時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。相信大家又在爲寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的創業計劃範文，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

創業計劃範文1

一、創業項目概括

摘要：大學三年漫長卻又覺得短暫，忙忙碌碌或者悠閒自在的你，有沒有爲自己留下一些難以磨滅的回憶，身旁那些熟悉的面孔，總有一天會離你遠去。何不趁現在記錄你們的快樂時光，等到遠隔千里時，可以拿出這份回憶，回味大學這段美好的時光。大學生創業已經星火燎原，再不創業我們就老了！

本項目計劃開一家名爲“樂享戶外服務有限公司”，創立於20xx年，是一家專業的戶外拓展公司，公司經營範圍主要包括：公司主要服務於中小企業和院校班級，提供戶外出行策劃，有統一舒適的車隊接送，公司還提供燒烤，燒菜，戶外露營，划船，撕名牌，拔河比賽等豐富多彩的活動。更重要的是，我們有專業的攝像師全程攝影跟拍，還有後期的視頻製作，視頻會傳到優酷網，爲每一個班集體留下美好的回憶。我們還會爲每一位同學購買出戶外行出行保險，保證每位同學的利益和安全。公司以“責誠至上，用心服務”爲核心價值，一切以客戶需求爲中心，希望通過專業的策劃團隊和不懈努力，爲中小企業和院校班級打造團結互助有凝聚力懂得付出的集體。

公司公司成立以來，樂享一直秉承用戶體驗爲核心。爲專注中小企業和院校班級共建團結互助，有凝聚力的集體及遠離喧囂都市，體驗戶外生活提供了優質的條件和優惠服務。樂享通過組織兩次戶外拓展活動，以用心的服務贏得了班級的信賴和好評。公司不僅僅提供專業的戶外體驗服務，同時還有專業的視頻製作團隊，爲企業、班級留下長久、清晰的回憶。我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠爲中小企業和院校班級提供更優質的服務。

項目投資：所需的設備包括：一個大鼓，撕名牌道具，橫幅，辦公室的花，一套茶具，兩臺專業級攝像機、三腳架，一臺電腦等，初步投資10萬元。 場地選擇：場地有三疊泉那邊憶水山戀和翠竹山莊。

類型：服務類型

二、發展前景

近年來，針對大學生身體機能急劇下降，以及大學生素質文明教育未得到健康發展。對此，國家出臺一些政策，國家對大學生素質拓展活動大力支持，支持大學生開展素質拓展活動培訓，學校也響應國家政策組織了素質拓展委員會，大力支

持大學生素質拓展培訓。但是，僅僅通過組織學生聽講座，學校偶爾組織素質拓展活動，比如三人四足遊戲、去農家樂、去敬老院，不能讓每個人參與其中，便只能起到形式作用。所以，我們樂享戶外拓展培訓能夠讓每個人參與其中，並且能夠提高大學生綜合素質能力，加強戶外生存的本領，增強自信心，認識到羣體的作用，增進對集體的'參與意識和責任感，增強與他人的溝通能力，學會欣賞他人和關心他人。

三、公司簡介

公司目前主要針對的是大學生。公司地址爲九江職業技術學院馨園三樓309辦公室，公司面積約爲40平方米。主要提供：公司主要服務於中小企業和院校班級，提供戶外出行組織與策劃，有統一舒適的車隊接送，公司還提供燒烤，燒菜，戶外露營，划船，撕名牌，拔河比賽等豐富多彩的活動。更重要的是，我們有專業的攝像師全程攝影跟拍，還有後期的視頻製作，視頻會傳到優酷網，爲每一個班集體留下美好的回憶。

四、經營策略

廣告宣傳

公司開業以來，主要進行的是廣告宣傳。因爲主要客戶羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。還有一個方法，可以通過我們的人脈圈去進行宣傳。 前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。主要通過發放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出公司的特色和服務對象。以便更好地瞭解我們公司的產品。

後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。可參與學生社團活動，與一些社團進行合作，幫助其進行宣傳也提高公司的影響力。這是一種共贏的合作，對雙方的工作起着一定的推動作用。可以說後期就是留住一些老顧客，和各社團打好關係。

定價策略：學校都是學生，很多同學考慮最多的還是經濟因素。所以我們定的價格相對要便宜一些，這樣才能被同學們所接受。30人以內，價格在3000.31-40人，價格爲3500.41-50人，價格爲4000人。50-60人，價格爲4200-4500左右。

這些都只是初步的定價，在實行之前要進行具體的調查，找到合適的價位點。在保證學生接受的同時又能帶來的一定的收益。當我們做的更加專業化時，投資成本更低，可以繼續調低一下價格，滿足更多同學的需求，實現共贏。

長期規劃分析

市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個公司的發展，於是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，並製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，把目標投向社會。公司也是要求專業技術比較強的同學加入纔可以帶動，可以爲同學提供勤工儉學崗位，培養同學們的做業務能力和鍛鍊自己的交際能力。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的。也可以爲一些同學提供鍛鍊的場所。

五、管理結構

總經理一名，市場部總監一名，財務部總監一名，策劃部部長一名， 拍攝和後期製作2名，業務員兩名。

另外需要強調的是業務員的綜合能力要強，服從安排，認真完成分佈的任務。公司注重人員的合作，大家互相交流經驗，共同進步。在工作的同時培養實習人員，作爲後備資源壯大公司的力量。

雖然有着不同的分工，應努力使得每個成員有着對公司負責的態度，每個成員都是這個小家的一部分，這種凝聚力對公司來說很重要。我認爲只有人與人之間有着深厚的友誼，有着共同奉獻的對象，這樣的一個團體纔會壯大起來。

六、市場發展分析

市場分析：首先需要進行一個市場調查，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調查不同年級不同班級的同學，通過他們有意願需要公司這方面的業務，以及他們所能接受的價位，對活動的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細的運營計劃，在把價格控制在一定範圍之內後，滿足學生的需求。

客源對我們來說不是問題，制約公司發展最大的就是拉業務的個人能力問題。除此之外，像價位的制定，活動策劃的完善等等，這些都是制約發展的因素。在不同的時期，要制定相應的計劃，保證每一步走好，纔是公司的生存之道。

優勢和劣勢分析：

優勢：公司發展，對我們最大的優勢就是:我們是面對九江所有大學生，可想而知市場多大。打造屬於你們自己的回憶，讓一個班集體更加團結具有凝聚力、執行力和責任感。我

相信任何一個班級班幹，都想本班非常團結，做任何事都能積極配合完成，這樣的話班幹做任何事都能一步到位，非常輕鬆和具有親和力！

劣勢：由於剛起步，公司的規模較小，人力資源、服務項目等都比較有限。而學校很多班級都不知道我們做的項目，所以市場未打開;另一方面，因爲學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降。另一方面，九江天氣變化無常，陰雨天氣較多，受天氣影響比較大。

七、風險與規避

外部風險：目前九江還沒有其他戶外拓展公司，但是一旦成立了，便是我們的競爭對手，也不可小覷。

內部風險：我們公司剛剛成立，經驗不足，策劃方案不夠完善。這要求我們不斷完善自己，提高自身綜合素質和綜合能力，公司各項制度和章程需要不夠完善。建立現代企業制度，完善公司經營機制和內部管理關係！

措施： 有些坎坷是創業起步時都必須面對的，既然無法逃避，我們就欣然接受。只有經過磨礪的企業才能走的更遠。上述許多風險都是會遇到的，但也有些是我們所無法估測的風險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養優秀的業務員，完成公司的正常工作;我們還要和學校各個社團打好關係，取得他們的支持和信任;在取得一定成果後資金的循環利用，我的建議是尋找更多的場地，組織更多有益於素質拓展培訓的活動;承接校外中小企業戶外拓展培訓業務，也是爲增加創業的收入，更可以鍛鍊成員的能力;最後擴大經營範圍，可以適當增加一些其他業務的推廣，以及許多同學喜歡的租帳篷、租燒烤架等等。

創業計劃範文2

市場定位

雲山水榭咖啡屋位於大學城的廣外，與北校區的雲山咖啡屋有着一脈相承的關係，但都作爲廣外大的一道風景。與北校區所不同的是南校區有着更廣闊的市場。

在格調方面，雲山水榭咖啡屋仍爲溫馨浪漫的風格，爲顧客提供優質的服務，給顧客最好的享受。

咖啡屋面向的消費羣體主要是本校的學生及教職工人員，同時也面向大學城各高校的師生，學生家長及參觀人士。

咖啡屋內食品初期定位於中等價格水平，因爲考慮到大學城內多爲大一新生，消費意識不強，所以我們在價格方面會考慮得較全面，多推出大衆價格的飲品；當大學城逐漸完善，學生層增多時，逐漸將咖啡屋的格調提升到中高層次，增加高格調的消費產品，同時保證價位的平衡，在不降低咖啡屋格調的前提下儘量滿足各種檔次的消費需求。

咖啡屋將劃分一部分區域進行書吧式服務，在這裏提供一些比較時尚的或暢銷的書籍，但對在這部分區域進行最低消費的設置，以保證成本的回收。

管理理念

1、尊重餐飲業人員的獨立人格。

2、下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

3、互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

4、營造集體氛圍：既要上下屬感受到咖啡屋紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。

5、公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹

部門設置與職責

店長：

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好咖啡屋與學校的交流工作。

工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表咖啡屋與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

行政人事部：

主要職責：

1、人員到職與離職的相關辦理

2、各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理

3、員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業

4、員工考勤，督導並薪資覈算

5、對本店各項工作的紀律檢查

6、做好每次會議的會議記錄

7、做好咖啡屋每次招待知名人士的經驗記錄，以便下次招待借鑑

8、協調本部門與其他部門的聯繫

人員分配：本部設正，副部長各1名，檔案管理員1名。

薪酬制度：記時工資制

不同類型的.工作人員時間上的薪酬不同；採用此制度比較靈活，可以準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資。

工作輪班組織：固定單班制

在一開始的人員招聘中，我們首先會搞清楚每個應聘者的空閒時間段（包括每個星期中哪一天及這一天中的哪個時間段有空）然後根據時間段確定一個星期中每天的工作人員。

人員考覈：從德（品德修養），能（業務知識水平，創新能力），勤（協作性，責任心，進取性，紀律性，出勤性），績（辦事效率，工作質量）四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考覈，爲獎金等獎勵制度提供憑據。

（1）對員工的考覈

我們將指定一套指標體系。比如對於員工工作態度，我們將從事業心，進取心，責任心和真誠度等指標考察。每個指標下都有相應的幾個表現層次，每個層次有對應的分數。

例如：

要素指標標尺

工作態度事業心進取心

1、工作熱情時高時低，缺乏進取精神（3分）

2、能熱情工作，但不持久（4分）

3、有進取心，工作熱情，積極性高（5分）

責任心

1、對本店銷售狀況漠不關心（0分）

2、涉及個人利益時會關心（2分）

3、對分配下來的任務被動完成（4分）

4、對店內工作積極參與，與本店共命運（5分）

考覈時，所有員工都有權表決被考覈的員工與哪一表現層次相符，以少數服從多數爲原則，確定該被考覈員工該指標的得分，員工各個指標的分數的總和爲該員工的考覈總分。一個季度將進行一次考覈。

