保險邀約邏輯和話術

營銷是語言的藝術。過人的營銷技巧其實就是過人的語言藝術，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心旌的表達能力。今天我們就一起來看看保險邀約邏輯和話術吧!

　　一、先建立關係，再推銷行業。

推銷東西給朋友是不需要技巧的，你想請朋友出去，或者請朋友幫忙，只要開口就行了。因此，你不需要更多的推銷技巧，你只需要更多的朋友，儘可能多地認識朋友。人脈即財脈。讓所有的人成爲你的朋友，推銷東西給朋友不需要技巧。其實做生意就是做朋友，當你不斷地與新人建立牢固的友誼時，你便有了廣泛的人際關係，那時離成功也就不遠了。

　　二、先賣自己，再推銷項目。

每一位業務員開始時都得學會這一點，因爲人們更願意與自己喜歡的人打交道。所謂推銷你自己，就是讓新人喜歡你、信任你、尊重你、接受你，簡言之，就是要讓新人對你抱有好感。

1、注重儀表。假如把自己當成產品的話，儀表就等於是包裝。包裝的好壞足以影響產品的銷售，而儀表的好壞，則是推銷自己成敗的關鍵。

2、善於傾聽。認真傾聽需要技巧。要注視對方，眼光和臉部面向新人，表現出全神貫注的神情。添加公衆號： nrf668 查看更多精彩內容不可左顧右盼，或死死盯住對方。無論對方談話內容如何，都不能拉長臉，或露出鄙夷的神態。身體要向新人方向微微前傾，適當地運用一些表示懇切的微小動作，如點頭、微笑、輕聲附和，避免呆若木雞的神情。推銷員要讓新人把話說完。能聽到最後纔是會聽的。不要匆忙打斷對方的談話。

3、學會微笑。美國和日本的保險推銷界各有一位“價值百萬美元的笑容”的金牌推銷員，美國是威廉·懷拉，日本是原一平。他們都擁有一張令顧客無法抗拒的笑臉，年收入均高達百萬美元。

4、多加讚美。法國作家安德列·莫洛亞說：“美好的語言勝過禮物。”當你看到一個人擁有一輛豪華汽車，你會怎麼讚美汽車呢?會不會輕輕地摸着汽車連聲說：“好車，真棒!”如果這樣，你還徘徊在“讚美”大門之外。你應該想到，車子再漂亮，那也是生產廠家的功勞，和車主有什麼關係?要是你說：“這車子保養得真好!”說明你注意到了車主的活動，觀察能力和思維方式都已入讚美之門。

5、熱情真誠。對於熱情真誠地對待新人這一點，喬·吉拉德說：“你知道，真誠是你從書本上讀不到的東西，只可意會，不可言傳，你得學會自然。人們喜歡誠實的人，一個推銷員必須誠實並且處處爲顧客着想。打個比方，你知道是什麼東西造就一家生意興隆的餐館嗎?是一傳十、十傳百的聲譽，是那些偉大的餐館廚師呈上的.愛心和熱情。”

　　三、擺正心態再推銷。

頂尖推銷員之所以會成爲頂尖，就在於他們對自己的公司與產品及個人都抱有高度的自信，他們如此地自信，使得他們周圍的每個人也都不由自主地相信他們所推薦的產品，他們所散發的熱情與自信有一種難以抗拒的感染力。以平等的身份向客戶推銷產品。

　　業務員的自信心主要來源於以下三個方面：

1、熱愛自己的工作，才能在工作中感到快樂，感到工作是如此的有意義有價值，而快樂的情緒就會感染新人，感染你周圍的人，這樣，工作成績自然會很好。添加公衆號： nrf668 查看更多精彩內容這就像高爾基所說的：“工作快樂，人生便是天堂;工作痛苦，人生便是地獄。”

2、對自己的自信。一個沒有自信的人，幹什麼事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在新人面前纔會表現得落落大方，胸有成竹，你的自信纔會感染、征服別人，新人對你所做的行業纔會充滿信任。

3、對行業的自信。相信行業是一個美好的事業，是國家做的，100%能賺到錢。