雙人自行車搭載的創業夢

兩年前，省城一所職業學院的學生王國宇和丁超嘗試創業，他們把目標瞄準校園情侶、夥伴以及學生社團，向他們有償租賃雙人自行車。兩年後，發展壯大的創業團隊規模化運營該項目，而這兩年來的努力背後是幾位年輕人的創業夢想。

一場有準備的“創業仗”

王國宇的專業是連鎖經營管理，這個23歲的大男孩一直有很多賺錢的“點子”，不論是平安夜代送蘋果，還是500年一遇的日全食來臨時，用電焊面罩上的玻璃墨片取代脫銷的日全食眼鏡，他的商業頭腦都讓周遭同學刮目相看。大一下學期的時候，王國宇在上網時無意中發現，雙人自行車很有趣，可是自己長這麼大，卻從來沒騎過，如果引進幾輛車進校園，會有人跟自己一樣好奇嗎?

在和室友丁超進行熱烈的討論之後，兩人設計並打印出150份調查問卷，在校園內發放，目標人羣針對情侶、關係密切的姐妹淘或者哥們，以及學生社團和學生會。在問卷調查結果反饋回來之後，他們驚喜地發現，有85%的情侶以及40%的夥伴和校園組織願意嘗試雙人自行車。

很快，王國宇通過朋友在廣州採購的十輛雙人自行車到位。“那個時候車子就停在我們宿舍樓下，特別拉風。”爲了在校園內推廣雙人自行車，王國宇和丁超費盡心思。“除了散發傳單外，我們幾個人沒事兒就騎着雙人自行車在校園裏轉悠，做個活廣告。”丁超笑稱甚至連廁所的門上都貼上了廣告。

靠租賃自行車賺生活費

王國宇告訴記者，當時，他們以每輛雙人自行車每天15元的價格對外租賃，基本能保證十輛自行車滿負荷運轉，有時候還將業務做到了大學城裏的其他院校。“除去一些天氣不好的時候，我們基本上每輛自行車每週能賺到40元錢。”王國宇不無得意地告訴記者，這兩年他們基本上靠這十輛自行車賺到了生活費。

王國宇所念的專業學制是三年，最後一年除了兩個月的校外實習，剩餘時間基本要用來找工作。王國宇告訴記者，那兩個月的時間裏，他在就業和創業的道路上徘徊，卻在不經意之間發現了一個更大的市場。“那時，我們試探性地在各大二手網站上貼出轉讓雙人自行車的帖子，沒想到有很多學生聯繫我們， 於是我們決定轉變思路，開始規模化運營。”

目前他們已經採購了70多輛雙人及三人自行車，預計明年將達到150輛，這些自行車經過統一包裝後將被投放到各大院校有意創業的網點，由所在院校學生負責經營。不過，與一些景區裏的雙人自行車租賃項目相比，他們看重的可不僅僅是租賃收入。

腳踏實地追尋青春夢想

“我們希望以雙人及三人自行車爲載體，鍛鍊一批精幹的校園營銷團隊，打開更大的市場。”王國宇向記者解釋道：“每輛車每月各個網點需向我們繳納四五十元錢，剩下的'就靠他們運營，如果運營得好的話，我們還會給予獎勵，運營得差，該網店就會自動被淘汰。而這批通過租賃自行車鍛鍊成熟的營銷團隊，則會爲我們以後新的盈利項目提供保證。”

王國宇告訴記者：“一些大城市景區裏的雙人自行車對外觀要求比較高，更新率也較高，一般使用三個月之後都會淘汰。”爲了控制成本，運營中的自行車基本是景區裏淘汰掉的，他們重新包裝後再使用。王國宇說，鑑於這些自行車的制動系統保持良好，他們會更換剎車系統，從而確保質量，再給車體噴漆，打上團隊的Logo，而這其中不少步驟都是他們自己跟着電腦上的教學視頻學會的。

目前，王國宇的團隊已經有了四個夥伴，他們在一小區內租了門面，，準備成立一家公司。未來，這幾名年輕人將繼續他們的創業夢想。

幾位年輕人的創業夢起於雙人自行車租賃項目。