服裝店創業計劃書 15篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃怎麼寫纔不會流於形式呢？下面是小編幫大家整理的服裝店創業計劃書 ，歡迎大家分享。

服裝店創業計劃書 1

一、項目介紹

由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，爲以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則；

我之所以認爲選擇服裝業便於倔起，是因爲市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。

二、店面的選址（一起考慮）NO.1

雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因爲客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

經比較分析店面地址：

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）

三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝爲宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

1.1品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨

1.2少進試銷，然後在適量進貨。

因爲是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

二、進貨渠道：

株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批

五、人力規劃

我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裏看着的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月 提成，提成爲月營業額的1，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月 提成1，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，餘下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天爲招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發展營銷策略

1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔爲主，高低檔爲輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度，也纔會有回頭客。顧客的

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服裝店創業計劃書 2

一、項目介紹

由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，爲以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。

　我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則；

我之所以認爲選擇服裝業便於倔起，是因爲市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的

成本較低，容易進入也容易啓動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

羣體目標

國內成年服裝年齡段分類基本爲：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較爲強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱爲雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

商品定品

由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大衆化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★二、店面的選址（一起考慮） NO .1

雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因爲客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

經比較分析店面地址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。

（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）

★三、店面的裝潢（一起考慮）NO .2

租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。

　我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝爲宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

選貨及進貨的渠道 （共同考慮）NO .1(重點,先了解再下手)

選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、 進貨渠道：

株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

　人力規劃(小本生意最好是自家人)

計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成爲月營業額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1、房租：5000/月，

2、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4、其他費用：1000元

服裝店創業計劃書 3

一、個人簡介

我叫xxx，花垣縣，現年28歲，現經營服裝店，已在本縣進行經營三年，現因國家實施精準扶貧，大力扶持個人創業，現欲擴大規模。

二、項目介紹

本人在xxx經營服裝店三年，現需擴大規模，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則；

我之所以認爲選擇服裝業便於倔起，是因爲市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。

再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。

三、投資金額分析

每月費用分析，初期費用粗算：

1、房租：5000/月，

2、裝修費：80000元

3、進衣服貨款：50000元

4、其他費用：10000元

共計：145000元

四、營銷策略

1、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果

2、買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶！

2、長期發展營銷策略

（1）原則：每週都要有新貨上架，以中檔爲主，高低檔爲輔（高檔點綴低檔適量）

（2）方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

（3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度，也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

（4）方法：

①送小商品作爲免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現，你注意常換就可以了）

②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿某某某元送一隻女

3、士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種爲宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費某某某元及以上。（獲得獎勵之後再重新累積）

（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨爲主，過季貨爲輔）

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定爲10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

五、結論

1、項目技術上先進，經濟上可行，社會效益和環境效益好。

2、符合現行國家政策要求。

服裝店創業計劃書 4

衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對我們的重要性。

一、企業概況

主要經營範圍：服裝、鞋、帽、包

企業類型：

□製造零售□批發&零售；服務業□農業

□新興產業□傳統產業□其他

二、個人情況

以往相關經歷（包括時間）：

學歷，相關課程（包括時間）：

三、市場評估

目標客戶描述：

1、定位鎖定20—40歲年齡段的女裝；

2、周邊居民，路人，親戚朋友

3、年輕的母親。

企業的市場容量或預期市場份額：

周圍有很多服裝店，尤其是女裝店。目前至少有5家同行店。

百家爭鳴，百花齊放，促進人流量和消費。每個店鋪都有自己的風格和風格。俗話說蘿蔔青菜各有所愛，所以各佔一部分市場，基本平分秋色。我店也參與其中，預計佔16%的市場。

