關於競聘演講稿模板

使用正確的寫作思路書寫演講稿會更加事半功倍。現如今，在很多情況下我們需要用到演講稿，那麼問題來了，到底應如何寫一份恰當的演講稿呢？以下是小編整理的關於競聘演講稿模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關於競聘演講稿模板1

敬愛的評委、各位同事：

在公開、公正、競爭和擇優的人事制度改革下，每個人都有機會公平競爭和展示自己。社會的不斷進步和體制的不斷髮展既爲我們帶來壓力，也帶來動力。正確瞭解並積極參與其中，抓住機遇並挑戰自我，是我參加這次競聘的目的。我現在向大家申請組織人事處人事科副科長職位。首先，讓我向大家介紹我的簡歷。我現年35歲，於1992年10月參加工作，是一名中共黨員，本科學歷。20xx年9月，我從青海省武警總隊海北支隊轉業到學院工作，原任武警海北支隊軍需戰勤股股長。

下面，我想講一下我競爭本職位的優勢。

第一，我具有一定的人事工作經驗。自20xx年我加入學院後，我一直從事組織人事工作，並始終珍惜自己的工作崗位。在實踐中不斷成長、成熟並提高，豐富和完善自我。通過與領導和同事的虛心學習、取長補短，2年多來，我全面瞭解和掌握了組織人事工作，積累了一定的人事工作經驗。我在本職工作中也取得了一些成績。20xx年和20xx年，我分別被學院評爲年度先進個人。同時，上級領導對我的信任，讓我參與了20xx年和20xx年的學院年底的重點工作目標考覈，以及20xx年的'學院績效工作考覈。在20xx年下半年，我還擔任學院評建辦公室的職務，完成了數據平臺的信息採集、審覈和上報工作，並按照評建辦公室分解的任務，完成了組織人事處分配的指標體系。我通過學習上級有關評建文件並針對學院的實際情況，形成了一份有分量的學院師資隊伍建設分析報告，已提交學院評建辦公室。這個報告爲領導科學決策提供了準確可靠的依據。在學院崗位設置工作中，我克服了重重困難，以大局爲重，加班加點積極投身到工作中，收集、整理和提供相關資料，做好了學院崗位設置的相關工作。

二是有良好的組織能力。我能協調和處理同級單位的相關工作，以及在工資和編制系統的操作和數據上報方面具有政策性和法規性的理解和掌握。在工作中能保持認真細緻、耐心負責和互相學習、共同提高的態度，這使我的組織能力和業務知識得到了進一步的鍛鍊和提高。

三是善於堅持原則並秉公辦事。人事管理關係到職工的切身利益，因此我保持對每個同志負責的態度，竭力做到公正和公平，爲職工的利益保駕護航。在工作中出現差錯時，我能及時糾正和公開，確保職工的利益不受到損失。同時，我認真並且嚴謹地執行工作職責，爲學院的發展提供了支持和幫助，併成爲處室的好參謀和好助手。

如果我能夠成功競聘本職位並獲得院黨委和同志的信任和支持，我將在以下幾方面做出努力：

首先，我將認真貫徹執行人事工作的路線、方針和政策，成爲科長的好參謀和助手。我會確保工作到位不越位、到位不缺位，並且本着實事求是、以身作則、團結協作的原則，充分發掘科室人員的工作積極性和潛力。我將積極協商和妥善處理分管工作中的問題，堅持爲基層服務、爲教學一線服務的思想，解決工作中出現的各種問題。

其次，我將通過調查研究聽取羣衆的意見，在全院逐步建立各級後備幹部檔案，掌握各部門在德、能、勤、績四個方面的表現。這將爲我院今後有計劃和有步驟地培養和使用幹部的人才、堅持以德爲先的用人理念提供依據。

第三，我將着重推動人事工作信息化建設，提高基礎資料的計算機管理程度，進一步推廣和使用現有的工資管理、人事編制管理、幹部檔案和各類報表等應用軟件。同時，我將加強人事工作信息發佈的數量和質量，推動人事信息化建設水平的進步。

最後，我將通過學習和實踐，不斷提高自己的思想政治水平和業務水平，注重綜合能力的培養，以適應時代發展的需要。

以下是我對於這個工作崗位的基本思路和工作目標。無論我是否獲得這個崗位，我都會以坦然的心態面對未來。對我而言，成功帶來的是一份信任和一份沉重的責任。在未來的日子裏，我將充滿勇氣和上進心分擔起這份責任，不會辜負學院黨委和同志們對我的期望。如果我沒有被選中，那說明我還有差距與不足，我會總結經驗，找出問題所在，在未來的工作中更加努力地發揮自己的長處，彌補自己的不足。

最後，我祝願所有競聘者能找到適合自己發展的崗位，並且祝願我們學院的機構改革圓滿成功。感謝大家！

關於競聘演講稿模板2

尊敬的行領導、各位評委：

下午好！

本人XXX，現年XX歲，中共預備黨員，湘大計算機系軟件專業，大學本科，學士學位，工程師職稱。現在市分行信用卡中心/電子銀行部工作，我競聘的也正是該門部的高級客戶經理。

隨着農行改革不斷的發展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我應該主動接受改革的洗禮。高級客戶經理是一份極富挑戰性的崗位，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知的領域。我決心以堅定的意志，執着的追求去挖掘人生的價值，勇敢地去接受未來營銷活動中的耙淮翁糉健E┬幸生存、要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一、對高級客戶經理崗位的認識。

客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場爲導向，以客戶爲中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，爲客戶提供全方位的金融服務，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。信用卡/電子銀行業務是我行綜合經營效益的一個新的業務支撐點和新的創收增長點。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委對該崗位的高度重視和寄予的.無限厚望。作爲新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負衆望。

二、我的競聘優勢。

1、有較強工作責任心和進取心。入行以來我先後從事過會計、信貸、科技和產品經理等崗位的工作，始終做到幹一行愛一行，對待工作認真負責，曾多次獲得省、市先進工作者榮譽獎勵，其中06、07、08連續三年被評爲全省科技工作先進個人，20xx年度考覈爲出色。我總覺得作爲年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦幹加實幹，全面奉獻自己，才能不辱使命。

2、我有勝任該崗位的能力。信用卡中心/電子銀行部的高級客戶經理的核心職責信用卡和電子銀行業務營銷方案的制定和參與實施，以及該業務的市場調研、對外宣傳、客戶的拓展和維護等工作，而我正具備這樣的能力。首先，我精通計算機，非常熟悉信用卡和電子銀行管理制度和操作規程。其次，在現崗位工作一年多的時間裏，經常到基層進行市場調研和業務宣傳，制定了電子銀行管理制度和考覈辦法，同時，多次參與制定了信用卡/電子銀行營銷活動方案，比如20xx年的迎國慶網銀“送K寶，有好禮”促銷活動方案，今年的信用卡/電子銀行“春天行動”、“夏日激情”、“攻堅克難”營銷方案和考覈辦法，“體驗金e順”營銷宣傳大聯動和“手機銀行營銷月”活動方案、“金e順”走進校園電子銀行業務營銷宣傳活動方案、轉賬電話營銷競賽活動方案，永州網絡有線公司電子渠道代繳收視費的營銷、測試和上線工作，以及剛下發的銀企對賬競賽活動方案，還參與撰寫了《中國農業銀行永州市分行電子銀行業務三年（20xx—20xx年）發展規劃》。第三，積極做好電子銀行售後服務工作，我曾11次爲8家企業客戶上門服務，QQ中有24個企業財務主管好友，經常通過QQ爲他們解答使用企業網銀遇到的各種問題。總之，我完全具備制定信用卡和電子銀行營銷方案、拓展和維護客戶的能力和經驗。

