保險公司員工演講稿範文集合五篇

演講稿具有邏輯嚴密，態度明確，觀點鮮明的特點。在日常生活和工作中，演講稿的使用頻率越來越高，大家知道演講稿的格式嗎？下面是小編整理的保險公司員工演講稿6篇，歡迎閱讀與收藏。

保險公司員工演講稿 篇1

尊敬的各位領導、各位夥伴：

大家（早上）+好！

保險業屬於服務行業，而在服務行業裏客戶就是上帝，只有留住客戶、發展客戶，公司和企業才能生存和延續。那麼留住客戶、發展客戶的最佳方式是什麼呢？就是爲客戶提供優質的服務！我記得，在新入司櫃員培訓課上，講師就對我們說過，我們中國人壽的客戶服務理念是用專業和真誠贏得感動，櫃員的崗位職責是以“客戶服務“爲中心，對客戶提供諮詢、專業服務並處理各項內部事務。這些理念在這次公司推出的“助飛“方案中，得到了進一步的詮釋，而在方案的實踐中，我有很深的體會。

康寧終身保險是我們中國人壽暢銷多年的一款產品。費用低保障高，合同生效180天就可以獲得2倍保額的重疾保障，3倍保額的殘疾、身故保障，還有非常人性化的豁免責任和附加權益，即繳費期內重疾，免交以後各期保險，保單具有保費自動墊交，減額交情、貸款的功能，因此深得客戶的喜愛。俗話說“有病治病，無病防身“。這款產品搭配住院費用醫療保險和意外保險就是一份以健康爲主的保障計劃，擁有它就象擁有一張安全網，一舉幾得！我和營銷夥伴這段時間搭配拜訪客戶，主推的就是以這款保險爲主組合的保障計劃。

在拜訪的過程中，我是真的體會到了，銷售是從拒絕開始的。每一個客戶，似乎剛開始接觸到保險銷售人員的時候，心底都是懷着抗拒的心理的。我陪同的營銷夥伴小a是一個很健談的女孩子，文學、經濟、政治等她都能與客戶侃侃而談。但是銷售保險並不只是能說就行的事，還有很多的拒絕和突發事件。

有一個客戶，是小a在美容院做美容的時候認識的。當時兩個人聊得很開心，小a瞭解到她離婚了，自己是服裝店的老闆，挺有經濟實力，並且她自己只有簡單的社保還沒有買過任何商業保險，走的時候小a告訴她自己是保險公司的，還給了她一張名片。當時，她也遞上了自己的名片還笑着說，其實我自己也有這方面的考慮，要小a有空給她打電話。小a一陣高興，當時就把她寫在客戶檔案卡上，還列爲了自己的準客戶。回家當晚就根據瞭解的情況做了康終的計劃書，第二天早會結束後就打電話約見她，她說忙沒時間。後面好幾次打電話給她，電話裏她都以各種理由拒絕見面。奇怪了？既有經濟實力又有保險意識的準客戶，就這麼沒有了，是她在耍自己嗎？她看着不像那樣的人啊？小a想不明白，但又覺得不甘心，不能就這麼輕易的放棄了。於是後面小a經常發短息給她噓寒問暖，並一再強調不會佔用很長時間，只是讓她瞭解下有關保險的常識，如果聽完之後，覺得不錯，可以考慮，將提供給她最滿意的服務，如果不滿意，那也沒有關係，兩個人就當交個朋友……功夫不負有心人，也許是小a的真誠感動了她，在第十六次電話給她的時候，她竟然同意見面了。當時公司剛推出“助飛“方案，希望我們業管部門和銷售部更好的合作。小a很高興的跑來告訴我這個情況，我們分析後一致覺得客戶買保險的可能性比較大，覺得要趁熱打鐵，第一次見面就要看準時機儘快促成。於是，我和小a決定一起去拜訪的這個有些神祕的客戶。

她打開門後，看見我們，居然微笑着請我們進去，還很熱情的給我們泡茶喝。我們更納悶了，她真的不像那種欺騙玩耍他人的人。喝茶的時候，我們這才知道其中原委。原來，她離婚後就和自己爸媽住在一起，他爸爸不相信保險，不喜歡保險業務員，所以她今天也是趁她爸媽去親戚家要下午五點纔回，這才同意約見我們的。問其中緣由，她笑着沒有回答。我又問她，那你怎麼就相信保險相信小a呢?她說，她知道是中國人壽60週年誕辰，如果真是騙人的，怎麼可能存在這麼久，對小a這是這段時間的觀察和體會覺得小a爲人真誠。

