【精選】創業計劃範文10篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？以下是小編爲大家收集的創業計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

創業計劃 篇1

一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計劃書：100份商業計劃書中，有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更爲細緻的評估之後，又有25份遭否定;經過更加深入的分析後，剩下的計劃書中大概又有10份不合乎要求。

在最初的100個候選者當中，只有少數幾家公司的計劃書可以進入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協商成功，並最終獲得投資的公司爲數就更少了。由此可見，擬訂一份優秀的商業計劃書，對尋找風投的企業來說多麼重要。

那麼，一份優秀的商業計劃書是如何出爐的呢?

說清六件事

“VC的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性?企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行?企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強?”方創資本合夥人吳明華給出了VC看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上說，商業計劃書就是達到VC投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規範的格式和內容。

吳明華認爲，寫一份完整的商業計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業融資財務計劃。“這六個方面的問題是商業計劃書裏必須有的內容，其中投資者最爲關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和中小企業融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述。”

商業模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎麼賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什麼，你怎麼收錢，以及你的產品或服務是如何製作與提供的等等。“這一部分最好簡單明瞭，讓所有人一看就知道你是怎麼賺錢的。”

此外，投資者還非常關心這個項目未來的發展潛力，即市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是佔有多大的市場份額。

這一部分是讓投資者瞭解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什麼手段佔領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能瞭解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

團隊一直都是投資者最爲看重的一個因素，很多VC甚至不看項目只看人，追着人來投資，可見創業團隊和個人是多麼重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。

“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是隻要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業中小企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”吳明華強調。

對於投資者而言，最後關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即中小企業融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎麼花，花完了之後達到怎樣的目的，投資人怎麼退出以及退出的回報等。

“說不清楚這一些數據的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金並給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。”吳明華提醒，這部分內容創業者往往要諮詢專業的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業和複雜的內容的撰寫。

不能只站在自己的角度

很多創業者以爲商業計劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作爲風投中介機構的合夥人，吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業計劃書，然後把表述清晰準確、有潛力的企業推薦給創業投資機構，因此他有許多不同於創業者的觀點。

“商業計劃書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計劃書是對自己或企業未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。”

基於這樣的總體論調，吳明華認爲商業計劃就應該是一本論據，證明“值得投資”這一論點。“商業計劃書就是在講‘故事’，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業計劃書一定要有大量的論據來說明‘值得投資’這個論點。”

“如何退出是投資商最關心的問題。”很多人只想到瞭如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎麼退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業計劃書將得到更高的分。而這部分對於很多創業者而言並不擅長。

商業保密問題也是在撰寫商業計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。“其實商業計劃書的保密是一個僞命題，結合我國國情，可以說商業構想在當前是不值錢的，只有做出來的構想才能得到大家的認可。”

但是商業計劃書不要寫得太厚也有保密的原因，創業者在遞交計劃書前應該仔細甄別，該投資者會不會把你的計劃書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然後儘量將商業計劃書寫得簡單明瞭，這樣可以更多地保護你的商業機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。

很多創業者認爲一旦商業計劃書寫好後，就不需要改變了，吳明華認爲這是不對的。“商業計劃書三個月前的與三個月後的，肯定是不一樣的。”

因爲市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之後所知道的缺點與不足也在促使着計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數據，不斷加入一些新的元素，這樣的商業計劃書更能得到投資者的持續關注，讓創業者的計劃書“動”起來很重要。

不過，在吳明華看來，最終的商業計劃書並卻不是最重要的。“樹挪死，人挪活，商業計劃書只是一份創業者思考的載體，只有團隊纔是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書並不是說明中小企業融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判纔是你能融到資金的最可靠保障。”

商業計劃書減分因素

求多求全：商業計劃並不要求必須在20頁以上，不是越多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明瞭，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關鍵點。

空話太多：很多創業者的商業計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是瞭解你的行業的，因此你就不用做市場基礎教育培訓了，直接進入主題，簡單明瞭，反而更能說明問題所在。

呆板不生動：商業計劃書最需要數字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業計劃書要的是簡單明瞭，最忌諱的是寫得太正規，全是字，能用圖與數字表示是最好的形式。

CEO閉門造車：商業計劃要公司全體團隊來寫，一份好的商業計劃書，絕對不應該是CEO一個人的閉門造車，應該是整個團隊的討論與溝通後的結果。分工協作永遠都是效率最高的體現，而團隊討論也會降低企業的整體風險。

商業計劃書加分因素

如何退出是投資商最關心的問題。很多創業者只想到瞭如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎麼退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業計劃書將得到更高的分。

市場與環境隨時在變，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之後所知道的缺點與不足也在促使其修改計劃書，所以商業計劃書一定是動態的，不斷加入一些新的元素，這樣更能得到投資者的持續關注。

創業計劃 篇2

大學生創業是發展創新型社會對我們的要求。我們大學生正在接受良好的教育，學習各種創業知識，爲我們創業打下良好的基礎。並且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學生自主創業，還給予我們許多的優惠，所以我們的創業機會很大。根據對安徽科技學院各類店鋪和商品的調查，我們發現學校內部經營精品店的目前沒有一家，所以我們決定開一家精品店。

