SYB文具店創業企劃書

SYB文具店創業企劃書怎麼寫？以下是小編整理的相關範文，歡迎閱讀。

　　SYB文具店創業企劃書一

公司簡介

經過一段時間的市場調查我們發現我校學生及老師手中的文體用品質量不好，而且很多都是防品，晨光等文化用品原本質量很好，商家爲了牟利進了仿品來欺騙消費者，這些仿品無論從質量，還是從手感上來講都是遠遠落後於真品的，爲了杜絕這種現象，我們將在某某時間把我們校某個電腦耗材店租下來，進行裝修後開一個名爲“晨陽”的文體用品店。

據我們觀察瞭解學校周圍的賣文化用品的店幾乎沒有，在離我們學校較遠的地方倒有一家，但其產品質量低劣，而且大都是陳舊的產品，其價格卻很昂貴。 我們還了解到我校學生對晨光等文體用品較爲推崇。此類產品價格低廉，質量優美，所以我們店將主營此類產品，但爲了滿足高消費水平人們的需求，我店也將進一些進口筆如三菱，斑馬等文化用品。

兼顧到我校是一個綜合型大學，所以我們也考慮了藝術學院、土木學院等其他學院的特殊需要。我們不僅會賣文化用品還會賣體育用品和藝術生的用品。 由於我校集聚各方面人才，擁有多個專業，還有其他的用品就不一一介紹了。 總的來說，主要分爲以下幾類。

(一)文化類

1.書寫類

2.本冊類

類

4.尺類

5.畫材類：畫筆、畫架、顏料

6.修正類

(二)體育類

1.護具：護腕、護膝、護肘、繃帶

2.籃球

3.足球 4.乒乓球 5.羽毛球

6.網球

一、文體用品店創業優勢

創業優勢之一：市場空間較大

我們的市場就是我們學校的在校大學生，因此我們的產品也會符合我們大學生的需求的，物美價廉是我們的追求。 創業優勢之二：投資收益看好

據財務報表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點是約是2800/30/0.45=207元，這個數字是個對我們來說很容易達到的數字。我們投資後，大概在一年左右就可回收成本了。

創業優勢之三：入行門檻不高

大學生文體用品店，對我們沒有太大的專業要求，只要我們熱愛學習，喜歡

結交朋友，又善於溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，我們只要租下一個小店鋪就好了。文體用品店的顧客大都多是我校大學生，在廣告宣傳上也很省力我們可以利用我們是學生來宣傳我們的產品，只要我們的商品質量好，再有點特色，我相信無需投入太多的廣告費用就能爲我們帶來很好的效益。

二、市場分析

1.需求分析：

只要是大學生，都是需要文體用品的，所以，我們的產品不用害怕會滯銷，而且我們的產品並不像鮮花那樣易腐敗，所以我們可以放心大膽的賣。

我們大學生很在意文體用品的質量的，由於我校周圍的文體用品都很差，想買好的文體用品就得跑到市中心很是麻煩，我們的開的店剛好能填補這一空白。我們相信羣我的同學們，更相信我們的品牌。當我們以同樣的價格但賣更好的商品時，沒有人會拒絕來我們店買文體用品。

2.市場調研：

我們在此之前做了一下調查發現其實有約80%的人覺得我們用的文體用品質量差，價格高。但對此現狀他們也很無奈。

目前我校周圍的文體用品店不多，而且其商品擺設雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來絕對像個雜貨店。

3.競爭分析：

那些店面陳舊不堪的，商品質量差，價格昂貴的店，對於我們來說，他們的競爭力是很弱的。店面的形象會直接影響到它的收益，好的店面無疑會給大家好的印象，即使賣的是同樣的商品，一樣的價格，難道你會去印象不好的店裏選購，更何況我們店裏面的商品更加價廉物美。

我們的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我們完全有信心在質量和服務上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。

4.市場定位

我們的顧客是我們學校的大學生。只要有好的文體用品，他們在價格方面是不會太講究的，這爲我們的經營帶來了很多方便。

由於我校的同學來自五湖四海，存在着經濟上的差異，我們也會存一些高檔的文體用品來滿足一些較爲富有的同學的需求。

其實同學們只要能安安穩穩的把我們商品用結束就行，我們的品牌是晨光，滿足這一點是沒有任何問題的。

我們是一個團隊，我們完全有理由相信我們能把“晨陽”經營好

三、產品介紹

晨光的'文具有很多種類：

我們起初進貨的數量不會過大，式樣上我們儘量追求多樣化。體育類用品除了保證產品質量外，我們在數量上也會有一定的儲備。體育類用品是很重要的大件用品，價格也高，我想同學們在選購這樣的商品時一定會進行仔細的對比和選擇的。名牌的文體用品，價格也高，也是我們的利潤點。我們確立好的主打產品是晨光和一些較爲出名的體育用品。調查發現，文體用品店的大部分面積還是被體育用品佔據着，因此我們會較爲多的去投資體育用品

