汽車銷售試用期工作總結

汽車銷售試用期工作總結1

轉眼間，三個月的時間就這樣結束了，我在XX汽車專賣店的時間也已經過去了三個小時，細細思考，好像是因爲自己從來的那一天開始就一直非常的忙碌，忙着學習各種知識，忙着照顧客戶，忙着完成自己的銷售訂單，但是我卻沒有任何的感覺，不會感覺到時間的流逝，也不會感覺到工作的辛苦，唯一的感覺就是自己成長了，在汽車銷售方面也得到了一定的提升，相信在之後，我可以在汽車銷售上面取得不錯的成績。

儘管三個月的時間已經過去，但是自己所收穫的東西是不會消失的，自己已經吸收了的知識也就永遠的成爲了自己的，但是這幾個月的時間裏，自己也還有很多沒有做好的地方，那就是自己在這三個月的銷售工作裏面，我還沒有獨立的完成屬於自己的訂單，但是我並沒有放棄，這是自己應該要努力的地方，畢竟自己是一名銷售，我也想要向公司同事以及自己證明，所以我最能證明自己的方式就是自己的業績，儘管自己這幾個月的試用期裏面並沒有獨立的完成訂單，但是在同事的幫助之下，我也有完成訂單，而且我也相信這件事情是靠着自己的努力，細水長流的。雖說我沒能足夠的獨立，但是我也通過自己的學習和努力，我學到了很多關於汽車銷售的知識，而且在自己的工作過程當中也學會了一定的銷售技巧，不管是看着別人如何的完成自己的訂單，還是自己實踐的接待客人，我都會認真的學習自己所應該要學習的東西。我不僅僅學會了很多關於我們自己品牌汽車的知識，對於別的競爭的品牌的知識也有所瞭解，我也始終的相信只有足夠的知己知彼，才能取得勝利，所以在自己的工作過程當中，我也會和顧客表明我們的汽車和別的汽車的差別，會盡力的幫助他們去認識我們的好，去讓他們選擇最爲適合自己的車型，同時我也在銷售的過程當中學到了很多的與人打交道的方式，在銷售當中，最重要的就是要將心比心，換位思考，給顧客和我們自己帶來更多更大的利益，實現買家與賣家的雙贏。

在這三個月的試用期裏面，儘管自己的業績不算很好，但是我相信自己在之後的工作當中，我一定會取得不錯的成績，我也相信自己在這段時間所學習的東西在之後會對我有很大的幫助，我也非常的感謝公司以及所有的同事這幾個月的時間裏的幫助和照顧。

汽車銷售試用期工作總結2

一轉眼試用期就要過去了，我也到了能否轉正的關鍵時間點了。雖然對於自己這段時間工作的成績有些信心，但還是難免會因爲自己即將轉成正式員工有所感到激動。雖然在這段時間裏我還只是一個試用期的員工，但是我也沒有因爲自己的身份而有所懈怠，而是不斷的學習，一直努力的工作，讓自己能夠更快的成長，能夠承擔起這份工作的職責。而我的努力了也沒有白費，在這段時間裏我的成長速度確實非常的快，也得到了主管和其他同事的一致認可，這讓我也很是感激大家。下面就這段時間的工作做簡要總結：

一、思想上

我一直謹記自己作爲一名汽車銷售助理的職責，不去做哪些超出我職責之外的事情，不讓自己的精力分散到其他的地方。雖然在一開始剛剛工作的時候會感覺到很累，很難，但是我也都堅持了下來，讓自己能夠得到了很大的進步。也是一直把公司的利益放在第一位，沒有做出損害公司利益的事情。

