【推薦】創業計劃彙編6篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候開始制定計劃了。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？以下是小編收集整理的創業計劃7篇，希望對大家有所幫助。

創業計劃 篇1

項目名稱

休息室·辦公文具店

主要產品

辦公文具用品

業務範圍

本店主營業務是辦公文具用品出售，兼營打印複印服務，同時提供收費辦公學習休息場所。

項目目標

本店的短期目標是通過廣泛的宣傳與促銷，吸引消費者，增加人流量；同時不斷了解消費者的需求，加強完善本店的供應；也要以良好的服務儘量擴大本店在當地的知名度；爭取儘早回本；同時在適當的時機展開線上經營。

本店的長期目標是培養固定客源，樹立形象定位，擴大規模，擴大影響範圍，提供最優質的服務，實現利潤的最大化。

核心競爭力分析

本店標榜辦公學習休息。

一方面，我們經常發現有時候找不到一個安靜的地方學習辦公或者只是坐着休息，所以本店劃分了一個區域設置桌椅專供有需要的消費者辦公學習休息，按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求，但奶茶店咖啡店強調的是休息，通常有很多聊天的消費者，本店強調的是學習辦公，所以氛圍會偏向安靜（但不是絕對的安靜，只是相對安靜），能很大程度實現想要專心做事的消費者的需求。

另一方面，本店提供打印複印服務，可以隨時滿足辦公學習一族的需要，並非主營，卻完善了細節；同時主營的辦公文具用品出售，也是在隨時滿足辦公學習一族的需要。

想要辦公學習的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉換，進入本店原本打算在休

息區域辦公學習的人，可能在過程中或者臨走時順便買一些辦公文具用品；購買辦公文具用品的人也可能發現休息區域並開始意識到它的存在，以後便可能來進行消費。再通過消費者的口耳相傳，本店便可以提升一定的知名度並逐漸實現經營目標。

總而言之，本店力求通過綜合的產品與服務來吸引顧客。

消費者特徵與習慣

總體上講，企業工作人員和學生兩大羣體對辦公類文具的需求量非常大，而質量已不再是人們選擇產品的唯一因素，款式是否吸引人已成爲消費者購買產品的一大重要因素，而材質風格也會很大程度地影響消費者的選擇。在風格方面，人們的可選擇性比較大，大多數男性比較喜歡簡單樸實和古典傳統型的，而大多數女性則偏愛優雅和卡通可愛型的辦公類文具。因此，對辦公文具的進貨選擇需要充分考慮到銷售對象。

強調質量與強調款式以及兩者兼備的都應該在進貨的選擇之中，最大程度的爲消費者提供選擇範圍。

而且當今文具店數量數不勝數，要從中脫穎而出就要創新，在裝潢上吸引消費者進入本店，在產品上吸引消費者購買。

營銷策略

一是宣銷並進，在店鋪優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。

二是通過不同的網絡平臺進行宣傳，加大宣傳力度，提升知名度，並通過適時的網絡優惠活動帶動實體店或網店的人氣。

店面選址

本店力求選擇學校或者辦公樓集中的地方附近開展，雖然成本相對較高，但是回本也會相對較快。當然，在資本實在不足的情況下，也可以選擇稍微偏離學校或者辦公樓的區域，但是爲此要加強宣傳力度。

店面裝潢

本店裝潢總體以簡約大氣爲主，休息區以溫馨舒適爲主。

第二部分 產品介紹

產品主要以辦公文具用品爲主，輔以計算機、打印機耗材。產品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學用具和學生用品等。有品牌產品類似晨光、得力，也有雜牌產品，增加產品的多元化。

產品線豐富全面，講究產品的實用與設計的科學美觀，突出專業辦公學習教學功能，價格層分高中低三個檔次，主要側重於中高檔次。

第三部分 市場分析

中國文具行業總體現狀

中國文具行業（不包括辦公設備和傢俱）市場容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場佔全球文具市場總額的8.6%。

中國文具市場中，辦公耗材佔41%，約615億元，文件處理用品佔13%，約195億元，書寫工具類佔10%，約爲150億元，本冊類和桌面用品各佔7%，均爲105億元，教學及學生用品佔9%，約爲135億元。

中國辦公文具產品消費市場主要集中在沿海經濟發達地區，其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區，具體分佈比爲浙江17.5%，江蘇18%，上海7.8%，京、津、冀地區12.5%，魯、豫7.00%，閩、皖5.8%，湘、贛、鄂地區5.5%，東三省4.5%，其他地區6.9%。

有800萬戶企業，2億學生和各級政府機關等龐大的消費羣體，近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長，預計以後年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長，中國文具消費市場前景十分廣闊。

中國文具行業特點

優勢

① 市場潛力大，購買力增加。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資

大幅增加，文具行業有着十分廣闊的消費市場。

② 文體用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔產品發展。

③ 產品結合可持續發展特色，不斷成熟化。隨着文具專賣店、專業化市場漸趨成熟，批發

市場影響力逐漸減少。這就要求經營者的管理水平和服務內涵要向高層延伸，以品牌爲

主的中高檔產品將成爲消費的主流，另外隨着人們環保意識的增強，無毒以及採用再生材料研製的文具用品也將成爲消費主流。

劣勢

① 行業企業數量龐大，地區集中，市場集中度低。

② 生產方式機械化程度不高，屬於勞動密集型產業，行業利潤率偏低。

③ 中國文具企業以出口加工型企業居多，長期以OEM貼牌方式爲境外企業加工並實現出

口銷售，產品附加值低，技術創新和品牌意識淡薄。

主要影響因素

① 市場環境。選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開

店成功機率會比普通地段高出很多；

② 消費者。掌握消費者的心理，從消費者的需求出發；

③ 產品。做好進貨產品的選擇，也是成功的必備因素。

第四部分 財務規劃

本店處於創業階段，相當一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創業者自籌獲得。爲了滿足本店的正常經營活動，合理配置基金結構，減少經營中可能發生的經營風險和財務風險。

