精選保險公司演講稿模板集合五篇

演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。在我們平凡的日常裏，演講稿在我們的視野裏出現的頻率越來越高，如何寫一份恰當的演講稿呢？以下是小編幫大家整理的保險公司演講稿5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

保險公司演講稿 篇1

各位領導、同志們：

大家好！版權所有，全國文祕工作者的114!

我叫，今年--歲，大專文化程度，--年--月份調入人保--支公司工作，先後擔任出納、會計、財務科長等職務，20xx年調入市公司審計處工作，現任副科級審計員。

今天,我競爭的崗位是財務中心主任助理或營銷管理部副經理。

參加這次競選，我感到具備以下三個條件：

一是對保險業務的濃厚興趣，使我積累了比較豐富的業務知識。興趣是最好的老師。多年來，我基本上都在財務會計崗位工作。但由於對保險業務的愛好，我始終堅持自我加壓，一刻也沒有放鬆業務學習。先後自學了財務、統計和審計等相關的業務知識，並撰寫了大量的學習筆記，業務基礎得到不斷鞏固和提高。

二是多年的工作實踐，使我養成了愛崗敬業的良好品質。93年至今，我先後在五、六個崗位鍛鍊過，親身體驗了各種酸甜苦辣。但無論從事什麼工作，我都堅持幹一行、愛一行、專一行，做到大事做於細，小事做於精，任勞任怨，兢兢業業，從來沒有出現過任何失誤。

三是基層和機關的工作鍛鍊，使我的組織協調能力得到不斷提高。從事保險工作的10年來，我既有親自接觸保戶的種種經歷，也有在機關摔打的切身感受，在領導和同志們的關心幫助下，我的組織協調能力得到較大程度的鍛鍊和提高，練就了精明幹練的辦事能力。在幾次崗位變換中，都圓滿完成了領導交辦的各項工作任務。

如果這次我能夠競選成功，我將從以下三個方面努力：

一、盡心盡職，充分發揮助手和紐帶作用。我將擺正位置，積極支持、全力配合正職開展工作，當好正職的參謀助手；同時我也會努力做好團結的帶頭人和潤滑劑，與大家和睦相處，互幫互助，在正職與同志們之間架起一座連心橋。

二、加強學習，進一步提高自身素質。可以說，沒有先進的理論，就沒有成功的實踐。在今後的工作中，我將堅持不懈地刻苦學習社會主義市場經濟理論，學習國有企業改革的方針政策，學習和人保工作有關的一切規定和要求，在不斷學習中更新觀念，提高自己。

三、爭先創優，高標準完成各項工作目標。儘快適應新的組織構架、管理模式和業務流程，按照《會計法》和公司有關制度，不折不扣、保質保量地完成領導交辦的各項工作目標，爲不斷提高企業贏利能力做出積極貢獻。版權所有，全國文祕工作者的114!

如果這次不能當選，說明我離領導和同志們的要求還有差距，我將在今後的工作中以加倍的努力來予以彌補。在此，請各位領導和在座的同志們相信，給我這次機會，我必將還您一個滿意！

謝謝大家！

保險公司演講稿 篇2

尊敬的各位評委、親愛的同仁：

大家好！

我叫楊玲，今年27歲，我是20xx年9月份入司我今天要演講的題目是《我的壽險事業》。站在這裏首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情，感謝我的師傅將我領入平安保險公司，感謝課長和我的兩位主任的引導及栽培，同時也要感謝八處二課全體夥伴在這一年當中對我的幫助和支持。一年過得可真快。由新人班、銜接教育班、轉正班再到衝鋒班直至今天站在這裏。流逝的日子像一片片凋零的枯葉與花瓣，不記得曾有多少雨飄在胸前風響在耳畔，只知道成長的足跡早已漫進了我的心。當一個人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。