小a拿出準備很久的計劃書，爲她介紹起來，她時而點頭時而提問，小a都很專業的給予回答。我看時機成熟了就示意小a讓她簽字。她簽字了。小a長吁一口氣，沒想到這麼順利，即使她強忍着，我也能看出她很高興。一看時間快到2點了，她熱情留我們在家吃點家常飯，把冰箱裏的飯菜熱乎了一下，我們就吃了起來。

突然門鈴響了，她開門，叫了一聲“爸“，說怎麼這麼早回來了。誰也沒有想到她爸爸竟然提早回家了。他爸問，他們是？生意上的朋友。

但是茶几上來不及收藏的文件…顯目的中國人壽的標誌，沒有逃過她爸的眼睛

她爸，高分貝的聲音，吼道，說了，不準帶保險人員回來，你還帶，你想氣死我是不是…保險都是騙人的，你們給我走…

我們兩個第一次遇到這種場景有點嚇懵了，看他年紀較大了，怕激怒他，不敢亂說話。她趕緊扶着她爸進臥室。然後出來很抱歉的跟我們說要我們先回去，保險的事情先放一放，她爸爸身體不好，有高血壓。聽說有高血壓，我們更加不好說話了。

路上，小a憂心忡忡說，哎，要是我們不留下吃飯就好了。這個單恐怕籤不成了。

後來經我多次的溝通，她安排了我和她爸見面了。原來她爸爸曾在其他保險公司買過年交五萬、五年交的投資型的保險，當時被業務員誤導交費兩年後退了能賺幾萬，等到退了才知道虧了很多錢。我給他做了很多的解釋包括現金價值，還有公司的分紅不確定等，還例舉了工作中很多的'理賠實例，以及保險法的相關條款……她也爲她爸介紹了小a的相關情況，讓他了解小a爲人真誠。

就這樣，這筆單一波三折最後還是籤成了。我們以專業和真誠贏得了客戶，心裏非常的高興。現在的保險市場競爭激烈，而保險在人的心中還有許多不良的印象，但是相信專業和真誠永遠都是贏得客戶的最佳法寶。

在以後的工作中，我將繼續以專業和真誠的服務理念指導工作，做好自己的本職工作，

與營銷夥伴互幫無助，攜手共飛翔，爲引領壽險行業的服務水平，打造“服務精品工程“，爲把中國人壽保險股份有限公司建成國際一流壽險公司、爲把中國人壽保險(集團）公司打造成國際頂級金融保險集團奠定堅實基礎，貢獻自己的微薄之力。

保險公司員工演講稿 篇2

尊敬的各位嘉賓、各位平安同仁：

大家好！

今天，我們歡聚在亞洲最具異國風情的國度，在芭堤雅美麗的陽光、碧海、沙灘之間，隆重舉行“中國平安保險團體20xx年明星高峯會議”，熱烈慶祝平安一年一度的盛大節日。

首先，我謹代表大會向來自全國各地的高峯英雄致以熱情的歡迎和衷心的祝賀，你們是平安最璀璨的明星，平安因你們而驕傲！今天，這裏是你們揮灑勝利喜悅的舞臺！明天，平安依然是你們壯志凌雲的家園！

同時，感謝國華人壽業務精英們和各位嘉賓的光臨，在此與我們共享活動人心的時刻。一直以來，我們之間有着友好的合作和交流，感謝你們對平安一貫的支持和關愛！

現在，這裏熱血沸騰的盛會使芭堤雅的美更錦上添花！讓我們一起品嚐勝利的果實，回味成功的歡快：20xx年，平安壽險實現了一次奔騰，勇創歷史新高，壽險總保費突破400億，平安壽險的營業淨利潤達到18億，壽險總體市場佔有率由20xx年的22.5％上升到28.7％！此時此刻，我們不能不爲勝利而歡呼，我們不能不爲在座的英雄們而喝彩，我們不能不爲平安人的付出而驕傲，我們不能不爲家人們的支持而感謝！