一、 產業背景和概述分析

在精品店內所有的商品都實行明碼標價，以便顧客能充分了解該商品的有關信息，我們的經營範圍具有人性化設計、特色經營、簡單時尚的特點，具體包括如下：皮包、掛件、手鍊、項鍊、民族娃娃、扎染布包、髮夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開店主要以鍛鍊爲目的，通過不斷提升自己，達到自己的目標。並且我們擁有優質的服務，優美的產品，優惠的價格。本店奉行以顧客爲中心，以顧客滿意爲目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣爲宗旨。

二、 市場預測

（1）市場需求分析

目前，針對我們學校內的各類店鋪的經營範圍和校內共計1萬多師生的情況，考慮到平時過年過節、生日派對等都離不開要送禮，特別是一些女孩子喜歡的精美禮物，人們越來越追求時尚，而我們學校內部還沒有一家提供這方面的店鋪，只有離學校有一段距離的步行街有這樣的店鋪，所以在學校內開一傢俱有特色的精品店，經營各地特色的產品肯定有市場。

（2）目標羣體分析

1、在校的學生：學生是一個廣大的消費羣體，追求時尚，花錢也比較多。

2、在工廠打工的一族：女孩子也比較喜歡一些裝飾品或生活所需的物品。

3、情侶：他們需要比較特殊的禮物，有的需要實在的，有的需要驚喜點的。

（3）競爭對手的分析

暫時學校內部還沒有一家精品店，這給我們經營精品店提供了絕好的市場機會，只要我們能抓住這些市場機會，改善經營上的諸多缺陷，並發展我們自己的特色，那麼我們是極有可能成功的。

三、 營銷策略

店鋪佈局定位於古典與現代之間，既要保證商品的貨架式擺放，一目瞭然，又要給人一種美感，覺得很實惠。店內的貨物可以分三類擺設：①、特產區（具有民族特色之類）。②、

情侶區（具有時尚實惠之類）。③、銷售類（優惠特別推薦之類）。銷售模式可以採取積分卡和會員卡等形式。特別值得一提的是本店會根據顧客的要求，貨架上沒有的商品，打印幾本產品目錄，由顧客選購訂貨並在一定的時間內送貨到顧客的手上。

此外店鋪開幕之時，可以引發大量的廣告，大力宣傳本精品店的產品，突出產品特色，也可以利用校內的產品進行宣傳。服務以“微笑服務“爲目標，爲顧客提供周到的服務，同時根據產品的生命週期我們也可以採取不同的措施。在投入期，就要建立知名度，推出產品；在成長期，就要擴大市場份額，創造特色產品；在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，並不斷開發新產品。這樣才能讓我們的產品在市場上始終佔有一定的位子。

四、 成本預算

我們店的首批啓動資金大約的5000元左右，具體安排如下： 1、在校內租一個店鋪400元每月。2、購買貨架及裝修費用1000元。3、僱兩名兼職大學生共計600元每月。 4、購買音響等音樂設備共計400元。 5、首批貨款1000元。6、剩下的1000多就用來做日常開資等。

五、 管理團隊

本店將僱傭店長1名、銷售員1名。對於店長應該能夠很好的協調內部關係，具有出納、收款、記賬、管理現金等方面的能力。且能與供應商搞好關係、誠實細心、口頭表達能力和應變能力較強，有明銳的觀察力和責任心。作爲銷售員應該性格活潑開朗，能言善辯，在與顧客交談的過程中能很快抓住顧客的需求，做到服務周到，正真實踐“顧客就是上帝“的理念。

總之，對於精品店的創業計劃，根據SWOT分析法：

S：位於校園內部，地理位置比較優越，接近廣大學生羣體，方便學生購買，而且店內的產品有各式特色，迎合了各類學生的心理需求且價格便宜。

W：精品店內的產品僅限於精品，產品種類不齊全，同時也有較多的競爭者，行業競爭較爲激烈。

O：目前國家爲大學生創業提供了很多優惠政策而且我校也極力鼓勵學生創業，且精品店這個行業的市場前景也較爲廣泛。

T：距離校外的步行街擁有好幾家這樣的同類店鋪，對其構成一定的威脅。

創業計劃 篇3

創業計劃可以使創業者整體把握創業思路、明確經營理念。創業者和準備創業者在創業之初都會對創建企業的發展方向以及經營思路有一個粗略的設想，但如果把這一設想做成規範的創業計劃，則會發現自己要從事的事業並非如所設想的那樣容易。比如：資金不足或市場增長率等等情況，有些時候還得放棄創業的念頭。創業計劃可以使創業者嚴格地、客觀地、全面地從整體角度觀察自己，以避免因企業破產或失敗而可能導致的巨大損失。

一份完美的創業計劃書可以增強創業者的自信，使創業者明顯感到對企業更容易控制、對經營更有把握。因爲創業計劃提供了企業全部的現狀和未來發展的方向，也爲企業提供了良好的效益評價體系和管理監控指標。創業計劃書使得創業者在創業實踐中有章可循。

創業計劃書作爲一份全方位的項目計劃，它對即將展開的創業項目進行可行性分析的過程，也在向風險投資商、銀行、客戶和供應商宣傳擬建的企業及其經營方式，包括企業的產品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。在一定程度上也是擬建企業對外進行宣傳和包裝的文件。

一份完美的創業計劃不但會增強創業者自己的信心，也會增強風險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷商對創業者的信心。而這些信心，正是企業走向創業成功的基礎。