我是從新人班懷揣着夢想來到平安保險公司。經過銜接教育班、轉正班的學習我對保險產品有了解對平安保險公司有了瞭解。在平安保險公司工作的一年裏我沒有掙到很多錢，但我不知道自己內心深處爲什麼不想離開平安保險公司。我相信萬事萬物的存在是合理的那麼我糾結的存活在這裏在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌着工作着，直到有一天我們區裏的大姐說我太強就沒見過這麼強的‘倔驢’。一句‘倔驢’點醒了我。人的性格決定着命運，因爲主觀不容昜接納別人意見，對人對事過於認真。一年的時間裏我用着自己的方法揣摩着自己要走的壽險之路所以艱辛所以糾結。

反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強的時候都會想一想也許他們是對的爲的是爲我好少走彎路。每天依舊過着每天出門講產品溝通理念不過比以前好多了。不過突然有一天我接到了這樣一個電話打斷了我往日的生活。“楊玲你來，我對門小姑娘要買保險！”一段愣神之後我想不是講過了嗎？不是不買嗎都快半年。對了見了面在說吧。見面之後我瞭解到原來她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險時半年前她剛體檢過什麼病沒有也就是體檢沒有問題相信自己年齡小沒有病幾次勸說石沉大海就在半年後發生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發生在我身邊。看別人發生的是故事自己的是事故。我爲自己沒能保護身邊的朋友而自責。我看到23歲的單親的她沒有把病情告訴媽媽而在爲醫療費用而擔憂。我心裏非常非常的難受。此時我深刻的理解了保險意義和公用。深知壽險對於家庭、社會、對於國家的意義。

當我真正的打開心扉接受保險理解保險，我想正因爲此事，我想我有了航向，有了責任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽！我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業；我不是學者，不能用深邃的思想思考我的價值；我不是歌手，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險業務員我能把保障帶給別人解決他們擔憂。我終於知道自己爲什麼我還在平安保險公司了。因我社會上有很多人需要我。我要感謝我的職業，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠地對待每一位客戶！我要感謝我的職業，我願盡我所能爲社會注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻的價值和責任！

增員是保險銷售的永恆話題以前我也增員。那是因爲他們說師傅主任掙得多，多條腿走的穩。可是增的不是沒過就是過了不來足漸不在動了。而今我懂了當我看懂保險理解保險意義和公用。因爲國家和社會是需要很多有責任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團隊。並要帶領新加入的夥伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項任務在保障客戶家庭的同時要多留心那些有責任心想爲國家爲社會做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安保險公司，分享我們公司的理念。成就他們的夢想。實現他們的願望。

我要把我的這項工作要當事業來做所以我對自己個人發展有了新的要求。在全新的一年裏我要更加勤奮努力。一手抓業績一手抓增員來。同時在一年的時間裏要完成我的導師的夢想走上平安保險公司的講臺。

我的演講到此結束，謝謝大家，謝謝各位。

保險公司演講稿 篇3

尊敬的各位領導、各位同事：

你們好！

我曾在座右銘中這樣寫到：我不能選擇出生的時代，但可以用生命的燦爛爲時代增光添彩；我不能決定生命的長度，但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度。此刻，我懷着這份對人生價值感悟的執着與信念，帶着對農行事業的夢想與追求，走上這個舞臺，接受大家的評判和組織的挑選。在此，我願敞開心扉，對大家說說我要競爭某某業務部經理這個崗位的理由，能挑起這付重擔的原因以及幹好這份工作的思路。這個崗位，不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任。我參與競爭的自信，來源於對部門工作的駕馭力、銳意進取的創新力和以德服人的凝聚力。

我競聘的理由及優勢是：

1、有長時間的基層工作實踐，豐富的社會閱歷，從事崗位多，業務知識比較全面。對於這點，通過我上面的簡單介紹，相信各位評委一定有所瞭解。但我深信一點：時間、社會和平凡的工作最能鍛鍊人、培養人，它使我有理智、有激情、更有高度的工作責任心。