（2）對管理層工作績效考覈

爲了對管理層人員的工作能力，態度和業績進行評價，制定此制度。秉承公開，公平，公正，客觀，多元主體評價原則，每個管理人員都要接受來自相關同事，直接下級和自我的評價。從德，績，能，勤方面進行考覈。具體如下：

德：民主性，品德修養；

績：辦事效率，工作質量等；

能：業務水平認識，分析決策能力，創新能力，自我學習能力等；

勤：協作性，責任心，進取心，紀律性，出勤等。

月度與季度的評價工作，在下一評價期間開始的第一個星期之內完成，由行政人事部統一發放評價表。年終評價工作在12月最後一個星期與次年1月的第一個星期之內完成。評價表由員工自己獨立完成填寫，應在規定的日期內上交。評價表由行政人事部與全體員工參與評價。每名參與者填寫一份評價表，按照不同權重計算得到一個分數，將得分先按上級，同事，下級，自我評價分類算出平均分，然後按上面提到的不同層次人員比例計算出最終得分，按照最終得分確定評價等級。評價結果與獎金，激勵制度掛鉤。被評價者如果對評價結果不滿，可以在接到結果之日起一週內向行政人事部提出投訴，逾期不提出異議視爲同意。

獎勵制度：根據員工考覈總分進行獎勵（半年實行一次獎勵）。

財會部

實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過週報表和月報表上的科目審覈。審覈內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。

週報表和月報表所反映的損益狀況是由每天和每小時實際數據累積起來的，記錄數據不允許有任何大的誤差：

1、現金的超收和不足只允許0.1%的誤差；

2、收銀機操作的出錯率只允許0.6%，造成的損失不得超過0.3%；

3、部長必須每小時檢查並簽字確認一次收銀機系統打印的營業報表。

收入：食品收入，食品折讓，飲料收入，飲料折扣，服務費收入。

其他收入：如最低消費等

營業收入計劃：

1、確定上座率和接待人數

2、確認人均消費

3、編制營業收入計劃

（1）食物成本率=1—毛利率。

（2）食品成本額=計劃收入成本率。

（3）飲料成本率=（飲料成本額/計劃收入）×100%。

財務部管理目標：

追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內部方面的利益。

1、會計處：

（1）顧客的消費結算。

（2）結算每天，每班的票據，款項和帳單，並編制相應的營業報表。

2、出納處：

（1）收集，整理，點核店裏各處銀臺的現金收入和轉帳票據，並將其送存銀行。

（2）支付店內各部門報銷帳款的現金以及簽發各種付款費用。

（3）辦理同銀行的結算事項，處理有關的結算問題，管理銀行帳戶的收支。

（4）準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況。

人員設置及職責

1、財務部長：審查，財務預算（包括現金預算，預算資產負債，預算損益等），業務預算（包括銷售營業，生產，製造費，產品成本，營業成本，採購等）。在部長大會上作出財務預算，策劃：業務預算與策劃報告。

2、會計：日常記帳，複覈，盤點，保管憑證單據與銀行帳戶；月，季，年度負責財務總結，盤點。

3、每日設收銀員1名：由服務員中挑選，每日設一名部長值班，監督結帳，由會計入帳。

憑證與記錄的要求：

1、各種收付業務都要有合法的手續，齊全的原始憑證作爲依據。

2、各種收入的原始憑證一律要複寫，從不同的渠道匯到財會部門進行覈對。

3、各種支出都要根據原始憑證填寫有關報銷單據。

4、收付憑證要定期裝訂，派專人保管。

5、各種收付業務要及時，準確記錄。

市場部

負責咖啡屋的產品宣傳，促銷以及促進咖啡屋與消費主體——顧客羣體之間的聯繫。它的工作直接或間接關係着咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

市場部人員設置及職責

人員設置：設部長1名，成員3名

人員職責：

部長：協助咖啡屋完成銷售經營目標，督導員工工作；作好各部門的溝通工作；對客人對餐廳服務和食品的評價及時進行研究，調整相應對策，以便爲客人提供良好的消費環境；推廣銷售，根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定銷售計劃，有特色的食品及時令飲品的推廣計劃；參加例會，與各部門建立良好的溝通關係，互相協作，配合，保證營業工作順利進行。

成員：負責各種宣傳海報的設計，繪畫，爲各種促銷活動出謀劃策；及時收集客戶調查表並加以統計；進行網頁的維修工作，並及時更新網頁內容。

市場部工作範圍

市場部的工作包括公關和宣傳兩方面的工作。

公關的職能是爲咖啡屋營造一個有利的經營環境，保證咖啡屋的形象，從而促進產品的銷售。它的工作包括：通過有利宣傳與有關公衆建立良好關係，樹立咖啡屋良好形象；處理好與競爭對手的關係；建立客人檔案，對常客及會員要求較詳盡的資料，弄清客人的愛好，習慣等，保證客人滿意；廣泛收集客人對部門的經營服務意見；與外單位廣泛聯繫，與外單位或個人簽訂消費優惠等合約。

宣傳的職能是通過各種手段宣傳咖啡屋形象，促進營銷，擴大客流。它的工作包括：建立咖啡屋的網頁並不斷更新網頁內容，網頁的內容包括對咖啡屋的介紹，對各種風情的咖啡的系統介紹，介紹咖啡屋的各種產品，突出咖啡屋的風格，宣傳咖啡屋近期動態，配合進行促銷宣傳計劃；在各個時期規劃與制定各種相應的促銷宣傳措施，如在節日時舉辦各種應節活動，在淡季策劃舉辦比賽，有獎促銷，價格促銷等，在相應季節爲推出的時令食品進行宣傳，並在每次宣傳之後做出經驗總結；負責各種傳單，橫幅，海報的設計，繪畫及張貼，派發；要及時更新廣告宣傳品及店內的音樂。

採購部

咖啡屋採購部系咖啡屋下屬部門之一，受咖啡屋管理，負責咖啡屋所有食品原料，經營物品的採購，驗收

進出物品的記錄等工作，是咖啡屋正常運營不可缺少的重要組成部分。

（一）採購部人員設置及職責

採購部人員設置：設部長1名，採購人員若干，記錄員2名

人員職責：

部長：部長作爲採購部的直接領導者，責任重大，工作不容有失，其主要負責對下發的採購清單的待購物品的近期銷售情況進行充分了解，熟悉待購貨物近期的市場需求並較準確地預測一段時間內（一般爲半個月）的需求量，詳細對待購物品的待購數量進行預測記錄，作出價格預算，並將所需款項向咖啡屋財務部彙報以取得采購經費。此外，部長有責任管理好本部人員的工作，同時加強本部與其他各部門的溝通工作。

採購員：採購員主要負責外出採購，包括進行市場調查，選擇合適的供應商，與供應商進行談價，簽訂買賣合同並負責貨品在運輸過程中的安全。採購是咖啡屋資金向外流動的[]主要途徑，採購人員的素質高低直接影響到經營成本是否最優，因此採購人員必須經過統一培訓，具備下列素質：有較豐富的商品知識；掌握市場信息，有商業靈敏性和適應性；熟悉本店情況；頭腦清醒，善於思考，善於洽談價格；瞭解需求動向及價格變化。

記錄員：2名記錄員分別負責記錄採購部貨物和資金的進出情況，記錄員必須詳細記錄貨物的名稱，規格，數量，進貨日期，採購經費數量，支出數目，餘額等，以便月末進行覈查。

（二）採購工作流程

採購部接到需要採購的貨物清單後，由部長負責對待購物品的數量和價格作出預算，並將預算款單遞交財政部申請購物經費，並由記錄員記錄在當月收支單上，供月末覈查，採購經費將交給採購員外出採購貨物，貨物採購完成後，由本部門對貨物進行驗收盤點並詳細記錄。

（三）採購部採購原則

誠實守信。在採購過程中要誠實守信，信守合同，保證合同的合法性，嚴肅性，有效性，更好地發揮經營合同在經營中的作用，樹立良好形象，協調好咖啡屋與各有關羣體之間的相互關係。

以需待進。就是根據市場需求情況來決定進貨，避免盲目採購造成商品積壓，資金週轉不順。

採購渠道穩而多。如確保進貨及時暢通，商品品種豐富多樣。採購部必須廣開渠道，建立固定進貨渠道和固定購貨業務關係，這樣有利於相互信賴支持及降低成本。由於彼此瞭解情況，易於符合進貨要求，同時可以減少人員採購，節約費用；另一方面，在保持固定進貨渠道的同時，要注意開闢新的進貨點以保持進貨渠道多樣化，從而防止各種風險帶來的損害。

（四）採購管理和方法

1、採購計劃：採購之前編完詳細的採購計劃或需貨單。其編制必須建立在瞭解市場需求和商品貨源情況的基礎上。結合商品庫存動態，分別提出具體品名，規格，質量，數量，進貨日期，最後統一平衡後決定採購種類和數量。

2、驗收管理：採購後的驗收也是管理的重要環節，有了它可以防止財產損失，減少和消滅事故的發生。記錄員必須把握好驗收這一關，如實詳細地作好記錄，並和採購員作好驗貨工作。

3、瞭解需購物品的渠道：製作工作手冊，建立缺貨登記薄，即對顧客需要但沒有的商品進行登記，並以此作爲進貨的依據之一；並根據市場部所提供客戶意見分析進而通過科學的市場預測來確定市場對於量，質，品種，價格等方面的需求，從而採購適銷對路的商品更好地提高經濟效益。

總之，咖啡屋採購部將以經濟效益爲標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，實現採購活動效益最優，爲咖啡屋提供有利的物質保障。

酒水服務部

員工在當值時須佩帶員工證。如有遺失，應立即報告，打理補領手續，離職時須將員工證交還。

考勤：員工必須依照編定的工作時間表及崗位責任表當值工作。員工應準時上班，直至規定時間下班爲止。如有任何調班，先得到部門主管允許。

請假手續：如因緊急事故或患病而需要請假，應即通知主管行政人事部批准。未經告假而擅離職守者，作曠工論。如申請病假，需出示註冊醫生簽發的病假條。

工作責任

員工必須忠誠，工作勤奮，對上級服從，對同事尊重及熱心幫助，盡心盡力負起分內工作責任。

服務態度

對顧客經常保持禮貌及微笑的面容，客氣應對，不可與顧客發生爭執。如發生事故，應立即通知上級領導處理。

儀容

須經常保持儀容清潔整齊，指甲應經常修剪。從事店堂服務的男員工不許留鬍鬚和長髮；女員工上班時必須把頭髮盤入頭巾內。

操守行爲

員工嚴禁在店堂內粗言穢語，吸菸，飲食，隨地吐痰及談論與經營無關的一切事宜。並且嚴禁在點內聚賭，盜竊，吸毒，酗酒，營私舞弊，虧空公款，打架，惡意破壞設備及公物等非法行爲，如違反，除辭退外，嚴重者將送交警方。