三、具體措施。

如果我競聘成功，我要採取的措施就是“練好“3456”內功，大力拓展信用卡和電子銀行”。

“3”指提升“三個認識”，優先發展信用卡/電子銀行業務。發展信用卡/電子銀行業務是提升綜合競爭力的需要、是網點轉型的助推器、是優化收入的突破口。今天不能“卡”住客戶、不能網住客戶，明天註定無戶可“卡”、無戶可“網”。

“4”指做好“四個結合”，統籌發展信用卡/電子銀行業務。一是內外結合，由內而外，加強宣傳，快速發展；二是公私結合，以公帶私，以私促公，交叉發展；三是高低結合，焊牢高端，分流低端，精準發展；四是長短結合借長助短，互相促進，全面發展。在此，我倡議，從今日起，所有農行員工都不要到櫃檯上去辦理業務，而是使用銀行卡，通過網上銀行、ATM等自助渠道來辦理各類業務。

“5”指做到“五個必訪”，有效發展信用卡/電子銀行業務。客戶申請要親訪、證書激活要面訪、貴賓客戶要禮訪、異常變動要電訪、過年過年要回訪。通過“五訪”，確保發展一個、維護一個、鞏固一個、帶動一片，做到拓展新客戶、維護優質客戶、喚醒睡眠戶、激活不動戶，最終保證有效發展信用卡/電子銀行業務。

“6”指把好“六道嚴關”，健康發展信用卡/電子銀行業務。即落實受理關、嚴守審覈關、規範發放關、嚴格激活關、做好提示關、辦好演示關。把好這“六道嚴關”，就嚴控了風險，保護了客戶，也保護了自己。

我的演講快結束了，坦誠地說，我在乎每一次的競聘結果，渴望參與能夠成功，但我知道，參與的過程有時可能比結果更爲重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業的執著。我愛這平凡的工作，而它確是不平凡的事業。如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今後的工作中加倍學習，與其他員工一道爲農行的事業努力工作。最後，以一副對聯來結束我的演講，上聯是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，勤勉盡職不氣餒”，橫批是“朝氣蓬勃”。

謝謝大家！

關於競聘演講稿模板3

尊敬的各位領導和同事們：

大家好！

我叫xxx，今年xxx歲，20xx年xxxx畢業後一直在xxxx廠工作，20xx年xx月xx日來到咱們車間，在xx崗位工作至今。

我今天競聘的崗位是xxx倉庫管理員，如果我能夠取得這個崗位，我將會積極主動的幹好xx倉庫的日常工作，全力配合好xx主任的各項工作，嚴格遵照公司的指導思想和規章制度認真工作，主動工作。

我以前學習過一句話：“把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡”。倉庫管理員儘管不是什麼驚天動地的大事業，但是我們公司正常運轉過程中不可缺少的關鍵崗位，需要極大的'細緻、耐心和強烈的責任感。我作爲一名具有一定業務知識和豐富工作經驗的年輕女性，與生俱來的責任心、耐心與細心成爲我能夠勝任這個崗位的基本素質。同時，我還較爲擅長計算機操作，可能更加適合未來實現倉庫管理的信息化、規範化。

總之，如果領導能夠信任我，給予我這個機會，我一定會嚴格遵守公司的各項規定，認真履行倉庫管理員的崗位職責，認真細緻的做好每一項工作。

最後，感謝公司、車間各位領導長期以來對我的信任、支持和教導，感謝同事們給予我的諸多幫助。

謝謝大家！

關於競聘演講稿模板4

尊敬的各位上級領導、院領導、各位同事：

大家上午好！

在這個機會難得的競聘演講中，我感謝大家抽出寶貴的時間來參加。爲了實現個人理想，積極參與醫院改革，發揮自身價值，我來到今天的競爭現場。我叫羅映紅，從1999年開始在本院從事護理工作，於20xx年5月取得執業護士資格證。在過去的十多年裏，我一直在護理崗位上努力工作。我時刻爲病人着想，爲病人負責，服務態度優良，團結協作精神強，從未斤斤計較個人得失。今天，我想競聘本站的護士職位。我認爲一個合格的護士應該有以下幾個方面的表現：

一、具備良好的醫德醫風，以廉潔奉公爲原則。在工作中保持職業操守，不違反道德原則，時刻以病人爲中心，以質量爲核心，積極適應衛生改革和社會發展，參加各種政治活動，以服務人民、奉獻社會爲宗旨，以病人滿意爲標準，全心全意爲人民服務。

二、增強法律意識，認真學習法律法規。按照法律規定，維護自己的`合法權益，提高做好安全保護意識，嚴格執行查對制度及護理操作規程，以儘可能減少差錯事故和醫療事故的發生。

三、注意文明禮貌，用語規範，端莊大方，整潔得體。具備愛崗敬業的精神和高尚的政治素質，貫徹“以病人爲中心，以質量爲中心”的服務理念，不斷提高護士職業素養和應變能力。

我將在未來的工作中繼續努力，提高自己的工作能力和服務態度，提升自身素質。

我的演講到這裏就結束了，感謝大家！

關於競聘演講稿模板5

尊敬的公司領導、各位同事：

大家好！

我叫胡金安，是公司營銷部的一名營銷代表，於xx年3月到公司上班到今.我今天來競聘營銷代表以及區域經理職位。非常感謝公司領導給了我這麼個展示自我、參與競爭的機會。我十分珍惜這樣一個難得的機會。我將客觀地說明我自己所具備的應聘能力，全面地論述我對於做好營銷代表以及區域經理工作的總體思路和具體措施，並且，將心悅誠服地接受各位領導和同事的評判.我覺得這次競爭對我個人來說不僅是走上崗位的機遇，更主要的是一次難得的學習和鍛鍊的機會.

