電子商務創業企劃書

定位：鎖定服裝時尚購物，提供專業着裝搭配方案.打造行業時尚購物領先地位.屬性 ：最新、最全面的日韓服裝種類，專業服裝設計師提供時尚搭配方案.客戶羣：在校大學生、家庭女性、年輕白領、公司高管等有消費能力的青年男女.特色：省時、省心、自主服裝搭配讓您開心購物.時尚、樂趣的服裝購物網站。

前期：(1—3個月)

“XINGSHOW”有很好的企業背景，深厚的會員基礎，產品有廣泛的受衆羣體。把網站信譽和產品質量的保證體現給消費體，讓消費體對所購產品-----買的開心，用得放心。同時利用網絡、平面媒體進行有效週期性推廣營銷，全國一線城市及周邊地區的上網者都是我們的潛在用戶。定期的優惠方案，穩定已有客戶羣和進一步開發客戶購買力。中期：(4—8個月)

利用前期的市場擴展及運營數據，展開網站增值服務(策劃消費者互動、設計師競賽、消費者與設計師互動等模式)大力挖掘市場潛力。幫助大多數消費者提供專業服裝搭配帶動產品銷售業績提升是”XINGSHOW”購物的最終目標，儘管目前的市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來(1年)會有突破性的進展。“XINGSHOW”必將在搭建線上購物後實現利益最大化。

　一. 項目優勢及特點簡介

優勢

利用自身的平臺優勢，爲消費者體提供時尚服裝搭配及個人形象設計師，吸引客戶進入XINGSHOW購物平臺提供的產品和服務。

特點

由B2C商業模式銷售擴展爲B2C+SNS多元化銷售模式。通過多元化的商品推介、平臺推廣、增值服務等多種形式，將消費者聚集起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。

　二. 項目運作的可行性

競爭分析

在服裝行業電子商務市場，真正能提供多元化服務的網上商城不多，像倍美叢、衣時尚、等大型知名品牌並沒有象XINGSHOW一樣利用設計搭配帶動消費者的.商業街購物模式和提供SNS多元化服務，大部分都是以B2C的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費者而言選擇上有很大的侷限性和被動性。

自身優勢

1. 廣泛性

所有18到35歲的男女羣體都可以成爲XINGSHOW在線購物網站的會員，享受服裝設計師提供的專業搭配服務和自由搭配的購物趣味，設計師帶動消費者或客戶推薦消費(直銷模式)，同時可以加快XINGSHOW在線購物人氣的匯聚。

2. 互惠性

利用在線購物網站提供的服務優勢將豐富設計師的個人經驗與市場風格走向，收取設計師會費，由客戶選者設計師，在由設計師帶動客戶消費產生互惠性。

3. 多樣性

由客戶消費後的口碑相傳、設計師提成激勵制度、策劃線下線上活動、整合推廣拓展銷售渠道。

4. 地域性

打破地域觀念，使自己的產品和服務得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過在線購物平臺可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的銷售渠道。

總結以上幾點，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。因爲成爲勝利廣場的商戶可以獲得網上宣傳的強大優勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化(人力、物力、財力)。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統的經營方式向現代的經營方式跳躍，實現網上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿易全國。老的商戶變爲網上貿易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環效應，必將取得雙贏的局面。

三.網站建設宗旨及商業模式

宗旨

成爲行業領先的專業購物類網站。

商業模式

B2C的商業街模式;B2C和SNS相結合。

　　四.網站發展規劃與建設進度

1、發展規劃

前期：主要是建設一個網上多元化服裝購物商城，爲消費者提供一個新型的購物模式和消費渠道以滿足大家對美觀和時尚的需求。同時利用互聯網這個媒體達到宣傳整個企業和站點的目的。爲以後擴大站點的規模和影響力打下良好的基礎。

網站羣的受衆設定：以省會城市、直轄市向周邊地區擴散。

後期：利用網上購物平臺已有的影響力和知名度，建設真正的在線購物網站，一個由B2C+SNS的綜合性服裝商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤，從而迅速獲得回報.

網站羣的受衆設定：面向全中國。

　五.市場銷售

1.產品定位

產品多樣化、時尚化，年輕化，服務多元化.

產品受衆體主要是年輕人，所以這類受衆體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該聯合這一實際特點作出相應的推廣策略。

2.品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

3. 質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售後服務的管理。

4. 產品策略的調整

根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

　六、定價策略

1. 定價目標

統一調配產品價格，使線上購物平臺的零售價不得高於線下銷售的價格。

2. 定價導向

根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

3. 定價及價格調整

根據產品市場調控情況而定。