拾遺

如有拾遺，無論大小貴賤，員工均應馬上交由主管登記，以備失主隨時領回。絕對不能意存貪念或據爲己有，一經發現將以紀律處分。

10、攜物出店

員工進出店時，除預先經有關部門主管發證明文件覈准外，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪着作盜竊行爲處理。

11、防火和火警

員工必須嚴格遵守公司頒佈的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，應保持鎮定，傳呼同事協助及通知上級報警，關閉現場電源及煤氣閥門，並迅速協助客人撤離火警現場。

我們的設想

蛋糕DIY我們爲客人提供親手設計製作自己喜歡的蛋糕的機會，我們爲客人提供已經烘烤好的蛋糕以及奶油，水果等原料，客人可以憑自己的喜好來設計蛋糕樣式並親手製作。

凡在開業當天生日的同學到咖啡屋消費都將獲得免費糕點一分

在淡季時節舉辦happyhour，到時設計相關的遊戲，如猜咖啡：每個消費者都可以參加咖啡品嚐，凡是猜出咖啡種類的，當天消費全免。

如果有條件，我們將在店內放置一架鋼琴，營造更好的氣氛，也可爲顧客提供一個展示自我的平臺。

創業計劃範文3

第一部分 計劃摘要

1、公司名稱： “XX餐廳”

2、經營範圍：本餐廳將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的健康食品

3、主要產品：本餐廳除了傳統的八大菜系，爲宣揚中國傳統文化特別推出紅樓美食，武俠風味，隨園食單，媽媽那道菜，童年味道，養生食譜等等。

4、產品簡介：本餐廳將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，

爲顧客提供健康營養的美食時，同時推廣中國傳統飲食文化！

5、經營模式：本餐廳講食品採購庫存、訂貨、配送和銷售一體化。

6、競爭對手：已有的諸多特色爲餐飲行業以及不斷加入的新的創新型餐飲漢語。

7、競爭優勢：

2質量保證：全部採用綠色無公害蔬菜。

2人力資源：我們將自身的經營管理優勢與安徽醫科大學衛生管理學院的管理優勢緊密結合，優勢互補。同時爭取找安醫附院等各大醫院營養科室專家支持。

2市場需求：吃的不僅是美食，更是文化。

2發展潛力：餐廳在管理經營和飲食上不斷尋求創新，做到人有我新，人新我優，牢牢把握競爭的主動性，積極創造新的需求熱點，結合營養師指導，推出相應的特色健康營養綠色產品，滿足不同人羣的需要。

8、公司管理：公司的關注度不僅體現在飲食，而且體現在管理方式。針對餐飲業的構成及人員特點，公司採取創新激勵理論，區別管理機制的管理模式，對公司經營、員工管理設置新穎的業績考評機制。

9、創業隊伍：創業團隊的三位成員均爲安徽醫科大學的優秀學生幹部，他們既有滿腔的工作熱情和百折不撓的創業精神，又有積極的學習熱情和獨到的創新意識。大家各有所長，優勢互補，立志爲我國的全民飲食行業的健康發展貢獻微薄之力。

10、融資選擇：銀行貸款 、申請大學生團體創業基金、發起人出資

11、盈利模式及預測：本公司通過向社會居民銷售綠色健康食物取得收入。經財務分析，預測1年後回收原先的投資成本，投資利潤率高達217%。

第二部分 創業背景

"民以食爲天"是永恆的真理，餐飲業是長青行業，目前我國正處於改革開放後餐飲業發展的第三次高峯。城市居民的生活水平的提高必然對飲食更加關注，綠色科學的餐飲已經成爲人們的共識。白領平時工作時間長，很難吃到健康味美的.食物，隨着《舌尖》的熱播，人們對美食的熱情更加狂熱。

第三部分 市場分析

我們的團隊收集了大量的資料，做了深入細緻的市場調查，發現雖然已經有諸多特色爲餐飲行業，根據國家統計局發佈的最新數據顯示中國餐飲行業的收入增速呈放緩趨勢;部分餐飲企業收入下滑，發展面臨較大挑戰。整體經濟形勢欠佳，居民在餐飲支出更爲謹慎;而國家加大反腐力度、嚴禁公款吃喝也在一定程度影響了餐飲行業的規模增長。且大品牌餐飲業因其價格昂貴，只存在少數消費者之中。

創業計劃範文4

一、摘要

成立合作團隊，進行小生意，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。接着建立社區水果店：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

二、行業分析

1、市場分析：中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費纔剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約爲45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產總量高出70%。

2、政策分析：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

三、商業模式分析

1、新穎的銷售方式：開放式的自選。

2、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費。

3、競爭對手分析：

(1)消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，並把其當成主要的水果購買地)由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了採購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

(3)農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因爲購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。

(4)遊商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。我們的優勢：北京在20xx年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的遊商存在，去破壞北京的形象。

(5)對於追隨者：由於店面佈置和銷售方法都是可以複製的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(採購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。並且我們對於追隨者可以權其加盟我們。

四、運營計劃

1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。

2、獨特的引導消費：現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人羣。通過對衆多的.消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人羣，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作爲一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人羣，和好壞等級的鑑別方法，引導大家健康的消費。

3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費羣：水果消費者一般會分爲自己食用和送禮2種。針對送禮人羣的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分爲祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：隨着人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的着方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好)的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衛生。

創業計劃範文5

創業計劃書的編寫一個計劃既經設定，便會成爲人們行動的指南，人們要循着它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現的計劃，就好像是畫在牆上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?

第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人瞭解自己該如何去做。

第二，要有限期。目標就像是一隻無形的手，在遠方召喚着我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

第三，要具備經濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。

第四，要簡潔。如果計劃過於繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

第五，要有彈性。爲了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

第六，要有優先順序。對於所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先後次序。

第七，要反饋，對於計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性。創業計劃的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創業計劃的目的與宗旨;組成創業計劃工作小組;制定創業計劃編寫計劃;確定創業計劃的種類與總體框架;制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

以創業計劃總體框架爲指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。

1.包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分爲實地調查與收集二手資料兩種方法。

2.實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較爲完整的創業計劃方案。

3.修改完善階段。創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查並徵求多方意見，進而提出一份較爲滿意的創業計劃方案。

4.創業計劃定稿。進行定稿，並印製成正式創業計劃文本。因爲創業計劃書編寫的目的是爲創業融資、宣傳提供依據，同時作爲創業實施的規劃方案。

因此，創業計劃書的編寫除儘可能地展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

第一步，做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

第二步，始終圍繞創業產品與服務進行展開，並經常性地評估產品與服務的創業價值。

第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第四步，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃正式文本與創業計劃草案管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今後的發展前景。

第一，創業計劃要重點突出、注重時效。

第二，產品服務描述使用專業化語言;財務分析要形象直觀，儘可能地採用圖表描述;戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，儘可能地做到規範化、科學化。

第三，創業計劃內容多，涉及面廣，因此要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

第四，創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分應略爲簡化，以防泄密。

創業計劃是創業的動力。好計劃是容易獲得的，僅僅有個設想與將其付諸實踐完全是兩碼事。那麼，如何找到最適合你的計劃呢?

創業計劃書的編寫一個計劃既經設定，便會成爲人們行動的指南，人們要循着它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現的計劃，就好像是畫在牆上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?

第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人瞭解自己該如何去做。

第二，要有限期。目標就像是一隻無形的手，在遠方召喚着我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

第三，要具備經濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。

第四，要簡潔。如果計劃過於繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

第五，要有彈性。爲了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

第六，要有優先順序。對於所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先後次序。

第七，要反饋，對於計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性。創業計劃的編寫涉及到的內容較多，因而

制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創業計劃的目的與宗旨;組成創業計劃工作小組;制定創業計劃編寫計劃;確定創業計劃的種類與總體框架;制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

以創業計劃總體框架爲指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。

1.包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分爲實地調查與收集二手資料兩種方法。

2.實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較爲完整的創業計劃方案。

3.修改完善階段。創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查並徵求多方意見，進而提出一份較爲滿意的創業計劃方案。

4.創業計劃定稿。進行定稿，並印製成正式創業計劃文本。因爲創業計劃書編寫的目的是爲創業融資、宣傳提供依據，同時作爲創業實施的規劃方案。

因此，創業計劃書的編寫除儘可能地展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

第一步，做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

第二步，始終圍繞創業產品與服務進行展開，並經常性地評估產品與服務的創業價值。

第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第四步，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃正式文本與創業計劃草案管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今後的發展前景。

第一，創業計劃要重點突出、注重時效。

第二，產品服務描述使用專業化語言;財務分析要形象直觀，儘可能地採用圖表描述;戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，儘可能地做到規範化、科學化。

第三，創業計劃內容多，涉及面廣，因此要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

第四，創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分應略爲簡化，以防泄密。

創業計劃是創業的動力。好計劃是容易獲得的，僅僅有個設想與將其付諸實踐完全是兩碼事。那麼，如何找到最適合你的計劃呢?

創業計劃書的編寫一個計劃既經設定，便會成爲人們行動的'指南，人們要循着它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現的計劃，就好像是畫在牆上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?

