精選創業計劃模板合集八篇

日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，是時候開始制定計劃了。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？下面是小編爲大家收集的創業計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創業計劃 篇1

XXXXXX於20xx年12月創立於內蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋，獨特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式，品質優異的內蒙古特製XXXX肉，加之濃厚的中國傳統飲食文化氣息同深邃的現代市場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業異軍突起，從而成爲一顆璀璨的餐飲之星。

XXXXXX作爲一個火鍋店，主營產品無疑是與火鍋有關的產品。XXXXXX的特色是涮羊肉，這是XXXXXX的優勢，也是XXXXXX就應主營的招牌食品。此外XXXXXX的一切食品都就應以涮羊肉爲中心開展，這是此刻和以後時期XXXXXX就應堅持的方向，其它毫無疑問都就應以此爲中心。

1、宏觀/微觀環境分析

(4)建立密切的客戶關係，在客戶生日、結婚紀念日或生病時，我們贈送一份小禮品。

XXXXXX位於新鄉市人民路120號，人民路是新鄉新建的較爲繁華的街道，客流量十分大，尤其是在週末和夜晚，在此路上有衆多的消費者。一些較爲高檔的住宅小區距XXXXXX很近，加上人民路在新鄉的重要的地理位置和周圍發達的交通環境，都爲XXXXXX的經營帶來了必須優勢，十分有利於宣傳企業的文化和在廣大人民羣衆中豎立良好的口碑。

(2)在店面附近拉橫幅，發宣傳單。

1、產品product)

在企業的營銷過程中，4p此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4p分別是產品product)，價格price)，地點place)，促銷promotion)。此4p產品、價格、地點、促銷)是市場營銷過程中能夠控制的因素，也是企業進行市場營銷活動的主要手段，對它們的具體運用，構成了企業的市場營銷戰略，餐飲創業計劃書範文;對它們運用的好壞，也深刻影響着企業未來的命運。

2、促銷promotion)

公司目標是：打造中國火鍋業第一品牌。服務宗旨是：顧客至上，在各方面實現顧客滿意率百分百。XXXX在20xx年建立以來，生產理念不斷推陳出新，在全國創以300餘家加盟連鎖店。公司在迅速發展的過程中，持續踏實、穩重的一貫風格，以求實、創新的作風帶動企業整體面貌的提高，推動着XXXX連鎖事業邁進了新的臺階。

一、公司概述

在這樣激烈的市場競爭下，若XXXX沒有必須獨特的優勢，很難在這樣的競爭下生存下去，XXXX也已經充分認識到了這一點，逐漸發展了自己的涮羊肉獨特的製作方法，syb創業計劃書範文，也是自己的內蒙古的羊肉在這樣的烹製下有了育種不同的純正的口感。

二、環境分析

(1)在當地舉辦素食文化活動，商業計劃書模板，如重陽節舉辦百歲老人聚會等，擴大素食及店面影響。

XXXX的店面面積爲230平方米，客容量爲150平方米，由於此店的規模和新鄉市人的消費習慣，XXXX的人均消費僅爲25元每人。這個價格對於一般的消費者來說，是完全能夠理解的。因此，相對於其它的大規模店鋪來說，XXXX明顯具有必須的價格優勢。XXXX就應抓住此優勢，在不降低飯菜質量和服務質量的狀況下，吸引更多的中低層消費者。

XXXX擁有萬畝羔羊生產基地，您所品嚐的每份羊肉，都是精心挑選的現屠宰、現加工和削片的純XXXX肉。XXXX全部挑選一歲以內羔羊透過去酸、去筋、排毒等多道工序精製而成。其特點爲肉質鮮嫩、久涮不老。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對病後初愈者效果尤佳。首家獨創的三味火鍋已在全國連鎖，佔領了必須的市場，贏得了口碑。而店裏附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養顏保健、養目、潤肺理氣、排除體內毒素之功效，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除溼祛風、消除疲乏之功效，爲在週末休閒事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在XXXX店裏感受到的不僅僅是可口的食品，還有無微不至、面面俱到的服務，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產品和好服務，是此刻和以後XXXX立足的根本，商業計劃書。

(2)成立一些羣衆組織，發優惠卡，憑卡消費可優惠打折。

2、價格

紙上談兵不會給企業帶來任何效益，只有實際的行動才能給企業帶來利益。XXXX應根據自己本身的客觀狀況，制定貼合當地環境的營銷策略，爲企業的下一步發展作鋪墊。具體來說，能夠採用以下的幾種策略：

公司在發展事業的同時，應是中遵循“品質爲本、誠信至尚、偉業恆績、決勝千年”的企業精神，把“精、誠”二字做爲公司的經營理念，以顧客爲關注焦點，奉行“產品質量是生命，優質服務是基礎，現代化管理是手段，顧客滿意是目標”的經營宗旨。“XXXX”在推行國家質量管理體系的基礎上，爲了持續良好的聲譽和形象，總部設在內蒙古包頭市的XXXX總公司，對全國的連鎖店原材料統一配送，對各酒店實行統一的、強有力的技術指導和監督以及服務。

總部設在內蒙古包頭的內蒙古XXXX餐飲有限職責公司，已經國家工商總局商標註冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。20xx年12月又被中國烹飪協會評爲“綠色餐飲企業”稱號。XXXX人憑着高度的職責心和敬業精神，以質量樹品牌、以誠信求發展，同時逐步構成一整套加盟、策劃、培訓、配送、管理、營銷的專業化管理模式。現已在全國發展加盟店300多家，90家地區總代理。並正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。

新鄉市“XXXX”涮羊肉火鍋店位於新鄉市人民路120號，在市內可乘31路公交車，城裏十字站下即到。草原XXXX，這名字對普通食客來說可能還比較陌生，在像新鄉這樣的內地城市，創業計劃書範文，這樣的正宗的內蒙古涮羊肉更是少之又少。

五、目標

六、行動

(1)開業之初，在集貿市場、商場、小區設起臨時或固定攤點。(也可尋求合夥或零售商)

要想在短期內樹立企業良好的形象和堅實的基礎，採取必須的促銷手段是必不可少的，這樣有利於人們對XXXX的瞭解;因此，在開業之初的促銷手段，對企業的宣傳是必不可少的。宣傳是企業必不可少的擴大企業知名度的手段，尤其在開業之初，企業務必把此當作營銷方案制定的重點，其它活動應以此爲中心來開展。

(2)節假日跟當地媒體合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。

(3)請當地名人或政府官員參觀、題詞、留影。堅持“顧客至上，在各方面實現顧客滿意率百分百”的服務宗旨，不斷提高產品質量，最終到達“打造中國火鍋業第一品牌”的企業目標，是XXXX奮鬥的方向，也是對消費者的承諾。

(4)堅持以顧客爲上帝的原則，全心全意以顧客爲中心開展服務和業務，是每個商家都務必堅持的準則。XXXX在這樣做的同時，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，XXXX務必意識到這一點，長期堅持下去，永遠走在市場競爭的前列。

(5)新品推出時，配合小袋免費贈品。

(6)參與有關健康、養生、美容、健身的公益活動。

(7)在節假日開展“獻愛心”、“孝心”活動，讓子女爲父母送健康。

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源於元代。當年元世祖忽必烈統帥大軍南下遠征。在一次行軍中，他猛想起家鄉的菜餚――清燉羊肉，於是吩咐部下殺羊燒火。廚師明白他性情暴躁，於是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水裏攪拌幾下，商業計劃書範文，待肉色一變，立刻撈入碗中，撒下細鹽，食品商業計劃書範文。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時，忽必烈個性點了那道羊肉片。廚師忙中有較強的影響力，當年金庸在口福居的北京總店品嚐了口福居的羊肉後，對此讚不絕口，企業商業計劃書範文，並在店裏題詞。正式口福居的良好的飯菜質量換來了大衆的口碑，創業計劃書模板。此外在新鄉還有“老北京”涮肉坊，“草原興發”火鍋店，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉市區的不同地區都有必須的影響力和不錯的口碑及影響力。

創業計劃 篇2

培訓對象：

各企事業單位

培訓目的：

加強公司員工對公司的向心力和團隊凝聚力;