第五部分 風險分析

經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本店經營活動中可能出現的風險大致可總結爲：市場風險和財務風險。

市場風險及對策

在本店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度；②現有的類似辦公文具用品店較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降；③大多數消費者都已經有了習慣去的店，因此新的店不能吸引預期數量的顧客，低於營銷目標要求。

創業計劃 篇2

現在的創業，有時候快人一步，比別人多想一點，可能就是成功和失敗的原因。因此，做好妥善的計劃，永遠都不賺多。而我們的開店方案，雖然只是告訴你如何開一家成功的冷飲店，但你如果是從事其它行業，也可以借鑑下它的思想！

什麼是特色專業冷飲店呢？

冷飲店是經營清涼飲料飲品及食品的場所。冷藏飯店中也有冰凍淇淋屋、果汁店、水果吧等別稱，名稱雖不同，經營範圍都差不多。新型特色專業冷飲店應具備以下特點：

1、必須要有食品或飲料供應

2、有令人放鬆精神的環境或氣氛。

3、有固定場所，能滿足顧客差異性的需求與期望，並使經營者實現特定經營目標與利潤。

爲何開一家特色專業冷飲店？

當今冷飲店鋪生意競爭越來越激烈，傳統冷飲受季節性制約越來越明顯化，傳統的冷飲不能滿足人們的生活品嚐和需要，隨着消費者的需求和品位的提高，店家都在按流行趨勢開拓思路營造自己的特色，而本開店方案正是綜合環境優雅、裝飾設計風格、物美價廉、耳目一新、冷飲製作、冷飲種類、優質服務、銷售方式等方面來開辦一家新式冷飲店，這個創業項目打破了傳統冷飲店單一性的格局。向冷飲多元化發展，時時與世界先進的冷飲經營管理方式接軌。

　　冷飲店的分類及特點

（一）低檔的冷飲店

1、優點：顧客羣體大，市場佔有份額相比較大一些。利潤小。雖然這幾年人民生活水平有了很大的提高，可一般的人羣還處於普通的工薪階層。所以人們對這種消費比較低的冷飲店還是不吝嗇光顧的。

2、缺點：低檔的冷飲店進貨渠道不正規，設備簡陋、缺乏管理，產品及服務質量都比較低下，環境極其一般；利潤小。沒有做強做大的基礎，面臨淘汰出局的局面：

（二）中檔的冷飲店

1、優點：顧客羣體大，市場具有一定的潛力，市場佔有份額大；產品及服務上都比較好一些。環境好一些。

2、缺點：市場競爭激烈，利潤小。 對於一個商家來講：想經營好這麼一傢俱有寵大顧客羣體的冷飲店，並能脫穎而出的話，就得與衆不同，別出心栽。“誰能適應消費者的需求，誰就能贏得市場”，那麼怎樣才能適應消費者的需求呢？冷飲產品質量好，價格平穩，並能制訂正確的營銷策略，以信譽爲經營理念，爲消費者提供優質服務，生產出既符合衛生要求，又營養、美味的冷飲食品，誰就能贏得市場。另外，打造出你的店與別人與衆不同之處，有自己的特色。這是經營的關鍵所在。因此也有不少經營者反覆揣摸消費者的心理。可是往往一般的經營者都做得不是很到位。難免有這樣或那樣的不足。

（三）高檔的冷飲店

1、優點：環境好優雅，檔次高。產品質量好，服務優質。利潤豐厚。

2、缺點：市場空間相對小，適應此類消費的顧客羣體有一定的制約性。這是最大的弊端，只適於那些收入比較高的顧客羣體。像酒巴、咖啡屋，都是消費比較高的場所。一般去那裏的最低消費也得300多元，這是最低的了，高一些的話1000元很正常。雖然人們的生活水平提高了，熱衷於休閒，娛樂了，可是一次的消費就要花掉一個普普通通工薪階層工人近半個月的工資，還是讓很多人望而怯步的，把相當大的一塊市場擋在了門外。市場波動性大，缺乏一定的市場穩定性。

通過了以上的探討，瞭解到我國現在的冷飲業無論是高、中、低檔都存在着這樣或那樣的問題，想佔有市場，站穩市場，永久的佔有、佔穩市場並獲得利潤就必須有一套自己獨特的運作模式。 我們的特色專業冷飲店開店方案將很清楚的告訴你如何開一家冷飲店：

首先是新冷飲店如何選址：

新冷飲店地點的選擇主要是：1、繁華的商業街。這樣的位置客流量特別的大，客戶源集中，只要店面的冷飲質量好、服務好，閒狹時間客戶是很高興光顧的，人們逛街累了可以到該店休息一下，隨即點上同份可口的飲品，運作一段時間後，老顧客就會頻頻光顧，同時招來更多的客戶。而且只要在這有了一定的顧客以後，就不用愁以後的滾滾財源了，不用再特意的做什麼廣告宣傳了，這些顧客就是最好的廣告宣傳。

2、大型社區的入口處。現在的大型社區已逐步完善，成爲單獨的社會生活區域，各種功能十分齊全，像小區下面的網吧、超市的生意一向都是很火的。選擇社區內人口密度大、位置良好的商用或民用房屋門頭開一家別具特色、經營方式先進的冷飲店，人們茶餘飯後也會頻頻光盤，效益一般相當不錯。

