服裝店創業計劃(彙編15篇)
時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又進入新的階段,爲了今後更好的工作發展,是時候開始寫計劃了。相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧?下面是小編收集整理的服裝店創業計劃,希望能夠幫助到大家。
服裝店創業計劃1
項目概況:在白領較爲集中的附近開一傢俱有特色的、適合文化層次較高、年齡在25~40歲之間的成熟的職業服裝店創業計劃書。
市場分析
一、市場需求分析
(1)服裝市場中,高、中、低檔女性服裝都有,但女性服裝風格大多過分偏重於隨意、休閒、舒適。或者是偏重於標新立異、與衆不同,都不能滿足白領女士的需求。
(2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領職業女性的穿着要求,但定價太高。
(3)也有一些價格適中的職業套裝,雖然有的質地與手工都不錯,但過於職業化,讓人覺得少了一點女人味。
(4)一些中檔、高檔的杭派職業女服的設計風格優雅,面料精美,手工考究,色彩與款式大都比較明亮與柔和,價格也能爲大多數收入在中等偏上的較成熟的.白領職業女性所接受。
二、目標羣體分析
文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25~40歲之間的成熟的職業女性是女裝店的目標羣體。這一目標羣體的月收入在20xx元以上,或家庭月收人在5000元以上,應屬於小康生活家庭,對服裝的品味要求較高。這一羣體側重於白領女性。
三、競爭對手的分析
這一類職業服裝店創業計劃書還比較少,且大多爲專賣店,品種單一,個性化不強,價格較高。
成本預算
一、前期投入
店面裝修: 10000 元
租金:(兩押-租) 28000 元
進貨: 18000 元
工商管理、稅務登記費用: 1200 元
頂手費: 20000 元
流動資金: 10000 元
合計1 : 87200 元
二、每月固定費用
工資: 5500 元/月
其中:店面人員 2 人: 1500 ×2 = 3 000 元/月
經理工資: 2500 元/月
水電: 300 元/月
工商管理費、稅收: 500 元/月
租金: 10000 元/月
合計2 : 16300 元/月
三個月即 48900 元
三、前三個月共需投入資金
87200 + 48900 = 136100
盈利狀況
(1)中檔服裝按平均每套服裝批發價之後爲 240 元/套,毛利 90 元/件;
(2)高檔服裝按平均每套服裝批發價 150 元,零售價 300 元計算,(八折 280 元,零售價 500 元計算,(八折之後爲 400 元/套)毛利 120 元/件。
市場風險分析
一、服裝行業最大風險就是對行情的把握,如果把握不好,很容易造成商品積壓。這就需要細心研究市場行情,從平時的銷售業務中把握客戶需求,做到既不盲目緊跟潮流,又不落後於潮流。
二、同行競爭是主要風險之一
本店要嚴格服裝質量關,提高服務質量,實行貼心服務,儘量不打價格戰。
三、顧客對服裝質量的投訴也是風險之一
在把好質量關的前提下,有理、有節的處理好顧客意見非常重要,樹立顧客就是上帝的服務意識。
人員機構配置
職員及崗位職能
(1)店員2名:負責與顧客的各項工作;
(2)經理1名(自己本人):統籌全盤,負責採購和財務。
服裝店創業計劃2
一、商機及產品介紹
這是一個信息年代,而按照淘寶對外公佈的數據,20xx年淘寶成交額超過4000億元,而到20xx年馬雲公佈流動資金已達1萬億,目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元,這更加給力人們帶來了網上創業的機會,優秀的平臺,必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費羣體,結合了廣大消費羣體需求。
二、環境分析
1、實體店的優勢:
不僅滿足對個別地區人的需求,而且對了解潮流趨勢,瞭解消費需求都有現實的意義。
2、網店優勢:
買一件應季的衣服,採用傳統的途徑解決問題,需要空出專門的時間,到商場逛、挑、試。從各個方面來說,買一件衣服所化的除了標價之外,還要花費時間成本,交通成本等等,勞心勞力,相對於網購,可以通過半個多小時的挑選,其餘的成本都節省了,價格相對來說也會比商城的優惠。可謂既省時間,又省金錢。
三、綜合分析
1、目標市場:
男性消費者,雖說女性是服裝行業的主流市場。但是相比較女性而言,男性市場的消費力更加大於女性,男性通常在購買衣服時很少會還價,經常挑選等習慣,而男性更加註重自身形象,對穿着將就,能保證質,而女性通常以低價的廉價貨品居多,難以做到中端,高端。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來,男性這個比率將會更高,所以我把18~35歲的消費者作爲我的最大客戶羣。
2、產品消費羣體、方式的因素分析:
隨着網絡的發展,大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物,網上購物可以節省購物時間,還可以提供大量的商品讓消費者選擇,非常便捷。網店的信譽是最重要的,不論實體店還是網店,信譽是首位,因此我的營銷模式將採用實體店與網店結合起來運營。
四、營銷策劃
1、銷售政策的制定:實體店營銷與網店營銷結合
2、銷售渠道和售後服務:網上銷售和實體店銷售,專注服務從前期店面選擇到店面設計,幫助進行合理配貨,全方位服務模式。
(1)實體店將選擇城郊,因爲啓動資金僅10萬元,城郊的門面租金相對較低些。
(2)網店營業期間,需要結合物流公司。
3、主要業務關係狀況:各級資格認定標準政策
付款方式:網上支付、貨到付款、信用卡支付
貨運方式:快遞
4、促銷
(1)主要促銷方式:
滿就送,折扣優惠,買一送一,送小禮物等,全場包郵(目前淘寶大多是不免運費的,而我們實施全場包郵,也相比較是我們的小優勢)
(2)付款方式:
支付寶
五、營銷組合
服裝小店的經營狀況如何,和商品的定位和進貨的眼光很有關係,要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對,不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和麪對的消費羣體,消費者的喜好、身材特點,要會淘貨。對於剛着手於服裝行業,這還需要時間和經驗的不斷積累。服裝店的經營旺季爲每年5至8月和10月至次年的春節,這是消費流動最強的季節斷。
網店經營措施:
(1)折價促銷:
由於網上銷售商品不能給人全面,直觀的印象,也不可試用,再加上配送成本和付款方式和複雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降,採用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試並作出購買決定。
(2)贈品促銷:
贈品促銷和有點事可以提升你的知名度,可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠。期間,可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產品本省的反應情況等。
(3)多餘其他網店交流:
朋友多了,路也就多了,在網上多個連接就多個窗口,大家通過交換店鋪連接,可以形成一個小的網絡,能增進彼此的影響力,尤其是當有人上了首頁推薦的時候,你的點擊率也會不斷增高。
(4)限期供應:
限期供應對消費者總是具有誘惑,像“特價最後三天”這樣的促銷口號,實物促銷要真實,否則最終失去消費者信任。
(5)其它宣傳方式:
消費範圍可深入到貼吧、論壇、QQ羣
五、經營管理
(一)地址選擇
1、區域選爲商業活動頻繁的地區。
2、在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集,經營同類商品的店鋪越多,顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
(二)商品選擇:
商品面向的是男性消費羣體,年齡階段爲18~35歲,要求符合大多數消費者的需求,服裝樣式多樣、時尚、多爲外貿服飾。流行元素要強,融入青年羣體的消費動向,以男性化和中性的衣服相互搭配。
(三)員工選擇:
店內需要一名營業員,年齡與我相仿,要求講普通話,氣質佳,身材適中,懂銷售,有以顧客爲主的思想,有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。
(四)日常工作:
營業時間爲10:00—21:30,午飯時間爲40分,衛生早晚各一次,保持室內乾淨整潔,使用空氣清潔劑,兩週一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物,交接,做賬,情況符合當天銷售業績才下班。
六、財務管理
1、門面轉讓費約爲30000
2、房屋租金爲房租4000/月
3、裝修費摺合約40000元
4、裝飾物及貨架約20xx元
5、電腦及防盜設備約5000元
6、首次衣服貨款定位爲10000元
7、員工工資1200+提成,補貼,獎金另算。
8、網店押金1000,店鋪裝修20xx,運營預算6000
8、共計約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。
七、風險管理
1、資金流動:經營中,不免出現些不可預計的事情,其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。
2、貨物流動:貨款的不寬裕會導致不能購買新貨,使產品不能更新,顧客失去購買慾望。
3、進貨風險:貨源過於單一,批發貨物時出現質量問題,預測失誤,超出預算,運貨成本及不確定性風險
八、項目啓動計劃
(一)店面的規劃
1、店面的.選址:
對日後店面的運營好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面,最好是交通發達,人口密集,固定人都多,地塊成熟,消費力旺盛。消費品爲中低檔符合大多數市場需求。
2、店面的裝潢:
關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。所以,我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,纔會比較貼近自己的想法。
(二)選貨及進貨的渠道
1、選貨及進貨:選樣、款式、品牌、數量:品牌以雜牌爲主,以外貿貨爲主,進貨要適銷、適量、制定進貨計劃,進貨過程中在根據實際情況作出調整。進貨時,首先到市場上看一看、然後想一想,消費品要調動顧客的選擇性。少進適銷,然後再適量進貨。進貨時間安排在每週的週三,這樣確定每個週末店裏會有新品到貨。
一、進貨渠道:
阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿服飾,杭州四季青
二、長期發展營銷策略
(1)原則:每週都要有新貨上架,以中檔爲主,高低檔爲輔,
(2)服務:練訓營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣,顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往纔可能有口碑相傳的美益度。
(3)把品牌形象深入到每個人心中,提高品牌知名度。
三、預計盈利
以往常買衣服的經驗中,服飾的利潤基本保持1/2倍貨大於1/2倍,項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。
總結:
創業引領了就業形式,探討了生涯規劃。最終就是人與人之間人性的對話。俗話說:上山要知山性,下海要懂水性,與人打交道當然要了解人性。服裝行業是主流,市場前景很大,消費者的衣食住行依舊盛行,商場的形式也越來越龐大,男性審美觀也隨着雜誌、書刊上升了層次,品味。所以奔着一個目標,總有機遇讓自己提高一個高度。關注前沿,關注走向,引領時尚,走進服裝。
服裝店創業計劃3
衣食乃生身所需,市場之大。 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人願意掏錢捧場。因此服裝行業在市場上業越來越重要。
一、服裝行業分析:
(一)競爭者:
1、賣場氣氛,本區內對本企業較有影響性的競爭店,其賣場氣氛、購物環境、服務態度。
2、客流量,該競爭店每日的成交客戶數。
3、平均消費額
4、營業額
(二)空白市場:
服裝業便於倔起,是因爲市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費羣體,在一夜之間,你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎麼着手於這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啓動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層。再則,大型零售業情況20xx年大型零售企業銷售統計顯示:服裝銷售繼續保持增長,銷售額較20xx年同期增加了18.63%,數量增長14.95%。銷售價格較去年同期上升了3.12%。服裝消費升級,消費者逐漸向較高消費層次漂移,服裝消費市場分層進一步清晰。
這一切都表明:我們進軍服裝行業比較容易,比較有市場。
二、服裝店的目標市場:
女性在服裝衣着上的花費將會逐年持久地增長。雖然女性服裝店如雨後春筍般林立於大街小巷、鬧區等人口集中的地方,但同時,女性對服裝的追求與渴望是永無休止的,是瘋狂強烈的。她們可以爲了夠買衣服而寧願少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此,開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然,沒有任何事情是絕對的,成功與失敗只是一線之差。若沒有有別於他人的.營銷理念或經營特色,是很難與同行競爭的,失敗的結果就如海市蜃樓般迅速結業或轉手讓人。以下的數據正正說明了女性服裝消費力的強大。
從消費品類來看,女裝(包括裙子、套裝、上衣等類別)銷售量佔到服裝銷售總量的28.96%,成爲最大的消費類別;針織內衣褲銷售量佔服裝銷售總量的16.27%,是第二大消費類別;童裝消費量佔服裝消費總量的7.71%;另外,羊絨及羊毛衫和T恤銷售數量較大,分別佔總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數量增幅超過平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。
不知在哪裏聽說過,女人的錢最好賺了,這其實是有道理的。女性平均每年花在購買服裝上的金額爲20xx元人民幣或其個人收入的7.3%。
因此,我們的服裝店主要經營女性服裝,把目標定位在女性上。
三、服裝店的市場分析:
(一)規模:
規模的含義就是,開大還是開小,開多大最爲合適。對於此種營方式來說,市場需要開
多大就開多大,並不是有多少錢就開多大,或想多大就多大。反過來講,投資規模要與經營內容、技術條件、市場需求等因素相協調。在決定開店規模時,可以通過多個方案的比較分析後再決定。如需要場地多大、人員多少、資金投入多少等。
由於我們還沒有具體的研究場地、服務人員等因素,所以我們的服裝店的規模還沒有具體定位,可能不會很大。
(二)消費者:
國內成年服裝年齡段分類基本爲:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。
1、18-30歲:該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體,是消費羣體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的羣體,其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎,很強的購買慾望,時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2、30-45歲:該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體,是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體,購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲:該年齡段的人口在2.7億左右。該消費羣體事業有成,服裝購買慾望一般,但對服裝有一定的品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有夠買慾望時,卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴重缺失。
