精選創業演講稿彙編6篇

演講稿具有邏輯嚴密，態度明確，觀點鮮明的特點。在生活中，演講稿使用的情況越來越多，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？以下是小編爲大家整理的創業演講稿6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

創業演講稿 篇1

敬愛的老師，親愛的同學們：

大家晚上好！

我是來自經管學院電子商務111班的譚美玲，很榮幸今天能站在這裏和大家分享我的創業經歷。

生活中的我，真誠、友好，滿懷激情地度過每一天，校園活動在我的生活畫卷上添上濃墨的一筆，讓我明白怎樣學習纔是有意義的；怎樣合作纔是有成效的。這些都使我更加自信地工作、熱情地生活。

20xx年4月，在老師的支持及親戚提供貨源情況下，我開設了我的第一個網店——"去旅行日記".

開始時，店鋪面臨種種問題——不會推廣，不會引流，店鋪無人問津。爲改變困境，我積極尋找解決方法，通過老師指導，學習專業知識， "淘寶大學"自學，及各種社交網絡交流等途徑，店鋪慢慢有了起色，逐漸的訂單從一月一單到每天幾單。但隨之遇到的客服問題讓我失去一單又一單的生意，我意識到自己專業技能的不足。20xx年7月，我前往上海電子商務公司做淘寶客服，從最底層做起，瞭解箱包構造，終於能夠應對拉桿箱的售後問題，可以信心滿滿地迴應客戶的各種諮詢。

"去旅行日記"前後4個月的運營，實現了月銷售額3萬的目標，成功擺脫嬰兒在搖籃中被扼殺的命運。

20xx年，在深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥老師幫助下，接手了我的第一家天貓旗艦店。該項目啓動資金爲10萬元，去年12月份註冊資金已經提升爲200萬元，店鋪以合夥形式經營，運營2個月銷售額達到150萬，所有店鋪銷售總額超過500萬，毛利潤達到100餘萬。爲迎接雙十一的到來，我們團隊從店鋪裝修、活動策劃、宣傳、推廣到客戶的維繫做了全新的調整，小夥伴們幾乎每天熬夜的工作，最終換回了天貓當天銷售額56萬，支付寶成交件數2300餘件，總店銷售額共100餘萬銷售業績。去年暑假京東和1號店的店鋪也相繼申請下來並投入運營，目前天貓店正在籌備"夢芭莎"活動，京東店正在籌備"京東閃購"活動。20xx年，第二家天貓專營店將啓動，並策劃唯品會和聚划算等大型活動。

幾分鐘的創業歷程陳述帶給大家的不多，其中的艱辛以及成功後的喜悅只有自己可以體會。目前公司現在正在招聘運營和美工，如果有對這方面擅長或感興趣的同學，真誠的期待你們加入。就如馬雲說的：夢想還是要有的，萬一實現了呢？

最後，感謝理工給我這個展示平臺，感謝老師在我創業過程中無私的幫助。祝願各位老師身體健康、工作順利！各位同學學業有成，前程似錦！理工的明天會更加輝煌！謝謝大家！

創業演講稿 篇2

尊敬的各位領導、各位老師，親愛的同學們：

你們好!很高興今天能站在這裏和大家認識。

此刻我的心情，很複雜。一方面，真的很感謝能有這個機會向大家講述我的創業故事，另一方面，我又真的很緊張，所以要是下面的講述中有讓您見笑的地方，請多多包涵。

首先向各位介紹一下自己，我叫楊沄海，今年24歲，目前在都江堰市崇義鎮經營一家太陽能熱水器專賣店，也在土橋鄉有一塊自家的木耳種植房。站在這裏，更多的是慚愧，因爲就目前而言，我實在算不上一個成功的創業者。頂多算一個在創業道路上跌跌撞撞着前行的夢想家。

