周鴻?淺談風投及創業
今天太多人認爲風險投資好玩、掙錢,但是他們忽略了,在美國是有一套遊戲規則的,沒有這套遊戲規則,這個遊戲是玩不起來的。沒有一個好的遊戲規則,光有人、光有創意、光有錢,都是不夠的。
遊戲規則先定
美國的風險投資蓬勃發展,靠三樣東西支撐:
第一套是《公司法》。中國的《公司法》不支持兩個東西:一是優先股,對他們沒有特殊的保護;另外,中國《公司法》認實物和貨幣現金的出讓,對無形資產的評估和股份比例有限制。
第二,無論是國內本土投資者,還是創業者,都缺乏遵守遊戲規則的意識。
實際上我遇到了太多的創業者,他們並不明白拿了風險投資的錢,就要遵守人家的遊戲規則,他們老以爲拿了人家的錢就是目的。
這種意識在硅谷是一種文化,但是很難移植。我舉幾個例子,一起合辦公司,規定了各自佔多少股份,但是光靠一兩個人不夠,我們還要找其他的人,我們可能還要給未來的員工留股份,很多創業者沒有這個意識。
你想,你不希望別人投了錢拿你的大股,你要投資者跟你共享,你爲什麼不願意跟你的員工共享呢?你未來還要請高級管理人員,爲什麼不願意把股份分給他們呢?爲什麼都把股份持到你一個人手裏呢?很多創業者沒有這個理念。
還有,中國很多的`傳統企業家可以讓公司爲他買一輛豪華的車,但是跟我一塊合資了,你買車之前問一下我的意見。中國的傳統創業者都覺得很麻煩,這種事還要跟你說?
再比如,過去做傳統企業,自己管一本賬就可以了,但是要想上市,就要接受IPO,接受審計,要讓財務乾淨。很多中國創業者做不到這一點,可能自己從企業拿了很多錢,覺得企業就是他個人的。
你會發現讓這些創業者接受這套規則,不是說不得不,必須要從內心認可這套規則,但是我認爲,現在沒有人教創業者這些概念。
爲什麼我拒絕一些投資呢?一種人,我覺得個人很能幹,但是不懂得跟員工分享。作爲高科技企業,員工非常重要。如果他不懂得尊重手下,覺得他們都是打工的,自己是老闆,那就錯了。
還有一種人,在傳統行業混久了,我感覺他會隨時給你“抹桌子”。我們大家應該有一個規則,定好了一個遊戲規則就必須遵守。但是有的人不守這個規矩,我也控制不了他。因爲實際上VC是弱勢羣體,爲什麼是弱勢?沒投錢之前挺牛的,一旦錢都放到公司裏,他能天天派個人看着嗎?如果創業者想折騰,絕對能折騰空,他真沒辦法。
我一直堅信一個道理,就是“幫別人成功你就容易成功”。爲什麼我能建立中國互聯網最強大的渠道,因爲我是第一個給代理商50%的分成,在我之前從來沒有過。跟人合作之前,我先想你能得到什麼好處,我把你的好處想足,然後我也能得到一些好處,你的好處可能比我的好處大,我就跟你談合作,很難拒絕,因爲人都是利益驅動的。
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