費者追求高生活質量成爲武漢部分消費者的迫切需求,也帶動丁科技零售總額的大幅度提高,聯想所面臨的正是這樣一個規模不斷擴大的市常

在業界對國產手機的命運表示悲觀時，**認爲，國內廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因爲國內廠商手握三大勝算：

勝算一：手機行業發展的必然規律。隨着通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨着3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有着it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產品趨勢下創造亮點。

勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經過幾年的磨鍊，國內一些廠商在產品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經不相上下。同時，對國內市場更高的重視程度，將促使國內企業在未來獲得更好發展。

勝算三：不可小視的本土優勢。隨着手機娛樂化的提升，體現了越來越多的文化特質。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對於國內用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內企業無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

2.影響市場營銷的微觀因素：

a．企業與供應商的關係：由於聯想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產品供應方面不存在問題。

b．企業與經銷商的關係：由於企業已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經比較理想,經銷商獲利不少,所以銷售產品的積極性也很大,企業可以進一步在營銷渠道方面多做努力。

3.市場概況

（1）市場的規模：

信息產業部最新統計數據顯示，XX年1-9月，全國通信業務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。

XX年1-9月份，電信業務收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業務中，移動通信網業務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，佔電信業務收入的比重爲44.8%；固定本地電話網業務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，佔電信業務收入的比重爲30.1%；長途電話網業務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，佔電信業務收入的比重爲18.0%；數據通信網業務收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，佔電信業務收入的比重爲6.9%。

XX年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶；移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。

XX年1-9月份，全國通信固定資產投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產投資中，東部地區完成605.5億元，下降12.8%；中部地區完成312.7億元，下降7.3%；西部地區完成248.8億元，下降15.1%。

(2)市場的構成

a．構成這一市場的主要產品的品種

聯想手機：聯想g系列，聯想v系列，聯想e系列，聯想et系列，聯想i系列，聯想p系列

b．與本品牌構成競爭的品牌

女性羣體：三星

商務人士：諾基亞

學生羣體：松下

三星有小巧美麗的外觀，深受女性羣體喜愛，而且已經有一定的壟斷市場形成；諾基亞經典簡約的款式和適當的功能，佔據了較大部分商務市場；松下堅持高科技，低價格的策略，爲廣大學生所接納。

針對以上情況，聯想推出智能娛樂功能p系列，時尚學習功能i系列，豪華高科et系列補全產品多樣化發展，突出產品個性。

c．本品牌市場變化的可能

本品牌在未來的市場中有可能出現以下幾種變化：

其一，繼續保持現有的佔有卒,但是因其他品牌佔有率上升而相對下降

其二，佔有率下降；

其三，佔有率上升。本品牌的市場佔有率上升，自然是最爲有利的態勢,因此本次廣告活動的主要目標也在於此。

（3）市場構成的特性

品牌類型的特性：

三星-----合資品牌

諾基亞一--合資品牌

松下-----合資品牌

聯想一----國產品牌

4.營銷環境分析總結:

(1)市場機會:整個市場將繼續擴大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌佔據突出的優勢地位。

(2)市場威脅:由於這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。

(3)企業在市場中的優勢：聯想企業具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由於產品上市的時間還不長,消費者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。

(4)產品在市場中的劣勢：聯想產品的市場佔有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因爲品牌原因不願意選擇本產品。

(5)重點問題：基於企業長遠的發展,低價迅速提高產品的市場佔有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現有的主要品牌中,獲得優勢地位。

廣告策劃 篇2

廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用，廣告效果也不同.因此廣告活動中常需制定媒體策劃書。

1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分爲兩類。

一類是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄爲月份，直欄爲媒體名稱。即分別填寫每個月的媒體計劃量。報紙媒體以欄數、行數爲計量單位，電視廣播媒體以秒/次爲計量單位，其他媒體根據相應的計量單位計算。

另一類是將媒體計劃寫成書面材料。這裏僅介紹用文字敘述的媒體策劃書。

2、媒體策劃書的內容大致可分爲五部分：

(1)前言或摘要

(2)背景評論與情況分析

(3)媒體目的或媒體目標

(4)媒體策略

(5)策劃說明

前言部分，對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。背景評論與情況分析部分，簡明扼要地描述產品(勞務)的市場情況，概括行銷目標與廣告目標，說明創意的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。計劃說明部分，闡述媒體計劃的執行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰術上的做法都可以包括在這部分中。