1.產品描述：本店主要代理經營部分晨光品牌文化用品，同時兼顧經營些其他品牌的東西。

2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：

文化類

1.書寫類。

2.本冊類。

類。

4.尺類。

5.畫材類。

6.修正類。

體育類

1.護腕、護膝、護肘、繃帶

2.籃球

3.足球

4.乒乓球

5.羽毛球

6.網球

7.旱冰鞋

8.滑板

其他

拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋等。

3.產品來源：

1.聯繫好兩到三家文體廠商或經銷商，具體細節我們會參見經銷商方面，或者參看一下其他文體用品店的代理方案。我們有品牌和名牌意識，因爲我們的店主營質量好的文體用品，品牌會爲我們帶來很多效益，故不會過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。

2.從代理國內名牌文體運動品牌開始，走大衆化模式，即賣別人認爲好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創業成果。

3.進一些外貿的東西，比較有特色，也比較受歡迎。

4.如果有一定基礎了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟爭實力和利益。

四、經營戰略

1.公司精神：誠信，敬業，團結，奮鬥，拼搏!

2.經營理念：顧客就是上帝!

3.戰略目標：用一年時間嘗試並不斷完善我們的經營方法和經營理念，結合我們學校的經濟區域特點，探索適合我們自己發展的道路，爲文體用品網站的運行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合徐州工程學院經濟發展的戰略並初具自己特色，並初步做成自己的顧客基礎。用三年做成本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合型文體用品店(品種齊全，質量好)。

4.競爭戰略：本着人無我有，人有我優，人優我特，人特我良，人良我廉，人廉我轉的原則。誠信經營，專業爲同學和老師服務。

5.營銷策略

產品策略：質量第一，服務爲上。產品多樣性和檔次性兼顧，零售爲主。 價格策略：精品精賣，普通商品薄利多銷。

分銷策略：實體店，網站經營。

促銷策略：會員，和其他文體公司合作。定期舉辦活動和開展文體活動，形成一定的固定消費羣。

6.營銷方案：

1.聚集人氣最關鍵

文體用品小店的顧客大多都是我校大學生，要想吸引顧客，除了服務周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。在我們學校開設BBS供“驢友”交流心得，並定期策劃、組織文體活動。

2.低價進貨很重要

由於走“羣衆路線”，文體用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。徐州本地文體用品廠商的價格明顯偏高，因此去東莞，常州等地進貨。進貨時最好多聯繫幾家供貨商，以便貨比三家。由於廠家較遠，所有的商品都需要一次性現金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要2萬元左右。

3.宣傳推廣少不了

如今，體育用品生產大量採用高科技，設計出很多種類型，大大提高舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。我們通過徐工管理學院的網站和我學校的校報進行宣傳，聯合我們學校的學生會，團委，社聯等機構來開展一些活動。

4.連鎖經營是方向

文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源後，可考慮連鎖經營的模式，這是文體品店做大生意的一個方向。國外有不少知名的文體用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。

7.營銷戰略：

1.要對工作感興趣

開家文體用品商店的投資額在三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據悉，只要生意做得不是太差，一年半可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友和同學，以及與朋友和同學有連帶關係的人，這樣形成了一個良性循環，不斷擴展的消費羣體。因爲我們店的主要負責人都是學生，所以，我們有了很大一批潛在消費羣。最重要的是，我們對文體用品較瞭解，有一定的能力去推動它、促進它，所以我們的店能夠很好地發展下去。負責日常經營管理的(如進貨、銷售等)股東，每月領取工資。文體用品店的營業時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。

2.可以代理文體產品品牌

目前，文體產品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、質量上乘而深受我們大學生的青睞。這些品牌的產品雖然價格貴，但其質量不成問題。其他文體用品廠商雖然價格低廉，但質量不行。

3.合理安排產品結構

文體用品包括很多種類，書寫類、本冊類、修正類、尺類、畫材類、PP類等。我們根據文體用品的耐用程度來安排產品結構，如籃球、足球、乒乓球拍、網球拍等可長期的使用，在進貨時數量不會過大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊等屬耐用性較差的物品，文體用品店除了保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。從大的方面來講，由於籃球、足球、乒乓球拍、網球拍等是很重要的耐久用品，因此同學們在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。當然這些產品，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設文體用品店時，要確立好主打產品。調查發現，文體用品店的大部分面積還是被這些較貴的產品佔據着。