2、工作與管理經驗豐富。我，35歲，畢業於廣西工學院計算機應用專業，經濟師。於99年參加農行工作，分別從事過會計員、出納員、統計員、電腦管理員、會計監管員、系統軟件程序設計員、前臺客戶經理、機構業務部經理助理和副經理等崗位工作。

3、思想端正，有良好的人生觀、處世觀，能善解人意，甘於奉獻。20xx年經縣行黨委認真考察、考覈，我被組織接受爲光榮的中國共產黨預備黨員，並如期轉正，成爲一名正式黨員。日常工作中，我也是嚴格以黨員標準要求自己，廉潔奉公，助人爲樂；堅持正義，敢於同壞人、壞事作鬥爭。

4、工作業績突出。在某某業務部任經理助理和副經理的18個月裏，積極主動配合經理的工作，並取得很好的成績：

一是機構類存款淨增14億元，在對公存款中的佔比迅速提升到42.25%；

二是機構類貸款大幅增長，貸款業務基本上覆蓋了柳州的三甲醫院和本科類院校；

三是代理保險業務累計實現保費收入超3.5億、手續費收入達1545萬元，兩項指標連續兩年在金融同業中位列首位；

四是創新的銀商通系統成爲全國金融系統的楷模，通過銀商通系統留存存款達6.6億元，比未創新前多增近6億元；

五是第三方存管實現4.3萬戶，託管資金近4億，捆綁銀行卡4.3萬張，新增簽約賬戶連續兩年領先於同業，逐步縮小與工行的差距；

六是“五險一金”歸集額達到35億元，爲機構類存款穩定增長做出突出貢獻。

5、勤奮好學，積極進取。工作中，我認真地學習領會上級行制定的各項規章制度，以學習合規文化爲契機，嚴格貫徹執行，杜絕出現違規、違紀行爲。工作之餘，培養自學能力，20xx年通過自學考試，取得山東經濟學院金融專業專科學歷，20xx年參加開放式高等教育，取得中國政法大學法學專業本科學歷；20xx年通過了經濟師資格考試，並於20xx年被縣行正式聘用；20xx年參加國家企業法律顧問資格考試，順利取得執業資格，並在20xx年山東省國資委舉辦的繼續教育中被評爲“優秀學員”。這些成績的取得，得益於縣行領導的支持。他激發了我積極進取的工作熱情，也爲我日後更好開展工作奠定堅實基礎。

6、榮譽頗豐。我曾榮獲總行20xx—20xx年度代理保險業務“創利名星”稱號、區分行20xx年度第三方存管業務營銷先進個人、二級分行20xx年度“營銷之星”稱號、銀商通業務創新獎、計價考覈辦法創新獎，20xx年又喜獲某某大學商業新銳獎。

一是能協調好上下級之間、機關與基層一線之間、農行與客戶之間的關係；

二是協調好系統業務或系統客戶與支行一線的關係；

三是協調好系統業務或系統客戶推廣、培訓及維護與深挖掘的關係。

7、有多年的管理經驗，能服從大局、服從領導。自20xx年4月以來，一直從事副職工作，一方面認真的履行崗位職責，切實抓好自身主要業務和分管工作，以身作則，嚴以律己；另一方面，積極地當好主任的參謀、助手，及時辦理領導交辦的各項工作。能識大局、識時務，服從領導，協同作戰，圓滿的完成縣行分配的任務。

