精選保險公司演講稿模板集錦七篇

演講稿的格式由稱謂、開場白、主幹、結尾等幾部分組成。在不斷進步的社會中，演講稿應用範圍愈來愈廣泛，你所見過的演講稿是什麼樣的呢？以下是小編收集整理的保險公司演講稿8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

保險公司演講稿 篇1

尊敬的各位領導、各位夥伴：

大家下午好！我叫xxx，是中國平安一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”。

談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬於“險盲”一類，我認爲我並不需要保險，即使我曾經購買過一份人壽保險，那也是礙於情面的人情單。那麼現在大家就要問：是什麼讓一名“險盲”成爲了中國平安公司人壽保險的代理人呢？在這裏我不能不提的是帶我入司的xxx主管，她那種敬業、愛業、拼搏的精神深深地感染了我，作爲朋友也爲她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這裏我想說：謝謝你對我的傾力付出！

真正的思想轉變應該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，使我逐步認識並相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節課程後觸動很大，才清楚地瞭解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、並死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧？這時我明白了人壽保險纔是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因爲沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。

此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫院花去醫療費用8萬餘元巨資，這對於一個正處於創業階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧着這個家庭，僅僅因爲孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先爲自己及家人做全保障，爲家庭添加一份關愛和責任，因爲我深信人壽保險一定能幫我解決我的後顧之憂。

既然瞭解到人壽保險這麼重要，那麼我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，爲他們的家庭送去保障，這就是我成爲壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任爲他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱着自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業的保險業務知識爲客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具爲客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的願望，以實現客戶與自我的雙贏。

總而言之，我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……壽險，我相信了，你呢？還猶豫什麼？

保險公司演講稿 篇2

尊敬的領導，可敬的同事們：

早上好！今天是中國xx保險x分工司陽光區雷霆行動預演的第一天。很高興能和在座熟悉的及即將熟悉的有志之士共聚一堂，共同學習，交流，探討發展大計，創造美好人生。我要演講的主題是《我愛我的團隊，我增我的未來》。

我愛我的團隊。我對我的團隊想說三個詞：一是有幸；二是有緣；三是有感。

首先是有幸。中國x保險是中國的驕傲，業界的旗艦。人才的彙集，完善的培訓，透明公平，公正，公開的晉升機制，團結進取，迎難而上，追求卓越，服務領先，創造價值，回饋社會的公司訓導，令無數客戶對平安的忠誠度愈來愈高，使公司人力，業績不斷創造新高。而且中國平安集團是中國唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保險，銀行，投資三架馬車的帶動下，大道平安一定會創造歷史，亙古輝煌。我以在這樣的公司爲榮。而在衆多分公司中，東莞陽光區佔有舉足輕重的地位。陽光區在東莞保險業績一直遙遙領先，而我所在的3部又是陽光區的發源地，培養出無數的優秀部門及職業經理人才，讓許多人達到了時間和財務自由的理想人生。讓無數家庭擁有了平安，讓社會更加美好和諧。我慶幸自己的選擇。

其次是有緣。其實早在幾年前，我就有機會成爲平安的一員的。可是，因爲對保險的不瞭解，瞧不起做保險的人士。不知道在這個世界上，其實每個人都買了保險；關鍵是向保險公司買，還是向自己錢包買。有頭腦的人經過了解選擇向保險公司投保，把未來不可控制的風險轉嫁出去，確保自己辛苦賺的錢不被意外或大病搶走；一生健康平安，晚年過上幸福有品質的生活。而一般的人不經瞭解就做出草率的決定，選擇向自己錢包投保，當不幸降臨時，悔恨不已，正應了那句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。我是個高傲又自負的人，當時沒了解透就放棄了。斗轉星移，大千世界，兜兜轉轉，經過參觀培訓瞭解後，我終於選擇加入中國平安。真正是有緣千里來相會啊。因此，我會更加珍惜。

再次是有感。來到平安一年多了，有些感受，感想。在這500多天裏，學到了不少生活之道，溝通藝術，談判技巧等等。看到有人做得風生水起，有人做得一愁莫展；看着每天有新面孔的涌入，也有同學的黯然離別。但是，無論是暫時的離去者還是依然奮鬥不息的人，都會無悔在平安的歲月，都會由衷的感激平安一系列的培訓，無數的競賽活動等。讓我們既