加強內部溝通交流，創造相互信任、彼此默契的工作生活氛圍和團隊合作精神;

在活動過程中，通過團隊的活動與隊友們的參與，增進部門成員間的情感交流;

營造和諧的團隊，提升公司業務績效，增強公司核心競爭力。

培訓人數：

培訓參加人數預計XX人

培訓時間：

XX年XX月-XX年XX月

培訓地點：

旅遊景點、拓展訓練基地

培訓項目：拓展項目 (摘選、供選擇參考)

　　1、團 隊 熱 身

項目介紹：

講述拓展訓練的內容及意義，以及良好的心理素質和積極進取的人生態度

對成功的重要作用，同時激發學員的參與熱情。形成歡快熱烈的良好氛圍。

制定隊名、隊歌、隊訓、隊徽，選出隊長。

各組展示：通過分組形式，迅速建立溝通環境，團隊初步形成

自我介紹：12-17人組成一隊，以獨特的方式進行自我介紹，加速瞭解，集衆人智慧，濃縮創新意識，展示團隊風采。

培訓目標：

確立團隊、確定目標。打破新團隊成員之間的隔閡。加強相互瞭解和信任。形成團隊成員的基本價值觀

　　2、信任背摔

項目介紹：

每位學員都將站在一個1.5米的高臺上，身體筆直向後倒，

其他學員用手臂去接這名隊員。培訓師負責監控整個過程及安全問題。

培訓目標：

增強隊員間的相互信任和理解，這也是新團隊的基礎克服心理障礙，增強自信心、戰勝恐懼學習換位思考通過身體接觸，打破大家之間的隔膜?在組織中建立平等的人際關係增強團隊的凝聚力

　　3、空 中 單 杆

項目介紹：

在8米高的圓柱頂端有一個圓盤上，圓盤小的僅能容納人的雙腳，而且晃動不止，你要站到上面，然後越出去抓住懸在頭頂上的單槓。

培訓目標：

無論後退是多麼舒適，也不爲舒適而後退;無論前進是多麼艱難，也要在艱難中前進在風險面前自我控制的能力

認識到機會的寶貴，培養人積極進取的人生態度

一般情況下你所需要的條件不可能完全成熟，學習在這種情況下勇敢決擇的能力。體會到團隊的鼓勵和支持對於個人能力的發揮起的重要作用，從而主動地在組織內建立這種文化氣氛。克服心理障礙，增強自信心

　　4、七 巧 板

項目介紹： 將團隊分成若干個小組，模擬企業的不同部門，共同完成一系列複雜的任 務，深 刻

體 驗溝通、合作、創新、信息共享、資源配置、領導風格、科學決策等管理主題系統整合團隊。“七巧板”爲培訓道具，變幻無窮，寓教於樂，帶給學員無限體驗的空間。這個項目在溝通、協調、團隊意識、領導力、執行力方面都有所展示並對提升這些能力非常有助益…… 項目目標 ：

面對公司不同層面人員的任務，內部如何進行有效的溝通與協調?培養工作的主動性，發揚主人翁精神。不要問“公司能給我什麼”，而要考慮“我能爲公司做什麼?”合理的分配和利用時間，集中精力抓主要矛盾，提綱挈領。信息的公開與共享，跨部門之間的協同、合作、創新與風險意識，運用合理的判斷，及時進行決策，決策過程和組織溝通效率

　　5、共同 進 退

項目介紹：

探馬來報，阿里八八第二個儲藏財寶的大門，密碼是一組神奇的數字

按着特定的順序拍打便能打開，寶藏也將屬於你……

培訓目標：

羣體決策的方法及意義，有限理性代替最優方案。大膽嘗試，勇於付出。挑戰未知領域，培養創新意識合理的分工與合作，資源的優化配置認識統一指揮的意義與重要作用? 體會對於團隊的領導技巧角色的合理分配與運用，避免“熟練工”對團隊造成的負面影響.團隊學習保證新創意

　　6、斷 橋

項目介紹：

A、B兩塊木板橫在8米的高空，A、B兩塊木板的間距爲1.2-2.0米，每一位學員自A木板躍向B木板，而後返回。

培訓目標：

壓力管理，如何在壓力和困難面前調整自已的心態面對機遇和風險的考驗，勇於嘗試未知事務的能力。在風險面前自我控制的能力，挑戰自我，戰勝自我，重新認識自我，以開放的心態迎接挑戰，迎難而上

　　7、海 難 逃 生

項目介紹：

全體隊員在規定的時間內翻越一面4米高的光滑牆面，在此過程中，大家不能借助任何外界的工具，包括：衣服、皮帶、繩子等，你們所能利用的資源只有你們的身體以及你們的聰明才智。

培訓目標：嘗試錯誤，容忍錯誤的出現。人力資源的合理分配、利用團隊氣氛達到高潮對於計劃、目標的分析，目標倒退法培養大家爲了團隊的利益，無私奉獻的精神。

　　8、相 依 爲 命

項目介紹：

學員每兩人爲一對，面對面地站在水平張掛於8米高空中的V字型鋼絲兩端，僅依靠彼此的雙手對頂着，逐步移向分岔越來越大的另一端。

培訓目標：嘗試錯誤，允許錯誤的出現，但不允許總犯同一個錯誤。信任對方、大膽嘗試，勇於付出。誠實的貫徹團隊的決議。爲了團隊的利益，應當發揮無私奉獻的精神

　　9、天 梯

項目介紹：

一架雲梯從一米多高處延伸至10米高的空中，從地面到空中，橫木間的距離漸漸變大，沒有任何工具，你和一名隊友必須徒手爬到頂層，你們所能利用的資源只有你們的身體以及爲團隊犧牲的精神，還有積極與他人合作的行動。

培訓目標：很多任務單靠一個人的力量是無法完成的，讓學員體會合作的必要性。合作中如何取長補短，實現一加一大於二。堅持不懈，爭取在最短的時間內完成艱鉅的任務，不輕言放棄。樹立危機意識、競爭意識。建立良好的學習心態，知識和經驗的積累不僅僅從實踐中得來，還應積極地向同伴學習甚至你的競爭對手學習。

　　10、無軌列車

項目介紹：

一支考古探險小分隊，在深山中發現上古時的一座山洞。據傳說裏面有神奇的寶藏，可要進入必須先通過一片 “神祕”沼澤的考驗。於是……

培訓目標：有效有序的溝通對團隊的重要。學會傾聽，學習在困難和挑戰面前保持清醒和冷靜的頭腦。改善溝通技巧，學習運用多種溝通方式交流。團隊分工配合的重要，如何做到步調一致

　　一天拓展訓練項目及時間安排表

時 間 安 排

第一天

08：00 指定地點集合，出發

09：00 到達訓練基地,營地介紹、安全事項、訓練內容介紹

09：10-10：00 破冰遊戲：在培訓開始時，團隊熱身活動將有助於加深學員之間的相互瞭解， 消除緊張，建立團隊，以便輕鬆愉悅的投入到各項培。

建立團隊(隊名、口號、隊旗、隊歌)

團隊演示其隊名、口號、隊旗、隊歌

10：00-12：30 團隊拓展活動： 斷橋、信任背摔

12：30-13：30 午餐

13：30-14：00 團隊熱身遊戲

14：00-17：00 團隊拓展活動：空中單杆、共同進退、七 巧 板

本着心理挑戰最大、體能冒險最小的原則設計,每項活動對受訓者的心理承受力都是一次極大的考驗

17：00-17：40

總結 每個隊派代表展示小組培訓總結的成果。

培訓師對一天的活動總結。

以上項目教練員根據實際情況(學員身體、年齡、天氣等狀況)可適當更改。(可根據您的需要定製)

17：40 活動結束，返回

一天培訓報價：XX元/人

費用包括：1、課程計劃方案制定;2、培訓師全程培訓費用;3、拓展專業器材使用費;4、專用設施使用、培訓總結、後期跟蹤服務費;5、場地服務費;6、拓展活動備用藥品費用;7、參訓學員飲用水費用 ;8、每人10萬元人身意外險;9、拓展訓練橫幅一條;10、全程數碼照片光盤一張,畢業證每人一張;11、午餐;12、旅遊景點門票