4.財務管理很關鍵

我們在這方面和欠缺，因此我們會請教我們的老師和其他有關專業的同學，生活在一個高能力人羣中，我相信這點還是能解決的。

我們也會利用相關的管理軟件來管理我們的財務的。

5.建立網站可延伸商店業務

調查發現，國外幾家大的文體用品店都開設了自己的網站。由於我們的店是初期小店，計劃在我們管理學院的BBS上掛兩個星期廣告。

6.組織活動可擴大銷售量。

我們計劃和校園內的一些社團聯合開展一些活動，我們作爲贊助商來參加活動。

7.會員制是一種趨勢

購買物品達到200元，或者是直接交20元錢就可以成爲普通會員一學期。會員購買商品時可享受九折優惠。

五、初期運作

1.公司選址：

從各個方面來看，學校二食堂對面的店鋪是很好的位置。它是我們生活必須經過的地方，各類商品聚集的地方，因此那裏是我校人流量最大的地方之一不可不稱爲黃金地段，大家買商品有90%以上都在那裏，況且那裏的店面也剛好適合我們文具店的大小。所以我們可以在那選一個店鋪作爲我公司的地址。

2.改造裝潢:

1.裝修，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體店經營商品的特色。當然我們的裝修會有新意，這樣纔會讓我們的顧客感到舒服，我們會把店面的預留空間留得大一點，這樣會給顧客以清爽乾淨的感覺。當然，文體店還是要些符合自己特色的點綴，我們會貼一些體育明星的照片在店裏面。

2.店面裝飾很重要，一個店面會不會吸引人，全在於店面的裝飾。讓人們一看到我們的店就想進來，所以，這是一個很重要的方面。

3.簡約，簡單，自然，大方。有自己的獨特的風格。

3.工作準備：

1.我們要辦理合法的營業執照和行業准入證，在事前和有關部門協調好，以免以後遇到不可預知的麻煩。

2.我們會充分準備好週轉資金，以防剛開業就陷入資金掉鏈中。

3.我們有一份完整的創業計劃書。

4.我們會保持團隊的目標一致。

4.公司開張：

1.實體店先開張，等有一定的資本後開網店。

2.我們一定要搞的有點特別的文化氛圍。

3.請同學和所有幫忙的人們。

4.在我們的校報上做個廣告。

5.搞兩週的促銷，努力擴大影響和知名度。

總之，萬事開頭難，堅信我們會越來越好。

六、財務預測

1.資本結構：採用股份制合作方式。我們的資本來源主要是學校的兩萬元，其他部分由我們團隊的隊員出，願意的多出，不願意的就按他得到的兩千元入股。

2.銷售預測：開業三個月後基本維持正常經營水平。一年半左右時間就會收回

成本。預測收入毛利率在45%左右。

3.成本預測：文體用品的利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要3萬塊錢左右。其中的“大頭開業後”部分是店面租金和首次置貨款，

據悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關係的人，這樣形成了一個良性循環，不斷擴展的消費羣體因爲我們是本學校的大學生，所以，我們有很多的同學支持我們，意味着我們找到了一大批潛在消費羣。與合作者保持良好的關係，年終按入股比例分配利潤。負責日常經營管理的(如進貨、銷售等)股東，每月領取工資。文體用品店的營業時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。

4.花費預測：

總投資30000元

30平米左右的店面，租金1000元/月。初租半年。

首次裝修花費3000元以內。

首次備貨15000元。

水電等日常開支花費200元/月。

工資：800元/月。

證書稅收等800/月

剩餘的4200元做週轉資金備用。

注：以上預測的支出均大於實際花費。

七、風險管理

1.風險分析：開文體用品店當老闆很容易，但要賺大錢很難。因爲我們賣的都是廉價產品，本小利微，而大球和一些球拍耐久度很高，一般可以用三四年，要想賺大錢，難!經營風險主要體現在：因爲進入的門檻比較低我們開好了之後其他的文體用品店會將他們的店裝修一下，和我們很相似，那我們的消費羣可能就會受到威脅。另外，這個行業的品牌現在還不規範，一些廠家在爲國外品牌或知名品牌貼牌生產時，超額生產，然後通過非正常渠道低價批發到市場，對正常經營的品牌造成衝擊。這種風險是我們無法防範的。