3、應該注意的是，上述五個部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫媒體策劃書的目的，是讓有關人員對媒體在廣告運動中的具體運作及具體作用做到心中有數。

廣告策劃 篇3

一、前言

科技日新月異地發展，手機已成爲科技快速發展的代表傑作。手機對於廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學習等都離不開手機，已成爲人們日常生活不可缺少的一部分。現今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用於娛樂，如購物、遊戲、上網、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風雲變幻。伴隨着多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質量的追求，智能手機應運而生。手機市場已經從前幾年的諾基亞獨佔鰲頭到如今Iphone智能手機的異軍突起。隨着智能手機的需求增長速度的不斷攀升，智能手機在市場上呈現繁榮狀態。功能更加強大，設計更爲人性化的智能手機成爲新一代的手機新寵，才能發滿足人們日益增長的需求，智能小米手機成爲人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，採用全新技術，更有着巨大的發展潛力。

本策劃案主要側重於小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較於其他智能手機小米手機2S獨具的優勢，從而突出小米2S手機的與衆不同。

二、產品市場分析

（一）手機行業目前的市場規模

中國消費者有一個消費特性—“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千餘元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千餘元性價比極高的手機將會佔有中國普通智能手機消費市場大部分份額。

目前，國內智能手機規模不斷擴大，蘋果新品餘震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數。在這樣的背景下，國產手機廠商只能在繼續走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場。

（二）產品特性分析

小米2S手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專門打造一款高品質智能手機。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發、由英華達代工製造的MIUI平臺智能手機。

20xx年4月9日，米粉節上，小米2S手機採用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發佈，並在其官wang進行銷售，售價1999元。以下是其具體參數：

2、圖形性能堪比XBOX遊戲機Adreno320圖形處理芯片採用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點。輕鬆運行最新大型3D遊戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業遊戲機與高清播放器！

（三）競爭者分析

20xx年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產手機品牌多處第三陣營，可見國產智能手機競爭激烈。

三、產品SWOT分析

競爭壓力大(競爭者多而強)

市場增長緩慢

手機技術革新要求快

核心技術掌握不夠

通貨膨脹嚴重

市場大,消費力強

消費者需求大

國家法律對手機市場的完善，爲手機事業的發展提供了法律保障

3G寬帶的顯着提升

性價比高，渠道統一化

產品功能獨特，技術系統創新性強

管理技術團隊強大

銷售方法新穎

融資資源渠道大

廣告宣傳好，品牌知名度較高

銷售網絡瓶頸大

顧客忠誠度低，市場發展不夠成熟。

售後服務體系不完善

總體來說，小米2S在市場上是機遇與挑戰並存。

四、目標人羣分析及定位

小米2S是一款新上市的國產高科技智能手機。目標人羣主要定位在各類年輕愛玩手機人羣尤以學生和白領這類人羣爲主。

小米2S的功能強大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人羣追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理慾望強，在加上小米2S的定價符合其消費水平，小米2S將會是他們生活時尚品的最佳之選。

五、針對產品性質和客戶特點進行廣告策劃：

（一）廣告主題：個性吸引百分百

（二）廣告構思：

鎖定小米2S的強大娛樂性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的遊戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最後平拼湊成一個笑臉。

這個構思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。

2．七彩生活，有它。

根據小米2S是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的風格量身打造的多款顏色的手機爲出發點，聯想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。

這個構思主要展示人們有權利追求屬於自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。

3、小米2S就是快，玩手機更Young

這一構思主要表明小米2S3G時代的應用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2S的強大的3G智能速度。

（三）廣告文本

手機已成爲人們日常生活的必需品。當你萬千思念時，小米2S高速運行PPI視網膜屏讓你分秒見到遠方的她或他；當你疲憊不堪時，小米2S打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質的音樂；當你旅行時，小米2SHDR實時錄像爲你永存一份記憶。