創業計劃 篇3

世界頂級的投資家、世界股王沃倫?巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時，企業的價值就遠遠大於有形資產的價值”。當您看完這本商務計劃書，是否可以作這個斷言呢？！

一、市場前景

今年轎車急劇上升，可以看出該行業的市場空間有多大，前景如何好。而一般消費者對愛車的維護知識非常有限，意味着專業、規範、優質的汽車售後服務業，在將來的汽車消費市場中發展潛力將十分巨大。在這裏我們就會想到給汽車美容，介紹汽車美容創業計劃書。

在中國，隨着汽車擁有量的猛增，市場急需數量多、分佈廣、零配件質量有保障、技術水平高、診斷準確、設備先進、維修快速的具有專業服務水平的新型養護美容企業，來適應日益發展的汽車後市場。所以汽車養護美容業在中國應運而生，前景非常廣闊，必將成爲中國汽車後市場的重頭戲。據國家信息中心的數據顯示：我國1996年開始汽車總銷量每年以15%的速度遞增，其中轎車的年需求量將跨越100—200萬輛臺階。隨着工業經濟的強勁發展，未來生活工作的節奏將大大加快，汽車將不可避免地成爲大衆的代步工具，汽車養護美容服務必將成爲大衆日常的消費內容。

據市場調查，汽車美容的利潤主要來源於原料差價及工時費上，一般利潤率達到40％，另外汽車美容最初級的業務——洗車也獲利頗豐，在我當地，以轎車爲例，洗一次車的收費爲10元。則成本可能不到5元。從這些可以看出，做汽車美容市場前景的發展潛力較大。

開一家中檔的汽車美容店投資大概在20萬至30萬元間，一般兩年左右就可收回投資，經營得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本。

“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。爲愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成爲自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成爲車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業。

利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用於車輛清潔、保養和維護的費用在3000元以上，對於中高檔車，各項費用還將超過這個數字，可以說，作爲汽車市場的一塊，美容和養護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統計數據表明，目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的佔有率已達12%，並且每年以20%的速度增長。業內人士分析，未來20年內，中國將成爲全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣；30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養護的觀念；30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養護；50%以上的私車車主願意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。據業內人士分析，龐大的市場需求爲城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

二、創業計劃者的個人情況

本人汽車專業畢業，具備一定的汽車專業知識。另外本人隨和、正直、熱情，做事嚴謹認真，愛好廣泛，接受新事物能力強。還有本人年輕，還有許多提升的空間。

三、市場評估

據市場調查，汽車美容的利潤主要來源於原料差價及工時費上，一般利潤率達到40％，另外汽車美容最初級的業務——洗車也獲利頗豐，在我當地，以轎車爲例，洗一次車的收費爲10元。則成本可能不到5元。從這些可以看出，做汽車美容市場前景的發展潛力較大。

四、選址

擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區。車主把車開回家後就可以找到專業人士把愛車打扮一新，不用走任何多餘的冤枉路，這種本身就意味着提供了方便、省時的店自然就是一個招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養的時候。第三，車流量比較大的公路附近。所以我的選址是在我的家鄉徐州。

五、企業組織和結構

1、業務介紹

（1）防爆隔熱膜。包括前擋、後擋、側窗。

（2）車身美容。車身美容包括電腦洗車，去除瀝青、焦油等污物，上蠟增豔與鏡面處理，漆面方程式處理，新車開蠟，鋼圈、輪胎、保險槓翻新與底盤防腐塗膠處理等。

（3）內飾美容。內飾美容可分爲車室美容、發動機美容及行李箱清潔等項目。

（4）漆面處理。漆面處理可分爲氧化膜、飛漆、酸雨處理，漆面深淺劃痕處理，漆面部分板面破損處理及整車噴漆。

（5）汽車防護。汽車防護包括安裝防盜器、倒車雷達、靜電放電器、汽車語音報警裝置等。

（6）汽車精品。作爲汽車美容服務的延伸項目，汽車精品能滿足司機及乘員對汽車內部附屬裝飾、便捷服務的需求，如車用香水、腳墊、座墊、座套等的配置，能使汽車美容服務貼身貼

2、店面大小

經營面積：300平米左右

工作人員：8到15人 2-3名打雜、培訓店長1名、開業策劃、技師、洗車工若干

投資風險：對於這樣的綜合經營項目來說，經營人員和管理人員的專業水平的高低直接影響到經營利潤空間的大小，不過外界的影響相對較小，航空-母艦式的經營可以規避一定的風險，關鍵在於服務質量上。

利潤空間：毛利率在30％左右。

六、營銷策略

(一) 品牌及文化營銷：

創業精神 ：服務大衆，挑戰自我

經營理念 ：有思路就有出路，凡事領先一步

不斷歸納，總結，提升，從而提煉出企業文化精髓。將現代商業文化中的“誠信”、“顧客至上”、“上帝服務”、“雙贏”結合起來；同時我們從長江文化、巴楚文化中汲取有益的元素，從而真正營造出企業文化內涵，進而指導集團的發展。

七、流動資金、

資金運作：由於投資量比較大，資金的回攏週期相應會延長，但是經營項目的豐富可以增加銷售額，從目前的情況來看，資金的回攏期存一年到兩年。

八、固定資金

基本選配設備：

高壓洗車機、內室清洗機、封釉機、拋光機、噴泡機、打蠟機、臭氧消毒機、空氣壓縮機、桑拿機、腳墊甩幹機、輪胎拆胎機、輪胎平衡機、潤滑道免拆清洗機、抽油機、伸縮式舉升機、燃油免拆清洗機、冷卻系統免拆清洗機、冷媒加註機、手電鑽、高級貼膜工具及高級套裝工具等相關設備工具

全套設備及產品價值9萬元

九、銷售收入預測

投資效益分析：

1、總投資要求：

年房租 8萬—15萬 （150-300 平方米）

裝修費 2—4萬

辦 照 1000元

考察、差旅、雜費 1萬

項目配置 9—12萬（含飾品）

合計： 20-30萬

2、月度效益分析

項目 收費標準 月均業務量 月收入

泡泡浴洗車 5-15 元/輛 30 輛 x30 天 4500-13500 元

劃痕處理 100-200 元/輛 5 輛 500-1000 元

漆面美容 50-200 元/輛 15 輛 750-3000 元

內飾美容 100-200 元/輛 15 輛 1500-3000 元

臭氧消毒 30-50 元/輛 10 輛 300-500 元

內室桑拿 100-200 元/輛 10 輛 1000-20xx 元

納瓷封釉 400-800 元/輛 15 輛 6000-12000 元

車漆鍍膜 1000-1600 元/輛 10 輛 10000-16000 元

真皮護理 150-600 元/輛 10 輛 1500-6000 元

豪華真皮改裝 20xx-6000 元/輛 5 輛 10000-30000 元

車載 DVD 系統改裝 20xx-10000 元/輛 3 輛 6000-30000 元

倒車雷達 300-800 元/輛 10 輛 3000-8000 元

中控防盜 200-600 元/輛 10 輛 20xx-6000 元

底盤裝甲護理 400-800 元/輛 10 輛 4000-8000 元

隔音降噪 3000-4500 元/輛 5 輛 15000-22500 元

防暴隔熱太陽膜 600-2500 元/輛 15 輛 9000-37500 元

空調加氟 100-200 元/輛 5 輛 500-1000 元

免拆式清洗保養200-300 元/輛 10 輛 20xx-3000 元

輪胎服務 100-200 元/輛 15 輛 1500-3000 元

鋪地膠 150-400 元/輛 15 輛 2250-6000 元

精品百貨及飾品 20-200 元/人、次 100 人（次） 20xx-20000 元

其它項目收入 150 元/天 30 天 4500 元

合計收入 87800-236500 元

費用 員工人數 平均工資 月支出

人工工資 15 人 1000 元/月 15000 元/月

稅收 1000 元/月

月房租 6700-12500 元

水電費 20xx 元

辦公費 1000 元/月

其它支出 20xx 元

合計支出 27700-33500元

十、結論

月最低淨收入：87800元-33500元=54300 元

月純利潤：如果除去耗材、損耗外，按平均 50%的純利潤計算，那麼投資一個標準店的最低月純利潤爲 54300×50%=27150元

日利潤平衡點：每天固定費用總支出爲27700元/30天--33500元/30天=923元/天--1116元/天，那麼每天的營業額達到923元/50%--1116元/50%=1800--2200元保本。