二、工作上

我也是一直把自己的態度擺的很端正，沒有應爲自己是一個試用期員工而有所鬆懈，一直堅守在崗位上。也遇到過很多我自己解決不了的問題，但幸好有着領導和同事們的幫助讓我能夠很快的熟悉了工作內容，掌握了工作的方法。也很感謝大家能夠接納我，並沒有因爲我是新進員工而對我有所排擠，而是對我非常的熱情，讓我沒用多久就迅速融入了這個大家庭當中。當然也在工作的時候出現過心態失衡的問題，而在我選擇憋在心裏的時候就感覺到了越發的難受，而領導也是在發現了我的問題之後對我進行了心理疏導，讓我很快的調整了自己的心態。我想我能夠堅持到現在缺少不了領導和同事們對我的幫助。

雖然現在我的試用期馬上就要結束了，但是我也不會因爲這個原因就讓自己感到鬆懈，而是會繼續的學習，因爲我知道自己還有很多不足的地方，只有這樣，才能讓我繼續的進步，追趕上其他同事們前進的步伐，不至於掉下隊。當然我也對自己有信心能夠處理好以後的工作內容，畢竟我並不是一個懶惰的人。而轉正之後我的工作壓力肯定也會變得更加的大，但是我覺得自己能夠抗住這份壓力繼續往前走的，也希望領導您能夠有所瞭解，同意我的轉正申請。

汽車銷售試用期工作總結3

我先前應聘汽車銷售助理工作，現在一個月試用期結束了。回顧這一個月的工作，我成功的完成了經理給我的工作，能力有進一步的提高，那我這個月的試用期工作總結如下：

我這一個月已經能夠融入進這個團體了，跟着經理把工作做好，思想也變得更成熟了，熟悉了汽車行業的一些事物，學習的能力也有所提高，更多是對自己銷售能力的鍛鍊，已經到了可以獨立處理工德邦一步了，成長如此之快，這大概是我沒有想到的。作爲銷售助理，我對銷售的技巧是學到不少。工作也是認真的，態度嚴謹遇到問題就向同事們、領導們請教，謙虛有禮貌，所以得到他們的認可了。

我的工作就是負責收集、整理、歸；納汽車在市場的行情，把報告分析做出來；協調各部門工作與合作；建立銷售客戶的資料和銷售檔案的保管工作；製作、填寫銷售報表以及統計銷售業績；協助銷售人員對上門客戶的各項接待和來訪電話等服務工作，並做好記錄再就是完成銷售經理交辦的工作。這些大概就是我在試用期間做的工作了。看着這些工作，我覺得還不是特別難，在這個月裏可以把這些事情辦好，協助經理的工作，最好助理本職。

平時與客戶溝通好關於汽車的動態，對客戶負責，讓客戶買到滿意的汽車，也是我必須要做到的。我還要提醒客戶來保養汽車，維持汽車的壽命。做好我每天的工作計劃，把每天的工作做到位，讓經理對我感到滿意，纔有更多機會留下來，所以工作是一點也馬虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。

在這工作，我對自己有更深的瞭解，我知道自己有優點也有缺點。優點是能夠快速把經理交給我事情辦好，操作能力很強，思維縝密。缺點就是總結程度不夠，創新能力缺乏，遇到新的事物，接受能力不是很高，容易被外界事情影響。因此我就要把這些缺點改正，把優點繼承下去。

在今後工作，我一定能夠做的比現在好，把身心投入工作中，讓經理對我工作更加的滿意，相信自己一定不辜負經理的期待，我也會一直前進的，絕不輕易退縮，並且完善自己，熱情迎接轉正後的工作，只會更優秀。

汽車銷售試用期工作總結4

萬萬沒有想到，自己的試用期的工作就在這樣的忙碌當中過去了，在忙碌的工作當中，時間總是過去的特別的快，現在，自己的試用期的工作也已經結束了，我的試用期也結束了，短短的幾個月的試用期，我也學會了很多，在XX店也成長了很多，在之後的工作當中，我也會依靠這段時間所學到的東西，和自己之後的努力更好的完成自己之後的工作。