隨着改革的深入和電信市場競爭機制的引入，目前，電信運營市場競爭異常激烈，我們中國移動也與多家運營商共同搶佔市場。俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”就我們公司目前的情況而言，由於地區經濟發展的滯後性，眼下我們的主要競爭對手只有聯通，因此我們應該抓住這個時機，先了解自己，通過市場調查，既發現潛在市場，也要了解我們已有用戶的情況，瞭解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成爲我們永遠的支持者。同時要深入瞭解和分析聯通的經營情況，提前做好競爭的準備和應對的措施。

作爲一名營銷代表，我認爲首先就是要保持清醒的頭腦，嚴以自律，努力奮鬥，就一定能爲公司贏得更高的社會聲譽，同時也爲自己贏得更廣闊的`發展空間，當然作爲一名營銷代表，所代言的不僅是公司的產品，而更應該讓客戶瞭解認識公司的產品，和產業文化，想做到這一點，唯有依靠我們營銷人員，誠摯踏實的人格和堅持不懈.禮貌親切的服務,讓用戶親身體驗到我們是真誠的在爲他們所想,爲他們服務,這樣才能讓用戶認可我們,也爲公司的發展作出貢獻.再就要有誠信.以誠待人,熱情服務,就是我對待客戶的宗旨.客戶對待我們,一般都心存疑慮,只有表現出我們的誠心,用熱情的服務,以專家的身份介紹我們的產品,只有自己堅定的信念,才能讓用戶瞭解,認可我們的產品,使用我們的產品.對所用的產品心裏有數,他們纔會放下疑慮.還會加入到宣傳我們的產品的行列來.但作爲一名營銷代表,具體到細節上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動,給予我面對一切困難的勇氣.熱情,周到,禮貌,誠信是我們營銷人員的宗旨,也是今天我要競聘營銷代表的一點見解.

對於區域經理,我除了上述說的,另外要說的就是首先要了解自己本區域的市場情況,各電信行業的運轉情況,客戶羣體的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的運用各渠道,代理商以及自己掌握的營銷體系,發展公司的業務.提高公司在這一區域的知名度.公司就是我強大的後盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個整體,一個團隊.

作爲這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會迴避失敗。不管最後結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業業做事。”

關於競聘演講稿模板6

大家好!

我是來自南山外勤的區助xxx，今天我要競聘的職位是行政區經，20xx年的五月和七月本有兩次機會可以競聘區經的，但我放棄了，放棄並不代表我不進取，而是那時的我自認爲還不能承擔區經這份榮譽下所要肩負的責任，今天的我帶着滿滿的自信站在這兒感謝的人很多，因爲我是寶安和南山孕育出來的混血兒，很感謝我現任的區經唐豔霞區經，她大度的接納和信任我這個空降兵之所以今天把兩個新名詞“空降兵”“混血兒”用在這裏，因爲我們在座的各位區經，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的，空降兵要在新團隊裏成功的發展，就一定對專業技能和團隊人員的熟悉，以及良好處事(世)和應變能力,融入到團隊，在經過寶安到南山跨度中從不同的團隊，不同的領導那裏學到很多很多!因此今天站在這裏的我不再畏懼，我已做好了肩負區經責任的準備：以下將是我如果上任後的措施

打造高績效團隊，重點控制出錯率，出錯率大多都是來自於新人，對於新人的培訓就一定要到位，我是外勤的講師，培訓是我很擅長的`，我將會系統的對新人進行《財務核單培訓》、《財務流程培訓》、《收款收據使用培訓》、以上爭對新人出錯率的培訓是在南山已經和唐區實驗成功的有效方法，中心店的正常動作以及結伴去總部相互覈查都是降低出錯率的有效方法，要高績效除了控制出錯率，還必須提高員工的任職能力和專業能力，爭對任職能力開發的課程是《分行日常管理及職場人際關係的處理》，爭對專業能力除了剛說過的財務方面的培訓還有《各部門的對接培訓》。培訓對於新人來說是很效的，但新人也會變成老員工，老員工的績效怎樣提高呢。首先我自己要做爲表率，對待工作積極熱情、負責任敢擔當，作爲區經工作的壓力不僅僅是下級和上級的關係，更多的壓力來自於營業部的總監、區經，我必須有效的對工作壓力進行調整，建立自己的人格魅力,能讓團隊員工信服，從而帶動團隊成員，並營造和引導團隊成員有團隊意識和凝聚力(例蛇口開會)管理素能方面

對待下屬公平公正,一個不公平不公正的領導下面會有小團體出現,而且也無法讓下屬從心裏信任和服從。對待工作要有獎有罰,工作就是工作,工作就是要嚴謹,在團隊裏建立標兵，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯，她就是一個標兵，既然是團隊就要揚長避短，儘量讓她們每個人的優點都要體現出來，讓其實際自我價值，開心快樂充實的工作，並在團隊把人員階梯化培養，人才都是培養，歷練出來的。

在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線，統一文件標識統一分行張貼物等等

針對營業部的對接

如果對接南頭，南頭的高管離開對基層業務員影響很大，現任的楊總是個空降司令，楊總現在對外勤給予很大的希望，我要做的就是帶領團隊盡最大力量去幫助楊總,也藉此提高南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護的，不是別人給的，如果在楊總對我們給予厚望，我們沒能幫到他，後面營業部成熟了，我們爭取地位很難了

如果對接的是南山營業部，因唐區的大力推薦和對我的信任，每次營業部的區經會議都讓我去參加,以及一些營業部的事情讓我去跟進,也參與了南山營業部20xx整年的計劃,爭對這些計劃外勤工作的安排已有一個清晰的輪廓，南山的王總說：留我們南山吧，雖然不是很正式的講，但也是對我的一種信任!不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團隊，做好營業部堅強後盾!營業部的高管信任着我，親愛的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我，我一定不會讓你們失望!

關於競聘演講稿模板7

尊敬的各位領導、老師：

你們好！

我於畢業於XXXXXX師範學院中文系，已從教十五年了。十五年的教書生涯，“彈指一揮間”，驀然回首走過的足跡，有太多值得回味的東西一直在心頭涌動，把我的思緒又拉回到從前。

回想課改的兩年多來，深入學習課改理論，參加課改培訓，轉變教學觀念，參加課改課題研究，積累了許多寶貴的經驗。

期間我擔任021、026兩個班的語文教學工作，根據班級實際情況，以新課程理論爲指導，深入鑽研教材教法，精心設計好每一節課。課堂上，教態自然、表述清楚、重難點突出、知識點到位、教法多樣，充分調動了學生學習的主動性和積極性。爲激發學生學習語文的興趣，經常給他們講一些文學方面的故事，組織課前三分鐘講成語故事，讓他們瞭解中國文化的博大精深。課堂上讓學生自主學習、合作探究，讓他們動起來，激活學生的創新思維。工作認真踏實、任勞任怨、不記名利，常常犧牲休息時間幫學生培優補差，不僅解答學生的質疑，而且常與學生談心，拉近了師生之間的距離，使學生對老師的感情轉移到學科學習上來，產生了巨大的精神動力。期末考試檢驗了教學效果，兩年來021班語文成績在平行班中居前列，026班成績較好。輔導學生參加古詩詞競賽、朗誦比賽、演講比賽均獲得較好名次，026班李佳同學獲區、市級演講比賽三、二等獎。我認爲成績不是最重要的，重要的是今後如何自我提高，如何提高學生的語文水平。

