保險營銷心得體會共6篇

當我們經過反思，對生活有了新的看法時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。到底應如何寫心得體會呢？下面是小編收集整理的保險營銷心得體會，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

保險營銷心得體會1

日前，中國保監會向各人身保險公司和保監局發出《關於加強投資連結保險銷售管理有關事項的通知》，警告投連險市場銷售誤導情況。據保監會透露，反映投連險銷售誤導方面的投訴，主要表現爲對產品解釋不清、隱瞞費用扣除和誇大合同收益等。

雖然早在1999年國內推出第一款投連產品後，消費者經歷過搶購、虧損、退保等欣喜和打擊，但至今關於投連險的消費還遠沒有走向成熟。面對巧舌如簧的保險營銷員，缺乏投資理財知識的消費者，該如何去辨別其言辭的客觀性，來掌控投資主動權。理財週報記者化身消費者，蒐集到保險營銷員各色銷售話術，並請專業理財師逐一分析。

回答：我一個客戶買的投連險從去年9月到現在，投資收益已經達到180%了。我們這個產品上個月收益率是25%，上半年收益率超過60%，比一些基金收益都高。現在股市這麼火，你就放心買吧。

專家解讀：投資連結保險與資本市場緊密掛鉤，大部分資料顯示，從20xx年下半年至今中國資本市場的高速增長都屬異常。

目前各公司公佈的投連險投資收益率，尚不能完全反映產品真正收益情況，3年甚至5年的收益率才能更好體現產品真正價值。事實上，隨着股市從熊市轉入牛市，五六年前投資投連險的保戶，現在纔開始扭虧爲盈。投連險收益很可能建立在虧損多年的基礎上，所以看到投連險短期高收益而衝動投保，是不理智行爲。

同時，投連險通常設有不同賬戶，不同投資賬戶的回報率千差萬別，部分穩健型投資賬戶今年的回報甚至不超過5%。而且歷史收益只能作爲一種參考，並不能代表未來收益。按照保監會規定，投連險投資賬戶資產可100%投資股票。現在股市行情比較好，投連險收益自然水漲船高。但是誰也無法預測，這一輪牛市行情會持續多長時間。要記住投連險不設保底收益，一旦股市大跌，虧本一點不新鮮。

回答：投連險是基金中的基金，風險比買基金還要小。因爲投資賬戶都是由投資專家負責賬戶內資金調動和投資決策，風險自然會更小，您自己也可以根據收益狀況隨時轉換賬戶。

專家解讀：投連險不能簡單地被稱爲基金中的`基金，基金只是投連險投資渠道之一，除基金外，投連險也可以直接投資股市。收益就會很大程度上隨市場波動而變化，所以從投資對象的角度上簡單地說投連險比基金風險小是一種不太客觀的解釋。

專家理財和機構理財確實比個人直接投資更有效率，但投連險在我國誕生時間並不長，險種本身有待完善，外加我國保險業發展內外環境的約束，我國投連險還存在諸多風險。具體表現爲：險種自身投資風險;國內外金融環境(尤其是資本市場)變化導致收益不確定;保險公司經營與管理不完善增加了客戶投資與理賠的風險;以及我國保險監管機制有待健全給保戶權益保障帶來的風險等。簡而言之，投連險還是具有投資風險、環境風險、管理風險及監管風險。

另外，根據收益狀況隨時轉換賬戶在操作實施階段是有一定要求的，需要寫申請後再辦理一些手續，由於很多客戶並不具備成熟的投資理念與技術，不知道什麼時候該交申請，而且賬戶轉換超過一定次數時有的產品會收取轉換費用。

回答：投連險隨時都可以退保，手續非常簡便，而且手續費用與收益相比較低，才2%左右。

專家解讀：基金贖回費率通常會在0-0.5%之間，一般滿三年後即不再收贖回費。與基金贖回的快捷方便有所不同，短期內投連險退保成本除了退保費，還有保險公司在初期扣費的損失。比如，在投保初期會扣除較多的初始費用。按新精算規定，投連險初始費用第一年是50%、第二年是25%、第三年是15%，以後逐年遞減。也就是說，如果購買投連險一年後就打算退保的話，資金就會損失一半，而且還會發生最高10%的退保費用，甚至退保能拿回的錢只有所繳保費的零頭，這種情況在5年後纔可避免。換言之，購買投連險，投資者應具有至少5年以上的投資計劃，否則不要考慮選擇這種保險產品。

而投連產品在退保時還設置了買入賣出差價(約2%)。買賣差價是最需要注意的收費環節。對於頻繁轉換賬戶、或是選擇貨幣型賬戶客戶，儘量避免購買設有買賣差價的產品。一般在網上查詢投連險的賬戶價值，每天都會有一個買入價和一個賣出價，差價一般爲5%左右。今天如果購買這個投連險產品，投入的錢要按照今天的買入價折算成份數，而如果今天想拋出，則要按照賣出價計算。

因此，投連險客戶應儘量避免因短期收益而衝動退保，要建立長期投資觀念。同時投資者可以根據不同風險偏好、對收益的心理預期以及市場變化情況，在賬戶之間進行理財分配和轉換，從而達到提高收益和規避風險的目的。

疑問：現在賣投連險的公司這麼多，我爲什麼選擇你們公司呢?