看着在座親愛的同學們，我心中百感交集。還記得我的學生時代，和你們一樣滿臉帶着稚氣，喜歡裝酷喜歡沉默。那時候我還是比較值得自豪的，是學校重點班的班長同時兼任學校學生會主席，成績馬馬虎虎。也許正是處於少年不知愁滋味的年齡，所以慢慢學着叛逆學着自以爲是。高中畢業後我徹底放棄了學業，那時候的我還驕傲的認爲讀書無用，認爲只要靠自己的雙手就能創造很好的生活。現在回顧過往，真的覺得自己纔是很傻很天真，於是看到在座的你們，還在學校中，便感覺無比的羨慕，甚至嫉妒，多少次都在想如果能重返學校過過校園生活該是多麼美好!誠然，學校生活有時候也會遇到挫折和難關，但是等當你挺過去後你再回頭看這些困難真的是非常微不足道的。所以，親愛的同學們，不管未來的你們會在哪裏生活會有怎麼樣不同的生活，請你們記得珍惜現在的生活，珍惜學生時代的簡單和幸福。

走出校園的我，過完人生最後一個暑假之後，我突然感覺迷茫，不知道自己該何去何從了，特別是當看到從小一起成長的朋友都滿懷憧憬的去讀大學的時候我更加迷茫了。突然就覺得自己的人生失去了方向。那個時候我的父母都在西安做點小生意，迷茫的我準備走出去闖闖.20xx年冬天，我跟隨父母來到了西安，一待就是三年，這三年，除了幫父母做活以外，我還嘗試做了自己人生第一個生意，說出來不怕你們笑話，當時我在西安租了一個很小的店鋪賣花圈。我經常做的事情就是騎着我的寶馬自行車穿梭於大街小巷，在人生地不熟的外地，我能夠很釋然，即使是做最低賤的工作我也覺得沒什麼，我知道，我是靠自己的雙手掙錢靠自己的努力來實現自己。不過，由於平時父母的生意比較忙再加上花圈店的生意實在不是特別好，我最終還是把自己的第一場創業經歷扼殺在前進的路上。那段時候真的比較掙扎，不知道自己該何去何從。想過去當兵，想過開個文具店，想過開火鍋店，甚至想過要不要再回到學校讀書。

說到讀書，我真的很感慨。之前說羨慕你們還能在學校享受美好的學生時代，其實還更羨慕你們能從老師那裏獲得知識。之前說過，我曾經也是成績名列前茅的學生，可是後來卻慢慢放棄了學業，現在想起來真的很後悔。我曾想，如果我高中的時候多努力一點，會不會就能考個好點的大學?現在會不會在一個不錯的企業工作?會不會有一份穩定的收入?會不會有一個好點的未來?雖然我也清楚讀書不是一個人這輩子唯一的出路，但是我知道，這絕對是一條最好的出路。後來我回到了成都，應聘過很多工作，但只有高中學歷的我卻處處碰壁。很多工作，即使自己足以勝任，但是上帝卻不會給你這個機會去接近面試官，因爲我沒有墊腳的這塊文憑磚。所以，親愛的同學們，即使你現在已經有放棄學業的想法，我也希望以一個過來人的身份告訴你們：好好學習，你的人生路會平坦得多。

打工的日子也讓我沉澱了許多。我開始捨棄前幾年的浮躁與自卑，開始重新考慮我的未來。看着一天天老去的父母，我感覺壓力很大。看着身邊的朋友，一個個都滿懷激情的投入他們的工作中，我更感到一種前所未有的推動力。我下定決心，一定要靠自己的努力成就屬於我的一片天地。即使很小很小，我也要爲之全力以赴。

20xx年底，我辭掉了在成都的工作。回到都江堰，着手籌備我的事業。也就是現在我正經營着的這個小店。創業是艱難的。

選擇太陽能熱水器這個行業，是很有淵源的。在西安的時候，基本上家家戶戶都安裝有太陽能熱水器。在那邊的時候，由於父母生意的緣故，我也接觸過一些家庭，他們都覺得這個家電很實用，很方便。特別節能。節能?當時這個熟悉的詞卻再一次深深在我腦中紮根。從小，我就喜歡做一些與衆不同的事情。也喜歡自然的東西，喜歡環保。看着眼下日益明顯的能源危機，我突然覺得我應該選擇這個行業。我應該在都江堰在四川推廣，我甚至可笑的認爲我可以爲這個地球做些什麼。