積極參加教研活動，善於總結別人的經驗，並靈活運用到教學實踐中。

由於以上教學工作實際，我打算競聘學校的語文教學工作，希望能教完九年級，爲課改實驗畫上一個圓滿的句號。若能競聘成功，我將不負衆望，用自己的勤奮加智慧，完成好教學任務。

今後，我打算採取以下幾點措施：

1、 夯實基礎，早抓複習

語文是 一門積累的學問，短期強化毫無效果，要讓學生多讀、多背、多練，再反覆中加強記憶，對部分不自覺的學生採取強硬背誦方式。

2、 抓好作文教學，穩步提高

作文在會考中所佔分值較大，加大寫作力度，將各種題材、體裁都能寫上一遍。

3、強化閱讀訓練

將各種文體的分析方法教給學生，反覆練習，並能把握時代脈搏。

4、最後衝刺

組織專項複習，人人過關，適當訓練難題

今後的教學工作無論怎樣辛苦，我都會繼續努力的，使自己的教學水平更上一個新臺階，爲十八中的騰飛獻出自己的光和熱。 教師競聘上崗演講稿 篇4

尊敬的各位領導、親愛的老師們：

大家下午好！

開始改教國中英語，因身體狀況，調入國小從事國小英語教學至今，自考大學本科畢業，被評爲中學一級教師。自工作以來，我一直兢兢業業，勤奮工作，所教科目成績一直據全鎮前列，特別是近幾年來從事國小英語教學，所教班級多次獲得全鎮第一名，個人也多次被評爲鎮教育先進工作者、優秀教師，區優秀教師，個人年考覈優秀等次的榮譽稱號，並有多篇論文在市級報紙發表。

下面我談一下，我競聘英語教師的幾個優勢和條件：

1、有良好的師德

我爲人處事的原則是：老老實實做人，認認真真工作，開開心心生活。自己一貫注重個人品德素質的培養，努力做到尊重領導，團結同志，工作負責，辦事公道，不計較個人得失，對工作對同志有公心，愛心，平常心和寬容心。

自從參加工作以來，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！認真學習和領會上級教育主管部門的`文件精神，與時俱進，愛崗敬業，爲人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到的教育，都能有不同程度的發展。

2、有較高的專業水平

我從淄博師專數學系畢業後曾到山東師範大學進修英語教學培訓，系統而又牢固地掌握了英語教學的專業知識。

多年來始終在教學第一線致力於國小英語教學及研究，使自己的專業知識得到進一步充實、更新和擴展。

3、有較強的教學能力

從選擇教師這門職業的第一天起，我的心願就是做一名受學生歡迎的好老師，爲了這個心願，我一直在不懈努力着。要求自己做到牢固掌握本學科的基本理論知識，熟悉相關學科的文化知識，不斷更新知識結構，精通業務，精心施教，把握好教學的難點重點，認真探索教學規律，鑽研教學藝術，努力形成自己的教學特色。我的教學風格和教學效果普遍受到學生的認可和歡迎。

以上所述情況，是我競聘英語教師的優勢條件，假如我有幸競聘上崗，這些優勢條件將有助於我更好的開展英語教學工作。

如果我有幸競聘成功，能擔任三四年級英語教師的話，我將從以下方面開展工作。

學校的各項決定，加強學習，積極進取，求真務實，開拓創新，不斷提高自己的綜合素質、創新能力，用自己的勤奮加智慧，完成好教學任務。使我校的英語教學上一個大的臺階。是做一個科研型的教師。教師的從教之日，正是重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。進行目標明確、有針對性解決我校的英語教學難題。

目前，新一輪的基礎教育改革早已在我市全面推開，做爲新課改的實踐者，要在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索實施創新教學模式。把英語知識與學生的生活相結合，爲學生創設一個富有生活氣息的真實的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。

“不愛學生就教不好學生”，“愛學生就要愛每一個學生”。作爲一名教師，要無私地奉獻愛。

關於競聘演講稿模板8

評審組的各位專家：

你們好！

今天有幸作爲總經辦競聘團隊的一員在此進行陳述，爲了團隊的整體榮譽，我希望可以盡到自己的綿薄之力。

我是xx，目前擔任總經辦下設科室運營中心的負責人。在此強調一下，我是總經辦競聘團隊的一員，我們這個團隊，是扮演着總經理決策參謀與監督執行的角色，我們是一個整體，不單獨作爲一個個體而存在於這個團隊。作爲團隊的一員，我深知團隊精神的重要性，以團隊利益爲主體，不僅是單純的考慮我該做什麼，而且更多的需要思考我能爲這個團隊做什麼，這就是以團隊形式競聘的主要課題。

優、劣勢：

運營中心，是公司的業務管理部門，被賦予了任務監督執行、項目進度跟蹤、問題協調解決與計劃工作提示等職能。自公司xxxx年成立運營中心至今，我始終作爲運營中心的一員參與其中，或全職或兼職，從文控專員到項目管理專員，再到運營管理專員，以至運營中心負責人，在公司領導的培育與指導下對運營中心的.各項業務已然駕輕就熟。隨着公司的發展與自我能力的提升，對運營中心的定位也有了一定程度的提高，瞭解並消化了運營中心的部門職責與職能。但是，僅僅如此還是不足以能夠勝任這個崗位，現階段我個人的主要限制是年齡，由於年輕帶來的經驗不足、思維侷限等問題將是下一步工作的最大挑戰。

關於競聘演講稿模板9

尊敬的評委、領導以及各位同事：

大家好！

我參加競聘的職位是行政法制科科長。

六年前，我錯過了司法局組織的中層幹部競聘上崗的機會。那時，我並沒有勇氣去參加。但是，現在六年過去了，我站在這裏向各位展示了我的能力和膽識，這是得到領導和同事信任和支持的結果。在此，我要向一直以來支持和關心我的領導和同事們表示感謝！

我相信，我有能力勝任行政法制科科長的工作。首先，我擁有十八年在司法行政工作中的經驗，以及多年的法律知識學習經歷。這些經驗和知識將會爲我適應新崗位的工作提供有力幫助。其次，我一直以敬業愛崗、踏實工作爲己任，並在公證處和宣教科的崗位上表現出飽滿的熱情和優秀的工作能力，這也是我的優勢。當然，我也有不足之處，我的目標和要求有時候過於理想化，對工作的'要求過高。當目標無法實現或出現問題時，我也沒有表現出沉着應對的能力。但我相信，這些不足都可以通過不斷克服和改進得到改善。

在新的工作崗位上，我將發揚長處，避免短處，並與各科室的同事們緊密協作，共同爲我局司法行政事業的發展貢獻力量。謝謝大家！

關於競聘演講稿模板10

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！我今天競選的職位是副班長。作爲班級中極爲重要的角色，副班長扮演着班長的得力助手和老師的左膀右臂，更是聯繫老師和同學之間的.一座橋樑。身爲候選人的我，自信並且充滿熱情，相信我有能力成爲這個職位的最佳人選！

