關於保險演講稿模板彙總十篇

演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。在現實社會中，演講稿在演講中起到的作用越來越大，相信很多朋友都對寫演講稿感到非常苦惱吧，以下是小編爲大家整理的保險演講稿10篇，歡迎閱讀與收藏。

保險演講稿 篇1

如果我沒有說錯的話，出生於七十年代、八十年代的大多數人羣中,都曾被這樣一本書所感動過――《鋼鐵是怎樣煉成的》。那段名言：“人最寶貴的是生命。生命屬於人只有一次，人的一生應當這樣度過……”激勵過很多的人羣在各自不同的領域來發輝自己的光和熱。

當這個社會價值與個人價值體現都並重的時代，我已經把剛從部隊帶回來的那股子衝勁一心一意融合到了中國人壽的朝氣之中，並且，對時代，我將持續的與時俱進；對公司，我將無悔的追隨。因爲，在這青春與熱血最激昂的時代裏，我已經越來越清晰的形成了一個理念――國壽將不斷給予我成長和磨練的契機，雖然我只是一個剛剛步入中國人壽時間不長的“新員”，但崗位上的短短磨練以及國壽人不斷進取的奮鬥精神深深感染了我，短短數月的經驗積累讓我的工作心態變得不斷的成熟，種種跡象無不體現了公司的發展步驟與我的成長曆程。我是20xx年4月通過一個偶然因素精人步入到中國人壽保險公司的隊伍。在此之前的我，是一名退伍不久的軍人，部隊的兩年使我對這麼社會感到了陌生，面臨工作的問題感到一片迷茫。說句實說，剛剛回到家鄉，渾身的那股衝勁不知道該往那裏用，或許是還沒有適應過來擁有閒暇的時間和精力的生活吧，心中也的確想做一些有用於社會的事業。那時的我，希望的選擇的是一份能夠增長我社會經驗，磨練我意志的“場所”。選擇人壽，是一個偶然卻很快做出了決定的結果。因爲，從道理上講，它符合以上的理性分析與條件。從激情上說，它是一種自我潛能的突發。從實際情況來說，它是一種大無畏的不回頭、向前衝的精神。4月經過介紹，憑藉在部隊鍛煉出的計算機技術我很快就成爲了一名公司客服部的初審員。在4、5、6連續三個月中，經過多位同事的幫助下使我對自身業務知識得到了深刻的認識，已經對本崗位技能摸到了一些門徑。在平時的工作中，讓我感受最深的就是公司業務員們的那種奮鬥精神，特別是在月底、季度末衝刺的時候，每當看見他們東奔西跑的忙碌着聯繫客戶以及上到保單的喜悅，都讓我回想起部隊演練場上的比拼，社會也是個戰場，它無形的促使着人們拼搏進去，只有不斷的向前才能得到自己目標的勝利，由他們的這種敬業精神也時刻的激勵着我的心靈，讓我更好的幹好自身的本職工作，爲公司盡一份心、出一份力！

另外一點就是中國人壽讓我感覺到了它的“愛”！這種愛是無形而偉大的，這於它的職責有關，中國14億人口現在已經無不受到保險的關愛，有了這份愛就有了一個幸福生活的保障，是它讓人們脆弱的生命有了一個防護網。我曾經在網絡博客中看到一篇名爲《生命，不在偉大》的文章，內容是作者的父親患有“急性淋巴細胞白血病”由於家中無錢治療，只能以廉價的青黴素液體維持治療，然而誰都可想而知這種廉價的藥品是無論如何也治不好他的父親，看過這篇文章讓我感觸頗深，他是一名孝敬的兒子，面對生養自己的父親卻是那麼的無奈，一篇悲情的文章，訴說出一種銘心的痛！人時間最大的痛苦莫過於自己眼睜睜的看着自己親人無奈的離去，只是因爲沒有錢。錢雖然沒有感情，但是在非常時刻卻可以阻隔親情。我想說的是：人是無法預知未來的，但我們可以預防未來！就因爲這種大衆的訴求，正是這樣纔有了保險應運而生，國壽人的職責也就是關愛萬家的幸福生活，這種“普愛”的精神始終讓我在磨練中不氣餒，讓我在國壽這個大家庭的呵護下不斷成長！司興我榮，司衰我恥，處於國壽一份子的我，將更好的把本職工作與公司發展緊密相連，同時，也有義務與責任帶動更多的夥伴從思維、行動上更好的與公司統一起來，讓更多的人能夠在公司發展的舞臺上，發揮自己，共同成長！我相信，大家是一個有機的整體，是一種相互依存、共榮共衰、共同成長、共同發展的關係，中國人壽的發展之路不也正體現了這一關係麼！並且創造一個相互理解、相互支持、相互幫助，真誠合作的和諧環境，最終必將達到大家共同發展的目標。祝願我們共同的公司能更快的屹立於世界壽險之林，成爲民族壽險界真正的百年老店！我相信，與中國人壽一起成長，是我無悔的選擇！

保險演講稿 篇2

尊敬的各位領導、各位同事們：大家好!