4、65歲以上:該年齡段人口在1億左右,購買慾望較低,對服裝的需求不是很強。 本店的消費者主要是18歲~30歲的女性,主要爲收入中下層次的女性朋友,她們的收入不高,可能會喜歡我們服裝店的服裝。
四、服裝店的要素(4P):
(一)產品:
由於本店的目標對象是18-30歲年齡段的女性羣體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過於前衛、誇張也不能太落後。
(二)價格:
因爲本店的消費者爲收入中下層次的女性朋友,因此價位將定在中、低檔次上,大衆化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(三)渠道:
渠道的級數代表管理的層次,渠道的覆蓋面積代表管理的幅度,渠道結構就是管理結構。渠道要適應大的環境,適當的幅度和層次確保管理的有效性,並確保渠道費用最低。
由於服裝業是直接與客戶接觸,沒有那麼多的管理層次,因此渠道的級數很小。客戶焦點競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結構,扁平化的組織結構就是現代企業適應快速市場變化的組織渠道結構。進貨渠道:服裝批發市場
(四)促銷:
(1)開店時,可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動,或打折的促銷活動。
(2)特殊節日時,比如“五一”、“十一”、“婦女節”時進行打折促銷活動。
五、服裝店的整合營銷傳播:
服裝店的服務宗旨、服務理念等,都需要傳播,需要服務人員用語言用行動用心去推廣、宣傳、貫徹、落實。
服裝店最近有哪些新貨上架,有哪些款式,款式的大小,顏色等都需要服務員告訴我們的顧客,以滿足客戶的需求,最大努力的讓客戶滿意。
服裝店創業計劃4
一、情侶服裝行業介紹
在我國,服裝行業具有高附加值,高利潤,市場競爭激烈等特點。當前,服裝的消費需求越來越趨於個性化。這使服裝行業有了更大的發展空間。而隨着生活水平的提高,人們對於服裝的需求也不斷提高,越來越追求時尚。因此,服裝產品的生命週期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業是一個新興行業,這不同於傳統的服裝行業,是一個衝動消費行業,沒有理由,沒有計劃,看到喜愛的事物就會購買,就像愛情,衝動而美好。只要愛情存在,這個行業就會有市場。對於敢於接受新鮮事物的年輕大學生而言,這無疑會成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內,穿情侶裝成爲一種風尚,對於喜歡追求明星,追求流行事物的年輕學生穿情侶裝將成爲一種必然趨勢。另外,服裝行業本身比較成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啓動,我本人對這一行業也有着濃厚的興趣。在此基礎上進行創新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創業的大學生。
而現在,這種情侶服裝店並不是很多,在我們校園內雖然有賣情侶裝,情侶飾品的店面,但是都不是很系統,很全面,款式也無法滿足當代大學生對於時尚的追求。因此,存在的競爭風險相對較小。對於年輕學生來說,他們具備一定的消費能力,喜歡嘗試新鮮事物,崇尚新奇消費,出手闊綽。因此,情侶裝在未來有很大的發展空間。
二、主要產品介紹及市場競爭力分析
做情侶裝產品的關鍵我認爲是品種要多,給顧客有足夠的挑選餘地,不是依靠主要幾個款來銷售。產品陳列上會突出自己服裝的特點。主要以銷售情侶休閒服爲主,也銷售情侶運動服,睡衣,內衣,毛巾等情侶產品。款式以新穎,時尚,獨特爲主。每種款式的服裝只限一套,但是種類多,俗話說物以稀爲貴,保證獨一無二,也象徵着愛情的獨一無二。我會在店內留出一小部分空間進行情侶飾品diy製作的經營,讓大學生自己製作只屬於他們的獨一無二的飾品,而不是傳統的銷售現成的飾品。同時,我會在店內增設一臺大頭帖照相設備,供年輕大學生選擇,不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內光線明亮,貨品擺放整齊,地面玻璃窗定期打掃乾淨,裝修以簡潔爲主但是要讓人感覺溫馨。
如今,情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉爲現在的開放了。在現在開放的時代,他們愛的轟轟烈烈,熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷,情侶裝的出現就爲熱戀中的情侶提供了更多的表現形式,但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補服裝市場上的這個空白。而大學校園這種年輕學生情侶聚集的'地方,爲情侶裝這種新奇行業提供了及其豐富的市場,而在我們學校,地處較爲偏遠,附近沒有適合年經人購物娛樂的商圈賣場,校園內也沒有系統的銷售情侶裝,情侶飾品的店面。而相對與網購,校園內的店面更爲快捷,相對於服裝的款式質量會有更爲直觀的瞭解,它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經營的這家情侶服裝店的競爭優勢。但是,畢竟資金有限並且是首次創業,會存在經驗不足的問題,從而導致商品種類有限,不如網購種類繁多,這是情侶服裝店的劣勢,應對這一劣勢,我認爲應該更加突出商品特色,以彌補這方面的不足。
三、人員及組織結構
在情侶服裝店內我準備僱傭兩到三個年輕漂亮在校女大學生,在大一到大二之間選擇,要求氣質佳,相貌好,責任感強,性格熱情外向,熱愛這份工作,有經驗者優先。主要負責招徠顧客,三人負責輪流倒班,我主要負責收銀與結算當日收益的工作。女大學生的基本工資爲5。5元每小時,每天工作六小時,每月月底結算工資。並提供午飯供給。
對員工實行銷售管理,掌握一定銷售技巧,顧客試穿時要適時推薦,嘴巴要甜,對顧客有耐心,服務態度好,爭取得到更多的回頭客。
服裝店創業計劃5
一、店鋪摘要
店鋪名稱:衣拉客情侶屋
經營項目:以情侶裝爲主打,兼營一些周邊產品
資金來源:資金自籌(貸款、勤工儉學、帶輔導班)
店鋪位置:
本店位於某所大學校園之內,無論何時(特別是週末)大學生聚集於此,而情侶裝的消費對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人(以大學生爲主),這就給我們的店鋪帶來了更好的經濟效益。
二、情侶裝背景介紹
服裝行業在全球有很大的銷售與發展空間以及相當可觀的經濟效益。服裝行業中還有許許多多的子行業,情侶服裝就是其中一個。在當今社會,情侶服裝行業具有高利潤、營銷前景好等特點。而且許多人對服裝的要求越來越趨於個性化、潮流化。這使情侶服裝行業有了更大的發展空間以及更好的發展前景。然而服裝產品的生命週期越來越短,我們團隊之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業是一個新興行業,這不同於傳統的服裝行業。對於情侶服裝店來說,只要愛情存在,這個行業就會有市場。對於敢於接受新鮮事物的年輕大學生而言,這無疑會成功的吸引衆多大學生的眼球。同時,情侶服裝行業本身比較成熟,項目投入資金較少、風險較低,容易進入也容易啓動,我們團隊對在校園內開情侶服裝店感興趣並且有足夠的信心與把握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經驗的剛開始創業的.大學生。
但是,這種校園情侶服裝店並不是很多,所以我們面對的同行業的競爭比較小。並且對於許多大學生來說,他們具備一定的消費能力,喜歡嘗試新鮮事物,崇尚新奇消費,出手闊綽。因此,校園情侶服裝店在未來有很大的發展空間和經濟效益。
尤其是在當今的大學校園中,情侶之間的節日禮物一向是他們頭疼的問題之一,而我們的存在,則一定能給他們解決大部分送禮物的問題,而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時更新服裝款式,並跟蹤他們對服裝需求的意向,使他們新客戶成爲老客戶,老客戶帶來新客戶。
並且,我們身爲大學生,耳濡目染的也相當瞭解大學生情侶在這方面的選擇方向,這一點,對於我們的創業來說,是非常重要的!