年最低純獲利： 27150元/月×12月=325800 元

綜上所述，標準店投資者如果能夠確定合適的店面又能夠嚴格按照總部要求執行各項流程，那麼標準店的投資回收期爲（30萬÷27150元/月）11個月。由於各地區域差異較大，再加上考慮到開業前 1-2 個月的效益可能會不夠理想，收入和支出保持平衡，因而標準店的一般投資回報期爲12月左右。

創業計劃 篇4

前言

網上購物是互聯網作爲網民實用性工具的重要體現，隨着中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞諮詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成爲網購交易量第一大商品品類。

衆多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成爲了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作爲電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。

網店概要

1、投資安排

資金需求數額5萬元相應權益無

2、網店基本情況

網店名稱

法定代表人

電話

E-mail

地址

郵編

網店性質□國有 □有限責任網店 □股份有限網店 ■合夥網店 ( )其它

網站營銷模式實體店與網店同時運營

網店註冊日期20xx年10 月09 日

網店的主營產業女裝

3、人員分工表

人員工作內容備註人數

營銷總監監督指導淘寶工作。

經理主要負責淘寶網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員，做好淘寶網店整體工作。同時負責淘寶網店推廣的實際操作，如論壇發帖等等根據網絡需求，隨時調整運營方案。

網店店長主要負責淘寶網店貨源、淘寶網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環節爲買家做好服務工作，統計網店數據。完成經理制定的淘寶推廣方案1

企劃部文案對淘寶網店本公司產品，隨時上網查看，對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店店長，加以更正

客服主動介紹商品，服務熱情周到，有禮貌;對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定;

模特試穿衣服

網上推廣在個大論壇發貼!做廣告

市場調查概況分析

21世紀是數字信息時代，是因特網的時代。按照淘寶對外公佈的數據，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標 要做零售業領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平臺，必定會造就優秀的企業。

當代社會，隨着中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網(網購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人採用。

網店優勢：買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果後續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標籤上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對於網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城裏便宜得多(因爲不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。

根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，瞭解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

目標市場的設定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大，佔整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者佔全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數的21%。女性消費者羣體數量龐大，是大多數購買行爲的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高。由於在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅爲自己購買所需商品，也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產品的生產廠家，都要認清雖然女性不是企業產品的使用者，卻是產品的實際購買者，或者對購買行爲有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權，對於買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心，就佔據了較大的市場份額。更因爲我是女性，瞭解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作爲我們網店的最大客戶羣。

3、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨着網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因爲網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會爲我們提供大量的商機。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將採用實體店加網店同時運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。

4、市場趨勢預測和市場機會 ：經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今後仍將持續，並最終成爲網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作爲我們的主打商品。

選擇淘寶商城的理由

1) 規範的經營環境

所有入駐淘寶商城的商家，均爲企業用戶。其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均爲淘寶淘寶商城奠基了規範、良好的經營氛圍及前景。

2)強大的品牌傳播

依賴互聯網強大傳播力量，輕鬆打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

3)更密集的客流量

與淘寶網共享9800萬註冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索機率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

4)進銷存管理明細

獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理並提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。

5)個性化促銷方案

滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定製，系統實現一步到位。

省時：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標，輕鬆搞定

——更專業培訓體系，幫商家輕鬆上手，快速入門電子商務

省心：——更規範的經營環境，更高的品牌起點，讓商家輕鬆賺大錢

——賬務明細，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生意不打烊

省力：——憑藉強大網購份額，迅速實現品牌推廣，目標市場無邊界

——數個店員，分工合作，節省高額賣場費用，化成本爲利潤

淘寶商城功能亮點:

1)個性店鋪模板：

更多的設計區域、更多的自由度、充分展現品牌個性!

2)免費活動推廣：

商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。

3)獨享貨到付款：

只對商城賣家的貨到付款服務，打破網絡購物障礙，客戶源源不斷。

4)各類賬單明細：

積分、佣金、保證金明細，隨時查詢，輕鬆下載，幫商家算好生意賬。

5)全新評分體系：

順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家帶來更多的口碑銷售!

6)免費圖片存儲：

更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現給買家。

價低是淘寶商城優勢。 某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業品牌傳播有積極推動作用。

由於淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因爲沒有了實際的房租費用、營業人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。

據瞭解，在交款上一般採用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由於家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤爲突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。

競爭分析

1、有無行業壟斷 ：無行業壟斷

2、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等)： 經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，但是他們所使用的經營模式存在着一些明顯的失誤，我們曾經對一些消費人羣進行了深入的調研，他們對網上購物最爲擔心的依然是被欺騙，經過了這些深入的瞭解，我相信非常有利於我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，但是對於消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網店選好服裝品牌，把好，服裝質量關，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。

3、公司產品競爭優勢：我們採用網店和實體店和網店同時運營，來提高我們網店的網上信譽度;再者，在網店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳，將我們網店產品的知名度提高。在這一點上，我們將和各大服裝生產廠家合作，每件我們網店買的產品，我們都將在衣服的後領上、褲子的後腰上縫上我們網店的標籤或者LOGO。這樣我們網店的廣告費也將減少一大筆，同時還能提高我們網店的人氣。並且隨時提供在線諮詢幫助客戶瞭解我們的產品。

網店的主要發展戰略目標和階段目標

1、戰略目標：讓網上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人羣接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

2、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。爲了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。

3、進度安排：第一個階段：市場調研，分析問卷，瞭解客戶需求;

第二個階段：確定貨源，開發客戶;

第二個階段：實體店開張;淘寶網開店、維護;

第三個階段：宣傳推廣;

第四個階段：網店及實體店進入正軌運營;

第五個階段：開發自己的網站;

第六個階段：將網店做大做強;

終極目標：利用網店做成一個遍佈全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。

市場營銷

1、銷售政策的制定：實體店營銷+網上營銷，一個能在現實生活中找到的實體店，能讓顧客在網上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網店開始營銷的初期，由於廣告費用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。而當網店做大做強之後同樣也可以反作用於我們的實體店，這樣相互促進，相互宣傳，二者結合，自然能帶來較快的經濟收益。

利用多個網店銷售同一個網店的商品，即，前期我們採用多個淘寶賬號統一銷售我們網店的商品。這樣將我們品牌加入多個淘寶網店，自然也就能提高我們網店的人氣和網店品牌的知名度。

2、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務 ：網上銷售+實體店銷售，專注服務

從前期店面選擇到店面設計,從地域、季節、消費習慣、經濟水平的差異,從方方面面爲經銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業贈品等一系列環節進行周密佈局,以全方位的服務並提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。

1)實體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。

2)網店營業的前期配貨採用快遞的方式，以節約自己做物流的費用。當我們的網店做大做強之後， 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數目，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。

3)在全國各地配備的貨倉將根據當地的消費水平和當地消費習慣，存入不同的商品。

3、主要業務關係狀況：我網店屬於零售商

各級資格認定標準政策：付款方式：網上支付、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式：前期快遞，郵局等，後期物流;折扣政策：產品本身已折價賣，保證價格低廉。

4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網店的股份，以充分調動員工的積極性。

5、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1)主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

2)付款方式：支付寶、網銀、貨到付款等多種方式並存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

3)廣告/公關策略、媒體評估：在一些大型的視頻網站(如：優酷、土豆、皮皮影視等)上添加廣告;在淘寶首頁添加廣告;在博客上做廣告，百度貼吧發帖子宣傳策劃案：

6、營銷模式結構：

網店(淘寶)+博客(網易博客、新浪博客、搜狐博客)。

7、核心營銷運營模式

1)用戶會員制：

會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網店的核心部分，是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網店成功的標準。從Web2.0角度設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏着用戶。

①用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產品，並對產品發表自己的看法和評論。

②用戶互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款

③用戶激勵性：網店上設立一種積分制，用戶在網店所有行爲都可以作爲積分的標準。如：用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以爲用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

2)產品結構優化：

①產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網店因爲自身的產品體系多，從而導致網店整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品;