市場容量趨勢：

社區內繁忙的交通流量在過去三年應該不會有太大變化，尤其是輕軌在建的時候，相信建成通車後人氣會更旺。

競爭對手的主要優勢：

1、操作時間長，經驗豐富；

2、小區裏有一定的老客戶；

競爭對手的主要劣勢：

1、同樣的款式，價格高。

2、店裏燈光不亮，晚上也吸引不了人氣

該企業與競爭對手相比的主要優勢：

1、款式時尚，質量可接受；

2、每週都有新款，在小區裏可不是天天都能看到的“老面孔”的需要；

3、裝修風格很美，尤其是晚上燈光很搶眼的時候。

該企業與競爭對手相比的主要劣勢：

1、經驗不足，不如其他店；

2、資金不足；

四、銷售計劃

1、製品

產品或服務的主要特徵

上衣（毛衣）款式新穎多樣，每週都有新產品推出

內褲（褲子）有多種款式，滿足不同需求

女鞋（單鞋）簡單大方，物美價廉

女式包搭配不同的衣服，可以畫龍點睛

2、價格

產品和服務的成本價、銷售價、競爭對手的價格

上衣（毛衣）40 80 90

下載（褲子）60 120 150

女鞋（單鞋）45 90元

女包40 80元

打折銷售的第一個月，九折促銷

賒銷

3、位置

（1）選址細節：

地址面積（平方米）租金或建築成本

40.3萬

（2）選擇此地址的主要原因：

1、成熟的住宅區形成了一條消費街，符合“打滾很兇”心態，雖然有競爭，但能吸引人氣，形成市場。

（3）銷售方式（選擇一個項目和類型）：

將銷售或提供產品或服務給：最終消費者□零售商□批發商

（4）選擇這種銷售方式的原因：

我是中間商，只有面對最終消費者，才能盈利。

4、促進

促銷成本預測

廣告成本預測

公關成本預測

業務推廣成本預測

五、企業組織結構

企業將註冊爲：

個體工商戶□有限責任公司

□個人獨資企業□其他

□合夥企業

擬經營名稱：婦女之家

企業員工（請附上企業組織機構圖和員工崗位說明書）：

職位月薪

業主經理（一）1000元

員工（無）

企業取得的營業執照和許可證：

類別的估計成本

工商營業執照50元

企業法律責任（保險、員工工資、納稅）：

類別的估計成本

員工工資1000元/月

保險600元/月

稅300元/月

六、固定資產

1、工具和設備

根據預測的銷售量，假設生產能力達到100%，企業需要採購以下設備：

名稱、數量、單價、總成本（元）

貨架2 100 200

1空調1800 1800

一款是200 200

1艘輪船600 600

總計2800

2、運輸工具

根據運輸和營銷活動的需要，計劃採購以下車輛：

名稱、數量、單價、總成本（元）

沒有

3、辦公傢俱和設備

辦公室需要以下設備：

名稱、數量、單價、總成本（元）

1安裝鏡子150 150

1套辦公桌椅200 200

共計350

4、固定資產和折舊彙總

項目價值（元）年折舊（元）

工具和設備2800 933/年，78/月

運輸工具0 0

辦公傢俱和設備350 117/年，10/月

店面裝修3000 1000/年，83/月

車間用地

總計6150 20xx/年，171/月

七、流動資金（月）

1、原材料和包裝

名稱、數量、單價、總成本（元）

前120件40件4800件

褲子80 60 4800

女鞋（單鞋）30雙45 1350

15個女包，40個600個

包裝袋250 0、5 125

總計11675

2、其他營業費用（不包括折舊和貸款利息）

工程造價備註（元）

業主工資1000

員工工資0

房租2500

營銷費用0

公用事業費50

保養費

保險費600

保險費用

報名費50一次性費用

總計4200

服裝店創業計劃書 5

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素，服裝店創業計劃書。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則；

我之所以認爲選擇服裝業便於倔起，是因爲市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

~親美~

時尚女裝

創業計劃書

計劃書目錄

● ··· ···行業介紹 ● ··· ···項目介紹 ● ··· ···市場分析 ● ··· ···SWOT分析 SWOT分析 ● ··· ···經營策略 ● ··· ···財務預算 ● ··· ···發展空間

行業介紹

在所有的行業中，服裝行業是個永恆的朝陽產業。 作爲衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎 永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈 的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元 的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都 有人願意掏錢捧場。

項目介紹

項目名稱：親美時尚女裝 經營範圍：中檔女性服飾（主要爲流行款式） 項目投資：約30萬元人民幣 樣板店選址：青島市李滄區李村附近 項目概況：在客流量較大的李村商貿城附近 開一傢俱有特色的，適合年齡在18～30歲之 間的在校大學生以及剛步入工作不久的職業 女性所喜好的流行服飾店鋪。

市場分析

一、市場需求分析 ⅰ.女性服裝風格大多偏重於隨意、休閒、舒適。或 者是偏重於標新立異、與衆不同。 ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業女 性的穿着要求，但定價太高,過於職業化，缺乏生氣。 ⅲ.一些中檔韓國女裝的設計風格優雅，面料精美， 手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價格也 能爲大多數在校大學生以及在職年輕女性所接受。

二、目標羣體分析 在校大學生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業女性是 親美時尚女裝的目標羣體。這一羣體是追求時尚，追趕 潮流的一個羣體。事實上我們可以把這一全體細分爲兩 部分：一部分是學生羣體，另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分羣體一般都是在80年代中後期 以後出生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事 物的敏感度是非常高的，而且這一部分羣體也敢於接受 新鮮事物。這一部分羣體在市場中佔有較大的份額。雖 然說現在的年輕人都依賴於品牌，但是對於流行服飾而 言，這一部分目標羣體大多看中的是款式，質量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對於潮流與時尚的追求。

SWOT分析 SWOT分析

S（優勢）→ 優勢）

①地理優勢：主要位於青島李滄區李村。 李滄區雖然沒有處於市內，但是現在正處在開發階段，現 在已經成爲經濟開發區，工作計劃《服裝店創業計劃書》。而且交通便利，人員流動量大。 ②消費羣體優勢：這裏聚集着數所大學院校，具有着強有 力的大學生消費羣體。另外這裏聚集這許多外來人口，雖 然到目前爲止，這一部分外來務工人員還沒有帶動太大的 消費，但是隨着環境的變化與適應，她們也將成爲強有力

的消費羣體。 這裏聚集這多家服裝賣場，產生的競爭效應也會促進本 店的運營

SWOT分析 SWOT分析

W（弱點）→ （弱點）

①面臨的競爭對手較多：這裏聚集着很 多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店 ，以及品牌服飾店 ②新生店鋪，可能需要一點時間才能得 到顧客的認可