第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人瞭解自己該如何去做。

第二，要有限期。目標就像是一隻無形的手，在遠方召喚着我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

第三，要具備經濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。

第四，要簡潔。如果計劃過於繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

第五，要有彈性。爲了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

第六，要有優先順序。對於所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先後次序。

第七，要反饋，對於計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性。創業計劃的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創業計劃的目的與宗旨;組成創業計劃工作小組;制定創業計劃編寫計劃;確定創業計劃的種類與總體框架;制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

以創業計劃總體框架爲指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。

1.包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分爲實地調查與收集二手資料兩種方法。

2.實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較爲完整的創業計劃方案。

3.修改完善階段。創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查並徵求多方意見，進而提出一份較爲滿意的創業計劃方案。

4.創業計劃定稿。進行定稿，並印製成正式創業計劃文本。因爲創業計劃書編寫的目的是爲創業融資、宣傳提供依據，同時作爲創業實施的規劃方案。

因此，創業計劃書的編寫除儘可能地展現創業項目

的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

第一步，做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

第二步，始終圍繞創業產品與服務進行展開，並經常性地評估產品與服務的創業價值。

第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第四步，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃正式文本與創業計劃草案管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今後的發展前景。

第一，創業計劃要重點突出、注重時效。

第二，產品服務描述使用專業化語言;財務分析要形象直觀，儘可能地採用圖表描述;戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，儘可能地做到規範化、科學化。

第三，創業計劃內容多，涉及面廣，因此要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

第四，創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分應略爲簡化，以防泄密。

創業計劃範文6

故事要從《我的名字叫金三順》說起，因爲主人公恩澤和正賢正是生活中《金三順》的原型。不過現實中恩澤不是糕點師傅，而是果凍店的主人，還是一位單親媽媽。偶然與正弦結識，一位海外歸多金又帥氣的企業老闆。兩個生活狀態迥異的人，卻被互相吸引。其間受到父母、朋友甚至整個家族的反對，正弦放棄了企業，恩澤也下定決定衝破阻撓，兩個有愛的人一起經營着那家名叫“月14日”的果凍店。

因爲月14是兩個人的紀念日。那一天不僅是白色情人節，也是恩澤的生日，正弦把親手做的象徵純潔無暇愛情的“白色糖果”當做禮物送給了恩澤。只不過這不是普通意義上的糖果，而是一款晶瑩剔透、嬌豔欲滴的玫瑰果凍。果凍一樣的愛情，溫暖、甜蜜、永遠。xx冰淇淋創業

“去愛吧，就像不曾受過一次傷一樣。跳舞吧，就像沒有人欣賞一樣。唱歌吧，就像沒有任何人聆聽一樣。幹活吧，就像不需要錢一樣。生活吧，就像今天是末日一樣……”

如果有幸遊覽韓國，在濟州島的某一處，也許你還能邂逅到“月14日果凍屋”。

因爲其動人的故事和純正的口味，“月14日果凍屋”已被千年之約食品集團收購，更名爲“xx韓式魔法果凍”。xx果凍也全面升級，一切與果凍有關的美味如果凍冰淇淋、果凍奶茶、果凍月餅等等都被收入囊中。

短短几年的時間裏，xx韓式魔法果凍已經遍佈韓國大小城市，在臺北、在香港都有無數人爲xx而瘋狂。xx不再是果凍，而是時尚美味、純真愛情的代名詞。

浪漫已融入基因，美味傳情!

201年，“xx韓式魔法果凍”即將啓程中國!

你準備好了嗎?爲愛而戰!

北京xx國際餐飲管理中心專業團隊的服務，創業xx果凍冰淇淋在市場上大受歡迎、極爲火爆!總部的實力極大地減少投資者的創業風險。讓您減少摸索的時間，減少摸索時間帶的經濟損失，創造更大的利潤。

北京xx國際餐飲管理中心的產品以美妙的'口感、精美的造型、亮麗的色彩、無敵的美味而成爲現代年輕人不可替代的美味，對他們說，果凍與冰淇淋已不僅僅是一種食品，更是一種化、一種時尚、一種輕鬆樂觀的生活態度、一種潮流的休閒方式。

白色情人節的奢華饋贈浪漫的美味DNA——xx

韓國人是天性善於捕捉和製造浪漫的，當全世界的情侶在過2月14情人節的時候，在中國愛人們過7月7情人節的時候，他們卻擁有1年12個情人節!1月14“日曆節”、4月14“櫻花節”、6月14日爲“情人音樂節”、10月14“喝酒節”、11月14“電影節”……

xx，不只是果凍，而是一段故事，溫馨宜人又感人至深的愛情宣言。

xx冰淇淋創業支持：

1、品牌形象支持

總部提供統一商標、統一標準、統一形象、統一店面形象和企業VI視覺系統。

2、整店輸出支持

創業總部爲創業店免費進行店鋪專櫃的平面形象設計（平面圖；電路圖；效果圖等），並監督指導、製作和安裝完成。專櫃正式開業前，總部會有專業人員指導創業商進行店鋪專櫃的商品陳列。

、免費培訓支持

免費爲創業商提供培訓，包括店面管理、技術量化標準訓練等。

4、物流配送支持

總部擁有高效的物流運營系統，並與全國各大物流公司長期合作，能夠爲創業商提供高效的物流支持。

5、媒體廣告支持

總部對媒體推廣也很重視的，也與各大媒體平臺保持着良性的合作，創業xx冰淇淋則可以享受到總部的媒體推廣支持，提高門店曝光率。xx冰淇淋創業

6、市場運營支持

爲創業商提供全國統一的品牌市場運營指導系列手冊，強大的經營寶典安全護航您的經營。

7、跟蹤服務支持

後續經營諮詢指導，派入管理人員及經驗豐富的專業人士駐店協助創業。

8、選址裝修支持

協助選址，落實裝修。導入企業VI，把握好做店的關。資深的設計人員根據情況，提供裝修設計圖，回家就可直接施工。

9、區域保護支持

對創業店在一定區域內限額發展，確保創業店能壟斷一方市場，給創業者充足的發展空間。

xx冰淇淋創業流程：

1、前期瞭解

創業xx冰淇淋之前，要確保有一個詳細的瞭解，包括品牌信息、創業政策等，您可以在網上查找相關資料，也可以撥打電話諮詢或直接前往總部考察。

2、實地考察瞭解

創業xx冰淇淋前，需對該品牌有足夠的瞭解，因此創業商應當前往創業總部進行實地考察。

3、申請創業

確定好了創業意向，就需要儘快的向總部提出創業申請，填寫創業申請表。

4、簽訂合同

簽定正式的合作合同，並按約定時間履行其中條款。

5、店面選址

創業商提供店鋪地址，總部對總部地址進行評估，並且對該地市場進行考察。

6、店面裝修

公司使用統一的店面形象，包括統一的店面風格。總部在創業者店面的確定之後便會提供裝潢的設計圖紙。

7、總部培訓

開業前要經過一整套店面營銷管理培訓，以保證創業店後期更好地經營。

8、開業準備

創業商要提前策劃好開業活動，準備好開業流程，宣傳開店優惠爲開業造勢。

9、隆重開業

正式開業時，總部根據創業級別大小不同安排不同的人員下店給予開業指導支持，以確保開業成功。

xx冰淇淋創業條

1、xx冰淇淋創業商有決心，有良好的商業信譽；

2、在當地有良好的人際關係；

、xx冰淇淋叫什麼有企業家的精神；

4、具有強烈的獲得成功的願望，努力工作，並對團隊有貢獻的人；

、xx冰淇淋創業商有管理能力；

6、具有管理財務的能力；

7、xx冰淇淋創業商願意全身心的投入其中；

8、願意接受全面的培訓計劃，並全方位地熟悉營運；

9、xx冰淇淋創業商提供的資料必須真實有效。

創業計劃範文7

一、企業概況

我是一名長沙大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以商城前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的商城，每人都必須的;冷靜一下，商城之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的商城定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認爲選擇服裝業便於倔起，除了因爲商城之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，很適合我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

二、公司組織及管理

由於是剛剛開業的小店準備僱傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說並不難。

(一)本店的管理制度

爲規範專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規穿着導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裏、店外乾淨衛生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。

10、工資爲800/月+提成，提成爲月營業額的1%，提高她們的積極性。

(二)行爲規範、工作積分制(10分爲滿分)

1、打掃衛生不乾淨扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

注：6分爲及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

三、商城評估

(一)商城分析

1、羣體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本爲：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較爲強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱爲雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、產品定位：

由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大衆化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)商城競爭

與其他店面相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉着“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對於剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往後的路我們會更好走。

四、融資計劃

兵馬未動，糧草先行。錢，對於任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對於創業者來說。在創業前期，錢是創業的基礎---資本;在創業的中期，錢是創業的血管----流動資產;在創業後，錢則是主要目的之一-----利潤。對於一個企業來說，無論是他的初創，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。

而對於大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬於自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。

五、開業流程

(一)店面選址

雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店面生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因爲客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

(6)同類店面聚集。經營同類商品的店面越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的.效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，並請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店面會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾，當然本店剛開張，簡裝爲宜。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店面不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店面雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

(3)空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因爲擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照着顯瘦的鏡子，這並不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因爲女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

(三)選貨及進貨

1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關係。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發商城的價格水平和麪對的客戶羣，還要了解小店針對客戶羣的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對於剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因爲是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主。進貨時，首先到商城上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨。進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

2、 進貨渠道：

瀋陽五愛街服裝批發商城、長春遠東服裝批發商城、哈爾濱服裝批發商城

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天爲招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店面看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶。

3、長期發展營銷策略

(1)原則：每週都要有新貨上架，以中檔爲主，高低檔爲輔(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製 。

(3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度，也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達每週都有新貨上架的信息 ;利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

③ 滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買 。

告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店面開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨爲主，過季貨爲輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定爲10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。

六、風險分析

做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備。也不要以爲找一家店面，進一批貨就能每天在哪裏數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因爲商城竟爭太激烈了。所以我們爲了避免風險的辦法：

一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，後者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發現沒有自己的號碼時，企業已經喪失了贏利的機會。因此，現代營銷更強調的不是每個專櫃庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。

二是資金循環順暢。零售企業資金週轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環中，拆分出很多小的資金循環。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨採購等，都導致了資金使用效率的加大。

三是縮短櫃貨品銷售週期。在很多行業中，價格與時間有非常大的關係。據調查，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。

創業計劃範文8

一、計劃摘要

伴隨着經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“鬱悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外，“求異”的心理在大衆尤其是年輕的學生羣體佔有不可或缺的地位。製作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的羣體中擁有巨大的潛力!因此，爲了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!

二、企業介紹

1、項目名稱：DIY蛋糕店--DIY食品連鎖店

2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚!

3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!

4、店面名稱：

I Cake--DIY蛋糕店

註釋：<1>、I --我，I Cake--我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手製作，世上獨一無二的蛋糕!

5、店面主題曲：

《甜甜的》--周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

每天會在店裏播放一定的時間。

6、宣傳口號：

我的蛋糕，我的Young!

註釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕羣體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己製作蛋糕，就有自己想要的樣子!

7、店面商標：

註釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與後面的“ake”連起來就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!

8、店面地址：

選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。(因爲本項目主要的面對的對象就是年輕的羣體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因爲其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段)。

9、店面佈局：

風格採用多樣化的佈局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人羣的喜好。(本身就是一個DIY店，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。)

周圍排滿蛋糕製作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕蛋糕DIY。

三、 市場分析

我們主要分爲兩部分來調查，調查羣體主要集中的大學生羣體，並根據大家的選擇做出相應的圖表及產業分析。下面是我們從調查中統計的數據，調查問卷及網絡調查投票樣板詳見附表一和附表二。

1、 問卷調查：

由於本項目主要面向羣體爲大學生本身，因此，問卷調查主要調查羣體爲在校大學生。

(注：有部分選項爲多選，故部分選項的百分比相加大於100%。)

<1>、去蛋糕店的頻率：

生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在製作DIY蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，

<3>、市場滿足度：

總體來說，大家對DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發展空間。

<5>、是否願意花時間自己做蛋糕?