8、有吃苦耐勞、勇於開拓、不斷創新的精神。

一是可以利用銀行與信託公司的合作關係，來創新應收賬款融資理財產品，努力盤活某某企業、某某企業等企業近80億元應付賬款；

二是利用銀行與租賃公司的業務合作關係，拓展銀賃通業務，預計將可發放貸款近40億元。如此多的創新項目，是他們推動着我一如繼往地向前進。

金無足跡，人無完人，我對銀行知識掌握得還不夠，爲此，我利用業餘時間，努力學習

金融知識，並於今年7月份考取了某某大學金融財務MBA，以彌補自己的不足之處。

如果我競聘成功，具體措施是：

1、服從黨委安排，及時進入角色，帶好身邊的人，切實履行好部門負責人職責。現在正逢新年伊始，各項工作剛起步，頭緒也比較多，因此，首先應服從縣行黨委的工作安排，服從大局，樹立“全行一盤棋”觀念。根據年初縣行全年任務指標分配，及時分解落實，不留任何死角。工作中以身作則，大膽管理，充分調動部門全體人員工作積極性，以飽滿的激情全面完成工作任務。

2、向領導多請示，勤彙報，搞好與兄弟部門的協作配合。瞭解領導意圖和思路，把工作的主動性與針對性、實效性統一起來；虛心向兄弟部門學習，多交流，多協調，互相幫助，共同提高。

3、繼續發揚自己勤奮好學、吃苦耐勞的優良作風。作爲部門負責人，應全面掌握金融法律法規、銀行專業知識和上級行的各項規章制度，勤奮好學，搞懂、學會，並及時傳達貫徹落實。工作中堅持吃苦耐勞的優良作風，身先士卒，積極發揚“班長”的表率帶頭作用。

4、搞好部門內部團結。生活上多關心同事，讓同事有一種溫暖感；工作上幫助同事多出成績，讓同事有一種成就感；在利益和榮譽面前多讓同事，讓同事有一種被承認感。假如我競聘成功，對待同事做到多理解，少埋怨；多尊重，少指責；多情義，少冷漠；多說服，不壓服。力爭在工作中顯示實力，在壓力中形成動力，在創新中增強活力，在與人的交往中凝聚合力。假如我競聘成功，樹立“想支行之所想，急支行之所急，全力爲一線服務”的經營理念。對支行或客戶提出的業務要求，及時解決，落實到位，保證各主要客戶的業務量穩中有升。

5、團結友愛，共同協作，確保全年工作安全無事故。作爲部門負責人，首先應加強合規經營意識，始終堅持“安全就是效益”觀念，緊抓內控管理，嚴防工作隱患，確保各項業務快速、健康發展。其次堅持談心制度，要切實關注身邊人，常交心，常進行思想交流和溝通。本部門全體人員之間應搞好團結，發揚團隊精神，堅決杜絕武斷、獨裁。最後，充分利用好績效考覈體系，做到公平合理，獎懲分明，形成一種團結友愛、人人都求積極上進的良好氛圍。

假如我競聘成功，對黨要忠誠、對農行要感恩，以實際行動化作對農行事業的不懈追求。無論競聘成功與否，我將嚴格按照“愛學習、能創新，守規矩、願奉獻，知感恩、善協作”的標準不斷完善自己，用“想得更大一點，做得更實一點、管得更細一點”的標準要求自己，積極開拓，紮實工作，努力取得更好的工作業績。

我沒有輝煌的過去，但我將把握好現在和將來。這次若能競職成功，我將以此爲新的起點，在以後的工作當中，勵精圖治，立足本職，鑽研業務，勤奮工作。在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔！請大家多監督我，我一定不會讓大家失望的！

總之，一句話，“重在參與”。既然行黨委英明決策，搭建了公開、公正、公平的競聘舞臺，我一定要積極的爭取。無論結果如何，我都要衷心感謝各位評委的大力支持和幫助。我會一如既往，繼續努力工作。演講結束，再次衷心的謝謝各位評委！