SWOT分析 SWOT分析

O（機會）→ （機會）

青島是山東省發展最快的城市，經濟較 爲發達，外來流動人口多，消費水平較 高。本店地處商業開發區，交通便利。

SWOT分析 SWOT分析

T（風險）→ （風險）

新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足 產品賣不出去，容易引起貨物積壓。

經營策略

一、店鋪形象

①店鋪風格：舒適、淡雅、大方 店鋪門面採用落地窗，背景色調採用淡 藍或者淡黃色，清晰明朗大方。 服飾也多爲淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列，這樣給人陽光與朝氣之感。

②店鋪佈局：整體分爲兩個佈局 一、適合18-24歲在校女大學生的陽光、流行 板塊 二、適合24-30歲在職年輕女性的休閒、流行 板塊 三、門口落地窗擺設模特，模特四到六個即 可。

③ 店鋪特色：鏡子無處不在 鏡子對於服裝的選購起着相當重要的作用， 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買慾望。當顧 客看到鏡子時，就會不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設想一下，當顧客爲了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候如果 找不到鏡子，購買慾望會大大降低。

二、產品陳列

產品陳列也是門很深的學問，銷售的好壞，有40%的因素在於陳列。好的 陳列能完美展示產品的優點，讓消費者產生購買的衝動。陳列又分爲主題 陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據不同的時機進行不同的陳列，才能吸 引消費者，產生良好的銷售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。 2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色 衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖 色各佔50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域， 反之爲死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這 樣可以大大提升銷售。

4、控制模特數量。在店鋪放很多模特，會起到與意願相反的效果，讓 人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀爲貴”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個 款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。 6、對時間的把握到位。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、 三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些價格較高的、款式獨特 的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店 的人多是平時上班的女性，把價格中等的服裝掛在活區和模特身上。 7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色 右邊是暖色太不協調，冷暖搭配要有節奏感。

三、服務

1、導購的年齡要求是2230歲，因爲如果導購是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有 親切感。同時，此年齡段導購閱歷豐富，講話比較自然靈活。 2、在店員的培訓上，努力學習並實行近年崛起的香港女裝品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理論，就是要將店員培訓成顧客的形象 顧問。對於一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務不是簡單 的推銷，顧客要求除了周到的服務外，店員的角色更應該是一位 流行情報的提供者和形象顧問。 3、“人無笑臉休開店”，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心 、周到、主動，因爲這將會對銷售產生直接影響。 導購要做到10個主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹品 種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關情況；主動當顧客 參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包紮或提供 包裝袋以便顧客攜帶；主動徵求顧客意見。 有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反覆試穿，最終還是不買， 導購仍然會微笑着對顧客說“歡迎以後再來”。

四、營銷手段

1、適度特賣 任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，掌握好節奏，在 適當的時候做些適當的特賣活動是必要的。比如，團購、發行優惠券、 時間段搶購、節假日促銷、小禮品附送等等。

2、及時與批發商調貨 目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商爲了儘量多賣貨，一 般都允許調換同款的其他顏色或款式。對於那些不允許調換的批 發商，堅決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大 的現金流，也可以使店裏新款層出不窮，非常吸引買家的目光。

3、淡季多種經營 寧可虧錢、不可壓貨，這也是服裝淡季的一個銷售原則。 4、廣告 發放傳單，活人模特（即銷售員），適當參加一些

服裝店創業計劃書 6

一、項目介紹

由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因爲，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作爲上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裏交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裏以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因爲，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝爲宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球

四、選貨及進貨的渠道

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

五、人力規劃

六、投資金額分析，每月費用分析

七、營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天爲招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶！

3、長期發展營銷策略

1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔爲主，高低檔爲輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度，也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份

長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

（4）不定期打折

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定爲10-30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

服裝店創業計劃書 7

項目概況：在白領較爲集中的附近開一傢俱有特色的、適合文化層次較高、年齡在25～40歲之間的成熟的職業服裝店創業計劃書。

市場分析

一、市場需求分析

(1)服裝市場中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性服裝風格大多過分偏重於隨意、休閒、舒適。或者是偏重於標新立異、與衆不同，都不能滿足白領女士的需求。

(2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領職業女性的穿着要求，但定價太高。

(3)也有一些價格適中的職業套裝，雖然有的質地與手工都不錯，但過於職業化，讓人覺得少了一點女人味。

(4)一些中檔、高檔的杭派職業女服的設計風格優雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價格也能爲大多數收入在中等偏上的較成熟的白領職業女性所接受。

二、目標羣體分析

文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25～40歲之間的成熟的職業女性是女裝店的目標羣體。這一目標羣體的月收入在20xx元以上，或家庭月收人在5000元以上，應屬於小康生活家庭，對服裝的品味要求較高。這一羣體側重於白領女性。

三、競爭對手的分析

這一類職業服裝店創業計劃書還比較少，且大多爲專賣店，品種單一，個性化不強，價格較高。

成本預算

一、前期投入

店面裝修： 10000 元

租金：(兩押-租) 28000 元

進貨： 18000 元

工商管理、稅務登記費用： 1200 元

頂手費： 20000 元

流動資金： 10000 元

合計1 : 87200 元

二、每月固定費用

工資： 5500 元/月

其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月

經理工資： 2500 元/月

水電： 300 元/月

工商管理費、稅收： 500 元/月

租金： 10000 元/月

合計2 : 16300 元/月

三個月即 48900 元

三、前三個月共需投入資金

87200 + 48900 = 136100

盈利狀況

(1)中檔服裝按平均每套服裝批發價之後爲 240 元/套，毛利 90 元/件;