我是來自寶安營業區19部的周丹球。今天演講的題目是—像鑽石一樣永恆

首先感謝公司舉辦這次活動所創造的機會及部門給予我的信任，讓我有緣面對這麼多朋友。

時間過的很快，轉眼已經進入平安已經一年半了！回顧這一年多來在平安，給自己的評價就是在平安的這段日子我進步很快，成長很快。 記得第一次參加職前溝通會，拿着話筒介紹自己的，雙手直打哆嗦，而此刻的我已經能面對朋友們來展示自己，要不請大家來個掌聲鼓勵下！

在進入平安之前我是從事的工作是一個模具工程師，整天和電腦打交道，以至於當時

對於保險完全不瞭解，不瞭解平安！記得祕書給我打電話的時候，一聽到平安 我就問是不是保險公司，祕書解釋說 我們還做銀行業務 信用卡，因爲這我才進入了平安！當天就參加了測試，後期的一系列的培訓，讓我瞭解保險它是人類最偉大的發明，它是我們人對家人愛的體現，是責任 是義務！生老病死是自然規律，人生中有很多未知與不確定，環顧周圍，無處不在。一旦發生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親爲我承擔現如今高昂的醫療費用？有多少普通家庭能承受得起如此的重擔？父母含辛茹苦的將我養育成人，如有不測，我拿什麼來回報？我用什麼來照顧他們？我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎？

而現在我知道了，我只要每天少花十塊錢，吃飯少點一個菜，把存下的前用來存到保險公司，就能在自己發生意外時 ，不去拖累家人，更能在自己發生不測的時候 由保險公司來代替我們來完成我們未完成的義務，而非給家人帶來更多的悲痛！因此爲了讓身邊更多的朋友了擁有保障瞭解平安，就依然堅定在這個行業堅持下去，像鑽石一樣永恆！

談到鑽石，一入司我的主管就告訴我要做鑽石，當時也根本不知道鑽石意味什麼，只知道是個好東西 進一步瞭解知道， 每月最少兩件單，FYC2500是鑽石業務員 ，代表像鑽石一樣堅韌 閃亮 和永恆！很幸運，在朋友的幫助下第一個月的時候達成了鑽石！信心百倍， 在後來的日子見到朋友就讓買保險，可慢慢發現別人開始不接我電話，不見我，個個都都躲我！很長一段時間沒有激情，話也變少了，主管發生我的問題，主動找到我瞭解情況，她說過： 鑽石剛被開採的時候是和一般的石頭一樣，但進過千錘百練後才能展現鑽石的光芒！主管的話給我我很大啓示，對！ 不經歷風雨怎麼才見彩虹！

在以後的日子的，有了目標 ，有了夢想！ 工作也開始變的有激情，開發屬於自己的客戶羣，開始去找老鄉的社區組織，積極的參加社交活動，認識更多的人 堅持做好主顧開拓客戶的積累，功夫不付有心人，開始從陌生的市場中籤到單！ 並能達成公司的鑽石標準，提升自己的業績收入！

任何事情並不一直一帆風順！ 沒做好提前做好準備，就容易掉鏈子！ 但又想把鑽石堅持下去，記得當時加入鑽石會員的時候，到月底了，一張單也沒出！ 我知道不能輕言放棄，放棄意味着自己的目標沒有達成，也意味我在自己面前妥協！在臨近月底的前兩天 開始列出名單，給以前不敢和他們講保險的，以前意向沒有買的打電話，一一拜訪，記得那天約了3個客戶，都是是公司上班白天不方便接見！ 晚上先去見了南山一個同學，他死活不考慮。從他來出來，趕緊回到了寶安 見了另外個客戶 到那已經是晚上7點多，一坐下來就和他講小孩子和他的計劃，他覺得產品很好，和他老婆商量了後決定先投他自己的！這樣意味兩張單還差一張！從他出來已經快9點了，在手機裏搜索着，突然想起自己很好的朋友前段時間說過要買意外險，沒怎麼去跟蹤，就打了個電話過去：在忙什麼，我等下去在福永啊，你上次說的保險買了沒，沒買我過去跟你講講？ 好啊 你過拉吧！ 趕到那已經是快10點半了了寒暄了幾分鐘，她答應買份單，而他旁邊聽的同事對保險很感興趣，也和她買了一樣的。

他來做的計劃書 ， 找了打印機打出來，全部搞清楚已經過了12點！ 就這樣我的鑽石終於達成了！

在壽險行業是個堅持的行業，只有付出纔有回報，

偉大的平安人把壽險與營銷用鑽石來裝扮時，就代表了我們的精神！這個承載千萬平安人的美好祝福和無限期待、俱樂部註定不平凡，像鑽石一樣永恆！

各位夥伴們，讓我們一起奮鬥，一起努力，加入到鑽石的行列中來！ 讓我們平安的隊伍中有更多閃亮的，鑽石

在中國這片熱土上發出更璀璨的光芒！

保險演講稿 篇3

我愛保險事業，因爲我要傳遞愛。

是您們成全了我的現在，當我決定做這個行業時我就知道，我的愛可能將不在被一個人獨有，而是與身邊的每個人分享。人生短暫，如果犧牲我一個人的幸福，能換取更多人的幸福---我願意！ 我並不高尚，我很平凡，但我要向這個目標前進。雖然我一個人無法完成這個任務，可是我有你們，我親愛的朋友，讓我們攜起手來，將這帶着愛的訊息用各種方式去無限傳遞吧！讓它化作微笑寫在每個人的臉上！