如果當選，我會以身作則，協助老師和班長加強管理，並致力於把班級打造成一個團結向上、好學守紀的優秀班級。同時，我將用我的超級愛心積極幫助那些學習困難的同學提高成績。面對同學之間的矛盾和問題，我也將積極出面調解，成爲大家的知心朋友。當然，我也會加強自己的學習，力求在各科目上取得優異成績，成爲同學們的榜樣。

我不敢說自己是最合適的人選，但我敢說我將成爲最努力、最熱心的人！就像阿基米德曾說過的一句話：“給我一個支點，我就可以撬動地球。” 我相信，在給予我一個機會的情況下，我能爲大家帶來一份絕佳的表現！無論是否當選，我都會持續努力，不斷提升自己的表現。

最後，我真心希望自己能夠得到大家的支持和認可，讓我成爲這個班級更加優秀的一員。謝謝大家！

關於競聘演講稿模板11

今天，我懷着十分激動和崇敬的心情，站在這莊嚴而神聖的會場上，向常委會作任職前的發言，接受常委會的審議和挑選。如果我被選中，我將不辜負組織的重託，不辜負各位領導的期望，在新的工作崗位上，認真學習、紮實工作，努力以突出的工作業績向人民交一份滿意的答卷，回報組織和各級領導的厚愛，決不辜負黨和人民的信任，不辜負常委會的選擇和重託。

我如果能夠就任大橋人民法院院長，任期內我將從以下兩大方面努力工作，完成黨和政府賦予我的重任。

一、嚴於律己，不斷學習，全面提高自身綜合素質。

要成爲一個部門的負責人，首先是要自身的綜合素質過硬。我將從以下幾點全面加強自身綜合素質的提高：

政治過硬，服務大局。

作爲法官，我會時刻保持清醒的政治頭腦，增強政治敏銳性和政治鑑別力，透過表象洞察本質，從政治高度觀察問題，思考問題，處理問題。在履行審判職能中，牢固樹立大局觀念，自覺把審判工作融入全黨工作的大局中，找準審判工作的切入點、結合點，確保審判工作健康發展，實現審判工作的法律效果、政治效果和社會效果的有機統一。

高標定位，積極進取。

我將進一步增強事業心、責任感，增強競爭意識、牢固樹立敢爲人先、敢當排頭兵的`理念；敢想、敢幹、敢作、敢爲，在鞏固已有成績的基礎上，積極進取，再創佳績。

求真務實，開拓創新。

工作中不急功近利，不搞形式主義，真心真意聽取幹警及羣衆的意見，重實際、出實招、說實話、重實幹、求實效。高標準的辦好案件。工作中要有蓬勃朝氣，有昂揚銳氣，解放思想，更新觀念，以創新的意識、創新的精神、創新的思路開展工作，大膽探索新形勢下做好審判工作的新途徑、新方式，使審判工作始終保持旺盛的生機和活力。

加強修養，提升素質。

作爲法官，我要不斷學習，注重運用理論指導實踐，提高分析解決問題的能力，增強工作的原則性、預見性和創造性。努力完成好黨和人民賦予的神聖使命。

淡泊名利，清正廉潔。

我要時刻保持清醒的頭腦，在各種誘惑面前做到警鐘長鳴，把握住自己。對黨負責，對審判事業負責，對個人前途負責，對家庭負責，嚴格要求自己，堅持廉潔自律，做到權爲民所用，利爲民所謀，真正做到兩袖清風，一身正氣。

二、公正高效，緊密團結，全面推進法庭各項工作。

以強化素質爲基礎，以公正執法爲己任，團結和依靠每一位同志，建立健全辦事高效、運轉協調、行爲規範的職能管理體系，推動審判工作實現新跨越。具體來講，就是做到“五抓”，通過“五抓”全面推進大橋法庭的各項工作。

抓隊伍，夯實基礎強素質。

堅持夯實基礎，應對司法改革的挑戰，順應法官職業化的潮流，把提高政治思想覺悟和審判業務能力放在首位，狠抓理想信念教育，宗旨教育，職業道德教育，廉潔勤政教育，知識更新教育，增強隊伍凝聚力和戰鬥力。

抓管理，塑造全庭新形象。

堅持“從嚴治庭，從嚴治警”，建立健全激勵機制，充分調動每一位同志的工作積極性，建立健全質量保障機制，確保案件無兩錯；建立健全內部監督機制，同時主動接受人大及常委會的工作監督與法

律監督，從我做起，從點滴抓起，再塑大橋法庭新形象。

抓改革，爭當系統排頭兵。

堅持“領先半步，務求實效”，圍繞“公正與效率”的世紀主題，積極推行審判方式、司法文書等項改革，積極適用簡易程序，努力提高審判效率，增強辦案透明度。

抓難點，強化措施促執行。

堅持“審執分離，程序公正”，將執行工作與教育整頓相結合，與隊伍建設相結合，與制度創新相結合，嚴肅執行紀律，維護社會公平。

抓協調，營造執法好環境。

堅持“密切配合，爭取支持”，立足於全庭工作再創新局面，加強與轄區周圍黨政機關、企事業單位的情況溝通，強化組織協調，爲沿江大開發提供持續、有效的司法保障更好的服務全市工作大局。

最後我用一句話表達我的工作決心：

開拓創新永圖強，奮力爭先鑄輝煌！

再一次感謝市人大給我這次發言的機會。

謝謝各位領導。

關於競聘演講稿模板12

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

我是朝陽中心趙支隊的，非常高興今天能參加這次主管的競聘，我心理非常激動，在這裏我要特別感謝孫總，楊總、程主任，賈經理給我這次競聘的機會，我一定會好好把握，不管競聘的結果會如何，我覺的能參加到這次競聘，本身就是對自己的一次歷練，一次挑戰，這將會使我終生難忘，也許將會成爲我人生的一個轉折點。

首先請允許我作一下自我介紹，我叫xxxx來自美麗的海濱城市煙臺，北京化工大學市場營銷專業畢業，大學裏一直擔任班長，畢業後從事過北京大學創業投資研究會外聯部幹事的職務隨後自己也創過業搞過一年網絡科技公司，但是我始終覺的自己還沒有找到我真正所要的直到加入到了銀行我才終於真正找到了可以另我寄託，能讓我長成參天大樹的土壤，時間過的真快轉眼我來已經有一段時間了，這段時間裏我的綜合能力得到很大提升，業績也穩中有升吧，每個月沒有太大的波動基本維持在一百六七十張左右，我曾成功開發過聯想集團，用友集團，華爲集團、中科院，鐵科院，水科院等一些資質好的大企業及一些國字頭單位，展業方式以掃樓和談活動爲主，來廣發後我先後經歷了三任隊長，我本着踏實做人，本分做事的理念，一直擔任隊裏的副隊長積極支持配合隊長的工作，得到賈經理和每一任隊長的肯定和表揚，同時也從每一位隊長身上學到了他們的優點，也看到了他們的缺點，在今後的工作中我會積極的借鑑和避免。更榮幸的是今年十月底的軍旅歷練中我有幸得到了孫總、楊總的信任得以擔任一連二班的班長，這短暫的七天中我沒有辜負領導們對我的期望，帶領二班在二十二個參評的班級中獲得了優秀班級的榮譽，並銀行營銷主管競聘且我個人也獲得優秀標兵的稱號，同時我也跟班裏每一位隊員都結下了兄弟般的友誼，因此我相信我同樣有能力、有決心、也有信心能再爲銀行帶出一支所向披靡的精英團隊。