3、大專院校的入口處。隨着大專院校生活服務功能轉向社會以後，大專院校附近已成爲商業網點集中地區。而在此處開辦一家新型冷飲店，消費羣體主要也是來源於這些年青人，必然會帶來不凡的業績。

4、人口流動的交通要道。公共汽車站、地鐵站、航運、航空站都是客流大的地方。等車、等航班的顧客會選擇來這裏坐坐，不但可以休息，還可以等車。尤其是在夏天，這些客戶資源將會爲我們創造多少利潤啊！

這樣的地點找起來應該不會很難吧，只要是您想做生意的話，這幾個地點都應該是您的首選。 具體確定店鋪地址時需要注意以下情況：

1、 客流量的大小

2、 附近冷飲店的數量

3、 競爭對手的經營狀況

4、 周圍交通情況

5、 地理環境因素

　　新冷飲店如何起名：

本着易讀、易記、簡潔、獨特、新穎、響亮、大氣並能暗示或明示經營產品和適用文化環境的的原則，卻勿用一小氣、俗氣的名字。給人一種庸俗的感覺。

新冷飲店的營銷氛圍：

營銷氛圍是指能夠適應、調動員工的工作積極性，將優質產品和優質的服務最快地推銷出去的一種環境，這種環境由店內所有員工和經營者共同創造。良好的營銷氛圍對冷店的經營起着舉足輕重的作由，優良的營銷環境由多種因素組成，如：店面裝飾裝修整體形象、店內整體規劃、內店好生情況、員工的優容儀表、服務的質量等，其重要性主要爲：

提高店鋪的知名度

激勵員工的工作積極性和自己的歸屬感。

利於提高店鋪的服務質量和員工的素質

利於塑造品牌效應

利於增強客戶的信任與支持，至使客戶頻頻光顧。

新專業冷飲店的的產品如何定價：

1、竟爭因素：周圍存在冷飲店就要考慮到同行的竟爭因素。

2、季節因素：隨着季節的變化，要考慮到原材料的價格波動

3、銷售因素：產品暢銷和市場需求。

4、顧客服務因素：店內爲顧客提供超值服務（如空調等）

　新專業冷飲店的如何設計：

店面的外觀特徵，常常是人們識別區分店鋪的標習，具有外觀美的冷飲店會給消費者具有特殊的吸引力，有很多消費者光顧本站是衝着店鋪的環境和服務來消費的，而店鋪的外觀則是本店環境的一個重要組成部分，其設計得如何直接影響着顧客的入店率。所以，在設計店面外觀時主要注意以正點幾方面：

1、統一的原則：

店面的裝修就該有個整體風格，不論是中式裝修還是西式裝修，應該本着統一的原則，如果裝修的風格採用現代式的，那就應該整體佈局乾淨利落，採用現代裝修格料，簡潔而不單調，表現出輕鬆愉快休親格調的現代餐飲裝修風格。

2、別具特色且突出行業特點的原則：

現在同行業之間的競爭非常強烈，作爲經營者在設計店面時要突出個生，和行業特點，在同行中獨樹一幟，佔有有利的況爭優勢。

3、與周圍環境相協調具有因店制宜、節儉的原則：

主要考慮到店鋪的規模店內產品與周圍環境相協調的原則。

　　本特色專業冷飲店開店方案的獨創之處：

（一）、別具特色全新的冷飲店

本開店方案是爲了特別的適應當今休閒娛樂業的發展和爲了滿足冷飲市場的空白需求而應時脫穎而出的。它是集冷飲店與其他休閒娛樂場所的優點與一身，具有美飲、美食、休閒、娛樂，環境幽雅、安靜、舒適、別具一格的休閒廳。在這裏特別突出了冷飲，是由本站員工親手調配的各種天然飲品，本站自行調配的飲品具有營養價值高、保健、美容養顏等多重功效，這一點是本開店方案經營的一道獨特的風景線。

不受季節性的制約：

爲了適應季節的變化，實用冷飲和熱飲二大種類來滿足不同季節、不同消費者的需求。這就打破了傳統冷飲夏季火爆而冬季歇業、轉項的不利局面。而應用本方案開辦的冷飲店可根據季節的變化自行調配各種季節性飲品。同時也可據個人口味調配。

新冷飲店的店內如何裝修、佈局及新冷飲店的經營方式？ 店內的整體店貌如何：

（一）特色的門和窗子

1、顏色格調清爽、溫馨、明朗。店面的整體外觀採用的是返古的木製裝修，門和窗子的顏色也是天然木質的顏色，偏暗些。極力突出了我店的特色和冷飲風格。

2、門和窗子。它的門很大，是木質的，上面鑲玻璃，是那種看不到裏面的帶花紋的偏綠色玻璃。在玻璃的上面有一句特別引人注目的廣告詞：“不滿意請您告訴我們，滿意請您告訴您的朋友！”這些廣告詞是用特別的紙貼上去的，墨綠色。坐在店內可以透過店裏櫥窗的玻璃可以看到外面。

3、獨有的小柵欄。四周是用那種特別像木頭的圓“木柱”顏色偏黑，圈成了一個小柵欄，裏面裝點着塑料綠草，還有爬在牆上的“綠藤”。到了夏天您不妨自己種些花草。坐在此外裏看到這些景緻真的是別有一番情趣，彷彿來到了世外桃源。典雅返古但又不乏現代的氣息，讓您有種想進去坐一坐的衝動。

