保險經典話術

大家瞭解過保險經典話術嗎？以下是小編爲大家整理好的保險經典話術，一起看看吧！

保險經典話術

第1步：贏家保典推薦和公司介紹

營銷員：您的擔心我能理解，和您一樣，當初在我踏入這個行業之前也有同樣的顧慮，其實我們公司針對新人起步階段常見的問題有非常成熟的應對措施，除了專業系統的崗前培訓外，還爲我們提供了先進的可複製得的電子化銷售工具，接下來我想花10分鐘左右的時間給您演示一下**新近推出業內領先的**史上首款全功能銷售應用Sales+ **贏+保典最佳銷售搭檔，助力銷售，贏得市場盡在彈指之間，只要跟公司簽約便可獲得免費安裝這套系統，出去見客戶時就可以使用，現在我給您演示一下好嗎?首先我爲您簡單介紹一下我們公司…

第2步：準客戶羣定位及觀念溝通

營銷員：接下來我爲您演示一下我們面對不同類型的客戶如何做銷售的。每一個客戶所處的人生階段和生活狀態是不一樣的，因而客戶的財務和保險需求也是不相同。所以**依據公司近300萬老客戶不同的需求，將客戶分爲六種類型，請問**小姐您身邊的親朋好友圈大多屬於哪個類型呢?

準人才：我身邊的親朋好友都跟我差不多，孩子大多五六歲，應該是家有寶貝嗎?

保險經典話術案例

保險銷售溝通流程：

1.以提問(客戶感興趣的話題)導入;

2.給出專業的答案，深層次溝通;

3.給出建議(計劃書)，促成;

注：在與客戶的接觸中，要不斷的導入與溝通;

導入：(以反問的方式)

1.請問您是怎樣理財的?(讓客戶去思索、回答)

財務是分爲三個階段的：

(1)創造財富;

(2)保存財富;

(3)轉移財富;

2.請問你是屬於哪個階段呢?(大部份客戶會說：創造財富)

創造財富。

那麼您認爲到什麼時候您纔不再創造了呢?

您是以金錢來衡量你不創造了呢?還是以年齡來衡量您不創造了呢?

如果以年齡來衡量，您是以30歲呢，還是40歲或者50歲來劃分你的界限呢?還是說等你有了1000萬，或是一個億，您認爲在哪個階段你不再創業了呢?(停頓，讓客戶去思考)

保險銷售溝通：

其實，按照專業人士的分析，30歲前是創造財富階段，30歲後是保存財富和轉移財富階段;

事實上，無論您創造再多的財富，它只有通過保存和轉移，財富才能真正屬於您。您認爲呢?

導入：(以反問的方式)

您是怎樣規劃您的財務的呢?

中國人都喜歡看眼前的利益，缺乏長遠的規劃。21世紀的中國已經告別了暴利時代，而進入理財的時代。但是財產不等於財富，投資並不等於理財(雞與蛋)。

投資是達成理財目標的一種手段。

爲什麼需要投資理財?

現在並不等於未來;人不能只生活在現在，還要生活在未來;人不能只爲自己活着，還要對家人負責。

投資理財的目的——就是用現在的一切來確保未來的一切，讓我們不但現在富有，將來富有，而且世世代代都富有。您同意麼?

溝通：(爲客戶算一筆帳)

假如您現在每年收入100萬×30年=3000萬

您每月開支2萬×12個月×50年=1200萬

如果您的總收入是3000萬，總支出是1200萬，請問您現在爲自己的將來準備了多少錢呢?您是否爲自己準備了1200萬元的花銷呢?

您現在是用人來賺錢，用您的身體、才智來獲取財富。所以您必須要在確保您每年的生意沒有風險並且人身沒有風險的情況下，才能夠保證您的收入順利進行。

我們都很清楚，人生和投資都是有風險的。可能是意外的風險，也可能是疾病的風險;可能是市場風險，可能是政策風險;可能是投資決策風險，也可能是財務管理風險……

其實很多人都曾經歷過，像王均瑤、巨人集團、三株口服液、愛多VCD……

如果21世紀的今天，還是說自己在創業的話，而不懂得投資理財，那麼您未來的財富只能是一個大大的問號!

所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢?其實，投資理財的最終目的是：實現我們最大化的生活自由和精神自由，您認爲呢?