回答：其實對於投連險，各個公司產品設計都差不多，您只要看保障部分是不是您需要的，至於投資部分，各個公司都有專門投資專家負責，您就不用操心了。

專家解讀：各家保險公司在身故、殘疾、大病項目多少上以及賠付比例上的設計各有不同，所以在保障費用上也會有較大不同，投保人在關注投資的同時要選擇適合自己的保障項目及風險保費額度。

在投資賬戶運作上，因爲相關監管政策的原因，各家保險公司在投資渠道及投資比例上有着差異化的規定，比如直接入市的資金比例以及能否進入國家基礎設施建設項目等，這些差異會在很大程度上決定保險公司的投資績效。各大保險公司中，目前只有平安和國壽直接投資股票的比例能達到15%，有的保險公司連10%都不到。

各公司管理結構及投資機構設置有較大差異，比如平安保險公司在上海和香港兩地都有獨立資產管理公司，這就在投資效率上及全球資產配置上擁有較大優勢。所以選擇投連險一定要認真選擇產品結構適合、管理資產規模大、投資人才及代理人專業化、投資渠道寬、過往投資業績穩定、市場信譽好的公司。

保險營銷心得體會2

一直覺得人生就是這樣，xx年xx年的時間，說長了不是就是，說短了就是說xx年都是xx年xx年xx年的時間，說長了就是說xx年都是xx年xx年xx年的時間。這xx年的時間就算是在這xx年之中，也許是很多人不熟悉的時候，但是也許正是這樣，讓我對這xx年來的保險營銷有了更深刻的'認識。

這xx年中，雖然每一天的工作都是重複的，但是我們的工作卻是非常的充實，因爲這一天的每一點點滴滴的積累，每一天都要有所收穫。而在此之前我並不懂的保險，現在已經可以說是非常的熟悉了，但是當真正在工作過程中我還是需要去多多的學習，這樣才能夠讓我在工作中更加的有信心。這xx年的工作已經過去了，在下xx年的工作當中我還是會繼續的保持着這樣一個積極的心態，去努力的提高自己的工作水平和業務能力，讓自己可以更好的完成保險的工作。

在今後的工作當中，我也一定會繼續的加強對保險知識的學習，讓自己能夠在保險這塊中做到更好。

保險營銷心得體會3

我是一名剛剛畢業的學生，雖然在工作上，我還是有很多不足的地方，但這是我人生中最寶貴的財富，在今後的日子裏，我會從自身找原因，改進缺點不足，發揚優點，刻苦學習，勤奮工作，做一名合格的保險營銷人員。

在保險公司營銷實習的日子讓我感覺到很新鮮，很有趣，在公司的前幾天，我在網上報名了我們保險公司的主任，在公司裏面我是主任，我是個新人。

我是在一營銷實習的。剛開始的時候我還沒有適應這種工作氛圍，因爲是第一次做這種行業，我對自己的工作內容和流程都很陌生，我想在以後的工作中我會把這方面的知識加強，而且能夠做的更好。因此工作的效率就相對的高一些了。之後，我就開始慢慢的學着做業務了。在做業務的過程中，我也越來越覺得找到自己的樂趣了。現在我已經能夠很好的完成自己的工作了。在做的過程中還學會了很多東西，這對於我以後的工作也是很有幫助的。

在工作的過程中我還學會了很多人際交往的技巧，這對於一個人的'成長是很不錯的，在與他人的交往過程中，我也能夠學會如何的去交流。當然，這些都是需要我在工作當中慢慢的學習和總結才行的，我的交往能力是很大的，這讓我有了很大的提高。

在工作的這一段時間裏，我發現了自己很多的不足，比如有時會比較粗心大意。我希望通過這次的實習，我可以讓自己學會很多。在工作的過程中也能夠更加的細心，也能夠讓自己在工作中能夠更加的細心。我想通過這一段時間的實習，我能夠讓自己有更大的提高。

保險營銷心得體會4

這幾天我學到了關於保險的很多知識，其中讓我印象特別深刻。在我印象最深的一天，有很多的案子被保險主任抓走了，保險的營銷是很枯燥的，每天要跟着別人跑那麼一圈，有時候就會被他們搞的一塌糊塗。但是我想，如果我們每個人都能夠堅持下來，保持一顆敬畏的心，那麼我們的保險也會有很大的發展。

首先，在保險的實踐過程中，我們瞭解到這家保險公司是一家從事金融的公司，在金融市場中它的客戶不只是保險，保險就是最大的服務和投保。保險就是給公民提供保險，保險就是讓社會的享有自己的保險。而保險就是在公民得到了自己的權益之後自己的生命。保險就是給公民帶來財產保險，它是公民得到了自己得到的生命，而不僅僅是自己的一部分財富。所以保險就是要讓享有自己得到的生命權。