一招牌極其引人注目，醒目。

1、“冷飲吧”這三個字是別有一翻情調的。“吧”字要誇張且不張揚，它的底色是橄欖綠，字的顏色是褐色的，特別醒目！

2、一語道破天機的廣告詞。兩句很醒目的可以展示本站獨具特色的廣告詞：“天高任鳥飛、海闊任魚躍，本吧任君來，冷飲任您品”字的顏色是淡紫色。字不是很大，都有點仿卡通的感覺。且不失“古香古色”的味道。它的廣告效應不亞於那些宣傳單、電視等媒體媒介。

（二）“冷飲吧”裏的結構佈局

1、風格：以往我們去過的休閒場所裏面的裝修基本都是一致的，但是在我們的“冷飲吧”裏卻把各個部分裝飾成不一樣的風格，古典且不失現代氣息。整體呈較朦朧的感覺。鮮明而協調並且錯落有致。這就是新冷飲店另一個獨特的風格。

2、佈局：吧檯在剛進門的右側。吧檯的左側有一個主廳，在“好朋友”和“浪漫雨”兩個雅座的前面。右側是“爽極了”下邊就是“洗手間”整個佈局簡單明瞭。一共有兩個通道，一個是可以從主廳出來，一個是從“爽極了”與兩個雅間走出來。

3、“飲吧”一共可分爲六大部分：

1）吧檯

2）“浪漫雨”

3）“好朋友”

4）“爽極了”

5）洗手間

6）主廳

本冷飲店開店方案中各部分的組成及其特色：

（一）精美的吧檯

1、面積：佔整個大廳面積的7%。

2、顏色格調。吧檯的整體顏色呈深藍色，給人一種幽靜的感覺

3、“吧檯”的“臺”。它各部分的材料是塑鋼的。是呈彎月形的。深藍色、大約有二米多長。吧檯的上面擺有兩瓶淡紫色的花。前面放有四個高架可旋轉的深藍色椅子。以方便進來的客人點單所用的，因爲來這裏要先點單，根據您所選擇的訂單再入座的。

4、吧檯裏面。

吧檯小姐的座位在桌子的後面，一共有兩個座位，但是一般我們的吧檯小姐都是一個。這的椅子是不可旋轉的。再後面就是擺貨的架子了。顏色也是深藍色的。上面一共分爲幾十個小格子。裏面分別擺有各式各樣的飲料樣品，顏色鮮豔，杯子也是各式各樣的。

（二）“爽極了”讓您真的爽極了。

1、面積：佔整個大廳面積的25%

2、顏色和格調。顏色呈淡藍色，燈光較亮。

3、牆、地面。黑色大理石的地面，淡藍色的牆壁紙，牆上有兩幅水彩畫，燈在牆上，呈藍色。

4、桌子，椅子。都是藍色的。桌子和椅子都是塑料製成的。每個桌子上都擺有一盆桔紅色的花。還有我們的具體服務項目，和飲料菜單。有一人座、二人座、三人座、還有能坐6—8個人的長坐。在這裏可以同時接待40名顧客。

5、本開店方案獨特之處：

1）客流量大、顧客資源源源不斷。一般來我們“爽極了”的顧客都是進來只喝一杯飲料，想休息一下的顧客。尤其到夏天消費情況非常的好。

2）利潤空大。顧客在三個服務項目中如果選擇了“爽極了”飲料的價位是明碼規定的，價位相對高一些。

（三）“好朋友”續續舊

1、面積：佔整個大廳面積的20%。

2、顏色柔和格調。這裏的色彩多，主要以暗紅色和白色爲主。有一種很濃的重逢感覺。

3、面、牆。地面是暗紅色的地毯，牆的顏色是淡藍色加白色相間花的。牆上有三幅大一些的“生活景色圖畫”畫框是木頭的。在這幅畫裏有遠處的山，綠色的小草，還有近處的小木頭房子，自然而和諧。讓人嚮往！燈也在牆上，發紅色的光。給人一種溫馨舒適的感覺。

4、桌子和椅子。桌子是玻璃的，呈草綠色。是圓形的，很高。桌子上擺有菸灰缸，很小，很精緻。呈綠寶石的顏色。還有我們的服務項目單、飲料單、食品單。椅子是金屬製成的，也呈草綠色。可旋轉的。可以10個人，另外還有幾個單人座、雙人座、四人座在牆角上，桌子和椅子的質地和顏色和剛剛提過的是一樣的`。這個雅間可坐30人

5、開店方案獨特之處：

服務對象相當的廣泛。 “好朋友”適合一個人、兩個人，多個人、同時也適合各年齡各階層的顧客。

1）利潤大：在我們這項服務裏您只需要您交15元的門票，那麼在12小時以內您所有的飲品服務都是免費的，可是一個很重要的一點就是來這裏的年青人也好，年紀大一些的人也好，他們是不會一直熱衷於喝飲料的。在這裏坐上幾個小是後就會點點心及其它的食品，這也就是我們的利潤所在。

2）顧客資源豐富：消費低，環境好。像這樣的雅間環境，只要15元，它的顧客羣體是相當大的。

（四）“浪漫雨”浪漫戀人

1、面積：佔整個大廳面積的26%。共分爲13個小雅座，每個小雅座是用綠藤隔開的。

2、顏色與格調：整體的顏色是綠色。整個格調主要是用一種極具自然“春”的顏色營造的。從而體現了溫馨、寧靜、浪漫的氣息。極其適合戀人相互傾訴情感，總體呈綠色，燈光呈玫瑰紅。