一、工作上的收穫

來到XX店的這段時間裏，我懂的了很多的汽車的知識，關於很多汽車的一些知識和技能都得到了一定的提升，我每天都在自己的工作當中，跟着店裏的銷售XXX學習，協助他更好的完成店內的訂單，完成他的工作，XXX也教會了我很多，他是一名很優秀的汽車銷售員，作爲他的助理的我也感到壓力非常的大，所以一直以來，我都特別認真的跟着他學習店裏的知識，在自己的工作上面，對於自己不會的地方也會請教他，他也會認真的回答我，所以這段時間，我更願意當成是一段時間的學習，我學到了很多關於汽車的知識，以前，我對汽車是瞭解的非常的少的，現在自己對於汽車的知識也懂得了更多，我還學到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項，所以說，這短短的幾月的試用期，給我帶來的收穫也是非常的多的。

二、精神上的充實

儘管這段時間非常的忙碌，但是我卻覺得這是自己工作以來，第一次感到如此的充實，不僅僅是在生活上面的充實，還是精神上的充實，和店裏的所有的工作人員都能很多的相處，XX店也是一個團結友愛的團體，我們的工作也都是團結協作的，所以從自己進入到店裏之後，我也慢慢的感覺到了合作的重要性，我也通過自己的努力和同事之間的幫助，自己很好的融入到了店裏，現在自己也能夠和他們愉快的玩耍，在工作的時候，我們也都會認真的工作，儘自己的努力去爲店鋪帶來更多的價值，我也很喜歡店裏的這種氛圍和氣氛。

經過自己的試用期的工作，我在工作上面也收穫了很多，在精神上面也充實了，很感謝公司願意給我這樣一個機會，經過這段時間的工作，我也相信自己可以成爲一名出色的汽車銷售助理，能夠更好的完成自己的本職工作，在自己的工作崗位上面，在店裏發光發亮，爲XX店的美好的未來帶來屬於自己的力量。

汽車銷售試用期工作總結5

六個月的試用期時光稍縱即逝，一恍然，我就站到了半年的末尾裏。驀然回首，這半年銷售助理的工作經驗已經印在了我的腦海裏，刻在了我的記憶裏。我從這段經歷中學習到知識和收穫到的東西，將會讓我一生受用。而對於我未來職業的規劃，我也已經有一個明確的奮鬥目標和做出了一份詳細的職業規劃表，當然這些目標和規劃都是圍繞公司的銷售工作而展開的。以下是我爲了向領導表達我強烈想要留下來工作的心而作出的轉正工作總結。

在試用期裏，作爲一名汽車銷售助理，雖然沒有正式的銷售員壓力大，但是多多少少也還是會有點壓力的。更何況我還是第一次接觸到這種銷售類的工作，所以不免在試用的前期還是會帶有一點緊張的情緒。但是通過在這段工作中的不斷嘗試，和在同事的鼓勵和幫助下，我慢慢的調整了自己的情緒和心態。用一顆平常心來對待這份極具挑戰性的工作，用一顆平和的心態來對待客戶，對待工作中遇到的困難和委屈。

因爲我是一位女生，對汽車的瞭解並沒有男生懂得多，所以，在試用期裏，我要比其他新來的員工多付出一倍的努力來記這些汽車產品銷售知識，包括各種產品型號，包括各種汽車組裝的零配件，包括各個車型的優缺點，等等我都要全面掌握，並且熟記於心。除了記這些，我還要去學習銷售的各種技能，提高自己的銷售口才。起先，我只是跟着我帶我的同事學習，他接待客戶的時候，我就在一旁觀摩和學習他銷售的整個過程。發現在我們跟顧客推銷的時候，耐心服務是一個很重要的點。而且我們無論是對待那個顧客，不管他穿着打扮的有沒有錢，不管他的態度怎麼樣，我們都要做到一視同仁的服務，做到耐心且熱情的服務。

因爲在我試用期的時候，我接待了一個客戶，一開始那個客戶進我們店看車的時候，只是穿了一雙拖鞋，包都沒有拿，看樣子是買不起車的人。但是我並沒有對他區別對待，而是同樣的以熱情和誠心的態度來爲他服務。最後，當他毫不猶豫的在當場就買下了兩輛價值一百萬的汽車後，我都不敢相信這是自己創下的業績。

所以通過在這段試用期裏的工作和經驗，我不僅收穫豐富的報酬，我還收穫到了很多關於銷售方面的技能和要點。如果我能通過此次試用期轉正的考覈，我相信我一定會加倍努力的工作，加倍努力的提高自己的銷售技能，來爲公司創下豐厚的業績。

汽車銷售試用期工作總結6

尊敬的公司領導：

您好!