有錢又有閒，讓榮耀常伴身邊；讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍；讓自己的心靈不斷淨化。在平安，我自豪，我驕傲。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。普通人等待機會，優秀人抓住機會，卓越人創造機會。平安爲我們提供了良好的舞臺。經過一年多的磨練，我深刻認識到沒有完美的'個人，只有完美的團隊。一個人是永遠不能成功的。縱觀歷史，秦皇漢武，唐宗宋祖，一代天驕成吉思汗都不是靠單槍匹馬打下江山，建功立業，創造不朽之功的。同理，做任何事業都離不開團隊的力量。在保險業也一樣，組織發展纔是硬道理。給更多的人機會，成就別人，幸福他一生，我一生。只有大家好，纔是真的好。我相信：知道路，就不會覺得路遠，有了清晰的目標，持續地行動，最後一定可以引用詩仙李白的詩句來表達在平安的美好未來。“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。

讓我們共同努力，讓每個家庭擁有平安，讓愛灑滿人間，讓病有所醫，殘有所仗，老有所養，幼有所護，不辜負這大好時代，創造輝煌的人生。最後，感謝各位的聆聽。

保險公司演講稿 篇3

各位尊敬的領導，各位親愛的老師，各位優秀的夥伴：

大家上午好！

很高興今天能站在這裏與大家一起分享，我想借助大家熱烈的掌聲感謝公司給了我一個這樣的機會。

我來自xxxx，我的名字叫xxxx，是09-15期實戰演練班的學員。在這之前我參加了職前輔導班，崗前培訓班等課程的學習。在實戰演練班期間我獲得了“一馬當先獎”“保費優勝獎”和“達標獎”等多項獎勵。累計保費11587元，其中長險保單10年以上期交5件，意外險保單5件。

我是湖北人，其實我接觸保險這個課題已經兩年多了，最早接觸的是中國平安，因爲我的一個好朋友是在平安做的，我的家人的保險就是跟她買的，而且我朋友一直都在做我的工作，叫我去聽課，但是我一直都沒時間，因爲那時候白天要上班，晚上要給朋友設計圖紙。我在加入中國人壽之前在南城添迪製品廠工作，是一位建築工程師，今年5月份合同到期，公司沒有和我續約。就這樣我想改行了，在這裏，我要再次藉助大家熱烈的掌聲感謝袁啓鋒經理，謝謝您！是他帶我走進了中國人壽這個大家庭，並且精心的培育我成長。通過這段時間的學習，我明白了：這個行業就是我辛辛苦苦所尋覓的行業，中國人壽就是我想要加盟的公司。因爲他可以讓我不用再經常去找工作了，不用再擔心做了今年明年不知道在哪兒上班，讓我可以有更多的時間陪伴家人。在我加入中國人壽以後，有一個我以前的朋友又打電話給我，請我去廣州黃埔去做工程主管，月薪5千。（月薪5千呀朋友們，有人想去做嗎？）我很自豪的回絕了他，這要是以前我可是求之不得的呀。但是現在不同了，因爲我加入了中國人壽，我不用在明年的這個時候又揹着行囊去找工作了，因爲我知道，要找靠山就要找一棵大樹，要改行就要選擇一個熱門的行業。

進入保險這個行業以後，我有了很多的體會，有煩惱，有鬱悶，但是也有興奮和快樂！在8月27日下午四點鐘的時候，我接到了一個陌生電話，他問我，吳先生，你是做醫療保險的嗎？我說，是的，我是中國人壽的業務代表，有什麼可以幫到您的嗎。那人很急切的說，是這樣的，我上網查了一下，一般的保險都要買了過一段時間之後才生效，那我想問一下你，有沒有一種保險，可以今天買了明天就生效的呢？我就告訴他說，