3、門、牆、地面。每個雅座的小門都是月亮門，而且它的門也是用綠藤編成的。牆上還爬滿了綠藤。在牆上沒有綠藤的地方有一副若隱若現的“蒙那麗莎”的畫像。地面上是自然的綠色，這是人工的塑料綠草，踩在上面軟軟的感覺棚上吊着好幾盆不一樣的花……

4、別具特色的桌子、椅子、燈、及共它用具。它的座是被吊起來的類似於鞦韆靠背的那種的小座， “鞦韆座”的“座”是用透明的硬塑料板做成的，顏色爲粉紅色。座位是被吊上去的。一共有兩個扶手，一個是椅子本身的扶手，另一個是用“綠藤”做成的。桌子是透明的玻璃被吊起來的。在桌子的上面還吊着一個特別精緻的小花籃，有條件的話可以種些牽牛花，空氣中飄着一種香甜、漫浪的氣息。這裏的燈也是被吊起來的。燈光弱，且朦朧，可以自調。

熱戀中的人在這裏談情說愛，竊竊細語，同時還可以聽到高雅、美妙的音樂。更是別有一番情調。

5、獨特之處：

1）相當廣闊而富有實力的市場。

Ⅰ、在校大、中專院校學生。

Ⅱ、寵大的社會網。

2）穩定而不斷持續發展的市場。

Ⅰ、穩定。情侶市場在娛樂行業永遠是一個強大的市場，“浪漫雨”添補了以往娛樂市場單一性的空白。

Ⅱ、市場不斷髮展，年青人龐大的市場至使該飲吧的市場處於年青狀態。並且這樣的市場廣告宣傳效果特別的棒。將會使我們的顧客資源源源不斷。

3）利潤空間大。豐富的顧客資源使我們的資金不停的運轉，因爲來這裏只需要您消費20元。比起其他休閒場所划算不知多少倍呢！我們還爲顧客提供了情侶們特別喜歡的情侶套餐、生日特別套餐……。這些套餐價位相對來說要稍高。需求大。利潤空間大。

（五）設備齊全，別有特色的廳。

1、面積：佔整個大廳面積的12%

2、顏色與格調：顏色呈幽藍色，很亮。總體上呈現出寧靜而清爽的格調。

3、牆、地面、桌子、椅子、燈。牆是那種接近於真磚的那種牆壁紙，地面是那種接近於天然石頭顏色的水磨石。桌子的顏色偏黑、椅子的顏色也是偏黑的，都是木質的。是長的，可以坐10個人。燈在牆上，一共有4個，發藍色亮光。

4、設備：4臺電腦、一臺電視，一臺影碟機、一套音響。

1） 電腦：是用來給顧客上網用的，可以聊天，也可以查資料。

2） 電視機、影碟機：專門爲顧客放影電影、錄相的。

3） 音響：爲各個雅間放送各種好聽的歌曲和音樂的。

5、開店方案獨特之處：

1）實用性：在我們去的一般的休閒場所，都有其公用的設備、大廳。我們的這個大廳不但可以休息，放鬆，也是通道。

2）新穎性：以往我們所去的大廳，就是有幾個座位，一定沒有電腦，這也是這裏的專項服務，一道獨特而美麗的風景線。很受顧客朋友們的喜歡；影碟機是爲了滿足顧客多方面的需求而設的。但這兩項服務只是針對“浪漫雨”和“好朋友”而開設的。就在這兩個雅座出門的地方。

整個大廳主要體現了古樸典雅的氣質，又不乏現代氣息。環境好，在吧檯處往裏就可以看到這個大廳，讓人嚮往。吧檯的對面是“爽極了”整個佈局富有科學性，通道疏通好。

（六）洗手間

1、面積：佔整個大廳面積的10%

2、地面、牆、燈、洗手池。地面爲粉、白相間的地板磚。牆是白色的磁磚。牆上有兩個烘乾機，是專門爲顧客洗手烘乾用的。燈爲白色的光。較強。洗手池也是白色的，是那種伸手出水的感應水龍頭。整個格調顯得特別的乾淨，給人一種舒服的感覺。

新冷飲店的員工如何配置：

（一）、我們主營的《五單》

1、服務項目單：。這是一個小小的卡片，粉色，塑封起來了，特別的精緻。是針對我們的三大服務項目的：

①“好朋友”系列：收費標準：12小時以內收您15元的門票費。在12小時以內您可免費飲用我們飲料單上所有的飲料，“苞米花、花生、瓜籽、白瓜籽、黑瓜籽”任您點；超過12小時加收您每人5元。

②“浪漫雨”系列：收費標準：12小時以內收您20元的門票費。在12小時以內您可免費飲用我們飲料單上所有的飲料，“苞米花、花生、瓜籽、黑瓜籽、白瓜籽”任您點；超過12小時加收您每人5元。

2、飲料單：共有四頁，爲綠色。16開大，各頁的顏色也各不同。在這裏又將我們的飲料品種分爲兩大系列：①春冬系列；②夏秋系列。無論是哪個系列的飲料品種無非是以下這些：

