消費心理學書籍推薦

導語：消費心理學的書分爲兩個大類，一類是大學的教材，以理論爲主。另外一類則是相對較多的消費行爲學類的通俗讀物，他們多數由國外作者在日常的觀察、分析中寫作完成，小編在這裏推薦消費心理學書籍是比較經典的，希望對你有所幫助！

1、《顧客爲什麼購買》

內容推薦原因

這本書是一本研究消費者的購買動機的圖書。

作者團隊在研究究竟是什麼觸發了人們內心的購買慾？作者團隊研究了諸多消費場景，比如購物中心、百貨商場、快餐店、連鎖超市、音像店以及購物網站等，花費20年時間深入研究消費者和銷售環境的互動。

這本書討論的重點是，通過記錄人們在購物時的種種行爲特徵和消費習慣，在此基礎上分析了決定這些消費行爲的和消費習慣的底層邏輯，也就是消費者的購物心理、購買動機和社會影響因素。

作者介紹

帕科·昂德希爾被譽爲零售業的福爾摩斯，消費行爲學家，作者在書中的所有內容，均來自於團隊在消費場景中的調研。

經典性

這本書在中國出版已經超過12年三版，內容上也做了相對多的更新。目前在銷售的是2015年內容剛剛更新過的新版。

特別說明

這本書的內容多數基於美國消費市場，相對於國內的購物環境來說，雖然只是具備一定的參考意義，但是從作者的工作方法和得出的一些結論，仍然具備相當的意義。如果是做零售相關工作，可以將理論用來在店面進行一定的驗證！

2、《怪誕行爲學1、2》

內容推薦原因

這是一本研究關於人的非理性行爲的圖書。

作者在這本書中，探尋的是被傳統經濟學定義爲“理性的人”，是如何在日常行爲中變的`非理性的。

特別是在我們的消費行爲中？我們是如何被一點小恩小惠，在書中，舉了以下例子：

一種無人過問的黑珍珠爲什麼與其他價格高昂的珠寶放在一起時，身價高出數十倍？

人們爲什麼願意接受對自己毫無用處的贈品，甚至爲此花很大力氣去瘋搶或者排隊？

爲什麼人們對義務幹活幫助他人感到很高興，而幹活掙錢反而不高興？

爲什麼我們總是“言而無信”，做不到許多該做或承諾要做的事情？爲什麼我們會高估自己？

爲什麼面臨多種選擇時，我們反而會迷失主要目標？相同的阿司匹林，爲什麼50美分的管用，5美分的就不管用？

作者介紹

丹·艾瑞里（Dan Ariely）經濟學家，來自世界著名大學（MIT）麻省理工學院斯隆管理學院的年輕教授。他是目前行爲經濟學和電子商務領域中十分活躍的國際知名學者。

經典性

這本書第一版在2010年出版，距離現在已經6年了，仍然屬於具有可讀性的標準。

特別說明

很多人說這是一本通俗讀物不值得一讀，也有人說，這裏面列舉了很多案例，但是並沒有提供相關結論。在這裏優讀君想說，判斷一本書好不好，關鍵看這本書讓你覺得內容是否有價值，看完再說！

3、《無價:洞悉大衆心理玩轉價格遊戲》

內容推薦原因

相對於前兩本，這本書對消費心理學的研究更多的聚焦在了價格領域，因此適用性可能更強，但是專業性也可能偏強。

在這本里，作者認爲價格是一個非常虛幻的東西，消費者根本無法正確的給予東西以正確的價值，因此，受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。在書中，關於價格，有以下的一些例子：

爲什麼免費的巧克力讓我們瘋狂？

爲什麼所有的商業演出裏，價格越高的位置賣得越火？

爲什麼你年薪10 萬時候的愉悅感，到年薪50萬才能讓它翻倍？

爲什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要獅子大開口？

所以在消費心理學中，我們一定建議，先要讀一讀，價格，應該怎麼定！

作者介紹

威廉·龐德斯通 美國 作家、懷疑論者。 曾在麻省理工學院學習物理學，現定居於洛杉磯； 長期爲《紐約時報》、《經濟學家》等知名報刊以及美國一些電視臺撰稿，是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人； 迄今已出版著作十餘部

名人推薦

這本書2011年華文出版社出版，2013年由湛廬文化做了新版，曾經被錘子科技的羅永浩所推薦。羅永浩給出的推薦語是：《無價》是這樣的一本書：如果可能的話，你會希望你是全世界唯一一個讀到它的人；如果不能的話，你會希望全世界都讀過它。