保險作爲保障個人、財產、家庭生活等重要組成部分，且帶動一個國家、集體、個人的經濟向更好的方向發展。保險是以最小的成本獲得最大的保障！如保險門、保險絲、保險開關、保險鎖等都是用不起眼的物體保障更多財產不受損失。家家戶戶都安有防盜門，而真正被偷的卻有幾家呢？爲什麼每個車後都會帶一個備用胎？每輛車都會有剎車？...像醫療保險、人壽保險、健康保險等是保障我們無價的身體。這正應驗了一句話——上帝照顧不了那麼多人，所以發明了保險。

我相信我銷售的是安全、內心的安詳、一家之主的尊嚴，以及免於恐懼、免於飢渴的自由；是麪包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、聖誕節的玩具和復活節的兔子；是天倫之樂與自尊；是利益——不是金錢；是希望、夢想和祈禱。我相信我每銷售出一份保單，就爲一個家庭送去了保障，我將成爲“傳教士”，傳遞的是每個人都需要的元

素—愛！

氧氣和水是每個人都需要的，但平時誰會珍惜它呢？只有在缺氧缺水時纔會感覺到它的珍貴，保險的意義正是如此。保險是我們生活中的滅火器，是我們遠行時的備用胎，是我們乘坐飛機時的降落傘，寧肯沒用上卻不可不準備。

我們不是在做保險，我們是在讓快樂的人更加快樂，讓悲傷的人不那麼悲傷！我們是在讓需要幫助的人得到幫助，讓天下的父母無論他們在與不在，孩子都會有教育金；讓相愛的人無論他們在與不在，都不會給對方留下負債，而維持現有的生活幾十年保持不變；我們是在讓更多的人們保證自己老有所養；我們是在讓企業主們無論他們在與不在，都不會讓企業倒閉、員工失業、社會不會動亂；我們是在做一個傳遞愛的事業，我們對社會賦有“愛的責任”！

保險演講稿 篇4

尊敬的各位領導、各位同仁：

你們好!

我叫xx，現年xx歲，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機會來向大家展示我自己。本人於xxxx年參加工作，xxxx年x月，有幸加盟中國人壽，歷任中國人壽xx支公司業務員、兼職組訓、組訓、個險一科科長。

回首在中國人壽的這4年工作、生活，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學習成長的機會，xxxx年x月，參加了省公司舉辦的“兼職組訓培訓班”，20xx年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓培訓班”，成爲了公司的一名專職組訓。今年4月份參加了省公司的第四期領導力訓練營培訓，使自己的管理能力和綜合素質得到了進一步的提升;二是感恩公司給了我發展的平臺，我個性外向、好動好思考、永不服輸。在入司不到9個月的時間裏，個人業績獲得當年公司網點年度銷售第一、榮獲“市公司優秀展業精英”榮譽稱號。後來成爲公司的兼職組訓、專職組訓、個險一科科長。三是感恩公司領導、同事、主管和夥伴們對我的理解、支持和幫助。20xx年公司安排我督導橋江服務部，通過與服務部經理楊健和夥伴們的共同努力，團隊從原來的有效人力7人、新單十年期交20萬元，發展到有效人力過40人，業績過百萬，服務部也成功創建成爲“省標準化農村服務部”。20xx年底原個險一科科長離司，通過民主選舉，我被公司聘爲個險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一年裏我得到更一步的鍛練，對壽險營銷管理也摸索出了一套經驗。在今年一季度“開門紅”工作中，在公司經理室的正確領導下，在分管經理張峯燁的具體指導下，我帶領個險一科所有管理人員和主管夥伴們團結一致、日夜奮戰，以新單期交保費280萬的業績超額完成了公司下達的任務，同時獲得市公司一季度“城區聯賽”的冠軍。

就只因爲對壽險事業的高度認同、就只因爲對壽險工作的無限熱愛、就只因爲對公司始終懷着一顆感恩的心、就只因爲心裏始終藏着一股初生牛犢不畏虎的信心、就只因爲踏實的做、成倍的付出、就只因爲始終堅信付出終有回報，所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經理的競聘。

我競聘xx支公司個險部經理這個崗位有以下幾方面的優勢：

一是本人做過業務，帶過團隊，從事過組訓、講師工作，擔任過支公司的管理工作，對個險工作既有實踐也有理論的經驗。二是自20xx年進入公司以來，參加了“兼職組訓”“組訓”“領導力訓練營”等大量的培訓、學習，不斷的提升自我。三是本人自入司以來，一直在個險渠道工作，長期的工作經歷使我的團隊經營、職場管理、組訓、培訓等方面摸索了一定的規律，總結了一定的經驗。四是本人熱愛壽險事業，忠誠公司，工作中勤勤懇懇、踏踏實實，立志於爲漵浦壽險事業的發展貢獻自己的綿薄之力。綜上所述，所以本人決定，競聘公司個險部經理的崗位，用自己全身心的投入、辛勤的工作，以更優異的業績回報公司領導多年的培養和幫助，同時，也是爲自己的壽險事業尋找一個更高的平臺，從而激勵自我，挑戰自我，超越自我。