1） 茶：熱茶、冰茶、紅茶、綠茶、果味茶、奶茶……

2） 咖啡：咖啡牛奶、咖啡冰茶……

3） 水果汁飲料：胡蘿蔔蔬果汁、青椒蘋果汁、鳳梨芹菜汁、苦瓜蘋果牛奶……

4） 冰淇淋：香草冰淇淋、巧克力冰淇淋、酸奶冰淇淋、水果冰淇淋、法式奶油冰淇淋……

5） 刨冰：酸梅刨冰、紅豆刨冰、綠豆薄荷刨冰……

6） 鮮汁飲料：柳橙汁、西瓜汁、香蕉葡萄汁、木瓜牛奶蛋汁、迷迭香哈蜜瓜汁……

3、用餐單：它的整體顏色是呈紅色的，在菜單的下面畫着各種的食物，有西式的，中式的。有各種簡單的菜。主要以蔬菜爲主。

1） 麪點類（中式麪點心西式麪點）：麪包、奶油麪包、漢堡、披薩餅、玉米餅……

2） 爽口小菜類：黃瓜條、油菜蝦仁、小豆腐……

從營養實惠的角度來爲大衆消費者考慮的。但是您在這一欄裏所選用的食品是需要購買的。

4、飲料價目單：16開那麼大，呈藍色，介紹了我們各種飲料的價位，品種。這個價目單也只有在“爽極了”用得上。

5、侶套餐單：32開大，兩頁，爲粉紅色。在這裏系統的介紹了我們的飲料情侶套餐、用餐情侶套餐兩大系列的套餐。

管理方法 經營人員和指導思想：

（一）經營人員

1、大堂經理 要求：

1）學歷：大專、本科學歷，相關管理專業畢業。有三年以上相關管理經驗。能獨立管理，具有一定的創新敬業精神。

2）身高：168釐米。五官端正，頭腦聰明，口齒

3）數量：1人

4）暫定月工資：1500元

5）着裝要求：黑色短裙、白色小衫、黑色領結。黑色高跟鞋。長頭需盤起來。

2、迎賓 要求：

1）學歷：國中以上學歷。

2）身高：168米，五官端正。氣質佳。

3）數量：2人。

4）暫定月工資：800元。

5）着裝要求：粉紅色半截裙、黑色皮鞋。盤頭。

3、吧員 要求：

1）學歷：中專及高中以上學歷，有經驗

2）身高：165米，五官端正，氣質佳。頭腦聰明，口齒俐伶。

3）數量：2人

4）暫定月工資：700元

5）着裝要求：黑色小裙、白色小衫，粉色領結。黑色皮鞋。馬尾辮。

4、服務人員 要求：

1）學歷：國中以上學歷，有無經驗均可，但有經驗的優先錄用。

2）身高：160釐米。五官端正，機靈，勤快。

3）數量：15人

4）暫定月工資：500元

5）着裝要求：黑色小裙，白色小衫，黑色領結，黑色皮鞋，需梳統一的馬尾辮。

5、飲料調配人員 要求：

1）學歷：國中以上學歷，從事過相關工作的優先錄用。

2）數量：7名。

3）暫定月工資：950元

4）着裝要求：統一的白大褂，白色的帽子。講究衛生，有健康證。

（二）指導思想：“顧客是我們的衣食‘父母’”。

1、服務人員必須定期進行專業的思想道素質、職業道德、團隊意識、營銷意識、專業知識等方面培訓。

2、對顧客統一的禮貌用語

1）迎賓要說：“您好！先生（小姐）歡迎光臨！

2）吧員要說：“您好！先生（小姐）請問您需要您選擇哪個系列的服務？”、

3）服務人員要說：“您好！先生（小姐）歡迎光臨！請問您需要哪個系列的飲料？是哪一類的？”爲顧客遞上飲料食品詳單。共四單。請顧客選擇。

4）當顧客還需要服務的時候，服務人員要說：“您好！先生（小姐）！請問您還需要什麼？”

5）當顧客走的時候，服務人員要這樣對顧客說：“謝謝您的光顧！歡迎您明天再來”

6）當顧客走出店外的時候，迎賓要爲顧客開門同時要說：“謝謝您的光顧！”

以上六句話是服務人員必須用的禮貌用語。在這裏強調了兩點。第一個是對顧客必須用“您”而不是“你”。第二個是“歡迎您明天再來”而不是“歡迎您下次光臨”這樣說富有親切感，拉近了它與顧客之間的關係，讓顧客感覺到來此店就像走親戚竄門一樣。形同一家人。

（三）嚴明的獎懲制度：指導思想。：“以企業利益爲中心，以顧客滿意爲核心”。

1、工資無“限“。前面我所提到的服務人員的工資都是暫定的，這不是員工工資的底限，也不是最高限。

2、獎金制：如果平時工作表現差的，不但沒有獎金，還採用倒扣制。平時工作用心、努力的，顧客評價好的，獎金多，再加工原有的工資底薪，相當於暫定工資是底薪，在這個基礎上或加或減。

必贏理念：

1、硬件設施的優勢：別人沒有的這裏有都有，別人有的這裏最優，別人優的這裏最有特色。

2、軟件專業、強幹：經營思想、指導思想，企業文化、服務質量等是我們的軟件，都是先進的、一流的。

利潤分析：

無論我們做哪一行業，都會最直接的想到最終所能獲得的利潤是多少？“無利不起早”這是中國的一句諺語，那經營此冷飲店到底能賺多少錢呢？我保守計算一下吧！

利潤=收入—成本

收入=固定收入+額外收入

固定收入：在這裏特指我們按保守數字所計算的顧客收入。

額外收入：這塊收入也是本方案最主要的收入。前面我們曾提到過選擇“好朋友”和“浪漫雨”系列的只收取您的門票費用，這段時間是非常不固定的，您在此期間所用的其他不包括我們兩大系列服務範疇之內就是您的額外消費，也就是我們額外的收入，且這部分的利潤是很豐厚的。

（一）收入：

1、“爽極了”：

固定收入：一次性最多可以坐40個人。取一個保守數字：每天客流量爲100人， 每人每次最低消費爲10元。總計爲：100×10=1000元

2、“好朋友”：

1）固定收入：一次性最多可以坐30個人。取一個保守數字：每天客流量爲70人，每個人消費是15元。總計爲：15×70=1050元

2）不定額收入：取一個最最保守的數字的來講每位顧客只消費10元。 總計爲：10×70=700元

3）總收入：1050+700=1750元

3、“浪漫雨”