“光榮與夢想，挺進500強；前瞻與革新，邁向400優”，前進的嘹亮號角已經吹響，平安正一步步的朝目標全力邁進！我們的銷售雄師是平安騰飛的雙翼，各位高峯英雄是平安最棒的業務員，然而面對新的機遇和挑戰，我們要樹立更高的目標——“做行業中最好的業務員”！最好的業務員就是擁有高尚品德、極富誠心、愛心和責任心，具備優秀的職業素養和領先職業技能的業務精英！這就要求我們堅持承諾是金，堅持勤勞進取，堅持學習創新。我們知道一花獨放不是春，百花齊放春滿園。在座的英雄們都是平安業務雄師中的領跑者，因此更要肩負起引領和培養更多優秀業務員的重擔，我們團隊中每人都優秀，在馬總“創造差異化”精神的號召下，致力建立一支“行業中最好的業務隊伍”，以更先進的營銷理念、更專業的營銷技能、更完善的服務不斷增強平安競爭力，只有這樣，平安才能在強手如林的市場上穩定、健康、持久的發展壯大，爲社會、保險業、爲股東、爲員工創造財富和價值。

我深信，平安將以科學的治理機制、優秀的企業文化、領先的產品、全新的服務來勇敢自信地面對今後的挑戰！我們的業務隊伍也將以最專業、最高效、最真誠的服務面對平安千千萬萬的客戶！我們上我們共同努力，與平安同呼吸共命運，攜手共築平安“永葆青春百年店”！

我公佈：中國平安保險團體20xx年明星高峯會壽險分會現在開幕！並預祝大會圓滿成功！

保險公司員工演講稿 篇3

尊敬的各位評委、親愛的同仁！大家好！我叫楊玲，今年27歲，我是20xx年9月份入司我今天要演講的題目是《我的壽險事業》。站在這裏首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情，感謝我的師傅將我領入平安，感謝課長和我的兩位主任的引導及栽培，同時也要感謝八處二課全體夥伴在這一年當中對我的幫助和支持。

一年過得可真快。由新人班、銜接教育班、轉正班再到衝鋒班直至今天站在這裏。流逝的日子像一片片凋零的枯葉與花瓣，不記得曾有多少雨飄在胸前風響在耳畔，只知道成長的足跡早已漫進了我的心。當一個人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。我是從新人班懷揣着夢想來到平安。經過銜接教育班、轉正班的學習我對保險產品有了解對平安有了瞭解。在平安工作的一年裏我沒有掙到很多錢，但我不知道自己內心深處爲什麼不想離開平安。我相信萬事萬物的存在是合理的那麼我糾結的存活在這裏在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌着工作着，直到有一天我們區裏的大姐說我太強就沒見過這麼強的‘倔驢’。一句‘倔驢’點醒了我。

人的性格決定着命運，因爲主觀不容昜接納別人意見，對人對事過於認真。一年的時間裏我用着自己的方法揣摩着自己要走的壽險之路所以艱辛所以糾結。反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強的時候都會想一想也許他們是對的爲的是爲我好少走彎路。每天依舊過着每天出門講產品溝通理念不過比以前好多了。不過突然有一天我接到了這樣一個電話打斷了我往日的生活。“楊玲你來，我對門小姑娘要買保險！”一段愣神之後我想不是講過了嗎不是不買嗎都快半年。對了見了面在說吧。見面之後我瞭解到原來她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險時半年前她剛體檢過什麼病沒有也就是體檢沒有問題相信自己年齡小沒有病幾次勸說石沉大海就在半年後發生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發生在我身邊。看別人發生的是故事自己的是事故。我爲自己沒能保護身邊的朋友而自責。我看到23歲的單親的她沒有把病情告訴媽媽而在爲醫療費用而擔憂。我心裏非常非常的難受。此時我深刻的理解了保險意義和公用。深知壽險對於家庭、社會、對於國家的意義。

當我真正的打開心扉接受保險理解保險，我想正因爲此事，我想我有了航向，有了責任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽！我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業；我不是學者，不能用深邃的思想思考我的價值；我不是歌手，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險業務員我能把保障帶給別人解決他們擔憂。我終於知道自己爲什麼我還在平安了。因我社會上有很多人需要我。我要感謝我的職業，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠地對待每一位客戶！我要感謝我的職業，我願盡我所能爲社會注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻的價值和責任！增員是保險銷售的永恆話題以前我也增員。那是因爲他們說師傅主任掙得多，多條腿走的穩。可是增的不是沒過就是過了不來足漸不在動了。而今我懂了當我看懂保險理解保險意義和公用。因爲國家和社會是需要很多有責任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團隊。並要帶領新加入的夥伴。讓他們存活保障更多的人。