三、服裝介紹及銷售前景分析
1、 我們眼中的情侶裝
在這個時代背景下,頭疼的不是能穿什麼,而是要穿什麼。所以,吸引眼球是當前商業都需要關注的事情,我們當然也不例外。所以,做情侶裝產品銷售的關鍵是品種要多,款式更新要及時。給顧客有足夠的挑選餘地,不能依靠主要幾個款來銷售。產品陳列上會突出自己服裝的特點。並且,產品質量需要一定的要求,在有吸引力的情況下,還要保障我們的價格優勢從而儘量做到物美價廉。主要以銷售情侶服裝爲主,包括銷售情侶運動服、睡衣、毛巾等情侶產品,另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客。款式以新穎,時尚,獨特爲主。每種款式的服裝只限一套,但是種類多,俗話說物以稀爲貴,保證獨一無二,也象徵着愛情的獨一無二。
每一件銷售之後的產品我們都會有銷售記錄,其中包括了銷售的款式等諸多方面,以便使我們在很長的一段時間內不訂購同樣的款式。情侶產品或許大部分以情侶中的女生爲主導選擇,所以我們會以
可愛、有趣爲主打,以增加回頭客的數量。當然,回頭客數量的多少更是取決於我們的服務態度以及產品的質量和價格。這方面我們會更加留心。
2、情侶飾品
我們團隊會在店內留出一小部分空間用來增設一臺大頭帖照相設備,大部分學校內都沒有大頭貼照相設備,這是一個增加商機的辦法,以便供年輕大學生選擇,不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內光線明亮,貨品擺放整齊,地面玻璃窗定期打掃乾淨,裝修以簡潔爲主但是要讓人感覺溫馨。
如今,情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉爲現在的開放了。在現在開放的時代,他們愛的轟轟烈烈,熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷,情侶裝的出現就爲熱戀中的情侶提供了更多的表現形式,而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方,爲情侶裝這種新奇行業提供了及其豐富的市場,如今很多學校處在郊區,地處較爲偏遠,附近沒有適合年經人購物娛樂的商圈賣場,校園內也沒有系統的銷售情侶裝,情侶飾品的店面。而相對於網購,校園內的店面更爲快捷,相對於服裝的款式質量會有更爲直觀的瞭解,它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經營的這家情侶服裝店的競爭優勢。但是,畢竟資金有限並且是首次創業,會存在經驗不足的問題,從而導致商品種類有限,不如網購種類繁多,這是情侶服裝店的劣勢,應對這一劣勢,我認爲應該更加突出商品特色,並且貼出一些溫馨的話語以彌補這方面的不足。
服裝店創業計劃6
一、項目介紹
由於資金有限,想來想去沒有什麼更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至於我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,爲以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了,其理由如下:
1、衣食乃生身所需,市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨着人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎麼穿,穿什麼樣的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔領者,要看我們選擇什麼樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便於倔起,利於把握生存原則;
我之所以認爲選擇服裝業便於倔起,是因爲市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費羣體,在一夜之間,你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎麼着手於這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啓動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。
二、店面的選址(一起考慮)NO.1
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因爲客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。
經比較分析店面地址:
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現,步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力,這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,然後再定論目的地。(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
三、店面的裝潢(一起考慮)NO.2
租好了店面後,進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的.店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,纔會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下:
1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝爲宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
店面裝潢費用能省則省,儘量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)NO.1(重點,先了解再下手)
一、選貨及進貨
1、選貨:選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
1.1品牌以雜牌爲主,以外貿貨爲主。
進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以後再着手落實進貨
1.2少進試銷,然後在適量進貨。
因爲是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇餘地大。進貨儘量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
二、進貨渠道:
株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批
五、人力規劃
我計劃僱傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店裏看着的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月 提成,提成爲月營業額的1,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月 提成1,不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析,每月費用分析
1,房租:5000/月,付三壓一,20000元
2,裝修費5000
3,第一次衣服貨款20000元
4,其他費用1000元
5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內
6,餘下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之後,就準備擇期正式開幕。開幕當天爲招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選餘地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換,這不能偷懶!
三,長期發展營銷策略
1、原則:每週都要有新貨上架,以中檔爲主,高低檔爲輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針:儘量把其中的每個環節作成標準化,以備日後發展連鎖,即模式複製
3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往纔可能有口碑相傳的美益度,也纔會有回頭客。顧客的
……………………
服裝店創業計劃7
一、網店經營宗旨及目標
從古到今,衣服行業長盛不衰。隨着國民經濟的飛躍式發展,人們生活水平跨越式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己,這對大多數年輕人來說,極具吸引力。
網上購物是互聯網作爲網民實用性工具的重要體現,隨着中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。
宗旨:誠信經營、服務客戶!提供最好、價格最優的產品以及最優質的服務。
目標:我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。杜絕假冒僞劣商品,確保商品質量。)
階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客戶。爲了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應適當地進行營銷推廣,但只限於網絡上是不夠的,要網上網下多種渠道一起推廣。
二、網上商城選擇分析
下面是對各大電子商務網站分析
騰訊拍拍
1、拍拍網在營銷上有着自己強大的平臺傳播優勢—騰訊QQ以及特色性的營銷模式,與任何形式線上線下的營銷合作
2、購物與QQ完美結合。時尚生活,新潮人類,
3、財付通提供了包括在線充值、提現、支付、交易管理等豐富功能;針對企業用戶,財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的QQ營銷資源支持。
易趣
1、易趣的收款方式:易趣主要是安付通,方便快捷的收款功能,兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當第三方並且控制付款流程。
2、易趣的盈收手段:易趣的盈利模式即收費模式分兩種:一是收取商品登陸費,目前易趣向賣家收取商品登錄費,登錄費1元至8元不等,以商品最低成交價爲計費基數;二是在每次交易成功之後,收取相應佣金也就是交易服務費,價格按每件商品在網上成交金額的0。25%到2%收取,如果未實際成交則不收錢。
百度:
覆蓋廣 結合百度大搜索優勢,共享百度衆多推廣資源
淘寶網:
1、產品及服務:主要用於商品網上零售,還有近期推廣出來的淘寶商城,目前已經創造了網絡最大銷售量的奇蹟。 2、特色服務
與易趣不同的是,會員在交易過程中感覺到輕鬆活潑的家庭式文化氛圍。
慧聰網:
1、高黏度的賣家、買家,行業理解深度,行業影響力行業公司網站訪問量大
買賣通
買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的採購信息,自己親自訂閱採購商機,還可以通過專門在線洽談會,IM等即時通訊工具來獲得一手採購信息。
慧聰發發是即時溝通軟件,助您輕鬆把握商機,在線洽談生意,
1、我店選擇開在淘寶網的理由
1) 規範的經營環境:其銷售的產品、商家資質、營銷思路,均爲淘寶淘寶商城奠基了規範、良好的經營氛圍及前景。
2)強大的品牌傳播:依賴互聯網強大傳播力量,輕鬆快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量:,被搜索機率大,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。
4)進銷存管理明細:獨有的店鋪銷售數據報表,隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理
2、網店簡介
店名:唯衣 衣衣當先
業務範圍:女裝爲主。精美飾品等爲輔。
本店將提供企業介紹,產品的種類、數量並提供詳細參考資料,以圖片和視頻等方式展示產品,同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務,保證每一個訂單和諮詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術支持服務。
3、網店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決策)
(1)管理思想:以客戶至上爲原則,我們的一切行動和服務都是爲了客戶能得到滿意的商品,以這個原則對產品質量等一系列問題進行嚴格管理,保證客戶的利益。
(2)管理隊伍:主要合夥人爲管理階層,每個人都秉承着管理思想的原則,並以實際行動推動企業發展。
(3)管理決策:以管理思想爲導向制定管理決策,以相關規定來保證出廠的每條魚都是健康狀態。如果是外送,同樣要保證運輸途中的安全。
三、市場分析
1、市場介紹(網上消費市場大環境、目標市場)
隨着時間的不斷前行,人們對於時尚的追求也越來越強烈,對於美的定義也不在單一化,各種新版服飾的`不斷創新和改善,時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的。
目標市場:追求時尚,個性,崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環境(宏觀環境、微觀環境)
所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多,但我有信心做得更好
3、顧客的購買準則
按時付款,交易後爲我們的服務進行評價,如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款
四、競爭分析
公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等):經過對多家類似商品網店的調查,我們發現,我們的競爭對手已經比較成熟,目前這些網店的產品種類還可以,但是對於消費者而言信譽度還不夠高,產品的知名度也是不夠的,這些對我們很有利。服飾和飾品對於每個商家來說,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數不勝數,所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨有的,與衆不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風格,永遠保持在時尚的前沿,引領潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如羣衆的口碑,做好這些,我們的店鋪一定會很火的!
五、商品與服務
我們提供的商品絕對是貨真價實,如果出現假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意纔會做得更好!