創業計劃 篇4

WORD版本，隨意編輯

目錄

一、執行摘要 ...................................................... 4

1.1項目背景 ........................................................ 4

1.2項目簡介 ........................................................ 4

1.3盈利模式 ........................................................ 5

1.4發展戰略 ........................................................ 5

1.5投資與財務 ...................................................... 5

二、項目背景 ...................................................... 6

三、市場分析 ...................................................... 7

3.1市場調查 ........................................................ 7

3.2市場前景 ........................................................ 7

3.3行業分析 ........................................................ 8

3.4競爭分析 ........................................................ 8

3.4.1競爭對手分析............................................... 8

3.4.2 SWOT分析.................................................. 9

四、服務和盈利模式 ................................................ 9

4.1商業模式 ........................................................ 9

4.2服務介紹 ........................................................ 9

4.2.1“家門口”APP............................................... 9

4.2.2“店管家”後臺系統......................................... 11

4.2.3 “萬家燈火”平臺.......................................... 12

4.3盈利模式 ....................................................... 13

五、公司描述 ..................................................... 13

5.1公司簡介 ....................................................... 13

5.1.1公司名稱 .................................................. 13

5.1.2公司性質 .................................................. 13

5.1.3公司理念 .................................................. 13

5.1.4公司宗旨 .................................................. 13

5.1.5公司商標 .................................................. 13

5.2公司結構 ....................................................... 14

5.3團隊介紹 ....................................................... 14

5.3.1團隊名稱 .................................................. 14

5.3.2團隊口號 .................................................. 14

5.3.3團隊成員介紹 .............................................. 14

5.4.2電子渠道 .................................................. 14

六、公司簡介 ..................................................... 15

6.1公司願景 ....................................................... 15

6.2公司使命 ....................................................... 15

6.3公司總體發展戰略 ............................................... 15

6.4公司發展規劃 ................................................... 16

6.4.1發展初期（1-3年）穩定型發展，打開市場..................... 16

6.4.2發展中期（3-6年）市場開發型戰略，搶佔省內市場............. 16

6.4.3發展後期（6-10年）多元化戰略，搶佔國內市場，放眼望世界.... 16

6.5公司競爭戰略 ................................................... 17

6.5.1前期以聚焦戰略爲主 ........................................ 17

6.5.2中期以差異化戰略爲主 ...................................... 17

6.5.3後期：聚焦戰略與差異化戰略相結合的複合型戰略 .............. 17

七、營銷策略 ..................................................... 17

7.1服務策略 ....................................................... 17

7.1.1核心服務策略 .............................................. 17

7.1.2系統服務策略 .............................................. 18

7.1.3期望服務策略 .............................................. 18

7.1.4定製服務策略 .............................................. 18

7.2渠道政策 ....................................................... 18

7.2.1政府政策相關 .............................................. 18

7.2.2互動式營銷 ................................................ 18

7.3定價策略 ....................................................... 19

7.3.1折扣定價策略 .............................................. 19

7.3.2分級定價策略 .............................................. 19

7.3.3成本導向定價策略 .......................................... 19

7.3.4服務定價表 ................................................ 19

7.4促銷策略 ....................................................... 20

7.4.1人員推銷 .................................................. 20

7.4.2公共關係 .................................................. 21

7.4.3廣告策略 .................................................. 21

7.4.4營銷推廣 .................................................. 21

八、投資與財務 ................................................... 22

8.1資本結構與規模 ................................................. 22

8.2資金來源與應用 ................................................. 23

8.2.1資金來源 .................................................. 23

8.2.2項目初期投資分配 .......................................... 23

8.2.3投資收益與風險分析 ........................................ 23

8.2.4投資分析 .................................................. 24

8.3財務報表 ....................................................... 25

8.3.1 利潤表.................................................... 26

8.3.2 資產負債表................................................ 26

8.3.3現金流量表 ................................................ 28

8.4重要會計報表分析 ............................................... 29

九、風險管理 ..................................................... 29

9.1內部風險分析 ................................................... 29

9.1.1技術風險 .................................................. 29

9.1.2管理風險 .................................................. 30

9.1.3資金風險 .................................................. 30

9.2外部風險分析 ................................................... 30

9.2.1系統風險 .................................................. 30

9.2.2信息風險 .................................................. 31

9.2.3市場風險 .................................................. 31

競爭風險 ............................................. 31

金融風險 ............................................. 31

法律風險 ............................................. 31

9.3風險控制策略 ................................................... 31

9.3.1技術風險與金融風險控制 .................................... 31

9.3.2數據存取風險控制 .......................................... 32

9.3.3管理風險控制 .............................................. 32

9.3.4資金風險控制 .............................................. 32

9.3.5系統風險控制 .............................................. 32

9.3.6法律風險控制 .............................................. 32

十、附錄 ......................................................... 33

附錄一、用戶問卷調查統計分析....................................... 33

附錄二、商家市場問卷調查分析....................................... 37

一、執行摘要

1.1項目背景

電子商務的發展對傳統零售行業形成了巨大沖擊，實體零售商們急需轉型成線上線下結合的新模式。用戶也因爲電商物流緩慢、售後服務差，零售實體店大多不支持在線消費且商品擺放不合理而急需一種新的購物方式，同時大量用戶還苦惱於不能及時找到家政、開鎖一類的服務人員，家中閒臵物品大量廢棄也是他們的一個心結。因此，我們提出“家門口”在線超市這個項目，爲零售實體店提供低價優質的轉型平臺，爲用戶提供更加方便快捷的購物體驗和生活服務，同時提供閒臵物品兌換消費券的服務。