於是在父母的資助下，我完全投入到事業的準備工作中，在成都往返多次，到各大廠家去選擇我認爲有前途的品牌，開車在都江堰的大街小巷選店鋪，父母的資助也是有限的，所以創業更加艱難，一方面希望能有好的品牌和好的口岸，但另一方面，資金的困難不得不讓我妥協，新店開張沒多久，終於因爲生意不好外加房租太昂貴而關門了。雖然在創業之初我就做好了一切思想準備，還告訴自己無論怎麼怎麼失敗，無論怎麼怎麼折本賠錢，都要挺下去。可是，關門那天我還是一個人默默流淚了，一種從未有過的挫敗感幾乎讓我絕望。我才深知，生容易，活容易，生活真的不容易!

可是，也許是從小就有不服輸的性格，我決定東山再起!我突然意識到自己走錯了路線。目前在城市裏，居民家中幾乎都安裝了各種燃氣熱水器或者電熱水器，而且在高層居民樓中，太陽能熱水器的安裝本來就有地理位置上的缺陷性。我查閱了很多相關資料，又在與同行的交流中慢慢知道，發展太陽能熱水器的路線應該是農村包圍城市纔對。我恍然大悟，於是，新的希望又在腦中浮現，我似乎更加清晰地知道自己下一步該做什麼了，怎麼做才能更靠近成功。

於是，我又回到了家，在鎮上選了一間順道的店鋪，重新構築我的環保夢想。20xx年，剛好趕上太陽能熱水器納入國家家電下鄉的時機，我迅速意識到，我應該跟隨農村發展的需要，於是，又從衆多的家電下鄉品牌中選擇了一個質量好且價格適宜的品牌，作爲我的主打品牌。我沒有太多做生意的經驗，但是我知道既然做一行，就應該極力滿足不同消費者的需求。我的主打品牌適合於大部分農村消費者，質量有保證價格適中，並且還能享受政府一定的補貼。對於一些經濟不是特別寬裕的'客戶，我也有一些價格相對便宜的品牌，20xx年底，我還做了太陽能熱水器第一大品牌——皇明，目標就是那些高端客戶。我躊躇滿志的經營自己的事業，到處奔波。

謝謝大家，我的演講完畢，希望我的創業故事對你有幫助，祝大家創業成功。

創業演講稿 篇3

尊敬的各位領導、來賓、親愛的同學們：

大家下午好！先自我介紹一下，我是來自己10會計對口2班的鄒希德，同時也是經營會計系五棵打字複印店經營者。

首先，感謝衡陽財工業職業技術學院領導、會計系各位領導、老師爲我提供了這樣的一次機會。與今天來到這裏的各位領導、老師、同學一起，交流創業經驗。今天我演講的主題是"創業'"，身邊的朋友有評價我是一個創業成功的人，可是我一直都不這麼認爲。可能在每個人的心目中，對“成功”兩個字的理解，不是相同的。自我感覺，創業確實給我帶來了不一樣的人生，我認爲，創業對我最大的好處，是可以讓人充分發覺自己的潛力，讓一個人越來越有自信。其實，我很普通，沒什麼靠山，也沒什麼背景和資源關係，家庭父母也不是當官的。我的創業經歷並不高深，並不是別人說的那麼好，也不別人說的那麼壞。創業者，其實追求的是理想和夢想中實現，所以了，創業者，不要在乎別人怎麼看你，在乎別人怎麼評價你，你自己想怎麼走就怎麼走。

我跟大家談一個體會，我跟大家說老實話，其實人身上最大的能力就是把握時機的能力，省失奪事的能力，其實你比如這麼說，我拿到學校給我的這麼一個好的機會，就是拿了我人生的第一桶金。