蛋糕的'價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。

<7>、蛋糕的尺寸：

圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用於製作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的製作。

<9>、擔心的問題：

大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格爲主。

<11>、製作蛋糕的伴侶：

來店裏的戀人居多。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。

<12>、DIY蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因爲學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

<13>、宣傳渠道：

大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，並創立推薦好友優惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走!

2、網絡調查：

網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這裏可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象。

四、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業金籌齊後,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店裏人少時,偷偷跑過往和店裏師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據瞭解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷並不是長期的經營策略,唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大衆,因此價格不會太高,屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開闢休閒區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店裏慢慢品嚐,蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

創業計劃範文9

一、創業背景

近年來，我國餐飲業發展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業競爭日趨激烈。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業也提出了嚴峻挑戰。隨着洋快餐的大舉進軍，一種新的餐飲經營模式—連鎖經營逐步受到廣大從業者的關注餐飲syb創業計劃書餐飲syb創業計劃書。連鎖經營改變了傳統的小生產經營方式，有效降低經營成本，擴大市場佔有率，給企業帶來了巨大的規模效益。

國內有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發展生產經營，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內餐飲業連鎖經營的前列，對行業的規模發展起到了推動作用。但總的來說，我國連鎖經營，尤其是餐飲業連鎖經營還處於初級階段。大力發展連鎖經營是餐飲業提高經濟效益的有效途徑和必由之路。

二、店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約爲80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以小吃爲主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色爲主。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

初期(1-3月)（適合女性開的十五種店）

主要產品是針對城市三種羣體不同身體健康狀況的餐品，市場策略爲通過積極有效的營銷策略，擠佔中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。

中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;着手準備品牌擴張所必須的'企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨着企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。

創業計劃範文10

第一章 項目綜述

羿天閣翻譯公司是一家專業性的翻譯服務公司，致力於爲世界各地客戶提供優秀的翻譯服務。我們將在翻譯領域建立了一支經過實踐檢驗的專家隊伍，形成一套完善的服務體系，爲國內外客戶提供中、英、日三種語言的互翻。

羿天閣外文翻譯公司旨在以自己的實際工作贏得客戶的良好聲譽。我們將承接各種綜合翻譯工作，包括口、筆譯翻譯服務、網站翻譯和軟件本地化等服務。優質、快速、忠於原文將是我們始終堅持的工作原則。本公司將形成以翻譯爲龍頭、多學科一體化服務的綜合文化交流企業。您將在翻譯過程中感受到我們的真誠服務。

第二章 營銷策略

質量是翻譯公司生存的根本，是與客戶保持長期合作的保障，是公司健康、穩定、快速發展的支柱，質量第一是公司經營的核心思想。

2.1 起步階段：

本公司將在蚌埠、鳳陽新興開發區以及各大影音娛樂網站尋找客戶，根據市場的需求變化不斷完善公司的制度方針，爲公司的未來發展打好堅實的基礎；

2.2 成長階段：

確定長期發展合作對象，並在此基礎上拓寬業務範圍（語種），招賢納士，以專業的`翻譯人員壯大自己的隊伍；

2.3 最終目標：

面向全國各地的新興外資企業以及各大門戶網站，推出自己的品牌，使其得到全社會的認可。

第三章 市場分析與風險預測

3.1 市場分析

隨着經濟的高速發展，中國出現了巨大的翻譯市場。中國的註冊翻譯公司有近3000家，翻譯從業人員至少達50萬，但專業翻譯人員只有約6萬人，而且往往集中在上海、北京、廣州等少數經濟發達的城市或者政府部門。相比“外譯中”，“中譯外”的專業人才更是嚴重不足，目前缺口高達90%。從規模上看，中國已成爲“翻譯大國”。 縱觀國內外企業各個行業中的佼佼者，我們不難發現，所有成功的案例都不乏共同之處，那就是：一切爲客戶着想。我們也不難發現，打着這樣旗號的企業並不在少數。但是，在這樣漂亮外套之下的企業中，有幾家企業能夠真正做到名副其實呢？對於翻譯行業而言，尤爲如此。翻譯界中流行着這樣一句話：高價錢，不一定換來高質量的稿件。 我們可以想象一下，一份滿目狼瘡，面目全非的譯稿對翻譯公司，對委託企業帶來的何止是經濟上的損失，一些無形的難以彌補的聲譽上的損失是無法用金錢去衡量的。所以，在譯員的選取上我們也一定要有一雙火眼金睛，能在蜂擁而上，濃妝豔抹的譯員大軍中，尋找到真正文品如人品的，長期合作的固定合作伙伴。因此而換來的必定是穩定的客戶羣體。

國內很多翻譯公司的經營規模普遍不大，不少還停留在“夫妻店”、“同學會”的小作坊式狀態。國內的翻譯公司如果能夠擁有50名以上的專職翻譯就已經是業界頗具規模的“大公司”了。而通常，每家公司專職的翻譯人員只有幾個，80%以上的需求要由兼職人員做“替補”。在從事筆譯工作的人員中，專職的筆譯人員少，兼職的多：有證書的少，大學生多。而譯員不僅僅是懂得一兩門外語就能勝任，他還必須要了解客戶提供文稿牽涉到的行業。每個行業有每個行業的專用詞語，這也就是爲什麼專業翻譯人士難求的原因。很多正規的翻譯服務公司在抱怨：我們也想找高水平的人才，但一方面不正規公司的低價策略使得我們不得不降低人員選擇要求：另一方面，並不是懂外語的人都可以做翻譯，翻譯必須經過專業的語言訓練，這種高標準的

人才很難找，而這類人才似乎又有更好的去處。由此，產生了人才的一種錯位。衛嘉說，市場的混亂也就由此而起，本身從業人員素質不高，就使不少資質更差的人和公司藉機“投機”，這樣惡性循環致使行業更加低迷。

3.2 風險預測：

3.2.1 主觀風險：

本公司在起步階段面臨人才缺乏、業務面窄等問題，須從這兩個方面着手，積極吸收翻譯人才，在完善英語、日語翻譯體系的基礎上，涉足其它語種，平安度過起步階段；

3.2.2客觀風險：

本公司位於中部地區，不具備沿海、與別國接壤等區位優勢，須制定長遠的發展計劃，放低身價，以紮實的工作來獲得客戶，並通過與個別公司建立長期合作伙伴關係來穩定自己在市場上的位臵，並逐漸擴大自己的影響力。此外，由於網絡上的翻譯小組大多不索取任何利益，使得本公司在相關工作中可能會遇到來自社會的阻力，爲應對此風險，本公司在運作初期須在保證譯文質量的基礎上壓低自己的價格，在得到社會承認的基礎上，進一步確定未來發展方向。

創業計劃範文11

項目名稱：北部灣足療公司

創業團隊（個人）：體育學院日期：XXXX年.5.25

參賽學校名稱：體育學院

參賽者組長：

聯繫電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業祕密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業請求評審專家和投資企業項目經理收到本創業策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創業策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業祕密。

目錄

第一部分 前言

第二部分 創業背景

第三部分 創業目的

第四部分 經營項目及內容

第五部分 服務羣體

第六部分 市場分析

第七部分 經費來源及分配

第八部分 收費標準

第九部分 預想問題及解決辦法

第十部分 其他

備查資料清單

一、前言

是廣西欽州學院10級的學生，確切的說我們是一羣富有熱情，敢於創新，勇於挑戰的有志創業青年。我們想在讀書期間成就一番屬於自己的事業，我們準備在欽南區去開一家足療公司，這是一家立足於廣西服務與欽州市的足療公司，現已籌集起步資近二十萬元，由於資金的困難我們迫切需要成功人士及相關部門給與支持與幫助。

創業是一次難得鍛鍊機會，當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的爲欽州作貢獻和爲建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成爲大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行爲不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，爲父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

爲此，我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！既爲我們的職業生涯增加經驗，也爲寧夏的足療休閒事業做出貢獻。

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己——路是自己走出來的！

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閒場所。

2、一部分大學生爲了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裏的活動。利用節假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

3、欽州是個正在崛起的城市，經過我們的調查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業有着很好的發展趨勢。從各地的情況來看，足療店的開設速度仍然很快。

三、創業目的：

1、衆所周知，在大學校園裏，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裏面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來爲自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，我們要靠自己的能力做出一番屬於自己的事業。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨立自主成功大學生。

3、隨着人們生活水平的不斷提高，工作節奏的加快，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務人士增多，足療行業目前還是一個比較熱門的行業，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績，證明大學生的能力。

4.大學生創業有這樣三點優勢：a.學識優勢b.年齡優勢c.技術優勢這也是我們創業的目的之一。

四、經營項目及內容：

1、經營內容：開一家以足療爲主的休閒場所，並附加一些娛樂性的東西。當然都是爲顧客服務的項目。

2、主要項目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，並且具有創新的足療服務，用創新戰勝我們的對手。

b.在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務，力爭做得更強更好。比如設立喝茶間、談話間等。

五、經營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裏不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學性原則：保證爲求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

4、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區的相關法律和政策。在法律允許的範圍內做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑。

六、服務羣體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人羣；

2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；

3、需要休閒娛樂談生意的商人等。

七、市場分析：

足療保健作爲服務業中的一個休閒行業出現，也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由於條件差，技術不規範，經營規模小，甚至經營管理不規範，所以難成氣候。另一方面，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低，即使有少數正規的足療保健品牌一直在致力於市場培育，但由於缺乏品牌的羣體效應，所以也難以擔負起作爲行業發展的重任。

現代人快節奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨着物質生活的日益豐富，人們的現代休閒理念也更加成熟，對喧鬧的、無益於健康的庸俗休閒方式越來越排斥，足療保健作爲健康的高品位的休閒方式正好迎合了現代人的這種休閒消費需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閒場館如雨後春筍般出現，也進一步引導了現代人的休閒消費，使足療保健真正發展成一個全新的休閒行業。

由於發展的時間短，缺乏統一的行業標準，足療保健行業還不夠成熟，正處於行業上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業目前擁有大量的投資機會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業。成熟行業由於有成熟的行業標準和行業規範，再加上其中原有企業根基深厚，因此投資門檻高，競爭更激烈，利潤更透明，很少有投資機會；剛出現的新奇特項目，由於缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育，變數太多太大，投資風險難以預測和控制，更需謹慎進入。惟有處於快速上升階段的行業，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業那麼慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業那麼透明，同時由於市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處於上升階段的行業纔是最穩妥的投資選擇方向。

一、從細分市場和人羣構成就會發現：大量的在職人員、離退休人員，以及白領、富裕階層，幷包括爲數衆多具有相應消費能力的女性（從正常的美容大軍就能發現），這是非常龐大、亟待我們去開發的顧客羣。這裏暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來說，機關事業單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個體私營業主及其具有消費能力的從業人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉鎮進城人員及其他零客3000人次，目標顧客將超過1.5萬人次。