小米2S的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。

小米2S始終讓你笑開懷。

2、七彩生活，有它。

多姿多彩的生活，是我們人生的追求，人生的目標。每個人都是不同體，人生的七彩色無異於紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權利追求屬於自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照着我們生活的質量。

小米2S，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。

3、小米2S就是快，玩手機更Young

我們追求生活的質量，我們享受年輕態的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。

（四）廣告畫面描述

每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。

內容：小米手機官wang具體地址和小米2S機體展示。

廣告一

三個小米標識圖案佔絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2S始終讓你笑開懷”。

附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業級硬件HDR實時錄像、圖形性能堪比XBOX遊戲機再加上相應的標題解說詞。

廣告二

一個妙齡少女帶着天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機並配備其中不同的設計風格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”，還用“快樂生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活 有它）

報紙中部寫文案說明字句

廣告三

各種功能強大的小米２Ｓ運行速度如滑過拉鍊般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。

報紙中部寫文案說明字句。

（五）廣告預期效果

1、媒體選擇：中國《手機話報》

2、費用預算：

設計費用500

創意文案500

報紙刊登4000

自銷費用由小米公司承擔

3、頻率分配

報紙每天投放，整個廣告宣傳爲15天。

4、從廣告進入市場後對小米官wang實施統計監察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數和小米2S手機的購買人數來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃 篇4

百斯達茶業有限公司定位爲以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地，傳承世代茶人的製茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實的優良傳統，追求天、地、人合一的製茶之道，用心做好茶，同時引進先進的營銷理念，實施傳統工藝與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，把優質的武夷山紅茶推向國內外，服務於大衆。

一、市場調查

1、品“茶”

茶，作爲一種大衆飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨着人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業基地所引領，武夷山紅茶又是聞名於世，有着獨特的茶文化嚮導，早以成熟於國人心間。

2、茶市場分析

目前，茶業市場的營銷力度，相比其他行業來說，是比較被動的，這根據茶業行業的獨特性、傳統性有關，大部分市場被全國知名的茶業巨頭所佔據。

從消費對象來講，中老年人爲主，社會地位呈現趨同形態，有文化、有知識的人羣比較多，結構層次感比較強，人民對傳統的茶有種情結在裏面。

與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成爲近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成爲茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

3、渠道分析

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閒消費、旅遊消費、公益消費、工業消費等。

家庭消費：經濟收入高的人羣和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大；一般的居民以大衆優質茶爲主，以散裝茶爲主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。 團體消費：主要爲機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發佈會以及招待來往客人，由於各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶爲主。 勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由於茶是最經濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成爲禮品消費的一個熱點。

餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶爲主，計費的以中高檔茶爲主。

休閒消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閒場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

旅遊消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費。現在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峯、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅遊資源結合開發的典範。

公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉爲主。

工業消費：指作爲茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專櫃、

專賣店、超市貨架、網上交易等。

集市貿易：較原始。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多爲散茶、初製茶。價格低廉，季節性強。也有販到外地集市上的。

批發市場：它的形成，一是由於企業衆多、經營規模小、企業實力有限，不可能組織自己的銷售網絡；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產區市場以生產者爲主，銷區市場以中間商居多。

交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業爲主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場專櫃：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶爲主。現在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。

超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網上交易：包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算有效。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業應根據自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達茶業有限公司定位爲以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地和成熟的製茶技術，引進先進的營銷理念，把優質的武夷山紅茶推向國內國外，服務於大衆。現今百斯達茶業有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，爲振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

隨着社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大羣體。從“斯達茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網上的消費。

百斯達茶業有限公司本着誠信於人，以高品質的產品，最忠實的服務，一流的公司職責，來滿足消費者的需求。在社會經濟觀念的指導下，我們將根據“斯達茶”的市場定位和價格分析來爲不同的消費者提供不同的優質服務。運用市場營銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，讓廣大消費者及早品嚐到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨着百斯達茶業有限公司的不斷壯大，爭取兩年內佔領全省走向全國。

二、優勢與劣勢

百斯達茶業有限公司所面臨的問題如下：

1、初入茶葉市場，對市場瞭解不夠透徹，我們的產品讓消費者一下子難以接受。

2、競爭對手比較強，並且他們佔有的市場份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達茶業有限公司的市場機會如下：