如果這次我能成功競聘，我將從以下幾個方面做好本職工作：

1、敬業愛司，嚴格要求自己，勤勤懇懇做事，實實在在做人;履行崗位職責，作好本職工作，當好分管經理助手。

2、工作中以隊伍建設爲核心，以日常基礎管理爲重點，以活動量的追蹤、落實爲工作的落腳點。圍繞《基本法》做好文章，以《基本法》職責考覈，將出勤管理抓落實;以《基本法》的職級考覈，將活動管理追蹤到位;以《基本法》中的標準團隊創建爲經營中心，培養出一批標準團隊主管，幫助他們成長爲個險新生的骨幹力量。農服部在做好以上工作的基礎上以職場經理考覈爲核心，同時加大對主管的管理能力訓練和專業知識的培訓。

3、嚴格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作。

5、加強團隊文化建設，打造一支懂感恩、知榮辱、肯學習、能奮戰的高效團隊。

6、做好人才培養，充分發揮組訓的專業優勢，將組訓與團隊相掛鉤考覈，做到培養人才、成就團隊。

7、做好各部門的協調配合工作，藉助銀郵客戶，開發新的客戶市場。

如果這次競聘我未能成功，我仍然會一如既往的做好本職工作，在今後的工作中，更加積極主動，要求上進。因爲我熱愛這份事業，因爲熱愛中國人壽，我堅信“世間自有公道，付出終有回報”。

我的演講完畢，謝謝大家!

保險演講稿 篇5

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家好!我是非車險部的xxx。帶着青春的激情，帶着對未來的憧憬。此時此刻我最想說的是：身爲人民保險的一名普通員工，我是幸福的。在人民保險的這片沃土上，我們並肩耕耘，播撒汗水，擁有廣闊的天地，擁有盡情施展才華的平臺，我們還得到了比其他工作崗位更多的關愛與支持，這一切極大豐富了我們的生活和事業。今天，我代表的不是我個人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保險的工作崗位，爲武林公司的發展奉獻着青春和汗水的員工。謝謝你們!(鞠躬)

今天，我演講的題目是——我的人保夢之“與武林同成長”。不知不覺我已與武林公司相伴了快三年時光。我見證了公司規模從一個億到兩個億的突破，創造的一個又有一個的記錄;而公司則看着我從一個稚嫩的學生到慢慢精通業務知識的基層客戶經理的轉變。清楚的記得第一次來到武林公司，是陌生，是茫然。揮揮手告別了大學生涯，卻完全沒有做好踏入社會的準備，也完全沒有一個職員應該有的基本技能。

保險是一份充滿愛和陽光的事業，保險代理人是愛的傳遞者。經常有對保險還不瞭解的朋友問我，什麼是保險?保險能給我們帶來什麼?這時我都會自豪的對他們說：“保險就是無私的愛!”保險是一種愛的信仰。我要讓身邊的每個人都知道，有保險，可以讓生活變得更美好!作爲愛的傳遞者，在這過程中，我不僅僅得到了事業上的成功，更收穫了尊重和友情。更堅定了我投身人保的信念。

與武林公司共同成長，我領悟了工作與生活的真諦在於創造。嚴酷的生存環境歷練了我們的生存智慧，激勵我們迸發出無限的動力。全體上下不斷的通過實踐和學習，承受了許許多多的考驗，擁有過鮮花和掌聲，接受過批評和指責，在激烈的競爭市場上執着頑強的耕耘播種，目前在保險業內已站在衆多競爭對手的前列，傲視羣雄。

如果我們能把個人的理想和企業的發展相融合，那麼我們將可以實現企業興旺與個人價值的“雙贏”。企興我榮、企衰我恥、企強我富、企衰我窮，企業明天的輝煌，在於我們今天紮實的努力;在於我們每個人身上的責任感和使感;在於我們愛崗敬業，以企業爲奮鬥的樂園，成長成才，建功立業。可以放棄選擇，但是不可以選擇放棄。既然選擇了人保，我就會全身心投入，絕不輕言放棄。因爲，那是我的夢——我的人保夢。謝謝大家。

保險演講稿 篇6

尊敬的各位領導，各位評委，我親愛的夥伴們：

大家上午好！（慢語速，重音）

很高興和大家相聚在這裏。首先讓我們感謝公司給予我們這個展示自我的機會，讓我們把最熱烈的掌聲送給太平洋！（掌聲）我是尹豔飛，來自區拓藍海部，作爲一名太保人我感到無比的驕傲和自豪！（手勢、重音）

