保險工作大會領導講話
各位員工:
我部客觀地對部門的實際情況做出評估,充分研究了下階段面臨的任務和挑戰,及時調整戰略,確保全年計劃的達成,具體要做好以下兩個主要方面的工作:
一、迴歸壽險營銷本質,堅決做好基礎建設:
壽險營銷三百年的歷史證明,做好這個工作沒有捷徑可走,增員、培訓、活動管理永遠是推動業務良性增長的三架馬車,任何否定這三項內容的做法都會得不償失,收穫苦果。所以在年下一階段我部將重點從這三個方面着眼,做好基礎性建設:
1、增員部分:壽險競爭歸根到底是人才的競爭,沒有充足的人力就不能在競爭中取得優勢地位,在開門紅三個月的業務衝刺中,我部的件均保費和人均產能均位列全轄前五名,但我部的`規模保費卻佔比偏低,這個狀況讓我們深刻認識了人力的重要性,在接下來的時間,我部將開闢三大主要渠道完善增員活動:一是市場增員與媒體增員相結合,不放棄市場渠道,同時加大報紙、網絡增員的力度,以便於披沙揀金尋找合適人才;二是進一步強化緣故增員,每月保證一場緣故增員洽談會,吸引有工作經驗有優質客戶羣的人員加入營銷隊伍;三是人員激活,對單位長期不出勤人員,以及以往流失人員進行再追蹤,重新激活部分人力。在進行以上工作的同時,我部將投入財力更新職場設備,美化職場環境,保證優秀人才能夠進來更能夠留下。
2、培訓部分:壽險營銷的核心部分是培訓,只有把正確的觀念和技巧成功固化到每個營銷員身上,纔可能帶來保費,才能夠吸引增員。我部首先會一如既往地把系統化的培訓堅持做好,保證每一個新人入司培訓、銜接培訓、轉正培訓、晉升培訓能保質保量地完成;其次根據市場變化和險種的調整做好日常機動培訓,讓一部的營銷人員緊跟公司步伐,天天有所學,有所得,做到知識體系的與時俱進。
3、活動量管理:藉助新版代理人合同的簽發,抓好業務人員出勤,除舊佈新是改善管理的一個好機會,只要確定好規則,並堅定不移的執行,就能打開新的局面。
我們也要嚴格執行拜訪量規範管理,建立標準會報(最高系列主管會、大早會、二早會、主管例會、月度總結會)表報經營制度(年度、季度、月度目標追蹤,KPI分析嚴格執行行事曆管理,做到有的放矢、規範經營。
二、重新調整公司支援平臺。
1、建立公司資源傾斜體制。打造一部自己的精英俱樂部,重點進行資源支持。對業務員團隊進行分職級管理,明確不同職級業務人員權利義務關係,鼓勵業員晉升願望。
2、重新評價說明會支持系統。從以往說明會運作情況看,我部說明會效益不斷衰減,今後我部將在非季度末的月份儘量減少說明會場次,以完善的基礎管理和活動量追蹤代替單純找客戶開會的模式,保證說明會一旦召開就有效,而準備不充分的會堅決不開。
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