所以我又多了一項任務在保障客戶家庭的同時要多留心那些有責任心想爲國家爲社會做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢想。實現他們的願望。我要把我的這項工作要當事業來做所以我對自己個人發展有了新的要求。在全新的一年裏我要更加勤奮努力。一手抓業績一手抓增員來。同時在一年的時間裏要完成我的導師的夢想走上平安的講臺。我的演講到此結束，謝謝大家，謝謝各位。

保險公司員工演講稿 篇4

尊敬的各位領導，同事們：

大家好！隨着社會交往的日夜頻繁，演講與口才成了當代人不可或缺的一項能力，但“演講”對於我來說，是一個了不起的挑戰，曾記得大學裏那次蹩腳的演講迎來了評委的瞠目結舌，今天，隨着閱歷的增長，我想讓大家見證我點滴的成長，在這裏我演講的題目是忙碌的三尺櫃檯，愛國愛司的最好表現。

尊敬的各位領導，同事們！作爲櫃員出單員，我們是公司形象的窗口，也是公司服務水平的提升者，更是公司騰飛的羽翼，在這裏，愛崗是我們的職責，敬業是我們的本分，奉獻是我們誠摯而崇高的價值追求！

作爲保險戰線上的普通一員，每天清晨我們便在三尺櫃檯上用微笑迎接第一批客戶，我們早已牢記那來有迎聲，問有答聲，走有送聲的服務理念，早已習慣了車輛過戶，上保險這些單調重複的工作。等送走最後一位客戶忙碌一天後又投入到匆忙的單據整理中，等走出公司營業大廳時已經是筋疲力盡！這就是我們最基礎的工作，也是我們最基礎的服務，是我們所有保險人用汗水澆灌公司這耀眼的奇葩！

作爲一名出單櫃員是責任心和道德感鑄就了我們全新的服務理念，是長期的工作感情讓我們把服務兩個字昇華在心中，是信任和真誠讓我們永不忘記服務宗旨！在我們人保公司有多少同志，心懷事業之心，有着一股子不服輸的勁頭，憑着對人保工作的滿腔熱情，我們的同志個個求上進，互幫互助，真誠友愛，出現了許多業務能手、服務明星。同事們！是我們人保員工將理想和摯愛奉獻給了情繫千家萬戶的櫃面出單工作，以滿腔熱忱默默地爲顧客送上一份溫馨。在保險業競爭日趨激烈的今天，學習和掌握新的業務知識，是做好本職工作，提高工作效率的基本保證。我們認真學習相關理論知識，利用業餘時間強化學習，這提高了我們辦理業務的速度、增強了準確性，減少了客戶的等待時間，贏得了客戶的信任和歡迎，這些年來是神聖的使命感和責任心把我們和公司的命運聯繫在一起。我想，作爲保險戰線上的普通一員，愛崗敬業創先爭優這就是我們愛國愛司的最好體現！

保險公司員工演講稿 篇5

我一直在等待，等待一個邀約，這本是很多年以前該奔赴的約會，卻姍姍來遲。這是一次遲到的相約，我的等待在暮靄中沉默，歲月在靜靜等待中流逝，一轉身，就又過了一季，轉眼間，已過了二十多年；這也是一次美麗的相約，更是用智慧驅散我心中迷霧的完美邂逅。

一直以來，保險之於我，是遙遠而混沌的，雖然我受過高等教育。我們這一代人常被稱爲保險缺失的一代，在少年時代，我沒有受過系統的保險知識教育，連知之甚少的保險知識也是來自於道聽途說，其中更有許多歪曲和誤解，更別說去購買一份有保障的保險。

在生命人壽的專業學習，讓我心中的疑惑如迷霧遇到陽光一樣逐漸消散。在此之前，我和很多人一樣，保險意識淡薄，認爲自己年輕身體健康不需要保險。我參加了新人班培訓，認真學習了“生命人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，我想我會終身受益，更有一個叫千分之三的故事，讓我的思想進一步深化。

某兵營流行這樣一種遊戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發給每人一把槍，並告訴他們：這1000把槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在餘下的一年裏無憂無慮的生活......

遊戲進行着，每年一次......

