關於徐毅徵的創業進行時

6月的南京，還沒有真正熱起來，但是空氣中夾雜着陣陣燥熱已經讓人們提前感受到“火爐”的特點。

天還矇矇亮，珠江路谷陽世紀大廈15樓，徐毅徵揉揉朦朧的雙眼，簡單地洗漱之後，就坐在了電腦面前。“已經7天沒有回家了”，爲了保證客戶的空間運行的穩定性，他索性在自己的辦公室安置了一個臨時的家，測試、維護，工作緊張而有序。

從創業到現在他一直都是這樣沒日沒夜地工作。也許是技術出身，他沒有太多華麗的辭藻。簡單的言語卻道出了他創業過程的艱辛已經自己對理想的追求。象其他企業的老闆一樣，徐毅徵公司的對外品牌——中國數據，發展的每一步都是那麼的踏踏實實。起家、發展、搬遷地址、不斷擴大規模……一切似乎都在他的預料之中。

對於已經擁有上千萬的身家，所帶領的企業中國數據已經成爲行業內華東地區的知名品牌，徐毅徵仍然說自己處於創業中，在他看來，中國數據與之前在學校創業的規模相比，只不過是創業的起點更高了一些。

雖然如此，他並沒有放棄自己的遠大理想。而這個理想是要將自己的公司塑造成中國數據行業的第一品牌。從現在的成績出發，你很難想象他剛畢業兩年，創業之處僅僅是一臺電腦。

一臺電腦起家

如果說把“偶然”比作一個人成功的機遇，那麼“必然”就是其成功必不可少的知識的積累。因爲，自古以來，機遇偏愛那些有準備的人。

回憶自己的經歷，徐毅徵提的最多的兩個字是“偶然”，“其實我根本沒有想着去自己創業，當時走上這條道路全是因爲自己的興趣。”正是由於興趣，才成就了他的今天，因爲在別人看來，徐毅徵就是那種善於捕捉機遇，善於積累的人。

出身貧困的徐毅徵自小就明白珍惜來之不易的機會。“只有不斷學習知識，才能在今後的社會中找到屬於自己的位置。”當時正是互聯網時代興起的時候，一次偶然的機會，他接觸到了網絡。也許是“一見如故”，他對網絡產生了極大的興趣。

爲了提高自己的理論知識，他開始學習計算機知識。因此，學校的圖書館的計算機書就成了他獲取知識的途徑。“爲了學習計算機知識，我甚至到了癡迷的程度。當時只要是看見有關計算機的書甚至是字條，我都會拿起來仔細地看看。但我並沒有放棄其他功課的學習。”

對知識的渴求促使他不斷地學習，他的計算機理論已經達到一個較高的程度。“之所以說是理論，是因爲當時沒有條件去實踐。”

高中畢業之後，他進入了自己理想的大學，順理成章他選擇的是計算機專業。進入大學之後，他得以將理論與實踐相結合。於是在學校的圖書館與機房的兩點一線之間就多了徐毅徵的身影。因爲他迫切需要的是將理論知識用於實踐，並不斷深化自己的理論知識。

“爲了避免學校作息時間而給自己實踐帶來的麻煩，我決定通過打工爲自己買一臺電腦。”學習加上假期的辛苦勞作，在大二上學期，他實現了自己的夢想，擁有了自己的一臺電腦。而就是這臺電腦成爲了他事業的起點，當然這是後話。

同樣是爲了方便自己的學習，他搬到了寢室好友租來的房子。這裏他既能上網，又不受時間限制。這裏也就成了他的工作室，在這裏他完成了他的第一筆業務。“這得益於我利用一些免費的空間做的一個主頁。一個東北的企業通過我的主頁找到了我，要求我按照他們的要求設計一個企業網站，爲了鍛鍊自己，我價格沒談就答應了。”

一個通宵的設計製作，徐毅徵將整個網站的交給了那位老闆。“也許是自己誠懇打動了那位老闆，我順理成章賺取了‘第一桶金’——400元。這是我接觸網絡以來第一次賺錢。”徐毅徵的眼裏流露出高興的神情，似乎回到了那個時候。而徐毅徵深邃的目光卻讓記者感到他對商業機會的敏銳。而就是這第一桶金，他發現了自己的盈利模式。

從此徐毅徵一發不可收拾。

利用論壇以及其他免費的空間，徐毅徵做起了屬於自己的廣告。而正是這些廣告的宣傳加上他低廉的價格，一家家企業的訂單如雪片般飛來。這其中不乏南京熊貓集團、湖州電力設計院等企事業單位。而他也由此擁有了30萬的資產，當時的他只是一個大三學生，時間也只是2001年。

放手一博

跟企業的一些企業的發展模式一樣，徐毅徵在初期的成功之後，並沒有安於現狀，而是通過不斷的發展來實現企業的擴大再生產，這就是商人敢於冒險的本性。

無論是年齡還是時間來說，徐毅徵擁有的都是一筆不少的財產。但是，他並沒有因此而高興，反而陷入深深的苦惱當中。“由於對當時沒有想到會有這麼大的需求，所以是租用一個代理空間的服務商。客戶資源多之後，服務器的穩定性和維護上就出現了問題。這讓我很苦惱。”

“我決定放手一搏，不成功則成仁。”藉着服務過的客戶，以及自己的優勢，他成立了自己的公司——南京創網科技有限公司，對外服務的品牌是中國數據（），地點就在南京的中山電子城。以公司的名義，徐毅徵擺脫了三級空間代理利潤的壓制，直接租用了南京電信的服務器，他從此也擁有了自己的公司網站，公司的員工也由初期的幾個人變成了20多人。