②產品展示以用戶爲導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標羣劃分，也就是以用戶爲導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。

③產品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。

8、口碑營銷：

利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。

9、網店營銷模式：淘寶(C2CB2C)

充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。(貴在實踐，掌握網店交易技巧)

10、博客推廣模式：

充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

網店目的及優勢

樹立全新企業形象：對於一個生活創意生活用品企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對於互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力的。因此，企業網店的形象往往決定了客戶對企業產品的信心，建立具有國際水準的網店能夠極大的提升企業的整體形象。

優化企業內部管理：企業網店的建設將會爲企業內部管理帶來一種全新的模式，網店是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工、企業與員工之間的聯繫和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。

增強銷售力：銷售力指的是，產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認爲，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定於能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。

由於互聯網所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息，這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產品信息通過網店的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

提高附加值：許多人都知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售後服務。這也就是產品的附加值，產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售後服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，爲消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

網店用品宣傳策劃方案

1)折價促銷：由於網上銷售商品不能給人全面.直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和複雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試並做出購買決定。

2)贈品促銷：贈品促銷和優點是可以提升你的知名度;可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠信息;還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等.但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作爲贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

3)限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號.但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。

4)多與其他網店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個鏈接多個窗口.大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力.尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟着沾光了.而當你也很厲害的時候，別人也能託你的福了。我們將會和兄弟網店聯手，比如消費者在我們網店買東西，我們將贈送兄弟網店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網店買東西，兄弟網店也將會贈送我們網店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。

5)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ羣、MSN中進行宣傳。

風險分析

1、 資源(原材料/供應商)風險

我們網店所要首先是經過店主精心挑選的，集時尚、個性、質量爲一體;其次是能加上我們網店標籤的商品(衣服在後領上打上我們網店的標籤貨LOGO語言，褲子在後腰上也要打上我們網店的標籤貨LOGO)。但本店將爲顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本着提供最經濟、最方便的禮品服務的初衷，專門爲用戶提供時尚、個性、高質量的服飾。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關係，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網上銷售的低價位，同時要確保所有的商品上都能加上我們網店的標籤LOGO。

2、進貨的風險

1)貨源過於單一不是顧客所喜歡的樣式。

2)在批發市場批發的貨物出現質量問題，而無法進行退換。

3)進貨人員工作失誤。

4)採購預測不準，超出預算。

5)運貨途中出現意外(發生車禍造乘人員傷亡)

3、市場不確定性風險

市場佔有率是衡量企業發展成功的一個重要點。電子商務企業的大部分資金用於商品的採購、庫存等，商品的數量完全需要根據市場份額、銷售量來確定，通過市場規模、現狀、趨勢，網絡消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動;商品的採購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。

4、研發風險

自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規格不齊全，產品過於單一會造成一些產品積壓，使企業的資金處於經濟危機。

5、生產不確定性風險

商品質量是關係到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現質量問題，商家應負承擔的責任

6、積壓商品的風險

1)積壓商品使資金不能循環，無進貨、補貨資金

2)積壓貨物佔了一定的庫存空間，無法購買新貨

7、成本控制風險

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。

8、資金鍊的風險

1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2)不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買慾望

3)工人工資不能如期解決

9、競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的`發展。

10、交易安全的風險

1)網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞;

2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

11、政策風險

在21世紀的今天，電子商務的發展已成爲信息時代經濟活動的技術手段和方法，並進入Internet最廣闊的應用領域。經濟危機也會給我們帶來風險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起雲涌，預測政府的宏觀和微觀政策。

12、財務風險

由於企業項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學性。企業息稅前資金利潤率高於借入資金利息率時;使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩餘，因而使自有資金利潤提高;否則企業需借入資金還本付息，會陷入財務風險，因而必須嚴格控制固定成本比重佔銷售收入的比重。由於企業息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結構，維持適當的負債水平，充分利用舉債經營手段獲取財務收益，提高自有盈利能力。

13、管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)

投資是一項經營人才的業務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍，爲公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務，並邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入;並擔任重要職務，由於人員的流動性，因而需要一個合理的僱員聘用準則，營造可持續發展的和諧環境，控制突發事件。

14、破產風險

由於市場競爭越發激烈，企業缺乏管理經驗，管理素質低下，企業經營方式單一，市場並不能完全接受我們的產品，產品滯銷於網店，這樣破產的風險就會很大，只有贏取顧客的購買慾望，產品與衆不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。

應對風險的措施

1、周圍一些大型的批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛;並找一些網下不常見或不曾流通市場的產品，以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售，並自己設計一些新的產品給生產廠家生產。

2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

3、購物後，通知雙方的聯繫方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監控。

4.對顧客關係給予足夠重視，建立顧客聯繫卡，將顧客的肯定意見廣爲宣傳。

5. 每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該幹什麼。

6.在信息時代，可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客瞭解最新的打折、促銷及最新產品。

7.創新總會伴隨着失敗，但在不斷的創新探索中，把風險降到最低，使我們擁有良好的心理素質。

8找到自己網店的獨特“賣點”

9定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯繫方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

需要的技能

1.選擇產品，並對價位進行市場定位，鎖定目標消費羣。

2.摸索，摸索，再摸索(因爲這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的經驗)

3.學習價值創新。如果光以產品來賣產品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。

4.熟悉網絡交易平臺的規則。

5.銷售技巧的把握和爲顧客的人脈維護，開張納客，誠信爲本。

要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，並增加買家的信任感。網上店由於成本低，不用辦理繁瑣的手續，東西一般都較實惠。一些店家還用打折、送禮、抽獎等方式讓利。網上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗、發表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區，把客戶變成了自己的朋友。

總結

隨着互聯網的迅速普及以及電子商務的飛速發展,網上購物已經成爲很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費羣體所接受和青睞的消費模式。去網店淘寶已經成爲與網民生活密切相關的重要網絡應用。網上購物已成爲了一種潮流，成爲了未來發展的趨勢。

目前中國的Internet已經從起步階段進入了高速發展階段，根據計算機行業年鑑最新的統計和預測，隨着DSL技術和電纜調制解調器進入當地市場，亞洲和歐洲國家的互聯網普及率將逐漸趕上美國。隨着對互聯網基礎設施投資的加強，再加上龐大的人口數量，中國和印度的互聯網用戶數量到20xx年將超過美國。

中國的Internet，發展速度快，潛力大。對中國互聯網人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團(Yankee Group)。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次訪華時也表示，互聯網在中國的應用可在短短五年內趕上美國和其它發達國家。由此看來，中國佔世界總數五分之一的人口對互聯網絡事業來說具有特別的意義。

當前中國的電子商務也存在很多侷限性， 例如：中國大中企業擁有網址百分率只在 35.6%，其中 90% 的網站是靜態頁面的， 85% 的網站半年以上纔有更新內容。

應該說目前我國的網絡規模比較小，用戶數比較少，用戶多集中於幾個大中型城市的青少年，但增長速度非常快，電子商務的興起也爲加速互聯網的發展起了強大的推進作用。

創業計劃 篇5

一、行業分析

服飾店的優勢是服飾行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，且回收成本快、利潤高，經營上軌以後容易產生固定顧客，穩定客源。

二、產品定位

主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人羣，分爲低檔，中檔，高檔。（應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閒裝、成人裝、運動裝。）

三、市場分析

16——22歲以學生居多，而現在的學生大多數90後的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，並且現在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23——29歲屬於成年人，有一定的支付能力，他們是屬於80後的人羣，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己，並且他們最求品牌，認識品牌，瞭解品牌，喜歡追着品牌走。但是由於家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

30——35以上的人羣他們有相當的支付能力，隨着社會的發展，經濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，並且要求更高。

四、競爭分析（優劣分析）

鮁魚圈地區一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店，裏面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。

按人口來說，鮁魚圈現已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25W，除去一半沒有消費實力的人羣，在除去一部分沒有意識消費的人羣，也還有10W人左右的消費羣體，這些羣體中在被別的服裝佔有一部分，而按市場佔有劃分率來算，面對人羣仍然有5W左右，這樣人羣對於一個服裝店來說已經供不應求。