1、剛進入市場，產品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

2、市場潛力巨大。

3、從茶葉的產摘和製作是我們公司一手操作的。

三、營銷目標

20xx年百斯達茶業有限公司在上饒的營銷目標爲：

（一）茶葉營銷

1.茶樓業務組

根據茶葉的品質的好壞，價格定位於300～800元/斤

1）茶葉的平均價格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達茶”佔銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

2.大中型商場、超市業務組

1） 按每月每家售5000元

2）20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元

3. 賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費20xx元

2）選定50家 20xx*50=10萬元

4. 企業、小商店、有實力的幹雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

（二）袋包茶營銷

1. 大中型商場、超市業務組

1）按每月每家售6000元

2）20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元

2. 賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費3000元

2）選定50家3000*50=15萬元

3. 企業、小商店、有實力的幹雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售20xx元 20xx*100=20萬元

總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

四、營銷策略

1、廣告宣傳

廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。

百斯達茶業有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網絡、明星代言來進行宣傳。

1）在超市及商場免費品嚐。

2）贊助演出團隊去社區內宣傳演出、打響品牌。

3）在公交車上投放移動廣告。

4）在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷活動

1）去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書籤或贈送一本關於茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專櫃，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

3）我們還可以實行最普遍的發傳單活動，讓上饒市區的人民能夠更快的瞭解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3、公共關係

1）對於全國範圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網球運動，演唱會等。

2）增加形象大使的露面次數

4、包裝策略

這種策略在超市及商場等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，爲消費者提供更有益的忠告。

2）袋包裝：可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。

5、銷售網點策略

在網上進行銷售活動，增設銷售網點，提高網點的活力。

五、電子商務

1、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成爲網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益爲目的，爭取實現每個訪問者都能成爲自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，爲“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

2、網站推廣的策略:

這裏將“斯達茶”網站推廣分爲四個階段，每個階段三個月左右，分別爲：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就“斯達茶”網絡營銷方案如下：

1) 網站策劃建設階段：

首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。

“斯達茶”網站的一級欄目爲5個，欄目層次爲三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典爲主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容要詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達茶”網站的核心內容主要有：公司介紹、聯繫我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是爲了實現發佈各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。

如要實現“斯達茶”網站信息發佈的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售後服務信息等表現出來。

要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。

之後就是網站的服務， “斯達茶”網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題諮詢、及時信息服務等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題諮詢。

“斯達茶”在網站推廣的初級階段主要的策略爲電子郵件推廣。電子郵件是最有效

的網絡許可營銷方法之一。分爲：廣告郵件、電子雜誌兩種。

前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力；後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

“斯達茶”將每週給網站註冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息，並鏈接回公司網站。 每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。

再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最後是網站的測試和發佈準備，對“斯達茶”網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發佈進行測試。對網站發佈的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與覈算。

2) 網站發佈初期：

可以採用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發佈的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的用戶的瞭解。

3) 網站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛視、上饒頻道等：廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。

其次是網下推廣：網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望國小、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互爲宣傳，互爲推廣。

4) 網站的穩定期：

保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發佈一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。

另外“斯達茶”還可以通過信息發佈平臺來推廣網站，將“斯達茶”現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發佈平臺，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

廣告策劃 篇5

廣告創意與廣告策劃均是廣告運動的關鍵性環節，但二者又存在許多具體性的差異。以下是小編精心準備的廣告創意策劃的論文，大家可以參考以下內容哦！

【摘要】廣告創意和廣告策劃是市場經濟以及廣告產業發展中必然出現和必需的兩大基礎性和關鍵性的廣告活動手段，均是廣告運動鏈上的重要組成部分，兩者存在密切的相關性。

【關鍵詞】廣告創意；廣告策劃；差異；聯繫

一、廣告創意與廣告策劃的含義

（一）廣告創意

廣告創意的來源是廣告的創作者那種獨特的廣告觸覺，對於將製作成爲新廣告的素材，能夠構思出一種新的內容出來，這些內容是廣義的，包含了廣告的主題、廣告的表現形式、廣告的內容、廣告戰略、廣告在整個創作過程當中任意的一個環節，都可能會包含着相關的廣告創意，會有廣告創作者的主觀思維活動。“創意”需要求新求變，在保證合理性的前提下，要充分體現自身的特異性，能吸引廣告宣傳所面向羣體的關注。廣告創意可以是主題上的創新、形式或者具體內容的創新，但不管是哪方面的創新，在當前的廣告環境下，均是在具體的廣告運動中藉助科學的廣告策劃予以實現的。