風風雨雨二十年，太平洋從一個潔如嬰兒的新生者成長爲今天整個中國保險行業的三大巨頭之一！走過了無數個輝煌的歷程，我們的太平洋之所以有如此大的變化，就是因爲有無數前輩們前赴後繼把自己辛勤的汗水都奉獻給了太平洋！他們心中有一個共同的信念：太平洋的輝煌——我的責任！（手勢、重音）

我很榮幸能選擇這個行業，選擇走進太平洋，但是惋惜的是這個選擇遲到了七年，因爲在我剛剛畢業走出校門的時候太平洋就是我的選擇，但是因爲家人和朋友的反對，我與太平洋擦肩而過了，站在這裏也有很多感慨，我們很多人總是常常被別人的意見所影響，親人的意見，朋友的意見，甚至是陌生人的意見問題是，你究竟是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續集，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生的外篇，（快語速、重音）。只有我們自己才能對自己的一生負責，別人無法也負不起這個責任。所以我一直有個夢想，我想穿越回到20xx年，但是現在人類的四維空間理論還沒有成熟，這個夢想暫還實現不了。

走進太平洋之後，通過對保險及太平洋更深一步的瞭解，讓我深深的體會到，太平洋就是值得我用一生爲之奮鬥的地方，爲了自我價值的實現，爲了區拓的騰飛，爲了太平洋的再次輝煌，我會無怨無悔地付出我的所有。

聚沙成塔，彙集我們每個人的成功，就會帶來太平洋又一次輝煌。

正所謂今日之責任不在於他人而全在於我，全在於我們每一位太保精英！（手勢、重音、）

讓我們給自己一個掌聲，因爲我們都將是擎起太平洋無限輝煌基石。（手勢、重音、掌聲）

而今，區拓做爲保險行業一個高速發展的契機，我們能否抓住機會，爲太平洋的下一個輝煌，奉獻出我們自己的力量呢？我想大家都會有這樣的認同感和責任感，

那麼我們就需要樹立一個堅定的信念：那就是區拓的騰飛、太平洋的輝煌——我的責任。（重音，手勢）

我們會爲了這個信念不斷前進，克服種種險阻，最後在太平洋的豐碑上刻下我們的名字。

但是這個過程會是艱難的，因爲我們會遇到一生中最大的敵人，那就是我們自己，是我們自己的一種惰性的習慣，而我們是可以選擇克服這種習慣的，舉個例子：

我們每天的早會上，都會有很多精彩的內容，肯定會有某一句話，某一種感情，某一個片段會讓你的心靈有所觸動，讓你小小地感動了一下，可是我們大多數人可能很快就會忘記了這種感覺，其實我們還可以選擇把這種觸動，這種感動，變成一種蝴蝶效應，無限的放大，讓它成爲一種充足的，持續的，用來支撐你工作、生活的動力源，這樣來克服你的惰性。讓勤奮代替惰性變成一種習慣。，

我們每個人都有一個屬於自己的生命曲線，這個曲線我認爲應該像績優股的k線一樣，應該是曲折向上的，雖然有波折，偶爾會遇到低谷，但大的趨勢總歸是曲折向上的'，而不是象脈衝波一樣，給自己規定了上限和下限，你只是在保險銷售這個區間裏循環往復，每每的回到起點，同樣的，每一條河流也都有自己不同的生命曲線，但是呢每一條河流都有着自己的夢想，那就是奔向大海，我們的生活有的時候會像泥沙，你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉澱下去了，一旦你沉澱下去了也許你不用再爲了前進而努力了，但是呢你卻永遠見不到陽光了，所以我想我們都應該，有水的精神，像水一樣不斷的積累自己的力量，不斷的衝破障礙，當你發現時機不到的時候，你可以把自己的厚度積累起來，當有一天時機來的時候你就能夠打破層層闢壘，奔騰入海成就自己的生命。（手勢）

而現在我們的機會來了！區拓好比一隻航行在太平洋大海上的海船，而我們就是組成這艘船體的一個螺絲，一塊木板，，一艘船在要踏浪於海上，必須有一個耐的住風浪的船體，這就是需要我們每個區拓人手拉手緊緊的團聚在一起，讓區拓這艘大船更堅固，無論多大的風浪，它始終都會乘風破浪，揚帆遠航。

保險演講稿 篇7

各位領導，各位朋友：

大家好！今天有幸與大家共同探討“發展××保險，服務地方經濟”這個話題，此時此刻我感到無比的激動和自豪。我演講的題目是《誠信塑造保險企業新形象》。

誠信，珍貴似寶石，絢爛如花朵。它是真與真會面的信物，是誠與誠交往的使者。兒時爺爺就給我講過關於誠信的故事，有一位在外謀生的人，託同鄉給妻子帶回一封信和一包銀子，同鄉悄悄打開信，發現裏面只有一幅畫，畫的是一棵樹，樹上有八隻八哥和四隻斑鳩。同鄉想一幅畫又不能代表銀子的數量，於是便將銀子偷偷拿走了一半。沒想到的是那人的妻子看了信後問同鄉，我丈夫託你帶的一百兩銀子，怎麼只有五十兩了？原來，那幅畫有着一定的寓意，八隻八哥表示八八六十四，四隻斑鳩表示四九三十六，二者相加正好是一百。這位同鄉後悔不已，因爲自己沒有信守承諾，而失去了一位朋友。故事給了我們一個啓示：誠信比什麼都重要。作爲我們保險企業來說，尤其是在十六屆三中全會精神的鼓舞下，在加速發展迎接挑戰的關鍵時刻，更應把誠信作爲發展的新理念。