(2)高檔服裝按平均每套服裝批發價 150 元，零售價 300 元計算，(八折 280 元，零售價 500 元計算，(八折之後爲 400 元/套)毛利 120 元/件。

市場風險分析

一、服裝行業最大風險就是對行情的把握，如果把握不好，很容易造成商品積壓。這就需要細心研究市場行情，從平時的銷售業務中把握客戶需求，做到既不盲目緊跟潮流，又不落後於潮流。

二、同行競爭是主要風險之一

本店要嚴格服裝質量關，提高服務質量，實行貼心服務，儘量不打價格戰。

三、顧客對服裝質量的投訴也是風險之一

在把好質量關的前提下，有理、有節的處理好顧客意見非常重要，樹立顧客就是上帝的服務意識。

人員機構配置

職員及崗位職能

(1)店員2名：負責與顧客的各項工作;

(2)經理1名(自己本人)：統籌全盤，負責採購和財務。

服裝店創業計劃書 8

一、項目介紹

我的項目是做服裝行業，男女休閒服裝店。服裝主要以休閒簡約爲主，入門左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開服裝店的優勢是對服裝行業較爲熟悉，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

二、店鋪的選址

店址選擇在佳縣農行對面，人流量還可以，但流動人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位於小縣城，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。

三、投資金額分析

基建費：25000

店鋪壓金：3900*2=7800（2個月租金）

租金：20平米*160=3200（月租）

裝修費：1萬

首次貨款費：2萬

流動資金6萬

四、進貨及進貨渠道

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量，要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

2、貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨，少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要給顧客的選擇餘地大。

五、營銷策略

1、就緒之後，就準備擇期正式開張。開張當天爲招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數據庫）增加其下次來店的可能性，傳達每週都有新貨上架的信息

3、利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

六、店鋪銷售管理

1、日銷單（下班之後用電腦統計）

2、每日盤點貨物記錄

3、每月進銷存表，留進貨單，便於月底進行統計

七、專業管理制度

1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裏、店外乾淨衛生

2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調換一次。

八、售後服務

1、凡在本店購物如發現質量問題（不包括人爲）在未洗水前（三天內）憑收據可換貨

2、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修

服裝店創業計劃書 9

一、商機及產品介紹

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公佈的數據，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬雲公佈流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創業的機會，優秀的平臺，必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費羣體，結合了廣大消費羣體需求。

二、環境分析

1、實體店的優勢：

不僅滿足對個別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，瞭解消費需求都有現實的意義。

2、網店優勢：

買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對於網購，可以通過半個多小時的挑選，其餘的成本都節省了，價格相對來說也會比商城的優惠。可謂既省時間，又省金錢。

三、綜合分析

1、目標市場：

男性消費者，雖說女性是服裝行業的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大於女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經常挑選等習慣，而男性更加註重自身形象，對穿着將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的'數量統計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作爲我的最大客戶羣。

2、產品消費羣體、方式的因素分析：

隨着網絡的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網店的信譽是最重要的，不論實體店還是網店，信譽是首位，因此我的營銷模式將採用實體店與網店結合起來運營。

四、營銷策劃

1、銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合

2、銷售渠道和售後服務：網上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。

（1）實體店將選擇城郊，因爲啓動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

（2）網店營業期間，需要結合物流公司。

3、主要業務關係狀況：各級資格認定標準政策

付款方式：網上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運方式：快遞

4、促銷

（1）主要促銷方式：

滿就送，折扣優惠，買一送一，送小禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是不免運費的，而我們實施全場包郵，也相比較是我們的小優勢）

（2）付款方式：

支付寶

五、營銷組合

服裝小店的經營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關係，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和麪對的消費羣體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對於剛着手於服裝行業，這還需要時間和經驗的不斷積累。服裝店的經營旺季爲每年5至8月和10月至次年的春節，這是消費流動最強的季節斷。

網店經營措施：

（1）折價促銷：

由於網上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，採用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試並作出購買決定。

（2）贈品促銷：

贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產品本省的反應情況等。

（3）多餘其他網店交流：

朋友多了，路也就多了，在網上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的點擊率也會不斷增高。

（4）限期供應：

限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價最後三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。

（5）其它宣傳方式：

消費範圍可深入到貼吧、論壇、QQ羣

五、經營管理

（一）地址選擇

1、區域選爲商業活動頻繁的地區。

2、在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：

商品面向的是男性消費羣體，年齡階段爲18~35歲，要求符合大多數消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多爲外貿服飾。流行元素要強，融入青年羣體的消費動向，以男性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：

店內需要一名營業員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質佳，身材適中，懂銷售，有以顧客爲主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。

（四）日常工作：

營業時間爲10：00—21：30，午飯時間爲40分，衛生早晚各一次，保持室內乾淨整潔，使用空氣清潔劑，兩週一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業績才下班。