1．優勢分析：

1）本人持有大學生自主創業證，可以免事業稅和減半

商業稅。

2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、

韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優惠。

3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、

G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；

鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等；包有LV(路

易威登),GUCCI(古馳,意大利的名牌),VERSACE(範思

哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧) 2.劣勢分析：

鮁魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。

五、店鋪投入

1.選址：現在鮁魚圈的服裝商圈以商業大廈爲中心，店面大部分爲4000元/月左右的價格，就發展來看以後中心醫院附近商業區的建立爲新的中心。那裏現在的租金20xx元/月，按現在來看，按4000元/月，租一年爲4W8，按半年付一期爲2W4

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計。

1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！

2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

所以裝修費粗略計算爲5000元。

3．進貨預算：先批進貨以中低檔爲主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上！如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨！

4．人力規劃：我計劃僱傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成爲月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間爲：早上9點——晚上9點。

投資金額分析，每月費用分析：

1．房租：4000/月，付六壓一，24000元

2．裝修費5000

3．第一次衣服進貨20000元

4．其他費用1000元

5．員工工資可以在第一月底結，不用算在初期6萬內

6．餘下10000做流動資金使用

六、營銷策略

1．開業促銷：1）全部貨品打8折

2）印會員卡（只限500張）持卡購物優惠更大，只限

開業當天和第二天使用， 當天購物滿1000元爲鑽

石卡會員，以後持卡可打7.5折；購物滿600元爲

金卡會員：以後持卡可以打8.5折優惠；滿200元

爲會員，持卡可以享受9.5折優惠；並且有會員登

記載入電腦，生日時候有意外的收穫！

3）活動（略）

2．衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗裏的出樣要經常更換。

3.店鋪運營模式

1） 原則：每週都要有新貨上架，以中檔爲主，高低檔爲輔（高檔點綴低檔適量）

2） 方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度，也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、顧客維護

（1） 初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

創業計劃 篇6

論文摘要：

計劃行爲理論認爲，創業意向是創業行爲的決定因素，而創業意向是由創業態度、主觀規範以及知覺行爲控制決定的。因此，爲了提高女大學生的創業意向、促進女大學生的創業行爲的實施，需要從三方面入手：優化創業環境，轉變女大學生的創業態度；拓寬女大學生創業支持渠道，降低女大學生的創業壓力；開展針對女大學生的創業教育，提升女大學生的創業信心。

論文關鍵詞：

創業意向；計劃行爲理論；女大學生

隨着時代的變遷、社會的開放以及知識經濟的發展，女性創業成功的比率逐漸提高。據gem20xx年的統計數據顯示，女性創業的增長率是男性的3倍，女性創業已成爲一股新的經濟力量。目前，中國女企業家約佔全國企業家總數的20％，中國女性自主創業的比例比十年前提高了17個百分點，達到21％以上，接近男性的水平ⅲ。而這殷女性創業的風潮爲在校女大學生自主創業提供了千載難逢的機遇，爲解決女大學生就業難這一社會問題提供了行之有效的途徑。

ajzen的計劃行爲理論認爲，任何需要規劃的行爲，如自主創業的行爲，是可以從個體的行爲意向來預測的。kolvereid(1996)以挪威人爲研究對象，證明了tpb理論應用於創業意向選擇時，是一種適當的研究框架。因此，本研究以ajzen的計劃行爲理論作爲基礎，探討在校女大學生的創業意向及其相關影響因素，從而來了解在校女大學生自主創業行爲。

一、計劃行爲理論

計劃行爲理論源自於fis~m＆zen提出的理性行爲理論。該理論認爲行爲意向是決定行爲的直接因素，它受行爲態度和主觀規範的影響。由於理性行爲理論假定個體行爲受意志控制，嚴重製約了理論的廣泛應用，因此爲擴大理論的適用範圍，ajzen在理性行爲理論的基礎上，增加了知覺行爲控制變量，形成了計劃行爲理。

計劃行爲理論的基本假設是個人採取某一行爲最直接的決定因素就是行爲意向，而所有其他可能影響該行爲的因素都是通過此行爲意向間接地影響行爲表現。個人的行爲意向是由三個重要因素所共同決定的：

一是屬於個人本身內在的因素，即執行某項行爲的態度；

二是屬於個人外在的因素，即影響個人執行某項行爲的主觀規範；

三是屬於時間與機會的因素，即對知覺完成某行爲難易程度的知覺行爲控制。

行爲意向是指個人想要採取某種特定行爲的傾向程度。行爲意向可從個人是否願意去嘗試、願意付出多少努力去實現該行爲來測量；行爲態度是指個人對特定行爲所採取的一種持續正向或負向的評價，行爲態度主要受行爲信念的影響；主觀規範是指個人欲採取某種特定行爲時所承受的社會壓力，包括：是否支持、是否希望以及是否喜歡個人所欲採取的某種特定行爲，它會受規範信念和依從動機兩種因素的影響；知覺行爲控制指的是個體感知到的執行某種行爲的控制能力，它受控制信念和知覺強度的影響。計劃行爲理論已經廣泛應用於行爲研究匕，如教育行爲、管理行爲、醫療行爲、消費行爲以及職業行爲等多個方面。

二、基於tpb模型的女大學生創業意向分析

創業是一項極具挑戰性的有目的、有計劃的行爲，運用計劃行爲理論來研究女大學生創業行爲是非常合適的。依據計劃行爲理論的觀點，女大學生創業意向決定着其創業行爲，而創業意向是由女大學生的創業態度、主觀規範以及知覺行爲控制決定的。女大學生創業態度越積極，得到的社會支持越多，知覺行爲控制能力越強，創業意向就越高，進而執行創業行爲的可能性越高；反之，創業意向就會越低，進行創業行爲的可能性就越低。

(一)創業態度對女大學生創業意向的影響

創業態度是個人對創新事業的正向或負向評價。例如，“對於創業，我有很高的熱誠”。相關研究發現闈，性別對創業態度有着顯著影響，男生較女生的創業態度更爲積極。計劃行爲理論認爲，創業態度對創業意向有着較強的預測作用，女大學生創業積極性低，主要原因在於其創業態度的問題。創業態度是在創業信念的基礎上產生的，而創業信念包含信念強度和結果評價兩個方面。創業信念強度是指對創業行爲發生可能性的評估；創業結果評價是指對創業結果的評估。例如，“我認爲創業可以增加財富收入”，“我認爲創業有助於提升個人的社會地位”等。女大學生如果認爲通過創業能實現自己理想，改變自己的未來，而且認爲創業成功的概率較高，那麼她們就會對創業持積極評價，其創業意向就會越高，實施創業行爲的概率也就越高。

(二)主觀規範對女大學生創業意向的影響

創業者的主觀規範是個體在決策是否採取創業行爲時所感受到的社會壓力。即當個人實施創業行爲時，其創業意向不但會受自己的創業態度所影響，還會受到重要他人或周遭環境是否認同其行爲所影響，重要他人可以包括：父母、師長、同伴等，例如：如果父母親在創業的過程中曾經有過負面的經驗，就會施予小孩壓力希望他們不要創業，則小孩可能因爲父母親不支持或不希望而放棄從事創業行爲。創業者在決策時感受到的壓力越大，實施創業行爲的可能性就越小，感受到的壓力越小，實施創業行爲的可能性就會越大。創業過程中榜樣的作用十分明顯。所謂榜樣包括：父母、同伴、師長及著名的人物等。良師益友或者合夥人，是個人知覺創業可行性的一種決定性因素，對女性創業亦具有決定性或潛在的影響力。

(三)知覺行爲控制對女大學生創業意向的影響

創業者的知覺行爲控制是指創業者預計有哪些因素對其執行創業行爲起促進或者阻礙作用，是對自己執行創業行爲的難易程度的評估。創業者的知覺行爲控制可以區分爲內在因素及外在因素：內在因素是指採取創業行爲時所需的信息、技術、能力和意志力等；外在因素是指採取創業行爲所需的時間和機會，及與他人的合作協調等。當個人能夠控制更多執行創業所需的機會與資源，即具有較高的知覺行爲控制，那麼其創業意向也會越高，實施創業行爲的可能性就越大。

