創業經營牀上用品連鎖店需把握重要客戶
每個行業在市場上的存在,在經營中或多或少都是有一些比較重要的客戶的。因此,無論是哪個行業的投資者,在經營的時候,正確的掌握了這個行業把握重要客戶的技巧,那麼這個項目就能在嚴峻的市場上獲得更多財富的。當然,這個方面的問題對於牀上用品連鎖店的投資者而言也是很重要的,下面我們就針對於經營牀上用品連鎖店需把握重要客戶做出了分析。
(1)牀上用品連鎖店的分配和部署。
督導韋小敏和店長郭燕一起,提前對人員的分配和部署問題做了詳盡的計劃,並幾番斟酌和修改,針對每位夥伴的性格和特長,來確定某位夥伴分配在哪個區域,負責銷售哪些產品。爭取最大限度地發揮夥伴的最大優勢,完成預期的目標。
(2)牀上用品連鎖店的強調激勵制度。
有效的激勵制度會更大刺激夥伴的'積極性。督導韋小敏爲了讓夥伴們更有信心完成本次的挑戰任務,提前向總監王樑申請了挑戰和超挑戰的獎勵。並把激勵制度細化到每一天、每一個崗位上。讓每一位夥伴目標感更清晰。每一天早上,店長郭燕強調每一位夥伴的挑戰和超挑戰任務;每天下班,公佈當天完成情況。夥伴們相互“競爭、比拼”,相互鼓勵,整個賣場保持着高度的銷售熱情。
(3)牀上用品連鎖店的做好會員維護。
本次活動單品價格高。如果是針對新的顧客羣,根據以往的經驗和本商場的顧客羣來說,一定會有大部分顧客會覺得價格太高而流失掉銷售。所以,我們提前把目標客戶羣鎖定爲我們的會員客戶,因爲他們最瞭解我們品牌的定位——高品質的象徵,所以,只能用會員的銷售帶動新顧客的購買慾望,畢竟會員的現身說法是最有說服力的。
爲了更好的與如今這個嚴峻的市場所抗衡,那麼創業者在經營的時候,正確的掌握了這個行業把握重要客戶的技巧,那麼這個項目肯定能在嚴峻的市場上獲得商機,也是能讓牀上用品連鎖店在嚴峻的市場上吸引更多的消費者的。而以上三個方面的內容就是針對於這個方面做出的分析,希望對於您的成功會有幫助。
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