本人於****年 **月**日入職******汽車4s店，根據公司的需要，從***4s店銷售顧問任職至今。首先非常感謝公司給予我這個機會能有幸工作生活在這個大家庭，在入司這段時間本人工作認真，且具有較強的責任心和進取心，善於思考，性格開朗，樂於與他人溝通，且具有良好的溝通技巧，具備較強的團隊協作精神，能確保完成上級交付的各項工作，與公司同事間關係相處融洽、和睦，能很好的配合其他各部門按時完成各項工作，積極學習專業知識，不斷提升自身能力。

我相信我能夠勝任公司****銷售主管這個崗位的工作職責。進入****公司六個月以來工作情況向各領導做個總結：?

一：銷售技能

依託公司完善的培訓體系，實現銷售技能的'完善。在個人禮儀，應對客戶的諮詢，溝通客戶的購車願望，實現顧客購車夢想等方面的深入學習。以最終銷售車輛，完成公司的銷售目標爲導向。並能後期很好的維繫好客戶資源。在***汽車4s店長的帶領下，學習對銷售指標的分解，努力完成公司的銷售任務，

二：展廳管理

有效管理好展廳問題，如展廳銷售站班，展廳衛生，展廳車輛擺放，活動宣傳產品的擺放。學習如何更好的利用資源，爲公司銷售車輛爭取最大的業績，同時也展現公司良好形象，提升公司美譽度。對自我要求方面，嚴格按照公司的規章制度執行，做好基礎管理，讓顧客充分享受*******購車流程，實現夢想。

三：員工培養

新進銷售人員的培養是相當重要。新員工是公司未來的基礎。在****六個月，對於新進銷售人員的“傳幫帶”方面，努力做到更好。實現一個合格骨幹員工對新員工的幫助。也爲公司梯隊建設提供最大的幫助，穩定公司的團隊結構

在以後的工作過程中，我盡職盡責地完成各項任務，相信我所做的一切以及我的能力，

我會繼續用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，爲公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！篇二：汽車銷售顧問年終總結

4s店銷售顧問年終工作總結

轉眼間，我來榮威4s店已經大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什麼意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我都及時請教有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領導能給我展示自我的平臺.

這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的瞭解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心裏只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶着我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存,希望與機遇並存,成功與失敗並存的局面,所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的.

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好? 現存的缺點

對於市場的瞭解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分 ,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.

在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習、請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。

11年工作計劃

公司在發展過程中，我認爲要成爲一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計劃：

<1>繼續學習汽車的基礎知識,並準確掌握市場動態 各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握嘉興汽車業的發展方向。

<2>與客戶建立良好的合作關係 ，每天都建好客戶信息卡，同時對於自己的信心客戶務必做到實時跟進，對於自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與瞭解榮威車，並能親身體驗。

瞭解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關係，隨時掌握信息。

重點客戶的開展。我在這裏想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每週至少三次的拜訪。

<3>努力完成現定任務量 .在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力纔有動力。

<4>對於日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

<5>在業餘時間多學習一些成功的銷售經驗，最後爲自己所用。

<6>在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

<7>意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.

每日工作

1. 衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2. 每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，並及時跟新客戶需求。

3. 每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，並上報潛客系統。

4. 每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5. 瞭解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝? 每週工作

1查看潛客系統，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。並做需求備案。

2查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下週給自己多少任務。

月工作任務

1總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。

2總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

3制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。

最後,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業操守,朝着優秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團結協作,讓團隊精神戰勝一切.?