那麼誠信到底是什麼呢？

誠信就是誠實守信，是中華民族的基本道德規範之一。自古以來，誠信就被人們視爲“進德修業之本”、“立人之道”和“立政之本”。當今的市場經濟是信用經濟，良好的社會信用是建立規範的市場經濟秩序的保證。保險業則更是信用產業，恪守信用原則這一保險經營的基本要求，既是保險企業在市場經濟環境下生存和發展的前提，也是有效防範風險、維護經濟金融正常運行的根基，更是做大做強保險業，服務地方經濟建設不可缺少的外部環境。loCAlhoSt

當前我國的保險企業面對加入wto後的挑戰，採取了一系列的改革措施，在一定程度上改變了經營作風，促進了業務發展。但是，卻仍因制度的不完善和管理的不到位等諸多原因而導致整體保險業缺乏誠信。保險企業作爲保險市場的主體，其誠信缺失尤爲突出。

銷售誤導嚴重，片面誇大產品保險責任，迴避免除條款，甚至惡意騙保，造成公衆對保險業缺乏信心。

業務信息批露不夠，造成投保人無法瞭解保險企業的資產負債、償付能力、經營狀況、發展前景，只能憑藉主觀印象和代理人的介紹做出判斷。

“重展業，輕理賠”，更是給社會造成“投保容易，索賠難；收錢迅速，賠款拖拉”的不良印象。誠然，對於保險企業來說，追求利潤最大化、操作過程中儘可能地規避風險本也無可厚非，但是如果利用法制和監督機制尚不健全的機會，對客戶大打“擦邊球”，消費者當然不願意總是吃啞巴虧了。

保險演講稿 篇8

各位同仁：

大家好！我是周丹球。

24歲那年，我由一個內向靦腆模具工程師，改行到了保險業。那個時候的我，對保險懵懵懂懂，入職培訓後，瞭解到：哦！保險？ ，就是保意外啊 保疾病啊。最初入保險行業的你們，又是如何理解保險的？是自由的工作時間？還是高額的佣金回報？還是一份多勞多得的工作？最初的我們，可能僅僅認爲，保險是客戶發生風險，便會收到理賠款，從而轉移它的風險，對吧？

於是，我們不斷尋找身邊的朋友，不斷的告訴他們，一定要購買保險，月有陰晴圓缺，人也有旦夕禍福，你是家裏的頂樑柱，家裏的印鈔機，一個人再怎麼有能力 疾病和意外永遠不知哪個會來，我們絕對不想給老人、或者妻子、孩子留下一生的遺憾吧？俗話說：留愛不留債。

入行的初期大多數人和我的情形一樣吧 。最開始的我們從緣故市場而做起，以產品銷售爲導向！

趙總是是我前一家公司的老闆，更是我生命中的第一個貴人。我剛進平安的第一年，他爲了表示對我工作的支持，在我這裏購買了最基礎的保險。到我入司第四年，他生意越做越大，公司年產值年年翻番。我也學習了以客戶生命價值法爲導向，以客戶保障需求爲出發點的保額銷售。通過我的專業介紹， 趙總有意識的增加了他的保額。此後的幾年中每次拜訪趙總，我彷彿陷入了職業瓶頸，不知如何去開啓有關保險的話題。每次提到加保，趙總都以他已經購買了很多保險而拒絕我，因爲從保額的角度來看也確實無需再配置保單！這個時候絕大多數的我們所聚焦的是保而不是險，力求以產品突出收益，用演練劇本在銷售，但產品營銷往往是容易被客戶拒絕的！

一次偶然的法律公開課，一個全新的視野格局瞬間被點亮！我發現法律與保險相伴相生，缺一不可。法律保障了保險的安全，保險賦予了法律一絲人情味，保險彌補了法律上的刻板與嚴謹，對高淨值的企業家們，有莫大的幫助。與法律一起的保險，才能像寶劍一樣，發揮最大效用。

當我再見到趙總，聊的最多的不再是保單，而是他的企業的現狀。聊當下的經濟形勢 聊他對未來的規劃！經過深入溝通，發現他的企業與家庭資產混同，企業經營也存在債務風險。並且他的年齡在50出頭，未來第二代接班人遴選存在傳承的擔憂。這個階段是我們保險的新徵程，我發現只有轉換新的思維，以險出發、以保落地，幫助客戶識別風險，進而提供解決方案，最後配置工具，這些纔是客戶所需要的！最終趙總在我的建議下重新對家庭資產進行梳理，運用法商的思維和稅務籌劃的角度爲趙總做了全面的家庭財務規劃。在一系列科學工具面前，趙總再次主動加保！法律工具是事後的冰冷，金融工具纔是事前的溫存，我們只有通過金融工具與法律工具的完美結合，才能真正爲客戶排憂解難！