這次在保險公司的實踐過程中，我們不僅僅瞭解到保險的基本知識，也瞭解了一些保險的基本知識與基本理念。在實踐的'過程中，我們還了解到很多關於保險行業的知識，例如：保險的定義等等。雖然這些知識都是我們以前所不瞭解的，但是通過這次實踐，我們能夠更加進一步的瞭解保險的實際，更加深入的瞭解保險的基本原理，更加深入的瞭解到保險與自己的親人、朋友保險的關係。

保險是一筆寶貴的財富，保險就是在保險的生命中得以存活。我們必須學會爲保險做好充分的自我保證，不斷的提高自身的保險意識和服務意識，提高自己的人身修養和保險服務能力，提高自身的專業素質，才能爲國家做出更大的貢獻，才能更好地回報社會。

保險營銷心得體會5

保險，對於我們網點來說一直以來猶如一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。爲了改變這種窘境，也爲了提升我網點在同業中的競爭力，我們特別邀請了人民人壽資深客戶經理對全所員工進行了一次業務培訓。我們都知道保險業務相較其它零售業務有着較爲豐厚的回報，但極少時候能向客戶營銷成功。在這短短的培訓中，我總結了不少營銷心得：

銷售任何一件產品，作爲其銷售人員，必須首先掌握其產品性質及特點，除了掌握產品本身之外，我們還需要將其準確定位，對於產品所對應的市場還應當有一個相當的瞭解。例如，保險相較其它儲蓄產品最大的優勢在於，在這頻頻加息的時代，保險產品會隨着銀行加息而增加分紅，這樣就避免了客戶不用每次加息都要跑到銀行來轉存，避免了客戶頻頻跑銀行排隊的麻煩和利息虧損的風險。銀保產品還有一份意外保險的贈送，這就相當於既做了理財投資，又多了一份人生保障。

在辦理業務的過程中，如果發現客戶有閒置資金，當其確實沒有什麼急用之時，保險營銷的手段就可以派上用場了。 這時，應該跟該客戶建議，如“你可以相應將自己的一部分閒置資金，做箇中長期的理財，使得自己有限的資金得到最大化的收益”。

在這一過程中，我感受最深的是，在充分理解產品的同時，還應該充分了解大衆心理，在與客戶溝通當中，營造輕鬆，愜意的談話氛圍外，儘量以提問的方式迅速瞭解客戶的需求、客戶的擔憂，提問的問題儘量與產品有關，充分了解他們想要得到什麼？可以怎樣得到？以及得到之後所能給他們帶來的好處，及時耐心回答客戶疑問，從而把適合的產品推薦給合適的目標客戶。一般在保險營銷中，客戶最關注的是購買的產品是否能保本保息，其收益是否確實比定期高，保險期限要多長，是否可以提前支取，存到多久提前支取不會虧損，保險到期支取是否手續麻煩等。如能針對客戶所關注的每一個關鍵點逐項攻破，保險的營銷將達到事半功倍的效果。要是對初次購買保險的客戶，也可以建議其部分購買，做一個嘗試對比定期的收益。這樣也會增加客戶對營銷人員和該產品的信任程度。

不要誇大其詞，要用事實說話，用自己的情緒去感染客戶，增強客戶對自己的信任，才能達到說服的效果，這樣做也使得銷售的成功率會大大增高。第五，保持積極的工作心態。作爲銀行從業人員，我們每天都要與不同的'客戶羣打交道，因此一些細節性的東西，往往會影響到與客戶的交流，甚至會導致客戶降低對我行業已建立起來的忠誠度，對於客戶的拒絕應當用積極的心態去看待，切記不要因此而影響到自己銷售的積極性，並對客戶拒絕的原因加以分析，以便今後糾正改進。

以上即爲我在培訓中所學到的，在日後的工作中我將會學以致用，使我網點的保險業務擁有質的飛躍！

保險營銷心得體會6

時光荏苒，轉眼間在公司已有半個月了，在這半個月裏，我經歷了很多也學到了很多，雖然沒有像公司工作那麼辛苦，但總算是學到了一些東西，讓我成長了不少，也成熟了不少。從一個剛進公司不久的新人，慢慢的開始適應環境，慢慢的開始的去工作，在此期間，我學到的東西也不少，感謝公司領導以及各位同事給予我的幫助。

這段試用期，讓我成長不少，收穫很多，在此感謝公司領導以及各位同事對我的關心和幫助。試用期間也有不少的收穫。

我是公司新員工，剛到公司的時候，我對這裏的'一切都感到陌生而新鮮，同事們的熱情讓我很感動，領導們的熱心，同事們的熱情讓我很快的投入到了我的工作當中。

經過了半個多月的工作，我已經能夠的開展工作了。在此，很感謝公司領導及各位同事給予我的幫助，使我能夠儘快的適應這份工作。在此期間，也特別感謝大家對我的幫助。現在，我對這兩個月的工作進行總結。