一、我先講一下我的經歷和過程，和大家一起分享我的創業經驗，看我是怎樣走過來的。可能會給大家帶來幫助，創業便不高聲，一個人的事業多大，中央電視臺說的，心有多大，舞臺就要多大。是不是，但是我覺得中國人的心都特大，一次很偶然的機會來了，20xx年4月28日響亮的邊炮聲，衡陽財經工業職業技術學院的半邊街五棵樹打字複印店開業了，開業之後的第一步，就是宣傳：我們以大學生自主創業爲宣傳旗幟，進行推廣，博得大家的歡迎與好感，另一方面，我們發動同學通過演講、發傳單、貼海報、公益廣告、讓同學們在下面特意告訴別人，啊，啊，會計系的@@店子開業了，弄了個打字複印店，比其它的店子更優惠，我們過去看看吧，還有另外一方面就

是通過每班的QQ羣做宣傳，等等形式進行開業前至少一週的宣傳。不到半個月我們店就在學校提高了人氣和知名度，從而提高了我們的業績。

擴大客戶羣體。通過創業換來的不僅僅是金錢，更多的是爲我們以後的發展積累了一筆寶貴的經驗，這是比金錢更重要的財富。在創業的過程中，我們深刻體會到“不進則退”的道理。因此，我們需要擴大我們的客戶羣體。客戶羣體擴大勢必使得人手增加，因此，我可以充分發掘學生的資源，以大學生創業爲主，接納大量一批人才，從而使得我店發展成爲一個更大的團隊。這樣一可以爲學生提供兼職崗位，二可以使他們校園生活更加充實，三可以節約成本。一舉三得，何樂而不爲了！時間續續斷斷的過了半年，從一臺打印機，發展到三臺，一臺噴墨打印機和彩色打印機，和過塑機、切割刀，這不緊讓我們有了更大的發展和項目，更多的讓每位同學和顧客感覺到我們店裏設備齊全，技術一點也不比別人的差，做爲一個經營者吃苦耐勞、不斷挫折的創業精神是大家都不能看到的，只要自己心裏才能明白，打印機壞了，拿到維修站去修，從學校抱到電腦城，在從電腦城抱回來，而且機子不能重碰，多不容易，這只是其中的，50多公斤的一包紙，從火車站運回來，是有多麼的堅心，更讓累的是別人9點回寢室休息了，我要到10點纔回寢室，別人睡覺了，我還在看書、寫字。一步步的堅韌是我從高中的時候開始緞練出來的，我07年讀高一的時候，放暑假去長沙打過暑假工，那年我才16歲，擺過地攤。08年學了駕駛證，09年當過游泳教練，爲了能讓自己都能學到東西，爲了能讓自己更高的提高能力，我狠狠的逼了自己一把，一定不能放棄。10年9月我來衡陽財經工業學院，不段的努力學習，讓自身素質更加提高，做過銷售、管理、促銷、兼職，種種事情，我在不段的學習，爲的就是讓自己更加強大起來，更加的緞練自己的能力。其實做爲一個90後的我們，有我這麼努力的不多，但是比我更努力、更有準備的人更多，我只是其中一個小蔣，對於我們來說賺錢並不是那麼的簡單,而不是說你要有什麼多少本金才能起家,如果真是這樣白手起家這個詞又是怎麼來的呢.機會很多,只要你抓住一個,再設定一個目標,一心一意做下去.中途遇到困難也不要放棄,放棄了纔是真正的失敗,跌

倒了一定再爬起來.用心去做了,一定會得到回報,我自己的目標不停的在變,先是從一天賺20,實現後變1天30,1天50,1天100－300不等,這些都實現過,不過現在的目標是 21歲之前擁有50000資產,這不是我吹牛,年輕人就該有點野心,不是嗎?有目標纔會有去實現它的動力!