20xx年來到平安這個大家庭，見證它一步步拿下壽險、產險、大健康、銀行、證券、基金、信託等金融全牌照，見證它一步步成爲全球領先企業500強，變的家喻戶曉。而銀保監的合併也預示着保險行業越來越規範，也預示着競爭越來越激烈。能夠銷售保險產品不再是單一的壽險公司，有律師界成立的家族辦公室，銀行渠道，第三方理財機構，保險中介結構，保險經紀人，境外保單，互聯官網保險，雨後春筍般逐漸介入！

這是一個最壞的時代，這也是一個最好的時代。而偉大的平安在硬件方面給予了我們強大的後援支持，有遠程線上培訓系統、藉助互聯網科技打造直播平臺，讓我們隨時隨地學習專業技能。同時致力於成爲國際領先的科技型個人金融服務集團，堅持科技引領金融，金融服務生活的理念，聚焦大金融資產和大醫療健康兩大產業。同時新一代的平安代理人隊伍中不乏衆多的精英人才、海歸、原企業高管、律師、財務總監，這些人爲３０歲的平安注入新鮮的血液！爲客戶創造專業讓生活更簡單的品牌體驗！

30年崢嶸歲月，作爲平安這艘巨輪航母中的一員，面對激烈的競爭環境，我們只能百舸爭流，逆流而上！

不忘初心，充實積累，成爲一名保險專家，爲客戶提供最專業、最全面的保障；肩負責任，自我賦能，成爲一名理財顧問，除了送保障，還要爲千家萬戶送去財富與幸福；傳遞使命，打破界限，成爲一名生活助手，用線上+線下360度的服務，爲客戶提供滿分的愛。

今年是我加入平安的第十個年頭。憶自己十年磨一劍的青春，憶自己逐漸豐厚的專業本領，憶與自己一同成長、不斷前進的客戶！爲了不負韶華，我們要站在另一起點，帶領我們的優才精英團隊，再起航，創輝煌！

保險演講稿 篇9

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家晚上好!我是人力資源部xx。感謝公司給予我機會站在這三尺演講臺上，深感榮幸的同時，就有了一種前所未有的壓力。所以請理解我的緊張，允許我手足無措。今夜就會因我的勇敢與自信而熠熠生輝，成爲我生命中最珍貴最美好的回憶。

現在我要演講的題目是《手指與手》

我是XX年入職粵豪的。至今已3年有餘。回想這一千多個日日夜夜，感慨良多。記得剛入公司時，總公司的成員尚不足200人。短短三年時間，劇增到現在近1000人。其變化之大有目共睹，在業界內均有口皆碑。究其根源，一般會有諸多閃光詞彙如潮水般立即涌入腦海：比如溫暖、比如友愛、比如忠誠、比如感恩、比如奉獻、比如戰略、比如政策、比如責任、比如規則、比如進取、比如擔當、比如拼搏、比如與時俱進等等。正是這些閃光的詞彙串起了粵豪的點點滴滴，才成就了粵豪今日之輝煌。

但我今天要說的是另外一個詞。這個詞質樸無華，語不驚人，在衆多精妙絕倫的詞彙中實屬普通平實，但足以揭示粵豪文化的底色，奠定粵豪文化的基調，因爲我始終堅信，只有它才能真正彰顯出粵豪人的精神，粵豪人的品格，粵豪人的智慧，粵豪人的本色。這個詞就是——團結。只有團結纔有力量;只有團結，才能迎難而上;只有團結，才能凝聚四方能源;也只有團結，公司才能銳意開拓，馳騁市場。

而這一切，與我們的手何其相似。我們的手指，普通人的手指，根根柔弱無力。就因爲有了它們之間的團結協作，纔可以築起長城，壘起金字塔，纔可以織出絕世佳帛，書寫萬卷神話。而我們每一位員工或者說我們的每一個部門就猶如我們的手指頭：各有側重，各有所長，只要我們各司其職，取長補短，精誠團結，伸出手，就可以溫暖四面、友誼八方;大手一揮，就可號令羣雄，應者雲集;緊抱成拳，則是銅牆鐵壁，堅不可摧;重拳出擊，則更是所向無敵，志在千里。

粵豪就是這隻巨靈之手。而我——佩玉，何其有幸，因爲我就是這隻巨靈之手中的那根指頭。

我的演講完畢，謝謝大家!