那這樣吧，我現在沒有時間，晚上我再聯繫你吧。他說，那好，但是你要快點啊。到了晚上七點鐘，我去到了他家裏，我見到了他母親，我就明白了他是怎麼找到我的。之前我做陌生拜訪的時候給了他母親一張名片，而她象看賊一樣的審視我說，現在家裏當家的不在，等他們回來了我和他們說，叫他們打電話給你，現在就不要羅嗦了。就這樣很冷漠的拒絕了我。聽他弟弟說，他哥已經住在廣州中山醫院，已經確診了是心臟內膜言，過兩天就要做手術了，手術費用要10萬，現在爲醫藥費着急了，聽人家說保險能幫他解決，就這樣開始想了解保險了，他上網查了很多資料，也打了很多電話，諮詢過平安的合衆的泰康人壽，但是沒人理睬他，因爲這根本是辦不到的事情。他一家人都來自揭陽，他哥有三個小孩子，都在上學，大的上六年級，最小的才6歲。來東莞開了一個小士多店維持經營，現在壓力很大。我就和他詳細講解了我們的保險產品，講了意外險是投了馬上生效的，但是保不了他哥現在，還講解了我們的健康產品—康寧終身。他最後很感激的握住了我的手說：“吳先生，很感謝你的講解，也很後悔以前沒有去了解保險。我現在明白了健康保險是怎麼回事了，我打了很多電話，只有你的服務是最好的，你親自來了我家給我做諮詢宣傳。”我告訴他說，您說的對。我們中國人壽的服務是最好的，所以人家說“要投就投中國人壽”。他又和我說，等忙過了這陣子我還會打電話給你，因爲現在我哥哥的醫藥費要緊，到時候再爲我和我的家人買一份保險。那是，現在是“人命關天”，我相信我還會接到這個客戶的電話，下次聽了他的電話就肯定是去簽單的。到了這時候，我真正明白了做保險是快樂的，想想客戶焦急的心理，萬般無奈的神態，我就覺得以前的煩惱和鬱悶根本就算不了什麼，正是有了太多這樣的家庭需要我們去給他們們講解保險，給他們送去保障，正是爲了讓更多這樣的人不再後悔，所以我們的工作纔有了更多的意義。所以我對這份職業有了更深刻的認識和更多的感受。

保險公司演講稿 篇4

各位朋友，大家好!

我是大潤保險經紀公司的講師。

今天我把公司的“基本法”來給大家解說。

大潤保險經紀公司的“基本法”是在國務院“二十三”文件精神指導下的創新模式，已經過保監會有關部門領導的審閱並同意。

大潤保險經紀公司的“基本法”是：採取了軍隊晉級的先進模式“三·三”上晉制，能夠形成上下互動、互幫互助、共同前進的整體;充分體現了大家的協作精神。系統後續勁強，能夠使大潤事業穩固長久。

“基本法”一共爲七章，分爲三十條;第一章是制訂的原則，第二章是業務人員入司錄用的基本標準和程序，第五章是福利待遇，第六章是違規懲罰，第七章是附則;第三、四章纔是本法的核心部分，現在我就核心部分向各位做一個詳細的說明。

第三章是業務人員的考覈晉升，業務人員共有七個職級，分爲：試用期業務員、業務員、業務主任、業務經理、高級經理、業務督導、高級督導。

1、試用期業務員的資格：按照試用期入司標準、條件、完成錄用流程手續,簽定《保險經紀人合同書》，繳納網站維護費200元(網站維護費是一次交付、終身使用的。公司爲業務人員提供個人網上辦公室系統)後參加保險經紀人資格考證的業務培訓，經考覈合格，爲試用期業務員。

試用期業務員可以從事保險經紀業務活動，能自己買保險做業務和增員了，但是不享受增員獎金，只享受經營業績首期、續期100%的佣金。

大潤業務人員不但可以銷售多家保險公司產品和在全國範圍內展業，還可以在全國範圍內異地增員。

2、業務員資格：試用期業務員參加業務培訓後經考覈合格、您自己選擇以下兩種情況之一，(一經選擇不得改變)達標就可晉升爲業務員。

(1)您本人銷售佣金累積達到FYC 6000元(您享受6000元的佣金)。

(2)您本人銷售佣金累積達到FYC 1000元(您享受1000元佣金外的100%， 1000佣金元是公司以後爲您發放“增員獎”、 “育成主任獎”用的，是“取之於民、用之於民”)。

(“FYC” 是英文字母的縮寫;指業務人員銷售人身險保險產品或從事人身險保險經經業務而得到的第一年度的佣金提成)。

只有成爲業務員，你纔可以享受增員獎裏的各項獎金。

3、晉升業務主任資格：首先本人爲業務員;然後直接或間接絕對平衡增員3個業務員，構成了3個業務部門的基本框架結構，就晉升爲業務主任;晉升爲業務主任後，你就可以享受團隊業績佣金的管理獎了。

4、晉升業務經理資格：在您三個業務部門的每個業務部門內，不同層級地培育出來1個業務主任，您就晉升爲業務經理;業務經理就可以享受育成獎了。

5、晉升高級經理資格：在您三個業務部門的每個業務部門內，不同層級地培育出來1個業務經理，並且您所轄團隊業績無限累積達標FYC 8000元(要求在增員的同時必須有團隊展業新增保費;在不受時間限制的情況下，成爲業務員後的團隊新增加的業績累積達標數)，您就可以晉升爲高級經理。