大家有聽說過麥當勞吧，你們知道麥當勞是經營什麼的嘛！大家肯定會說是經營快餐店的，其實啊，麥當勞老闆曾經說過， 不要以爲麥當勞是經營快餐店的，其實麥當勞了，是經營房地產開發的，通過開店，把一個一個的好地方都給佔了，通過佔地把資源攏住，讓那個地方成爲一個氣候。這都是我個人的一些經歷和學習。調查市場很容易，同學們是什麼樣的心態，我就是什麼心態，我從學生中，所以我抓住了同學們想要的東西，別人比我買的更便宜，我比別人做的更好，更優惠，做到“以誠信爲本，全心全意爲同學及周邊顧客服務”這是我們創業宗旨。誠信是創業的首要條件，只要讓顧客相信你，你纔會相信你的商品和服務，這樣生意纔會越做越大，纔會有更多的回頭客。而我們不緊緊剛做打字複印，我們又增加了書刊、雜誌。也是我們一大優是，學校要考證了，要買書，我比她們更一步的知道，時間晚了就錯過了，所以這就是機會，也是一種最捷近的市場調查方式。

創業演講稿 篇4

尊敬的各位評委，親愛的同學們：

大家好！

我們來自鄭州輕工業學院，很榮幸能夠參加本次創業大賽，在此，我代表我的創業團隊向在座的各位領導、老師們的關心、支持與幫助表示忠心的感謝，謝謝你們！

下面由我來帶領大家一起走進我們的公司——東風電力電子自動化有限公司。從我公司的名稱上看，大家不難猜出我公司是從事電力電子行業的，那麼，我公司又有何競爭優勢？

誠然，科技研發、產品營銷是當今電氣行業不變的兩大追求，也是衆多電力電子行業永恆不變的宗旨，誰擁有技術，誰將贏得市場。

接下來要向大家重點介紹的是我們公司的主打產品——基於IEC61850標準電子式互感器合併單元。在座的大部分可能都沒有聽說過，那麼就有我來給大家介紹一下。

對於變電站自動化系統來說也是一樣，通信標準的不統一成爲制約變電站自動化系統發展的“瓶頸”。爲此，IEC提出並制定了變電站自動化系統和通信網絡的國際標準，這就是IEC61850標準。該標準的制定爲不同廠商的智能電子設備實現互操作和系統無縫集成提供了途徑，也爲數字化變電站的建立提供了基礎。因此，如何更好地解決IEC61850標準的互操作問題和工程化應用成爲國內外相關學者研究的熱點。1999年，我國各大電力機構開始研究IEC61850標準；20xx年，IEC61850標準正式轉化爲我國電力行業標準；20xx年，110kV少陵變電站成功投入運營，標誌着我國對IEC61850標準的研究正式進入實際應用階段。

那麼，我們公司在該標準的基礎上能做什麼呢？請看數字化變電站系統結構圖：用紅線圈起來的部分就是我們公司的產品——基於IEC61850-9-1標準的電子式互感器合併單元，該產品是變電站自動

化系統中新增加的設備。該產品的引入不僅解決了變電站自動化系統的“瓶頸”問題，而且還保證了變電站過程層和站控層之間通信的可靠性和實時性。

這是我們公司最高端配置的一款合併單元的外觀圖，能夠適應220kV等級變電站各廠家電子式互感器配置的需要。處理器架構採用FPGA&DSP硬件平臺，並配有優良的人機界面以及標準化的數據接口。

本公司研發的DF-MU系列合併單元涵蓋35kV~220kV高壓等級變電站各種電子式互感器的配置需要，在3~5年內爭取做到超高壓、特高壓等級，更大程度地提高本公司產品的競爭優勢。

應用傳統互感器合併單元的自動化變電站，不僅造價高，信息承載率低，更重要的是效率低下。應用本公司的合併單元，變電站不僅大大降低了成本，而且能做到數字化無縫通信，具備很好的穩定性和可靠性，而且克服了舊模式的很多弊端，在國內屬於創新專利技術，填補了國內在該技術領域的空白，爲今後建設全數字化變電站打下了堅實的基礎，意義十分重大。