1.2項目簡介

“家門口”在線超市由三部分組成：“家門口”APP是安裝在用戶手機上供其在線購物和尋找生活服務；“店管家”店鋪管理系統是商家掌握的後臺端，用於錄入、更新商品信息，接受訂單，幫助商家管理店鋪；“萬家燈火”平臺管理系統負責對整個平臺的更新和維護，同時負責數據採集、整理、分析和反饋，也負責商家廣告投放工作。

用戶在“家門口”APP上發佈需求（購買商品或者服務），由我們將需求傳遞給入駐的商家，商家收到訂單後爲用戶提供服務，用戶確認訂單完成後，其消費款項將經由平臺下發至商家。

創業計劃 篇5

寵物在發達國家裏作爲產業已經有一二百年的歷史，形成了繁育、訓練、用品用具、醫療、醫藥、貿易的產業鏈。不僅在管理上法規嚴謹、責任明確，政府和寵物組織相互配合，而且寵物業的發展在系統化和規範化下運行，形成了國民經濟的一部分。

中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，爲全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈着整個寵物交易市場。寵物行業的興盛，一定會爲豐富人民精神文化生活，拓寬就業門路，引領人們致富，帶動相關產業發展，促進國民經濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場的持續穩定發展，同時也是促進中國寵物業繁盛的重要組成部分，影響着中國未來寵物業的長足發展。

一、投資分析

目前市場上的寵物店林林總總，風格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養品之類的食品店；也有專門給寵物提供各種精緻的寵物小窩、餵食器的用品專賣店。據業內人士介紹，由於這類門店的投資門檻比較低，所以目前已經開始趨於飽和。所以，並不是投資者的最好選擇。

相反，寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成爲新的投資方向。據記者在世紀城、望京等社區隨機調查顯示，有60%的寵物主人曾經或打算給自己的寵物精心打扮，如皮毛護理、“美容”等；而28%的寵物主人表示無所謂，如果效果好能夠嘗試；僅有不足15%的人表示反對寵物打扮。在消費費用上，願意爲一次美容花個幾十元的寵物主人更是大有人在。可想而知，寵物美容等有關服務的市場空間有多大。

此外，對寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作爲心靈的寄託和感情的延續，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以，寵物醫院也是一個較爲不錯的投資選擇。不過，好些專業的寵物醫院投資門檻相對較高。不僅需要專業的醫師，設備和藥品的投入也需要不少的資金。

不管是寵物食品店、用品店、美容店還是寵物醫院，都需要投資者對這個行業有所瞭解纔可進入。除了自創品牌經營之外，選擇比較好的品牌進行加盟也是一種不錯的選擇。特許總部將提供專業的開業培訓，可以省卻好些前期開業的麻煩。

據瞭解，目前市場上有幾個寵物店特許品牌可供投資者選擇。這些品牌在特許經營管理地方都有着嚴格的規範，包含宣傳推廣等地方，都可能給加盟商提供一定的支持，不過要考慮加盟費這筆不小的成本。

二、店面選址

選址原則

1)選擇繁華的商業區或成熟的社區，交通便利，停車位充足。

2)事先調查周遍居住人羣的消費水平以及養犬的數量，可在晚上或早晨的遛狗時間進行調查。

3)應考慮到擾民因素，避免日後不必要麻煩的發生。

4)可根據自己的實力確定店內的面積，最好不要採取合夥經營的方式開店，以免以後因分利不勻發生口角。

創業計劃 篇6

本店主要業務是銷售日常水果，目標是在校大學生。首先採取同學合資的經營方式，在校園內打響自己的知名度，創立自己的品牌，等條件成熟後，在大學城範圍內進行更大的連鎖經營。

一、市場分析

　　1、可行性分析

水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，是大衆日常消費的一個重要組成部分。隨着我們學校的不斷髮展，我們學生的規模越來越大，東校區的人數在一萬五千人左右。龐大的學生數量必然帶來龐大的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的慾望，只不過學校周圍的水果店少而且需要到外面購買，很不方便。

　　2、競爭分析

目前在我們校園裏進行水果銷售的商家有四家，分佈在各個寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學生寢室的這一地理優勢，而且由於其在校原來處於一個相對壟斷的地位，價錢較之平常產品要貴一些，但是銷量仍然不錯。

而學校東門的商家主要是以擺攤的形式進行銷售，大概有七至八家，這些商家也是有很強的地理優勢。首先他們和學校東門的小吃街混雜一起，學生經常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去；再之，這些商家的水果較之學校裏的商家，價格更爲便宜，品種更多樣，水果質量也相對好一些。

以上列舉的兩類商家都是形成規模的，有固定客流，根基比較好，具很強的競爭力。

二、校內學生開水果店的SWOT分析

優勢Strengths

由於創業者本身是大學生，清楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點，這是最重要的優勢。首先，和其他在校園內開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷。再之，在經營渠道上，我們會開發新的購買方式，開通微信平臺進行訂貨，可提供送貨上門服務，這些是其他校園水果店所沒有的。另外，我們進行創業還有學校政策方面的支持，財大建立了大學生創業孵化基地，我們可以以較低的價格租用學校商鋪，從而在成本上獲得優勢。最後，作爲本校學生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學圈對我們的水果店進行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優勢。