（1）固定收入：一次性最多可以坐26人，取一個保守數字：每天客流量：50人，每個人消費是20元。總計爲：20×50=1000

（2）不定額收入：取一個最最保守的數字來講每位顧客只消費15元。總計爲：50×15=750

（3）總收入：1000+750=1750

（4）每個月的總收入：（1000+1750+1750）×30=135000

（二）費用

1、每個月所有服務人員的工資：

（1）大堂經理：1500元/月。數量：1人。合計：1500×1=1500

（2）迎賓：800元/月。數量：2人。合計：800×2=1600

（3）吧員：700元/月。數量：2人。合計：700×2=1400

（4）服務人員：500元/月。數量：15人。合計：15×500=7500

（5）飲料調配師：1000元/月。數量：7人。合計：1000×7=7000

2、不定額浮動：就是所有服務人員工資的獎金。最大限度的估略爲：4000元。

3、其他費用開支：這裏麪包括進貨，損耗、房屋租金其他費用最大限度的估略爲：20000元。

4、每個月的總開支：1500+1600+1400+7500+7000+4000+20000=43000

（三）淨利潤

利潤=收入—成本 135000—43000=92000元。

通過以上的分析、計算，經營一家新型冷飲店，每個月保守的收入就是將近10萬。年收入達到100萬。縱觀現今冷飲業的經營利潤又有多少呢？而一辦此冷飲店的利潤又是它們的多少倍呢？至少是它們的10倍。當這些鮮活的數字擺在我們面前的時候，所有的語言都顯得那麼蒼白無力。這纔是最有力的證明。

新冷飲店的廣告如何宣傳：

現在進行廣告宣傳的手段多種多樣的，經營者要充分利用，擴大知名度，在公衆中樹立良好的形象：主要的宣傳手段如下：

1、店面廣告

2、發放宣傳單

3、媒體廣告：利用媒體播開業信息。

4、製作節日效應：重大節日實行優惠或免費嘗品。

5、當街派送。

本特色冷飲店開店方案新穎的經營思想作爲一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的不僅僅是一種想法，一種創意，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機。好的理念好的創意如果不付之於實施，不能真正地得到利益回報，那麼再好的創意也只能是零，沒有任何價值。即使他能清楚的告訴你如何開一家成功的冷飲店。

創業計劃 篇3

本地婦嬰市場情況：

1)總人口10萬。鎮常駐人口：4-5萬，外來人口5-6萬，年人口出生率按國家標準：10萬x0.16＝1600個經營範圍：0-3歲，一個嬰幼兒人均每年消費：20xx元，理論市場空間：960萬元。

2)本地託兒所加幼兒園有十幾家。分佈在鎮中心和各村。最大的幼兒園有超過300名小朋友。一般都在50人以上。分大中小三班。年齡在：1.5-5.5歲之間。

3)目前鎮內有一家華嬰家盟店，店內面積30平方，開業至今一年半左右，估計每月銷售在5-6萬，年銷售額：60萬-72萬間。按35％利潤計算，年純利：21-25.2萬。

4)一加一超市分流了大部分消費，主要是，服裝，食品、玩具、和部分用品。

從以上情況分析，有再開一家婦嬰用品連鎖店的空間。

經營規劃：

1）1年內採取加盟形式，各方面環節成熟後逐步自行尋找貨源，增大利潤空間。

2）1年內採取婦嬰專賣＋兒童攝影的經營模式。這種模式獨特，其他店難以模仿，可以發展到一拖三的階段，1-2年左右考慮分開單獨營業，相互配合。

3）目標消費對象：0-3歲的嬰幼兒和孕婦。

店面規劃：

選擇醫院對面140平方門面

優勢：

A：該門面800米範圍集中了本地最大的新樓盤：。另外在馬路左右集中了三家幼兒園、託兒所。

B：平時孕婦產檢和小孩打預防針都在廣濟醫院。

C：門面正對31路公交車站臺。

劣勢：

本店爲二級商圈，平時人流量不大。特別晚上人流極少，消費不集中。解決辦法：加大宣傳（考慮在鎮內做1-2塊廣告牌，加強和婦科醫生的合作，平時DM單的派發，促銷電視廣告，）140平方分成兩大部分，前70平方做婦嬰用品專賣店，後面做攝影棚。

店面裝修：1.5萬

地板：60x60＝3600，天花爭取不弔頂影棚：水泥鋪面

貨架：3000元，

辦公桌椅：20xx元

燈具佈線：500元

門頭：3000元

其他：3000元

產品規劃：

70平方的營業面積在當地應該是起領頭羊的作用，就是應該以龍頭老大的身份來要求自己，不搞無關緊要的促銷，輕易不參於價格戰，不攻擊對手，不論是產品，形象、專業知識、營業員素質都應該是當地最好的，店面就是一個品牌！讓別人一想起嬰兒用品，首先想到的就是我們。

店內各類產品所佔比例：

日用品：13%服飾：15%食品：20%牀上用品：7%洗護：6%車牀：15%鞋帽襪：3%玩具：7%媽媽用品：2%孕婦裝：5%書籍：2%

創業計劃 篇4

原料專業，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳製品以及其他原材料的地區供應商建立合作關係，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多

衆口難調。心甜要儘可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養全面，健康更多

心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，想創業，找項目 就上青年人創業網，還有在我國南方部分地區教爲流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應症等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不衝突，而且能夠通過食補養顏。