六、財務管理

1、門面轉讓費約爲30000

2、房屋租金爲房租4000/月

3、裝修費摺合約40000元

4、裝飾物及貨架約20xx元

5、電腦及防盜設備約5000元

6、首次衣服貨款定位爲10000元

7、員工工資1200+提成，補貼，獎金另算。

8、網店押金1000，店鋪裝修20xx，運營預算6000

8、共計約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。

七、風險管理

1、資金流動：經營中，不免出現些不可預計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。

2、貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買慾望。

3、進貨風險：貨源過於單一，批發貨物時出現質量問題，預測失誤，超出預算，運貨成本及不確定性風險

八、項目啓動計劃

（一）店面的規劃

1、店面的選址：

對日後店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品爲中低檔符合大多數市場需求。

2、店面的裝潢：

關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進貨的渠道

1、選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數量：品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據實際情況作出調整。進貨時，首先到市場上看一看、然後想一想，消費品要調動顧客的選擇性。少進適銷，然後再適量進貨。進貨時間安排在每週的週三，這樣確定每個週末店裏會有新品到貨。

一、進貨渠道：

阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿服飾，杭州四季青

二、長期發展營銷策略

（1）原則：每週都要有新貨上架，以中檔爲主，高低檔爲輔，

（2）服務：練訓營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度。

（3）把品牌形象深入到每個人心中，提高品牌知名度。

三、預計盈利

以往常買衣服的經驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大於1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。

總結：

創業引領了就業形式，探討了生涯規劃。最終就是人與人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業是主流，市場前景很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，男性審美觀也隨着雜誌、書刊上升了層次，品味。所以奔着一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關注前沿，關注走向，引領時尚，走進服裝。

服裝店創業計劃書 10

前言

網上購物是互聯網作爲網民實用性工具的重要體現，隨着中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞諮詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成爲網購交易量第一大商品品類。

衆多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成爲了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作爲電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。

網店概要

1、投資安排：

（1）資金需求數額：5萬元

（2）相應權益：無

2、網店基本情況：

（1）網店名稱：

（2）法定代表人：

（3）電話：

（4）E—mail：

（5）地址：

（5）郵編：

（6）網店性質：

①國有

②有限責任網店

③股份有限網店

④合夥網店

⑤其它

（7）網站營銷模式：

實體店與網店同時運營

（8）網店註冊日期：

20xx年xx月xx日

（9）網店的主營產業：

女裝

3、人員分工表：

（1）營銷總監：監督指導淘寶工作。

（2）經理：主要負責淘寶網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員，做好淘寶網店整體工作。同時負責淘寶網店推廣的實際操作，如論壇發帖等等根據網絡需求，隨時調整運營方案。

（3）網店店長：主要負責淘寶網店貨源、淘寶網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環節爲買家做好服務工作，統計網店數據。完成經理制定的淘寶推廣方案。

（4）企劃部文案：對淘寶網店本公司產品，隨時上網查看，對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店店長，加以更正。

（5）客服：主動介紹商品，服務熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定。

（6）模特：試穿衣服。

（7）網上推廣：在個大論壇發貼！做廣告。

市場調查概況分析：

21世紀是數字信息時代，是因特網的時代。按照淘寶對外公佈的數據，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標要做零售業領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平臺，必定會造就優秀的企業。

服裝店創業計劃書 11

開服裝店創業計劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準備工作，如何開服裝店更賺錢呢?

　一、發展前景

隨着近幾年韓國風在我國盛行，韓國的文化漸漸走進我們的日常生活，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個有着13億人口的市場下，本人想開一家韓國服裝店。

二、店面選址

爲了減少資金投入，直接用靠近XXX。

　三、店面裝潢

店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺衝擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費XXX元。

　四、發展戰略

1、主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.採用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點累計獎勵機制。

2、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天爲招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

3、長期發展營銷策略

(1)原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售範圍。

(2)方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製。

(3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度，也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

(4)方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，並傳遞我們店的特色。增加顧客購買的可能：

①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息;

②利用顧客註冊信息，以某種藉口想顧客發送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

　五、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞迴中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關係，爭取最低成本。

　六、人力規劃

創業初期減少成本，鍛鍊個人能力。不準備僱服務員，由我(安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維護、到韓國後進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利後才用投資分紅的方法。

　七、投資金額分析，每月費用分析

1、裝修費XXX;

2、店面擺放衣服，飾品，小東西等XXX;

3、其他店面內費用1000元;

4、員工工資在贏利後的月底結，暫不算在投資內;

5、餘下XXX做流動資金使用。

共計：XXX元

服裝店創業計劃書 12

我的名字叫xxx，於xxx學校，是xxx專業學生，現在爲了深造就讀於xxx，畢業後於xxx上班，後來因爲本身對自主創業感興趣，本身家人也是在我很小的時候就經商，從小耳濡目染，註定我會走向這條路，現在由於暫時沒有什麼經商經驗，對於剛畢業的我來說資金也成爲了很大的一個問題，後來有次無意間逛夜市，突發奇想想到了擺地攤，理由是：1、不用付高額的租金2、經營起來比較靈活3、能讓自己熟悉進貨渠道，爲以後經商打好基礎。另外也問了一些對這方面有經驗的人的意見，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特，後來我就去了各地淘貨，大概的情況是XX的貨新穎獨特、更新速度快、質量比較好，但價格較貴；XX主要是做小商品，貨便宜品種多；XX主要做服裝和鞋，衣服相對來說比較便宜，對這些情況大體瞭解後我們想首先要進些新穎獨特的商品，所以始發站是XX，經過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進價也不是很貴，考慮到XX這邊還沒有的情況下，我進了一些，回來一賣效果非常好，很多人都沒見過這種雨傘，賣點也非常好，下雨天雨傘溼了就很不方便攜帶，有個瓶子裝着的話就很方便了，第一炮算是打響了，後來考慮到貨的品種比較單一，經過探索後現在主營業務爲服裝，因爲利潤較大。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1、首先將確定要做什麼以及要面對消費羣體；2、進貨渠道；3、資金分配；4，經營管理。