“回想起當時的決定，現在還有點後怕。但是如果不變，還是象以前一樣小打小鬧，是很難有大的發展的。”徐毅徵嚴肅地說，“註冊自己的公司，我們的成本大大上升，而當時又是互聯網的逐步衰落的時期，如果這一步走不好，我只有回到過去了。”徐毅徵嚴肅的表情讓記者感到的是他對前景的勝算。

背水一戰，徐毅徵迎來的是企業的快速發展。直接租用南京電信的服務器，徐毅徵擺脫了中間代理的利潤分攤；雖然租用的成本上升，但是這樣更加有利於他對公司業務的控制能力。“擁有自己的服務器，我不斷擺脫了控制，而且公司服務的穩定性以及業務增長的空間更大了，我們由此能給客戶提供更優質的服務，這在網絡行業是至關重要的。此外，遷址不斷提升了公司形象，也增加了公司對外的談判實力，這是原來所租的小房子是不能比的。”

良好的企業形象、更加優質的服務，徐毅徵無疑給公司的發展增加了兩大助推器，徐毅徵也順勢將公司的服務擴展到域名註冊、虛擬主機、服務器租用和託管、網站推廣和網站建設等各個領域。從規模經濟的角度來說，這無疑是降低成本的一大舉措。

此外，徐毅徵更是高瞻遠矚。在成立公司後的第一天，他更是將自己剩下的二十幾萬用於投放網絡廣告。一方面宣傳企業形象，另一方面爲自己的業務提升作推動。公司由此進入發展的兩性循環，公司傳播，服務質量的提高，加上口碑效應，徐毅徵的公司煥發了第二春。徐毅徵，而這年（2002年）他纔剛剛大學畢業。

不斷創新，與客戶溝通

當其他同學還在爲找工作而發愁的時候，徐毅徵已經爲自己公司的發展而思考了。畢業之後，徐毅徵又開始了自己的冒險之旅。之所以說冒險，是因爲互聯網行業正在經受着一次大的洗禮。

正當徐毅徵準備大幹一場的時候，互聯網大潮開始衰落，互聯網出現了寒冬。正當其他公司因爲行業狀況而削減公司成本的時候，徐毅徵做出了一個其他員工難以想象的'決定——將公司地址再次搬遷。搬遷後的辦公這一次搬遷所帶來的是公司成本的大幅度上升。“搬遷之後公司的成本確實是上升的。因爲他逆勢將公司的規模擴展到50多人，而且辦公地點所花費的成本更大。”

徐毅徵反其道而行之，是因爲在他看來“只有夕陽的企業，沒有夕陽的行業”。正所謂大亂之後必大治，徐毅徵也許看中的就是這一點。“只有不斷加強自身企業能力的提高，才能使得企業在行業衰退之時實現更大的發展。”

於是，徐毅徵加強了公司的內功修煉。一方面，他加強公司服務質量建設，不斷髮展新客戶。他利用公司的網站實行免費空間的試用來吸引用戶進行註冊。利用註冊信息將一些企業的資料蒐集起來整理成數據庫，然後通過數據庫上的資料對這些潛在的客戶聯繫進行分析，並派專人與他們進行一對一的溝通，按照他們的需求推出個性化的服務。“不斷與客戶實行一對一的溝通，不僅使得公司能更加了解他們的需求，瞭解市場的動態，更重要的是在信息過剩的時代，我們減少了傳播的噪聲干擾。”

另一方面，與老客戶實現雙贏。業界上有言，開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的5倍。徐毅徵深諳其中道理，不斷維持與老客戶的關係。對此，徐毅徵表示，“商場上最重要的是與客戶實現雙贏，因此在業務上不斷髮展代理。當一些老客戶在公司的消費金額達到一定數量以後，就可以成爲中國數據的相應級別的代理。代理我們的域名和虛擬主機在內的各種產品和服務，可以根據代理級別享受相應的折扣。”

就這樣，徐毅徵用長遠的眼光和獨特的策略征服了公司的員工。當競爭對手還在對徐毅徵的反常舉動不屑一顧的時候，中國數據已經擺脫了行業衰退的陰影，成爲該行業在華東地區的第一品牌。

轉戰上海

當一些企業發展到一定程度上難以突破的時候，很多企業選擇的是坐守原有的市場，而要真正去實現市場的突破，需要的就是魄力。

徐毅徵就是如此。

當擺脫行業衰退，公司進一步發展的時候，徐毅徵也順理成章擁有了上千萬資產。但是徐毅徵並沒有滿足現在所得，他要做的是將中國數據打造成爲中國網絡綜合服務的第一品牌。

爲了實現自己的夢想，2004年11月，徐毅徵成立了上海分公司，並與上海電信建立了合作關係，將自己的觸角延伸到上海。此外，徐毅徵將中國數據南京公司的地址又一次遷到了谷陽世紀大廈，而此時的他，不再是僅僅的租用，而是完全擁有整個15樓。

雖然，徐毅徵偶爾也會站在自己的辦公室，對着窗外很有成就地感受一下南京的生活氣息。但是他並沒有因此而自大，相反，爲了給客戶更好的服務，他仍然保持創業時期的作風；爲了保持公司的凝聚力，他與員工在公司是上下級關係，在公司之外是朋友關係；爲了發展他的事業，他仍然經常與員工一起通宵達旦地工作；因爲在他的眼裏，他一直處於創業時期，只不過現在的狀況與以前相比起點高了而已。