服務規範，滿意更多

心甜員工分爲管理、甜品加工製作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別着統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。

四、選址分析

心甜門店設置在南京師範大學泰州學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

創業計劃 篇5

5.1網站市場推廣

A、登錄搜索引擎與網站優化：

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務區域，採用搜索引擎並不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由於定位程序高，因此會加大我們的費用，相比於我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作爲我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始開發時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的方法

B、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成爲垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，採用外部郵件列表，即郵件廣告，是爲了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。

(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平臺來獲取地址，如大學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的QQ郵箱的址。此外，建設自己的郵件列表，在提供註冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將爲你來網上最新信息發給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯繫網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由於內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要採用外部列表營銷的方法。

C、網吧廣告

並不是每個學生都有電腦，因爲網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問羣體，所以針對上網吧的用戶，我們採取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的艾伊網站。

D、網站互動推廣：

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

將顧客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開闢一個欄目，促顧客們之間進行討論，並對參加討論的顧客進行獎勵，對發起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。引導顧客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對於網站的發展將起到長期的促進作用。

爲了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志願者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。

E、網站合作：

各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們爲你來的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。

此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。

F、人口密集，學生經常去的場所(如：網吧，商業街)

在大學城人流密集的地區進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。如 ：熙街 G、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果

H、校園推廣

積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。

I、外媒體宣傳

網站自身宣傳

J、網站定期向會員發放網絡優惠卷。

K.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取禮品。 L、 其它

利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網站。

5.2產品策略

5.2.1產品定位

產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.

因爲我們的產品受衆體主要是年輕人—學生，所以這類受衆體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。

5.2.2品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

5.2.3.質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發貨。加強售後服務的管理。

5.24.產品策略的調整

根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

5.3、銷售策略

A.銷售渠道

網絡，實體店鋪，網站聯盟。

B.銷售步驟 1.註冊會員=》2.在線下訂單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發貨=》6.電話或email通知7.貨到付款(根據實際情況4、7條可以另選一種)

5.4分銷物流策略

以配送中心根據訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發到各大高校的代理，最後以送貨上門的形式完成配送。爲了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，並且在第一時間送到缺貨的代理點手中。在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單大小一律免費。我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌。

創業計劃 篇6

　　爲企業融資

美國一位著名投資家曾說過：“風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的。”對於正在尋求資金支持的企業來說，企業計劃書就是企業的電話通話卡片，創業計劃書的好壞，往往就決定了投資交易的成敗。

創業計劃書是融資過程中不可缺少的一部分，也可以稱之爲籌措資金的敲門磚。創業計劃是創業者向投資家籌措資金的重要依據，而如何讓投資家把自己的錢從口袋裏掏出來投到你的公司，這是一門學問，作爲創業者，千萬不要以爲只要產品好，市場和利潤就會隨之而來。

創業是一項高風險的行爲，你要讓自己的企業能夠賺到利潤，並且是高額的利潤，投資家纔會把錢投給你，有的創業者撰寫的創業計劃書充滿了熱情和感性的字眼，內容一再強調美好的前景，卻對如何得到美好的前景語焉不詳，這樣的創業計劃書是無法吸引投資者的。

　　做好發展規劃

很多創業者錯誤地認爲，只有在融資的時候才需要一份創業計劃書，這種觀點是錯誤的。實際上，在公司發展的每一個階段都需要一份相應的創業計劃書，它不僅僅有助於和風險投資家們溝通交流融資意向，更有助於創業者整理，思考，並確定企業發展的中長期發展戰略和規劃。即使你的創業計劃書沒有幫你融到資，也是對你大有益處的，在創業計劃書中，你必須準確的說出你事業經營的構想和策略，產品市場需求的規模和成長潛力，財務計劃，以及投資回收年限等，並做好市場和財務的分析預測，只有這樣一份有吸引力的創業計劃書，才能吸引投資者的興趣。

　　使創業者整體把握創業思路、明確經營理念

每一位創業者或者準備創業者在創業之初都會對創建企業的發展方向以及經營思路有一個粗略的設想，但如果把這一設想編寫成規範的創業計劃，則會發現自己要從事的事業並非如所設想的那樣容易。比如：資金不足或市場增長率等等，有些時候還不得不放棄創業的念頭。創業計劃可以使創業者嚴格地、客觀地、 全面地從整體角度觀察自己的創業思路，明確經營理念，以避免因企業破產或失敗而可能導致的巨大損失。另外，在研究和編寫創業計劃的過程中，經常會發現經營機會並不完全與所期望的一樣，此時，創業者會根據實際情況採用不同的策略使創業活動更加可行。因此，我們說，創業計劃的編寫過程就是創業者進一步明確自己的創業思路和經營理念的過程，也就是創業者從直觀感受向理性運作過渡的過程。

　　幫助創業者有效管理創業企業

編製成功的創業計劃可以增強創業者的創業信心。這是因爲創業計劃既供了企業全部現狀及其發展方向，又提供了良好的效益評價體系及管理監控標準，使創業者在管理企業的過程中對企業發展中的每一步都能作出客觀的評價，並及時根據具體的經營情況調整經營目標，完善管理方法。

　　宣傳本企業，併爲融資提供良好的基礎

書面的創業計劃是創業企業的象徵和代表，它使創業者與企業外部的組織及人員得以良好地溝通，是企業進行對外宣傳的重要工具。它的作用具體表現在：

(1) 尋求戰略性合作伙伴和簽訂大規模的合同;

(2) 尋求風險投資;

(3) 吸引優秀管理人員

(4) 獲得銀行資助。