一、項目介紹

由於資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業，開個女式服裝店，理由：

1、人靠衣裝，女性是最愛美的羣體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。

2、在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。

3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。火車站這塊商圈不錯，火車站這裏交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裏離貨運站近發貨方便能節約成本，並且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：XX等等。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進行縮減，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店裏面有），另還有一些牆紙進行裝飾，燈光照明，總共大概XX塊夠了。

四、選貨及進貨的渠道

選貨：選樣，款式，品牌，數量。

選貨要掌握當地市場行情：這對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，所以在進貨，當然也不能全進XX貨，XX那邊的衣服比較新潮。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。

五、人力規劃

針對剛起步不用僱太多人，選擇一個比較熟練的賣手，XX/月+提成，提成爲月營業額的XX%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。

六、投資金額分析，每月費用分析

房租：免租金這能省一大筆費用付XX的押金。

（1）、裝修：

1、全身模特XX元一個買XX個模特合計XX元。

2、店內裝飾包括牆紙XX元、燈光照明XX元、招牌XX元（約XX平方左右）、試衣窗簾XX元、衣架及掛衣服的架子XX元左右。

（2）、產品首批調貨XX萬元（XX個檔次，其中主要中高檔佔XX%，補充中檔佔XX%，特價品、服裝配飾佔5%）（中高檔次進價爲XX-XX元之間、中檔次進價爲XX-XX元之間特價，服裝配飾進價爲XX-XX元之間）。

（3）、水電費、電話費：XX元/月*XX月=XX元/年。

（4）、不可預知費用：XX元。

以上彙總，全年費用爲XX元，全年純利爲：XX元-XX元=XX元這是根據每天淨利潤XX元的平均值，當中肯定有好有壞。

服裝店創業計劃書 13

介紹：

DIY創意服裝店，按其英語意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和創意，製作屬於自己獨一無二的衣服，主營業務就是承接各種照片，文字，以及自己創作的圖畫，將他們印製到衣服上的業務，製作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己製作衣服！DIY創意服裝店的宗旨就是自己動手，發揮想象，做屬於自己的衣服，獨一無二！

一：創業背景

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與衆不同，他們不滿足於百貨公司裏現成商品，於是，DIY經濟火熱升溫，並因此成爲新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是製作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變爲現實，體驗創造的快樂；對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。DIY創意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標消費羣體很大，市場前景很廣闊！

二：市場分析

DIY創意服裝店主要的目標客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富於幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特徵反映在消費行爲上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特徵，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個方面：

1、愛情。主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處於熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高於普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處於非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都捨得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以爲經營店帶來意想不到的財源。

2、親情. 作爲親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手製作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由於現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子爲主題的時尚手工娛樂活動。

3友情，主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維繫現代人際關係的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質範圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否並不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

4、心情只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放鬆、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因爲心情的需要。對於追求時尚的年青一代的大學生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學城裏開一間這樣的店鋪市場發展潛力很大！

三：產品特點

DIY創意服裝店，可根據自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己爲自己量身製作追求時尚的服飾，在這裏，相信你的衣服是獨一無二的！

四：投資分析

主要設備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀

原料：空白T恤、熱轉印紙、顏料，熱轉印墨水，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間，內設桌椅，風扇，飲水機

前期投入：大學城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有），打印機（六色）一臺700，燙畫機一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設備放置長桌200，風扇80，飲水機50，空白T恤8元一件（批發還可再便宜），熱轉印紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營業許可證500元。店鋪裝飾500.

週轉資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網絡宣傳（自己做） 日常流動資金3000。

總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢，加上找合夥人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

五：市場預測：

在大學城周邊，總計大學生人數在5萬以上，據有關調查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間，其主要經濟來源82.9%來源於父母，5.4%來自於親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他佔2.6%。大學城月人均消費在300到600元之間的佔57.6%，300元以下的佔31.1%,600到1000元得佔10.0%，1000元以上的僅佔1.3%，月消費在600元以下的幾乎佔了90%。於此可以得出大學校園市場已經具備了相當可觀的發展前景。

大學城調查問卷如下：

（1）調查人數爲100人，男佔37%，女佔63%。

（2）調查消費者所屬的年齡段，15-20的佔37%，21-25的佔62%，25以上的佔1%。

（3）調查消費者每月花費在服飾上的開支，30-50的佔24%，50-100的佔34%，100-150的佔27%，150以上的佔15%。

（4）調查消費者平時着裝的類型（可多選），休閒的佔88%，正裝的佔4%，時尚的佔14%，可愛甜美的佔9%。

（5）調查願意選擇DIY服飾的佔88%，不願意的佔12%。

（6）調查消費者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的佔35%，滿足好奇心理的佔20%，作爲獨特禮物送情侶或親友的佔28%，其它的佔28%。

