大學生水果店創業計劃書範文
一、方案概要
本創業計劃書是關於在火炬職院內開設一家水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果, 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果, 目標市場是在校大學生, 目標市場是在校大學生,以所得差價爲其主要利 潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。 潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。但 是有自己的品牌商標,價值理念。 是有自己的品牌商標,價值理念。在資金等條件 成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。 成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體 戰略目標是: 立足學校,樹立品牌,步步爲營, 戰略目標是:“立足學校,樹立品牌,步步爲營, 擴大聲譽,走向成功” 擴大聲譽,走向成功”。
二、市場分析
1、可行性分析
水果,這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品, 水果,這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品,是 大衆消費的一個重要組成部分。 大衆消費的一個重要組成部分。隨着我們學校的不斷 發展,使我們學校的在校生也成了一定的規模,據說 發展,使我們學校的在校生也成了一定的規模, 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求, 需求,經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習 他們在校也很有這方面的慾望,只不過, 慣,他們在校也很有這方面的慾望,只不過,要出外 面買,覺得太麻煩了。 面買,覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身 體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養 經常也會買一些水果來補充一下營養,特別 體的健康了 經常也會買一些水果來補充一下營養 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店, 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店,進入門坎 很小的投入就可以開業,所以從理論上講, 低,很小的投入就可以開業,所以從理論上講,開設 水果店的基本條件已經具備 。
2、產品分析
水果,這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品, 水果,這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品, 是大衆消費的一個重要組成部分。 是大衆消費的一個重要組成部分。
3、競爭分析
目前校內水果的.市場基本上爲空白, 目前校內水果的市場基本上爲空白,雖然有一個 小店裏有一些水果賣但不成規模,沒有發展願望, 小店裏有一些水果賣但不成規模,沒有發展願望, 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。
4、宏觀環境分析
校內水果店的開設,會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據調查,在食品消費結構中,隨着主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果佔整個城鄉集市 貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消 費比重變化得到證明。水果,這種大衆消費品 已逐漸轉變爲生活必需品,是大衆消費的一個 重要組成部分。宏觀環境有利於校內水果店的開設。
三、工大校內開水果店 SWOT分析
優勢Strengths
由於創業者本身是大學生,所以接近大學, 由於創業者本身是大學生,所以接近大學, 清 楚的瞭解大學生的需求心理, 楚的瞭解大學生的需求心理,容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優勢; 理訴求點。這是最重要的優勢; 離宿舍近,購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優惠, 有學校的店鋪優惠,所以成本上也有一定的優勢可提供送貨上門服務 有學校和同學的支持 優質的客戶服務擁有自我特色的水果經營理念優勢
本店特色:水果花,是目前最具創意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感,用新鮮水果作爲原產料,搭配各種主題形式的底座進行有序的插制,塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀,好的水果花是採用 世界最優產地的頂級鮮果,給人留下最難忘的鮮 果體驗,並且任何一款水果花都可以搭配巧克力, 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味,健康時尚,是體現品味 或向對方傳達心意的不二之選
劣勢Weaknesses
大學生創業社會經驗不足,創業資金短缺,發展速度慢,市場很容易被搶佔; 校內已有兩家水果店。
機會Opportunities
校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及, 校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及,仍是一個空白市場,這是最大最有利的機會; 由於開水果店的成本小,硬件要求低,進入市場難度小,所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。
威脅Threats
競爭激烈,如果營利狀況良好,就很容易被效仿,而且此水果店是小規模的個人創業,受資金條件的制約,短時間內不能佔領所有市場,所以很可能被後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,這是最大 最嚴重的威脅。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅,我會去找一些投資商或合作人合作,讓資金更充沛 ,爲發展具有特色的小店提供基礎,而且我們還會引進一 些做水果的新技術,做出自己的特色,自己的風格。
四、市場營銷策略
目標市場: 目標市場:在校大學生、在校教師,周圍的酒店; 價格:採取滲透定價策略,以低價吸引顧客,迅速佔 價格 領市場; 產品定位: 產品定位:大衆型,經濟型,便捷型的服務 。
銷售:水果的推廣,配合健康日,和一些學校的協會銷售會合作一起聯合,展開一些校內的健康宣傳和諮詢。 推廣水果對健康的知識 。開始即樹立整合營銷傳播觀念,品牌觀念。 通過品牌傳播,讓品牌具備一種大學生認可的,追求的精神。自由奔放,個性灑脫,健康自信就是水 果店要提倡的一種精神提出一個口號: 健康百分百,人生才精彩。
設計一個標誌:果園
塑造一個品牌:“果園168” 形成一種精神: 我們追求自由奔放,個性灑脫, 我們健康陽光,快樂瀟灑;我們飛,一起飛, 由地飛,我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。
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