（二）廣告策劃

廣告策劃較之廣告創意出現的時間相對較晚，是廣告逐步市場化和產業化的生動體現。廣告策劃本質上是一種謀劃或策略及謀劃或策略的醞釀成熟過程，是一種動態化的、線性的廣告活動過程，是從廣告創意出發，對廣告目的的實現進行的宏觀性的統籌規劃，包括廣告實現的戰略以及具體的實現手段等。廣告策劃是廣告業發展不斷趨向成熟的顯性特徵和發展的必然，也是廣告業實現可持續和現代化發展的必需手段。廣告策劃的實現必須基於廣告創意並以廣告創意實現爲基本目的。

二、廣告創意和廣告策劃的相關性分析

（一）廣告創意與廣告策劃的差異

廣告創意與廣告策劃均是廣告運動的關鍵性環節，但二者又存在許多具體性的差異。首先，廣告創意和廣告策劃具有質的差異性。廣告創意本質上是一種想法或者主意，是一種針對廣告的具體化的構想，是一種靜態性的結果；而廣告策劃本質上是一種規劃以及相關的規劃過程，即體現一種靜態性的結果，也體現結果實現的動態性的過程。簡單可以理解爲，廣告創意是目的，廣告策劃是手段，兩者存在本質性的差異。其次，兩者的操作層面存在差異性。廣告創意是一種具體化的活動，是爲實現某個具體化的廣告而進行的一種構思，即對廣告進行主題、內容、形式等相關的具體設計，通過廣告自身的不斷創新來實現廣告最直接的影響力；而廣告策劃則是一種宏觀性的廣告活動。是基於廣告創意基礎上的，對整個廣告運動過程進行的一種宏觀化的規劃和調控，是爲保證廣告創意的順利實現而從方法論的`層面進行的一種有效控制。另外，廣告策劃也可以是小策劃，即針對較小的廣告活動作出相應的規劃，但即便是“小”，由於其操作層面的關係，較之廣告創意仍然是一種相對宏觀性的。再次，兩者的實現思維存在差異性。儘管廣告創意的實現需要在廣告策劃的整體指導下，但相對於廣告策劃的嚴密、科學的思維過程，廣告創意在保證合理性的基礎上，一般還需要一定的靈感，即創新性的內容，而靈感的獲得緊靠理性的、科學化的思維還是不夠的，感性的、藝術化的想法在廣告創意中還是很必需的。最後，兩者的目的存在差異性。廣告創意的目的主要是爲實現創意的影響力，而廣告策劃除了保證廣告創意和廣告影響力的實現外，還包括藉助科學合理的規劃和設計，保證廣告在創意性活動下，實現最大化的經濟或社會效益，以達成廣告的最終目的。

（二）廣告創意和廣告策劃的聯繫

廣告創意和廣告策劃有着十分密切的聯繫，是當前廣告運動的兩大支點，均是以廣告運動爲背景，並根據具體的要求實現自身目的的一種廣告手段。廣告的實現以及影響力的提升需要兩者合力的不斷提升。首先，廣告創意是廣告策劃的基礎，廣告策劃絕不是盲目的，而是基於一定的廣告想法，而這種廣告想法正是廣告所要達成的最終想法，即廣告創意的具體體現，因此，廣告策劃必須圍繞如何更好地實現廣告創意進行一系列的構思，並展開具體的策劃工作。其次，廣告創意是廣告策劃的最直接目標。廣告策劃的目標並非是單一的，如藉助廣告策劃，實現廣告更高的影響力；藉助廣告策劃，實現廣告的社會或者經濟效益等；但廣告策劃最爲直接的目標是實現廣告創意。因廣告創意在廣告策劃的所有目的中是最基本性的目的，是廣告策劃其他相關目的實現的基礎。廣告影響力的提高離不開廣告創意，而社會效益和經濟效益的提升在當前社會中只有建立在一定的廣告策劃基礎之上，才能達到滿意的效果。再次，廣告策劃是廣告創意實現的途徑。廣告創意的構想並非是憑空產生的，是主觀臆想出來即可用於具體廣告中的，而是必須納入科學合理的程序中，是在進行科學的市場調研，以及合理的、宏觀化的規劃基礎上展開構思並實現的，而這一過程正是廣告策劃的過程，因此，廣告創意不可能脫離有效的廣告策劃程序而獨立存在於廣告運動中。