這次競聘我非常重視，參選支隊長一個目地就是爲了秉承銀行的理念讓優秀成爲習慣，讓優秀成爲銀行不竭的動力，以優秀帶優秀，以優秀促優秀，讓優秀真正的融入到我們的每一天;我在市場規劃開發，團隊建設方面思考已久，今天拿出來跟大家分享一下，即使競聘不成也希望能對銀行的發展起到一點用處下面是我在市場開拓和團隊建設方面一點個人的愚見。

一.市場開發方面

我認爲作爲一名支隊長不單純要會整表、填表，還要能統籌規劃好市場佈局帶領和指導團隊成員拼殺在市場一線。現在信用卡市場衆所周知可謂羣雄逐鹿，爲了髮卡各家銀行紛紛使出不同解數，同質化越來越嚴重，要想在激烈的市場競爭中取勝我覺的最根本的是

要通過整合一些新業務如銷售基金、開發收單商戶，銷售黃金，在開發新業務的同時來爲卡開發新的客戶，一個行業的背後必定隱藏着一個巨大的客戶羣，而且這些客戶羣本質上都是互通的，對於我們來說是很難得也是再好不過的資源，我們要充分整合這些資源並做好資源共享，將這些資源的價值挖掘併發揮到最大，不要讓這麼寶貴的東西從我們身邊白白流失。同時我們也要把這些新業務切實的貫徹下去不能讓領導們苦心增加的新業務形同虛設;

在開發方式上要以點帶面做好深度挖掘，要以一人帶一羣，以一點帶一片，掃樓與展示相結合着重開發單位以一些國有單位，外資企業，大的股份制企業，一些發展潛力大，市場表現好的中小業爲主，資質上要嚴格把控，積極的避免風險，隊長要大局清晰，並協助隊員作好開發前的準備，儘可能多的幫隊員並且教隊員去談一些好的活動每天晚上都要都要幫隊員規劃好第二天的去向，在隊員要陌拜一座大廈前先幫助他們先從網上查一下該大廈裏有哪些企業，企業的聯繫人是誰，聯繫人的電話，這樣既能幫隊員減少許多盲目性也能避免太多不必要的時間浪費，防止隊員進大廈前因不知找誰而被保安拒之門外的尷尬讓員工少受點不必要的挫折。

二.團隊建設方面，打造一流銀行支行高效率的精英團隊我總結了六點看法。

1.要打造獨特的團隊文化，增加團隊凝聚力：團隊就是隊員的家，要讓每一位隊員感受的家一般的溫暖，讓隊員可以盡情的傾訴一天的喜怒哀樂，緩解他們一天的疲勞，在團隊中隊長既要辦演好父母的角色，也要當好教練的角色，在生活上要像父母一樣關心愛護好自己的隊員，其實每一位隊長都是從隊員一步步走過來的，最能體味到隊員工作中的辛酸，要體諒隊員的難處，並給予及時的解決，在工作上要對隊員的成績及時發現並積極給予認可和表揚，多換位思考，對每一名隊員都要做到不拋棄不放棄，對症下藥，根據他們的特長因材施教因才施用充分激發他們的潛能讓他們走出暫時沉淪的泥潭，多鼓勵員工積極發表自己的想法，共同交流引領團隊形成一種積極向上，互助協作、溫馨和諧的團隊氛圍，在團隊中形成我爲團隊而自豪，團隊以我爲驕傲的團隊主人翁文化理念，讓隊員真正把團隊當成自己的家。

2.要有嚴格的組織紀律，嚴格的執行力：縱觀歷史沒有哪知紀律渙散的隊伍能夠成爲勝利之師的，只有具備了嚴格的紀律作保障，方能所向披靡戰無不勝，要做到這點首先隊長自己要嚴格自律，率先垂範，給隊員作好表率，其實隊長的一舉一動隊員都在時時關注和效仿，在遇到困難時要及時調整好自己的心態，做到鎮定從容，處變不驚要有泰山崩於前而不慌，無故加之而不怒的那種境界要用自己的行動給隊員以足夠的勇氣和信心，工作上也要對隊員嚴格要求注重每一細節，並對其出現的問題進行及時診斷並找出其問題癥結，指導其修正方向，幫其消除隱藏的地雷隱患。3.要有嚴明的激勵獎懲措施：要讓團隊的目標與每一隊員的切身利益直接掛鉤，做到公平公正，做到團隊資源共享，並要給隊員描繪出美好的藍圖使隊員對這份工作充滿信心，廣闊寬鬆的氛圍讓隊員在此盡情的發揮，海闊憑其越，天高任其飛;其次要善於傾聽，多隊員進行雙向溝通，鼓勵隊員積極發表自己的`見銀行業務主管競聘稿解，並多善於觀察，對團隊中出現的不良的苗頭要及時發現，及時杜絕，決不姑息，儘可能的將隱患消除在萌芽狀態團隊要作到有彈性，團隊組長要有上有下我覺的應該由每週業績最好的兩位來擔任，大家輪番竟崗，在團隊中形成趕幫超的氛圍，讓每人都有奔頭. 4.要培養團隊精英：我覺得每個團隊至少要培養一到兩名對工作認真負責業績突出的團隊精英，在團隊中樹立標杆榜樣的作用，有了這些標杆的存在即使團隊處於最困難最危險的時候，只要標幹業績始終保持，只要這些標杆的精神不倒團隊大家就會重新找回信心自覺跟他標齊，這樣團隊纔會永遠屹立不倒，順利走出難關.

5.要量化團隊目標，進行合理的時間管理：清晰的制定團隊目標以及每一隊員的目標，並將其量化到每一天，分清主次，分清輕重緩急，合理分配時間，既要做到高效率，也要做到高效果。

6.要多傾聽客戶的意見，並對隊員進行不間斷的培訓，幫其增加一些實用的業務技能，打造其優良的業務素質，要讓隊員敢於積極嘗試，在實踐中練兵，只有實踐才能造就出真正的戰士;其次要樹立，並且也要時時刻刻保護好自客戶至上的服務理念，服務好客戶己的隊員幫隊員避免不必要的投訴。

下面我跟大家互動一下大家看我像不像當兵的?其實好多人初次見到我時也都說我像一個當兵的，我的確從小就有當兵的夢想可是一直沒能實現，慶幸的是我加入了銀行才得以成爲銀行大軍營中的一兵，在孫總和楊總兩位首長的英明領導下，我要不斷的修煉自己自律自強，不斷的提高自己的綜合素質，真正的把自己打造成銀行一名真正合格的兵，並且將來也一定要爲銀行帶出一羣優秀的兵，在沒有硝煙的戰場上奮力拼殺，一往無前。

關於競聘演講稿模板13

各位領導、同志們：

大家好!