六、市場與銷售
1、產品
服飾對於每個人來說,都是必不可少的,對於時尚的男女來說,更是一種對於美,對於時尚的追求,各種特色飾品,也是張揚個性,突出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經營服飾與飾品是有很大發展空間的。
2、財務預測分析
(1)成本分析 :進貨成本70% 用於進貨+流動資本 20% 用於貨物的發送及其他用途+其他資本10% 作爲固定資金。
(2)收入分析 :每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用於進貨
(3)計劃成本 在店鋪運行初期,實行小規模經營,到投入資本收回,再擴大經營範圍。
3、進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨,控制成本和低價進貨是關鍵。
4、促銷策略
1)主要促銷方式 :送小禮品,根據價格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式:支付寶、網銀等多種方式並存,提高用戶體驗感,來促進銷售。
5推廣策略
1) 利用用戶的宣傳,推廣我們的網店和產品,用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家,同時也就把用戶帶到了主網店來。(貴在實踐,掌握網店交易技巧)
3)、博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店,可不要小看這個博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網、嘀咕、QQ羣、MSN中進行宣傳。
七、主要風險分析
1、壓貨的風險
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物佔了一定的庫存空間,無法購買新貨
2、成本風險
主要現金流量表、資產負債表、資產利潤表三個表來分析企業的財務狀況
3、資金的風險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨,使產品不能更新,顧客失去購買慾望
3)工人工資不能如期解決
4、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優勢與不足之處,以便更好地適應時代的發展。
5、交易風險
1)網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞;
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風險
市場變幻莫測,ZF也會做出決策來應對市場的風起雲涌,預測ZF的宏觀和微觀政策。
八、經營戰略進度安排
第一個階段:市場調研,分析問卷,瞭解客戶需求;
第一階段:淘寶網開店、維護;
第二階段:宣傳推廣;
第三階段:網店及實體店進入正軌運營;
第四個階段:開發自己的網站;
第五個階段:將網店做大做強;
終極目標:利用網店做成一個遍佈全球的連鎖“商店”,即在全國各地都設有我們的貨倉,都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
服裝店創業計劃8
1、衣食乃生身所需,市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素,服裝店創業計劃書。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨着人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎麼穿,穿什麼樣的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔領者,要看我們選擇什麼樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便於倔起,利於把握生存原則;
我之所以認爲選擇服裝業便於倔起,是因爲市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費羣體,在一夜之間,你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎麼着手於這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啓動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。
我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。
店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
~親美~
時尚女裝
創業計劃書
計劃書目錄
● ··· ···行業介紹 ● ··· ···項目介紹 ● ··· ···市場分析 ● ··· ···SWOT分析 SWOT分析 ● ··· ···經營策略 ● ··· ···財務預算 ● ··· ···發展空間
行業介紹
在所有的行業中,服裝行業是個永恆的朝陽產業。 作爲衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎 永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈 的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝, 從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元 的進口服裝,只要符合潮流和消費者的口味,都 有人願意掏錢捧場。
項目介紹
項目名稱:親美時尚女裝 經營範圍:中檔女性服飾(主要爲流行款式) 項目投資:約30萬元人民幣 樣板店選址:青島市李滄區李村附近 項目概況:在客流量較大的李村商貿城附近 開一傢俱有特色的,適合年齡在18~30歲之 間的在校大學生以及剛步入工作不久的職業 女性所喜好的流行服飾店鋪。
市場分析
一、市場需求分析 ⅰ.女性服裝風格大多偏重於隨意、休閒、舒適。或 者是偏重於標新立異、與衆不同。 ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業女 性的穿着要求,但定價太高,過於職業化,缺乏生氣。 ⅲ.一些中檔韓國女裝的設計風格優雅,面料精美, 手工考究,色彩與款式大都比較明亮柔和,價格也 能爲大多數在校大學生以及在職年輕女性所接受。
二、目標羣體分析 在校大學生以及年齡在18~30歲之間的年輕職業女性是 親美時尚女裝的目標羣體。這一羣體是追求時尚,追趕 潮流的一個羣體。事實上我們可以把這一全體細分爲兩 部分:一部分是學生羣體,另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分羣體一般都是在80年代中後期 以後出生的女性,這一部分女性對美的追求以及對新事 物的敏感度是非常高的,而且這一部分羣體也敢於接受 新鮮事物。這一部分羣體在市場中佔有較大的份額。雖 然說現在的年輕人都依賴於品牌,但是對於流行服飾而 言,這一部分目標羣體大多看中的是款式,質量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對於潮流與時尚的追求。
SWOT分析 SWOT分析
S(優勢)→ 優勢)
①地理優勢:主要位於青島李滄區李村。 李滄區雖然沒有處於市內,但是現在正處在開發階段,現 在已經成爲經濟開發區,工作計劃《服裝店創業計劃書》。而且交通便利,人員流動量大。 ②消費羣體優勢:這裏聚集着數所大學院校,具有着強有 力的大學生消費羣體。另外這裏聚集這許多外來人口,雖 然到目前爲止,這一部分外來務工人員還沒有帶動太大的 消費,但是隨着環境的`變化與適應,她們也將成爲強有力
的消費羣體。 這裏聚集這多家服裝賣場,產生的競爭效應也會促進本 店的運營
SWOT分析 SWOT分析
W(弱點)→ (弱點)
①面臨的競爭對手較多:這裏聚集着很 多服裝賣場,價格低廉的的訪韓服裝店 ,以及品牌服飾店 ②新生店鋪,可能需要一點時間才能得 到顧客的認可
SWOT分析 SWOT分析
O(機會)→ (機會)
青島是山東省發展最快的城市,經濟較 爲發達,外來流動人口多,消費水平較 高。本店地處商業開發區,交通便利。
SWOT分析 SWOT分析
T(風險)→ (風險)
新生品牌,與其他品牌店相比競爭力不足 產品賣不出去,容易引起貨物積壓。
經營策略
一、店鋪形象
①店鋪風格:舒適、淡雅、大方 店鋪門面採用落地窗,背景色調採用淡 藍或者淡黃色,清晰明朗大方。 服飾也多爲淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列,這樣給人陽光與朝氣之感。
②店鋪佈局:整體分爲兩個佈局 一、適合18-24歲在校女大學生的陽光、流行 板塊 二、適合24-30歲在職年輕女性的休閒、流行 板塊 三、門口落地窗擺設模特,模特四到六個即 可。