劣勢Weaknesses

首先，創業經驗不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進貨渠道，協調各方面的關係，推銷產品，拉攏客源，這對我們這些社會經驗較少的大學生來說是很大的挑戰。再之，創業資金也是很重要的環節，作爲我們來說，雖說可以向學校裏申請創業基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發展速度。最後，學校內已經有了四家水果店，我們在前期的發展速度可能會受到限制，這就對我們的資金情況提出了挑戰，也對我們的市場份額構成較大的威脅。

機會Opportunities

在校園水果店的服務定位方面，主要有兩個部分組成，一是傳統的店面水果銷售服務，二是利用微信、微博等進行推廣使用的網上水果銷售服務，而後者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的`，這就給了我們很大的嘗試機會。

威脅Threats

競爭激烈，如果盈利狀況好，就很容易被模仿，而且校園水果店是小規模的個人創業，受資金條件的限制，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被後期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

三、市場營銷策略

　　產品定價：

前文提到，我們的水果店可能會有一個較好的成本優勢，因此在前期的銷售中，我們會盡可能的在符合市場定價的情況下，採取薄利多銷的策略進行營銷，這樣既可以吸引顧客，儘快佔領市場，又可以使前期的資金問題不至於太過緊張。

　　銷售渠道：

固定的店面銷售和網絡營銷的方式相結合。這兩者共同的核心就是水果質量和服務質量。而我們在銷售過程中會較爲側重網絡營銷的方式，這種營銷方式成本低，符合大學生的生活習慣，可開拓的空間較大。而且前面也說到，微信平臺銷售是我們的一個有力的競爭點。這種“微信下單——送貨上門——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售。

　　推廣策略：

作爲小本經營的個人創業，肯定不會做一些大型的商業廣告活動，所以網絡推廣和一般的廣告傳單就成爲我店推廣的主力軍。具體操作來說，在學校貼吧、論壇、各類校官方微博上進行網絡推廣，在校園內進行散發廣告傳單，進一步可以在學校公告欄等處製作宣傳牌。

另外一個極爲重要的推廣就是水果店的理念推廣，我們的校園水果店的理念就是推崇質量第一，包括水果質量、服務質量，我們要把這一理念告知給消費者，一是宣傳我們的立足點，二是爲消費者樹立品牌意識。

校園水果店的創業計劃只是在我們可預見的事情範圍內進行的計劃，在真正的創業過程中，我們要有較強執行力去實現，也要隨機應變，不斷更新想法，完善我們預定的步驟。

創業計劃 篇7

項目名稱：

所在國家(地區)：

申報日期： 年 月 日

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本人同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業祕密。

一、 項目基本情況

項目名稱

項目技術領域分類生物醫藥環保節能文化創意新材料新能源現代農業

項目技術來源和創新方式有否自主知識產權自主創新產學研合作

項目開始日期 完成日期

風險資金需求數額(萬元人民幣) 相應權益

您在尋找第幾輪資金□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪 □其他

你本人已經在中國除湖州以外的哪些城市申報並實施了項目

該申報項目已經在中國除湖州以外的哪些城市申報過

該項目是否已經申報過湖州XX年度南太湖精英計劃

其它需要着重說明的情況或數據(請重點寫出項目的核心競爭力及面臨的主要風險，可以與下文重複，本概要將作爲項目摘要由投資人瀏覽)

二、項目主要內容概述

(一)企業的宗旨(200字左右)

(二)項目提出的背景和必要性。包括：

1.國內外研究現狀和發展趨勢;

2.現有技術成果來源及其知識產權狀況;

3.技術的產業關聯度分析以及技術突破對產業技術進步的重要意義和作用;

(三)項目國內外市場分析。包括：

1.國內外現有份額和市場優勢分析;

2.項目可能形成的產業規模和市場前景分析;

(四)項目主要研究開發內容。包括：

1.項目的主要研究開發內容、關鍵技術和創新點、先進性和成熟度分析;

2.預期的主要技術指標、經濟指標和達產規模(必須有具體量化指標);

(五)項目實施的技術方案。包括：

1.技術路線、工藝流程;

2.可能存在的環境壓力及環境保護方案;

3.產品技術性能水平與國內外同類產品的比較;

4.擬建公司的原材料供應及外部配套要求;

5.已經獲得的自主知識產權;

(六)項目預期的總體目標和階段目標。包括：

1.項目總體目標(開發年限、預期規模、預期效益);

2.開發的分階段目標、進度安排;

(七)項目實施的現有基礎。包括：

1.現有基礎和已完成的工作(生物醫藥項目要明確項目進展，並提供臨牀批件、臨牀試驗報告、生產批件、(試)生產文號等相關證明文件);

2.現有人員組成、運行機制(匿名描述);

三、產品與服務

(一)介紹擬建企業的產品與服務。包括：

營銷模式、利潤的來源、持續營利、對客戶的價值等分析。

(二)競爭對手分析及比較

1.有哪些技術雷同的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況;

2.有哪些相同技術的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況;

3.待開發的產品與上述產品相比的相對優勢和市場前景等分析;

四、市場營銷

介紹企業對該項目的營銷策略。包括：

1.市場分析和定位;

2.競爭環境、競爭優勢與不足;

3.營銷戰略、模式和預期達到的目標;

4.營銷團隊組成、結構和不足(匿名描述);

五、財務預測

(一)投資概算表

單位：萬元人民幣

序號概算科目名稱合計自籌經費申請地方扶持經費銀行貸款風投資金其他

(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)