（7）調查消費者願意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的佔13%，動漫人物的佔26%，偶像或自己的照片的佔23%，自己設計的個性文字或句子佔55%。

（8）調查消費者是否有興趣自己動手繪製一件專屬的個性DIY服飾，非常願意的佔30%，有點興趣的佔46%，無所謂的佔11%，不願意的佔1%。

（9）調查消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候願意選擇哪種，DIY服飾的佔74%，普通衣服的佔14%。

（10）調查消費者願意接受的DIY個性服飾的價格，30以下的佔12%，30-50的佔47%，50-100的佔25%，100以上的佔4%。

（11）調查消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮（可多選），帽子的佔52%，杯子的佔53%，鞋子的佔49%，其它的佔23%（飾品，絲巾，襪子，披風等等）

（12）消費者對DIY服飾的意見

調查結果顯示：

（1）對DIY服飾感興趣的女生居多。

（2）調查的消費者大概都在21-25歲。

（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。

（4）消費者平時着裝類型是休閒的居多。

（5）消費者大都願意選擇DIY服飾。

（6）消費者選擇DIY服飾的目的大都在於追求新穎時尚。

（7）消費者大都願意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子。

（8）消費者大都對自己動手繪製一件專屬的個性服飾有點興趣。

（9）消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都願意選擇DIY服飾。

（10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上DIY。

（12）消費者對DIY服飾的意見：價格要合理、質量要保證、創意要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可以自己動手製作、要簡單時尚等等。

由調查問卷可得，大學城市場，DIY創意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前景！

六：風險與規避

對於大學生這個特殊的消費羣體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對於DIY創意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節，店鋪的營業要處於淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處於旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業時間，對於店鋪來說，要想贏利，這遠遠不夠，因此還要做好在營業淡季的營銷計劃。初步計劃，店裏還可以開展其他業務，如打字複印，承接社會企業及校園團體服裝印刷業務，DIY杯子（情侶杯）製作，銷售創意飾品等！

無論是什麼創業都會有風險，DIY創意服裝店的風險也存在，據調查大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城攤販區又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，佔據中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩定的客戶羣，也是最大的市場競爭者，因爲國人思想中品牌代表着地位。外貿轉內銷類型的小店，佔據整個服裝市場的很大比例，由於投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消

費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優勢，發覺自己的亮點。對於品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在於薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿着在一個羣體中的機率較大，不能突出羣體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大衆的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度纔是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發展壯大。要發揮我們的優勢就要從這方面入手，優勢在於創意，在於個性，在於獨一無二，在於按自己的意思設計衣服，隨心所欲！做到這一點相信一定能規避風險，獲得成功！

七；營銷策略

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售爲主，電話訂購、網上訂購爲輔，提升針對個人消費者的服務質量，首先從心理上征服客戶，然後引導消費者完成整個製造可心服飾的過程，從中提取一定數額的服務費，最後根據爲每個消費者提供數量不一的原材料結算費用。

2、產品定位：根據“我就是我”獨一無二的你穿着獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結合製造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。

3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網上宣傳形式。另外，還可以招大學生兼職，穿上個性的自制服裝在校園裏活動，注重人與人之間的口碑相傳！

4、營銷隊伍:一人負責接單與銷售，另一人負責服裝印製！

服裝店創業計劃書 14

第一章項目簡介

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自已生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層

第二章市場評估

2.1目標客戶

2.1.1第一年齡段

18-35歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2.2.2第二年齡段

35-55歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

從上面數據可知，18-35歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較爲強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱爲雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2.2商品定位

由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大衆化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

2.3店面選址

雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因爲客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

2.4店面裝潢

店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要

要求：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！

2、燈光等硬件配備也非常重要的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

第三章競爭對手的營銷狀況分析

3.1市場容量的變化趨勢

隨着人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷增加，女性更容易跟隨時裝潮流於是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。

3.2競爭對手的主要優勢

店面創辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，

供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

3.3競爭對手的主要劣勢

1、有的店面服裝價格偏高，服裝款式太老。

2、存在部分服裝質量不好。

3、服務員服務水平不高

4、沒有建立老顧客網信息資源

3.4相對於競爭對手的主要優勢

1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

2、服裝價格適宜、根據裁製服裝式樣收費。

3.5相對於競爭對手的主要劣勢

新店，缺少知名度，缺少銷售經驗。

第四章營銷策略

4.1開店促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天爲招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

4.2衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶！

4.3長期發展營銷策略

4.3.1原則

每週都要有新貨上架，以中檔爲主，高低檔爲輔（高檔點綴低檔適量）

4.3.2方針

儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

4.3.3服務

訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度，也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4.3.4方法

（1）初次來店的驚喜

小商品作爲免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種爲宜，9

給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之後再重新累積）

（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨爲主，過季貨爲輔）

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定爲10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一等最佳時間

第五章選貨及進貨的渠道

5.1選貨及進貨

5.1.1選貨

選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主。

5.1.2進貨

要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

像“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

5.2進貨渠道

服裝批發市場

第六章人力規劃

計劃僱傭一到銷售人員，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。銷售人員的工資，1000/月+提成，提成爲月營業額的3%，提高她們的積極性。