保險演講稿 篇10

“作爲新華人壽業務的根基，代理人隊伍是不能被撼動的。雖然經過了不少波折，所幸的是，到目前爲止，新華人壽的代理人隊伍相對穩定，沒出現大規模流失。”新華人壽一位高層在接受本報記者採訪時說。

時間上的巧合——新華人壽原董事長關國亮去職帶來的動盪籤後——讓人不免對修改<基本法>的初衷頗多遐想。

“這是新華人壽第四次修訂<基本法>。” 新華人壽<基本法(20xx版)>執行小組組長王豔珊告訴記者，新華人壽成立十年來，從最初只有北京分公司一家，到20xx年的5家分公司，出臺了第一版基本法，之後在20xx年、20xx年分別修訂了一版，目前的20xx版，是第四版。

新華人壽戰略管理中心高級機構管理經理陳利平稱，<基本法>的每一次修訂都與不同的發展階段相關，也是各公司不同發展策略和管理導向的體現。

20xx年-20xx年，剛剛處在起步階段的新華人壽，快速擴張、完成全國佈局成爲其首要任務。當時，所有制度都圍繞着增員、搭建團隊、產生績效，所以這個時期的基本法核心點就是利益的分配。

所謂利益分配，就是佣金的分配，而佣金則包括直接佣金和附加佣金，直接佣金是給付業務員代理產品的報酬，附加佣金實際上是在<基本法>之下的一種再分配。“根據公司前期的導向——快速擴張隊伍，直接的表現就是利益的前置。”陳利平說。

到了20xx年，新華人壽基本完成了全國佈局，“提高隊伍績效，穩定隊伍，在穩定中再擴張”成爲新的管理導向。

在強化考覈標準的新導向的激勵下，20xx年下半年，新華人壽人均產能只有20xx多元，20xx年底，人均產能達到3000多元，到了20xx年底，人均產能達到4000多元。同時，規模人力由20xx年的12萬人發展到20xx年上半年15萬人;有效人力則由20xx年的4.3萬增長到20xx年底的5萬人。個人業務員13個月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動率爲40%左右。

然而時至今日，新華人壽的發展環境再度發生轉變。

一是集團化戰略迫近。“個險作爲公司共同的銷售資源，需要有一個公共銷售平臺，以及相匹配的統計口徑和考覈標準，便於今後產險、壽險、養老金公司等之間交叉推廣銷售後，各渠道之間的標準統一。”王豔珊說。

另一方面，在“關國亮事件”帶來的動盪直至部分股東股權被保險保障基金接管、保費增長停滯不前的局面下，王豔珊承認，防範同業挖角也的確是當務之急。

此次新華人壽出臺的新<基本法>，一共有A、B、C三個“結構性差異化”版本，是根據各地區保險市場不同的競爭程度，以及對新華人壽保費的貢獻度劃分的。三個不同版本分別設置了不同的層級、獎項、考覈指標等。

從“利益前置”到“利益後置”

雖然A、B、C三版基本法各有側重，但是“持續新增、強化留存”仍是新華人壽新<基本法>的一個基本導向。

而變“利益前置”爲“利益後置”則成了新華人壽強化留存率的一個重要手段。王豔珊稱：“在03版基本法裏，宗旨就是把新人的利益前置，新人進入的門檻較低，較容易拿到相應的待遇，且集中在進來的前三個月，新人剛進來就會有一種強烈的現實感，在這種制度的引導下，很快我們就吸引了很多業務人員進來。”

但時至今日，情勢迥異，“留住老人”，也許顯得更爲重要。

新版<基本法>在提高留存率上做了變革，如爲推薦人設立的“增員獎”，以前只發3個月，現在延長到6個月;對於第二年仍在崗的業務人員，服務利益大幅增加。

新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經理王寶軍說，在業務量沒有發生大改變的前提下，新舊基本法更替頭兩個月，僅繼續率獎一項，他的收入就比以前多了7000多元。

新華保險還規定，“滿三年以上的，發給長期服務津貼”。此外，對於連續服務滿三年的客戶經理以上職級人員，可獲得公司提供的每兩年一次的體檢;每年還可獲得對應的帶薪休假福利，休假時間最長可達到10天，每日定額補貼最高爲150元。對於那些連續服務滿15年後，達到一定年齡的業務人員，根據在公司期間的工作表現，給予定額的職業成就禮金，最高額度爲50000元。

除了留存率，新<基本法>還力圖解決新人持續增加問題。按照新<基本法>規定，新人一進入公司，就有6個月的責任底薪(原爲3個月)，責任底薪按照ABC三個版本的不同，分別是1000元、1200元、1500元。

以較有代表性的B版爲例，只要新人每個月完成1500元的佣金，即可領到1200元的責任底薪，共計2700元。如該新人連續三個月累計完成2100元的佣金，即可以轉正，享受基本保障。這些基本保障包括，意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫療、住院醫療、疾病身故保障等商業保險。

“如果個人在考覈期內完成3200元的佣金，就可以晉升到客戶經理，之後還有機會晉升到業務主任、營業部經理、總監等。” 王豔珊說，與同業相比，他們的待遇水平比較高，但考覈要求相對偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名總監，僅職務津貼一項最高的就有2萬元。

如此做法究竟是“殺雞取卵”還是“放水養魚”?業界頗有爭論。一位壽險公司個險業務部總經理表示，新華人壽的新<基本法>屬於“重獎輕罰”，這種模式無疑會給業務人員帶來更多的實惠，對於正處於風口浪尖上的新華人壽來說，可以起到穩定人心的作用，但是留給股東的分紅肯定會減少，這是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一個未知數。