(一)總投入

其中研發投入

1、設備費

(1)購置設備費

(2)試製設備費

(3)設備租賃費

2、合作、協作研究與交流費和專家諮詢費

3、人員勞務費

4、市場開拓費用等營銷費用

5、管理費

6、其他開支

(二)達到盈虧平衡所需投入

(三)擬引入風險投資總額

已經註冊的公司上年度註冊資本 總資產 淨資產 淨利潤 銷售收入

目 前實際投入 當前月收入 當前月支出

(二)融資計劃表

合計自籌經費申請地方扶持經費銀行貸款風險投資其他 其他

(7)

(三)概算說明

對以上概算表內各欄目作逐項說明。

(四)用投資進度表(甘特圖)列明資金使用的時間和數量

(五)投資與收益(如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表)

(單位萬元)第一年第二年第三年第四年第五年

年收入

銷售成本

運營成本

淨收入

實際投資

資本支出

年終現金餘額

折舊

現金淨流量

(六)產品形成規模銷售時，毛利潤率爲____________%，純利潤率爲____________%，說明預測依據。

(七)預計未來3-5年年均資產回報率 %。

(八)簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表。

六、資本結構

(一)資金籌措

迄今爲止有多少資金投入貴企業或項目

您目前需籌集多少資金

假如本輪籌集成功，預計下一輪融資的時間和數量

公司共計劃幾輪融資

企業可以向投資人提供的權益有□股權 □可轉換債 □普通債權 □不確定

(二)目前資本結構表及

股東成份已投入資金股權比例出資方式

(三)本期籌集資金的目標用途

支出項目資金預算支出時間

(四)本期資金到位後的資本結構表

股東名稱投入資金股權比例

(五)請說明你們希望尋求什麼樣的投資者(包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支持程度等)。

(六)請說明你們希望尋求什麼樣的當地合作企業，具體有哪些方面的要求。

七、風險

說明企業面臨的風險及對策。包括：

1.技術風險及其應對措施;

2.市場風險及其應對措施;

3.生產風險及其應對措施 ;

4.財務風險及其應對措施;

5.管理風險及其應對措施;

6.政策風險及其應對措施;

7.其它風險及其應對措施。

八、其它

(一)談談您對企業成功的關鍵因素的看法。

(二)關於企業和產品是否還有其它需要介紹的內容。

九、附件

(一)已有的和正在接洽的公司客戶名單。

(二)有關媒體對公司及其產品的介紹、宣傳等資料。

(三)企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料。

(四)公司需附錄的其他文件。

創業計劃 篇8

一、創業目標

發展真正意義上的麪皮快餐行業，利用先進合理有效的管理和投資，發掘岐山民間名優小吃，建立一家永續經營的中式快餐連鎖事業。御京粉，俗名麪皮，是用關中地區優質冬小麥磨成麪粉製做而成。岐山是涼皮的發源地，有蒸麪皮，擀麪皮，烙麪皮，黑麪皮，可涼調，熱炒，煮燴。

素以“白、薄、光、軟、筋、香，”而聞名。因爲它筋韌耐嚼，香辣適口，深受羣衆喜愛。御京粉始於清康熙年間。那時，關中西府岐山縣北郭鄉八畝溝村王同江在北京皇宮御膳房裏當御廚，他根據自己多年的豐富經驗，在實踐中摸索，首創出這種麪食。作爲御膳，故取名“御京粉”。康熙末年，王同江年老回鄉。在家鄉開店鋪，經營御京粉，從此這種宮廷食品傳入民間，距今已有260多年。

御京粉餐飲連鎖立足岐山，面向全國，傳承御京粉百年精粹，豐富百姓餐桌文化。致力於打造中式快餐第一品牌。計劃發展下設：連鎖加盟管理中心；食品加工配送中心；機械加工製造中心；

“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”御京粉人將始終秉承這一企業文化，以誠實守信，不斷創新的經營理念貫穿於產品研發，物流運輸，店面裝修，經營管理的全過程。爲社會提供：安全的，衛生的，健康的，可口的，方便的，快捷的，營養食品。

二、市場分析

社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成爲不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣。如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

現在，由於上班節奏加快，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨着我國經濟發展而進入高速發展的階段。

目前，市面上西式快餐其實並不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什麼美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而着稱的，是大衆日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大衆化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇"快餐"。

但現行中式快餐，小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，就岐山地區的麪皮攤位，流動小販作坊式生產，沒有衛生許可證和營業執照，很難保證食品質量，中式快餐的衆多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，並發展我們的自己的特色，那麼我們進入中式快餐市場佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

　　三、實施方案

1．快餐服務業的模型。

以顧客爲中心，以顧客滿意爲目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

2．目標市場的定位。

大衆能接受的中式快餐：麪皮，醋粉，稀飯，肉加饃。顧客羣：上班族+兒童+休閒族+其他。

3．市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

（1）"御京粉"的名稱，商標，員工的服裝，店面裝修，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

（2）流動快餐---早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的早餐車和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。

因學生人數衆多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。

（3）快餐店形象策略

在位於商業區、旅遊景點區的快餐廳充分顯示本公司的形象清潔、衛生、實惠、溫馨。

　　四、投資計劃

由點做起，輻而爲面，先批發，後零售，再到專業連鎖零售。立足於一個地區特點的消費羣，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時“閃亮全登場”。以後再根據發展，輻射經營。

發展初期，大力發展麪皮，醋粉批發業務，待資金實力有了一定的積累，並有了穩定的顧客消費羣體，再大力發展零售和連鎖店，以及麪皮培訓和相關食品機械業務。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅遊區和住宅區等地的便利店，小賣部，超市，食堂，網吧大量提供碗裝麪皮，醋粉，桶裝稀飯。