6.1投資金額分析

初期費用粗算

1、房租：5000/月，

2、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裏面

6、不可預計費用：15000元

7、門面轉讓費：15000元

共計：47000元

服裝店創業計劃書 15

我自小就特別羨慕那些創業成功的人，而且我身邊就有這樣的人，後來慢慢認識到創業的艱難，於是不敢再從那方面去想了，只堅持一個真理，那就是好好讀書。上了大學後，有幸能接觸到關於創業的相關課程，經過系統的學習，還有對那些名家大師的講座的總結與領悟，使得對創業又拾起了信心，下面我將對自己的創業夢想做一個簡單的介紹，你可以認爲我是異想天開，也可以和我交流意見，因爲創業的道路上充滿苦難，沒有人能一帆風順。

一、項目介紹

鑑於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線：服裝行業。尤其一個人開始創業，需要考慮好各方面的事情，先等店面開起來，我會找來一些信得過的人幫忙。爲以後店面有一個健康的成長過程打下基礎，我決定進軍服裝行業.

首先，我的市場定位主要面向廣大的學生市場，學生對於時尚服飾的需求量是相當大的，抓住了學生這一市場，那麼就爲企業的長足發展增加了一個厚重的砝碼。其次，服裝行業是很好進入的，起點比較低，資金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業能夠做強做大事很有希望的。最後，我所經營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌爲主，這就爲吸引廣大的客戶羣提供了一個可靠保證。因而我認爲進軍服裝行業還是很有前途的。

其次，衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙

上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我即將面對的最重要的根本。

最後，作爲一個大學生創業項目，我的主要經營產品是以大學生喜愛的時尚服飾爲主，主要客戶羣體肯定是年輕時尚的學生族、白領以及追求潮流的人羣。作爲在校大學生，都有着一顆年輕時尚的心，對於一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我所銷售的產品正應對了大學生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學，爲同學提供多樣的選擇，同時也爲我自己贏得一個發展自己，體現自己的機會。我會積極奮進，爲了我的創業夢想而奮鬥。

二、項目定位

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我一處警示，我要想生存，就必須解決一些問題：服裝規模、產品定位、羣體目標等。我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。以下是我對社會羣體的分析：國內成年服裝年齡段分類基本爲：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

（一）、18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。（二）、30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。（三）、45-65歲和65歲以上的人羣並不是我的目標對象，這裏可以忽略不計。

三、市場分析

1.優勢：學生對於新穎款式的服裝的需求，因而有着廣闊的銷售市場；藉助電子

商務的優勢，一定程度上採取網上進貨，有着自己的價格及質量優勢，並有相應的物流條件，擴大了市場範圍，降低了成本。

2.劣勢：暫時缺乏實際的經營經驗；首期運作資金及流動資金仍需各方協調幫助。

3.機遇：國家對於大學生創業的一些政策性支持，降低了難度。

4.威脅：其他人員可以效仿我的營運模式；我仍有很多的競爭對手

四、營銷策略

1.價格：通過網上進貨以及自己開發進貨渠道，降低進貨成本，在價格上形成自己的競爭優勢，以低價格進入市場，一定程度上有利於市場的開拓，吸引最初的客戶羣，以便完成資金的原始積累。

2.網絡宣傳：利用現代先進的網絡技術，在各大貼吧、論壇上進行自己的企業宣傳，宣傳成本低，效果好，影響範圍廣。

3.活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動，讓利顧客，得到顧客的認可。

4、服裝業便於倔起，利於把握生存原則：

我之所以認爲選擇服裝業便於倔起，是因爲市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，很適合我這種剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較爲強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱爲雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

五、競爭分析

1、競爭對手的主要優勢：企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

2、競爭對手的主要劣勢：a、有的企業服裝價格偏高，服裝款式太老.b、存在部分服裝質量不好.c、服務員服務水平不高.d、沒有建立老顧客網信息資源。

3、相對於競爭對手的主要優勢：a、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流.b、服裝價格適宜、根據裁製服裝式樣收費.3、銷售地點好。

4、相對於競爭對手的主要劣勢：新辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。

六、與店有關

1.企業將註冊成個體工商戶，因爲它的優勢是利益驅動力強，工作效率高，運營成本低，靈活性大。

2.資金運作：注重銷售和成本計劃，由於是初次實際運營門店，缺乏實際操作經驗，因而在初期着重於控制成本，提高銷售量。所以期初營銷策略爲儘量控制成本，重視加大宣傳力度，擴大本項目影響力，以期得到顧客的認可，從而打開市場，贏得更大發展。

3．店址的選擇尤爲重要：a、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

b、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

c、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

d、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

e、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因爲客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

f、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有兆順商業區、楚一中附近、鹿城大廈附近、陽關大道一帶。

經比較分析店面地址：地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一

定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，楚一中附近及師院附小，師院老校區，這附近學生流量大，消費羣體密集，非常適合我的選址.

七、總結

冰凍三尺非一日之寒，在創業的過程中我會不斷吸取經驗教訓，在信心十足的同時也做好一些失敗的打算，要是一個人沒了闖勁，甘願平淡的生活，那麼他的一生可能也不會有什麼大作爲，我還會積極響應國家的相關政策，利用好機遇，以創業代替就業，在創業成功的同時爲他人帶來就業機會，給國家的經濟發展做出一定的貢獻，實現自己的人生價值！