二、從市場佔有和消費狀況來看：即使按區域內30%市場佔有率計算，則爲4500人次以上；40%爲6000人次。即使每次按正常的28元計，年主營收入爲12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資。並從第二年起效益更爲可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經營基礎。三有相對固定的顧客羣體。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次，全年就達5400人次，第一年收益就可突破15萬元。

三、從經營策略和操作手段來看：發掘團購和發展會員是另一理想的經營策略。如果一個縣城發展會員200人，每張20次，就是4000人次，再加上每天5個散客，一年又是1800人次。全年即爲5800人次，收益16.2萬元。這樣的業績，不少鄉鎮集鎮都能達到。

如果一個店每天20人呢？30人甚至50人呢？

如果外來人口多的地方呢？

假設，價位在38元乃至48元一人次呢？

再加上10多種專利配套產品銷售和茶、煙、飲料等副營業務呢？

一、足療經營創新的原則

現代足療的.創新，需要人們運用新的理念、手段和方法來整合飯店足療資源，以創造一種新的足療經營模式。足療創新的根本目的，在於迎合市場，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會效益和經濟效益。人們在創新思維中，要想自己開發的產品達到預期的目的，就需要把握足療創新的基本原則。

1、突出文化主體

當今時代，足療的文化性已滲透到經營方方面面，從餐廳的設計佈局、裝飾到菜品的色、香、味、形、器，無一不是文化的結合體。在足療創新過程中，應始終把提升文化特色作爲經營的主要方向，去營造一種良好的、健康的文化主旋律，爲足療經營開闢新的思路。

2、拓展經營項目

足療產品的創新，需要經營者不斷研究足療市場的變化，樹立新的經營理念，轉變經營方針，敢於開拓新的思路。如有的企業充分發揮品牌和企業文化的效應，深挖企業潛力，開拓多元經營的發展方向等。飯店足療不要侷限於原有的現狀，可適當增加菜品風味，開發風味餐廳、特色餐廳、主題餐廳等。總之，要衝出傳統的經營觀念和思維模式的束縛，從實際出發，遵循市場的發展需求。

3、適應目標顧客

不同的足療產品適合不同的消費羣體。隨着市場細分的深化，足療經營創新也將更加註重狹隘的市場層面，各種主題餐廳的出現如紅樓餐廳、沙灘餐廳、女士餐廳、運動餐廳等不斷問世，把市場裝扮得色彩斑斕。而今，許多高星級飯店紛紛開設高檔的頂級餐廳，去迎合那些高檔的商務客人、社會名流，在產品開發中，特別重視製作鮑、翅、參等高規格的菜品；而許多的低檔餐廳，其經營項目主要適合低檔消費羣體，開發一些普通菜、家常菜、快餐等。

在足療經營中，不同風格的餐廳營造不同的文化特色，一方面要考慮到本地人的消費特點和習慣愛好，另一方面要考慮到某一消費羣體的接受程度，在設計和裝飾上不能過於庸俗、低級趣味，嚴重背離了現代足療的發展方向。在體現時代特色的同時，更要反映文化的時尚性，做到雅俗共賞，耐人尋味。

4、引領足療潮流

足療業作爲第三產業的重要組成部分，以其市場大、增長快的特點受到廣泛重視，也是發達國家對外進行資本和品牌輸出的載體。足療產品的創新，將不僅僅是菜點，而是在菜點、菜譜、環境、服務、活動等方面，不斷引領足療潮流。在產品創新中，菜餚將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢，去開發輕油、輕糖、輕鹽、輕脂肪、輕調味品，更多地注重飲食環境更多地藉助人員服飾、服務禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題。

在足療業的經營中，進一步開發足療模式，如直營連鎖經營，樹立起企業品牌形象；特許經營，統一技術質量，共享利潤；集團化經營，通過資產整合、戰略整合，進行跨企業合作及併購，從而增強競爭力。在足療經營創新中，就是要敢於不落俗套，做別人所沒有做的事情，進一步開拓特色經營，使足療經營風格更加多樣化，爲足療業的繁榮發展多做貢獻

如何應對髙成本時代：

一、打造節約型、環境友好型足療

二、樹立科學的發展觀，走科技節約、創新發展之路。

三、科學設計崗位，減冗員，降低人力資源成本。

四、拓寬經營渠道，拓展經營空間，增加增收途經。

八、經營策略：

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引羣衆眼球，打入寢室內部做宣傳；在公司成立後我們會專門爲足療公司建網站，讓更多的人瞭解足療的益處。

3、經營上：爲了彌補資金上的缺乏，可同時在在公司內做其他的銷售業務，例如買飲料之類的（茶、咖啡等）。

4、策略上：開業期間可採取八折優惠、免費服務部分業務等；

5店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、複印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配：

1、來源：起初，採取入股制，拉贊助商投資足療公司。

2、分配：

1）月基本工資分配標準：每月月底將淨剩收入的百分之八十按勞分配發放給員工；

2）每月提成分配標準：按個人接受顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分爲甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

3）對工作特別優秀的員工給予一定的獎勵，以提高員工的積極性。

十、收費標準：

1VIP會員收費標準：

1凡是一次性消費滿150元的贈代金券20元、，及其它禮品。

2、凡是一次性消費滿300元的贈代金券30元、及其它禮品。

3、凡是一次性消費滿500元的贈代金券60元、、及其它禮品。

4、凡是一次性消費滿800元的贈代金券120元及其它禮品。

5、凡是一次性消費滿1500元以上的{含1500元}贈代金券300元、健身月卡一張及其它禮品。

2普通客戶收費標準：

中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘

中藥足療+鬆骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+鬆骨=58元/100分鐘

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

客人來時，全程消費時間

中藥足療+泰式鬆骨=58元/100分鐘；

藻泥足浴+泰式鬆骨=68元/100分鐘；

牛奶花瓣足療+泰式鬆骨=78元/100分鐘。

客人來消費的全程時間是110分鐘將近2小時，技術流程這樣安排的

前60分鐘，是知足堂自創的58種招式腳底穴位按摩，緊接着40分鐘是全身泰式鬆骨，最後還有10分鐘免費贈送項目：如：燙背、刮痧和拔罐三個理療項目，任選一

（具體收費是要根據當地實際消費水平做合理的調整）

十一、預想問題及解決辦法：在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，爲此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，儘量滿足顧客合理要求；

在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因爲本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，並免去收取費用，且承諾下次免費爲該顧客服務一次

創業計劃範文12

一、收購站簡介

收購站位於麟遊縣常豐鎮街道，收購範圍範圍，農作物。幹雜果等，銷售範圍：化肥。工商局認定的個體戶企業。

二、行業背景

（一）、我國糧食發展繼續立足於國內，保持糧食自給率穩定在95％以上，小麥保持自給，玉米保持基本自給。糧食支持保護政策不斷完善，農民種糧積極性明顯提高。糧食生產的持續豐收，除了風調雨順的自然因素之外，與近些年來國家實施的一系列惠農政策有着重要關係。從20xx年開始，國家開始爲農民安排良種補貼資金；20xx年又從糧食風險基金中拿出部分資金用於主產區種糧農民的直接補貼；20xx年開始實施小麥等重點糧食品種的最低收購價政策；考慮到化肥、農藥價格飛漲，中央財政從20xx年開始實施農資綜合直補，同時對農機具購置提供補貼，並對糧食主產縣通過轉移支付給予獎勵和補助。20xx年，全國範圍內取消農業稅，同期取消了許多涉及農民的稅費，降低了糧食生產成本，增加了種糧收益。20xx年在全面放開糧食收購市場的背景下，國家在主產區先後執行了最低收購價政策和臨時收儲政策。從最低收購價政策執行以來，在小麥主產區先後四年啓動了最低收購價小麥執行預案。最低收購價政策和臨時收儲政策實施以來，我國的糧食價格總體水平保持了穩中上漲的趨勢，小麥與玉米價格總體保持了高位運行的態勢，糧食價格的上行增加了農民的收入，有效地激發了農民種糧的積極性。如果缺乏必要的措施確保糧食麪積，糧食產量出現較大幅度減產，20xx年秋，國內有可能再度出現糧食價格大幅度上漲。

（二）化肥是現代農業的物質基礎。

在全球土地資源有限，耕地面積不斷減少，而人口不斷增加的大背景下，化肥在農業中的地位日益凸顯，被稱爲糧食的“糧食”，關係到人民的溫飽、生存問題。20xx年初出臺的.化肥工業“十二五”規劃指出“十二五”期間，我國化肥工業要在提高產品集中度、產品結構優化、技術進步、加快兼併重組等方面取得成效。行業將向規模化、低成本、高效能、環保型、差異化方向發展，基本形成壟斷競爭的產業格局。以成本爲導向的競爭模式成爲主流 。化肥企業必須堅持成本領先戰略，實施一體化發展模式，不斷延伸產業鏈，才能逐步提高自身的競爭力和生存能力，從而實現可持續發展。主要原因：一是競爭環境壓力。化肥產品特別是基礎化肥具有同質性，原料成本在銷售收入中佔有很高的比例，。在行業整體盈利水平下降的情況下，只有通過降低成本來獲得市場競爭優勢。 二是未來農村土地制度改革影響。土地流轉促進規模化經營，會明顯增加化肥、農藥的規模化採購，化肥使用者的化肥購買議價能力將明顯提高，如同規模採購可以獲得更低折扣一樣，必然要求化肥出廠價格更便宜。三是政策變化後成本上升。從長遠來看，化肥產業優惠政策逐步取消，

三、產品及經營情況

1、產品情況：

目前，我收購銷售站收購小麥、玉米、豆類，銷售化肥等。

2、收購銷售條件：

我鎮所處地理條件優越，交通便利，是我縣種糧基地，糧食種植面積很大，爲糧食收購做好充分的保障，同時也爲銷售化肥提供了大好的銷售渠道。

3、銷售方式和渠道

主要通過自主方式銷售。糧食大多交到麪粉廠，其他地區市場佔有率也較高，化肥都是送到農戶手中。

四、還款計劃

①、時間：兩年內還清所融資款8萬元及利息。

②、付息：每年付息安規定付息，最後一次付當年利息及本金。

③、用款計劃：資金到位後立即擴大經營範圍，保證有充分的資源供給。 ④、資金的使用：本次所融資金爲封閉資金，專款專用，僅限於收購使用。

綜上所述，本次收購所投入資金風險較小，資金安全有保障，還款能力充分。

總之，公司具有良好的經營發展基礎，人員穩定，行業風險小，經過多年的發展，已經具備了一定盈利能力，如果能夠使之迅速擴大生產規模，提高經營方式和管理，可以獲得穩定豐厚的收益。

創業計劃範文13

一、方案概要

本創業計劃書是關於在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似於出租車公司。其主要業務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金爲其主要利潤來源。本出租行首先採取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步爲營，擴大規模，走向全國”。

二、市場分析

1、可行性分析

曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規模化現狀。許多大學佔地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那麼大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的丹尼斯超市，週六週日可以叫上幾個哥們兒去郊遊，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那麼買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學裏丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看着自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經過分析我們發現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那麼自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是隻能佔領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。

