保險營銷活動方案

爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的保險營銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

保險營銷活動方案1

一、實驗題目：

調查保險市場需求

二、實驗設計思想：

（1）各小組自行選擇市場調研題目，並制定調研提綱。

（2）根據選題設計一份保險需求調查問卷，開展實地調研活動。

（3）根據要求各小組把回收的調查問卷進行有效性檢查。

（4）所有有效的調查問卷中所有問題的答案進行彙總、統計工作。

（5）各小組提交3000字調研報告和有關原始資料記錄

三、實驗目的：

市場調查是培養和訓練學生認識、觀察市場營銷現象，學會運用市場營銷調查手段和方法的重要教學環節，它不僅要求學生對所學知識和技能進行綜合運用，而且還要求學生通過市場調查進一步瞭解和分析各類企業的'營銷活動、市場營銷環境、複雜的市場現象和購買者行爲的實際情況，以提高其分析問題解決問題、綜合評估營銷方案和市場預測及判斷的能力。本實驗的重點是掌握保險市場需求調查對象的選擇方法，弄清保險市場需求調查方法體系的基本內容，瞭解保險市場需求調查方法及操作程序，掌握調查問卷設計的原則、步驟、方法、技巧、注意事項等具體內容。

四、實驗方法：

訪談法、觀察法、實驗法、直接調查法、分析法、

五、實驗原理:

運用保險市場需求影響因素分析對保險消費者需求的影響

六．實驗材料：

七、實驗步驟：

1、確定保險市場需求調查的基本內容：保險購買心理調查、保險購買動機和行爲調查、保險購買力調查

2、設計調查問卷

3、確定調查對象的選擇方法：全面普查、重點調查、抽樣調查

4、確定調查方法：訪談法、觀察法、實驗法

5、現場調查

6、調查資料的整理分析

7、撰寫調查報告

八．記錄：

九、實驗結果：

保險營銷活動方案2

一、實驗題目：

編制保險計劃（建議）書

二、實驗設計思想：

（1）各小組上網查找保險公司的保險產品，瞭解和熟悉相關保險產品所包含的保險責任和相應內容。

（2）各小組選擇不同的家庭或投保人對客戶需求、財務概況進行分析。

（3）根據客戶需求量身訂製保險計劃，注意在責任範圍、保障水平、繳費金額、保險期限、綜合保障效果等方面應適合客戶的具體情況。

三、實驗目的：

在掌握保險計劃書的內容與設計要領的.基礎上，針對某一客戶的需要，根據保險公司提供的保險產品做一個組合，做出一份適合客戶的保險建議，並向客戶說明，讓客戶認同這一計劃的內容。通過本實驗使學生了解和掌握各類保險產品和險種所涉及的保險責任範圍，學會分析與歸納保費計算的一般規律，掌握保險險種組合的原則、方法和技巧，針對客戶需求恰當的選擇保險產品。

四、實驗方法：

實驗法、分析法、

五、實驗原理:

針對某一客戶的需要，將保險公司提供的保險保險商品作一組合，並作出一份最適合客戶的保險建議。

六．實驗材料：

準備2—5個保險商品樣本

七、實驗步驟：

（1）保險宣傳

（2）幫助準客戶分析風險

（3）幫助準客戶確定保險需求

（4）幫助準客戶制定保險計劃

八．記錄：

九、實驗結果：

保險營銷活動方案3

一、實驗題目：

設計保險營銷活動方案-----廣告設計

1、以機動車輛保險爲例討論其廣告目標和訴求重點

2、以企業財產險爲例討論其廣告目標和訴求重點

3、以壽險的分紅險、投連險、萬能險爲例討論其廣告目標和訴求重點

4、以學生平安險爲例討論其廣告目標和訴求重點

二、實驗設計思想：

各組根據給定的實驗題目，結合目標顧客羣的消費特點，製作一個完整的廣告策劃方案。

三、實驗目的：

在本次實驗中，學生應掌握保險廣告設計的一般程序、內容和要求，掌握廣告創意產生的'一般方法和廣告策劃書的製作程序和方法，並能依據具體保險商品內容提煉、製作保險商品宣傳書文案。

四、實驗方法：

實驗法、課堂討論、實際操作、模擬

五、實驗原理:

運用保險廣告設計的一般程序

六．實驗材料：

七、實驗步驟：

（1）明確廣告設計要求

（2）明確廣告設計目標和訴求點

（3）廣告受衆和廣告定位的設計

（4）廣告創意設計

（5）廣告媒體的設計

（6）廣告經費預算

（7）廣告策劃書製作

八．記錄：

九、實驗結果：

保險營銷活動方案4

一、實驗題目：

細分並選擇保險的目標市場

二、實驗設計思想：

（1）選擇實驗項目一保險市場需求調查，分組進一步分析相關數據。

（2）選擇某一具體的險種，並結合險種特點及不同客戶人羣的消費特點對客戶進細分。

（3）根據選擇的險種最終篩選出的適合對象並選擇出目標市場。

三、實驗目的：

在市場細分和選擇目標市場的`理論基礎上，結合上次課內試驗及課後調查的結果，讓學生學會針對某一具體保險險種如何進行市場細分和如何選擇目標市場，增強學生具體分析和解決問題的能力。

四、實驗方法：

實驗法、分析法、課堂討論、實際操作

五、實驗原理：

運用保險市場細分理論，選擇適當的細分標準細分保險市場

六．實驗材料：

七、實驗步驟：

（1）讓學生把握保險市場細分的基本理論依據

（2）選擇需要細分的保險市場

（3）選擇細分市場的標準

（4）對某一保險企業進行分析

（5）選擇目標市場

八．記錄：

九、實驗結果：

保險營銷活動方案5

第一節、準備工作

一、營銷模式：

模式：從外部渠道獲取客戶數據，通過電話對目標客戶採用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。

主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成

利用專業電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意後，由地面銷售人員上門完成保單銷售。

二、電話營銷支撐平臺：

1、平臺：

自備“DM互動王”直復營銷系統、電腦、電話。

2、平臺需要具備的功能：

平臺需要具備錄音、統計分析、自動撥號、錄音監聽、錄音拷貝等功能。

3、電話營銷人員：

招募有電話營銷經驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。

三、數據的獲取

四、數據的準備及要求：

1、每月準備1萬條數據；

2、根據實際情況確定。

五、數據字段使用：

1、專人負責客戶數據管理，按日對電銷人員發放數據；

2、電銷人員接受的數據爲單一客戶的聯繫電話。

3、專人接受管理電銷成功數據。

六、外呼策略：

1、產品策略：

針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產品。

2、也可已服務項目的'名義開展。

七、營銷腳本：

1、電銷腳本。

2、代理人二次約訪腳本及上門話術。

八、地面營銷促成人員的區域配合：

前期主要針對南寧主城區及臨近周邊區縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務必在最短的時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區（以臨近區域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務組。即在每個區域指派固定營銷服務人員，每個區域方位設置一個組長，由組長統一調配該區域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區域的人不得跨區營銷。

九、營銷人員的考覈：

1、電話營銷人員：

制定科學的績效考覈辦法，明確每日完成基數及超額獎勵。模式：基本工資+任務獎+超額獎

2、地面營銷人員：

由保險公司自己制定，但應考覈目標營銷線索達成。

十、營銷準備：

1、數據準備時間：

在正式實施電話營銷前6天，根據人均日數據需求量作好數據準備。

2、營銷腳本準備：

在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。

3、人員的準備：

在營銷活動實施前10天完成人員準備。

4、培訓：

電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓，培訓週期7天，經上機考試合格方可正式上崗。考試分爲一對一或一對多以及情景模擬考試。

5、小組分類及區域負責人的確定：

在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區域負責人的指定。

6、客戶數據接受者指定：

在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數據的接受人，接受方式爲電子郵件，接受內容爲客戶信息及錄音。

7、確定成功標準及質量檢驗標準：

在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標準及質檢標準。

8、交行質檢驗人員的確定：

交行自備對營銷過程及成功件確認的質量檢驗人員，並在活動開始前3天確定。

9、確定電話營銷人員日工作量及考覈要求。

第二節、工作流程

一、工作時間：

1、每週一至週五：上午10：00點——下午6點；

2、每日工作時間：

上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時間。

下午13：30——18：00電話營銷時間。

二、外呼數據分配：

1、每日20點前爲電話營銷人員分配隔日數據，數據量爲人均30條/天。

2、每日基本成功量20條/人/天

三、數據交接：

1、每日在20點前將成功數據提交給負責人，同時提供日數據分析及報表。

2、數據接受人在隔日9：30分之前完成成功數據的分配，特殊要求的根據實際情況靈活處理。

四、客戶回訪：

每週五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進行電話回訪確認，監督服務品質，並將結果在週六18點前反饋給負責人。