此時此刻，我能以一個競爭者的身份走上演講臺，向各位展示自己，心裏既激動又緊張。激動是因爲我幸運地趕上了公平競爭的大好時機，緊張是因爲我害怕有負領導和同志們的厚望。但無論如何，我要對局黨委這一英明而富有魄力的決策表示衷心地感謝!並藉此向所有關心支持我的領導和同志們表示深深的謝意!至於說到對競聘的'認識，我想局屬xx單位競聘的成功實踐已經作出了回答，全局上下呈現出的百川歸海，百舸爭流的可喜局面就是最有力的證明。對此，我一舉雙手贊成，二要積極參與。我要競聘的職位是業務科室副職。

關於競聘演講稿模板14

各位領導、同志們：

上午好！

我叫xx，今年xx歲，大專畢業，現擔任平樂縣電力公司工會主席，辦公室主任職務，電力公司辦公室副主任競聘演說。我年獲全國統計師專業職稱，年參加全國祕書等級考試獲高級祕書資格，近年來，先後榮獲雲南省電力優秀青年、桂林市百名優秀團幹、桂林市水電系統先進個人、平樂縣優秀黨員、先進職工、農網改造先進個人等榮譽稱號，在上月揭曉的平樂縣首屆十大優秀青年的評選中我以第二多票當選爲平樂縣首屆十佳，今日我本着鍛鍊自己，爲各位服務的宗旨站到這裏，競聘區公司辦公室副主任一職，希望能得到各位的支持。

各位都知道，辦公室工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性等特點，頭緒繁雜、任務艱鉅。參加今日辦公室副主任競聘的同志，都有自己的優勢，那麼，我的優勢是什麼？我想說，我的優勢在於三方面：

一、我從年開始擔任平樂縣電力公司辦公室主任，至今已有三年多的時間，在這裏，我不想大談特談我們公司辦公室是如何在這三年中連續被評爲單位和主管局先進集體，因爲我知道，榮譽屬於各位，成績只能代表過去，我只想說幾年的工作實踐使我熟悉了辦公室的工作特點，使我增強了工作能力，使我積累了一定的工作經驗，如果我能當選辦公室副主任，所有這些都將有利於我儘快進入角色，適應工作要求。

二、我一向勤勤懇懇，嚴於律已，作風正派，有一顆全心全意爲各位服務的心，雖說我不善於說一些美麗動聽的話，但我能說真話，能辦實事，處處嚴格要求自己，謙虛謹慎，廉潔奉公。

三、我性格開朗，愛好廣泛，積極投身於各種文藝活動，多次策劃並主持縣裏舉辦的各種大型文藝晚會，並獲縣十佳歌手稱號，這些綜合素質的提高，無疑又對我的辦公室工作起到了推進作用，促使我的工作又上了一個新的臺階。如果我能當選辦公室副主任，我會發揮我的這些特長，開展各項活動，豐富各位的文化生活。

優勢固然重要，但僅有優勢也難以在工作中做出成績。要使辦公室工作開展得有聲有色，盡職盡責履行自己的職責，富有成效地做好辦公室工作，還必須要有自己的思路和設想。我的.思路和設想概括起來主要有以下幾個方面：一是出謀劃策。

辦公室作爲承上啓下、聯繫內外，溝通左右的橋樑紐帶，是各種信息的集散中心，如果我能當選辦公室副主任，我會協助好主任做好各項工作，積極主動地站在全局的角度思考問題，爲領導決策提供全面、準確、適用的信息，積極地當好決策參謀，當好“諮詢員”。

二是誠摯謙和。

辦公室工作服務對象廣泛，任務繁雜，領導交辦的事要不折不扣地完成，但是爲領導服務的出發點和落腳點是爲羣衆服務。因此，如果我能競聘辦公室副主任，我一定會團結同志，傾聽各位的呼聲，充分發揮主觀能動性，增強工作的預見性，力求想在領導之先，謀在領導之前，做到多未雨綢繆而少亡羊補牢，“雪中送炭”而非“雨後送傘”，力爭爲各位當好“管家”，做一名合格的“服務員”。

三是善於協調。

辦公室工作處在單位的樞紐位置，需要處理內部和外部的各種關係，如果我能競聘辦公室副主任，我一定會顧全大局，與主任一道協調好各種關係，圍繞公司決策和領導意圖，統一認識，理順關係，化解矛盾，消除梗阻，凝聚合力，全力以赴地把事辦成、辦好、辦到位。確保公司的各項工作正常運轉。

關於競聘演講稿模板15

尊敬的各位領導、老師：

大家好！

首先，非常感謝各位領導和同志們給了我這次競聘的機會，使我能夠在中國移動這個廣闊的舞臺上施展出我的個人才華，體現出我的人生價值！我叫，……年畢業於……大學……系，……年加入中國共產黨，現任……。我今天演講的內容主要分爲三部分：一是說說我競聘……職位的優勢；二是談談我對……工作的總體認識；三是講講我對做好……總體思路。

一、豐富的工作經驗和豐碩的工作成果

是我競聘的信心所在十年前，我懷着對夢想和事業的執着追求，加入了移動公司，穿上了“移動藍”，去履行“溝通從心開始”的莊嚴承諾；十年來，我見證了中國移動從小到大、從弱到強，並躋身世界著名通訊運營商行列的成長曆程。在十年的奮鬥歷程中，我看到了企業勇於創新、堅忍不拔的優秀品質，領會到“正德厚生，臻於至善”深刻內涵，這些博大深邃的企業文化爲我紮根企業十年不動搖，併成爲一名經驗豐富的移動員工提供了無價的精神養料！優秀的企業文化是孕育優秀企業員工的沃土！十年來，我無時無刻不將企業的服務宗旨和經營理念牢記於心，並指導我日常的工作和學習，而這也爲我帶來了豐厚的回報。那是在，公司的客戶開始大量流散，企業效益逐月下滑。經過對市場的深入調查，我們得知是聯通公司新的營銷策略吸引了衆多客戶。要想在市場經濟的激流中立於不敗之地，就必須具有果斷的應變能力。面對這樣的困境，我及時調整了營銷思路和策略，變被動爲主動，通過公司開展的“預存話費送手機”活動及中資費等推介活動，成功吸引了一百多名聯通用戶，有效保障了公司利益。在公司開展的利劍迴流活動中，我又以同類營銷策略贏得100多位高價值客戶，受到公司的一致好評。