注：以上只是從主觀出發分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細緻的前期市場調查研究。但由於時間原因此項工作暫未實施。

2、產品分析

出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業化，規模化的根本沒有。

3、競爭分析

目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅遊景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規模，沒有發展願望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。

4、宏觀環境分析

目前大學城建設已成規模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的'支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨着中國高等教育的發展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環境有利於自行車租賃行的開設。

三、SWOT分析

1、機會與威脅

面向大學生出租自行車的業務尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由於開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

2、優勢與劣勢

由於創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶佔，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟後應抓住時機儘可能快的擴大規模佔領市場，在初期應採取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被複制但品牌卻不能複製，品牌中包含的精神理念更不能被複制。

四、目標戰略

一年內建立在本大學的地位，兩年後在本地大學城開設分店，五年後在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間後註冊公司，隨後實行連鎖經營。

五、市場營銷策略

目標市場：在校大學生

價格：採取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速佔領市場。

產品定位：大衆型，經濟型，便捷型的服務

配銷渠道：專營連鎖店

廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神

提出一個口號：Let’sfly，Freefly一起飛，自由地飛(待定)

設計一個標誌：(有待制作)

塑造一個品牌：隨心

形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，爲了哥們兒的難處而大醉，然後抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。

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第一部分 摘要

一. 公司概況描述

××××集團有限公司是一家外資企業，於1999年在杭州成立，以人性化的產品不斷創造完美的品質空間。集團公司總投資2.6億美元，佔地20xx餘畝，廠房面積45萬平方米，員工0.5萬餘人，年生產規模約2500萬平方米，產品深受消費者的青睞。企業擁有世界一流的生產線，包括意大利寬體進口窯爐、高能壓機、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet數碼噴印等代表世界領先技術的生產設備和工藝技術，依據完善的ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系及ISO10012.1計量檢測體系，保證每一塊磁磚的卓越品質。

二. 公司的宗旨和目標

旨在成爲“全球最優秀的裝飾用品供應商”我們創造的每一款前所未有的產品，能爲滿足人們對高品質生活的追求和創造更美好的人居環境做出更大的貢獻！

三. 公司目前股權結構

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產品或服務介紹

公司旗下擁有完全玻化拋光磚、亞光磚、歐式復古磚、微晶玻璃陶瓷複合板、陶質釉面牆地磚、瓷質釉面牆地磚及其各種裝飾配件等系列產品，並演繹出多種全新的產品理念。

六. 市場概況和營銷策略

近年來世界房地產業發展迅速，使得世界瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展，由於中國瓷磚產品花色品種多、數量大、質量好、高中低檔產品齊全、選擇餘地大且價格適宜，世界許多國家和地區非常青睞中國瓷磚產品，中國瓷磚在國際市場中的比重日益擴大。

中國近年來房地產業的空前發展，緊緊圍繞着房產伴生的建築牆、地瓷磚市場需求巨大。隨着中國陶瓷生產工藝和技術迅猛發展，瓷磚市場個性化產品突出，產品發展開始趨向高端。現在中國瓷磚企業在瞄準高端市場，強調調整產品結構和提高產品附加值的同時，還兼顧行業的整體利益，通過努力提高產品技術含量、加大自主創新、培育自主品牌等措施，實現可持續發展。

20xx年1-10月，中國進口未上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數量爲365,344.00平方米/千克，用匯11,376,582.00美元；20xx年1-10月，中國出口未上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數量爲233,570,874.00平方米/千克，創匯金額爲1,189,142,715.00美元。

20xx年1-10月，中國進口上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數量爲2,191,984.00平方米/千克，用匯30,841,875.00美元。20xx年1-10月，中國出口上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數量爲337,935,945.00平方米/千克，創匯金額爲1,104,764,175.00美元。

隨着個人收入和欣賞品位的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨着基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨GDP的穩步增長，普通民衆的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，未來瓷磚市場前景廣闊。

在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響，但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對於建築建材行業在較長一段時間內將極大的推動作用，特別是對於建材行業拉動十分明顯，市場對於該板塊不可能只是短期炒作，因此在市場出現新的熱點前，該板塊仍舊十分值得關注。從行業前景來看，建材板塊在此次此次金融危機擁有較大的優勢。目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度有望提高。由於我國目前固定資產投資依然保持高位運行——雖然投資增速回落較快的可能是房地產投資和工業投資，但是基礎設施建設投資對水泥等建材需求的拉動依然很明顯。

七. 主要業務部門及業績簡介

八. 核心經營團隊

九. 公司優勢說明

十. 目前公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二. 財務分析

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一．公司的宗旨

旨在成爲“全球最優秀的裝飾用品供應商”

我們創造的每一款前所未有的產品，能爲滿足人們對高品質生活的追求和創造更美好的人居環境做出更大的貢獻！

二．公司簡介資料

××××集團有限公司是一家外資企業，於1999年在杭州成立，以人性化的產品不斷創造完美的品質空間。集團公司總投資2.6億美元，佔地20xx餘畝，廠房面積45萬平方米，員工0.5萬餘人，年生產規模約2500萬平方米，產品深受消費者的青睞。企業擁有世界一流的生產線，包括意大利寬體進口窯爐、高能壓機、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet數碼噴印等代表世界領先技術的生產設備和工藝技術，依據完善的ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系及ISO10012.1計量檢測體系，保證每一塊磁磚的卓越品質。

三．各部門職能和經營目標

四．公司管理

項目的建設主體是鄭州微晶複合材料有限公司，公司實現董事長負責制，下設市場部、研發部、客服部、工程部、生產部等，由各部門部長具體負責。

其中採購部主要負責原材料採購，訂單管理與貨物跟蹤；

企管部負責企業制度制定與人力資源管理；

工程部負責工程項目招投標、方案設計與施工；

市場部負責產品推廣、客戶開拓與區域管理；

客服部主要進行售後服務與技術支持；

生產部主要進行產品開發與質量檢驗；

研發部主要負責軟硬件產品設計、技術攻關與產品定型，研發部下設硬件室、運動控制室、嵌入式開發室與軟件室；技術中心主要承擔技術預研、成果轉化以及被省市各級政府認定的技術平臺的管理。

第二章 技術與產品

一．技術描述及技術持有

二．產品狀況

1. 主要產品目錄

公司旗下擁有完全玻化拋光磚、亞光磚、歐式復古磚、微晶玻璃陶瓷複合板、陶質釉面牆地磚、瓷質釉面牆地磚及其各種裝飾配件等系列產品，並演繹出多種全新的產品理念。

2. 產品特性

3. 正在開發/待開發產品簡介

4. 研發計劃及時間表

5. 知識產權策略

6. 無形資產

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

第三章 市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

按照瓷磚吸水率大小來區分，主要分爲瓷質磚、炻瓷磚、細炻磚、炻質磚、陶質磚五大類;按用途來分，分爲內牆磚、外牆磚、地磚;按照材質劃分，瓷磚又可分爲釉面磚、通體磚、拋光磚、玻化磚、馬賽克等。

隨着製作工藝的逐步提高，瓷磚表面的花色、圖案、質感也有了豐富的變化，能夠給家居設計出不同的風格，滿足消費者的個性需求。在色彩上，瓷磚以白色、米色、淡黃色等色澤爲主，這種淺色調有利於擴大視野的空間，達到乾淨整潔的裝飾效果。此外，淺藍、蘋果綠、黃色等色彩明快的瓷磚可以起到隨時調節心情的作用;黑色、紅色、仿石材色等深色瓷磚能夠帶給人尊貴奢華的感覺。

釉面磚是裝修中常見的磚種，由於其色彩圖案豐富，防污能力強，因此被廣泛應用於牆面和地面裝修。根據不同光澤，釉面磚又分爲光面釉面磚和啞光釉面磚。根據不同原材料，釉面磚又分爲陶質釉面磚和瓷質釉面磚。陶質釉面磚由陶土燒製而成，吸水率較高，強度相對較低，主要特徵是背面爲紅色。瓷質釉面磚由瓷土燒製而成，吸水率較低，強度相對較高，主要特徵是背面爲灰白色。

近幾年，馬賽克是活躍在家居裝修中的“骨幹力量”，一般由數十個小塊磚組成，而且具有耐酸鹼、不滲水、不易破碎、組合性強、色彩多變等優點。雖然馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的'，但它卻具有百變功能。設計者可以通過馬賽克的組合拼接成不同圖案。例如在一個平面上，不僅可以拼接出抽象的圖案、同色系圖案、深淺跳躍或過渡明顯的圖案、也能與其他裝飾材料搭配起到點綴作用。

與釉面磚、馬賽克相比，高端瓷磚已成爲高檔場所裝飾材料中的“佼佼者”。例如流光玉運用高新數字布料系統技術，結合複合工藝，以水晶般的光澤達到華麗尊貴的效果。此外，大理石瓷磚在紋理、色彩、質感、手感以及視覺效果上能達到天然大理石的效果，而且裝飾效果優於天然石材。

在全球各行業都在倡導低碳環保的今天，瓷磚也不例外。越來越多的消費者都在關心其購買的瓷磚產品是否達到環保標準，輻射程度是否超標等。據瞭解，目前某品牌推出的負離子印象磚，在釉層和坯層的基礎上增加了一層單極性礦物電氣石超細微粉和複合稀土元素構成的負離子層，使每平方米印象磚量的負離子釋放相當於15平方米森林的釋放量。

目前，新混合主義、新環保主義、新仿石材主義、新立體主義成爲瓷磚行業的四大流行趨勢。業內資深人士認爲，這四大趨勢將成爲未來瓷磚市場的主流趨勢。

三．產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

遼寧大連、河南洛陽兩地，農村對地磚和牆磚的使用都很普遍;而內蒙的赤峯、甘肅天水大量使用地磚，外牆磚的使用卻很少;貴州安順則基本只使用外牆磚，地磚的使用很少。這些地方的消費需求、消費習慣也基本反映了其周邊地區的情況。從產地來看，以中低檔產品爲主的產地是這些農村市場陶瓷產品的貨源。這些市場對衛浴的需求很少，意識有待引導和提高。

遼寧大連：室內外都使用瓷磚

大連收入水平不高，但是消費不低，農村裝修的意識很高，陶瓷產品使用普遍。乘車從大連市內到農村，沿途都是貼滿瓷磚的瓦房與二層小洋樓。

大連金州陶瓷城地處城鄉結合部，與大連其他建材市場如金三角建材市場等相比售價都低一些，對周邊農村消費者具有極大的吸引力。600×600mm拋光磚價格爲15元左右。

大連農村的裝修使用瓷磚比較多。老式的農村瓦房，外牆以石頭爲主，因此不便貼瓷片;新式的農村瓦房，外牆以紅磚爲主，因東北氣候比較寒冷，所以外牆一般會有一層水泥，而水泥外則習慣貼上瓷片。上世紀九十年代末期，外牆流行貼馬賽克，市內、農村均如此;如今流行貼小規格的瓷片，而以白色爲主。外牆腰線以棗紅色較多見。