保險公司演講稿 篇4

尊敬的領導，各位可敬的同事們：

業績和增員是壽險兩大主旋律，去年6月緣於____引薦結識到吳__經理。愛家人和守護家人也是我的人生，帶着個意願來到平安，成爲吳____的徒弟。意外留存到今天。如果晉升是必須的，那麼我就勤練基本功——增員。增員對我影響比較深遠是我師傅。她是個保險業奇才和天才的化身，她用勤奮完美詮釋。如果這句話不完全正確，那至少在很大程度上是正確的，沒有非常的精力和工作能力便不可能成爲天才。她伶牙俐齒，是先天的基因和後天培養。是專業。技能。情趣。能力的綜合反映。不同客戶心思和表情都是一道風景，她善於捕捉這種風景融入她工作中。以四兩撥千斤方案順理成章地把保單籤，爲自己的經驗增加一碼，爲自己的軟囊添加一金，更爲關鍵她擁有更多資本。在壽險道路上彰顯無可替代的價值。

我屬於愛自己、愛家人、愛組織、愛團隊、愛平安、愛星海、更愛十部。

對於晉升，我的理解是：‘像被幸運撞了一下腰!’做團隊就像必須經歷老牛、餓狼、雄獅三個階段。

剛入行營銷行業人員，由於沒有經驗，處於老牛階段。可能幹得很多，得到的收入可能沒那麼多，總之就像牛一樣，吃的是草，當然擠出的是不是奶就看自己的表現和水準了。這絕不是貶低老牛階段的營銷人員，實際上當牛做馬是這個階段應該具有的心態。由於剛入行，你可能還不瞭解行業情況，市場運作特點，缺乏客戶開發及維護技巧，在渠道拓展及運作方面經驗欠缺，總之，處於能力十分欠缺的狀態。任勞任怨是必須的，一方面積累做事的經驗，提升工作能力，另一方面積累做人的經驗，提升爲人的水平。

餓狼階段

處於餓狼階段的主要是有相當工作經驗，具備客戶開發，市場操作的能力，爲人方面也洞悉了領導和客戶的心理的營銷人員。不滿足於吃草的，覺得肉更好吃一些，於是由食草開始向食肉轉化。餓狼階段的營銷人員由於自己已經能夠獨立開展工作，又能夠妥善處理和領導及客戶的關係，開始具備全局觀念，開始從戰略層面思考營銷問題，開始總結做事的方法和爲人的技巧，因而能夠走向基層領導崗位，成爲業務主任，高級，隨着收入增長，從溫飽向小康邁進。很多人止步於餓狼階段而無法上升，一方面是自己的'能力確實有限，公司又人才濟濟，自己已經達到了成長的天花板，再一個已經是一方諸侯，生活過的挺滋潤，喪失了前進的動力。

雄獅階段

不滿足於現狀的餓狼，不斷的思考如何才能吃更多的肉，如何輕鬆的不斷有肉吃，於是他們把戰術上升到了戰略，致力於研究總結商業模式，盈利模式和營銷模式，理論水平不斷提升，看問題入木三分，分析問題條理清晰，解決問題方案明確有效。這類人終於跨入雄獅階段，出來進去有助理提包，風光無限，終於體現出了職業經理的最高價值。

我爭取像餓狼靠攏，不太善於規劃，規劃太大，就是個美麗肥皂泡或只有上月球才能去兌換支票。我是個堅持不妥協的理想主義者，因爲現實是不斷被修正的，走在現實中。既定規則的順應者和妥協者。運用自己的力量，讓規則離現實更近一點!我相信一個堅持做自己必然能成大器，而一個永遠順應標準答案，隨大流的人，怎能面對殘酷壓力，如果一開始與妥協，何來自信和抵抗挫折的力量?所以帶着獨一無二的意識和能力投入生活，帶着自己大器滂沱，自己大眼界，大夢想，堅定不移，不計成敗的去增員，坦然去晉升!