學生對創業有濃厚的興趣，然而囿於創業知識的匱乏而且其並未準備好爲實現創業夢想承擔風險，以致沒有表現出實際的創業行動。當學生清楚如何獲得創業所需要的資源，以及不確定因素怎麼予以控制時，則他們就會產生創業意向。對剛剛走出校門的女大學生而言，由於被孤立或排除在傳統男性主宰的非正式網絡之外，缺少許多信息、資金的來源，這使得她們在創業過程中處於較爲不利的位置。因此爲了達到創業成功的目標，女大學生必須提升本身的知覺行爲控制，增強創業成功的自信心，以克服創業過程中可能遇到的困難。

三、結論與建議

通過上述基於tpb模式的創業意向分析，我們得出這樣的結論，創業行爲態度、創業者的主觀規範以及知覺行爲控制影響着女大學生的創業意向，進而影響着女大學生的創業行爲。因此，爲了提高女大學生的創業意向，促進女大學生的創業行爲的實施，我們應該從以下三個方面人手：

(一)優化創業環境，轉變女大學生的創業態度

雖然現在我們可以看到越來越多的女性在商場領域嶄露頭角，實現理想，但是，不可否認女性在就業、創業上仍然面臨着歧視。“男尊女卑”的性別偏見和“男主外，女主內”的傳統性別角色模式深深根植於許多人的頭腦中。女性在創業過程中需要應對種種性別門檻，步履維艱。這就使得一部分女大學生覺得創業過程過於艱險，就算付出努力，最後卻不一定能收穫成功，所以她們會對創業持消極態度，在各種創業實踐活動中表現得消極。良好的創業環境是激發女大學生創業熱情的前提。因此，爲了轉變女大學生創業的態度，就需要我們摒棄傳統的性別歧視觀念，積極鼓勵女大學生走自主創業之路。

(二)增加女大學生創業支持渠道，降低女大學生的創業壓力

女大學生在創業過程中具備較多劣勢，面臨諸多困難，造成她們缺乏創業成功的信心。這就要求政府、社會、學校、家庭等各方提供全方位的支持，拓寬女大學生創業支持渠道，增強其創業信心。首先，政府應不斷完善專門針對女大學生創業的優惠政策和法律，建立女大學生創業發展的專項基金、借款擔保基金，健全女大學生創業的社會保障體系。其次，高校應鼓勵女大學生積極參加各式各樣的大學生創業實踐活動；同時應不斷加強與企業單位的合作，爲女大學生創造較多的鍛鍊和實踐機會；再者，除了政府和學校的支持，女大學生更看重的是家長的物質或精神支持。作爲家長應該轉變傳統觀念，對自己的孩子創業應持寬容的心態，多一份包容心，在她們遭遇挫折時多一些鼓勵和支持，少一些批評和抱怨。

(三)開展針對女大學生的創業教育，提升女大學生的創業信心

男性與女性在創業過程中表現出較多的性別差異，例如，女性較男性具備韌性、細心、靈活的特點；女性重感情、偏感性，擅長處理人際關係，並不斷強調要自我實現的特點；還有對於人際關係、健康、養生、環保等議題十分關切的傾向，這些特徵都使得女性在創業過程中比較偏好服務性行業。創業教育是發展和提高學生創業基本素質的教育，是一種培養學生事業心、進取心、開拓精神及冒險精神，以備從事某項事業規劃的教育。創業教育應根據男女性別不同的身心特徵有針對性地進行課程設置。但是，目前國內所開設的創業教育課程主要是男女合班上的，並沒有針對女大學生的創業教育課程設置。因此，開設專門針對女大學生的創業教育培訓課程，培養創業理念、降低女大學生創業失敗的風險，是很有必要的。

創業計劃 篇7

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京爲98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨着社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

項目概述

個性飾品店起源於美國，流行於日本，意爲風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由於學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品爲主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品爲輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品!

市場分析

中國是一個人口衆多的國家，隨着中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中國小生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留着飄逸的長髮，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。

但由於飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中得到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!

市場環境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

1)從啓動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啓動資金。而網上開店所需的啓動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業! 網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用爲增加營業面積而增加租金，也不用爲延長營業時間而增加額外的費用。

2)從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

公司介紹

1、 公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信爲本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站爲平臺，留意客戶反饋信息，爲客戶提供各種諮詢服務。並以市場爲導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、 公司簡介

1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業務範圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、 公司管理

1)管理思想：以質量管理理論爲指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標

準上取得重大突破，完成企業再造。公司採取網絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

2)管理隊伍：以總經理爲管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

3)管理決策：以總經理爲核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。 市場與競爭

根據社會的發展，由於現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。 現今大多數精品店都是門面店，爲了賺取店面房租，很多店都會以擡高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由於本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值得在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所佔的優勢! 從網絡發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。

除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品後才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。

市場及競爭分析

1、市場介紹

網上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.

根據中國互聯網絡中心(CNNIC)的最新統計，截至20xx年12月31日止，中國的網民總數已達到約一億人!而其中進行過網上購物的網民已達到31.67%--即3000多萬用戶!而隨着國內上網費用的下調，網民總數及網上購物的網民比例將有更大的提高。

可見在中國開展電子商務，即在網上開店的時機已經趨於成熟，有眼光的商家已經或正在紛

紛建立自己的網上商店。

2、市場機會及環境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

(一) 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網上創業。

(1)從啓動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啓動資金。而網上開店所需的啓動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業! 網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用爲增加營業面積而增加租金，也不用爲延長營業時間而增加額外的費用。

(2)從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。我們的貨源就是當地金荷花池市場的商家，並且價格已經談妥.從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發市場，而金荷花又以物美價廉看好.阿里巴巴，據其網站介紹，截止到20xx年9月，阿里巴巴網站的商人會員總數已突破750萬，分別來自全球220多個國家和地區，並以日均新增會員15881名的速度增長。市場內有效供求商機月累計1175萬條，每日新增585537條。在很多方面都是專業批發市場所不能及的.

(3)網上商店進退自如，沒有包袱。傳統商店當您不想繼續經營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網上商店因爲不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。啓動資金少，經營成本低，特別適合小商店和個人在網上創業。

(二)銷售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業。

網上商店無限延長了您的營業時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論颳風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業!

(三)銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意。

儘管在地面上您只有一個小商店，或者乾脆就沒有門面，但在網上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網上商店不受店面空間的限制。儘管您只是街邊小店，在網上您可以擁有百貨大樓那麼大的店面，擺上一萬種商品(只要您願意);

另一方面，網上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小衚衕裏，在網上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬八千里。

(四) 網上商店人氣旺，賺錢沒上限。網上人來人往，客流量賽過10個遊樂場所!只要您的商品有特色，只要您經營得法，網上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。

(五)我們選擇的是適合在網絡上銷售的是商品.

家居壁畫飾品,手工藝術飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.

如果你來到我們的商店，跟地面商店比較,你會知道地面商店的零售價其實比網上的價格還要高很多。同時他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產品，進價也就四五十元。

創業計劃 篇8

“嬰幼兒游泳”在我國還是新鮮事，而在國外隨着嬰幼兒腦潛能開發熱潮興起它早已流行並迅速發展。在一歲以內尚不能獨立行走的特殊時期嬰幼游泳爲寶貝提供了一個熟悉自然，安全運動量大的健療運動。

現在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以後，帶自己的孩子去游泳館游泳，發現這個項目很好，很適合自己創業。很多父母很注重孩子的健康成長，你就會認爲這裏面充滿商機，於是決定做與孩子健康有關的項目。

一、嬰幼兒游泳的原理及好處

古人云”三歲看到老“是非常有道理的，寶寶的大腦發育在3歲之前就基本完成，在寶寶三歲之內的運動及他的綜合信息刺激對寶寶起着決定性作用。嬰兒在游泳時個人肌肉關節同帶得到均勻運動，心理放鬆，神情愉悅，運動所帶來外周圍刺激反饋至人腦皮層，對腦神經起着良好作用。

嬰幼兒游泳雖然時間不長只有10到15分鐘左右，但相對1歲內的而言絕對是全身大量運動。凡是堅持3個月以上的游泳寶寶的肺活量，心臟功能，免疫功能和消化系統功能及睡眠情況均優越於同齡寶寶，專家表示“嬰兒水療”能促進嬰兒身體五大系統發育。

