孫堅的創業要素與企業家精神
想實現自己的商業夢想,你要有將市場撕咬開的“瘋狗精神”,還要敢博,並做到忍受、奉獻、犧牲
據搜狐財經 4月22日,在搜狐財經、與復旦大學管理學院、每日經濟新聞聯合舉辦的“搜狐企業家論壇”上,如家酒店集團CEO孫堅就創業和管理等內容,與現場聽衆分享了自己的心得。回顧瞭如家的成長曆程後,孫堅表示,有夢想、有感染力、有忍耐力的創業者更容易成功。孫堅指出,除了創業者自身應具備的這幾點要素外,企業在進入市場時,企業家還要具備敢於“撕”開市場等精神,使企業獲得長續發展。
以下爲孫堅觀點摘錄。
如家是一個非常年輕的企業,十年之間,我們從事的是經濟型酒店,俗稱“招待所”,只不過是加上了“豪華”兩個字,所以“豪華招待所”也是我們對經濟型酒店的一種詮釋。在過去的十年當中,如家是如何從沒有成長到今天這樣的規模,我想這不是我一個人能夠詮釋清楚的,更多的是一羣人,一羣如家人在這十年當中不斷努力的結果,跟大家分享的是我們這羣人在這十年過程中的點點滴滴。
我們在創業初始其實是帶有目標性的區間,主要是如何去發現機會,發現那些優良的“種子”。其實,你需要關注到客人、市場、行業和產品這四個緯度,只要方向是對的,就可以找到更多“種子”,你的企業就會有一個符合消費者的.前提。
中國酒店不是以經濟、市場作爲主導的商業模式,本身是不能完全市場化的,更不能達到真正意義上的商業投資模型。我們就做了加法和減法,突出了顧客關心的,減去了商業模型本身不能承受,而顧客又不能真正感受到的。需求有“Needs(需要)”和“Wants(想要)”之分,需求是需要解決的實際困難 ,“Wants(想要)”是一種心理上的期望。找準真實的顧客需求,將其最大化,這最容易擊中消費者心理最柔軟的部位。
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