保險營銷活動方案6

一、實驗題目：

模擬銷售

二、實驗設計思想：

（1）提前佈置任務提出要求，各小組根據自己的興趣和條件自行選擇銷售活動主題，進行成員的角色分工、撰寫模擬銷售具體方案、自行創設活動場景、準備有關產品和道具。

（2）各小組在現場展示過程中，每個成員都必須參與其中，此項目的成績按照模擬銷售業績、現場表現、理論運用、團隊合作和創新手段的'運用等幾個方面綜合評分測定。

三、實驗目的：

在教學過程中，以小組爲單位進行一次課堂模擬銷售競賽活動。模擬銷售的目的是鼓勵學生把課堂學到的營銷哲學理念、思維方式和藝術技巧運用到市場營銷的具體實踐中，在模擬演練中加深學生對消費者和組織市場購買行爲的理解，培養學在實際營銷活動中的市場拓展、市場溝通和市場應變的綜合能力和技巧及創新營銷手段的能力和意識。

四、實驗方法：

課堂討論、模擬演練、實際操作、

五、實驗原理:

假設某一保險商品營銷場景，選擇兩名學生，分別扮演營銷人員和客戶，通過整個演示過程，引導學生觀察整個過程，並對營銷人員的表現作出評價。

六．實驗材料：

七、實驗步驟：

（1）召集學生交代訓練內容與訓練方式，明確實訓的目的和要求

（2）學生分組

（3）客戶拒絕方式的調查

（4）效果分析

八．記錄：

九、實驗結果：

保險營銷活動方案7

一、車損商險套餐：（商險金額在3000X4500元）

方案一：愛車套餐：總價值1953元

1，贈送基礎保養一次，價值330元。

2，贈送四輪定位一次，價值364元。

3，贈送四輪動平衡一次，價值160元。

4，贈送電腦檢測一次，價值200元。

5，贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。（注；用於單件噴漆餘額不退）

6，贈送維修保養工時代金券3張，每張100元，價值300元（注：用於一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）

7，贈送空氣濾清器代金券一張，價值99元。

方案二：野營套餐：總價值1672元

1，贈送馬自達原廠精品——摺疊水桶一個，價值95元。

2，贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。

3，贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。

4，贈送馬自達原廠精品——迷你摺疊鏟一個，價值55元。

5，贈送馬自達原廠精品——信封睡袋（X3o）一個，價值1399元。

二、車損商險套餐：（商險金額在4500元以上）

方案一：愛車套餐：總價值3199元

1，贈送基礎保養一次，價值531元（注：機油爲全合成機油）

2，贈送四輪定位一次，價值364元。

3，贈送四輪動平衡一次，價值160元。

4，贈送電腦檢測一次，價值200元。

5，贈送噴漆工時代金券兩張（保險車輛除外），價值1000元。

6，贈送維修保養工時代金券5張，每張100元，價值500元（注：用於一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）

7，贈送汽油濾清器代金券一張，價值444元。

方案二：野營套餐：總價值2672元

1，贈送馬自達原廠精品——摺疊水桶一個，價值95元。

2，贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。

3，贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。

4，贈送馬自達原廠精品——迷你摺疊鏟一個，價值55元。

5，贈送馬自達原廠精品——電子式車載冰箱一個，價值599元。

6，贈送馬自達原廠精品——4人帳篷一個，價值1800元。

三、電銷套餐：總價值1068元

1、贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。

2、贈送維修保養工時代金券2張，每張100元，價值200元（注：用於一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）

3、贈送馬自達原廠精品——摺疊水桶一個，價值95元。

4、贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。

5、贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。

6、贈送馬自達原廠精品——迷你摺疊鏟一個，價值55元。

7、贈送馬自達原廠精品——摺疊提籃一個，價值95元。

備註：贈送精品可一次性支付給客戶，其餘優惠活動內容一次進店最多使用兩項。