介於市場的不斷需求，我公司產品以性價比高的優勢切入市場，主要應用於電力智能保護系統，推進數字變電站的建設，主要銷售對象有：系統集成商，全國省、市、縣、鄉各級電力機關；有關變電站設備銷售網點、中轉公司；大中型的企業工廠等。

接下來我給大家分析下我公司的收益與風險：我公司成立2—3月即可投入生產運營。根據市場調查，現階段我國此方面尚無成熟產品面世，因此可以預測同行業競爭力基本爲零，公司創立初期預期銷售量將會穩步上升，所獲利潤增長率與市場開發速率在一定時期內表現爲線性關係。因此，公司可以在低風險的經營環境下實現穩定收益，預期估計五年內能實現淨利潤持續增長。

我公司發展戰略分初期、中期和後期。初期階段：我公司採用技術創新戰略和技術轉移戰略，並通過與高校合作使得研究課題更加貼近和麪向市場，更具有需求導向性，更好地引導高校走向經濟建設的主戰場，更好地爲經濟建設服務。率先實現技術的商品化和市場開拓，確保自己在行業中的核心地位。中期階段，在前期資金的支持下我公司將有自己的小型生產線，在前期的市場條件下降低生產成本並持續擴大生產線。後期階段：在現有的市場基礎之上實現產品多樣化，致力於全數字化變電站市場整套設備的營銷，佔領市場。

接下來向大家介紹我們公司的融資方案：

根據公司發展戰略規劃，創立初期，主要以擴大銷售爲主，以佔據一定的市場份額爲目的，採取自主研發、生產代工的方式，技術研發所需資金約50W，租賃辦公場地需20W，地址選在高新技術開發區，其他費用包括人力資源、產品推廣以及原材料買進等，共需要大概20W的資金。按照計劃，公司運營後2~3月即可初步展開業務，預計6個月後能夠實現資金迴流，在此期間需要大約30W的流動資金。整個預算爲120W左右，其中創業團隊自籌、申請河南省大學生創業基金與國家創新基金等共計20W以上，吸收風險投資100W左右。

根據公司的發展計劃以及未來幾年市場前景的展望，可以預計在未來的三年或五年內能夠實現利潤持續增長，投資回報率預計爲10%。在政府對大學生創業政策的支持下，例如三年免稅等措施，會加速公司的成型和進一步發展。

當然，在錯綜負雜的市場環境下，公司運營中會發生很多問題，如銷售額增長緩慢，流動資金短缺等等，根據我們對很多創業典型的分析，大多數問題都可以歸結爲資金的問題，那麼在公司發展過程中，我們會積極尋求多種融資渠道，降低公司的融資成本，增加公司資金來源，進一步擴大市場份額，加速公司的發展。

大家現在看到的是我公司的組織結構圖。

在創業的道路上，我們零點征程團隊相互協作、積極進取、大膽嘗試、敢於創新。我們認真細緻地討論所面臨的每一個問題,以青春的熱情迎接每一個挑戰，用汗水和智慧創造屬於自己的一片天空。

因爲專注，所以專業。相信我們，相信未來。

再次感謝各位領導和老師對我們的關心、支持和幫助，在未來的發展道路上，東風電力電子自動化有限公司始終以“產品是中心，售後是生命”爲宗旨，秉承“在東風，一切皆有可能”的工作理念，闊步向前，揚帆起航。