6、晉升業務督導資格：在您三個業務部門的每個業務部門內，不同層級地培育出來1個高級經理，並且所轄團隊業績無限累積達標FYC 26000元(是成爲業務員後的團隊新增加的業績累積達標數)，您就可以晉升爲業務督導;成爲業務督導，你就可以享受大潤總公司獎勵給您的1部價值1500元的手機了。

7、晉升高級督導資格：在您三個業務部門的每個業務部門內，不同層級地培育出來1個業務督導，並且所轄團隊業績無限累積達標FYC 80000元(還是成爲業務員後的團隊新增加的業績累積達標數)，您就可以晉升爲高級督導;成爲高級督導，你就可以享受大潤總公司獎勵給您的1臺價值6000元的筆記本電腦和允許再以您本人身份申請一個業務工號了。

保險公司演講稿 篇5

導讀：中國老百姓已習慣將一生的血汗錢存於銀行作爲一種看似落後的理財方式，而取出的僅是一點可憐的利息，也沒有針對於疾病等風險的相關保障，萬能理財計劃卻是終身保底、年利率4.25%、月複利滾存、可自由存取，並連存三年從第四年獎勵2%。當然，風險無處不在，同時也具有對意外、重大疾病防控的保障，全面的呵護，以滿足人生養老、醫療、等多重保障的需求。

也許在很多人看來，金錢是財富、股票也是財富，知識、感情、時間同樣都是財富，但是是否有人想過：理財也是一種財富呢?而且是伴隨你一生，在你慢慢走入暮年之時，呵護與關心你的又一個貼心的好朋友。

每個人都希望自己的生活是一帆風順且無憂無慮的，而當今以保險的儲蓄方式也成爲了一種時尚，也更好的改變舊觀念從而養成自我良好的儲蓄習慣。越來越多的人會理智的選擇用購買保險的方式來解決自己的養老、醫療、子女教育等諸多的問題，社會越發展，這種趨勢就相對越明顯。

起源於79年的美國萬能險，現如今已佔據全美40%的壽險市場，我們公司今年推出的萬能理財產品更加以繳費靈活、存取方便、收益豐富等多種優勢受到客戶的歡迎。

中國老百姓已習慣將一生的血汗錢存於銀行作爲一種看似落後的理財方式，而取出的僅是一點可憐的利息，也沒有針對於疾病等風險的相關保障，萬能理財計劃卻是終身保底、年利率4.25%、月複利滾存、可自由存取，並連存三年從第四年獎勵2%。當然，風險無處不在，同時也具有對意外、重大疾病防控的保障，全面的呵護，以滿足人生養老、醫療、等多重保障的需求。

保險公司演講稿 篇6

尊敬的各位領導，評委，同仁們：

我是來自浙江組的xxx！今天非常榮幸能站在這個舞臺上，是領導給了我這次機會，我的同事們給了我莫大的鼓舞。感謝你們所有人！

我是一個來自農村的孩子，從小我的父親就對我說：“家裏沒有條件給你創造好的機會，如果有好機會你一定要抓牢。”窮人的孩子早當家，從小我就養成了勤勞好學，積極向上的好品質和決不放棄的精神。

今天我本着鍛鍊自己，爲公司服務的宗旨站到這裏，競聘廈門組組長一職。從現在任職的組長應當具備的基本條件和業務素質要求來看，就知道這是一項很艱鉅的任務。

第一是要有較爲紮實的專業知識。自從在中國保險大學畢業後到參加工作以來，我始終不忘學習專業知識，不斷地豐富自己、提高自己。雖然不敢說自己的專業知識是最豐富的，但確實是非常紮實的。

二是要有較爲豐富的工作經驗。我是去年的9月10號進入公司的，我深深的記得這個日子，因爲我很榮幸的是第一批進入電銷中心的，當時北京總公司的張處長對我說過：“現在的你們就好像新中國成立時站在天安門上對下面人民招手的人。”直到現在我已經有一年2個月零21天的工作經驗。使我熟練掌握了系統、話術的操作和流程，掌握營銷手法等基本理論知識。深知公司“成己爲人，成人達己”的核心理念和“穩健經營，用心服務”的企業宗旨。

雖然擔任組長的經驗是零，但是我還年輕，這就是我的資本，別人能做到的我相信我也一定能做到。而且我們浙江組組長就坐在我的旁邊，正所爲耳濡目染，組長的一些基本工作在我平時的觀看和旁聽下，也掌握了。可以說是天時，地利，人和。