③ 店鋪特色:鏡子無處不在 鏡子對於服裝的選購起着相當重要的作用, 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買慾望。當顧 客看到鏡子時,就會不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設想一下,當顧客爲了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候如果 找不到鏡子,購買慾望會大大降低。
二、產品陳列
產品陳列也是門很深的學問,銷售的好壞,有40%的因素在於陳列。好的 陳列能完美展示產品的優點,讓消費者產生購買的衝動。陳列又分爲主題 陳列、促銷陳列、新裝陳列等,根據不同的時機進行不同的陳列,才能吸 引消費者,產生良好的銷售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺,注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起,以免讓人感覺像倉庫。 2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色,比如:用綠色衣服襯托紅色 衣服,用藍色衣服襯托黃色衣服,擺放在一個竿子上時,不能讓冷色和暖 色各佔50%,最好是3:7左右的比例比較合適,要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域, 反之爲死區。要把自己主推的款式放在活區,把另外的款式放在死區,這 樣可以大大提升銷售。
4、控制模特數量。在店鋪放很多模特,會起到與意願相反的效果,讓 人感覺這個牌子有些“水”,所謂“物以稀爲貴”,把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。賣場的導購員是服裝的活模特,她們穿哪個 款式就會賣哪個款式,這可是減少庫存的好方法。 6、對時間的把握到位。要了解每天來買衣服的人是誰,星期一、二、 三、四來的一般是全職太太,這樣可以把一些價格較高的、款式獨特 的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店 的人多是平時上班的女性,把價格中等的服裝掛在活區和模特身上。 7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板,賣場的左邊是冷色 右邊是暖色太不協調,冷暖搭配要有節奏感。
三、服務
1、導購的年齡要求是2230歲,因爲如果導購是同齡人,就與顧客有共同語言,使顧客有 親切感。同時,此年齡段導購閱歷豐富,講話比較自然靈活。 2、在店員的培訓上,努力學習並實行近年崛起的香港女裝品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理論,就是要將店員培訓成顧客的形象 顧問。對於一個銷售時尚服飾的品牌來說,店員的任務不是簡單 的推銷,顧客要求除了周到的服務外,店員的角色更應該是一位 流行情報的提供者和形象顧問。 3、“人無笑臉休開店”,店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心 、周到、主動,因爲這將會對銷售產生直接影響。 導購要做到10個主動:主動微笑相迎;主動打招呼;主動介紹品 種;主動拿服裝給顧客看;主動介紹款式有關情況;主動當顧客 參謀;主動幫助挑選;主動幫助顧客試穿;主動幫助包紮或提供 包裝袋以便顧客攜帶;主動徵求顧客意見。 有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反覆試穿,最終還是不買, 導購仍然會微笑着對顧客說“歡迎以後再來”。
四、營銷手段
1、適度特賣 任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的,因此,掌握好節奏,在 適當的時候做些適當的特賣活動是必要的。比如,團購、發行優惠券、 時間段搶購、節假日促銷、小禮品附送等等。
2、及時與批發商調貨 目前服裝批發市場的競爭非常激烈,批發商爲了儘量多賣貨,一 般都允許調換同款的其他顏色或款式。對於那些不允許調換的批 發商,堅決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大 的現金流,也可以使店裏新款層出不窮,非常吸引買家的目光。
3、淡季多種經營 寧可虧錢、不可壓貨,這也是服裝淡季的一個銷售原則。 4、廣告 發放傳單,活人模特(即銷售員),適當參加一些
服裝店創業計劃9
一、項目介紹
我的項目是做服裝行業,男女休閒服裝店。服裝主要以休閒簡約爲主,入門左邊是女裝,右邊是男裝。選擇開服裝店的優勢是對服裝行業較爲熟悉,項目需要的成本較低,容易進入也容易啓動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。
二、店鋪的.選址
店址選擇在佳縣農行對面,人流量還可以,但流動人口少,所以貨品必須多樣化,但不能打破整個店的購物氛圍,此店鋪位於小縣城,不適合銷售高檔消費品,我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費,是既不失面子,又不多花銀子的地方。
三、投資金額分析
基建費:25000
店鋪壓金:3900*2=7800(2個月租金)
租金:20平米*160=3200(月租)
裝修費:1萬
首次貨款費:2萬
流動資金6萬
四、進貨及進貨渠道
1、選貨:選樣,款式,品牌,數量,要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
2、貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以後再着手落實進貨,少進試銷,然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要給顧客的選擇餘地大。
五、營銷策略
1、就緒之後,就準備擇期正式開張。開張當天爲招攬顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、初次來店的驚喜,免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份顧客表(做客戶數據庫)增加其下次來店的可能性,傳達每週都有新貨上架的信息
3、利用顧客數據庫,以某種藉口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
六、店鋪銷售管理
1、日銷單(下班之後用電腦統計)
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表,留進貨單,便於月底進行統計
七、專業管理制度
1、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店裏、店外乾淨衛生
2、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一貨物調換一次。
八、售後服務
1、凡在本店購物如發現質量問題(不包括人爲)在未洗水前(三天內)憑收據可換貨
2、出售貨品如有脫線,修改等情況,可免費維修
服裝店創業計劃10
一、企業概況
主要經營範圍:服裝、鞋帽、包
企業類型:
□生產製造 √零售 □批發 √服務 □農業
□新型產業 □傳統產業 □其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間):
教育背景,所學習的相關課程(包括時間):
三、市場評估
目標顧客描述:
1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝爲主;
2.周邊居住人、過路客、親戚、朋友
3.年輕的媽媽。
市場容量或本企業預計市場佔有率:
周邊有很多服裝店,特別是女裝店居多,目前至少有五家同行店鋪,
百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進消費,每家店鋪款式和風格各有不同,俗話說蘿蔔青菜各有喜愛,因此各佔領一部分市場,基本上是平分秋色,我的店鋪也參與在之中分一杯羹,預計佔16%的市場比例。
市場容量的變化趨勢:
小區內熱鬧的人流量應該在近三年內不會有太多變化,尤其是輕軌正在修建,相信建成通車後,人氣會更旺。
競爭對手的主要優勢:
1.經營時間長,經驗豐富;
2.小區內有一定的老客戶;
競爭對手的主要劣勢:
1.相同的款式,售價高。
2.店內燈光不亮,晚上不能吸引人氣
本企業相對於競爭對手的主要優勢:
1.款式新穎、質量還可以;
2.週週有新款,滿足開在居民區不能天天看“老面孔”的需求;
3.裝修風格亮麗,尤其在晚上打了燈光很搶眼。
本企業相對於競爭對手的主要劣勢:
1.沒有經驗,比不上其他店拿貨準;
2.資金不足;
四、市場營銷計劃
1.產品
產品或服務 主要特徵
上裝(毛衫) 款式新穎多樣、新品週週推出
下裝(褲子) 式樣多種,以滿足不同的需求
女鞋(單鞋) 簡潔、大方、價廉、物美
女包 搭配不同的服裝,能夠畫龍點睛
2.價格