二、市場分析及市場介紹

嬰幼兒游泳是一項朝陽產業（服務業），也是一項利國利民的陽光產業。此行業在國內大中城市正在處於上升期，而且小城市的空間卻需要發展。

現在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有着強烈的需求，整個嬰幼兒游泳市場供小於求。

市場規模：由於我國人口基數大，每天誕生的嬰兒較多，消費羣體較大，並且新生嬰兒在家庭消費中的比例較重，因此其市場規模很大。

隨着城市居民經濟收入的提高，衆多年輕的家長在對孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發展趨勢。因爲當代年輕父母基本上也都是獨生子女，而下一代子女的各項消費又是他們不得不面對的問題。

三、目標市場

主要針對的是有較高的文化素養和具備一定經濟實力的年輕家庭。服務對象主要是0-36個月的嬰兒。所以我將這次創業的目標市場定位於大型社區36個月內的新生嬰兒市場。

四、嬰兒游泳的SWOT分析

1、Strength(優勢)

嬰兒游泳館的優勢在於屬於朝陽行業，現在還存在大量市場機會，進入門檻低，收益大，家長的早教觀念比較重。相比於醫院的等機構，專業的嬰幼兒游泳館能提供更加專業的服務，服務種類齊全，容易被消費者接受。

01競爭者：市場盲點，競爭者少。由於嬰兒游泳館是一個新的朝陽產業，目前在市場上的普及率不高，有較大的發展空間，競爭者較少。

02運作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區，醫院附近等都是比較好的場所。

03價格優勢：嬰兒游泳的消費較低，一般是40--60元一次，如果辦理會員卡等優惠政策，花費會更低，一般家庭都能夠消費，在價格這方面比醫院等場要便宜。

04成本較低：創業的成本較低，只需要購買相應的設備，和聘請一些專業的人員即可。

05利潤回報率較高：現在年輕父母都比較注重小孩的智力開發的，他們在這方面的投資較大。

2、Weakness(弱勢)

而門檻低收益大又是嬰兒游泳館的雙刃劍，這也會導致行業內競爭加劇。行業品牌服務質量水平、產品設備質量度上，參差不齊，這也需要用心去觀察，實地考察，考驗行業品牌口碑。

寶貝計劃嬰兒游泳自始至終堅守爲加盟商提供優質的市場環境，在公司產品設備生產上，狠抓質量關，保證設備優質!公司體系完善，各部門恪盡職守，完善的售後服務體系，爲加盟商保駕護航，提供優質服務。寶貝計劃在廣告媒體、網絡宣傳的加入，強有力的塑造品牌形象，不斷提高品牌影響力，成爲行業指向標

3、Opportunity(機會)

嬰幼兒游泳是一項朝陽產業（服務業），此行業在國內大中城市正在處於上升期，而且小城市的空間卻需要發展，目前在市場上的普及率不高，有較大的發展空間，競爭者較少。市場需求增長強勁，可快速擴張。現代新生兒及幼兒一代的父母多受過高等教育，對於早教越來越重視，而嬰幼兒游泳對兒童的早期智力開發、身體健康都有好處，綜合性 服 務嬰幼兒店越來越多，嬰兒游泳館的細節服務必將會被更加深入的挖掘，服務項目將出現進一步細分，因此其市場潛力巨大。

4、Threat(威脅)

如今市場現狀，中低規模嬰幼兒游泳館較多，利用其價格優勢佔據市場中較大份額。作爲高端嬰兒游泳館市場在打開局面上會遇到一些困難。但新興發展的嬰兒水育早教，卻可以很好的搶佔市場。上海伊貝莎公司高端品牌寶貝計劃水育早教將傳統嬰兒游泳與幼兒早教結合到一起，總結出更科學先進的方法，改變了嬰兒游泳行業的格局。針對家長對幼兒早期教育的重視，從細節服務上拓展，應對了嬰兒游泳行業發展的一個趨勢，當今市場的綜合，更是獲得家長的認可和好評

01由於嬰兒游泳是有針對性的服務，總得來講，風險比較小，但是要想經營好，在一定的程度上還是存在着風險，一旦弄錯，可能會帶來嚴重的後果，

02由於嬰兒是一個特殊的顧客羣體，需要嚴格執行衛生標準以保證其健康。各種用具必須採用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因爲帶孩子來游泳的家長，都很在意館內是否衛生、安全。

五、銷售策略：

（一）人員推廣

1、發傳單宣傳：將嬰兒游泳館的說明印刷出來後，去周邊醫院發放。

2、還可以在周邊人員比較集中的地方樹立一張廣告牌，在人們的心中先形成一個印象。

3、可以採取跟就近嬰童店和影樓合作。

（二）廣告宣傳

在百度和團購網上進行宣傳。

（三）公共關係

創業者可以根據自己的人脈關係，進行宣傳。

（四）口碑宣傳

首先以優質的服務，低廉的價格去的早期顧客的滿意和讚美，通過新生嬰兒媽媽之間的交流進行口碑宣傳。

（五）論壇推廣

在論壇的相關版塊發帖，可以利用論壇作爲平臺進行營銷推廣

六、產品及服務戰略

1、產品發展戰略

衛生很重要：帶孩子來游泳的家長，都很在意館內是否衛生、安全。在此方面一定要做到讓顧客放心。如：對嬰兒游泳用的池子嚴格消毒；嬰兒所用毛巾和洗浴用品可由父母自帶，或使用經過店裏消毒的毛巾；室內通風、冷暖條件完善；使用的水都是經過配置的，適合不同嬰幼兒的皮膚。

經營方面，還可以經銷嬰兒用品，並提供嬰兒照像、嬰兒紀念品製作、嬰兒頭部護理及理髮等各項服務，可開發制胎毛畫、嬰兒立體手足紀念畫、精嵌胎毛筆等，力求工藝精湛，外形美觀，不僅給孩子留下了終身紀念，放在家中還是一種高雅的裝飾品。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，路將越走越好，因爲孕嬰行業黏性較大，顧客一旦認準了就不會輕易走掉

2、服務戰略

a、做好服務：“良好的服務是生存之本。對孩子要有愛心，要像對待自己的孩子一樣關懷備至。”孩子在父母的陪同下，通過拉手、戲水等活動，可促進相互間的感情交流。游泳後，家長還可以在休息室與孩子玩些親子游戲。店方可以憑藉良好的服務，讓顧客在此獲得快樂，讓寶寶在此獲得健康。

b、愛心+專業：店裏的工作人員都是經過挑選和培訓的喜歡孩子、有愛心並且有一定工作經驗的人員

c、附加服務：提供嬰兒照像、嬰兒紀念品製作、嬰兒頭部護理及理髮等各項服務，可開發制胎毛畫、嬰兒立體手足紀念畫、精嵌胎毛筆等

d、售後服務：小孩在游完泳之後，我們可以給小孩的父母提供一些就相關的小孩保健專業知識等售後服務。

七、財務預測

1、產品成本分析

小規模的嬰兒游泳館50平方米的營業面積就可以實現，其中包括四個游泳缸、；兩個洗澡盆、一個按摩臺和一個衝淋設備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括：嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護臍貼、泳圈專用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計等。此外，如果是嬰兒游泳中心，還要有消毒設備、體重秤、身高牀、一次性浴膜等等。設備費用依物業大小和裝修規模而定，投入在6萬元以下。

2、期間費用

a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租1500-3000左右。如果是在小區內租毛坯住房1000左右

b：僱員：按照需要，僱傭1-2個員工，工資及其他福利每月支出在4000元左右。

c：水電：相對於其他項目，嬰兒游泳健身館的水電等開銷會比較大，以1500元估算，每月的經營成本至少要超過6 千元。

3、產品銷售利潤

由於這類嬰兒游泳健身以提供服務爲主，所以毛利率基本可以按照100％計算。那麼要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過6千元即可，這樣算下來，每月只要完成10張會員卡就能保本，再加上單次消費及其他項目的收入，實現盈利難度不大。

八、總結

行業發展趨勢和社會經濟水平的提升此項目可行性非常強烈，一旦有了市場後每年的利潤會不斷上漲，所以此項目可以實行。非常適合像我們這種資金不多但又想自我創業的人士。