三、結語

廣告創意是廣告策劃的基礎和目的，而廣告策劃是廣告目的實現的基本途徑；同時，廣告創意和廣告策劃又有質的差異，前者是一種想法或主意，而後者則是一種規劃以及相關的規劃過程；另外，兩者在操作層面、實現思維以及目的等方面也存在一定的差異性。明確廣告創意和廣告策劃的相關性，並能對二者進行嚴格清晰的界定，對於提高廣告活動的實現效果，並促進廣告產業的發展以及廣告學科的合理構建具有長遠意義。

參考文獻：

[1]衛軍英.廣告策劃創意[M].浙江大學出版社，20xx.

[2]李笑寒.廣告創意的民族文化內涵[J]. 美術教育研究. 20xx（18）.

[3]張葦.消費心理與廣告創意——論廣告創意中的逆向思維[J]. 美與時代（上）. 20xx（11）.

[4]鄒慶雲.淺析消費心理與廣告創意的關係[J]. 北方文學（下半月）. 20xx（12）.

廣告策劃 篇6

一、教學方式多樣化，激發學生的參與意識，提高課堂吸引力

1.利用現代信息技術手段，增強課堂對學生的吸引力

《廣告策劃實務》內容多、信息量大，有很多策劃案例、廣告作品，需通過軟件、圖表、視頻等形式演示和模擬，多媒體和多種信息技術手段教學可增強感觀刺激，激發學生的好奇心，調動學生的參與意識和學習熱情，愉悅課堂氛圍。該課程基本實現了多媒體授課，但有幾點值得注意：一是要有明確的教學目標，做到重點、難點突出，層次清楚，邏輯性強；二是課件力求簡潔，動畫效果明快，突出主題，不宜過分追求視覺效果，分散學生的注意力；三是課前、課中、課後拋問題，讓學生在思考中將所學內容真正消化、吸收。

2.利用廣告軟件輔助教學，增強學生的實踐操作能力

《廣告策劃實務》的學習不僅要掌握廣告項目的調研與分析、廣告策略的制定，還要熟悉廣告應用環節，如廣告策劃書的撰寫、廣告提案的設計、廣告創意的視覺化表現等。在廣告策劃實務中，一個廣告方案能否打動廣告主，可行性極爲重要，而可行性是通過作品表現出來的，因此，熟練掌握軟件操作和應用技能非常重要。廣告軟件輔助教學，不僅能提升學生的學習興趣，還能增強軟件的應用能力，尤其在專業競賽中，專業軟件操作水平對最後的結果有很大影響。例如：筆者在今年指導學生參加“創青春”全國大學生創業大賽時，團隊要做一個立體停車位服務的動態流程。由於某些原因，需臨時改動創意。當時已臨近截止時間，因團隊的學生都很熟悉動畫軟件，大家在極短的時間內順利完成了動畫製作，並獲得本省賽區銀獎。

3.專題討論和分組討論相結合，調動學生的參與意識

在《廣告策劃實務》教學中，三分之一是理論介紹，三分之一是學生實踐操作，三分之一是專題討論。在多媒體授課中，宜多設計專題進行分組討論。這樣做有利於培養學生的團隊合作、共同探究的習慣，強化對問題認識的深度，有利於學生廣告思維的碰撞，增強課程感染力及學生參與度。討論話題主要源自兩方面：一是廣告策劃理論和策劃案例中的問題；二是廣告策劃實際開展中的關鍵問題和關鍵環節。討論環節的做法：每期討論有一個主持人，討論過程由主持人控制，任課老師可參與一組討論；任課老師把討論話題告知主持人，主持人收集話題資料，做成演示文稿，引導同學圍繞主題暢所欲言，最後由老師進行分析總結；每學期專題分組討論至少4個課時，主持人由各組推薦輪流擔任，各組把討論內容記錄到工作日誌中。