購買樓房的鄉鎮居民，也都有裝修後入住的習慣。新式樓房外牆也貼小規格瓷片，花色多以暖色調爲主。室內裝修，廚房、衛生間的地面、牆面，都使用瓷磚、瓷片鋪設，便於清潔打掃。

點評：現在的大連農村，一般手中有餘錢的農民，都會對自家的房屋進行裝修。室內瓷磚、瓷片有便於清潔的特點，因此很受消費者歡迎。東北的冬天比較寒冷，農村有經濟條件的人家，室內也闢出房間裝修爲衛生間，均使用陶瓷產品裝修。

內蒙赤峯：消費意識較強

20xx年9月，記者回到闊別三年的故鄉--內蒙古赤峯市。可能是由於自己所處行業的緣故，一下火車，蒙娜麗莎陶瓷、阿波羅衛浴等廣東知名品牌的大型廣告牌就吸引了我的眼球。而這在三年前，是絕對沒有的。

重走我出生的小鎮，我驚奇地發現，這裏已經發生了很多讓我難以想象的變化。幾年前很多人家蓋房用來鋪地的是價格偏宜的磨石塊，而今，這種東西似乎都很難看到了，取而代之的是甚至能照出人影像的平整光亮的瓷磚。

看到我詫異的表情，親戚們告訴我，現在農村也富裕了，農村人也想享受在城市樓房中所享受的生活，新房蓋起來後，也開始大張旗鼓地裝修，甚至有些人都用起了外牆磚，而這在以前，可是想都不敢想的事情。

正好沿街就有一個建材市場，出於職業習慣，我走了進去。映入我眼簾最多的仍是唐山品牌，其中夾雜着少數的幾個佛山品牌。市場內一經營地板磚的老闆告訴我，由於赤峯離唐山較近，所以他們幾乎都是在唐山進貨，最關鍵的是唐山的產品價格偏宜。一塊600×600mm的瓷磚也就賣上6、7塊錢，規格小的瓷片只要幾毛錢一塊。一個座便器也就幾十元錢就可以買下。“現在人們都能消費得起，花不了多少錢就可以把房子打扮得漂漂亮亮。”“但如果太貴，可就沒人買嘍!”

滿懷感慨地走出建材市場，我突然想起家裏買的第一個浴缸。時間是1991年，那年爸爸託朋友在唐山捎回一個當時看來很時興的漂亮浴缸，加上一個洗臉池和一個洗菜池，也就才200元。爸爸告訴我，即使現在，款式更好、功能更多一點的浴缸，從唐山買回來也不過幾百塊錢。

點評：內蒙古農村消費意識普遍比較高，但是受經濟發展不平衡影響，農村貧富兩極分化嚴重，使用情況不盡相同。由於距離唐山很近，而且本地也有一些建陶出產，因此價格便宜。

河南洛陽：本地產品就地銷售

作爲中部地區工業較發達的城市，洛陽地區的情況按地域分爲兩種，一種是洛陽市周邊偃師、伊川等縣，在洛陽經濟的輻射下，緊鄰市區的農村經濟狀況普遍較好。隨着新農村建設的推進，個別村鎮新房建設率在3成以上。新房中使用的陶瓷產品除部分衛浴產品以外，還有一部分內牆磚和外牆磚。而比較偏遠的欒川等山區縣，其瓷磚銷量很有限。

據瞭解，當地農村使用的衛浴產品(包括浴盆、洗手盆、蹲便器等)均來自新安縣等一些本地陶瓷企業，這些企業的產品以低端市場爲主。而瓷片和地磚則以從洛陽市區直接購買爲主，各種品牌都有，產品種類很雜，當地產品仍佔主要銷量。

記者在調查中瞭解到，在洛陽郊區的安樂窩等地，村民消費水平很高，當地村民對建陶產品的需求量很大，加之最近幾年新房建設步伐加快，內外牆磚銷量很大，而且一些廣東磚等高端產品在本地也有使用。而在周邊一般農村，消費者對建陶產品的接受度也大大提高。但整體銷量和售價則較低。據瞭解當地用磚來自河南鶴壁等地，以600×600mm拋光磚爲例，價格在9-12元之間，有的縣級經銷商的價格更低。

點評：河南市場總量很大，但消費層次差別也很大。佛山的東鵬等品牌在當地也有消費，但量不大。佔據農村市場的主要是河南鶴壁、新安等地的產品，消費者對品牌的認知度較低，除知道本地幾個低檔品牌以外，廣東磚的美譽度最高。

貴州安順：地磚較少使用

從貴陽出發，車輛經過貴陽的清鎮市進入安順市時，沿途經過不少村莊，能看到村莊裏不時掠過一幢外牆貼滿白色瓷磚的房屋。而且這樣的景象在全省很普遍。

貴州是不發達省份，省內不同區域，甚至是一個縣的不同鄉鎮，經濟發展的程度差別都很大，這直接反映到村民住房的裝修上。以處於全省中等水平的安順市平壩縣爲例，該縣20xx年城鎮居民可支配收入12965元，農村居民人均純收入4371元，縣城一手房價格爲1200元/平方米左右。

該縣全縣的陶瓷經銷商都分佈在縣城內，約有3-5家，產品多爲低檔外牆磚、拋光磚、釉面磚等，600×600mm拋光磚的零售價格每塊在18元左右，產品多來自四川等地，有部分打着廣東產品的旗號，據悉也多是四川的產品。

本地農村村民對使用瓷磚裝修的觀念很普遍，一般修建新房時都會購買瓷磚進行裝修。這裏的農村裝修新房一般都只貼外牆磚，很少有人鋪地磚。室內地板基本以水泥地爲主，內牆也很少貼磚。窗臺、竈臺等偶爾會貼一些瓷磚，基本是使用外牆磚，或者搭配用一些腰線或花片。本地農村自建房絕大部分不會找工程公司，都是請村裏的村民修建的，因此包括瓷磚在內的建築材料都是自購。本地農村對蹲便器的使用不普及，坐便器更不見蹤影，這主要爲積肥的考慮。其它如洗手缸等都很少見。

創業計劃範文15

茶，在我國曆史悠久，傳說茶是“發乎於神農，聞於魯周公，興於唐而盛於宋。”茶聖，唐代陸羽（公元733-八百四年）就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經》。

目前，全國茶農人數約8千萬人，而從事茶葉生產供銷和科研教學工作總人數約1億人，茶葉是農村產品中大宗商品之一，在我國國民經濟中佔重要地位。飲茶是人類美好的物質享受與精神品賞，隨着社 會文明的進步，飲茶文化已滲透到社會的各個領域、層次、角落。雅俗共賞離不開茶，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書畫詩酒茶”。

現在市場從事茶葉經營的另批商店和供銷人數衆多，但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專業人員甚少，人們在品嚐茶的清香，回甘的.同時能瞭解一些茶文化，茶藝方面的知識，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能對人體健康、防病有幫助，何樂而不爲呢？因此，我選擇從事茶葉經營項目的同時能普及茶知識，理由就是在增加經濟效益的同時，提高社會效益。

本人從事臨牀醫療工作三十年，飲茶習慣也持續了三十年，平時喜好品茶，也瞭解一些茶葉知識，經常從醫療保健角度瞭解，思考飲茶對人體健康的作用，積累了少許經驗，準備通過茶藝技能培訓，能更全面，深入地學習茶的內涵，以便在今後的茶葉經營活動中發揮有效的優勢作用。

通過創業培訓，創業組織暫定名爲某某區某某街道泉茗食品配送服務社，以非正規勞動組織申辦，屬18大類範疇。選擇地段中檔偏高，在商業圈或居住區，服務對象根據市場細分等中高檔消費羣。當然，茶葉產品也以中高檔爲主，兼顧一般，在價格方面，根據市場規則，參考同行價格，另批發商差價略低5％到10％，約控制在35％左右。在品牌方面，選擇一個到二個，如黃山毛峯、福建烏龍，在進貨渠道方面，準備在茶葉批發市場中，選擇茶葉品種好，價格適中，有誠信的茶場經銷點，作爲主渠道以發揮產品特色，兼顧價中物美的品種。

在經營活動中，首先是提高服務質量，熱情接待每一位顧客，根據顧客的需求，有的放矢，介紹產品的特色、層次、價格，同時提供有關的衝飲方式，保健知識，儲藏方法等專業知識，爲了成功的開展經營活動，在經營活動初期，做好宣傳工作，如印製名片發放，告知經營特色，服務內容（如免費配送、免費諮詢等）優惠程度，雙向聯繫方法，根據多年的社區醫療服務經驗，以熱情服務、優質產品、優惠價格、耐心諮詢爭取贏得市場一份。

風險防範措施：

1、走企業，訪社區，價格優惠，服務到位——推銷

2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

3、茶藝展示，提高購物興趣，普及茶文化——展銷

風險意識心理準備：（共八個月約虧損32113.80元）

1、創業初期，虧本讓利，得到市場認可，付學費必不可少，準備按固定費用，承擔虧本風險，當月以60％每月遞減10％，六個月後達到持平，初算如下：

第一個月：9578*60％=5746.80元

第二個月：9578*50％=4789.00元

第三個月：9578*40％=3831.20元

第四個月：9578*30％=2873.40元

第五個月：9578*20％=1915.60元

第六個月：9578*10％=957.80元

總計：20113.80元

2、從而始租鋪經過辦理行業許可證、健康證、申辦創業組織辦理相關手續，期間還要裝璜，滌置必要設備，進貨等許多準備工作。約持續二個月時間，要付二個月商鋪租金12000元。

本項目開業資金約12萬RMB，預算如下：

資金來源爲：自籌資金7萬RMB，貸款5萬RMB。

租借商鋪：面積約30平方米，月租費：6000元（付三押一：24000元）

商鋪裝璜：約2萬元。

設施漆置：儲藏冷櫃一臺20xx元。

茶藝品擺設：20xx元。

工夫茶具：1000元。

箱、聽、罐、瓶：1000元。

電話（固定+移動）：20xx元。

合計：8000元。

工資支付：本人工資1000元/月

僱工工資：8000元/月。

合計：1800元。

電費：冷櫃、店內照明、店外廣告：700元/月。

通訊、交通費：300元/月。

進貨：約3萬元（少量多次）

開業前資金投入：

房租24000元、裝璜20000元、設施8000元、進貨30000元

合計：8.2萬RMB。

保本業務量分析：（裝璜費20000元+設施添置費8000元）/三十六月=778元（折舊）/月

房租費6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費1000元。

計：每月支出9578元（固定費用）

擬：毛利率35％、國稅17％

9578+9578*0.17/0.35=32018元/月（營業額），約1100元/天（營業額）