產品與服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格
上裝(毛衫) 40 80 90
下裝(褲子) 60 120 150
女鞋(單鞋) 45 90 無
女包 40 80 無
折扣銷售 開張第一個月,八折促銷
賒帳銷售 無
3.地點
(1)選址細節:
地址 面積(平方米) 租金或建築成本
40 3萬
(2)選擇該地址的主要原因:
1.成熟居民區,已形成了一條消費街,符合“軋鬧猛”的`心態,雖然有競爭但更能吸引人氣,形成市場。
(3)銷售方式(選擇一項並打√):
將把產品或服務銷售或提供給: √最終消費者 □零售商 □批發商
(4)選擇該銷售方式的原因:
我是中間商,只有面向最終消費者,纔能有盈利。
4.促銷
推銷 成本預測
廣告 成本預測
公共關係 成本預測
營業推廣 成本預測
五、企業組織結構
企業將登記註冊成:
√個體工商戶 □有限責任公司
□個人獨資企業 □其他
□合夥企業
擬議的企業名稱: 女人屋
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):
職務 月薪
業主經理 (一名) 1000元
員工 (無)
企業將獲得的營業執照、許可證:
種類 預計費用
工商營業執照許可證 50元
企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):
種類 預計費用
員工薪酬 1000元/月
保險 600元/月
稅金 300元/月
六、固定資產
1.工具和設備
根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備:
名 稱 數 量 單 價 總費用(元)
貨架 2個 100 200
空調 1臺 1800 1800
模特 1個 200 200
掛燙機 1只 600 600
合計 2800
2.交通工具
根據交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:
名 稱 數 量 單 價 總費用(元)
無
3.辦公傢俱和設備
辦公室需要以下設備:
名 稱 數 量 單 價 總費用(元)
試衣鏡 1個 150 150
辦公桌椅 1套 200 200
合計 350
4.固定資產和折舊概要
項 目 價值(元) 年折舊(元)
工具和設備 2800 933/年、78/月
交通工具 0 0
辦公傢俱和設備 350 117/年、10/月
店鋪裝修 3000 1000/年、83/月
廠房 土地
合計 6150 20xx/年、171/月
七、流動資金(月)
1.原材料和包裝
名 稱 數 量 單 價 總費用(元)
上裝 120件 40 4800
褲裝 80條 60 4800
女鞋(單鞋) 30雙 45 1350
女包 15只 40 600
包裝袋 250 0.5 125
合計 11675
2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)
項目 費用(元) 備註
業主的工資 1000
僱員工資 0
租金 2500
營銷費用 0
公用事業費 50
維修費
保險費 600
保險費
登記註冊費 50 一次性費用
合計 4200
服裝店創業計劃11
我的名字叫付斌,於08年畢業財經高等專科學校,是財專05屆工商管理系市場營銷專業學生,現在爲了深造就讀於湖南農業大學商學院自考課程工商企業管理,畢業後於08年6月-09年3月國美電器上班,後來因爲本身對自主創業感興趣,本身家人也是在我很小的時候就經商,從小耳濡目染,註定我會走向這條路,現在由於暫時沒有什麼經商經驗,對於剛畢業的我來說資金也成爲了很大的一個問題,後來有次無意間逛夜市,突發奇想想到了擺地攤,理由是:
1、不用付高額的租金
2、經營起來比較靈活
3、能讓自己熟悉進貨渠道,爲以後經商打好基礎。
另外也問了一些對這方面有經驗的人的意見,擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特,後來我就去了各地淘貨,大概的情況是廣州的貨新穎獨特、更新速度快、質量比較好,但價格較貴;浙江義烏主要是做小商品,貨便宜品種多;株洲主要做服裝和鞋,衣服相對來說比較便宜,對這些情況大體瞭解後我們想首先要進些新穎獨特的商品,所以始發站是廣州,經過兩天的淘貨,我選擇了一種比較新穎的雨傘,外形像紅酒瓶,也有像水壺的,進價也不是很貴,考慮到長沙這邊還沒有的情況下,我進了一些,回來一賣效果非常好,很多人都沒見過這種雨傘,賣點也非常好,下雨天雨傘溼了就很不方便攜帶,有個瓶子裝着的話就很方便了,第一炮算是打響了,後來考慮到貨的品種比較單一,就先後去了浙江義烏進了一些小商品,株洲進了一些服飾,經過探索後現在主營業務爲服裝,因爲利潤較大。
以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧
一、店庫合一,破店經營聚集人氣的技巧
許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,哪兒都堆滿了商品,有時都難以落腳。其實,店堂大量存貨並不會影響形象,反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內,讓顧客覺得雖然擁擠,但是很熱鬧,而且產品離得近就看得清,找人諮詢也很方便,並造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,人氣對開店來說是非常重要的,特別是在長沙,長沙人有跟風的習慣,不管這東西是不是自己喜歡的,發現很多人都買就會自然而然的買。
二、低於進貨價出貨的技巧
而作爲零售的技巧手段,故意將一兩種最暢銷的產品低於成本價銷售,造成整個賣場價格便宜,也能帶動其他高利潤產品的銷售。
下面我闡述一下我開店的具體計劃:
1、首先將確定要做什N以及要面對消費羣體;
2、進貨渠道;
3、資金分配;
4,經營管理
一、項目介紹
由於資金有限只有5萬元,我選擇了自己比較熟悉的服裝行業,開個女式服裝店,理由:
1、人靠衣裝,女性是最愛美的羣體,所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。
2、在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。
3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啓動。
二、店面的選址
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。火車站這快商圈不錯,火車站這裏交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這裏離貨運站近發貨方便能節約成本,並且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,如:金蘋果大市場,金太陽等等……
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的'裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店裏面有),另還有一些牆紙進行裝飾,燈光照明,總共大概20xx塊夠了。
四、選貨及進貨的渠道
一、選貨及進貨
1、選貨:選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場行情:這對該地的實際情況,貨品的價格都不宜過高,所以選擇在株洲進貨,當然也不能全進株洲貨,廣州那邊的衣服比較新潮,可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。
五、人力規劃
針對剛起步不用僱太多人,選擇一個比較熟練的賣手,800/月+提成,提成爲月營業額的1%,提高她們的積極性,當然如果表現好可以酌情加薪。
六、投資金額分析,每月費用分析
1,房租:免租金這能省一大筆費用付10000的押金
(1)、裝修:
1、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元
2、店內裝飾包括牆紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右
(2)、產品首批調貨1、5萬元(3個檔次,其中主要中高檔佔35%,補充中檔佔60%,特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價爲40-50元之間、中檔次進價爲20-40元之間特價,服裝配飾進價爲5-15元之間)
(3)、水電費、電話費:500元/月x12月=6000元/年
(4)、不可預知費用:5000元
以上彙總,全年費用爲41510元,全年純利爲:108000元-41510元=66490元這是根據每天淨利潤300元的平均值,當中肯定有好有壞。
服裝店創業計劃12
創業難,但新手也必須做好準備才行新手開店創業者必須要有一個詳細的投資規劃,開休閒服裝加盟店做好預算是很重要的,畢竟你投出去的每一份都是辛苦錢。所以要對投資進行一個合理規劃。目前加盟已經成爲大家必然的選擇了,而對於新手而言選擇大品牌自然安全一些!