歡迎登陸我們的網站：東風電力電子自動化有限公司期待您的加盟。

謝謝大家！

創業演講稿 篇5

大家好！

很高興有機會參加這次活動！所以我要感謝團組織舉辦了這次比賽！同時也要感謝在座各位領導和同事們的到來！今天我演講的題目是《～著名品牌，不斷創新，打造自身品牌！》。

我們公司從1982年建廠發展到現在這樣的規模確實非常不容易，我們的領導付出了巨大的艱辛，我們的員工作出了巨大的貢獻！

轉眼我們早已進入21世紀，世界發生着巨大的變化，而我們中國發展與變化更是日新月異。特別是我們現在已經加入世貿組織，這是機遇更是挑戰。就像我們俞總所說的，我們金洲必須隨着整個形勢的變化而變化。在技術更新上、在產品質量和服務上、品牌資本的累積上、以及在產品定位上，我們都必須努力調整和創新！這是形勢所逼，是市場競爭所逼，是企業生存和發展所逼，也是社會責任所逼。

談到中國品牌，我想在座的各位可能都會想到像“海爾”、“聯想”、“tcl”、“中國移動”等等這些品牌，那麼，目前這幾個在中國著名的品牌，它們在發展壯大的過程中是如何進行品牌定位和創新的呢？我們能從中學習什麼呢？

我想對於中國移動公司大家都不陌生吧！中國移動目前已經擁有了1。8億的移動電話用戶，它控制了70%的移動用戶市場！已成爲目前世界上擁有最大客戶基礎的電信公司！那麼他們在發展的過程中是如何進行產品定位的呢？“全球通”這個品牌我想在座的各位都熟悉吧！還有“神州行”、“移動夢網”！其實這三個品牌是移動公司對目標顧客的不同分類的結果。“全球通”它針對的用戶羣是中高收入的客戶，他們的需要主要集中於工作需要、節省時間、提高效率和使用方便。強調的是極強的網絡信號以及爲商業活動提供的各種服務；而“神州行”這個品牌就定位於低端用戶。他們只是在緊急情況下和迫切需要的時候纔會使用移動電話，所以通話量不大。這個品牌的特徵是可以自已控制話費。它們使用的口號都不同：“全球通”的口號是“專家品質，信賴全球通”，而神州行的廣告標語是：“控制你自己的話費”。像“移動夢網”針對的用戶羣是年輕、時尚、高效和創新的用戶羣。所以說，我們必須針對不同的顧客需求來決定自己的產品定位。

接下來我們來看看海爾集團是如何創新的。舉個例子：夏季是洗衣機的銷售淡季，大多數的生產商會等待下一旺季的到來，而海爾卻開發了一種叫做海爾“小小神童”的新機型，該機型的容量只有1。5公斤，這種機型要比5公斤容量的洗衣機節省許多水電，這款洗衣機正好適合夏季使用，因爲夏季衣量小，又每天都得洗。這一產品一經上市，短短兩年時間就銷售出了100多萬臺。現在“小小神童”的第二代、第三代產品都已經面世。

提到創新，聯想集團也是值得我們學習的。舉個例子，聯想在一次對學校的深入研究中發現，中國學校面臨的一個普遍的問題是電腦鼠標的滾動球經常不翼而飛。根據這種情況，聯想設計出了一種不能取出滾動球的鼠標，雖然這種產品要比普通型的貴一點，但學校出於長遠考慮寧願購買這種產品。這一產品一經上市，銷量迅速增加。所以當這類小創新直接有效地滿足用戶需求的時候，它們的作用是不容忽視的。

前面提到的這些例子，沒有一個企業不注重市場調查研究，我們只有在瞭解顧客需求的時候纔可能去創新，從而爲企業創造新業績。拿我們公司的鍍鋅管來說，不同的應用領域有不同的要求，我們只有通過對不同領域的深入調查和研究之後，才能瞭解市場的真正需求，才能來決定我們的產品定位。

我們公司像其它中國企業一樣，現在面臨着最大的任務之一就是發現與衆不同的產品定位並將之付諸實現。公司現在除了提高產品知名度和美譽度之外，除了降低成本、重視產品質量和服務之外，我們還可以做些什麼呢？那就是關心潛在的客戶需求，不斷創新，使自己的產品富有個性化。有時候有許多個品牌定位可供我們選擇，下面有4個因素可以幫助我們參考：