銷售顧問：xxx

20xx年1月11日篇三：最新汽車銷售顧問工作總結範文

最新汽車銷售顧問工作總結範文

引導語：工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的檢查，從而得出引以爲戒的經驗。工作總結頻道迎合各位朋友的需求，特意提供了最新汽車銷售顧問工作總結範文，希望大家喜歡! 汽車銷售半年工作總結如何寫?主要是對***x年x——x月的工作進行一次全面的系統檢查，總評價，分析，分析成績、不足，經驗等，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向。

然後根據實際情況再作出下半年的工作計劃。從事任何工作都必須有總結的能力，作爲汽車銷售顧問，做好工作總結，有利於下一步計劃的實施。

一般來說，汽車銷售顧問的半年工作總結包括以下幾個方面的內容。

一、數據總結分析

作爲汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因爲，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

二、技能的總結分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。

大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。

因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓，獲得的進步;3、同事、上司的指點，獲得的進步。這些都是可以作爲工作技能的總結部分。

三、綜合能力的總結分析

優秀的汽車銷售顧問並不是只會賣車，他還能把持好各種關係。例如和同事、上司相處的關係;在售前和售後之間的關係，還有和客戶之間的關係。

因爲銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4s店內，其工作範圍一般主要定位於銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高的過程。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升爲系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今後的工作少走彎路，多出成果。 執行銷售汽車是的喜悅銷售流程

汽車銷售試用期工作總結7

來到我們店加入這個大家庭也差不多有三個月的時間了吧，說實話試用期早就已經過去了一週的時間了，但是因爲銷售工作的特殊性，一直沒有抽出時間來寫一寫自己在試用期裏面的工作總結，一直到今天才擠出一點時間了，這長時間忙碌的工作下得到一會兒的休息時間反而不適應了，所以決定好好回顧下自己前面兩個多月的工作。

首先，我是十分感謝我們xx店給予我這個銷售的工作崗位的，讓我能夠有一個學習工作的機會。在這裏工作的幾個月幫助我學習到了很多的東西，令我感觸最深的是我們公司的同事相處氛圍真的是非常的好，我的上一份工作就是做汽車銷售，可是那個公司的同事相處氛圍真的是非常的惡劣，令我辭職的原因就是公司銷售員經常出現搶單的行爲，好不容易談了輛車就要簽約交錢了，結果就被別的同事知道了就給私下聯繫就讓別人給籤走了這樣的事情話還不是一次兩次，跟領導反映就沒用，所以我就辭職來到了我們公司，成爲了一名汽車銷售助理。而這兩個多月的工作，真的讓我覺得我們公司的相處環境真的好，同事之間相處的十分融洽，互相幫助的那種，公司的領導也是十分地關心我們的工作，經常來慰問我們的情況。

言歸正傳，現在將我這兩個多月的工作總結如下：

之前我的工作是汽車銷售，我現在的工作是銷售助理，其實也是我自己的選擇了，因爲之前在汽車銷售員的崗位上面工作了很長的時間，想要換個工作換份心情。工作崗位的轉換，以久意味着工作要求和職責的轉換，所以這對我而言又是一個新的開始，因爲是相關的工作，所以我在銷售助理的崗位上面學習還是比較快的，也能夠很好地幫助銷售員完成銷售任務。我要做的工作就是協助銷售員，做好給項前期工作，比如在做銷售介紹的時候，我就要提前準備好接待，或者各項文件的打印整理等等，以及各種車型的相關數據的整理，幫助銷售員更好地瞭解產品。

在這汽車銷售助理的崗位上面，我從主動這轉變成了協助者，所以就要求我的工作必須要更加的面面俱到，更加的細緻，這樣才能夠協助銷售員做好工作，幫助他們發現其中的一些小問題。所以者兩個月的時間，我的工作能力變得更加的細緻、用心和專心。者兩個多月的工作，更加的讓我知道做好這份工作的不容易，我必須要保持不斷學習才能夠在這個崗位上面做的更好、走的更遠，所以在今後的工作中，我也會在工作之餘，擠出時間來收集、學習汽車相關知識的！