保險公司演講稿 篇5

尊敬的總經理室，各位領導，同事：

大家上午好

很榮幸能作爲車行業務部負責人的競聘者站在這裏，在此真誠感謝公司領導通過公開、平等、競爭、擇優的方式，爲我們搭建了一個鍛鍊參與的平臺，給予了我們一次機會，在此我願意接受領導和大家對我的考驗和挑選。

首先我向大家做個簡單的自我介紹，我叫在保險行業工作了15個年頭，於1月正式加入公司，分別在公司理賠部和車行業務部工作，自加入保險公司工作以來一直從事理賠工作，公司給了我一個轉折點，成功競聘了車行業務部這個全新的部門，在車行業務部工作期間我及時瞭解市場動態，認真執行公司年度任務的分解與發展計劃，嚴格落實公司制定的基本法，對渠道人員開展長期不斷的業務培訓工作，使很多才加入保險行業的業務人員從對車行業務一無所知到現在年保費超過百萬元，我不斷對渠道內人員加強核心業務的宣導與督促，使渠道核心業務不斷增長，截止至20xx年5月渠道核心總業務同比20xx年增長58.53%，單月同比增長157.50%，在銷售商銷售淡季也做到了業務的正常增長；不但渠道核心業務有所增長，渠道截止至20xx年5月也貢獻了189.64萬元電銷業務。

在車行業務部工作的三年多我任勞任怨也無違規行爲發生，平時積極維護公司與客戶之間的合作關係，並給市區部分車行銷售商留下了良好的印象；積極與其他渠道溝通確保渠道之間的有序競爭；除此以外我在車行部工作期間還做了以下工作：

1、市區店面維護方面，進入20xx年以來，市區4s店我積

極參與溝通與維護，每週跟蹤業務上門拜訪瞭解情況的4s店不低於3家，協助各銷售商及時瞭解公司相關規定，及時解決送返修中存在的問題；

2、人員培訓方面，進入20xx年以後，爲提高渠道人員的

業務技能，調動人員的工作能動性，我採用每週以會代訓的方式，每週一對渠道內駐店人員進行業務通報，解決一週內發生的相關問題，給業務較低的人員單獨培訓相關知識，陪同店內展業，提高其業務技能與業務數量；

3、縣區渠道建設，進入1x年以後，我積極與縣公司車商渠道人員溝通，根據市場情況確定合理必要的相關費用支持，並與各縣公司經理協商，解決業務中存在的問題，同時將市區銷售商延伸的二網業務介紹給縣區業務人員以提高二網業務，爲縣區業務提供了一定的幫助。

4、直屬團隊建設，直屬團隊建立之處全團隊只有4

人，全年保費235萬元，進入20xx年以來，直屬團隊嚴格落實基本法考覈，積極引進有資源人員，現直屬團隊已發展至7人，簽約4s店17家，預計20xx年完成車行渠道核心保費1100萬元，確保人均保費120萬元，其中私家車、非營業性用車及2噸以下貨車佔比80%以上，爲全渠道保費做出了一定的貢獻。

5、經常與市公司理賠中心主任溝通，及時瞭解業務開展中

產生的各種問題並給予解決或及時向分管總彙報，協助理賠部和4s店做好返修工作，認真解決定損核損中產生的問題，爲4s店穩定的業務做出了保證。

同時我也看到在三年多的工作中我自身存在一些不足有待改善如：1、續保率較低，進入20xx年公司加大優質家用車的續保率的考覈，而車商渠道一直續保率改善緩慢，除一些特殊原因外，也是個人前期對私家車續保

關注力度較小而造成的；

2、縣區業務追蹤力度不夠，業務發展不平衡，部分團隊業務沒有進展反而大幅度倒退；20xx年車商業務發展主要集中在市區和潁上、太和公司縣域其他公司距離今年任務尚有差距，這與我對縣區

市場瞭解不夠，與縣區公司經理溝通及業務人員督促不足有一定的關係；

3、對車行市場的驟變性判斷不足，進入20xx年車行市場變化加快，市場競爭進入白惡化，先期對市場變化力度把握不準，對上半年車行業務的達成產生一定影響。

4、溝通方式較於直接，對別人的心理接受顧忌不足，造成好心辦壞事；

在參與此次競聘工作時我重新梳理了我對車行業務工作的認識與想法，在以後的業務發展中抓住車行業務的發展即是抓住了市場，同時也是爲了應對市場費率化的一個關鍵，針對前期工作中出現的不足痛定思痛，在競聘以後的工作中腳踏實地的解決存在的問題，認真落實公司佈置的各項工作，圍繞着現段存在的問題，對後期的工作準備從以下幾個方面開展：