2.風險預防：

(1)優質的服務

優質的配套服務是文體用品店留住顧客、贏得口碑的關鍵。如今文體用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高體育用品的安全性和舒適度。在這種`情況下，開文體用品店必須首先掌握最新的產品信息，並在瞭解顧客實際需求的基礎上，爲其推薦更合適的文體用品。特別是對一些對商品有特別需求的顧客，我們儘量去滿足他們。沒有的儘快去市場上找。

(2)平和的心態

文體用品店，養家餬口應該沒問題，但是我們想要賺大錢確實是有一定難度的。因此，我們會用平和的心態來對待我們的盈虧情況的，開店主要爲積累社會經驗。

(3)過硬的產品

文體用品不是能看出來的，而是用出來的，因此我們對相關用品的質量要求會很高，不會去進那些仿貨的。但由於文體用品品牌還很不規範，不少假冒僞劣產品通過非正規渠道流入市場，我們進貨時一定會把好質量關。

八、經營預測

以下是我公司近期、中期、長期的目標規劃：

近期 公司處於新生狀態，在此階段中，公司將以海報、大力促銷、主動促銷等方式來宣傳產品，吸引顧客並藉機建立良好的信譽。

中期 公司業務處於上升階段，因爲第一月良好的服務質量保障和建立的良好信譽，會吸引更多的顧客前來購買商品，我們還會以傳單，主動促銷等方式，積極推銷自己，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新客源，擴大消費羣體。

長期 在銷售多種文體用品的前提下，同時慢慢增加銷售其他產品，如一些小型的電子產品等等。廣泛宣傳，通過各種營銷方式，保證原顧客繼續購買本店商品，並發展成連鎖企業。

　　SYB文具店創業企劃書二

一、企業概況

1.主要經營範圍：

各類文具，包含本(筆記本、日記本、進程本、理財本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、 其他創意文具等。

2.企業類型：

生產製造

零售 批發 服務 農業 新型產業 傳統產業 其他

二、創業計劃作者的個人情況

1.以往的相關經驗(包括時間)：

曾經做過聯通的銷售，在做聯通銷售過程中，爲了提高業績，購買了很多文具做獎品;做過超市的促銷員，知道在實踐中如何瞭解客戶需求;多次參加學校組織的銷售活動。

2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

本科學歷(2011~2013)，在校主要學習課程：市場營銷學，廣告學，物流學，市場調研與預測，電子商務學，組織行爲學，經濟法等。

自修心理學。

三、市場評估

1.目標顧客描述：

時尚的中學生和大學生，喜歡高檔文具而且有支付能力。

2.市場容量或本企業預計市場佔有率：

最佳市場爲大學學生。大學學生有一定的消費能力，且有一定的文具愛好羣體。學生羣體容易受流行趨勢改變，在培養愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀，彰顯個性是這個羣體的普遍特點。

3.市場容量的變化趨勢：

學生羣體中有彰顯自己個性的文具很少，根據自己的需求定製文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多，顧客羣體比較固定。

4. 競爭對手的主要優勢：

周圍文具店的文具比較大衆，質量、價格在中低檔次，適合大部分學生羣體;文具類別齊全，能夠滿足大部分消費者的需求。

5. 競爭對手的主要劣勢：

文具大衆化，類別齊全但是每個類別的產品都很普通;文具沒有個性，往往消費者想要的符合自己個性的文具在文具店裏是買不到的;服務一般或者惡劣。

6.本企業相對於競爭對手的主要優勢：

文具質量好，品種多，符合大學生趕潮流的腳步;根據季節調整產品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾;文具可定製，彰顯每個客戶獨立的個性。服務好，秉承着讓每個客戶滿意的原則。

7. 本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

價格貴，定製產品需要時間。

四、市場營銷計劃

1、產品

2、價格

3、地點

(1)選址細節：

(2)選擇該地址的主要原因：

學生密集地，有大量的目標客戶羣體，且有消費能力。 (3)銷售方式(選擇一項並打勾)：

將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：

文具是學生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質量不齊，不能滿足學生需求。學生最大的特點是彰顯其獨立個性，爲了個性捨得花錢。

4、促銷

五、企業組織結構

企業將登記註冊成：

√

個體工商戶

有限責任公司 個人獨資企業 其他 擬議的企業名稱:銀絲麪館 企業員工：

職務 月薪

銷售員 1200 製作人員 1500

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型 預計費用

消防安全合格鑑定書

1000

公共場所衛生許可證 500

營業執照 200

企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：無

六、固定資產

1、工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買一下設備：

2、交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

3、辦公傢俱和設備

辦公室需要以下設備：

4、固定資產和折舊概要