1．有哪些大的潮流和趨勢，會在將來影響客戶的需求？

2．公司的核心競爭力在哪裏？公司是否在以後繼續發展這些優勢？

3．公司競爭力的不足在哪裏？真正的市場機會在哪裏？

4．對於客戶行爲做過哪些研究？有哪些心得可以幫助公司獲得更大的客戶認同？

我們還必須瞭解我們的品牌向用戶傳達了怎樣的信息，金洲在他們頭腦中形成了哪種形象？如果我們每年進行這樣的分析，就會對怎樣改進品牌有了更好的認識和把握。

當然我們公司還必須努力發展國際業務，因爲形勢是非常緊迫的，未來的中國公司將面臨三條道路：第一條道路是被激烈的市場競爭所吞沒；第二條是被國際性公司納入他們的體系；第三條是自己成長爲國際性公司。

一個日益強大的國家需要一批在國際上有名望的企業來作爲代表，在國內也需要這批企業來帶動其它企業的發展，最終促進整個國家的進步。從這個意義上說，中國迫切需要一批在國際上有名望的品牌，以此統領各行各業的穩定、健康和持續發展。我們希望我們金洲集團通過不懈努力，迅速成長爲國際性公司，並儘快形成具有強大影響力和競爭力的品牌，到那時，我們更會爲我們是金洲人而感到驕傲——我們應該爲之奮鬥！

謝謝大家！

創業演講稿 篇6

各位領導、各位同仁，大家好：

今天我演講的題目是《二次創業，從我做起》。

20xx年在全球經濟危機的嚴峻形勢下，許多公司紛紛以減員減薪來應對，而我們集團公司王主席則承諾：“不減員不減薪”，穩定了軍心陣腳。如今，在經濟形勢依舊嚴峻的情況下，公司又照常進行了加薪調整，在員工內部引起了巨大反響。對此我有兩點感想：一、是“新奧對我不薄”。這是我們同事間常說一句話，這句樸素、實在的話，沒有華麗的詞藻，卻真實反映了我們員工內心對新奧的心靈感激，公司給我們帶來了富足的生活，爲我們創造了展示自我的舞臺。我們該怎麼辦？我們唯有在本職崗位上盡職盡責、竭盡全力爲我們事業的發展做出更大的貢獻。二、是在全球經濟危機面前，多數公司減員減薪，而我們集團公司能夠頂住外界經濟環境惡化的壓力下逆境加薪，不僅表現了公司以人爲本、關愛員工、價值共享的文化理念，更是表現了面對全球經濟危機的自信和實力。

二次創業演講稿強大的實力來源於集團戰略的穩步實施，事業的快速發展，爲了把我們的事業不斷地推向前進，我們的王主席及時的提出了二次創業的號召，並在集團公司發出了極具感染力的信——“除了偉大的創業，我們別無選擇”，把二次創業的理念推向高潮。

在轟轟烈烈的二次創業的洪流中，我們作爲公司員工該怎麼辦？也許一位英國主教的墓誌銘會給我們啓示：“我年少時，意氣風發，躊躇滿志，夢想要改變世界。當我年事漸長，閱歷增多，我感覺自己無力改變世界，於是決定先改變我的國家。但這個目標還是太大了，隨之我步入中年，無奈之餘，我試圖改變我的家人。但天不遂人願，他們依舊維持原樣，當我垂垂老矣，我終於頓悟了一件事：我應該先改變自己再影響別人。若我能先當家人的榜樣，也許下一步就能改變我的國家，再往後，我甚至可能改造整個世界”。同事們讓我們從改變自身做起，從身邊做起，從細節做起，一步一個腳印，沿着集團公司制訂的戰略目標奮勇前進！同仁們，新奧是個人才輩出，英雄有用武之地的地方，公司爲每一個員工提供了廣闊的發展空間，讓我們每一個人點燃起創業的激情，爲了我們偉大事業的發展和壯大，同舟共濟，團結協作，共擔責任，共展宏圖！

我的演講完了，謝謝。