4.科學合理地設計和實施案例教學，啓發學生的廣告思維

案例教學源於古希臘時蘇格拉底的問答式教學，而現代意義上的案例教學形成於20世紀初的哈佛大學。所謂案例教學是指在教師的指導下，通過對案例的客觀事實敘述，運用多種方法啓發學生思考，引導學生利用專業理論知識分析研究並提出個人見解的過程。案例教學改變了傳統教學的單項信息傳播模式，採用多向的信息傳播模式，對增強學生的參與意識、激發教師的教學熱情都起到了積極作用。通過與院裏專業教師的交流，借鑑其他高校同人案例教學的經驗，結合該課程的教學情況，確定了《廣告策劃實務》案例教學的一般流程設計：廣告策劃理論知識講解、選擇案例、案例教學的設計、案例教學的實施、案例教學的總結與評價。理論教學過程中最重要的環節之一是案例選擇。案例選擇要典型，能用原理分析，能反映基本問題。如講授市場細分時，可選擇國內市場細分典型案例———中國移動的“動感地帶”；介紹廣告定位策略，可選擇七喜“非可樂”的是非定位；講解廣告媒介策略時，正面案例可講20xx年蒙牛藉助湖南衛視“超級女聲”節目的媒介傳播。學生都比較熟悉這些案例，能夠感受到專業知識與生活的聯繫，提高學習興趣。通過對典型案例的瞭解，結合專業知識分析，從而提高學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力。案例教學是一種啓發式教學，雖不可控因素多、教學難度大，但互動效果好，對培養學生的應用能力具有促進作用。

二、分組模擬廣告公司運作，撰寫提案參與項目競標，提升職業素養

應用型的專業人才，不僅要有紮實的專業知識，還要有較高的職業素養。課程學習中應指導學生分組模擬廣告公司實際運作，除與廣告客戶接洽外，廣告策劃過程中每個環節都要實際操作。廣告調研分析、廣告定位、廣告創意、廣告表現與製作、廣告媒體策略制定、廣告預算編制、廣告計劃制訂、廣告效果測評方案、廣告提案、廣告策劃書撰寫等環節，全部按照廣告公司實際的運作流程來設計與組織。比如，每個模擬的廣告公司都必須有公司名稱、公司標誌、公司資本結構、公司組織架構、公司各職能部門的劃分、公司章程和管理制度、公司業務、公司業務流程、公司日誌等文件。模擬公司化操作，要求學生參與所在公司的經營與管理，熟悉項目分工與協作，培養廣告職業素養。上課實施公司化管理，每課出勤情況由公司彙總，廣告市場總監每週向任課老師彙報出勤。公司運作項目內容由任課老師設計，各公司設計規章制度，管理措施由廣告市場總監製定，運營資質由市場專業評定委員會評定。參與公司運營能使學生體會到市場需求，找到自身與職業需求間的差距，調動學生自主學習的積極性，也有利於培養學生操作策劃項目的能力，爲畢業後進入職業崗位打下基礎。實施分組模擬廣告公司運作，撰寫提案參與項目競標之後，學生的學習熱情提高較快，職業意識得到強化。

三、以策劃書爲主的考覈模式，真正實現學以致用

《廣告策劃實務》要積極轉變觀念，推進課程考覈方式的改革。考覈應以廣告策劃書爲主，實驗、平時作業和期會考覈爲輔，考覈內容從理論水平測試嚮應用水平測試轉變，重點考覈策劃實務水平。應重視對學習全過程的檢測和考評，如平時作業、期會考試、分組討論、實驗操作、提案演示、廣告策劃書撰寫等。應加大策劃書和策劃過程的比重，以增強實踐操作和應用技能，從而真正實現該課程的學以致用。