　　五、投資收益

百年小吃，百年微利，希望御京粉成爲優質服務和行業健康發展的理想和信仰。

創業計劃 篇9

一、行業分析

服飾店的優勢是服飾行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，且回收成本快、利潤高，經營上軌以後容易產生固定顧客，穩定客源。

二、產品定位

主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人羣，分爲低檔，中檔，高檔。（應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閒裝、成人裝、運動裝。）

三、市場分析

16——22歲以學生居多，而現在的學生大多數90後的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，並且現在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23——29歲屬於成年人，有一定的支付能力，他們是屬於80後的人羣，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己，並且他們最求品牌，認識品牌，瞭解品牌，喜歡追着品牌走。但是由於家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

30——35以上的人羣他們有相當的支付能力，隨着社會的發展，經濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，並且要求更高。

四、競爭分析（優劣分析）

鮁魚圈地區一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店，裏面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。

按人口來說，鮁魚圈現已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25W，除去一半沒有消費實力的人羣，在除去一部分沒有意識消費的人羣，也還有10W人左右的消費羣體，這些羣體中在被別的服裝佔有一部分，而按市場佔有劃分率來算，面對人羣仍然有5W左右，這樣人羣對於一個服裝店來說已經供不應求。

1．優勢分析：

1）本人持有大學生自主創業證，可以免事業稅和減半商業稅。

2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優惠。

3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等；包有LV(路易威登),GUCCI(古馳,意大利的名牌),VERSACE(範思哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧)

2.劣勢分析：鮁魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。

五、店鋪投入

1.選址：現在鮁魚圈的服裝商圈以商業大廈爲中心，店面大部分爲4000元/月左右的價格，就發展來看以後中心醫院附近商業區的建立爲新的中心。那裏現在的租金20xx元/月，按現在來看，按4000元/月，租一年爲4W8，按半年付一期爲2W4

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計。

1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！

2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

所以裝修費粗略計算爲5000元。

3．進貨預算：先批進貨以中低檔爲主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上！如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨！

4．人力規劃：我計劃僱傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成爲月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間爲：早上9點——晚上9點。

投資金額分析，每月費用分析：

1．房租：4000/月，付六壓一，24000元

2．裝修費5000

3．第一次衣服進貨20000元

4．其他費用1000元

5．員工工資可以在第一月底結，不用算在初期6萬內

6．餘下10000做流動資金使用

六、營銷策略

1．開業促銷：

1）全部貨品打8折

2）印會員卡（只限500張）持卡購物優惠更大，只限開業當天和第二天使用， 當天購物滿1000元爲鑽石卡會員，以後持卡可打7.5折；購物滿600元爲金卡會員：以後持卡可以打8.5折優惠；滿200元爲會員，持卡可以享受9.5折優惠；並且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收穫！

3）活動（略）

2．衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗裏的出樣要經常更換。

3.店鋪運營模式

1） 原則：每週都要有新貨上架，以中檔爲主，高低檔爲輔（高檔點綴低檔適量）

2） 方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度，也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、顧客維護

（1） 初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

創業計劃 篇10

。

企業概況

主要以“雲南過橋米線”爲主打食品，配以雲南特色小吃。主打健康養生話題如：油炸洋芋或土豆、雲南特有的青菜發酵的酸菜，雲貴川一帶特有的包穀飯等等一系列的特色小吃。此就是雲南特色小吃的集結。要品味最地道的雲南的味道，一定要來此店。最地道的雲南人做最地道的雲南特色。

設計開發計劃

本產品的項目及服務的範圍：雲南過橋米線、特色雲南小吃、餐飲飲料、甜品的經營及銷售。

雲南過橋米線的簡介：過橋米線已有100多年的歷史，它源自於滇南蒙自縣，相傳在城外有一個南湖（現在猶存），湖水清澈如碧，湖畔垂柳成行。湖心有個小島，島上不公有亭臺樓閣，而且翠竹成林，古木參天，景色優美幽靜，空氣清新宜人，是附近學子們攻讀詩書的好地方，有個書生到湖心的小島去讀書備考，但因爲埋頭用功，常常忘記吃妻子送去的飯菜，等到吃的時候往往又涼了。由於飲食不正常，天長日久，身體日見消瘦，賢妻十分心疼。有一次，妻子殺了一隻肥母雞，用砂鍋熬好後送去，很長時間仍角溫熱，便用當地人喜歡吃的米線和其他佐料放入，味道很鮮美，收生也喜歡吃，賢惠的妻子就常常仿此做好送去。後來，書生金榜題名，但他念念不望妻子的盛情，戲說是吃了妻子送的雞湯米線才考中的。因爲他妻子送米線到島上要經過一道曲徑小橋，書生便把這種做法的米線叫做"過橋米線"，此事一時傳爲美談。人們紛紛仿照書生妻的做法吃米線，過橋米線從此流傳開來。經過後人的加工改進，過橋米線越做越好，越傳越遠。1920年，昆明市建立第一家過橋米線館“仁和園”。過橋米線鮮嫩可口，別有風味。人們常說到雲南不吃過橋米線等於白去一趟。過橋米線就是在燉好的雞湯中加入米線和其他食品的一種特色的地方傳統小吃。