一、優質業務續保與客戶真實度

1、首先，將渠道續保集中化，由續保支持崗按照續保清單信息，提前3個月每30天分成一個階段向保單即將到期的客戶進行報價並宣傳公司相關優惠措施，再移交給駐店人員及縣區銷售人員後期

繼續跟進。其次，觀察車行自身的續保人員在電話促保過程中的話術和推銷方案，每月對車行駐店人員續保回訪進行有針對性的培訓，結合車內部的相關措施制定相應的刺激方案。第三，了

解所有車行續保總數以及我司在車行的續保量佔比，深入瞭解各類未能成功續保的原因，要求我司銷售人員提供續保分析報告。

2、爲做好車行渠道的續保工作，車行渠道將適時制定續保的推動方案，結合市場情況調動渠道人員的續保工作積極性，將續保工作長期有效的堅持下去。

3、對客戶信息進行二次梳理，建立脫保未在我司續保的客戶信息資料，繼續做好客戶回訪溝通工作，爲來年客戶轉回我司承保做好鋪墊工作；

4、針對客戶信息的真實度，渠道將不間斷的抽查回訪，通過對客戶承保時的滿意度，出險後的理賠協助長時間跟蹤客戶信息，以確保信息真實性準確性；

二、送返修工作的真正落實

1、車商部提供最新合作車商名單，依照合作保費規模，制定合理送修比爲導向確定重點送修，建議理賠查勘人員依據送修名單執行。同時印製汽車銷售商商服務卡片，供查勘定損人員在引導客戶送修時

發放，便於客戶聯繫維修或諮詢。

2、市區：確定了重點送修車商，建議查勘人員現場主動推修；縣區：客戶要求回市區維修的，建議查勘人員優先推送市區重點送修車商，客戶要求在當地維修的，重點推修縣區機構合作車商，無合作車商的，以推修至縣區公司意向合作修理廠進行送修。

3、除和理賠部共同制定切合實際的送修比例外，針對不同出險車輛制定不同送返修方案，如車行出單業務：車行出單業務客戶報案後，出車行送回修管理崗聯繫車行外，建議查勘人員主動指引客戶回到出單車行定損維修，提示及協助客戶與合作車行取得聯繫，並主動告知車行積極聯繫客戶，確認查勘定損以及施救方案。非車行業務及三者車，建議查勘人員與車行送回修管理人員主動聯繫，對於符合車行送、返修業務範圍內的車型，積極引導勸說客戶到我司合作車行維修，並及時把車行電話給到客戶，並且把事故的情況告訴車行由車行後臺服務人員跟進，對於客戶強烈要求不在我司合作車行維修的，可請在相關材料商客戶簽字缺人，由車行渠道繼續跟蹤，爲第二年三者車轉保做出鋪墊。

三、渠道內人員真實性的梳理與二網業務的拓展

1、對二網拓展人員認真梳理，確實做到人崗匹配，對不符合渠道要求的堅決清離渠道，爲引進新的人員做好鋪墊；

2、積極與市區已找尋到二級代理商的4s店溝通，將市區合作的4s點二級代理商延伸支縣域，以提高縣域車商業務的發展；

3、

五、六、圍繞車行業務周邊拓展業務（非車）

最後借用《論語》的一句話，知者不惑，仁者不憂，勇者不懼！我將在以後的工作中不能僅僅滿足於低頭拉車，還要擡頭看路，在以後的工作中不斷開拓視野，提高自身素質，竭誠奉獻爲公司的發展作出貢獻。

謝謝大家