而要想開休閒服裝加盟店就成功,就必須做好市場調查:這個調查包括對經營方式的調查、目標消費者的定位等方面。你還需要了解在休閒服裝行業中加盟哪個品牌比較靠譜。他們的'加盟政策以及市場控制力等。進入創業選擇階段時要全面考量,權衡自己的經營方式、方法與品牌的定位、產品的定位是否一致,探究品牌是否在有責任心、腳踏實地地爲行業、爲投資者、爲消費者努力,這樣纔能有的放矢地邁出投資創業堅實的步伐。
再來就是選址了,休閒服裝加盟商選址前要進行大量的考查與分析,纔能有所比較與決定。一般來說,選址前要先考慮城市的商業性,其次是商圈所在的位置性。考慮目標城市的規劃與設施是否在更長遠的時間內創造商機,以及其城市商業的流通習慣是否適合創投資實體的產品。
休閒服裝店創業計劃書怎麼寫?我們爲大家簡單的介紹了幾天,其實每一位投資者的創業計劃不同,在細節上還是有區別的,以這些常識爲參考,你一定可以做好休閒服裝加盟店的創業計劃,迅速開店盈利。
服裝店創業計劃13
一、項目介紹
限資金26000元。
項目:做服裝行業,開個時尚女孩服裝店。
二、店面的選址
1、地點的選擇:地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說,我發現步行街這塊商圈不錯。這裏交通較爲發達,人口比較密集,市場較好。這裏雖然人流大但大都爲上班一族,消費能力爲中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。
2、店面租金:假設店面的租金也不高XX元/月,付三壓一。
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢 出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,請清楚自己的想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,纔會比較貼近自己的'想法。如:1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買慾。2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光),店鋪雖然亮膛,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人,(注:空調在夏天必需要俱備,不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的)。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨及進貨:(1)選貨:選樣、款式、品牌、數量(要掌握當地市場行情。出現那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數)品牌以雜牌爲主吧。以外貿貨爲主哦。
進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉,看一看,比一比,問一問,算一算,想一想,以後再着手落實進貨。
少進試銷,然後在適量進貨,因爲是新店開張的話所以款式一定要多,給顧客的選擇餘地大。
進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部分新貨,一部分留着星期天上,如果是旺季進入銷售,三四天就補一次貨。
像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備進貨,應提前半個月先開始準備了。要給自己足夠的安排時間才行。
2、進貨渠道:蘭州東部批發市場或西安服裝批發市場。新店開張暫時只在蘭州批發市場進貨。同一省份就近方便,等日後銷量上去,在到西安等服裝批發市場進貨。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈
五、投資金額分析
1、房租:XX元/月,付三壓一,共8000元。
2、裝修費:約5000元。
3、第一次衣服貨款10000元。
4、XX元做流動資金使用。
共計:25000元。
六、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選餘地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售,產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選取,如果買了裙子又想配上衣的,直接可以到上衣類去搭配,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗裏的出樣要經常更換,這不能人偷懶。
做服裝概述:有人說開店的三個關鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。
流程:市場分析——商圈調查——選址——裝修——開業籌備——開張。
哈哈,說了一大堆堆。看來開一個店還真不容易,兩萬多的資金這樣看來還真有點緊張。真是“萬事開頭難”
想要成功必須得付出,有了失敗纔有成功,如果開起來成功與否還真說不準哦。
有的成功人事都是經過好幾次失敗才走上成功之路哦。因爲我覺得失敗是成功的動力,你也可以從失敗中總結經驗。但是最難的一點就是我們好多人經不起失敗。因爲在這些方面失敗都是要跟資金有關的。
哈哈。現在只是比如再比如,假設再假設,夢想再夢想。
服裝店創業計劃14
一、項目介紹
在選定行業之前,先衡量自己的創業資金有多少,因爲,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。下面就以5萬元爲例子做這個策劃書。
選擇開服裝店的優勢:
1、是你對服裝行業較爲成熟,眼光比較切合年輕人的審美觀點;而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,
2、項目需要的成本較低,容易進入也容易啓動。
二、店面的選址
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。
店面的位置決定你經營產品的檔次
找好店面之後,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因爲,一旦與房東簽約之後,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這裏我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只籤一年,可能一年後纔要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年爲較理想的簽約期限。這樣,即使將來經營出了問題,你也可以轉租出去。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以你向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。因爲,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。
所以,你要裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,纔會比較貼近自己的想法。
我建議你的裝潢效果如下:
1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝爲宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮堂,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的.,試衣服也不會有心情的!
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨及進貨
a、選貨:選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。小本投資創業
品牌以雜牌爲主,以外貿貨爲主。
進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以後再着手落實進貨
少進試銷,然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇餘地大。
進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
b、進貨渠道:
這個要靠你自己的瞭解,
五、人力規劃
計劃兩個人,兩個小姑娘,最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。可以讓你媽媽和你自己輪班倒收銀,你基本上一直要在店裏看着的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,1000/月+提成,提成爲月營業額的1%,提高她們的積極性。
六、投資金額分析,每月費用分析
1,房租:?
2,裝修費?
3,第一次衣服貨款?元
4,其他費用?
5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內
6,預留5000元做流動資金使用
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之後,就準備擇期正式開幕。開幕當天爲招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選餘地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換,這不能偷懶!
3、長期發展營銷策略
原則:每週都要有新貨上架,以中檔爲主,高低檔爲輔(高檔點綴低檔適量)
方針:儘量把其中的每個環節作成標準化,以備日後發展連鎖,即模式複製
服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往纔可能有口碑相傳的美譽度,也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
方法:
(1)初次來店的驚喜——免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每週都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫,以某種藉口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種爲宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之後在從新累積)
(3)滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨爲主,過季貨爲輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
服裝店創業計劃15
一、項目介紹
現今的21世紀人們對於衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步,人們對對於穿不只是簡簡單單的保暖了,靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小,盈利的金額可觀,並且資金回收較快。
但是這個行業競爭力很大,猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔據者,要看咱們選擇什麼樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費羣體,在一夜之間,你就是贏家。
同時創新也將是引領成功的指明燈,我們不能只是區於傳統的服裝業只有不段的創新才能適應社會的發展。
二、項目羣體
我們把我們的消費羣體定爲18到26歲的女性,首先她們的消費水平並不是很高由於我們的資金不是很充足,所以我將面對的是這一羣年輕的消費羣體大學生開服裝店創業計劃書大學生開服裝店創業計劃書。而且她們有很強的購買慾,並且時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
商品定品
由於本店的.目標對象是18-26歲年齡段的女性羣體,因此款式應相應時尚、新穎、前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上,大衆化且讓顧客有“物超所值”的感覺,能吸引他人眼球引領時尚。
三、店面的選址
我們將選定於商業繁華地帶商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
四、選貨及進貨的渠道
需找一些較爲優質的服裝生產廠家。
五、營銷策略
首先我們要不同於傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計,這樣既能體現我們的服裝獨一無二,並且與廠家聯繫生產這樣減少了一道工序降低了成本。
同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚,經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上發佈我們徵詢更多服裝設計,這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此,定製服裝店更適合思想前衛、能迅速消化吸收流行趨勢、同時僱傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。
顧客除了可以拿着雜誌上的樣子去店鋪裏定做外,也可根據喜歡的面料,向店中的設計師談自己的想法,通過溝通,使想法成真。所以,與買成衣的一次定型不同,定做服裝一般都要經過量身、設計、製版、修改到認可等多個步驟。
不同於以往的裁縫店純粹做衣服那麼簡單,定製服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客髮型、膚色、身材、氣質和職業、穿着場合設計適合顧客的時裝和穿着效果時,能給出中肯的意見和建議。
當一切都就緒之後,就準備擇期正式開幕。開幕當天爲招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
(1)初次來店的驚喜
①第一位在本店消費的可以6大學生開服裝店創業計劃書投資創業
6折,第二位可以6。8折視情況而定。
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每週都有新貨上架的信息。
②利用顧客數據庫,以某種藉口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。
六、總結
我認爲現今服裝業的競爭力很大,只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。
免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與本網無關。
-
創業課心得體會(彙總15篇)
我們有一些啓發後,可以尋思將其寫進心得體會中,這樣有利於我們不斷提升自我。怎樣寫好心得體會呢?下面是小編整理的創業課心得體會,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。創業課心得體會1隨着我國市場經濟的建立和完善,經濟全球化不斷深進,科技進步日新月異,綜...
-
《創業史》讀後感集錦15篇
認真品味一部名著後,你有什麼總結呢?這時就有必須要寫一篇讀後感了!那麼你真的會寫讀後感嗎?以下是小編爲大家整理的《創業史》讀後感,希望能夠幫助到大家。《創業史》讀後感1社會主義這樣的一個新事物,他的出生是要經過舊事物的嚴重鬥爭才能實現的,社會上一部分人在...
-
(優選)創新創業講座的心得體會
當我們有一些感想時,馬上將其記錄下來,這樣我們可以養成良好的總結方法。那麼心得體會怎麼寫才能感染讀者呢?下面是小編精心整理的創新創業講座的心得體會,希望對大家有所幫助。創新創業講座的心得體會1彭x教授在101教室爲我們高三學子做題爲“做勤學敢想勇創的年...
-
(熱門)大學生創業演講稿範文
演講稿的內容要根據具體情境、具體場合來確定,要求情感真實,尊重觀衆。在現在的社會生活中,很多地方都會使用到演講稿,寫起演講稿來就毫無頭緒?以下是小編整理的大學生創業演講稿範文,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。大家好,今天我演講的題目是《揚起創業之帆...