6月，爲促進我市中小企業信息化推進工作，拓展公司在全市中小企業的業務覆蓋範圍，市公司決定在全市範圍內開展對中小企業業務覆蓋拓展工作。作爲中小企業拓展小組的組長，我和同事們對全市餐飲娛樂、租賃、美容美髮、物流配送、裝飾建材、小商品市場、經濟開發區等中小企業進行全面走訪，實施分區域包乾。通過紮實到位的工作和堅持不懈的努力，我們以組建集團和推廣標準信息化產品等營銷方式，成功挖掘了市場潛力，有效拓展了移動公司對中小企業的業務覆蓋範圍。截止到11月，我們累計拓展中小集團360家，新增集團用戶3825戶。通過大規模的拓展活動，有效增加了集團客戶的服務範圍，提升了信息化產品的普及率，企業效益和市場佔有率得到進一步提升。在驕人的工作業績背後，積累更多的是豐富的工作經驗和對市場的準確把握。十年來的工作經歷使我全面掌握了企業的營銷思路和經營策略，能夠準確洞悉市場客戶的心理需求和業務需要，並以此作爲公司經營策略和業務調整的風向標。實踐證明，我的豐富經驗爲公司效益的不斷增長起到了極大的推動作用。這是企業饋贈我的極大精神財富，同時也是我今天參加競聘，以便來日以極大的熱情回報企業的信心所在！

二、對……職位的深刻認識是我競聘的力量源泉

……職位是我們移動公司的一個非常重要的崗位。他對我們公司能否積極拓展業務覆蓋範圍、準確高效把握市場先機，進一步增強市場佔有率，不斷提升企業效益，乃至增強企業競爭力都將會起到至關重要的作用。因此，我認爲能否準確深刻的認識……職位的重要性，是能否勝任……職位的基本前提！……職位作爲企業開拓市場的先鋒，是公司形象的重要代表，必須具備一定的基本條件。我認爲要想勝任……職位，首先要有強烈的敬業精神。……職位必須有強烈的事業心和高度的責任感，有吃苦耐勞的.能力，有一股勇於進取、積極向上的勁頭，過千山萬水，進千家萬戶，嘗千辛萬苦，講千言萬語，想千方百計，以此來聯絡客戶、掌握信息、培育品牌、指導客戶經營。其次，要有敏銳的觀察能力。市場的培育和客戶的情況很複雜，不僅差別很大，而且受許多因素的制約。一個有敏銳觀察能力的客戶經理，要能眼觀六路、耳聽八方，對客戶的一舉一動，對市場的變化都能瞭如指掌，並能及時反饋信息。

再次，是要有良好的服務態度。……職位不僅是公司的代表，也是客戶的顧問。應真正樹立“待人如已”的思想，想客戶所想，急客戶所急，立足“溝通從心開始”手牽手爲客戶服務。這樣才能較快地贏得市場和客戶的信任，才能更深入地貼近市場、貼近客戶。

最後，要有寬闊的知識面。作爲……職位，會經常與各種各樣的客戶打交道，需要具有寬闊的知識面。瞭解基礎知識，包括市場營銷學知識、通信產品基礎知識、管理基礎知識等，使之完成日常的經營工作；熟悉專業知識，包括移動產品銷售流程、客戶服務等知識，爲此提高綜合素質和業務技能。

三、實現公司效益的最大化是我競聘成功後的目標所在

如果今天我能夠獲得各位領導的同事的信任和支持，成功受聘……職位，那麼我將會把實現公司利益最大化作爲最終的奮鬥目標，並從以下幾方面進行努力，去實現我“回報公司”的鄭重承諾。

1、抓住一點，穩定一線，發展一片

充分利用好分散客戶周圍擁有強大的客戶源這一優勢，以分散重點客戶爲依託點，輻射帶動周邊相關客戶源組成集團，以點帶面將個性化、主動化服務延伸到個大中小企業內部，以此打破原有商業客戶服務一直以來將服務對象僅侷限於商業客戶本身的傳統模式。在此基礎上，還要最大程度的瞭解、滿足客戶需求，不僅要滿足客戶的基本要求，而且還要滿足客戶的潛在要求，特別是大客戶、集團客戶的需求。應努力“尋找有需求的客戶、滿足客戶的需求”，並制定與之相匹配的營銷、服務、管理、分析和聯絡策略；

2、變被動爲主動，迴流高價值客戶

我認爲在市場競爭日益激烈的挑戰下，培養客戶的忠誠度和開拓新客戶一樣重要，換言之，只有穩定的佔有市場才能拓展新的市場。做到這一點，就必須變被動爲主動，採取相應的迴流措施的策略，穩固已有的客戶源。……職位掌握大量的絡產品信息和客戶信息，利用此優勢，可以在瞭解客戶現實經營的基礎上加以點撥，如幫助集團客戶量身定做適合其個性需求的配套產品，相互雙贏、合作增效、分享利潤>利潤，以此實現對已有客戶和市場的穩定佔有；

3、引導客戶從基礎業務轉向信息化業務

在整個市場體系中，商業客戶的服務定位非常重要。根據客戶的具體情況，推介客戶使用相應的服務產品。例如。客戶是商業集團組，那麼就要爲客戶作爲集團服務模式，在信息化數據營銷方面找準需求作爲重點。我認爲，商業組客戶的服務模式應重點在於vip個人客戶。因此，細緻、深入、貼心、及時的專家服務將是我營銷策略的主要着力點，要將市場和企業最新的資訊和配套產品有選擇的即時反饋給不同層次的客戶羣，力求在服務的過程中以更專業化的身份引導客戶從基礎業務轉向信息化業務。

4、加強專業知識學習，不斷增強應對市場挑戰的綜合能力市場經濟的競爭說到底是人才的競爭、知識的競爭。要想在我們移動公司這樣的高新技術企業立於不敗之地，競爭者首先必須具備要有以專業知識爲核心的綜合知識體系。如果我能夠競聘成功，我將會此爲契機，進一步加強個人在專業技術領域的學習，及時掌握瞬息萬變的市場諮詢，不斷更新原有的知識儲備，以增強自己在應對市場挑戰、準確做出判斷、實現企業效益最大化方面的能力。

作爲這次競聘的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。我堅定了自己幹一行、愛一行、鑽一行的人生信念，“寧從一而深造，毋泛涉而兩失”。在人生的道路上，每個人都可以找到一萬個理由詮釋生活，而我只能說，作爲一名移動人，善於在工作中體驗成功的喜悅，品味人生的幸福，這樣的生活，於我足矣！但是，我也不迴避失敗。“人無完人，金無足赤”！通過這次競聘，我從其他表現出色的同事身上看到了我的不足，這些不足正是我今後需要改進和努力的方向。我今天的演講，只是想向各位領導和同事們展示一個真實的自我。我相信，憑藉我的政治素質，我的愛崗敬業、腳踏實地的創業精神，我的工作熱情，我的管理經驗，我相信我一定能把……工作做好。如果各位有疑慮，那就請給我一個機會，我決不會讓大家失望。

最後，請各位領導、各位評委，相信我，投我一票！我將是一位合格的……。謝謝大家！