如果你是其中的一員， 你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？我想我是不敢的，夥伴們，你們敢嗎？

從這個故事中我徹底頓悟了，原來我和我所有人一樣，都在無意識地每年重複着這樣的遊戲。根據中國人生命表統計顯示，中國人的年平均死亡率恰巧是千分之三！也許有人說千分之三的概率很小，因爲1000人之中才只有3人。但是真正有誰敢朝自己的腦袋開槍呢？因爲對每個人來說，只有兩種可能：生或死。因此，每個人的概率是50%。

既然這是一個逃不了的遊戲，既然人生中存在着不可規避的風險，我爲什麼不及早做準備呢?

我明白，天晴的時侯修房子的人，纔是真正的智者。就像胡適先生說的：“保險的意義只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作兒女長大的準備，如此而已！” 用通俗的話說人壽保險就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，在風險事故發生時，能保障我們和家人，可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。

思想的昇華促成我心態的轉變，讓我真正地投入到保險事業當中來，拉開了與吉祥三寶相約的序幕。

吉祥三寶”的名字源於佛典《吉祥經》中最爲上乘的部分。“奉養父母親，愛護妻與子，從業要無害，是爲最吉祥.”其中《吉祥經》中提到父輩愛、妻子愛及兒女愛，被視爲人生三寶。吉祥三寶作爲全世界第一張開光保單，以社會、公司、客戶吉祥，以父母、妻子、兒女吉祥，完美詮釋《吉祥經》及人生三寶的內涵。“吉祥三寶，大愛無疆”，客戶每購買一張“吉祥三寶”保單，生命人壽將代客戶捐贈10元給玉樹災區。

吉祥三寶，它集吉祥與愛心一體，給人們帶來平安和祥和，更是融入了萬千人士的愛心和希望，它如此珍貴與美好，怎能讓我不對它充滿期待？怎能不讓我激情澎湃?

“吉祥三寶”採用當前市場上先進的保額分紅方式，同時更注重保障功能，特設雙倍人身保障，另外，吉祥三寶還配屬了大病額外給付特別保障責任。在客戶不幸患大病享受高額賠付後，主險責任繼續有效，不影響客戶理財收益及意外保障。真正實現了生命人壽“以人爲本”的產品設計理念。

更有特色的一點是它是理財能手。

也許在很多人看來，金錢是財富、股票也是財富，知識、感情、時間同樣都是財富，但理財又何嘗不是一種財富呢？一個錢幣最美麗的狀態，不是靜止，而是當它像陀螺一樣旋轉的時候，而吉祥三寶正是這樣一款能讓錢幣轉動起來的理財好夥伴。

“吉祥三寶”採用保額分紅方式，保險金額隨客戶年齡增長而不斷提高，有效緩解由於通貨膨脹帶來的經濟損失，確保未來時期的購買力。同時客戶還可以享受到年度紅利和終了紅利雙重收益，安全保值，穩定增值，確保資金安全。合同滿期時客戶可以一次性領取“吉祥三寶”所有利益，可作爲孩子的教育金、婚嫁金，也可作爲自己的置業金、養老金，科學合理的規劃人生。

擁有如此多優勢的吉祥三寶，它是每個人必不可少的朋友，它的諸多優點，註定了我與它的攜手，

我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受。在這裏不禁要向沒有保險的人問一句，吉祥三寶，我相信了，你呢?還猶豫什麼？

濃濃的咖啡跟茶，只有細細品味方能感覺它最真切的濃香，有些利益要用心去體會，有種燈，需要閉上眼睛才能看見，而吉祥三寶，它就是這樣一個指引我們走向快樂幸福的星座，它是生命之樹上的一片綠葉，它更是我心中的一輪明月。

生命真的很脆弱，生命也很孤單，少時陪伴我們的是父母，中年時是男女朋友，後來是老伴了。可是又有什麼是永久的呢？到我們都老了，父母也去世了，孩子成家了，孫兒也上學了，也許更糟糕的是老伴也離去了，孩子也走了，是否我們會一無所有，不，我想，至少，那時我還有你——吉祥三寶。

人世間風雲變幻，緣聚緣散，有多少愛情正甜蜜，有多少童話正凋零？然而我始終相信，因爲有你，吉祥三寶，我將得到永恆的幸運。

吉祥三寶，你是我生命中最美的相遇，我相信我不是你生命中的過客。

我不知道流星能飛多久，值不值得追求；我不知道櫻花能開多久，值不值得等候。

但我知道我們的約會像櫻花般美麗，像恆星般永恆，值得我用一生去守候。！