三是要有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養，踏實幹事，誠實待人。在保險大學讀書時期，擔任過班長和寢室長，而且還得到了優秀寢室長的光榮稱號。經過在學校的鍛鍊和公司的磨練下，自己的組織協調能力、判斷分析能力、工作作風、業務能力都有了很大提高。

廈門組即將開通，會有什麼問題和困難我們不得而知，但是沒關係有問題我們會解決，有困難我們能克服，只有在不斷的解決問題和克服困難中我們才能變得更強大、更一流、更頂級。

假若我能夠競聘上崗，我打算從以下幾個方面做好廈門組組長一職：

首先要強化組員系統操作，話術熟練程度，專業知識和服務意識。

第二，組員們的心得分享至關重要，可以在下班後，利用十分鐘時間把當天有出單組員的錄音選出一通與大家分享，學習別人的出單經驗，解決當天所遇到的問題。

第三，選出幾名比較優秀的組員教會他們做批單，退保，加車，撤單等工作程序，可以加快工作效率，做好大家的後勤保障工作，實現不拖不等。

第四，結合工作勤于思考，根據領導提供的信息，做出相應的工作部署；

從組員的角度出發，思考組員目前有哪些實際困難，如何去幫助解決；做好“上行下達，下情上達”的重要環節。對上級交代的任務，對其它部門的具體要求，能辦的一定馬上辦；對於反應的問題信息要及時上報。

第五，多和分支機構聯繫，以求及時掌握工作動態，爭取工作主動。據我所瞭解，目前福建的保險市場被人保搞的有點亂，所以我們一定要充分的利用我們的品牌優勢去吸引客戶。中國人壽財險廈門分公司於20xx.06.17正式向客戶發放道路救援服務卡，爲客戶在全國範圍內提供緊急拖車、現場修理、派送燃料、電瓶搭電、更換輪胎等免費緊急救援服務。

第六，做好協調工作，調節好組員之間的關係，使其和諧順暢。

最後我想說一句，桃花塘水深千尺，不及電銷送我情！盼望着能給公司奉獻更多的力量。我始終相信心有多寬，夢想就有多遠！

保險公司演講稿 篇7

大家下午好！我是來自綜合部的馬明慧，很高興能夠參加這次理財經理助理的競聘，接下來簡單介紹一下我的基本情況。本人畢業於遼寧工程技術大學信管專業。曾經在遼寧省醫藥實業有限公司銷售部實習，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法。此後，曾在赤峯展翔有限公司實習，瞭解了一些鋼材銷售的相關情況。20xx年7月進入中行後，在匯豐分理處做前臺櫃員兼大堂經理，去年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。爲我今後的工作打下了的基礎。

在自身優勢方面，結合理財經理這一職業特點，我簡單的總結了幾點。

首先，我有豐富的管理大資金的經驗。當然這個大是相對的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今，個人感覺，管理水平差強人意，有成功也有失敗，但我覺得這些都是我的財富。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場，沒有人有十足的把握。正如前嘉實主題基金經理王貴文所說的：我的年齡大，經歷過那麼長時間的熊市，就是我的優勢。

其次，在前臺坐櫃期間，我接觸過並且也辦理過衆多理財產品。像外匯寶，匯聚寶，黃金寶，基金，理財型保險。對業務熟練掌握的同時，我感覺在前臺一年的實習經驗，最大的收穫是短時間內接近客戶並和客戶形成默契。我在07年一季度，在全行保險業務持續低迷的時候，營銷了匯豐當年事業，他們把絕大多數時間都用來打點自己的工作，放在理財上面的時間很少，很寶貴，所以我覺得和他們溝通，應該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內讓他們理解你所要表達的意思，絕對不能急躁，另外就是全方位的服務。前段時間在網上看到廣東那邊銀行的客戶經理替自己的大客戶接送小孩上下學，我當時感到很驚訝，但現在我理解了，朝陽行的理財中心也會發展到這種程度，我已經做好了這方面的準備。

對於一些中小客戶，我覺得最主要的是加強風險教育。這些投資者的風險意識較差，對風險的承受能力也較差，對這樣的客戶應該着重推薦穩健的理財產品。

由於我還沒有從事過這個崗位，所做的一些工作設想也都是根據自己對理財工作的理解總結的，我覺得最好能夠安排一些去外地的參觀考察，對以後的工作會更有幫助。

最後，再次感謝領導給我這個難得的競聘機會，感謝在座的同事對我的支持和鼓勵。

謝謝大家！