市場分析

爲了更好地完成此次工作，我們認真地分析了雲南過橋米線的市場。

在此，我們通過雲南米線市場的優勢、劣勢、威脅、機遇，四方面進行分析總結。

1.競爭優勢

爲貫徹落實中央厲行勤儉節約反對鋪張浪費的要求，各地都積極響應中央號召，從今天的市場競爭來看，這樣的改變可謂是既具有挑戰而又是難得的機遇。跟得上時代潮流的生存了下來，適應不了的，只有等待被淘汰。適者生存，不適者被淘汰，這也許就是生活，儘管有太多的無奈，那也是沒有辦法的事。因此對於米線的市場，我從以下幾個方面來概述它的市場競爭優勢。

米線是符合大多數女生的喜歡，具體調查，中國大約有70%的女性喜歡吃麻辣的東西。其中80%以上爲16至25歲的年輕羣體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助於減肥。

營養，現代女性消費者需要的是好吃又能養顏，我們要的是利潤，而消費者要的是健康。米線是雲南的特色食品。過橋米線是將米線、湯料、配料分別製作，現吃現拌的烹調形式和食用方法。是米線中的上品，以用料考究，製作精良，吃法獨特，獨具風味而聞名中外。

我們承諾：我們的食品是綠色無機的，一切的純天然。我們的經營理念就是讓顧客吃的放心，我們賺的開心。現在社會的一切不是在相互滿足各自的需求上而進行的各種商業活動嗎？

品牌背後的情調。也許大多人吃的不是米線麻辣的味道，而是奔着它後面的故事去的，營養的背後是健康，情調的背後是感覺； 健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價； 積極評價的核心是女性消費羣體都希望成爲有品位、有情調的美麗女性。情調來自於故事。天下所有的優秀品牌都有一個美麗的故事，當品質不再是競爭的比較優勢，消費者的興奮點就會集中於某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當消費者在購物時，事實上更多的人是在商品內尋找故事、友情、關懷、生活方式和品性。

在去過很多地方以後，也許人們會發現發現，景色不會記得太多，但其有趣的故事尤其是富有人性靈光的故事，會讓人感動，永留記憶之中給產品和品牌一個美麗的故事--因爲消費者需要每一個人都在故事中長大，每個人一生中永遠有說也說不完的故事。自己實現不了的願望，通過故事來憧憬；自己無法經歷的傳奇，通過故事來感受；生命中那些難忘的記憶，也可以通過故事來寄託。

甜點的品類衆多，具有云南的特色，絕對的原汁原味。原生態的美味。

雲南特色過橋米線有着濃厚的文化底蘊。作爲在博大精深的東方飲食文化基礎上發展起來的“中式西餐”，是雲南的特色食品，具有鮮明的中國特色。很多人都是慕名而去，因此，不用大肆宣傳就已有一定的顧客源。

過橋米線在北方有着廣闊的市場空間。北方基本沒有廠家生產過橋米線；北方許多超市購不到便捷的產品；在北方對其的宣傳廣告很少；在北方，集居人口，還是以北方人爲多數，以麪食爲主。因此，一家有云南特色的過橋米線店在商業中心附近有較大的消費羣體。

雲南過橋米線是“中式西餐”，值得大大提倡。另外，米線營養豐富，食用簡便，深受不同年齡段的人羣的歡迎。

米線是雲南的特色食品，過橋米線更是米線中的上品。以用料考究，製作精良，吃法獨特，獨具風味而聞名中外。過橋米線營養搭配合理。米線採用中國傳統的烹飪方式，大多有着較爲合理的營養和膳食搭配。

2.競爭劣勢

對於大多數的學生來說，開一家米線店是相當有挑戰的。我們主要從以下幾個方面分析。

從資金方面來看；我們現在的主要經濟來源來自家裏，儘管有合夥人，但是能力還是有限，資金短缺。

經驗不足：缺少社會鍛鍊的我們，並不是那麼的瞭解行情，雖說現在網絡很發達，但是很多都是表面的現象，並沒有深入到行情內部，競爭的遊戲不太瞭解。

競爭對手強大；現在社會的腳步在加快，人們的生活方式好像也在加快，有時連吃飯的時間都沒有，爲了方便，很多人還是很願意吃方便麪。而方便麪的廠家也在推陳出新，留住老顧客，吸引新顧客。例如，新出的老壇酸菜牛肉面就抓住了南方人愛吃酸菜，麻辣的特性；而他們的促銷方式也是別出心裁，利用各大高校進行促銷。不用說勞動力的底價，也給他們打造了良好的社會形象。從現在的中國的人口流動來看，方便麪仍然佔據了相當大的市場。而我們要想在市場上佔有一席之地，就必須創造出像方便麪一樣方便，價格相差不大的米線。因此，不管在經營還是在技術含量上，我們的米線還是有很多地方還需吃飯工具的不變化，也許在我們的碗具上，儘管要追隨傳統沒錯，不是不能一成不變。現在電視上不是有個叫什麼晶鍋英雄，採用晶瑩剔透的水晶鍋，在視覺上就給人一種清晰透亮的感覺，讓人們從心裏舒服，這樣就可以勾起人們的食慾。

經營週期不全面。由於設在學校附近，消費羣體主要是學生，因此，在寒暑假期間就無法正常經營，會造成一定的經濟損失。

缺乏高效率。與西方的麥當勞、肯德基相比，傳統的有中國特色的過橋米線製作過程耗時較長。手工操作導致效率低下使目前的中國快餐仍無法與西式快餐相媲美。