溝通：爲什麼需要投資理財?

如果21世紀的今天，還是說自己在創業的話，而不懂得投資理財，那麼您未來的財富只能是一個大大的問號?

所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢?

其實，投資理財的最終目的是——實現我們最大化的生活自由和精神自由，您認爲呢?投資理財可以讓您：

1.擁有安定的生活;

2.滿意的持續累積財富;

3.順利地將您畢生所得轉移給您的下一代。

人生需要財富，財富需要規劃。沒有人願意把自己的錢從100萬規劃到50萬，再過幾年規劃爲窮光蛋。但如果沒有合理的規劃，那麼您的錢就會莫名其妙像水一樣在無意中慢慢的流失和蒸發。

溝通：分紅收益太低

您認爲什麼是最好的投資工具?或是最高回報的'投資工具?

其實沒有最好的投資工具，只有最好的投資組合。

福布斯的中國排行榜每年都是不一樣的，爲什麼?因爲這其中有很重要的政策導向因素。

80年代的富人，都是做退稅、配額和炒股，是不用經營的暴富;90年代的富人是做實業富起來的;21世紀的今天，什麼行業最賺錢?股票、房地產還有能源最賺錢;

但是，如果今天你只是懂得創造，那麼當你的投資或者管理能力不能再適應這個時代的時候，您拿什麼來的確保您未來的生活品質呢?

其實，豪華、舒適的晚年生活不是未來決定的，而是你現在就要需要做準備的!

溝通：

所以人生需要財富，財富需要規劃。有規劃的人與沒有規劃的人，他未來的境況是不一樣的。

而保險是一份長期的承諾，是您未來生活的保證指數;保險不是賺錢，而是保證把不確定的未來變成確定。使您可以大膽去投資，去創造;也可以盡情的消費、享受。當然要有理性的分析和一定的節制，不能把對孩子、妻子、父母的責任都賭進去。

保險是您人生最後的防線，您一定要記住，這是您的責任——是您對孩子、妻子、父母的責任。

其實，您很清楚，高利潤也就等於高風險。否則爲什麼有人選擇做專業人士，有人選擇去企業上班，有人選擇做生意……有些人是窮人，有些人富人?

溝通：

我們的人生需要規劃，如果我們一邊投資，一邊做保存，您只需要拿出年收入的10%，這不會影響您現在的生活品質，也不會影響到您現在的投資項目。而在不知不覺中，把您未來的養老費、醫療費、急用金都準備好了。

如果你今天賺了100萬，那您只需拿出5萬做保存;賺了1000萬，拿出50萬做保存;賺了1個億，拿出500萬做保存。

如果你賺了1個億連保存500萬都不願意的話，其實對保險營銷員來講並不重要，重要的是您自己是否有足夠的保障，來保障您的未來和您的家人。

其實如果今天業務員不能給你做規劃，他還可以去找別人，因爲中國的人很多;可是如果您自己沒有保障的話，那麼就只能自己承擔責任，您只能自己去給您的家人做解釋。您去告訴他們：“您的生意絕對不會有問題，一定不會破產，您永遠不會有任何的意外和疾病風險”

您根本不需要跟業務員說太多。我不知道你今天是拒絕保險公司的業務員?還是拒絕了您家庭生活的保障?——其實我認爲您不是拒絕了業務員，而是拒絕了你家庭生活的幸福指數。

當然，保險絕對不是萬能的，但一定是要有的。

比如說，昨天我們坐一架飛機去廣州，突然飛機出現了故障，可能會出事。那麼這個時候，您想的是什麼?您既不是想您的生意是否賺錢?或是房產還沒賣出?也不是想您的股票賣了沒有?而考慮的是您最親的人，他們怎麼辦?

請問，您把這個責任準備出來了嗎?您的妻子是否真的瞭解您的財務狀況、經營狀況?如果不瞭解的話，她是沒辦法去承接您的責任的。

但是，如果您有一個高額保單的話，那麼她拿到的是將一張高額的現金支票。

您可以拒絕我，但您不能拒絕您對家庭的責任。

遞送計劃書，促成：

當然，您是一個有責任心的男人，所以我相信您會認真考慮您的財務規劃的!

這是我特意爲您量身定做的保險建議書，我們可以一起做個探討……

您看這樣的保障夠不夠?這樣的繳費還可以吧?……